促銷新產品有什麼好的經驗

『壹』 如何推銷新產品

1、熟悉產品。既然是新產品那就要對其充分的了解，各項性能、指標、參數、操作等等都要瞭然於心，當向客戶介紹，當有消費者詢問能夠熟練應對各種問題，讓消費者能夠清楚明白。

2、網路平台。充虛銷分利用網路媒介，各大電商平台來營銷自己的新產品。現在網路發達，人們很快就能通過網路來了解到現產品。同時，我們要做出相應的宣傳，以及對電商平台的充分利用。展開線上營銷。

3、線下營銷。可以開實體店、可以主動尋求代理、可以通過線下活動來宣傳與營銷 新產品。通過發傳單、貼廣告等方式來宣傳。也圓譽行可以主動上門尋求合作橘嘩、尋找消費市場。

4、廣告推廣。線下線上同步進行推廣宣傳，線上可以通過各種網路媒介，電視廣告、朋友圈、微博、公眾號等方式宣傳廣告推廣。通過便利的網路媒介來實現新產品的廣告營銷。

5、活動贊助。以贊助商的身份推廣自己的新產品，主動去尋找有需求的廠家、個體戶、零售商、超市等，通過贊助他們的活動來實現新產品的宣傳以及推廣，讓更多的消費者了解到自己的新產品。

『貳』 怎樣向消費者推銷一種新產品

關於新產品推銷的一些技巧：
1、新產品的特性要全面了解
對於一種新產品的上市，顧客可以不去了解它的特性，但零售客戶必須了解，因為你每天要面對不同顧客的咨詢。如果自己不清楚這一新產品的特性，不僅無法答復顧客，向顧客推薦，而且你的經營形象也會大打折扣。因此，在接觸到新產品後，要盡快掌握它的有關信息。你可以抽出時間對新產品仔細觀察研究一番，也可以積極搜集顧客的反饋信息，認真聆聽顧客的評價，還要咨詢客戶經理。無論是對產品的產地、日期、包裝還是對產品的性能、使用方法、壽命等都要進行全面了解。同時，還要注意這一產品的價格，捕捉其在外地市場上的銷售情況和消費者的反饋。只有全面掌握了新產品的信息，才能有的放矢，並在給顧客介紹時做到游刃有餘。

2、新產品擺放的位置要顯眼
產品的擺放是有講究的。新產品最好是擺放在櫃台或貨架的顯眼位置，這樣能給顧客造成視覺沖擊，達到吸引顧客的目的。同時，還可以將新產品緊挨著暢銷老產品擺放，這樣顧客購買暢銷老產品時能夠很容易發現它。

3、新產品的宣傳要到位
新商品的宣傳除了電視廣告、廣播等之外，在很大程度上依靠銷售者來完成。對於新商品，銷售員可以先針對老顧客進行推銷，因為老顧客對你的印象好，對你信任，對你的推薦也往往能接受。同時，要經常向顧客介紹，顧客進行購買時，要抓住機會向他推薦，盡管他可能不買，但也能產生一定的宣傳效果。

4、新產品的促銷更容易讓消費者接受
降價或者是贈送禮品、優惠券等這些傳統手法都可以給消費者一種良好的購買欲。消費者通過優惠的價格購買到了新產品，如果新產品可以給他們帶來更好的服務，他們也會向別人推薦。俗話說，金杯銀杯不如群眾的口碑，口頭上的廣告是最有效的。所以要盡量給消費者親身體驗到的好處，以增加他們對新產品的好感。

另外：做好售後調查，跟蹤詢問購買了新產品的顧客的意見；推銷新產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略，推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高；有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決；有時可以採用非常規的推銷方法，吸引消費者的目光；銷售人員要有良好的心理素質，推銷新產品時最經常碰到的現象是消費者不願意購買新產品，或者是對新產品進行批判，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象，尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
總之，新產品的推銷是一個系統過程，銷售者只有全面了解新產品的特性並把握顧客的消費特點，才能將新產品的銷售「一炮打響」。

