你打算如何確定你的產品和服務

❶ 如何才能讓客戶選擇你的產品和服務經驗之談

一般情況下，消費者購買產品很多都是注重產品的功能，這些產品的功能滿足了他們某一方面的需求，因此他們才會買單。那麼在激烈的市場競爭環境中，如何讓客戶購買你的產品和服務?就成了擺在廣大企業面前的一個重要課題。

企業的客戶主要有兩種，一種是老客戶，另一種是新客戶。相比於老客戶來說，新客戶的開發難度更大一些。對於老客戶來說，主要是情感的培養，而對於新客戶來說，就是雙方之間的信任，針對不同的客戶，要採用不同的戰略，這樣才能提高用戶的購買率。

在市場上，同一產品的類型有很多，怎麼才能讓客戶選擇你的產品和服務呢?這不僅僅是客戶關心的問題，同時也是很多企業面臨的重要問題。在當今社會，消費者需求已不僅僅停留在產品的功能上，同時也上升到情感需求，自我實現需求等多方面。

企業要想讓客戶選擇自己的產品和服務，需要做到以下幾點：

1.不斷挖掘用戶的潛在需求，從消費者的某一需求出發，努力做大極致。消費者購買產品，往往是為了滿足自己某方面的需求，因此，企業要善於發掘消費者的需求;

2.不斷完善自己的產品功能和服務體系，消費者的需求是不斷變化的，日益增長。在這個以用戶需求為導向的市場環境中，企業要不斷完善自己的產品功能，可以根據不同的客戶群體生產不同的產品，滿足不同層次人群的需求，同時也要提高自己的服務質量;

3.知己知彼，打敗競爭對手。對於企業來說，同一款產品在市場上會有很多的競爭對手，要想讓客戶購買自己的產品，在性價比方面就要有絕對的優勢;

4.良好的營銷策略，營銷活動。在企業日常的運營中，活動策劃是不可缺少的，它是與客戶接觸的一個良好的機會，同時也是一個展示自己產品和服務的機會;

5.提高自己的核心競爭力和創新能力。核心競爭力是企業之間較量能否取勝的關鍵因素，因此，企業要想提高自身的核心競爭力，就要具有創新精神;

6.學會傾聽客戶的訴求，沒有任何一款產品能夠滿足所有客戶的需求，於是客戶就會產生抱怨。因此，企業要學會傾聽用戶的抱怨，在用戶的抱怨中找到產品的不足，不斷優化產品;

7.熟悉消費者心理，企業要想讓客戶選擇自己的產品或服務，就要熟悉客戶的心理，學會打心理戰術;

8.產品和服務的價值。產品和服務的價值是客戶選擇的基礎，因此，企業要想讓客戶選擇自己的產品和服務，就要不斷優化自身的產品，提高服務意識;

9.多站在客戶的角度思考問題。有時候客戶也需要引導，因此，要學會站在客戶的角度，給客戶提供一些有實際價值的建議，這樣才能獲得客戶的認可和信任;

10.確定目標群體，選擇合適的推廣渠道，在移動互聯網時代，企業營銷要具有互聯網思維，不斷嘗試新的營銷方法。

如何才能讓客戶選擇你的產品和服務?綜合以上觀點，主要從用戶需求和企業價值兩方面著手，用戶需求是企業價值的來源和基礎，企業要想讓客戶選擇自己的產品和服務，就要不斷挖掘用戶的潛在需求，同時要不斷優化自身的產品和服務。

❷ 有效的產品定位需要包含哪幾個基本要素

有效的產品定位需要四要素：

1、全面挖掘產品本身的特異點

眾多營銷專家和學者都一再強調產品的市場定位，並不是要對產品做什麼事情，而只是對產品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心目中。定位可以看成是對現有產品的一種創造性試驗。

定位的基本原則不是去創造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開聯想之結，目的是要在顧客心目中，占據有利的地位。

唯其如此，方能在市場上贏得有利的競爭地位。因此，產品的定位，基礎的工作就是要全面透徹研究產品的各種屬性，以期從眾多屬性中挖掘出能讓人眼睛一亮的直擊心靈的定位點。

2、深入了解競爭對手產品明確的定位

在篩選排列出定位中產品可用的屬性後，再進行差異化剔除，就是把已經被市場上其他競爭對手的產品定位使用或表現過的屬性予以剔除。因為首因效應的作用，消費者往往會深刻記住最初接觸到的產品定位，把產品的這種定位形象牢固地和特定品牌關聯起來。

