刚做生意如何跑市场

A. 跑业务刚开始要怎么跑

跑业务技巧-如何做好一个业务员的秘诀
第一、要找到你要找的人.
第二、要让他想起你时,想到你们公司的产品. 第三、要常去看看他,小心他被别人勾跑!
一、 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：
1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 2、要有扎实的市场营销知识
业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 3、 要有吃苦耐劳的精神
作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 4、 要有良好的口才
要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 5、有良好的心理承受能力 6、有坚定的自信心，永远不言败。 7、 要有创新精神
作一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。 业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：
1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；
2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说

B. 做生意如何拓展自己的市场

• 首先想先明确一下概念，商家选择较多的同类型中间商（如多家批发商或多家零售商）经销产品，这种产品的分销渠道就叫做宽渠道。这一渠道策略的特点是中间商之间形成强有力的竞争，有利于该商品占领更大市场领域，增加销量。但是，产品的最终市场销售价格不易控制，部分中间商削价竞销，会损害该产品在市场上的形象。

• 扩宽渠道没什么别的其它办法，只能是商家在实力允许、有足够市场、保证经销商的正常运营与管理等条件下，在市场上各个层次的环节中尽可能多地选择中间商来销售产品。公司必须合理的设置中间商的数目。

• 其它让产品更广更多的进入市场获得更大销量的办法建议采用多渠道策略。宽渠道策略是与多渠道策略有明显区别的。多渠道策略是指公司通过多条销售渠道是产品进入市场的营销策略，即使产品进入尽可能多的销售渠道。拿食品举例，可选择的渠道包括超市、商场、食品店、市场、百货店铺、小摊等等。

C. 刚开始做生意的技巧

刚开始做生意的技巧

刚开始做生意的技巧，在很多人看来，打工的日子非但累，上班，苦又累，没啥钱还没有自由，然而做生意就不同，因此现在越来越多的人开始做生意了，以下分享刚开始做生意的技巧

刚开始做生意的技巧1

1、不要随便赊帐

在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。

2、了解行情

要懂得市场行情，该出手时就出手。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。

3、货源要充足

货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。

4、抢先商机

如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财！此时你一定要卖高价，最好高到“月球”上去(说的稍微有点夸张)，因为这是你一生碰到的发财机会，人的一生或许就碰到这么一两次，这就是我们说的“机会”。

5、诚实守信

要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

6、销售讲究技巧

如何学会做生意？谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套技巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

7、进好货

求买不求卖，要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。

8、在商品摆放用心

选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。

刚开始做生意的技巧2

一、选择好店面

想要生意做得好，必然得考虑到天时地利人和，一个好的店面位置，往往能够为自己带来无数客流，只要能够把握住消费者的需求，赚钱方面自然就会显得轻而易举。一般来说，在商场、写字楼或社区的周边开店，都能够为自己带来不错的客流。

不过，这些位置的租金却让不少生意人望尘莫及，因而我们也可以选择退而求其次，在人流量比较大的街道来开店，只要有了客流，且商品满足客户需求，自然就不怕没有生意可做。

二、培养好店员

生意想要做大，仅凭一己之力肯定是心有余而力不足的，因而就需要有好店员来帮衬。而生意人在招聘店员时应该注意，只要是有足够能力，能够给门店带来更大收益的的店员，就算给出多点的薪酬也没多大关系，毕竟其后面能够带来的.效益往往会超乎你想象，这类店员也应该重点培养。

而对于在门店内浑水摸鱼，混日子拿工资的员工，生意人应该不顾情面，对其进行批评或辞退，以免拖了生意的后腿。如此一来，门店想要盈利根本就不是难事。

三、将竞争变成共赢

无论是创业还是经商，总有一些竞争者对你眼前的“肥肉”虎视眈眈，若想要更好的生存下去，那就需要自己能够做到趋利避害了。毕竟与对手进行激烈竞争的话，能够笑到最后的往往是少数人。

与其与对手在生意场上造成两败俱伤，还不如追求互利共赢，为谋取共同利益而前进，这样的合作不仅能够降低竞争力度，也容易让生意做大做强，这样又何乐而不为呢？

四、用诚信树口碑

现如今，很多生意人为了获取暴利，就会不择手段去走捷径，从而让很多山寨产品涌现出来。虽说这样能够让生意人赢得不少财富，但这样的财富也仅是一时的，毕竟顾客并不傻，购买一次山寨品后就不会再去购买第二次。

