❶ 10亿级卖家被封！亚马逊大清理，跨境电商嗅到不寻常信号
亚马逊，开始动手了。
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10亿级卖家被封
亚马逊掀起大地震
最近这两个月，堪称中国跨境电商的至暗时刻。
4月底，号称“亚马逊三杰”的帕柘逊首先遭遇暴击，旗下606个热卖商品被下架，大量资金遭到亚马逊冻结，损失惨重。
要知道，这可是一家年销售额近50亿的大麦，亚马逊说封就给封了。
惊讶之余， 谁也没有料到，一场大规模的封号潮，才刚刚开始。
5月9日，“华南城四少”之一的傲基，旗下亚马逊店铺的大量链接失效，账号被封。在当时，只要打开傲基的亚马逊网站，点击产品链接，就会出现一只狗。
6月16日，星徽股份公告称，子公司深圳市泽宝创新技术有限公司旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三个品牌涉及的部分店铺于当日被亚马逊平台暂停销售。
仅仅半个多月后，7月6日晚间，上市公司天泽信息也公布，旗下的电商“有棵树”约340个线上商铺被封，1.3亿元人民币的资金被冻结。
一夜之间，这个品牌的营收从4500万下滑到100万，1400名员工离职。
据不完全统计，4月以来，被封号的大卖有十几家，涉及品牌40余个，大部分是3C类产品。什么“华南城四少”、“坂田五虎”等多个深圳的头部大卖家，包括帕拓逊、傲基、通拓、猿人、泽宝等公司，都遭遇了大量亚马逊产品链接被下架。
跨境圈里流传的一份被封号“名单”
一众头部卖家中招后，这场封杀还在继续。按照业内人士的预估，接下来会有更多帐号被亚马逊揪出，至少20-30万卖家账号存在问题，已被列入审查范围。
对于跨境电商圈来说，过去的6月份是一个“死亡六月”，几乎每天都会传来封号、关店或者破产、裁员等负面消息。
亚马逊的这番疯狂血洗之下，整个华南跨境电商圈人心惶惶，不少卖家甚至直接宣布破产倒闭。
同样是在这段时间，知名跨境电商环球易购在亚马逊上的大量网店被封，资金被冻结，这个百亿卖家甚至被银行申请破产重整。
这波封号潮的影响不言而喻。要知道，亚马逊一旦对卖家实施封号惩罚，意味着该卖家的店铺或品牌被封，该账号的资金和货物会被亚马逊冻结。
据亿恩网报道， 近一个月被扣资金规模约在200-300亿元，预估涉及所有卖家资金或超千亿。
很多号一旦被封，根本没有恢复的可能。对卖家来说，这相当于直接被判“死刑”。
一场“十年不遇的巨震”，正在跨境电商界蔓延。
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数据泄露，引发平台大整顿
对电商来说，6月本是一个狂欢的时节。
国内的618刚刚结束，亚马逊会员日（Prime Day）全球促销活动就紧随其后。
但他们没有料到，就在Prime Day前夕，中国的跨境电商卖家们等来的却是这场封号大地震。
亚马逊，到底发生了什么？
这事其实早有迹象。在2021年初，很多中国卖家都曾收到一封亚马逊的官方邮件：
您的账户有被停用的风险，我们与你联系是因为您似乎违反了Amazon.com的以下一项或多项卖家行为准则要求，影响客户的评分、反馈和评论；操纵销售排名；人为地增加网络流量。
这不就是国内常见的刷单、刷评论、刷排名嘛，我们都习以为常了。况且，中国卖家在亚马逊平台刷单，亚马逊此前也是睁一只眼闭一只眼。
这封例行公事一样的邮件，并没有引起卖家们的注意。
但谁也没有想到，这一次亚马逊来真的。和过往封些小鱼小虾不一样，这一次直接把几个大卖家挑下了马。
本以为杀鸡儆猴意思意思就得了，但接下来的“血洗”出乎所有卖家的预料。大卖家的接连被封，让整个跨境电商圈开始慌了。
