Ⅰ 企業開發新產品要具備哪些條件
市場營銷學中的新產品，不是純技術角度理解的發明創造。一般認為，凡是企業向市場提供的能給顧客帶來新的滿足、新的利益的產品，同時企業還沒有生產過的產品，即為新產品。新產品包括新發明的產品、換代產品、改進產品、新品牌產品（仿製新產品）、再定位產品等。企業新產品開發的實質就是規劃、組織、研製、推出不同內涵與外延的新產品，它可以是現有產品的改進，也可以是全新產品。
當今時代，唯一不變的事情就是變化，創新是企業生命之所在，創新已經成為時代發展的主旋律。對企業而言，開發新產品具有十分重要的戰略意義，它是企業生存與發展的重要支柱。
一、市場競爭的加劇迫使企業不斷開發新產品。企業的市場競爭力往往體現在其產品滿足消費者需求的程度及其領先性上。特別是現代市場上企業間的競爭日趨激烈，企業要想在市場上保持競爭優勢，只有不斷創新，開發新產品。相反，則不僅難以開發新市場，而且會失去現有市場。因此，企業必須重視科研投入，注重新產品的開發，以新產品佔領市場，鞏固市場，不斷提高企業的市場競爭力。
二、產品生命周期理論要求企業不斷開發新產品。產品在市場上的銷售情況及其獲利能力會隨著時間的推移而變化。產品生命周期理論告訴我們，任何產品不管其在投入市場時如何暢銷，總有一天會退出市場，被更好的新產品所取代。企業如果能不斷開發新產品，就可以在原有產品退出市場時利用新產品佔領市場。一個成功的企業和智慧的經營者，應該搶奪先機，開發新產品。
三、消費者需求的變化需要不斷開發新產品。消費者市場需求具有無限的擴展性，也就是說，人們的需求是無止境的，永遠不會停留在一個水平上。隨著社會經濟的發展和消費者收入的提高，對商品和勞務的需求也將不斷地向前發展。消費者的一種需求滿足了，又會產生出新的需求，循環往復，以至無窮。適應市場需求的變化需要企業不斷開發新產品，開拓新市場。
四、科學技術的發展推動著企業不斷開發新產品。科學技術是第一生產力，是影響人類前途和命運的偉大力量。科學技術一旦與生產密切結合起來，就會對國民經濟各部門產生重大的影響，伴隨而來的是新興產業的出現、傳統產業的被改造和落後產業的被淘汰，從而使企業面臨新的機會和挑戰。這是由於科學技術的迅速發展，新產品開發周期大大縮短，產品更新換代加速，從而推動著企業不斷尋找新科技來源和新技術，開發更多的滿足市場需要的新產品。
五、開發新產品有利於提升幹部隊伍素質，提升企業技術含量和品牌形象。在新技術、新材料、新工藝的開發和應用過程中，組織機構和管理流程也在同步優化，管理幹部和技術人員在新產品開發過程中能力和水平得到鍛練和提高。一個擁有高效管理體系、眾多高新技術產品和強大研發團隊的企業，其市場形象和品牌價值也自然水漲船高，並為同行所仰慕。
六、開發新產品，符合國家節能高效環保經濟政策。新產品開發成功，不但能直接得到政府的資金支持，還可享受稅收減免政策。擁有新產品的數量，也是企業申報科技進步獎、高新技術企業及國家級技術中心的基本條件。
綜上所述，開發新產品不僅有利於企業的成長、進步和競爭力能的提高，而且也使企業與社會、自然環境的適應能力大大提高，因此，要使企業成為「百年老店」，必須要充分把握時機開發新產品。
Ⅱ 潛力商品需要滿足哪些條件
潛力商品需要滿足哪些條件
