如何找准好市场

Ⅰ 如何更好的把握市场

市场营销对企业来说的重要性是众所周知的，那么如何把握细分市场是企业营销中的关键环节之一，企业产品的畅销与否就要看细分市场的把握是否准确．因此把握好细分市场对企业来说也是很重要的．

要把握好细分市场有几方面的工作要做．

第一，要对自己的企业有充分的了解，如企业的财务，人力资源，产销能力，管理效率等．这是把握好细分市场的前提条件，正所谓知己才能知彼．

第二，有选择的对市场进行详细的调查研究，找出细分市场（符合本企业的市场）．

第三，正确了解细分市场的容量和饱和度，结合此情况制定产销计划．

第四，要时刻对细分市场进行追踪，根据消费群体的变化来调整产品的结构和功效，特色等．

第五，定期对细分市场进行重估．

第六，定时对细分市场进行造势，宣传本企业的营销理念，定时造势促销．

以上六方面是把握细分市场的基本方法，真正的把握细分市场不仅仅是这六方面，而是在市场变化中不断的获取和创新得到的经念，再把它应用于实践的营销中，不断的适应细分市场．

Ⅱ 如何抓住市场机会

大家都知道，炒股票要想赚到钱，必须抓住市场的机会，可是怎样才能抓住机会呢？本博认为，抓住机会最重要的就是抓住事物的根本，只有抓住了事物的根本，才能够找准方向，有的放矢。我们了解了这个道理以后，在投资股票的时候，首先应该研究国家经济的发展变化情况。比如今年的经济情况，今年我国经济领域最大的利好是金融改革，而金融改革的直接受益板块是券商板块，如果我们抓住了券商板块，那就抓住了市场的根本，也就抓住市场机会了。其实在我们的股市中，只要我们抓住了国家经济中根本性的东西，就会发现许多的市场机会。比如，医疗制度的改革，使医疗板块产生了一波大的行情；国家控制稀土的出口量，使稀土板块飞涨等等，这些机会如果抓住，将会给我们带来丰厚的利润。相反，如果我们不仔细分析股票的内在价值，只看热点和题材；不研究股票的上涨原因，只看涨幅榜排名；不去寻找机会，而是随意买卖股票，假如这样也能赚到钱，那你一定是神仙。由上述分析可以看出，当我们买股票的时候，必须抓住根本，找出主线，只有这样，才能抓住真正的机会。在我们注重基本面的同时，还必须注意大盘的变化情况，通过盘面的变化来发现股市中的异动股票，再对异动股票进行归纳和总结，从中找出其上涨的根本原因，并据此抓住具有优良品种的股票进行投资。比如前两个季度，酿酒板块凭借其业绩的高速增长，股价大幅上扬，如果我们当时及时发现该板块上涨的根本原因，抓住机会，逢低买入，就一定能够获得很好的收益。看了以上的分析，有人会说:选股不如选时，认为抓住机会就是抓住时机，这我并不反对，可是股票上涨时，有的时间长些，有的时间短些，只是选择时机，不去看股票的内在价值，怎么能看出股票的优劣，抓住有利的时机呢？抓住市场机会，心里层的原因也是不容忽视的，说句心里话，我其实真的不知道怎么解决市场的恐惧和贪婪心里，我们要想在这涨涨跌跌的股市中，不为其所动，泰然处之，超难！但是我有一个办法来控制自己，就是建立好自己的投资模式，制定好计划，按照计划执行，决不动摇，用以来控制不稳定的心态。另外我们在寻找市场机会时，千万注意，市场的机会并非每时每刻都存在的，当没有机会时，我们必须耐心等待，做好充分的准备工作，因为机会总是给有准备人的。以上是我对怎样抓住市场机会的一点个人看法，希望通过我的分析，能够给大家一些启迪。

Ⅲ 如何才能更好的打开市场

一种新型产品上市快速有效地打开市场的方法：

1. 产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。
   
   选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。

2. 所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。

3. 如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。

4. 随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。
   
   选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。

5. 首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。

6. 其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。

7. 在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。

8. 选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

Ⅳ 如何了解各种市场行情

问题一：什么叫市场行情 如何了解 所谓市场行情指的是每天的交易数据。即某某股涨多少，某指数跌多少。比较可靠的方法是成本平均线。仔细看30天线（绿色的线），线向上时会涨，向下时就跌。
第一步：了解证券市场最基础的知识和规则
第二步：学习投资分析传统的经典理论和方法
第三步：在前两步基础上，对股市投资产生自己的认识，对股价变动的原因形成自己的理解和理论
第四步：在自己对证券市场认识和理解的指导下，形成自己的方法体系和工具体系以及交易规则
第五步：找一款模拟炒股游戏，深临其境体味股市风险
第六步：投入2000-6000，开户实战，不断总结经验
投资有比较大的风险，建议你先多多学习下入市。你可以去较知名的财经网站如：和讯、金融界、东方财富网学习下，里面都有比较的文字或者视频学习资料的。

