独创性产品如何定价

1. 如何进行产品定价

商品定价方法如下的：
1.价格太低，总在减价：对有些公司来说，这并不是错误，这完全是战略，但并不是非常好的战略。价格总是走低可能会获得较高的营业收入，但也可能会损失你的利润底线，这关系到企业的生存问题。你需要平衡利润和价格的关系。

2.所有产品保持同样的毛利率：没有规则说所有的产品都需要同样的毛利率。事实上，周转慢的项目需要更高的毛利率。如果销量很大那么还可以用低些的毛利率。即使是这样，你还是应该寻找既能增加销量又能提高毛利率的方式。
3.不理解毛利与加价率的差别：毛利率总是基于销售价格。而加价率总是基于进货成本。我曾有一个客户不理解其中的差别，以100%的加价率报出了一系列产品的价格，然后又减掉50%达成销售。
4.总是遗漏某些成本因素：为了正确地定价，需要识别每一项成本。即使是微不足道的项目，像信用卡处理费，通常也会增加每笔交易1%～2%的成本。其它的项目，像送货或运输成本，也能在不知不觉中增加成本。出售商品的成本对你的生存底线有着重大影响。
5.与竞争者采取类似策略：不要跟风竞争，多做点功课，发现你真正能为顾客提供的价值。然后根据这种价值给商品定价。这样做你就处于非常有利的位置，能抵御竞争保持价格。只要你有了自己的充足“理由”，你的报价就值这个价。
6.基于销售价格及利润百分比设定销售佣金：对于使用基于佣金制度的销售队伍的公司来说，这和毛利率/加价率之间的区别是类似的。采用何种基数来计算佣金将直接影响公司的利润。利润是惟一重要的数字。从营业收入中支付佣金意味着你将公司的部分利益让给了销售人员。
7.打折没有增加价值，只是减少了利润价值：打折10%，通常可能需要多销售50%的产品才能保持利润底线。在打折的游戏中成本也会增加，所以这样做的公司差不多是将自己驱逐出商场。不要在交易中削减要价，你应该问自己是否有增加产品或服务价值的方法。这种“附加值”意味着你能“放弃”一些不能产生利润的东西。正确实施后，它也能改善客户体验。好体验是获得回头客的关键，利润也会随之增加。

2. 新产品定价的策略有哪些

新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

1、撇脂定价

撇脂定价是指在新产品上市之初，把价格定得很高，以便在短期内获取厚利，迅速收回投资，备祥减少经营风险。“取脂”比喻从鲜奶中撇取奶酪（Skim the cream），含有取其精华之意。

2、渗透定价

与撇脂定价相反，渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略，即在新产品进入市场初期，把价格定得很低，借以打开产品销路，扩大市场占有率，谋求较长时期的市场领先地位。

3、满意定价

许多企业对新产品既不定高价，也不定低价，而确定在一个中价。中价即为“满意价格”。

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三种状态

1、创新。有些产品完全是创新产品，它们会为自己创造一个市场，在市场上根本没有相似的产品跟该产品比照，因此很难量化产品提供给消费者的利益。

2、改进。这类产品包括新版本、升级产品仿则搏和对原有产品的改进。如果新产品提供了许多新的利益，而价格定得很低，那么随之而来的将会是一场价格战，因此紧紧抓住潜在竞争企业的反应是至关重要盯码的。

3、模仿。这类产品可以使企业与市场上的其他竞争企业保持一致，它们不会使消费者获得更多的利益。

3. 企业制定产品价格的方法有哪些

企业定价方法就可以归纳为：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。

成本导向定价法：以产品成本作为定价的基本依据。

（1）成本加成定价法：成本加上一定百分比的加成来制定产品价格。

优点：计算简单、简便易行，可以使企业获取预期利润。

缺点：忽视了市场需求和竞争状况，缺乏灵活性。

（2）目标利润定价法：根据损益平衡点的总成本及预期利润和估计的销售数量来制定产品价格的方法。能带来企业所追求的利润。

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侧重成本的定价方法：

属于会计学的定价方法。有以下4种：

①完全成本加成定价法。在完全成本（直接成本加间接费用）的基础上加一定比例利润制定价格。

②加工成本定价法。有两种作法：一种是按加工成本计算利润，原材料和间接费用不计利润；另一种是除按加工成本计算利润外，原材料也计算一部分利润，但间接费用不计利润。

③差别成本定价法。对超出定价依据产量水平的超产产量,根据其成本的不同,制定差别价格。不需新增生产能力时，增产产量的变动成本是定价的最低限度。需要新增生产能力时，则要考虑新增加的固定成本。

