大宗货外贸怎么交易

A. 如果要做外贸出口交易，整个流程是怎样的

1． 客户询盘：一般在客户下

purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2． 报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，proforma Invoice 给客户做正式报价。

3． 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。

4． 下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

5． 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6． 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：

6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。

6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。

7． 验货：

7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。

7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。

7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。

8． 制备基本文件 ，及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。

9． 商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

10． 租船订仓：

10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知(SHIPPING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。

10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。

10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。

10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。

11． 安排拖柜：

11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可

*，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等

11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。

11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。

12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。

13． 获得运输文件：

13.1． 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。

13.2． 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。

13.3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。

14． 准备其他文件

14.1．商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。

14.2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。

14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。

14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。

14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。

15． 交单：

15.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。

15.2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。

15.3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。

16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。

17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。

18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助

B. 大宗商品如煤炭，矿产品的外贸交易中采用哪个结算方式最合适L/C还是T/T

如果金额比较少一般使用T/T，金额大货物多的从安全角度哗敞糕缎蕹等革劝宫滑出发应该使用L/C，信用证的要求太多，而且交单手续繁琐，有一个不符点就会被扣费。国内银行只接国外知名大银行的证，信誉差的小银行是不考虑的。做信用证最好是即期保兑的，这样的风险小一点，资金周转也很快。
T/T付款方式是商业信用,就是纯粹买卖双方之间的商业行为,银行只是作为资金流动的中转站.
L/C付款方式,银行就不仅仅是中转站了,而是牵涉进来了买卖双方的交易行为.以即期信用证为例,买卖双方签署合同,买方在他的公司所在地找当地银行申请开立信用证,开证行把证开到卖方所在地银行,这个银行再通知卖方信用证已开立并要确保信用证表面真实.卖方交货后根据信用证的要求制作单据,交给指定银行或者议付行,议付行再把单据提示给开证行,开证行指不出不符点就要无条件付款赎单,然后再提示给买方付款赎单.这一系列动作里银行是这个交易里的当事人之一,它也要对单据是否真实,是否有不符点等业务行为负有责任,只不过它是以自哗敞糕缎蕹等革劝宫滑身的信用和资金能力发挥作用,所以信用证付宽的本质是银行信用.
对大宗交易来说,信用证对买卖双方都有比T/T更好的银行信用保障.即使开证行资信不足,依然可以通过大银行保兑等行为加强信用.
对小额贸易来说,信用证交易的费用过大.

C. 外贸交易方式一般有几种

外贸交易方式一般有5种。

1、对等贸易：买方承担向卖方购买同等价值商品或劳务。

2、展卖：在本国举办和参加国外举办的各种国际性博览会或集市，集中一段时间进行进出口贸易。

3、加工贸易：来料加工、来件装配、来样加工，被称为“三来贸易”。

4、补偿贸易：我方先以赊购的形式，从国外进口机器设备和技术等，待投产后，用所生产的产品和劳务偿还贷款的本金和利息。补偿贸易和加工贸易结合，通常称为“三来一补”。

5、技术贸易：技术转让、技术引进。

(3)大宗货外贸怎么交易扩展阅读：

对外贸易的作用：

对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配了他们的生产。

随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通，作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外，还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。随着黄金、白银变成世界货币，产生了形成商品世界价格的可能性。

世界价格的形成，表示价值规律的作用扩大到世界市场，为各国商品的生产和交换条件进行比较建立了基础，促进了世界生产和贸易的发展。

通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用，而且还可以保证社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。

1、发展对外贸易，可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。

2、发展对外贸易，可以节约社会劳动，取得较好的经济效益。

3、发展对外贸易，可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果，增强本国的经济实力。

4、发展的对外贸易，接受国际市场的竞争压力和挑战，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和产品的国际化水平。

D. 大宗商品怎样在线交易

大宗商品在线交易也称网上现货交易或现货仓位交易，是采用计算机网络组织的同货异地、同步集中竞价或单向竞价、统一撮合、统一结算、价格行情实时显示的交易方式。下面我来告诉大家大宗商品怎样在线交易。

大宗商品在线交易根据我国现货市场具体情况采用独特的B2B2 商业模式 ，是一种网上和网下相结合，现实和虚拟相结合，传统经济与新经济相结合的双赢模式，充分解决了信息来源、客户源、在线结算、物流等电子商务的瓶颈问题。

大宗商品在线交易的地位作用：

第一点作用：为买卖双方提供资金在线结算业务，避免了企业的“三角债”问题

采用先进的交易结算智能网络体系，在网上开展集中竞价交易，由市场进行统一撮合、统一资金结算，保证交易的公开、公平和公正。交易后，市场为买卖双方进行资金结算，实时交收和现在及时入账，保证双方收益的共同利益，从而避免了我国企业现存的严重的 “三角债”问题。

第二点作用：现货仓单的标准化，杜绝了“假冒伪劣”商品

市场严格按照国家标准划分商品等级，以每一种商品交易最大的等级为标准等级，同时挑选专业化仓库，向其授权代为定点交易仓库，由定点仓位对卖方出具符合市场交易标准的标准化仓单。可以做单不合格产品不入库，货真价实。