问题二：怎么才能搞好市场调查和分析好市场行情？ 市场调查的方法和步骤要点第一节市场调查的类型和方式一、市场调查的类型1、根据购买商品目的的不同，分为消费者市场调查和产业市场调查；2、根据商品流通环节不同，分为批发市场调查和零售市场调查；3、根据产品层次不同，分为各商品类别或商品品种的市场调查，根据空间层次不同，分为国际市场调查和国内市场调查；根据时间层次不同，分为经常性、一次性、定期性市场调查；4、根据市场调查目的和深度不同，市场调查可区分为探索性调查、描述性调查、因果关系调查和预测性调查；5、根据市场调查的方式不同，市场调查可以分为全面调查和非全面调查。二、市场调查的基本方式1、市场普查市场普查：也称市场全面调查或市场整体调查，它是对市场调查对象总体的全部单位无一例外地逐个进行调查。市场普查的特点：1）普查资料的准确性和标准化程度比较高，作为制定政策、计划的依据，作为市场预测的资料，其可靠程度比较高2）普查最适合于了解宏观、中观、微观市场的一些至关重要的基本情况，了解调查总体的特征3）普查的费用比较高。2、市场典型调查市场典型调查：是在对市场现象总体进行分析的基础上，从市场调查对象中选择具有代表性的部分作为典型，进行深入、系统的调查，并通过对典型单位的调查结果来认识同类市场现象的本质及其规律性。在市场典型调查中，必须着重解决好以下几个问题：1）必须正确选择典型单位2）典型调查必须把调查与研究结合起来。3）要正确应用典型调查的结论。典型调查的优点：1）调查少量典型单位，可以节省人力、物力、财力2）调查内容可以做到深入、全面、细致地研究市场现象的本质和规律性3）典型调查在时间上比较节省，可以迅速地取得调查结果，反映市场情况变动比较灵敏。典型调查的缺点：1）在选择典型单位时是根据调查者的主观判断，难于完全避免主观随意性2）对于调进结论的适用范围，只能根据调查者的经验判断，无法用科学的手段做出准确测定3）利用典型调查往往难于对市场现象总体进行定量研究。3、市场重点调查市场重点调查：是从市场调查对象总体中选择少数重点单位进行调查，并用对重点单位的调查结果反映市场总体的基本情况。重点单位：是指那些单位数在总体中占的比重不大，而其某一数量标志值在总量中占的比重却比较大，因而通过对这些单位的调查就可以了解总体某一数量的基本情况的特殊单位。重点调查与典型调查的区别：1）二者在选择调查单位的标准上具有明显不同。典型调查必须选择对总体具有代表性的单位，而重点调查选择的是总体中的重点单位。2）二者所能达到的目的不同。典型调查通过对典型单位的研究，可以认识同类现象的本质和规律性，借以达到由特殊到一般的认识目的；重点调查则是通过对重点单位的调查，认识总体的基本情况。重点调查的主要特点：1）可以将重点调查结果看做总体的基本情况2）重点调查在人、财、物力和时间上都比较节省3）重点调查仅适用于总体中确有重点单位存在的情况。4、市场个案调查个案调查：也称个别调查，是从总体中选取一个或几个单位对其进行深入调查。其主要作用在于深入细致地反映某一个或几个单位的具体情况，而并不是想通过个案调查来推断总体。第二节市场调查的步骤一、市场调查的一般原则1、真实性和准确性原则2、全面性和系统性原则3、经济性原则4、时效性原则二、市场调查的步骤1、市场调查的准备阶段2、市场调查搜集资料阶段3、市场调查研究阶段4、市场调查总结阶段。第三节市场调查的主要内容一、市场环境调查1、市场政治环境调查市场政治环境：主要是指国家各项政策、方针、法规等，对市场活动的影响。2、市场经济环境调查市场经济环境：主要是指市场所处的人口、收入水平、消......>>

问题三：怎样掌握市场行情 做市场调研，读研究报告，上前瞻产业研究
3D打印业务在国外的发展势头十分迅猛。根据 前瞻产业研究院 发布的《2014-2018年中国3D打印产业市场需求与投资潜力分析报告》显示，2009年全球3D打印市场规模为10.69亿美元，此后三年保持在20%以上的速度增长，至2012年市场规模达到22.04亿美元。2013年全球3D产业的发展更是突飞猛进，增速达到81.49%，市场规模达40亿美元。其中，美国、日本、德国占据了3D打印市场的主导，尤其是美国占据了全球近40%的比重。

问题四：怎样了解某一行业的市场价格？ 50分 一，观察其他地区这一行业的价格；
二，参考当地类似产品的销售价格；
三，参照原料相同或类似和作工相同或类似的产品价格，即全部成本类似的产品的价格。
以上项目的数据，均须作切实的统计数字，而且不能只限于一个时段，最好三个以上。若是很简单的产品，其统计可相应的简化些。

问题五：做销售的最重要的是什么？怎样提高销售技巧？怎么了解市场行情？ 我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果.
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心
售后做好公关
希望我的答案能帮到你:)

问题六：怎样把握市场行情？ 分析市场行情 主要是从2个方面 一个是基本面分析 一个是技术面分析
基本面 主要是看现在 国家政策，国际金融动荡，公司业绩，供需影响，通货膨胀，外汇汇率等等因素。
技术面 主要是对行情走势分析，基本上就是分析K线图，分析均线5日，10日，20日，60日等等 分析持仓量，MACD均线 ，还可以应用一些波浪理论，黄金分割 等等方式。
一般来讲 当技术上出现 看多 或者看空的时候，我们去寻找 基本因素 来支持 看多或者看空的条件，此时 我们就可以入场 这样的话 就尽可能的控制风险，判断好市场的方向

问题七：怎样进行市场行情的调查? 前言
为找准着名国际品牌百事可乐文案的主题（切入点），使其进一步渗透市场，特设计了一份市场调查表，并对市调结果作了全面的分析。
围绕得出的主题，酝酿出了三则文案。分别为：
印刷广告--《灵感，何时光顾？》（系列广告）
&nb 广播广告--《就是这一声》
电视广告--《奇迹头球篇》
百事可乐市场调查
作为享誉全球的碳酸饮料品牌--百事可乐，正等待倾听您的心声。
1）请填写个人资料：
性别：c男 c女
年龄：c小于16岁 c16～30 c31～50
职业：c学前 c学生 c白领 c一般职工 c家庭主妇
c层次较高的自由职业者
2）您是否喝百事可乐？（如回答否，则不必回答第4题）
c是 c否
3）您为什么不喝百事可乐?（请如实填写以便我们改进，使百事可乐更得人心）
c口感不好 c担心发胖 c不喜欢喝碳酸类饮料 c气太足，胃受不了
c开瓶时担心洒到衣服上或喷到脸上 c其它
4）喜欢喝百事可乐的理由（请选择最符合的3项）：
c品牌知名度高 c觉得气流喷出也体现着一种年轻的时尚感 c包装时尚
c口感好 c价格公道 c朋友亲友推荐 c质量好
c有符合各种饮用场合的容量包装，携带、饮用、贮存方便
5）您通常在什么情况下最可能喝百事可乐？
c聚会时 c游玩时 c看球赛时 c口渴时 c思考时 c无聊时
c身心疲惫时
6）您最多在什么场所购买百事可乐？
c大型百货商场 c购物中心 c中型商店 c连锁超市 c便利店
c流动的饮料摊位 c小百货店 c想喝就买，不在乎在什么地方买
7）您喝的百事可乐大多数是由谁来提供 / 购买的？
c自己 c爸妈 c配偶 c朋友 c亲戚 c其它
8）如果让您来为百事可乐挑选代言人，您会最偏向于谁？
c罗纳尔多 c周杰伦 cF4 c滨崎步 c平民百姓
c虚拟人物（如古墓丽影中的劳拉等）
感谢您对百事可乐的支持！
填写时间______年___月___日
百事可乐市场调查结果分析
此次调查采取了直接访问和网上调查两种形式。发出问卷18份，回收有效问卷18份。调查对象中，小于16岁、16～30岁 、31～50岁各6人，三个年龄层次男女比例为1:1。现就市调结果进行分析。
消费群体
该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。消费群体以小于16岁和16～30岁这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富 *** 、对时尚最为过敏的一族。
购买因素
在对喜欢喝百事可乐的理由一项调查中，可窥见其购买因素。在列出的诸多因素中，品牌知名度高、 觉得气流喷出也体现着一种年轻的时尚感、包装时尚依次位居三甲。对于鱼龙混杂的碳酸饮料市场，特别是对于百事可乐（有其强劲品牌对手--可口可乐），品牌是关键因素。
饮用场合
各列出项排名从高到低依次为：看球赛时、思考时、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时。可见，饮用该饮品的场合多与年轻、 *** 、时尚有关。
购买场地
在列出的诸多购买场地中，想喝就买，不在乎在什么地方买远胜于其它选项而高居榜首。这也符合该饮品消费群体的随性、洒脱的个性。
提供 / 购买者
统计表明，大约9......>>