潛力商品需要滿足哪些條件，潛力商品就是以後一段時間有可能升值的產品，潛力商品是消費者對某種商品懷有強烈的需求願望，但是沒有這類產品的出現或者是沒有達到消費者的理想狀態，那麼來看看潛力商品需要滿足哪些條件
我們可以根據當前的市場、銷售趨勢、人們的消費習慣、流行趨勢來預測一個大概的方向，然後將這個方向與自己的產品相結合，找到那個適合長期發展的產品，那麼它就是潛力商品產品。
在選擇潛力商品產品時，首先要選出有人氣的產品，潛力商品事實上與銷量是成正比的，而銷量往往又和人氣成正比。因此，哪款潛力比較受歡迎，有高人氣，那麼這款潛力就有可能成為有潛力的潛力商品。所以店鋪想要選出這個潛力商品產品，就需要選擇一個人氣潛力。
人氣潛力需要滿足三個條件：
第一，用戶喜歡；
第二，非常流行；
第三，要有內涵。
用戶喜歡不用多解釋，只有顧客戶喜歡，才會有購買量，有購買量才會有關注，才會有人氣。流行也是人氣潛力的基礎，流行的東西，一定是有人氣。有內涵，則是指一個產品想要有高人氣，僅憑外表是無法滿足顧客的，還應該具備一定的內涵，產品的內涵可以讓顧客從內在對產品有一定的好感和嚮往，這樣的潛力一定會長久不衰，有最佳的人氣。
所以，只要滿足以上三個要求，你的潛力一定會匯聚人氣，那麼它就有可能會成為最具潛力的潛力商品。
無論你是什麼類型的店鋪，你的產品只有凝禪激簡碰聚足夠高的人氣才會有更旺的銷量而整個店鋪的客流量也會不斷的上升，從而帶動店鋪的發展。
潛力商品的確定
我們做電商，無論你是做什麼類目，其實說到底還是賣產品。一般來說，暢銷款就是淘寶中銷量比較好的，人氣高的潛力，一般以各店鋪層次進行評判的;而對於我們店鋪來說，則是在店鋪中賣的最好，人氣最高，供不應求的商品。而成為暢銷款之前，我們該怎麼判定選擇的商品是否具有成為暢銷款的潛質。
產品潛力如何體現，需要分類目來看
非標品：非標品是指不按照國家頒布的統一的行業標准和規格製造的產品或設備,是無法進行規格化分類，存在很多的款式或者是功能差異化。如衣服、包包等產品。舉個例子，夾克。
根據消費者的思維，當消費者搜索「夾克復古」時，在第一頁沒有找到自己想要的款式，一般都會再點開第二頁，第二頁還沒有的話，可能會打開第三頁，或者中途換詞，比如換成「夾克簡約」去繼續搜索自己想要的款。而這個商品，通常是消費者喜歡的產品，帶有明顯的個人喜好。
對於非標品類的產品來說，首先選款的思路和角度就是不一賀咐襪樣的，因為針對的訪客不一樣，不同的訪客有不同的搜索習慣，所以非標品類的產品在選款的時候，要注重款式的差異化、圖片的創意度、以及產品的價格和所主要針對的人群，這些我們都要考慮進去。尤其是產品的價格，永遠有人在拼最低價，利潤空間層次不齊。
標品：一般是指功能相似或者相同，外觀相似、規格化的產品，可以有明確的型號等。如紙尿褲、紙巾、文件夾等實用型工具類型都是標品。因為標品類目的特殊性，產品規模化生產，所有的原材料成本、生產成本差異較小，產品附加值不高，導致相同規格的成品價格差異不大。
例如：手機、洗衣機、電視等價格競爭很大，賣家利潤空間有限，再就是品牌性的產品是純標品！所以標品的潛力會主要體現在賣點身上，即賣點是否能夠吸引到用戶，是否能夠打消用戶的購買疑慮等等。
對於標品類的產品來說，價格更加透明，同類型的產品中，即使有差價，也不會很大，銷量對於非標品的影響可能不是最大的，但是對於標品的影響是很大的，同時還有實用的贈品，快遞之類的都是要自己重點把控的。