因此，想要将生意做长久，必然需要生意人树立诚信的口碑，将物真价实的产品带来每一位顾客，用优质的服务来回馈顾客。如此一来，门店的口碑也只会越来越好，想成为百年老店也是轻而易举的事情，这样的门店还怕没有顾客关顾吗？

刚开始做生意的技巧3

一、最精准的影响

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。

【做生意的技巧】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

二、提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤？”

答：“1块。”

再问：“那边呢？”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5？”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！

【做生意的技巧】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

三、促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！

【做生意的技巧】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

四、借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是着名的顶级品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

D. 新手做生意怎么起步

新手做生意怎么起步

新手做生意怎么起步，要知道现在自己开店创业的人不在少数，需要谨慎选择店铺经营产品和服务。任何创业都有失败的可能，大家要谨慎做决定。以下来了解新手做生意怎么起步。

新手做生意怎么起步1

1、 调查市场，确定项目

新手开店之前,根据自己的经验,能力,兴趣和市场前景关注一般的行业,在这个行业,然后进行仔细调查每个链接,从市场饱和,自身优势和其他方面的综合考虑来确定该项目。

2、 根据你自己的资金来定位这个比例

新手需要根据自己的资金，对店铺租金、服务产品资金、人员物资配置、现金流等进行粗略的预算和分配，进而确定经营规模，为以后的经营战略提供必要的决策立足点。

3、选择合适的地点租下店铺

如果新手从事零售和餐饮业,商店位置最好选择一楼附近的社区,大学和中学,写字楼或工业园区、休闲和娱乐产业可以选择别墅,行人街道和其他地方二楼以上的地板上。

4.、对店铺进行装修和布局

移动商务场所的装修风格应简单、和谐、干净，如超市等。留宿商务场所的装修风格应以服务产品为基础，尽量做到独具一格，如全息投影体验馆等。最好找专业的装修公司来负责具体的操作。

5.、为购买服务产品做准备

无论是实物产品还是虚拟服务，初学者都应该在准备和购买的过程中学习相关的专业知识，并对商品进行比较。实物产品必须经过供应商的样品查看，虚拟产品必须亲身体验，确保售后服务到位。

6、 对外宣传要到位

开店一定要趁热打铁做广告，小商店可以放鞭炮，为顾客花一天的时间打折，大商店可以举办舞蹈和舞蹈活动，服务产品通过猜奖的方式宣传。

7、定期进行市场分析

店铺一定要安装一个高质量的营销体系，初学者要规范和充分利用其功能，定期进行结算和分析，及时发现营销中的亮点和不足，不断调整营销策略以适应市场，提高利润。

新手做生意怎么起步2

第一、选择自己熟悉的行业 俗话说隔行如隔山，所以最好选择自己熟悉的行业为先。譬如你在这个行业干了两三年，技术能力有了，人际关系也有一些了，那么就可以更加向前迈一步，自己做买卖，开公司。

第二、提前做好市场调查 做买卖之前一定要做好市场调查，这个调查包括同行业调查，客户源调查和固定人群消费水平调查等一些列的问题，这些最好都要做下简单调查，以至为做买卖起步打下基础。

第三、寻找给力的合作伙伴 做买卖一个人很难做起来，所以最好是夫妻两个或者找一个自己比较信任的'人作为合作伙伴，来起步做买卖，当然了以后发展了，也可以自己单干，到那个时候就有资本哦。

第四、起步不要只看到眼前利益 做买卖不容易，所以刚起步的时候不论大买卖小买卖都要看在眼里，用心去做，只有这样才能够积小成多，日积月累你还不用担心没有客户源。

第五、认真做好每一个小活 起步做买卖，勿以小单而不为，刚起步买卖本来就清淡，要是再因为活小不挣钱而拒绝，那岂不是买卖更难做了，刚开始即便是不挣钱最好也要做一些小买卖，这些都是为将来的大买卖做好铺垫哦。