问题八：采购如何进行材料市场行情的调查 20分 采购对材料市场行情进行调查需要从以下方面着手：
第一，首先龚自己行业所有材料产品和商家进行统计；
第二，按照自己统计的产品和商家数据，进行分类，分类的标准包括：区域、规模、数量等；
第三，撰写材料市场行情的调查细分表，对样本地区进行实地调查，并且统计、分析所得数据；
第四，组建具体的材料市场行情调查小组，并且选拨出具体的调查人员；
第五，组织调查人员根据样本地区调查的数据，分析出材料市场的具体行情及未来市场预计；
第六，总结出具体的结论，并且制定行业调查报告等。

问题九：如何查询各种采购价格 1.采购价格调查
一个企业所需使用的原材料，少的有八九十种，多的达万种以上，按其性质划分，可分为“高价物品”、“中价物品”与“低价物品”3类。由于采购物资种类繁多，规范复杂，有关采购价格资料的搜集、调查、登记、分析十分困难。采购材料规格有差异，价格就可能相差悬殊，而且世界各地商业环境变化莫测，要做好国际商业环境调查是很困难的。
1）调查的主要范围
在大型企业里，原材料种类不下万种，但限于人手，要做好采购价格调查，却又谈何容易。因此，企业要了解帕累托定理里所说的“重要少数”：就是通常数量上仅占10%的原材料，而其价值却占全体总值的70%～80%。假如企业能掌握住80%左右价值的“重要少数”，那么，就可以达到控制采购成本的真正效益，这就是重点管理法。根据一些企业的实际操作经验，可以把下列6大项目列为主要的采购调查范围：
①选定主要原材料20～30种，其价值占全部总值的700'/0～80%以上；
②常用材料、器材属于大量采购项目的；
③性能比较特殊的材料、器材（包括主要零配件），一旦供应脱节，可能导致生产中断的；
④突发事件紧急采购；
⑤波动性物资、器材采购；
⑥计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深远的。
上面所列6大项目，虽然种类不多，但所占数值的比例很大，或影响经济效益甚广。其中①、②、⑤这3项，应将其每日行情的变动，记人记录卡，并于每周或每月做一个“周期性”的行情变动趋势分析。由于项目不多，而其金额又占全部采购成本的一半以上，因此必须做详细细目调查的记录。至于③、④、⑥这3项，则属于特殊性或例外性采购范围，价格差距极大，也应列为专业调查的重点。表5 -2是一张调查的记录卡。在一个企业中，为了便于了解占总采购价值80%的“重要少数”的原材料价格变动行情，就应当随时记录，真正做到了如指掌。久而久之，对于相关的项目，它的主要原料一旦涨价，就可以预测到成品价格的上涨情况。
2）信息搜集方式
根据统计，采购人员约有27%的时间从事搜集，足见采购信息的重要性。信息的收集可分为3类。
（1）上游法。即了解拟采购的产品是由哪些零部件或材料组成的，换言之，查询制造成本及产量资料。
（2）下游法。即了解采购的产品用在哪些地方，换言之，查询需求量及售价资料。
（3）水平法。即了解采购的产品有哪些类似产品，换言之，查询替代品或新供货商的资料。
3）信息的搜集渠道
至于信息的搜集，常用的渠道有：
①杂志、报纸等媒体；
②信息网络或产业调查服务业；
③供货商、顾客及同业；
④参观展览会或参加研讨会；
⑤加入协会或公会。
不过，由于商情范围广阔，来源复杂，加之市场环境变化的迅速，因此必须筛选正确有用的信息以供决策。最近几年对国外采购信息的需要越来越迫切，除依赖公司派人亲赴国外搜集外，亦可利用外贸协会信息处资料搜集组的书刊（名录、。企管新知、电话簿、统计资
料、市调、报告等）、期刊（报纸、杂志）、非书资料（录音带、录像带、磁盘、统计微缩
片等）及其他小册子、宣传品、新书通告、DM等。
4）调查所得资料的处理方式
企业可将采购市场调查所得到的资料，加以整理、分析与检讨，在此基础上提出报告及
建议，即根据调查结果，编制材料调查报告及商业环境分析，对本企业提出有关改进建议（如提供采购方针的参考，以求降低成本，增加利润），并根据科学调查结果，研究更好的采购方法。
2.采购价格确定方式
（1）询价采购方式。所谓询价采购，即采购方根据需采购物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价（Quotation）的一种采购方法。通常供应商寄发报价单，内容包括交易条......>>

问题十：作为一个采购员,如何了解行情市场？ 到行业批发市场经常逛逛，上网去逛逛，跟同行的人多聊聊，这些都是收集信息的一些方法，有信息了，知识面就广了

Ⅳ 开小吃加盟店如何找准市场定位

小吃加盟店要找准市场定位首先要掌握特定顾客的爱好，提供他们喜爱的菜品，把眼光放在针对顾客的个性化服务上，才能拥有竞争力。一个小吃加盟店不要指望吸引所有的顾客。人各有所好，眼光也不尽相同。有些人重视设计，有些人重视产品的口味，也有些人重视的是价格。缩小目标顾客的范围，抓住本店的核心顾客，以这些顾客为中心制定服务理念，方为制胜之道，也是经营技巧最关键的一步。望采纳。

