如何占领更多的细分市场

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B. 发现新的商业模式，怎样才能迅速抢占市场份额

新模式新公司迅速抢占市场份额,可以从这几个方面

(一)点、线、面三点进入法
选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。

(二)寻找市场机会进入法
寻找机会进入市场的五种具体方法。
1.寻找现成的机会。
在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市常
2.创造新机会。
这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.实行创造性的推销。
任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。
4.适应和改变顾客的爱好。
进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。
5.了解竞争者和向竞争者学习。
充分了解和学习竞争对手.

(三)一点集中进入法这是游击战中常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。

(四)广告宣传先行进入法在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。
要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻；
其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。

C. 怎样提高产品的市场占有率

第一，继续努力用现在已经成熟的方式、手段开发市场，加倍努力； 第二，开发新的市场，最好是从现有客户下手，做现有产品的相关产品，拓宽思路； 第三，改进现有产品，提高产品适应性（同意上面钱同志说的）； 第四，上面的内容涉及到市场和产品多方面内容，如果阁下说了不算可以把好的意见写份材料给领导（得写的让人看了眼睛一亮那种，一定得写清楚盈利模式，领导都最关心这个，还得符合实际）。 第五，说起来容易做起来难，恐怕得花上一翻功夫的。
最主要找到具体的消费客户。市场上同类的产品太多，国内知名品牌也太多，对于开发市场你要是选择工程商还是终端客户，最主要是有一套完整的价格保护方案。对于中间商来说要做到利润最大化，说起来容易坐起来难。

D. 如何做好市场细分

市场细分
(market
segmentation)是企业根据
消费者需求
的不同，把整个
市场
划分成不同的
消费者
群的
过程
。其客观基础是消费者需求的
异质性
。进行市场细分的主要依据是
异质市场
中需求一致的顾客群，
实质
就是在异质市场中求
同质
。市场细分的
目标
是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一
概念
的提出，对于企业的发展具有重要的
促进作用
。、烽火
猎头
相关专家认为市场细分有两种极端的
方式
:完全市场细分与无市场细分;在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。
1.完全市场细分
所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立
的子
市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者
数量
极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些
行业
，如飞机
制造业
等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。
2.无市场细分
无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的
差异性
，而不对市场进行细分。
就消费者市场而言，细分
变量
，归纳起来主要有地理环境
因素
，人口统计因素，
消费心理
因素，
消费行为
因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、
心理
细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。
[编辑本段]程序
调查阶段
分析阶段
细分阶段
细分消费者市场的基础
地理细分:国家、
地区
、
城市
、农村、气候、地形
人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、
家庭类型
、
家庭生命周期
、国籍、民族、宗教、社会阶层
心理细分:社会阶层、生活方式、个性
行为细分:
时机
、追求
利益
、使用者
地位
、产品使用率、忠诚
程度
、购买准备阶段、态度。