第六、重在服务态度 不论做什么，尤其是做买卖，自己的服务态度一定要到家，尤其是刚起步的公司或者小店，别人花钱是为了交易，不是为了来受气，所以服务态度尤为重要哦。

第七、给自己制定三年计划 不一定非得是三年，可以给自己一个短期的计划也可以是长期的计划，但总得来说一定要有这个计划。只有有了计划自己才有动力去努力奋斗，去把自己的买卖做到更强更大更兴旺！

新手做生意怎么起步3

一、结交有能力的朋友

很多人害怕交朋友，可是没有很好人际关系怎么能开拓市场，即便是打工，也要做好与同事领导之间的沟通，做生意就更该如此，要善于结交朋友，还要结交比自己优秀的人才，让自己变得更加成熟，去学习他们身上的优点，朋友也是一种人脉，出门靠朋友就是这样的道理，有了好的朋友，你做生意别人才会帮助你。

二、敢于创新

创新，很多人可是想都不敢想，普遍人认为，创新意味着打破现有格局，与原始的理论背道而驰，只会偏离事物的重心，越走越远，可是真正哪些按部就班的人又怎么可能赶得上时代的火车呢？就连人，也很难做到一成不变，做生意也要学会变通和创新，模式可变，形式可做，但核心最好不要变。

三、单干不如团队

梦想，注定是一场孤独的旅行，可是没有梦想，何必远方，做生意要想把项目做大做强，就不要总是想着自己一个人就足够了，一个人的时间和精力是有限的，这是人们都知道的道理，做生意便是需要团队，建立属于自己的团队，发挥团队的力量，用团队去占领这个市场，团队建立的过程可能很很慢，但是不要着急，团队还得慢慢建立，取之精华，去之糟粕。

四、信念很重要

一个人的信念，往往会决定人生的高度。信念在人们的生活中扮演着重要的角色，信念随时随刻影响着人们的一举一动，人与人之间的差别也是在于信念，有些人靠着信念支持自己，不断的战胜各种困难，成为自己想要变成的人，有些人靠着信念放纵自己，最后恍恍惚惚度过一生，没有任何成就。做生意就要有信念，有自己的坚持。

做生意如何起步？很多人没有败给别人，往往是输给了自己，要想成功就要不断的学习和改变，思维决定着人生的方向，行动往往决定事情的结果，不付出就难以成功。

E. 业务员怎么从一个小白开始跑业务

作为新手业务员开始跑业务，可以从下面几点入手：

1、跑业务最重要的是积累资源，尤其是各方面的人脉资源，要知道，很多时候别人愿意卖自己这个面子，自己就能很快就把业务给拿下，这一点相信大家都是深有体会的。

在刚开始跑业务的时候，不要只想着一蹴而就，而应该先想办法努力拉拢好客户，这一点一定要做好。

2、业务员在跟客户沟通、周旋的时候，如果自身的谈判能力、沟通能力很逊色的话，一则会让客户变成了主动的一方，这样对维护自身企业的利益非常的不利。

客户有可能会觉得贵公司的资质达不到对方的预期，所以不会太看重业务员以及业务员身后的企业。

3、有的企业不注重售后的服务，结果第一单能把客户给拿下了，但是未来的单子却没有能够继续跟这样的客户合作，主要是源于该企业不注重对客户后期的维护，也不注意做好售后服务。

所以，资深一点的业务员都知道售后是必须要搞好的，如果客户有疑问，业务员必须随时上阵，这样才能很好的稳住客户，争取未来的单子都跟贵公司签约。

4、任何时候都不应该忘记自我反思，唯有在工作的过程中不断去总结和积累经验，去反思自己做得不好的地方，这样才能尽量让自己进步快一些，掌握的能力和技巧多一些，这样以后在跟客户接触的时候，才能够做到运筹帷幄。