Ⅵ 怎样充分挖掘国内市场潜力

怎样充分挖掘国内市场潜力

怎样充分挖掘国内市场潜力，对于社会上多样化的职业,每个人都会有自己独到的理解,无论我们身处哪个行业，最基本要做到的事情都是找准自己的定位，不断在工作中提升自我 ，看清市场走向，下面一起来看看怎样充分挖掘国内市场潜力？

怎样充分挖掘国内市场潜力1

第一，提高供给质量，增加有效供给。

随着经济社会的发展和人均收入水平的提高，消费需求愈发明显地呈现出个性化、多样化的特征，居民消费结构已经由生存型为主逐渐向发展型和享受型消费为主转变，整体消费升级趋势明显。释放消费升级产生的内需市场潜力，需要继续深化供给侧结构性改革，坚持以改革创新为动力，提高供给体系对国内需求的适配性，促进消费提质扩容。

在商品消费领域，鼓励支持企业加大技术创新，强化产业链供应链韧性，推动产业结构转型升级，增加优质产品供给，减少低端无效供给，推动存量供给优化升级。在服务消费领域，教育、文化、旅游、养老、体育等多方面消费需求大幅增加，尤其是直播带货、远程医疗等新业态新模式加速发展时，要着力提升中高端服务消费供给水平，推动增量供给创新发展。

在教育、医疗、养老等与民生福祉关系密切的领域，需合理增加公共消费，进一步降低家庭的支出不确定性，让人们能消费、敢消费、愿消费。

第二，扩大农村消费，激发农村市场活力。

根据国家统计局数据，2021年上半年城镇居民和农村居民人均可支配收入扣除价格因素实际增速分别为10.7%和14.1%，农村居民收入增速持续高于城镇居民。城镇居民和农村居民人均消费支出分别为14566元和7464元，实际增速分别为16.0%和19.7%，农村居民消费增速高出城镇居民3.7个百分点，展示出农村消费市场的强大发展后劲。

农村消费升级趋势明显，不仅表现在消费总量的增加，还表现对消费品质的追求。近年来，随着家电下乡的推进和政策红利释放，农民对于绿色、智能、环保、健康类大件消费品的.需求不断增长，汽车、高品质家电、健康类商品等耐用消费品的购置和换新需求将成为农村消费新的增长点。扩大和培育农村消费，重点在于加快贯通县乡村电子商务体系和快递物流配送体系

打通区域城乡之间要素、商品和服务流通的堵点，强化农村流通基础设施，建设县（区）级物流配送中心、乡镇电商物流服务站、村级电商物流服务网点相结合的农村三级现代商贸流通体系，搭建农村的农产品“进城”和城镇的工业品“下乡”双向通道，推动形成工农互促、优势互补的城乡融合发展形势。

第三，倡导健康消费观，形成良好消费氛围。

随着经济社会发展和消费观念的改变，越来越多的人进行负债消费、超前消费。根据《2020年度中国杠杆率报告》，2020年居民部门杠杆率为62.2%，比上年上升6.1个百分点，且连续12年持续攀升。

此外，一些不健康不理性的消费需求不利于经济社会稳定发展。部分农村地区的“天价彩礼”和名目繁多的人情宴请给农民增加了沉重的经济负担。因此，需针对不同群体进行正确消费观念的宣传教育，促进全社会形成科学理性消费的良好氛围。

第四，优化消费环境，完善监管激励机制。挖掘国内市场潜力，增加有效供给，要着力营造安全放心的消费环境，完善从生产到消费全过程监管激励机制。从生产端看，强化产品和服务质量监管，坚决打击制假售假、粗制滥造、以次充好等违反市场秩序行为，才能逐步塑造国内品牌高端优质的新形象，吸引流失海外的购买力加速回流到国内。

从消费端看，建立和完善消费信息共建共享机制，能够降低交易双方的信息不对称程度。此外，完善消费者维权相关法律法规，提高消费投诉纠纷事件处理效率，有利于提升消费者满意度。

怎样充分挖掘国内市场潜力2

（一）加大人力资本投入，提高技能人才占比，加快培育适合中国国情的养老体系

其一，持续加大人力资本投资，深化教育改革，出台对青少年学习和探索数理化与生物等基础科学的优惠扶持政策，营造鼓励基础理论研究的社会环境。

其二，坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位，高度重视房价大幅波动带来的社会问题以及年轻人择业问题，特别是房价过高会影响制造业发展，削弱产业链聚集效应，增大成本压力，影响青壮年人口合理流动。

其三，加快培育适合中国国情的养老体系。构建家庭、社区、医院、公共养老机构和商业养老机构并存互补、结构合理的多层次、多样化养老服务体系，为青壮年劳动者做好未来养老的财务准备。

（二）扩大中等收入群体，壮大国内消费市场

其一，适度提高劳动报酬在GDP中的比重，确保劳动者收入增长与经济增长和劳动生产率增长相适应。从“十四五”时期开始，争取用接下来三个五年规划的时间，将我国的中等收入群体规模由当前的4亿扩大到8亿左右，实现“中等收入群体倍增”。

其二，大力推进新型城镇化，形成大都市圈和城市群，适应农村人口向县城聚集的需要，加快推进县域产城融合。进一步推进乡村振兴战略，逐步推动农业实现适度规模经营，提高农业的劳动生产率，增加农民集体土地财产性收入。

其三，加大供给补短板力度，针对医疗、养老、家政、物业、幼儿教育等需求旺盛而供给不足的领域，及时破除制度藩篱，引导劳动力、资本等要素资源的市场化配置。

（三）构建支持民营企业发展的长效机制

其一，坚持所有制中性原则和竞争中性原则，确保民营企业与国有企业一视同仁，实现公平竞争。进一步完善法律法规，修订《中小企业促进法》，规范各级政府的担保机制、方式和业务模式，严禁要求企业提供抵押等反担保措施。同时，为应收账款、知识产权、存货、通用机器设备等担保品的确权、流通、处置等立法，确保担保品可确权、可评估、可流通。