④目标利润定价法。按企业生产能力和成本构成情况估算不同产量条件下的总成本变动趋势；根据市场供求竞争情况确定计划期生产能力的利用率和总产量；根据总成本变动趋势态前差曲线估算计划总成本，根据目标资金利润率换算出成本利润率。

用成本利润率乘以计划总成本求得目标利润额；计划悔卜总成本加目标利润额等于目标销售收入；目标销售收入除以计划产量等于价格。

4. 创业者，要如何给自己的产品定价格

产品的价格对于产品的竟争能力和企业的利润具有决定性的影响，特别是对于初期创业者，因此，价格的制定必须仔细研究，认真分析。
先要看产品在哪个层面，如果你有非常好的创新技术和专利保护，那可以定位高端市场，把利润抬高价格也可以订高一些，如果技术和专利偏差，利润降一些价格稍低，定位中端市场，如果你的产品很容易被模仿，没有壁垒可言，那就订低端大众价格，薄利多销也不失为一个好的策略。
了解了产品的定位层次，下一步要说一下可认釆取的具体订价步骤
:
（1）算出你所有的费用一一列帐，也就是把你的成本列出来，了解自己的产品成本是每个创业者必须要做到的，如果忽略了一些成本支出有可能导致亏损。
（2）把你算出的成本加上相应的利润，就是你产品的价格，价格制定好以后，还要随时关注市场的反映，从产品的销量，同业竞争者价格的变化，再调整我们的价格。
以上是我对产品定价的一些见解，欢迎大家点评。

5. 常用的新产品定价策略有哪几种

新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低，技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品.实际中，常见的定价策略有以下三种：
1、撇脂定价(skimming
price)
这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略.我们生活中的许多电子产品，高科技产品也都曾采取过此做法。
2、渗透定价(penetration
pricing)
渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率.采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先占领市场。
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边际成本定价法。
1、成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。
2、以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
3、在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。例如，某电视机厂生产2
000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1000元，确定目标利润率为25%。
参考资料来源：搜狗网络-定价策略

6. 生产出一样新产品，怎样给它定价最合适

没有最合适，只有更合适，这里给你推荐几个针对大企业的定价方法:
1）成本定价法，根据成本给出合适的定价，成本主要包括研发成本，运营成本，制造成本，比成本高出2-5%是合理的。
2）同业对比法，根据市场现有相似产品进行分析对比，既然是新产品，市场肯定是没有的，可以找相似或类似进行对比，根据功能升级情况定价。
3）调查定价法，通过做大量调查，了解人们对新产品的接纳程度，以及价格接纳程度。

建议:上游机构靠走量，利润2-5%已经算是比较高了，因为市场直销人员也需要利润，利润最大的都是直接销售的。

7. 如何给一个商品定价

1、随行就市定价法：随行就市定价法，即将该企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。

2、产品差别定价法：是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为该企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。

3、密封投标定价法：在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。

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要了解价格和制定价格，必须考虑许多方面的因素。首先要明确的是公司的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，还是其他目标。

如果营销部门已经对于公司目标有一个清晰的把握，那么确定价格在内的营销组合，便是一件相对容易的事情。相反，如果定价与公司的目标相背离，可能花了很大精力，结果并不是公司想要的。因此，定价成功与否很大程度上取决于定价决策和公司目标的契合度。

8. 新产品准备上市，有哪些定价策略可以供参考

一般来说定价策略具有买方和买方双向决策的特征，国内大部分的创业者使用“成本+利润=定价“这样简单粗暴的形式。这样很容易导致产品面世后遇到很多实际操作的难题。简单来说可以从以下三个方面进行思考：

一共有3种策略。

1. 满足什么需求

2. 高价扩大单价利润

3. 低价扩大市场份额

1. 满足什么需求

新品上市，取决于你是满足什么需求

针对不同需求可以使用不用的定价策略。

例如，同样是盒装牛奶，用于家庭补钙，那就是生活用品，用户的关注点也是性价比，安全，口感，便利性。所以，划分为生活用品的三块/盒。

如果是属于礼品，用户关注点是包装，品牌形象，是否有名人代言，是否高端等等，所以可以买到六元/盒。

因此新产品取决于是属于满足什么需求，而定价。

2.高价扩大单价利润

市场上有没有其他竞争商品，且你的产品能够很好的满足客户的需求。如果能够满足大众的需求，即可采用高价，高利润的形式，吸引大家的注意力，用实力获得市场利润。

3.低价扩大市场份额

新产品，通过自身的优势，优化供应链，降低成本，从而降低整个产品价格，用性价比达到获得市场的目的，薄利多销。

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