競爭對手如果已經通過定位把某種獨到的產品屬性形象和特定品牌留在消費者的心裡，那麼後來者要想改變消費者的這種心裡印象，是比較困難的，甚至定位溝通的效果還會被先入產品吸收，反而會強化先入產品的個性形象。

3、充分研究消費者對產品的價值追求

產品定位中，產品獨到的個性形象應該從哪個屬性中提煉，除了要考慮競爭對手產品已經或將要定位的屬性外，還要充分研究目標消費者購買產品時最重視的是哪些屬性。消費心理學研究表明，能和消費者當前需要密切相關的信息，最能引起消費者注意並留下深刻印象進而產生興趣。

產品的定位點和消費者購買該產品時所看重的屬性點不一致，這種定位自然就不會吸引消費者的興趣，當然也不會引導其產生購買行為。因此，產品定位中，從產品眾多屬性中提煉定位點時，必需要考慮目標消費者對此產品最關注的屬性是什麼。

4、大力加強定位的宣傳溝通工作

經過前述定位分析決策後，確定了產品定位點，但這也並不意味著定位工作就完成了。產品定位成功的最高境界應該是：當消費者見到或想到某個品牌的產品時，能立即聯想到該品牌產品的某種獨到個性特點，反之，當消費者想到該類產品的某個個性特點時，也能立即聯想到某個特定品牌。

(2)你打算如何確定你的產品和服務擴展閱讀：

產品差異定位法

營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什麼顯著的差異性？Pillsbury公司在麵粉包裝內，附贈麵食食品烹調食譜，使其麵粉和競爭者產生差異性，並稱此為"您想要的麵粉"。FamousFixtures公司是利用產品差異特性，做為產品定位的另一個例子。

該公司生產及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經驗的公司，因為其母公司就是零售業---"FamousFixtures:零售業所擁有、零售業所創設，並經零售業測試過的公司"。所以該公司產品差異性不只是在於其產品，同時也擴及其服務。

利益定位法

在零售業中，最重要的消費者特徵，莫過於品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特徵會隨著對目標市場的重要性而有所改變。品質和價格不只對零售業者很重要，在為產品與服務定位時，這也是如此，牢記，品質和價格這兩項特徵，會轉變為第三種非常重要的特徵：價值。

如果率先塑造，並且確實掌握，價值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點。營銷人員曾經成功地協助一家鞋子零售業顧客，將其低價位連銷店的形象，重新定位為富有價值的連銷店。這種價值定位轉換為廣告主題"物美價廉的好鞋子"，避開過分強調價格，而特別強調品質。

使用者定位法

找出產品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。一家紡織品連銷店為自已定位為，以其過人的創意為縫紉業者服務的零售店，即為喜愛縫紉的婦女提供"更多構想的商店"。

使用定位法

有時可用消費者如何及何時使用產品，將產品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。後來又將此定位轉換為，"Coors在都市慶祝夏季的來臨"'並向歌手JohnSebastian購得"都市之夏"(SummerinCity)這首歌的版權。

另一家啤酒公司Michelob,根據啤酒使用場合為自已定位，然後擴大啤酒的飲用場合，Michelob，將原來是周末飲用的啤酒，定位為每天晚上飲用的啤酒--即將"周末為Michelob而設"，改為"屬於Michelob的夜晚"。

分類定位法

這是非常普遍的一種定位法。產品的生產並不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產品互相競爭。當產品在市場上是屬於新產品時，此法特別有效--不論是開發新市場，或為既有產品進行市場深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競爭，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。

由於淡啤酒的市場大幅成長，使得美樂淡啤酒(MillerLite)重新定位為優先選購的領導品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場地位--"只有一種淡啤酒……那就是美樂淡啤酒"。在大眾運輸方面，以產品類別定位的例子，則有一家地方性大眾運輸公司。它揭露開車所花費的成本及停車費太高，所以反對開車，該公司所主張的定位為："搭乘大眾運輸工具最經濟"。