其二，构建亲清政商关系，优化地方政府职能，深化政府部门“放管服”改革。减少审批、核准和备案事项，强化政府监管标准的严格、统一、可预期，不断改善营商环境。

其三，金融机构要转变经营理念与方式，将支持民营企业发展作为业务战略的重要组成部分。建立健全新型银企关系，改进对民营企业信贷风险的管理，发展民营企业债券融资支持工具，发展以计算违约概率和违约回收率为核心的定价方法。

（四）提升金融体系对于经济高质量发展的适应性和协调性

其一，大力发展股权市场，增加风险资本供给，强化金融的创新催化剂功能。继续推进股票发行注册制改革、市场化常态化退市制度改革，提升信息披露质量和水平，深化对外开放，并加大对资本市场违法犯罪行为的打击力度。健全有利于股权融资发展的税制体系。引导长期机构投资者开展创业风险投资和私募股权投资。

其二，要稳慎推进人民币国际化，抢抓机遇，打造全球人民币金融资产配置中心。在“十四五”末期实现资本项目基本可兑换，完善开放、统一、普惠的跨境投融资体系，推动中国金融与世界金融融合发展，提升人民币作为全球公共产品的服务功能。

怎样充分挖掘国内市场潜力3

有关专家指出，坚持扩大内需这一战略基点意味着要更好地满足人民日益增长的美好生活需求，从社会保障、公共服务、社会治理等方面着手，实现对有效内需的进一步满足。同时，坚持扩大内需战略基点，通过培育完整的内需体系，形成强大的国内市场，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

国家统计局最新公布数据显示，2022年我国最终消费率接近55%。相较于之前9年53.4%的平均水平，尽管受到新冠肺炎疫情影响，但消费支出占GDP比重仍是近年来最高水平。 尽管如此，我国在提振消费方面仍有较大的空间。

一方面，“多渠道增加居民收入”是扩大内需的重要基础，居民可支配收入以及社会收入结构仍待提高和优化；另一方面，如何更精准满足居民的差异化需求、消除消费决策过程中的影响因素，对于将收入转变为消费极为关键。

这两方面也是今年政府在推进稳定和扩大消费工作中的重点。对此，政府工作报告提出要健全城乡流通体系，发展健康、文化、旅游、体育等服务消费，以及运用好“互联网＋”推进线上线下更广更深融合，以实现供需高效动态平衡；

与此同时，为改善消费环境，报告也部署了取消不合理交易限制、保障小店商铺等便民服务业有序运营、引导平台企业合理降低商户服务费等举措，让居民在收入增加基础上能消费、愿消费。

而对于扩大有效投资，其民生导向则更为显着。从投资数量上看，中央政府拟安排地方政府专项债券3.65万亿元，中央预算内投资安排6100亿元，这两项均略高于上年实际发生数；同时，还提出完善支持社会资本参与政策，在更多领域让社会资本有作为。

从投资内容看，2022年政府投资将更多地与区域协调发展、住房条件改善以及乡村振兴中公共服务优化等内容相结合，其效果不仅在于基础设施和公共服务本身，也可间接作用于收入结构改善和可支配收入提升，进而促进消费，形成正向循环，真正实现消费和投资的有效结合。

Ⅶ 如何准确的进行市场定位

首先是做市场调查，调查好哪个细分市场有利可图，适合你的企业去运作，并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力，这样就可以做定位了。想做市场定位，一定要懂得市场细分。可以根据购买力来细分，定位为高中低档；也可以根据人群特点作细分，比如穿鞋，有人喜欢皮鞋，有人喜欢运动鞋；细分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市场一定要有利可图，用属于说就是市场规模一定要足够大，购买的人要多，这样才是有效的定位。 市场定位包括三个步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位。 1.识别可能的竞争优势 消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。 产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。 服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。 人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。 形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。 2.选择合适的竞争优势 假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种，以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。 总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。最后。企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。 3.传播和送达选定的市场定位 一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。

Ⅷ 做好市场的三个关键步骤

做好市场三个关键步骤
1、选择做什么？
2、如何做出来？
3、如何卖出去？

一、选择做什么？

是从品牌的高度去分析行业的发展趋势，讲究的是“顺势而为”选择市场突破点。

势分两种是“行业趋势”和“企业优势”，行业规模足够大，竞争不充分，没有绝对的行业领导企业，这是适合进入的行业或产品，但是看到了行业趋势的机会，并不一定就是企业该选择进入的，这还得结合企业自身的优势，是否有这个能力去抓取这个机会，和企业的历史积累、品牌资产有很大关系。
结合自身优势和行业趋势，才能找到适合企业进入的单点产品；

二、如何做出来？

如何做出来？是从产品经理的角度去思考品牌理念的商业化，讲究的是对“用户心理”认知逻辑的洞察。

产品是一切的根本，产品是道，营销是术，没有好的产品，营销再厉害也是没用的。任何事情都是能量守恒的，在产品层面投入越多心力，在营销层面就会成倍省掉更多心力。

商品化的过程，包含两个步骤：第一是产品研发、第二是包装设计。

产品口味研发是长期的过程，产品经理必须是个挑剔的美食家，是半个技术研发经理，产品好与坏在自己嘴里一尝就能分辨出来。产品过了自己这关，再小规模内测，内测完成，再放大规模外测，只有一个评分超过9分的产品才允许上市。

关于包装设计，不是丢给设计公司就了事了，先行一步的是包装策略设计，这也是定位理论指导的核心应用。

包装的第一步是让大家一看就知道是什么产品？专业术语叫“品类”，消费者买的是品类，而不是品牌，这需要明确告知产品品类名，象旺仔小馒头、喜之郎果冻、方太水槽洗果机等，另外象包装食品，在袋外大面积呈现产品形态，这都是在最显眼的位置告知大家品类，以便第一时间纳入消费者选择范围。

包装的第二步是知道是什么品类了，你又有什么不同，凭什么选你？专业词汇叫差异化“特性”。列入品类范畴，彰显差异“特性”，需要一句话就说清楚特性，一下就打动消费者，这是“广告语”要解决的问题。广告语是一种传播行为，传播的关键在于触发第二次传播，播出去影响的第一波人被打动了，会自发去转述传播给身边其他的人，只有这样才能用企业有限的资源，撬动足够的市场消费者，如果没有第二波的影响传播，这个传播的广告语就是失败的，所以对于传达特性的广告语，要求简单清楚传达产品特性，也要有一定的魔性去触发第二波传播。