『叄』 新品上市如何做好促銷

新品上市了，如何做好季初推廣？

顧客的購買心態
新品上市是每個終端都很活躍的時候。這一時期，門店的陳列布局會有所調整，門店氣氛和導購員的積極性也會提高，客流量在這一時期也會比較大，銷售額也會較前一段時間有所提高。但這個時段處於一個新舊季節的過渡時間，顧客購買傾向還不是很大，更多的處於觀望狀態，左看看右比比，等到季節變化穩定後再決定購買。
如何做好季初推廣
此時終端的主要工作有三個：
1、做好新款上市推廣。如可以進行廣告和DM的推廣，但對於大部分終端來講，這種推廣方式還是不太現實。那麼就要採取最原始也是最實效的推廣方式：陳列告知。就是通過生動化的陳列，告知顧客：這是新款！這種方式可以通過櫥窗展示，亦可通過店內集中陳列來告知顧客這些都是新款。當然，除了陳列以外，人員宣導也是很重要的。在市場潮流瞬息萬變的今天，沒有誰能及時准確地辨別出潮流的氣味，因此人員宣導就是傳遞灌輸這種信息的一種重要手段。
2、對貨品適銷與否做出判斷。依據顧客試穿率和在與顧客的交流溝通中對當季新款做出適銷與否的判斷，並及時做好商品的調換與存備工作。如：有好幾種顏色的某款式可以適當增加或減少顏色品種；部分款式很受歡迎則要增進存貨量，部分試穿率較低的則開始折扣或買贈促銷。以為即將到來的銷售旺季做好准備。
3、清理上年本季庫存，這也是很重要的。現在很多商家在季節轉換的時侯會先把上年的舊款拿出來陳列，以誤導消費者這是新款。我們對這種方式不置可否，但這至少說明，季節轉換時是處理上年庫存的極好時機，也是今年此刻的重要銷售工作。對於清理庫存的方式，至匯建議採用以下幾種：小件可伴隨當季新品買贈促銷；外套褲子可以實行買一條加多少再送一件（條）；此兩種方式可以將消費者對商品本身的注意力降低，而將目光轉移到促銷實惠上。終端還可以採用直接打折和一價制，如：部分5折或部分99元等。
換季開始了，如何做到旺季旺銷？

顧客的購買心態
換季開始了，顧客開始湧向商場商店為自己添件新衣，以適應季節的轉換。此時顧客對商品最敏感的三個要素是：流行的款式、價格、質量。此時顧客的購買慾望比較沖動，對價格敏感度不高。由於前些日子他們普遍對新品有了初步的認識，所以此時成交也比較容易，客單價也會相對較高。
如何做到旺季旺銷
此時終端的主要工作概括起來就是兩個字：大賣。具體有以下兩點：
1、讓暢銷的更暢銷。這個看起來似乎很容易，因為有第一階段對貨品適銷與否的判斷並對適銷品有預先存備，所以暢 銷品的暢銷就看起來很容易。但其實往往不然，很多終端最後會發現，暢銷品其實也沒有賣了多少，什麼原因？至匯認為，根本原因在於暢銷品的暢銷地位沒有烘托。那麼，該如何烘托暢銷品的地位呢？至匯推薦可以採用以下兩個步驟：重點陳列+全力人員宣導，主力推薦暢銷品銷售；附送贈品，增加顧客購買價值。前面讓顧客接受商品，後面增加顧客購買慾望，沒有不暢銷的道理。當然，這一切都要建立在有足夠貨源的基礎上，這就要求終端要在訂貨、存貨上做足功夫。
2、讓滯銷的動銷起來。曾經有個經銷商告訴筆者：常常是暢銷品買了，上年的庫存也處理得不賴，唉，新品又成了積壓了，這事弄得，好了舊傷來了新疤。究其原因，無非是沒有讓當季滯銷品動銷起來。當季滯銷品一般由兩個特點：款式不受歡迎，影響正常銷售；價格不低，降低顧客獵奇心理。那麼，如何改變這兩個現狀呢？至匯建議以下兩點：針對款式不好，可以採用適當的搭配推薦，沒有不好的款式，只有不好的搭配；針對價格，可以採用相對較低的折扣，在當季以特價款形式推出，或實行具有較強誘惑的買贈形式。這樣即能滿足部分品牌和質量獵奇者的心理，又能對一些對款式要求不高的消費者的需求。
快到季末了，如何促銷更有效？