❸ 產品定位的步驟

對一款合格、優秀的產品來說，產品定位的重要性和難度不言而喻，因此筆者總結了定位產品的五個步驟，希望能給你帶來思考與啟發。

如果產品的製造比較困難，那麼如何更好地定位產品也會成為一個更為突出的問題。

無論我們製造和銷售什麼產品，產品的定位都決定了我們的許多工作——我們如何確定工作優先次序？舉辦什麼樣的營銷活動？實行什麼樣的銷售策略？所有的這些都會根據產品的定位而改變。

產品的定位如此重要，那我們究竟該怎樣更好的定位自己的產品呢？

下面我將給出我的建議。

步驟1：了解客戶為何使用我們的產品

增長黑客之父Sean Ellis曾經給出了一套「產品市場契合度調查模板」，通過此類調查是了解客戶的好方法。

如果我們能夠深入研究，就能夠發現這不僅僅是一個調查框架，而且通過調查——有多少人喜歡我們的產品？如果沒有我們的產品給用戶造成的影響？我們的競爭爭對手有哪些？客戶又從我們的產品收獲了什麼？等等問題，都可以通過調查獲得相關的信息。

簡而言之，我們通過向客戶詢問以下三個問題，以進一步了解他們。

如果明天沒有（我們的產品名稱），您會感到非常不開心，有點不開心，或者是非常失望？為什麼？
您從（我們產品名稱）中得到的主要收益是什麼？
您會使用哪種產品作為（我們的產品名稱）的替代品呢？
尤其是第二個調查問題，它能夠將用戶收益直接映射到我們的產品功能上，它告訴我們客戶從我們的產品中獲得的價值，以及產品的哪個方面是吸引他們的關鍵。

這意味著我們知道該圍繞哪些核心進行產品迭代和優化，並讓更多用戶發現其帶來的價值。

步驟2：確定產品所在的市場及希望產品承擔的角色

在構建產品時，我們可能已經對所處的市場有所了解。

例如我們設計的是CRM工具，那麼顯而易見的，我們的產品將服務於企業的CRM管理流程中。

但除此之外，我們還需要思考一些問題，例如我們要賣給的人是經理等管理層還是參與日常執行的人？我們打算講產品賣給技術公司的銷售人員還是零售行業的相關部門呢？

而從步驟1，我們通過調查獲得的數據也將幫助我們更好的理解所處的市場——從中我們可以提煉出用戶的共性、普遍的需求等，而這些將會為了我們後續的服務產品化提供靈感。

步驟3：確定市場的成熟度

市場的成熟度在產品相關信息的傳遞中起著非常重要的作用。

在一個相對較新的市場，我們必須先確定問題，然後再針對問題談論我們所提供的產品（特別是針對B端市場）。

而在一個成熟市場中，我們僅僅需要告知客戶我們的產品面向的是哪個特定的市場，客戶便能對我們的產品功能等信息有一個基本的認識，然後再向客戶說明為什麼我們會面向這個市場開發一款新的產品，即使功能上沒有新的突破，但會在哪方面帶來新的好處，從而說服客戶購買和使用我們的產品。

特別是對於CRM等競爭激烈的市場，公司的產品功能和優勢往往是通過與競爭對手的產品相比較而凸顯出來的。

當產品和服務難以拉開明顯的差距時，差異化變得尤為重要。

在這方面我最喜歡的一個例子是聯合利華旗下個人護理子公司Dove針對沐浴露等日化市場做的差異化。

當其他的廠商在洗護用品功能上絞盡腦汁做創新，但仍逃脫不了同質化（都是可以幫忙清潔）的時候，Dove卻採取了另一種方法：

不糾結於難以拉開差距的功能本身，而是通過「My Beauty My Say」系列廣告，強化其產品賦予女性權利的故事，從而巧妙的將自己的產品與其他產品區分開。

步驟4：確定用戶的思想狀態

決定某人是否應該使用我們的產品的因素有很多，但大致可以歸納為四種力量：

推力
吸引力
焦慮
習慣
當人們從當前使用的產品切換到我們的產品時，經常是他們對當前產品所提供的體驗不滿意（推力）或者被我們的產品所提供的的體驗所吸引（吸引力）。

而在人們做出切換產品的決定之前，我們需要解決他們在使用產品或者切換產品時候的顧慮（焦慮），讓他們信任我們；並確保他們在切換到我們的產品時，不需要付出過多的額外學習成本去熟悉我們的產品使用（習慣）。