用华与华的专业术语说，需要的是超级话语，超级话语嫁接在人类文明的历史长河里，去寻找俗语、套语、俚语，有种熟悉的陌生感，只有借用人类文明原力的广告语，才能触发二次三次传播。

包装的第三步是知道是什么品类了，又说清楚特性了，面临的问题是消费者凭什么信你，专业术语叫“信任状”罗列的问题。明确品类，彰显特性，罗列信任状。信任状分很多种，包括行业地位、专家身份、销售情况、名人背书等；

包装最核心的目的，是希望用一句话告诉消费者你是一个“特别的谁”，讲究的是消费者认知心理逻辑。

三、如何卖出去？

如何卖出去？是一个营销层面的事情，营销讲究的更是“筑势而为”。
营销的本质是完成产品或服务从厂家到消费者的渠道传递的过程，好像是一个使用一切手段、求这个链条渠道去完成此次传递的顺利完成，常见的方法是所谓“消费者拉力--用促销手段吸引购买”和“渠道推力--促销手段推动渠道”，其实本质就是“基于产品价值之外提供某种吸引促销达成购买”，就是求渠道的行为。

卖出东西的关键，基于产品本身价值的“筑势而为”，首先要树立产品本身的“高势能”，是因为产品独一无二价值的原因，造成渠道和消费者如的倒追行为，像苹果产品一经上市就触发排队购买行为。

除了在第二步商品化提高产品价值层面，在操作层面也要“筑势而为”，讲究的是“以点带面”，找到市场关键点，牵一发而动全身，这个“点”就是市场“势能”的制高点，“点”分两种。

一种“点“””是地方的“关键区域”，大到全国某个市，如中国一线城市“北上广深”，小到其中某个区，如“徐家汇”，甚至小到某个商超渠道，如“永辉超市”，再进一步集中到某个核心点，如“人民广场”，这都是市场的制高点，拿下来后是个市场能量极大的信号，这个信号有很大的号召示范能力，能触发附近区域、全国区域的跟风消费，因为这是全国消费的风向标。

第二种“点”是人群中的"意见领袖”，意见领袖有很大的表率传播影响力，比如知名明星，微博和知乎大V，IT界人士，酒水界的政府人员，针对这部分人群长期营销成功后，就牵到了市场的“牛鼻子”，触发整个市场的跟风消费狂潮。

以上两种点，讲究的都是“爆点”，集中公司资源攻占市场“制高点”，达到牵一发动全身的效果，另外还有一个专业术语叫“试销打造样板市场”，用铁一般的事实信任状向渠道和消费者证明独一无二的价值，样板市场打造成功后，就想到为产品筑造了一个高“势”能，市场是逐利的，此时和消费者、至少是渠道的关系就会倒转过来，是他们来求着产品卖了。

“爆点”之后，毕竟只是影响了小部分区域和小部分人群，要想真正撬动整个市场，必须讲究影响“铺面”--影响面要足够大，这时就需要借助“传播”的力量去放大‘爆点’的影响力。

传播的关键，在于确保“传播源”和“传播媒介”的乘法效应。
传播源--就是你向消费者去传递信息的介质，比如广告片，它本身也是一种产品，产品都是一个不断打磨的过程，也需要经过小规模试销试映反馈去完善升级它，只有经过小范围验证的广告片，才能真正的投出放出去。
传播媒介--就是选择的投放平台，确保“传播源-广告片”产品的成功打磨，确保传播平台足够的性价比后，就是抓住市场窗口期、饱和投放，在比较集中的时间内，投放足够的音量，去影响有影响力的人，撬动整个市场。

“爆点”和“铺面”本质上是一种“传达市场信息”行为，要真正完成“产品”到“消费者”的整个渠道传递，还涉及到销售管理，这本质上是市场利润点有效管理的过程，设计好各级渠道的利润体系，并且确保体系的稳定和足够的吸引力，随着竞争的加剧，缩短市场渠道、让利消费者这是不可抗组的市场趋势。

Ⅸ 如何开拓新市场

1、首先我们需要名字自己领域中的市场的主要特点，然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力，这是前提。

2、然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始。

3、开始的第一步就是做好详细的顶层设计，对产品的定义，对市场的需求切入点进行仔细的计划，做好总体规划。

4、然后就是主要的推广对象的查询，调查自己的产品主要适合什么样的人群，在这种人群中的认知度是怎么样的，这样才能更好地推广。

5、在推广中每一次的推广都要策划好，防止在进入的时候会手忙脚乱，然后需要对客户的习性了解

6、推广的时候不要过于吝啬，要适当的使用礼品进行绑定推广。

7、最后就是要关心客户所需求的是什么，对症下药才是最好的。

(9)如何找准好市场扩展阅读：

开拓新市场注意事项

（1）选准一个能够上量的大众产品。

单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络；二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。

（2）爆发式铺货形成市场覆盖。

爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货；二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。

（3）二批稳定的高利润诱导。

对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间，如果新产品不提供高于其他产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端，也就失去与消费者见面的机会。

（4）终端强力导购。

老产品、知名产品可以“自卖自身”，消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去？主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话，厂家或经销商就要派人到终端进行导购，进行站店销售等。

Ⅹ 如何开拓市场

亲爱的上善3班的各位董事，战略，各位伙伴们，大家晚上好，我是陈子君，是敏行团队西安市场的一位董事，接到公司的通知让我做一场分享，聊一聊对于如何开拓市场，自己一些想法和做法。

其实如何开拓市场，很多老师都比我有经验比我有发言权。我也是代表绝大多数的伙伴们，从一名新总代开始，一直在持续的努力，想把一排净这份事业做好，在开拓市场的过程中，我也曾经遇到问题。我把自己在做市场时遇到问题进而引发思考，如何提升，如何改进这样一个过程分享出来，希望给伙伴们提供一种借鉴和参考，大家一起来互相交流，互相学习，互相提升。