非標品的可選關鍵詞和屬性更多，需要的運營策略也會更多樣，在關鍵字的選擇、主
圖的設計都需要抓住買家的沖動消費，因此非標品潛力主要體現在款式上，潛力高的款式，用戶對其的點擊率、收藏加購率、轉化率都會相對變高。和非標類的產品比起來，標品的產品起步就相對來說難一些，投資，備貨，品牌授權各方面都是一個考驗，同時還要盡可能的提升產品的銷量以及體現價格優勢。
了解了標品與非標品的潛力核心因素後，我們要怎麼判斷潛力的具體潛力呢？其實很簡單，就是通過實際流量對於潛力的反應來判斷。如果用戶的數據表現不錯，說明款式的潛力還可以，否則即代表潛力不足。通過這種方式來判斷每款潛力的具體潛力，潛力高的即拿去推廣，潛力低的則盡早放棄，以免浪費時間以及精力。確定了有潛力的款式後，我們再對潛力進行推廣優化才有價值。
一、潛力商品的作用有哪些？
（1）潛力商品可以成為我們店鋪的標志產品以及明星產品，是我們店鋪的流量支撐來源，在那些自主研發的產品中體現的淋漓盡致。例如一些店鋪裡面的`那些彩色辣椒醬，什麼麻辣小龍蝦，個性文具用品等等，潛力商品產品能為我們店鋪代言，同時潛力商品產品也會考驗我們供應鏈的快速響應能力。
（2）潛力商品本身不僅僅是自己賣的好，潛力商品存在的更大意義在於它會帶來很多流量，通過關聯銷售給店鋪其他商品的起到快速引流的作用，來帶動其他銷量較差的產品。我們可以通過店鋪的潛力商品把其他商品一起盤活，順帶提高客單價，最後實現銷售額提升的目的。在這個過程當中的潛力商品還可以用來對新品進行測款，那這個是測款精準而成本又低的方式之一，總之潛力商品的作用非常大。
二、要如何選擇和打造
（1）一個潛力商品首先就應該具備能夠引起客戶興趣的特徵，例如回力運動鞋，在即將被人們遺忘的時候突然闖入的大眾的視野，那這個就是興趣決定的。我們小時候很多人都穿過回力鞋，後來隨著國外品牌的不斷湧入，回力似乎被遺忘了一段時間。
但是當消費者對國貨的關注度越來越高，興趣又回歸到國貨之後，回力的單款鞋子憑借這個回憶商又迅速的活躍了起來，成為了潛力商品。那這就是一款產品是否能夠激起消費者興趣的重要性，還有一些新奇特的日常用品，什麼遮陽面罩，折疊小風扇，自動智能的杯子，這一類的商品都會讓消費者感到眼前一亮，產生忍不住去點擊的慾望。
（2）一個潛力商品一定要具備代表性，可以是我們店鋪禮儀類商品中的代表款式，例如我們店鋪是主做韓版女裝的，你就不能找一款歐美風的連衣裙在做潛力商品，因為相對於店鋪的主流產品，其他的產品就是屬於相對小眾產品的，或者我們是賣廚房用品的你就不能用五金工具當潛力商品。
我們的潛力商品產品應該是在價格、風格、還是在目標消費群體都應該切合店鋪的整體定位，並具有代表性。
（3）只有大眾需求的商品才會成為潛力商品，雖然也有一些小類目的產品做潛力商品的，但是相比於主流大眾的產品，他們勝在新穎。但是從接受度上來說這一類產品的流量天花板肯定要小，能夠爆起來還是因為面對的客戶群比較廣。
因此對於我們中小賣家而言，打造一款符合大眾需求的產品會更容易形成潛力商品，例如你賣小龍蝦，那麼十三香的、麻辣的或者說蒜泥口味的都可能打造成小潛力商品。但是你搞一個酸甜口味的那就很悲催，不一定能夠打造起來，因為很多地方的人是不吃酸也不吃甜的。