在我們設計產品的時候，經常是推拉相結合讓用戶考慮使用我們的產品，然後再充分考慮用戶焦慮和習慣的同時，吸引用戶做出改變。

步驟5：綜合以上步驟結論

我們通過步驟1到步驟4對用戶、市場、產品進行了梳理，並收集了對應的信息和數據。

在這之後，我們需要針對收集的數據，針對我們能夠供給的最有價值的點，細分受眾，從而確定我們的核心目標用戶及產品的核心價值。

步驟5將會比我們想像的更加困難。因為我們需要確保這個市場（或者說需求）是已經存在於客戶的腦海中，並且能夠圍繞這個市場達成以下的條件：

確定競爭對手無法做到的事情
確定這些功能（產品）的缺失會讓用戶感到痛苦
我們擁有提供這些功能（產品）的能力
能夠設計合理的功能流程為用戶帶來收益
在步驟5，我們圍繞著已經存在某一個確切存在的市場，通過差異化因素的構建告知客戶為什麼需要選擇我們的產品（而不僅僅是有功能能滿足需求而已）。

小結

寄希望於客戶的忠誠度並不是最有效的辦法，產品想從市場中脫穎而出並與客戶建立聯系，不僅要說明功能和優勢，更可以著眼於市場及其成熟度，通過產品故事的編制，讓自己與眾不同。

作者：李俊興，廣州蘆葦信息科技有限公司產品經理

本文由 @蘆葦產品團 原創發布於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash， 基於CC0協議

❹ 我現在做一項產品銷售的市場調查，我應該從哪些方面入手

我現在做一項產品銷售的市場調查，我應該從哪些方面入手？

給樓主貼了一個比較系統的。 一）市場調查的主要內容 1、經營環境調查 ①政策、法律環境調查。調查你所經營的業務、開展的服務專案有關政策法律資訊，了解國家是鼓勵還是限制你所開展的業務，有什麼管理措施和手段。當地 *** 是如何執行有關國家法律法規和政策，對你的業務有何有利和不利的影響。 ②行業環境調查搭或。調查你所經營的業務，開展的服務專案所屬行業的發展狀況、發展趨勢、行業規則及行業管理措施。比如，從事美容美發行業，應該了解該行業國內及本地區的發展狀況，國際國內流行趨勢和先進美容技術，該行業的行業規范和管理制度制度有哪些。從事服裝業的，應該了解服裝行業的發展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術發展潮流等。「家有家法，行有行規」進入一個新行當，應充分了解和掌握該行業資訊，這樣，才能有助於你盡快實現從「門外漢」到內行的轉變。 ③巨集觀經濟狀況調查。巨集觀經濟狀況是否景氣，直接影響老百姓的購買力。如果企業效益普遍不好，經濟不景氣，你的生意就難做，反之你的生意就好做，這就叫做大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的資訊，是做好小生意的重要引數。經濟景氣宜採取積極進取型經營方針，經濟不景氣也有掙錢的行業，也孕育著潛在的市場機遇，關鍵在你如何把握和判斷。比如，1989年夏天，香港部分有錢人紛紛移居外國，市場低迷，地價樓價大跌。在這種狀況下，少數精明的、有政治眼光的商人看準時機，在樓價下跌時大量買進「樓花」。不出半年中國 *** 局穩定，改革開放的政策不變，「一國兩制」方針不變，保持香港繁榮穩定不變，形勢明朗，樓價攀升，精明的、有政治眼光的商人著實大賺一把。因此，了解客觀經濟形勢，掌握經濟狀況資訊，是經營環境調查的一項悄桐重要內容。 2、市場需求調查 如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是多少。比如你提供一項專業的家庭服務專案，你應調查一下居民對這種專案的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務專案，市場佔有率是多少。 市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務專案的長期需求態勢，了解該產品和服務專案是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務專案從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。 3、顧客情況調查 這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容：一是顧客需求調查，例如購買某種產品（或服務專案）的顧客大都是此什麼人（或社會團體、企業），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等），現時好些產品啟枝坦（或服務專案）能夠或者為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式，取系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務專案的需求程度，購買習慣和特徵。如果顧客是消費者個人，應了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標准，對某種產品和服務專案的需求程度，購買動機、購買心理、使用習慣。掌握這些資訊，將為你有針對性開展業務做准備。 4、競爭對手調查 在開放的市場經濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開業前，也許已有人做相同或類似的業務，這些就是你現實的競爭對手。也許你開展的業務是全新的，有獨到之處，在你剛開始經營的時候，沒有現實的對手；一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業務，競相加入你的競爭行列，這些就是你潛在對手。「知己知彼，方能百戰不殆」，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占居有利位置，有的放矢地採取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我更優。 5、市場銷售策略調查 重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務專案的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環節，最短進貨距離和最小批發環節，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經營等，調查一下這些經營策略是否有效，有哪些缺點和不足，從而為你決策採取什麼經營策略、經營手段、提供依據。 （二）常見的市場調查方法 1、按調查范圍不同，市場調查可分為：市場普查、抽樣調查和典型調查三種。市場普查，即對市場進行一次性全面調查，這種調查量大、面廣、費用高、周期長、難度大、但調查結果全面、其實、可靠。一般下崗職工做的一些業務，沒有能力，也沒有必要搞這種大規模的市場普查。抽樣調查，據此推斷整個總體的狀況。比如你經銷一種小學生食品和用品，完全可選擇一二個學校的一兩個班級小學生進行調查，從而推斷小學生群體對該種產品的市場需求情況。典型調查，即從調查物件的總體中挑選一些典型個體進行調查分析，據此推算出總體的一般情況。如對競爭對手的調查，你可以從眾多的競爭對手中選出一兩個典型代表，深入研究了解，剖析它的內在執行機制和經營管理優越點，價格水平和經營方式，而不必對所有的競爭對手都進行調查，這樣難度大，時間長。 2、按調查方式不同，市場調查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。訪問法，即事先擬定調查專案，通過面談、信訪、電話等方式向被調查者提出詢問，以獲取所需要的調查資料。這種調查簡單易行，有時也不見得很正規，在與人聊天閑談時，就可以把你的調查內容穿 *** 去，在不知不覺中進行著市場調查。觀察法，即調查人員親臨顧客購物現場，如商店和交易市場，親臨服務專案現場，如飯店內和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購買動機和特點，消費方式和習慣，商家的價格與服務水平，經營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實可靠。要注意的是你的調查行為不要被經營者發現。試銷或試營法。即對拿不準的業務，可以通過營業，或產品試銷，來了解顧客的反映和市場需求情況。