顧客的購買心態
此時顧客購買相對謹慎了，已經買過的顧客再次購買的可能性急劇下降，還未購買的對於潮流已經有些恐懼了。此時顧客購買考慮的三個因素依次是：價格、款式和質量、可穿著時長。價格上升為最主要因素，款式下降為第二，並與質量並列成為顧客關心的問題。這一時期有一個新的變數增加進來，那就是可穿著時長，這個在很大程度上甚至決定了顧客購買傾向大小和願意支付價格的高低。
如何促銷更有效？
此刻，季末促銷上演了，真是亂哄哄，你方唱罷我登場。「全場5折」、「全場19元起」、「買一雙送一雙」、「買199返219」等各種形式的促銷便開始了。顧客看的眼花繚亂，商家也樂不起來。那麼，怎樣才能做到皆大歡喜呢？
1、與消費者再接近一點。很多終端促銷都看起來高高在上。什麼，「滿688送電熱毯一條」、「購物抽獎，送香港游」。這些促銷手段看起來誘人，可是消費者最後都會明白，這些實惠到了最後其實都是泡影，甚至這種購物多少沾上了一些賭博的色彩，自己掏錢卻為他人作了福利。所以，促銷一定要最大限度的讓更廣泛的消費者受益，不能成為少數人的游戲。為此，至匯建議促銷商品一定是大眾化差異小的商品，能讓更多的人有購買慾望。
2、促銷步驟再簡單一些。看看這些促銷方式：「購物滿100返100（不同樓層不能累計，購物返券須到8樓辦理）」「積累3張近3個月購物小票（單票金額不低於168）可抵用168元現金」。這些看似很實惠的促銷方式，卻常常把顧客繞得頭暈眼花。所以，消費者參與促銷的步驟一定要簡單明了，要做到店員可以在10秒內和顧客說清楚，顧客享受促銷實惠要能在5分鍾內完成，否則反而會影響消費者的情緒。
3、促銷內容再實惠一些。許多終端促銷，只有一兩種東西，許多消費者得到這些東西是根本沒用，不免對促銷不大感冒。所以，終端促銷一定要讓消費者從促銷中得到真正的實惠。如，可以購買夾克，送襯衣或圍巾等服飾配件。
季節過去了，如何最後清理庫存？
顧客的購買心態
一個季節又過去了，市場有進入一個淡季。客流量急劇下降，店內商品也不再齊全，常常顧客要的店裡卻沒有了。此時顧客購買時考慮的三個要素：價格、質量、款式。款式已經下降到最後一位，因為此時顧客購買主要是圖便宜，以備一下年穿。另外這種顧客對質量都是有一定需求的，對款式卻不大感興趣。因為對款式感興趣的多是年輕人，他們不屑於購買這種過時的款式，而中老年人則更關注質量了。
如何最後清理庫存
估計沒有一個經銷商不希望在季末的時候自己的庫房是空的，可是現實卻常常與之相反。雖然這些經銷商也深諳庫存越放越不值錢的道理，雖然他們也大力宣傳清庫甩貨，可效果卻微乎其微。那麼,怎樣才能做好季末清庫呢?
1、做好清庫准備。究竟是清理哪些庫存，是今年突然流行的款式，還是價格偏高的？是部分樣品，還是某幾個系列？
在明確了清庫貨品外，就要對貨品進行分類。哪些是折價的，哪些是特價的，哪些是買贈的。並依據不同的促銷產品分區進行陳列。
2、清庫執行。許多經銷商在清理庫存的時候，常常頭腦發熱，本來169特價的商品，著了急100塊就賣出去了。促銷方式一變再變，本來得惠的消費者，猛地發現：原來自己被宰了。最終影響了庫存清理，不僅葬送了成本利潤，還降低了門店形象。另外一點：要在清庫執行時保持情醒，以免發生丟失或其他不良突發事件。
3、最後盤點。這個很重要，要對過去的一個季節進行一個分析總結。以更好的指導來年訂貨和銷售。

『肆』 如何推廣新產品

一個新產品想要在競爭激烈的市場上立足並分得一杯羹，除了優秀可靠的品質，還需要合理給力的推廣，來和大家說說新產品該如何推廣：

一、明確產品定位。

任何一個產品，在進行推廣之前，都要有一個明確的市場定位，有了明確的定位，才能更有效的制定推廣方案。產品定位主要有兩方面段租，錦隨推提供軟文、代寫代發、自助發稿服務。

產品面向的主要消費群體，另一方面則是產品的定價。一個產品之所以被生產出來，那是因為市場有相對應的需求，該需求所對應的群體，便是該產品面向的主要消費群體。至於產品的定價，一般要考慮：（1）產品生產成本；（2）產品銷售成本；（3）主要消費人群的消費能力；（4）相關競品的定價。

二、做好廣告宣傳。

產品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：第一，資金預算；第二，主要消費群體的生活習慣，盡可能選擇更能迎合該產品主要消費群體的方式，