无论是创业还是做销售，开拓市场是必做事情，没有市场就没有销量，没有市场就没有发展。那么开拓市场对于我们每个人来说就非常的重要。
有伙伴们说我也想开拓市场啊，就是张不开嘴，走不出家门，我觉得自己能力不行，肚子里没有知识，承受不住别人的打击。
所以在分享之前我先来说说思想层面的认识。
每个人开拓市场都会遇到困难和挫折。都会遇到不理解或者是拒绝。如果你一说别人就认同，我相信这个市场早已经饱和了，我们还有什么机会呢？尤其是市场越大的各位老师，他们可能面临的困难更多。只是他们的内心比我们强大，他们能正确的对待失败和挫折。失败和挫折也是对每个人最好的锻炼。经历过挫折，最后就是胜利。所以现在我们身边才涌现出我们有了这么多的奔驰董事，他们就是我们学习的榜样！

如果想要获得成功，我们就要不怕困难。敢于面对挫折。这一切没有什么大不了的，抱有这样的信心来做事情，你相信吗？你一定会成功。当你有这样的决心，你就会遇到问题去解决问题。觉得自己知识不够的就去学习基础知识，不论是销售能力还是还是基础知识，什么是咖啡灌肠？什么是肝胆排石？什么是轻断食？什么是地中海饮食？这些都不难，只要你愿意学，迟早都会变成你的知识，觉得自己能力不够的就去提升自己的能力。提升能力需要多去实践。我们每跟一位顾客沟通之后，我们可以反复的去思考，如果下一次有这样的机会，我们如何来沟通，如何把握顾客的消费心理，这就是一种能力的提升。在实践与反思中提升自己的能力。
所以有这样两句话：
方向比能力重要
能力比知识重要

听起来我们可能觉得好像自己都听过，好像我们都明白，但是我们真的懂吗？真的有深刻的认识吗？真的这样去做的吗？
说了这么多还是来说说今晚的主题吧！
今晚我分享的主题是如何开拓市场我将分四个方面来分享。
一 组织线下活动和聚会
二 走出家门开拓服务市场
三 利用互联网打造个人影响力
四 加大服务与跟进

人与人之间重要的就在于沟通，交流，俗话说见面人三分情，中国人就非常注重礼尚往来，互相之间的联系，走动，最能增加人与人之间的感情，其实这一点不用我说，每个人都很擅长，朋友间亲戚间，经常性的走动，聚会，吃饭，只不过与以前不同的是我们的话题更多的集中在美丽，集中在健康上。
我们的聚会方式形式有很多种，主要根据你的目的不同，稍有所区分，比如你想提倡地中海饮食方式可以约朋友们一起做饭，吃饭，如果你想分享我们的科美面膜，可以约朋友们来做美容，顺便分享面膜的好处。
我们也可以约一些爱好健康的朋友来聊聊健康，做做身体，教教手法。
任何事都是一样，它不是非黑即白，非a及b.聚会和活动也是一样的，它不是我们之前的随意，随便，海阔天空，不着边际，想说什么说什么。也不是商务性质的，只讲产品和事业，只为促单和进人，我们可以既有方向和目标，在形式上更多样化，在气氛上可以更轻松。
这个度的把握，多开几场聚会我相信伙伴们一定会掌握的。
当然对于都是从事这份事业的伙伴来说可以定期聚会，分享知识和经验，提升所有朋友的能力。
还有一类伙伴们都有开店，所有的时间都在给顾客做身体，其实也可以做做活动，无论是教他们一点小知识还是小手法，他们一定愿意学的。
第二个方面 我们再来说一说走出家门开拓服务市场。
既然人们见面三分情，见面会增加人的情感，会加深沟通和交流，那么多见面就很有必要。要多走出家门，多见朋友。
如果你是开拓自己的市场，那我们就应该经常的外出跟朋友们联系，和他们聊一聊，聊一聊朋友们的现状，聊一聊她的需求。我们可以根据他的情况做适当的引导。
如果你是服务市场，提前跟伙伴沟通好，做好相应的准备，针对对方的需求进行沟通。
关于这一点，我觉得更重要的不是大家会不会的问题？更重要的是要不要做的问题。
如果你要去的地方离你很近，这一切当然都没有问题。但是如果你需要去的地方，离你很远呢。你会不会首先想到，哎呀，我要花多少钱？花多少路费住宿费？到底有没有结果还未可知。所以你对外地市场到底去不去？会成为一个纠结的问题。
后者可能变成另外一种形式，我们及时去。目的性也会特别的强，去了就想有一副势在必得的决心，有决心当然没有问题，但是有没有结果，这个却是不一定的。原因很多，或许对方资金不到位，或许对方还没有下决定，或者还有一些特殊的原因。
其实我觉得外出拓展市场有很大的好处。在全国各地你都能交到志同道合的朋友。你那么老远的为他而去，说明你很在乎他，在乎你们之间的情分，你看重他的能力，对他有更大的期望。
我们也可以顺便进行一下旅游。体会当地的人土风情，品味当地的各色少吃。不开拓市场，你是不是也经常去旅游呢？
有伙伴就说这一切都要花钱啊，觉得今年手头上钱特别紧张。嗯，说的也对。那除了今年往年呢？你外出开拓市场次数又有多少呢？不付出一定没有收获。现在是互联网的社会，我们多多少少都会有外地市场，找到一个愿意做事业的人去帮助他。
第三各方面 利用互联网打造个人影响力。
互联网是一种趋势，所以我们必须要学会利用现代化的工具。我们到底是通过手机，互联网，是来消费，来消遣，还是通过它来赚钱？有的人平均拿手机的时长已经超过了上班时间，更有很多人每一分钟看手机就达几十次，尤其是这几年你会发现几乎人人微商，人人都在推广。所以我们必须在互联网方面投入时间和精力。
那肯定很多伙伴都会说，我也想用手机来赚钱啊，但是我们的总代中有一些稍微偏大的姐姐或者阿姨。说起互联网的很多东西，他们就说我年龄大呀，这些我都不会操作。还是那句话，看你到底想不想学？学会了使用互联网对你到底有什么样的好处，你值不值得去学？如果你真的想学，有N种办法都可以学会。比如我的父亲是书法爱好者，他每天写毛笔字字，他每天要发抖音。但是他又不会抖音。你觉得他会怎么办呢？他今年75岁。他每次无论是碰见我还是碰见弟弟，都会让我们给他教如何操作。但是每次交完没过几天他就说他又忘了。他的手机动不动就不听他的指挥。要么是流量超标，话费居高不下。要么是手机，突然什么电话都接不到。要么就是手机太慢，什么网页都打不开。各种情况百出。经常性给我打电话说，唉呀，我的手机又坏了，我又发不了抖音了，我又弄不了音乐了。我拍的照片又找不到了。我想说的是他想发抖音，所以她在持续不间断反复的学习。忘了就继续问我们。可能会问了几十次。但是最后他真的学会了。你有75岁吗？
发短视频，现在似乎成为了一种趋势，一种流行，有很多人都在发短视频。发抖音更是成为了很多人的一种习惯。但是你会发现很多人都是随随便便发一下。或者内容经常性重复。或者文字很随意。
如果你真的要有收获，在这上面应该再花时间，我觉得我们可以更用心一点。
通过你发的内容，你想传递给所有人什么信息？
无论选择哪种方式，哪一种平台，我们都需要用心。
比如我们有没有用心的经营我们的朋友圈。
比如我们有没有用心的经营我们的微信社群。
比如我们有没有用心的经营我们的短视频。
当然我们还可以经营我们的微信公众号。我们还可以经营我们的个人电台。
其实我们的很多伙伴已经开始早早的利用互联网，做线上生意。除了我们想利用网络去销售产品以外。去拓展我们的人脉以外。其实我觉得更重要的应该是打造自己的影响力。这个只是我个人的一些看法。
认识你的人毕竟是有限的。除去他们还有13亿人民是不认识你的。那你希望他们怎样去看待你？怎样来了解你，你希望你在他们眼中是什么样的？
打造个人形象和影响力其实很重要。
这也是我为自己定位的发展方向，花时间在互联网耕耘，互联网平台很多，我们可以选择几个愿意耕耘的平台，持续输出，让互联网为你所用，为你服务。
勇于开始，敢比会重要，这句话我很受益，最开始我也不敢开视频直播，我也会觉得自己自己长的丑，觉得自己肚里没货，等等，也会为自己找借口，找理由，即使直播了也没粉丝没人，有一天我对自己说我一定要开始，不会做视频我可以做音频，不能即兴演讲，我可以提前准备内容，就像现在的分享，它并不是即兴演讲。它是提前做过准备的。哪怕我只是为了让自己把学过的知识巩固一下，也可以留下音频文件随时可以收听，随时可以转发，便于保存，我也要开始。
当做了这个决定，我开始在喜马拉雅录制我的音频专辑《自然疗法｜健康生活新方式》，有时候一篇内容我要查很多资料，修改很多次，有时候甚至花了快一天时间，还不算喜马动不动就给你下架了，还要重新录制。
再后来我又开通了视频号，我开始录制视频，不会构思，没人给拍，我就自己拍自己，自己讲知识。这样简单一些，我一个人可以控制。一录视频就发现自己连一分钟内容也说不全，总打磕绊，老忘词。
我还开通微信公众号自然疗法的秘密，打算分享一些知识和案例。