酒店市場調查要從哪些方面入手

1. 可查團購網站，看哪些團購的比較多，團購價位，哪些團購評價不好但是還是有人去住的原因等。

2. 可查口碑網，內容跟上面的差不多

3. 深入幾個有特點的酒店，看他們的價位和他們用的物品匹配不匹配。因為有的酒店用的是批發市場的廉價物品。

4. 看酒店的外宣營銷情況，廣告投入情況等

做一項產品的市場調查,首先從可處下手?

市場觀察和消費實情來觀察
一般要做到 知己知彼

調查禹州鈞瓷應該從哪些方面入手

出戟尊是宋代的一款珍品鈞瓷，名氣當然是很大的，做鈞瓷和收藏鈞瓷的無人不知，但是當代鈞瓷做這個器形的不多，有幾個窯口仿過這個出戟尊。平時窯口做的鈞瓷器形還是觀音瓶、掛盤比較多些。

如何做鮮花的市場調查 主要從那些方面入手 謝謝

1 產品調查：性質，特點，大小，外觀，產品背景
包括（產家情況，品牌）
2 市場情況（1 層次，品質 2 消費人群）銷售環境，銷售陳列方式
3 社會環境：人文社會狀況 政治情況
4 消費物件：消費者年齡，性別，對產品的喜愛程度，購買能力，層次，用途，文化。
5 競爭物件：同類產品的包裝的優勢與劣勢
市場調查的基本方法有四種，即普查（全面調查），抽樣調查，典型調查及重點調查。常用的具體方法主要有：詢問法、觀察法、實驗法、資料研究法。
我也是一知半解````希望對你有所幫助`

我想去非洲搞蔬菜種植我應該從哪些方面入手？

非洲天氣異常炎熱乾旱，要種蔬菜很難種得活，得有個溫室，裡面保持25-30度

網站要做SEO的話,應該從哪些方面入手.