（4）性價比較高，沒有人不喜歡討便宜，雖然未必能夠討到，但是追求極致的性價比是大部分購物人群的選擇.所以一款商品如果說款式好看、質量好、做工又好、同時價格適中，那這樣更容易成為潛力商品。
價格太高哪怕說質量在好外觀在漂亮，也很難獲得大眾的認可，畢竟對很多人來說，大家購物的心態是夠用就好，那這樣的商品就很難積累口碑，自然很難打造成潛力商品。
（5）潛力商品的最後一個特徵就是能夠讓消費者反復的購買，通過商品本身的品質於店鋪的服務讓客戶變成我們的老客戶回頭客。對於大部分的人來說，購買新店鋪的商品是有風險的，俗話說的買熟不買生，在你的店鋪買過，對商品了解，只要說你的服務到位，性價比高，那麼再次購買的話客戶還是多數會傾向於在原有的店鋪購買。
所以在這種情況下我們打造潛力商品就要盡可能的選擇那些能夠長期消費的商品。例如做寵物用品，選擇狗糧貓糧就比選擇狗繩作為潛力商品要更適合，畢竟狗糧貓糧是每天都要消耗的東西，而一條狗繩的你可以用很多年，在需求上狗糧貓糧比狗繩要大得。
當我們真正能夠挑選出一個具備以上特徵的商品並且把它打造成潛力商品以後，那麼就可以吸引很多有需求的潛在客戶。如果商品底子不錯，競爭力比較強，那絕對是一傳十十傳百，很快就能夠打開市場了。
因此作為中小賣家來說，畢竟經歷財力都有限，所以選品商更應該花大力氣。評選對了也就成功了一半，如果你的商品銷量始終不能提升，那就不妨先從自己的商品中按照以上的標准挑選一款潛力商品，集中力量把它打造成一款潛力商品。
三、如何找到這樣的產品？
（1）每周都去關注生意參謀里的飆升詞，這些飆升詞它會告訴你現市場上哪些產品上漲速度非常快。
（2）關注很多微商的產品，有些微商產品往往就是很多飆升款飆升詞的來源，他一下子在微商圈打開了這個產品之後，很多消費者會去淘寶上去購買，產生了搜索行為和飆升關鍵詞。
（3）多關注當紅的明星、社會熱點、比較熱的節目等等。篩選時要注意，這個產品已經飆升了一段時間和處在高點，市場上銷量巨頭形成頭部格局了，或者已經開始往下滑坡了，這兩種時機不適合再進去做了。在淘寶上像剛剛興起的飆升新品，一開始銷量可能也就兩三百，容易趕超，這個時候是進場的好機會
Ⅲ 做產品最重要的是什麼
做產品最重要的是什麼，仁者見仁智者見智，說法不一。有人說是找准目標用戶，有人說是明確產品定位，有人說是產品思維，還有人說是格局。
我自己在做產品過程中，發現這些說法提到的都不可或缺，且各自之間關聯緊密、互相影響。
我理解各個要素都是為了保證對用戶需求的准確把握，從而確保產品做出來不偏離方向、有價值。
所以，做產品最重要的是要把握好用戶的需求。
所謂用戶需求，是指用戶內在的、原始的、潛在的動機或需要。那麼，產品為了滿足用戶的需求，就要圍繞用戶的這個需要去解決相應的問題。產品幫用戶解決了問題，滿足了其需求，才會有價值。
比如，滴滴打車解決了用戶打車難的問題，支付寶解決了用戶線上線下支付不方便的問題，美團外賣解決了用戶懶於做飯、懶於出門吃飯的問題。
把握好用戶的需求，之所以最為重要，主要是因為：滿足用戶需求是產品的初心；加之，用戶需求並不好把握。
滿足用戶需求是產品的初心。在做產品的過程中，不忘初心，才不會迷失方向，也不至於被各種假象誘導、誘惑蒙蔽。 一旦偏離了初心，做出的產品，很可能就不是用戶需要的。