5、其实作为一个销售小白并不适合去做项目销售，务虚销售，房产等这类难度比较大的销售类型，一方面是客户的金贵，做一个就少一个，给业务员练手的机会真的不多。

推荐像快消，门店等这种客户群大的行业，练手机会多，做业务就是要多练习，才能总结出属于自己的销售套路。

当然做这些行业是赚不到什么钱，好在能够帮助新手业务员快速成长，做个一两年成为业绩前几名的时候就可以跳槽到其他行业赚大钱了，因为销售就那么几招。

F. 作为医药销售该怎么跑市场

医药从业销售人员主要分三类：商业分销、医院代表、OTC代表。虽然中国目前医药销售渠道80%左右产于医院，20%左右产于院外以连锁药店为主的OTC销售领域但随着2019年大领导对医药改革的重视，国务院一系列的医改措施真正的落实到位，OTC领域仍然是未来医药行业的热门，本人根据OTC销售从业经验以及与同行大咖人员的学习交流，给出做OTC销售的几点广义方法论，仅供参考：

首先业务人员自身一定要相信并爱上自己的产品。只有相信和热爱才能充分调动人的积极主观能动性，人才会主动学习并掌握产品的特点及卖点带着感情与自信去与客户谈判。带着感情与热爱的人是非常具有感染力和魅力的，最能打动人，卖产品才更能成功。

具有了扎实的自身实力之后，OTC销售最重要的就是如何动销。一定记住OTC动销就是，活动加活动的不断叠加，不断的活动一定会带来好的复购率与回头客。如果OTC代表不知道如何做活动，笔者提供行业内大咖们推荐的连锁上量的六个一工程，可以仔细研究。

落实好一件事，首推与陈列，时间在进场半个月内；

提供一次高水平的培训，时间在产品进场的1-2个月内；

做一场到位的促销推广活动，在产品进场后的2-3个月执行；

做一群生动化陈列与POP展示，在进场4个月内完成；

树一个产品销售典型；

提供一场大型拓展培训。

最后，OTC从业者一定要勤快，事无巨细，多去跑街串巷、进店走门，谈的多了、跑的多了、见的多了客情到位了，客户多了，销售自然就做好了。

G. 刚开始去跑业务该怎么做

跑业务注意事项编辑本段
十戒和十要1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，直到有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？
2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往会忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。
5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。
6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

H. 新手业务员开始跑市场怎么做

首先要做的是熟悉产品对于自己来说你所推销的产品是最好的是别的产品无法相比的．当然这些存在脑海里的！～与客户交谈时要对自己有信心抓住客户的心理引导客户对你的产品感兴趣！～业务员最重要的一点就是勤奋当然还需要你的信心这才是成功的关键所在．当别人休息时，而你在认识各个企业部门的经理与他们亲切交谈这样你的业务圈才越来越大，当然业务量也就越来越多！～～成功法则～～你想成功你要比别人更勤奋

I. 新手怎么开始做生意

新手做生意的步骤如下：

1、 调查市场，确定项目

新手开店之前,根据自己的经验,能力,兴趣和市场前景关注一般的行业,在这个行业,然后进行仔细调查每个链接,从市场饱和,自身优势和其他方面的综合考虑来确定该项目。

J. 新手怎样跑业务

信很重要,眼光要敏锐.一定要知道什么是业务
如果去寻找需求进而满足需求..这是个长期的过程..
首先就是要有自信
我不知道是做什么业务，你首先要了解客户是否需要你们的产品，现在不需要，但是看将来是否需要，你要说你的产品的好处，对他来很高的利益。。。。
1
熟悉产品（服务）
2
了解
对象
（客户）
3
勤快点，脸皮厚点，多跑地方或者多点电话采访（相当于一楼说的要有自信）
对于新手来说，应该从量上适应，以后在实践中总结经验，提高成功率（质）
了解市场，客户需求，熟悉自己产品
能说会道，使人信服
最首先最首先最首先的东西是要学会接受别人的冷眼，只要能接受别人的冷眼，那才能开始做你的业务．跑业务的时候要看好时机，要在恰当的时候进行．人家忙的时候很有可能不会去理你，但是他要是闲的无聊的时候没准叫着你不让你走要听你说话．这才能对你的产品感兴趣
作为一个新手
首先来讲的就是胆量！
没有胆量不管你是多么的有知识都是没有用的！胆量使人自信！有自信的人什么事不能做到啊？
其次就是多练！做什么事都得多练，千万别错过身边的每一个机会去锻炼自己！
再就是脑子了．一个有脑子的人，干起事来就是简单．建议你多看点书充实自己．