第三点作用：完善的物流体系，满足不同交易商物流需求。

采用市场调剂，就近提货的方式替代自办配送的 方法 ，方便买卖双方又充分利用定点仓库的地域优势，进一步巩固网下的物流基础。

第四点作用：大宗商品在线交易行业形成，对我国现货贸易流通发展起到不可替代作用

生产企业需要采购，生产原料的企业需要销售，这就给“大宗商品电子交易中心”的产生和发展奠定了一个很好的客观基础。这些原料大部分都属于季节性生产全年消费或少地生产全国消费的大规模原材料，企业要靠自己对商品的价格进行判断，按照供求情况变化，决定生产多少，消费多少，很多的流通企业也都通过批发市场采购原料，特别是中小企业。大宗商品电子交易中心的建立就是为了服务大宗原料商品的流通，成为行业的信息中心、交流中心、物流配送中心和结算中心。

大宗商品怎样在线交易相关 文章 ：

1. 如何正确应对大宗商品进口贸易问题

2. 期货交易中的大宗商品有哪些

3. 美元与大宗商品趋势的关系是什么

4. 最新时事政治要点

5. 最有技术的投资理财方式是什么

6. 铁矿石期货交易风险怎样控制

7. 80后女性创业小故事3篇

8. 期货交易者必备的投资能力有哪些

9. 国际商品期货品种都有哪些

10. 外汇期货是如何产生和发展的

E. 国际贸易中，大宗商品交易一般都采用什么付款方式

一般为信用证，对双方来说风险较小，但手续相对繁杂。如为熟悉客户，可采用T/T25作为订金发货，之后以D/P在银行拿单。这样做对资金的压力相对较轻，因为你不用为那么一两个月的运输时间把资金先压进口。当然，如果你在银行有足够的信用额度远期结汇，当然开信用证了

F. 什么是大宗商品现货交易

大宗商品是指可进入流通领域，非零售环节，具备商品属性且用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。而在金融投资领域，大宗商品是指同质化、可交易、被广发作为工业基础材料的商品，比如原油、有色金属、农产品、铁矿石、煤炭等。

G. 外贸：大宗货物的一般谈判流程

所谓的大宗货物又称为普货，是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性并用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。在金融投资市场，大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品，如原油、有色金属、钢铁、农产品、铁矿石、煤炭等。包括3个类别，即能源商品、基础原材料和农副产品。

那么，对于国际业务来说，通常情况下对于大宗货物的谈判流程和思路如下：

首先，要找到对应产品的采购供应商，这个就涉及到如何搜索客户，以及在什么平台上发布供应需求客户可以找到我们的信息， 也可以说如何去推广我们所要销售的产品，并且让对应的客户跟我们取得联系。这里面涉及到B2B以及一些开发信的技能，相信从事外贸行业的人都有自己的获客渠道。

其次，当得到客户询盘或者找到对应的采购客户的时候，通常情况下，需要跟客户确定如下信息：

1，客户所要采购产品的的级别，比如CMC有医药级别和食品级别，不同的级别他的价格和含量指标也会不同，所以第一就是要判定客户是用在哪个领域的，以及所欲要的含量指标是多少，

2，询问客户所要采购的量，第一次采购的数量， 以及年采购量，当然，大宗货物一般是按吨位起价。

3，如果价格没有意义，那么接着就是给客户发送对应的产品规格表，COA或者TDS，供客户参考。

4，邮寄样品， 一般价格和规格表通过后，客户就会让邮寄样品，以便他们自己或者最终采购商检测，而至于样品如何邮寄，在以前的文章里写过，这里不再赘述。（原文链接：外贸：寄送样品，如何让客户承担快递费？）

5，试订单，如果样品通过客户检测，那么通常情况下客户为了保守起见就会选择先下一个试订单，看看货物在实际生产中的应用情况，而试订单的数量就要看你是如何跟客户沟通的了，有的一起步就是一个柜的货物，有的是钢筋开始就几吨的散货，

最后，就是发货，将价格，交期，付款谈判都达成协议之后，收到客户的预付款就可以准备货物的生产以及包装，然后准备发货，以及相应的单据邮件给客户，等着客户的使用反馈情况。

如果试订单的货物没有问题， 那么这个客户基本上也就算稳定下来了，只要以后服务周到， 价格合适，货物质量好，一般情况下客户不会另外在选择其他的供货商， 因为在国际贸易中更换供货商的成本和风险要远远大于使用原来的供货商，这里面的成本包括，时间成本，磨合期成本，以及价格，服务，沟通等等，所以不到万不得以，客户是不会选择其他供货商的。

其实大宗货物的主要沟通就在于价格以及付款上，大宗货物一般生产厂家都会有一定的备货，也就是多生产出来的库存，很少会出现供货不及时的情况，但往往付款会成为交谈的主要原因，尤其是到后期的大量采购的时候，因为资金巨大，所以供货商想多收点定金以保障自己利益不受损失，客户想少付点定金便于自己以后的周转，因此大宗货物的主要关键点就在于付款上，

一般有实力的供货商会同意客户的LC,DP等付款，但是作为SOHO，LC.DP则需要自己去垫付大量的资金，一般很难周转开来，所以对于刚起步的公司最好是找那些对应的小采购商，他们量少，但是付款也会比较灵便一些，同理，比较大的供货商对于这些小采购也会不重视， 因为你的订货量连人家的起点都达不到，太耗费时间。

这也许就是所谓的你有什么样的实力就会找到什么样的的客户，总归大家实力相等才能合作良久。才能理解彼此的处境以及做事风格。

最后，在新的一年，希望大家都能找到自己对应的客户群体，赚到自己认知范围以内的钱。