E. 如何占领已被一个大品牌占领的市场

2、多品牌策略的优势（1）细分市场,提高市场占有率一个目标市场是由许多不同需求的消费者组成的。一种品牌只能满足一类消费者，而不能满足其他需求的消费者。如果根据不同的需求的消费者推出不同品牌的产品就可以吸引不同的消费者，从而占领市场，提高产品市场占有率。宝洁公司设计了五种品牌的洗发水：海飞丝（去屑）、飘柔（柔顺）、沙宣（专业美发）、潘婷（营养亮泽）、伊卡璐（天然果翠），五个品牌针对五个不同的市场，满足五种不同需求的消费者，从而使宝洁的洗发水占领了中国市场，目前在中国的占有率超过50%，品牌忠诚度也极高，这个是单个品牌无法达到的。（2）降低市场风险使用多品牌策略可以避免因某一种产品市场推进失败或质量发生问题所带来的品牌危机的风险。由于企业对生产、经营的同一类产品使用了不同的品牌，在对外宣传上也都属独立宣传，因此即使其中的一种出现了问题，也不会株连到其他的品牌，这大大降低了企业的经营风险。此外，它还可以避免高档品牌使用到低档产品上所导致的损害原品牌高品质形象的问题的发生。（3）借助不同品牌的产品特性，满足不同消费者的个性需求多品牌策略有利于适应细分市场的需要，推进品牌的个性化和差异化，满足不同消费群体的不同需求，可以突出每一种产品的特色。从而在消费者心中形成比较明显的产品差别，以适应不同消费群体的品牌偏好和消费特点。(4)有利于激发企业内部活力，提高整体效益由于企业将其生产、经营的同一类产品根据市场细分理论划分成了不同的品牌，因此企业内部各部门、各品牌经理之间自然而然的形成了一种竞争，这使每位品牌经理都感到竞争的压力，使他们努力搞好自己负担的品牌营销与市场开拓工作。有助于提高效率，从而使企业的整体效益得以提高。(5)可以实现一定程度的资源共享一个企业下的多个品牌之间可以在资金、市场信息、广告、研发、培训、渠道、采购等方面实现资源共享。每一方面的协作都有可能形成新的竞争优势和利润增长点。特别是对同类产品的各品牌在研发、生产上可以实现一定程度的共用，这都能为企业节余费用，加快企业的运做速度。3、多品牌策略的劣势（1）成本增加企业确定走“一品多牌”之路，那么企业就注定要走上长期承受和付出之路，诸如品牌建设、广告、维护等费用将不断发生。规模化的生产给企业带来的是产品的低成本，规模越大，生产单个产品的边际成本就越低。制造商生产的产品中各品牌一致性越强，就越能节约成本，多品牌中各品牌面对的是细分市场，产品特性有别，这就限制了规模化的程度，致使单位成本偏高，尤其对一个新进入的品牌这是一个很不利的因素。多品牌中各品牌的目标消费群体不同，相较于单一品牌，能在渠道、促销、广告方面相互借用的机会就相对偏少，致使推广成本增大。（2）企业资源的浪费对新产品，企业如果沿用原品牌的话，市场成长速度可能会快，造成的诸如人力资源、资金等的浪费也少。而采取多品牌策略，可能出现品牌之间互相争夺资源，不愿意进行的资源共享的情况。浪费资源包括很多方面，诸如人力资源、资金、原有品牌资源等等。（3）增加了品牌管理的难度多品牌比统一品牌的管理难度要高得多，因为各品牌之间要实施严格的市场区分，每一个品牌都得有自己鲜明的个性特征，而且还必须要具有足够的卖点，如果各品牌没有明显差异，就会导致企业内部品牌相互间的内耗，形成“窝里斗”。因此，每一个品牌从市场调查到产品的推出，再到广告、营销的一系列活动中都要体现出足够的差异，必然会带来管理复杂、组织结构庞大、管理费用增加的风险。如果企业整体赢利水平的提升无法弥补管理费用的增加，将是一个极大的危险。这些都给企业的管理带来了相当的难度。（4）风险大一个品牌在成长过程中具有太多的不确定性，譬如市场细分过细、产品出现瑕疵、现金流的终断、伪冒品的出现、中间商的恶性串货等等，某个环节出错都可能导致品牌的一蹶不振。很多新建品牌还没有到成熟期，就早早的夭折了，前面大量的投入就打了水漂。有时一个品牌不善运做，致使预期回报太低，企业资金链断裂，从而危及到整个企业的运行。

F. 如何开拓新市场

1、首先我们需要名字自己领域中的市场的主要特点，然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力，这是前提。

2、然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始。

3、开始的第一步就是做好详细的顶层设计，对产品的定义，对市场的需求切入点进行仔细的计划，做好总体规划。

4、然后就是主要的推广对象的查询，调查自己的产品主要适合什么样的人群，在这种人群中的认知度是怎么样的，这样才能更好地推广。

5、在推广中每一次的推广都要策划好，防止在进入的时候会手忙脚乱，然后需要对客户的习性了解

6、推广的时候不要过于吝啬，要适当的使用礼品进行绑定推广。

7、最后就是要关心客户所需求的是什么，对症下药才是最好的。

(6)如何占领更多的细分市场扩展阅读：

开拓新市场注意事项

（1）选准一个能够上量的大众产品。

单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络；二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。

（2）爆发式铺货形成市场覆盖。

爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货；二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。

（3）二批稳定的高利润诱导。

对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间，如果新产品不提供高于其他产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端，也就失去与消费者见面的机会。

（4）终端强力导购。

老产品、知名产品可以“自卖自身”，消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去？主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话，厂家或经销商就要派人到终端进行导购，进行站店销售等。