正如張小龍對微信的定位是一款工具，其初心是幫助用戶提高效率，用完即走。所以，我們看到微信沒有盲目堆砌很多功能，而是圍繞初心在不斷優化，並抵制住了很多商業誘惑。
當然，我們也看到有不少產品，沒守住初心，忘記了用戶需求的根本，盲目增加功能，恨不得把產品做得大而全，甚至加各式各樣的廣告、過度的營銷。用戶自然就慢慢離之而去了。
首先，把握好用戶需求的前提是：明確用戶是誰，找准目標用戶。 目標用戶，也就是產品要服務的對象、產品的使用者。鎖定目標用戶，才能發現用戶的需求，知道要解決的問題所在。
不同產品的目標用戶不同，需求差異較大，人群特徵也不盡相同。一般可通過調研、分析報告等方式進行用戶分析，把用戶的畫像勾勒出來。
其次，產品經理往往容易把自己臆想的需求強加在用戶身上，覺得用戶也有這種需求。 要避免這種問題，產品經理就要學會從不同視角去思考。
我自己最常用的辦法就是讓自己變成用戶，嘗試融入到用戶群體里去，成為他們的一員。這也可以說是 「從群眾中來，到群眾中去」 吧。如果實在難以變成用戶，也可多跟用戶聊天，感受用戶所思所想。
還有，用戶常常不知道自己的需求，或者表達不出來，甚至還會提出自己僅能想像出來的解決方案。 這時，我們應該深挖其背後想要解決的問題是什麼，才能把握好需求。
我們曾經就接過類似的需求，運營說要在後台做三個訂單頁面，分別展示三種不同類型的訂單。如果我們不加思索就去開發，做出來的產品就會很奇怪，也不合理。
經過我們的深入追問，就發現他們其實是要能一次看到一個類型的訂單及其統計數據。這樣的話，在一個頁面，通過標簽或者篩選的方法進行設計，完全可以滿足。
做產品，主觀性很強，是件很不容易、很有挑戰的事情。
做產品，很多問題沒有標准答案，無法照搬硬套，唯有把握住核心本質，及通過實踐去驗證。
因此，我一直圍繞滿足用戶需求這個點，去做產品，幸運的是效果還不錯。希望對你有用。
Ⅳ 產品經理如何提升需求分析能力
作為產品經理，需求分析能力非常重要，這里分享一下需求的基礎。
第一，洞察行業動向。產品經理的一項重要職責，就是產品規劃，而規劃的基本，就是你的產品，是否在行業發展的趨勢上。這一點最重要，因為你的產品，甚至你的企業，存活的基礎，就是社會需求，沒有需求的產品，是賣不動的。而如何做，個人覺的，如果公司實力夠大，最好可以投入一些資源，找專業的機構協助，獲得最真實的數據，如果公司無此實力，建議follow行業內的領跑者。
第二，洞察自身長短。有些產品好，但是很遺憾，自己的實力無法做，那怎麼做？要明確自己的長短，自己能夠覆蓋到的市場細分，能否建立起自己的核心優勢，核心優勢也可以看做一種核心競爭力，無外兩點，1、不可復制性，2、資源稀缺性。1無不用講，2的話，舉個例子，火車上賣盒飯的，就是掌握了渠道的稀缺性，即便飯菜口味一般，可能也不缺銷路。
第三、洞察用戶的購買習慣。這也要通過市場調研完成，所謂購買習慣，一是用戶的購買要素構成如何，品牌？質量？價格？還是什麼？舉個例子，路邊攤的打火機，一兩塊錢一隻，這時候消費者的訴求，只有「火」，所以，產品方面，無需去考慮什麼顏色，樣式，等等，永遠重要的一點就是「成本」。同樣是火機，Zippo的訴求就完全不一樣，要內涵，收藏價值等等。決定這個的就是你的「用戶細分」和「定位」。
第四、掌握以上，再思考具體的執行方式，用什麼手段獲取最真實的信息，等等，可以去網上或書上獲取信息。