1. 市場領導者為了維護自己的優勢，保持自己的領導地位，通常可以採取哪些策略
簡答3：
1擴大市場需求量：處於市場主導地位的領先企業，其營銷戰略首先是擴大總市場，即增加總體產品需求數量。通常可以運用三條途徑。1）發現新的用戶 2）開辟產品的新用途
3）增加用戶的使用量
2保持市場佔有率，可以從六個方面進行 1）陣地防禦 2）側翼防禦 3）先發制人防禦 4）反攻防禦 5）運動防禦 6）收縮防禦
3 提高市場佔有率：市場領導者實施這一戰略是設法通過提高企業的市場佔有率來增加收益、保持自身成長和市場主導地位。企業在確定自己是否以提高市場佔有率為主要努力方向時應考慮：
(1)是否引發反壟斷行為；
(2)經營成本是否提高；
(3)採取的營銷策略是否准確。
2. 社區生鮮電商如何在現有市場保持自己的競爭力和優勢
1.需求量大、消費快
柴米油鹽以及水果蔬菜肉蛋奶對於每個家庭來說都是必不可少的。每天對生鮮食物的需求都很高，因此生鮮食物在市場上的頻率很高。消耗多，需求量自然就很大。用戶養成在社區團購小程序中下訂單的習慣後，他們甚至每天都可以在社區團購平台上購買食品，因此，社區生鮮食品的訂單經常爆滿也是正常的。有需求時就會有市場。
2.新鮮保證、折扣多
當前的物流系統非常完善，保證了運輸的質量和速度以及生鮮食品的新鮮程度。這也是消費者青睞在社區團購平台采購生鮮產品的主要原因。在傳統的超市中，商品是按庫存出售的，盡管新鮮程度符合標准，但有時會受到滯銷影響。社區團購實際跡豎上可以保證產品的新鮮程度。某些社區團購平台甚至可以讓客戶下預定單，然後原產地直采發貨，讓顧客吃得更新鮮。
用戶需求量大，可以一次發送多個訂單，降低了很多成本，這些多出的成本，可以給顧客多些福利，或者優惠活動，吸引用戶常光顧消費，形成了良性循環。因此，社區購買的生鮮產品通常比超市更優惠，並且很多營銷滿減活動還可以促使顧客購買預期外的產品，增消派加消費。
3.品種繁多、分布完整
由於線上銷售不考慮庫存問題，因此可以同時上架多種類型的產品，並可以在次拿州賀日將貨交付給社區。這種便利程度也是它受歡迎的原因。社區中的一些團購用戶是上班族。他們沒有太多時間去超市慢慢挑選食物。線上訂購不僅種類繁多，而且方便。你可以在下班後領取，而不必去大型超市花時間選購。
3. 如何在市場競爭中保有優勢並逐漸成長
沒有弊端可言，只是企業的發展方向、策略、實施。如何中小企業取得持續競爭優勢的措施：（僅供參考）
對中小企業在發展中存在的問題進行解決及措施是非常重要的。根據中小企業自身特點看，小企業從創立到發展成為大企業之前，主要障礙有戰略問題、管理轉型問題和沒有核心競爭力問題。那麼，中小企業解決這些問題，並取得持續競爭優勢的措施有：
1、整合企業資源
對於一個企業來說，其內部和外部總是存在著各種豐富的資源，能否整合好這些資源，並加以合理、有效地利用、充分發揮優勢和作用，對於企業的生存和發展起到十分關鍵的作用。因為特定的資源和能力是競爭優勢的來源，成功的企業一個重要的原因就是善於整合其內外部資源。
整合就是生產力。企業是一組資源的集合體，企業之間的競爭就是圍繞著資源的爭奪與利用來展開的。從一定意義上來說，做企業就是對各種資源的整合。因此，一個企業的市場地位，不僅取決於其所擁有資源的數量與質量，更取決於其對資源的利用效率。前者是企業生產經營的必要條件，但它與企業的市場地位並不成正比，否則就不會出現以少博多、以弱勝強的現象；而後者才是維持企業持久競爭優勢的關鍵，是以弱勝強的真正原因，也是企業家管理效率的集中體現。所以，在激烈的市場競爭中，善於整合內外部資源，這是企業贏得競爭加快發展的必由之路，是一種投資少、見效快的關鍵措施。整合資源的目的就是要使現有和潛在的資源相互配合與協調，使之達到整體最優。
2、企業創新
在知識經濟時代，企業的發展與競爭優勢更取決於企業的創新能力。企業的競爭優勢主要地將取決於企業的技術優勢和管理優勢。因此，企業間的競爭是企業創新能力的競爭，即創新能力的競爭歸根到底又是企業在知識的生產、佔有和有效利用方面的競爭。只有通過堅持不懈地進行創新，企業才能把已有的和可利用的知識資源轉化為現實的生產力，轉化為實實在在的競爭優勢。與此同時，新的知識資源又被源源不斷地生產出來，從而又進一步促進企業的創新。
在知識經濟時代，企業生產經營將逐步實現網路化、信息化和國際化，信息傳播交流速度加快。要求企業必須不斷進行創新，使自己的產品具有競爭力，形成企業自身產品的優勢。總之，創新是它的活力之源，是其在激烈市場競爭中求生存、求發展的必然選擇，更是其立身之本。
3、建立學習型組織