三、開發產品的銷售網點。

銷售網點也就是售點，售點的開發是產品推廣非常關鍵的一步，售點開發得越廣越細，消費者與產品接觸的機會便越多。售點的開發方式根據產品的特點不同而略有差異，一般流通產品通常都是走的「鋪點-點連成線-線連成片」的步驟。新品鋪點通常都要配合一定的新品促銷政策，這里的促銷力度主要是給到各售點，藉以拉高售點的銷售利潤，有利於降低鋪點難度而加快鋪點速度。

四．營造良好的市場形象。

市場形象主要是產品的陳列和相關廣宣品的投放。分布寬廣的售點網路只是基礎，進一步的推廣則需要營造良好的市場形象，增加產品的曝光度以吸引消費者。在售點開發到一定程度的時候，便應該開始著手營造市場形象，一方面選擇優質的售點適當投入市場費用構架顯眼陳握叢兆列，另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品，力求迅速營造起良好的市場形象。

五．銷售網點維護。

售點維護是一個容易被忽視的問題，一邊打，一邊還要注意守，丟掉的要再奪鄭茄回來，難度比空白的去開發要高很多。產品推廣需要一步一個腳印，切勿好高騖遠，對於已開發的售點，需要投入精力和資源去維護，及時接收市場反饋，及時處理市場問題。

六、售前售後服務。

現在的任何一款產品，賣的都不僅僅是產品本身，還包括相關的服務，服務越完善越周全，產品競爭力便越大。所以，在產品推廣的同時，也要注意售前售後服務的完善，售前服務主要是為了解答消費者的購買疑問，售後服務主要是為了消除消費者的後顧之憂，根據產品的特點可以有所側重，但不能忽視了服務質量。

『伍』 推銷產品的技巧

1、熟悉自己推銷的產品的特點。

優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。

這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。

3、熟悉產品的市場。

市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。

4、合理安排時間。

推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。

5、銷售人員要有良好的心理素質。

銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

(5)促銷新產品有什麼好的經驗擴展閱讀：

推銷員如何挖掘和推銷賣點：

1、品牌賣點

產品的品牌地位處於有利地位時，能讓顧客產生一種心理上的滿足感，能給顧客帶來很多附加值。從顧客的角度出發，品牌是顧客下定決心購買的重要因素，因此當你進行銷售時，假如你的產品很有品牌優勢，就一定要抓住品牌效應作為賣點向顧客推銷。

2、人文賣點

現在是個創意的時代，我們只有給產品賦予某種新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，買菜講究無公害、買奶粉講究不添加等等。

3、心理賣點

每個顧客的文化程度、收入水平，社會背景都不一樣，所以，不同的人對產品的需求就會有不同。例如，青少年和兒童傢具，環保和款式最能打動顧客;價格、高雅等最能打動中產階級。

銷售技巧-網路

『陸』 新產品如何快速推廣市場

1、廣泛選品，精鋪貨

選品的方法我之前有分享很多，之前講的都是具體的做法，今天我想講一講思路，好的產品是一條優秀的鏈接的開始，也是決定成功的至關重要的一個步驟，做鋪貨類的店鋪，不開模，不改包裝，不做任何商品層面的優化，要想脫穎而出，在激烈的市場競爭中分一杯羹，我認為主要靠的就是快和勤奮。

2、做一條面面俱到的listing

選出來的產品，不要因為是鋪貨的就隨意的對待，而是上架之前就要認真對待，把細節都做好，包括標題，標題的關鍵詞，圖片，首圖的選取，定價，詳情頁面，視頻，選品沒有問題，鏈接的質量好，很可能上架之後，通過平台的自然流量，就能獲得自然訂單。

3、優中選優，重點推廣

一般我們選擇了一批產品上架，不能保證每一個都能賣爆，但是前期的准備工作做得好，總有幾款產品能夠藉助自然流量比較穩定出單的，這個時間周期大概是：一個星期到兩個星期，這段時間是新品藉助自然流量出單的好時機，如果能比較穩定的出單，證明這樣的產品是很有潛力的，值得引起重視的。

4、全面路線規劃，心中有數

通過自然流量選出來的有潛力的產品，需要規劃之後的路，就是產品上架之後的前三個月，這是給產品打基礎的階段，銷量是從零開始不斷遞增的，這個階段是主要的投入期。這個階段的產品已經有了一定的基礎銷量和評分評價，流量和日銷量漸漸開始穩定，這個階段就是盈利的時期。

5，復盤發展歷程，復製成功的模式

認真推過一個產品之後，無論這個產品成功與否，都會有所收獲的，不同的產品，不同的平台和市場，可能結果也是千差萬別，但是大家只要真正實操過，肯定會進步很快，且對一個產品的理解更深刻，所以實操之後，一定要復盤，總結經驗的得失。