首先網站的title，keywords，description需要優化，還有關鍵詞，內鏈，錨文字，網站導航等。

藝術品投資應該從哪些方面入手？

首先要看適合自己的投資目標，是選擇畫廊、還是工藝品、還是文玩類。
其次購買藝術品有以下幾個渠道：一、畫廊；二、藝術博覽會；三、拍賣會；四、藝術經紀人；五、直接從藝術家那裡購買。
對於許多新入門的藏家購買畫作在10萬元人民幣以內。可以從價位較低的新銳藝術家的作品入手，或是購買成熟藝術家的版畫作品，這些作品因價位較低，相對風險也較小。當然這也需要根據個人的喜好和財力而定。
從藝術家地位評估
1.藝術家的學術地位與聲譽：有無被重要專家推薦？評價如何？
2.藝術家在美術館、雙年展等展覽的參展歷史：是否參加過重要展覽？
3.藝術機構代理此藝術家的歷史：是否被重要畫廊代理過？
4.考察藝術家的出版、著錄與展覽。
5.考察此藝術家的個人藏家或機構藏家記錄：是否有名家或是重要美術館收藏？
6.考察此藝術家的畫廊價格與拍賣價格：價格是否合理？是否差距太大？
從作品本身評估
從作品本身評估的意思就是指評估該藝術品的學術價值和市場價值。在這一點上，可以有以下一些衡量和比較的方法：
1.與藝術家同一時期、相同媒材、類似主題、風格、尺寸的作品價格作比較。
2.與同一時期、相同媒材、類似主題、風格、尺寸的其他藝術家的作品價格作比較。
3.作品屬於藝術家哪一階段或哪一時期，該時期的作品目前的畫廊價與拍賣價分別是多少。
4.作品在藝術家創作時期或系列作品中的重要性或地位(從參展、出版、評論文章及以往拍賣記錄進行分析)。
5.如果作品曾被知名美術館收藏或展出過，或被重要藝評、專業書籍評論過，都能為作品的價格增加籌碼。

GMAT閱讀備考應該從哪些方面入手

GMAT閱讀備考應該從哪些方面入手：

1. 強化長難句

   建議考生一定要在正式模考之前把長難句拿下。現掌握了長難句閱讀能節省很多的復習時間，之前需要一個詞一個詞來讀的文章，通過訓練可以做到以段來理解。

2. 積累閱讀量

   熟悉GMAT閱讀套路的最簡單粗暴方法就是大量接觸GMAT的閱讀。結束長難句的專項訓練之後，大家就可以開始進行強度較大的閱讀訓練了，把各類能找到的GMAT閱讀真題和練習題都拿來作為積累閱讀量的材料，有時間的話還可以看一些英文課外讀物補充知識面，通過大量閱讀的方式積累對於GMAT閱讀的熟悉程度。

3. 分類解析解題

   主旨題：一定要做對主旨題，也就是一定要讀懂文章的中心，抓住中心就抓住了一切。

   細節題：看到有「Aording to」這樣的字眼就一定能在文章中找到對應的出處，找到了出處就能解出來。

   推理題：看到有「infer」"conclude""imply"以及類似的字眼，這道題需要從原文中找對應句子再經過推理才能解出來，文章中不一定有原話，把它當做邏輯題對待就行了。

   結構題：這類題一般都比較簡單，問某個詞，某句話，某段在文章中的作用。在理解全文的基礎上解答基本錯不了。

   其他題：具體問題具體分析，疑難雜題出現的概率很小，在此不做特別說明。

4. 分配考場時間

   GMAT的語文(Verbal)部分中有大量的閱讀題，考慮到閱讀文章需要花費的時間，建議考生按照一題一分鍾的節奏來完成做題。多出來的時間就留給閱讀讀文章，這樣閱讀可以仔細一點，思考再多一點。

5. 迅速理解題意

   迅速理解題意是GMAT考試中無論是數學、語文還是作文都要求的一項基本技能。如果前面4點的准備工作做的扎實，這項技能會有相當大的提高，考試就能得心應手，游刃有餘。

詩歌鑒賞應該從哪些方面入手？

對一首詩歌的鑒賞，應該先了解詩人入手，再了解寫作的時間、社會和個人背景，這樣才能真正了解詩歌。