學習性組織是指通過培養整個組織的學習氣氛和文化、推動集體學習，使組織中的每個員工不斷的學習，並充分發揮員工的創造能力，不斷改進管理、技術及服務，使組織獲得持續的競爭優勢。在知識經濟時代的今天，員工已成為中小企業最寶貴的資產。由於知識的快速折舊與創新，員工對於專業知識的持續學習與更新能力，將決定一家中小企業所擁有的競爭實力。
美國《財富》雜志指出：「未來最成功的公司，將是那些基於學習型組織的公司。」學習型組織是企業未來發展的趨勢。一個企業只有當它是學習型組織的時候，才能保證有源源不斷的創新出現，才能具備快速的市場應變能力，才能充分發揮人力資本和知識資本的作用。因此中小企業更因建立學習性組織，以應對激烈的市場競爭的需要。
4、培育企業核心競爭力
核心競爭力也稱核心能力或核心專長，它是企業獨特擁有的、為消費者帶來特殊效用、使企業在某一市場上長期具有競爭優勢、獲得穩定超額利潤的內在能力資源。當今世界，在越來越趨白熱化市場競爭中，企業靠什麼來贏得市場認可，並在競爭中立於不敗之地？那就是企業一定要形成核心競爭力。以往的企業總是簡單地講市場戰略產品戰略技術戰略等，這些職能戰略是企業外在和顯性化的戰略，最多隻能獲取暫時的優勢。唯有把培育核心競爭力與企業戰略融合在一起的戰略，才是使企業立於不敗之地的根本戰略。
那麼如何全面培養企業的核心競爭力呢？可從如下幾個方面著手：提高企業領導人的核心競爭力意識；掌握核心技術；集中資源進行差異化經營與管理；塑造知名品牌。企業只有善於培育自己的核心競爭力，才能在未來的市場中保持不敗，才能具備持續的競爭優勢。三、選擇適合中小企業發展的競爭戰略
中小企業在市場競爭中要想立足市場，發揮優勢，採取一套行之有效的經營對策和合理的競爭策略。因此，中小企業重點應從以下幾方面戰略進行選擇。
1、發揮專長戰略
中小企業在自身實力不很強的條件下，要努力尋找自身的優勢，盡量使企業能擁有獨特的技術和生產技藝，利用知識產權的法律制度保護自己企業已有的專有知識和技術，形成有利於中小企業成長的「專長生存領域」。
中小企業在生產經營過程中，通過技術開發和工藝創新，可以取得具有新穎性、先進性和實用性的科技發明成果，或設計出新結構、新規格、新式樣的產品。這些都可以作為中小企業開拓新的細分化市場，滿足新的社會需求，降低產品生產成本，擴大產品差異性的手段，從而以獨特的優勢取得競爭的主動權。但是在激烈的市場競爭中，大企業比中小企業具有更強的科研能力、商品化能力和市場控制能力。中小企業在利用「專長」戰略時，應注重用產權保護武器，通過法律手段維護已取得的專知產品的專有權和壟斷權，以免受其它企業，特別是大企業的驅逐與傾軋，贏得相對平穩的發展環境。在實施專知戰略時，中小企業還要注意同類型企業的競爭。因為並非只有少數中小企業能獲得專知的能力，很多中小企業也可以通過購買專利等方式獲取專知優勢。因此，凡是要採取這一策略的中小企業，一定要選擇和保護好自己的專知領域，盡量在一定市場上形成壟斷權。
2、市場集中化戰略
市場集中化戰略是指企業尋求有限的資源集中於最有利的市場上，形成有限市場上專而精的競爭優勢。由於中小企業必須有較大的投入才能趕得上市場的快速成長，而尋找額外的資源來發展新技術及能力，對於戰略決策者而言是一項非常艱巨的任務，所以在快速成長中競爭實力處於弱勢的企業可能考慮選擇市場集中話戰略，以便在缺乏投入的情況下仍能鞏固自己的市場地位。中小企業採取市場集中化戰略，就要強化產品及市場的選擇，使其產品范圍變窄，減少所服務的顧客群的數量，退出利潤相對較小的市場，以便更為有效地在更具獲利能力的市場上重新集中配置資源，從而改善其競爭地位。
3、滿足需要的服務戰略
由於中小企業數量多，市場分布廣，它的經營活動可以觸及市場競爭的各個層面。它可以開拓服務領域來擴大自己的經營范圍，它可以對一些大企業由於新產品銷售後的服務不到位的現象，開展全方位的服務配套，為大企業的服務提供產品和勞務。另一方面，中小企業也可以根據自身的特點，通過提供特殊的售前、售中、售後服務，在無差異的市場上劃出相對安全的經營領域。如中小企業在產品銷售中可以實行包裝、包送，在產品銷售後負責產品的安裝調試、故障排除、維修等。建立服務網路需要較多的人力、物力、資金的投入，對於大企業來說，對於這些服務活動很難全部涉及到。因此，中小企業可以借自己的優勢，在大企業服務網難於觸及的市場區域內建立具有相對優勢的服務網，為自己分割出一個生存小生位。處理這些問題。
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