放自己的专辑照片。
我想说的还有即使有小困难也要坚持耕耘，一旦开始就坚持做下去，到今天为止，我喜马的音频已经更新了110天。从开始的无人问津，到现在的有530多位粉丝。还有很多粉丝留言互动。我的视频号也有200多位粉丝。很多伙伴都感谢我每日的分享，他们觉得既学习了也可以转发给自己的顾客。抖音也有一部分粉丝，每天在同步更新。
我们也要多平台发展，我们可以在不同的平台上去发展。比如你写一篇文章，可以在各个APP里去发表。你录一段视频也可以个在各个APP里去发布。录一段音频也可以在各个平台去发布。这样持续耕耘，我相信一定会收获满满的。
每天我还抽出时间来做语音的直播。也因此结识了很多的朋友，为一些人解答问题。
所以除了我的亲朋好友以外。后来认识了我的人都知道我是一位自身的健康管理师，都知道我有丰富的健康养生方面的知识，都知道我是一个善于付出的人。我相信早晚有一天，我会达成我的目标和心愿。
第四个方面我们来分享 加大服务和跟进
我们花大力气去开拓市场，开拓以后就必须就维护，跟进是很重要的一个工作，先不说销售都是在4-11次以后才会成功，单说你开拓了市场，认识了很多新朋友，上了很多新总代，你就要做服务，做跟进简单的分享一下关于跟进。虽然这个话题老生常谈了，但是因为它十分重要所以我们再来讲一讲。
跟进时怎样的频度比较合适？一般来说新认识的人或者新顾客24小时内必须跟进。接着72小时内跟进 然后 7天跟进。根据具体情况具体分析。比如这个人是你马上要启动的总代，你可能需要每天都跟她联系。最近有个伙伴家里有事你可能需要多关心他，联系的就多。跟进的频度就高。

我们说了半天。有的新伙伴们问到底怎么跟进。都要说啥？经常有伙伴说她不知道跟别人要说啥？说什么呢？说什么都可以，就是为了拉进彼此的距离。没事找事。没话找话说。明知故问。说废话。说说着就有话题了。也可以关注她的朋友圈。近况①次打开话题。每个人都希望被别人关注。朋友圈总发孩子的就聊孩子。总发自己的就聊她本人。总发吃的的人就问她那东西好吃。总爱旅游的就问旅游。……瞎聊 但是不要忘了我们还有目的。最后一定记得问一下上次说到咖啡灌肠，你怎么想的？有什么疑问？东西买回家每天有坚持用吗？要撤几句跟我们的咖啡灌肠有关系的话。

总结一下：跟进刚认识的潜在顾客，我们加深感情，加强她对我们的了解和信任，让她跟我们成为朋友，我们有机会后续联系。
跟进没有成交的顾客，我们要拉进跟她的距离，了解她的详细，全面，综合信息。找到兴趣爱好，找到切入点。为后期销售做铺垫。

跟进已经成交的顾客 提醒督促顾客使用产品，解决顾客随时出现的问题。

说到这里开拓市场的4个方面我已经说完了，其实每一点都可以讲一个专题，细心的伙伴们会发现我分享的拓展市场的这些内容其实并没有什么稀奇，也没有什么新的东西。都是你所知道的。有一句话说的特别好。是知道不等于悟道，悟道不等于做到。
其实没有什么秘诀，没有什么技巧。唯有脚踏实的超着目标去努力，脚踏实地的做实事。我们最后才会获得成功。
用一句话来结束我的分享，希望所有的伙伴们守得住清贫、耐得住寂寞、挡得住诱惑、经得起考验、稳得住心神、负得起责任、挑得起使命。
感谢所有老师和伙伴的收听。我们下次再见！