G. 新公司迅速占领市场的方法

细分市场，就是按照消费者欲望和需求，将一个区域市场（区域市场通常太大以致我们很难为之服务）划分成若干个具有共同特征的小市场。细分市场不仅有利于我们发现新的市场机会，而且有利于我们合理地选定目标市场，更好地为目标消费群体服务。下面，我们就结合广西快速消费品当前的市场情况，对细分市场问题作一下探讨： 一、适应市场发展趋势要求我们必须细分市场。 1、细分市场是快速消费品行业不断向前发展的要求。国家早已对食品行业全部放开，市场早已从“卖方市场”转到“买方市场”,加上公司要求我们的年均增长率达到18%以上，这无疑给我们当前的销售提出更高要求。广西市场经过几年的持续增长，原有的市场已逐渐趋于饱和。如果我们还拘泥于以前的市场操作模式，不注重培养新的消费群，不去开拓，细分新的市场，恐怕我们就很难完成总部交给我们的销售任务。 2、不断发展的城市化进程要求。随着国内经济不断的向前发展，人们的生活水平越来越提高，城市化进程的步伐已明显加快，城市人口也在不断增多，购买力在不断增强。广西很多的县份都先后撤县设市，甚至升级为独立的地级市。如广西的百色市、崇左市、来宾市、宜州市等，已升级为相对独立的地级市，而且城市人口已经比以前翻了好几翻。针对以上的变化，我们的营销政策和市场操作也要随之变化，把市场做细做透，只有通过不断地细分市场，才能达到我们的销售目标。 二、细分市场前的准备工作。 1、与原有的经销商（特别是总经销商，下同）做好沟通工作。当前的经销商大体分为两种：一种是“行商”，一种是“坐商”。前者通常观念较新，对新事物接受快，他们一般比较支持和配合我们厂家对市场的细分行为。后者则不同，当厂家按战略发展需要，打算进行细分市场，加强终端市场服务时，他们会反对和阻挡我们对市场的细分，他们打算继续独占厂家的市场资源，却无力掌控和调节市场渠道，无法服务终端市场，这样的经销商最终会被市场淘汰，并在一定程度上阻碍着我们厂家的发展步伐，这样的经销商一般以家族企业居多。 无论对什么样的经销商，我们都尽量做到与之充分沟通，让其了解到企业最新的政策和市场动态，我们采取“先礼后兵”的方法，尽量让经销商配合我们的行动。细分市场是企业向前发展的需要。只有这样，厂商双方才能达到“共赢”的目的。 2、一线业务人员，运输服务要及时安排到位。刚细分的市场，终端基础比较薄弱，需要我们及时安排一线人员进行“精耕细作”，以提高我们产品在当地市场的终端竞争力。另外，我们一线业务人员的投放，在一定程度上增强当地经销商经营我们产品的信心。值得一提和注意的是，新细分的市场，由于销售量还没有马上提升，可能造成产品的吨位偏小，一时达不到正常的整车发货要求，运输成本也很高，这时运输对我们来说又是个考验，怎么办？针对吨位不足的细分市场，我们应该从全局的角度出发，灵活采取应对措施。如整合我们厂家品牌的附属产品优势资源，尽量做到整车运输。当整合也不能满足运输时，我们考虑到特事特办了，实行短时间的零担发货，一切为了一线的细分市场服务。这样，我们的细分市场工作很快取得了成效，办事处所有参与细分市场的工作人员也很快找到了信心。 三、目前办事处细分市场取得的初步回报。 1、销量的提升：细分以后，市场减少了许多环节，节约了许多中转成本，当地经销商的利润加大了，经营的积极性得到了进一步提高，销量也自然得到了提升。如广西宜州地区，07年的年销量为8000多箱，经过细分市场后，该地区不到半年的销量就已接近14000箱，预计该地区的年销量会突破24000箱,销量几乎达到上一年的3倍多。 2、品牌影响力的提升：细分以后的市场，经过我们人员和当地经销商的共同努力，我们厂家品牌的影响力会逐步渗透到各个流通渠道，品牌影响力得到进一步的提升。同时，带动了我们厂家系列产品的销售，形成可喜的销售局面。如广西百色地区，该地区通过了办事处的细分，实行单独考核销量的地区，同时，我们着手整合了厂家主导产品外的附属产品的结构。目前，该地区除了销售原有的主导产品外，还销售我们品牌的其他附属产品。在主导产品销量提升的同时，其他附属产品也同样得到了提升。通过以上的市场表现，我们对细分市场充满信心，尽管会受到各种阻碍和干扰。但只要对市场有利，我们将义不容辞地努力。 细分市场，一切为了销量；一切为了占领市场！