亚马逊突然加大的整治力度，有着现实的原因。
就在5月份，一个名为Safety Detectives的网络安全机构公布了一个开放的AWS Elastic Search数据库。这里边的数据，直指亚马逊上的虚假评论组织。
1300多万条供应商和客户之间的直接交流信息显示，这些客户愿意提供虚假评论，以换取免费产品。
卖家刷好评被人拿到了实锤证据， 无论是考虑数据安全还是舆论安全，亚马逊都必须重拳出击了。
在6月16日一封名为《打造值得信任的顾客评论体验》的公开信中，亚马逊直言：
“2020 年，我们在顾客看到之前就已经阻止了超过2亿条疑似虚假评论，其中超过99%都是我们主动监测发现并移除的……同时对通过虚假评论获取商业利益的卖家账户采取措施。”
亚马逊的这封信，不仅是对“封号”浪潮做出的回应，更是向“刷单”灰色产业链发出的檄文。
在如今的跨境电商圈，“刷单”早已是公开的秘密。
亚马逊平台一向是“重商品、轻店铺”，一切以商品为中心，店铺的存在感极低。
换句话说，如果你在亚马逊上购物，搜索关键词的时候，亚马逊会运用算法计算出所有产品的页面权重，然后按照先后顺序展现在你面前。
排名越靠前的产品，曝光率和点击率就越高，订单量也就越多。那些排在后面的产品，几乎就没有曝光量，更别说成交了。
而亚马逊的算法中，核心的三个指标就是 销量、转化率和好评率。
也就是说，要提升销量，亚马逊上的商家就必须提高自己产品的排名，刷单也由此诞生。到最后，行业内甚至流传着这样一句话：
刷单或许会死，不刷只能等死。
这样的氛围下，“刷单”灰产开始肆意生长。最常规的方式，卖家会在商品包装内使用夹页、传单、优惠券、小册子等，诱导买家发表正面评论/评分。
更猛的例子是“吴三柜”：
新来的商家，“一柜送、一柜刷、一柜做秒杀”，只为把排名刷上去。
没想到，如今“吴三柜”遇上了亚马逊的“张三封”：
封账号、封品牌、封资金。
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跨境电商，野蛮生长时代落幕
跨境电商的概念并不新鲜，早在本世纪初就有了。
但中国商家在海外电商发力，还是最近几年的事情。
2014年，当天猫、京东等国内的电商巨头开始走向海外的同时，亚马逊等国际电商巨头也开始吸引着国人。
2015年开始，跨境电商走上发展的快车道，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商进入一场全球争夺战。
大批的中国人开始涌入亚马逊，但在当时，中国卖家并不被看好。彼时，中国工厂在海外缺乏销售渠道、中国卖家尚不了解国外的消费习惯。但很快，仅仅三年之后，外国人热议的话题变成了：
如何在亚马逊上“打败”中国人。
完整的工业门类和超强的生产速度，让中国跨境电商的供应链变得无比强大。毫不夸张地说， 在全球最大的电商平台亚马逊上，中国卖家可以覆盖99%的品类。
与此同时，亚马逊上的中国卖家，将“好评返现”那一套在海外发扬光大——
花钱刷大量好评，提高星级；
在包裹中附带金额数量不一的“礼品卡”，并要求消费者留下五星好评，即可获得礼品卡上的钱；
广告上晶莹剔透的圣诞树，买家收到后，竟然是劣质木头片做的……
跨境电商行业的高利润率也在诱惑着源源不断的入局者。
据DoNews的调查，在2015年左右，一件产品的利润率可以高达几十倍。
一个普通的保温杯，在国内以15元的价格入手，转手就可以在亚马逊上以25美元的价格卖给美国客户，扣除佣金和运输成本后，仍然可以获得将近120元的利润。
源源不断的入局者催生出一个巨大的市场。 《2020跨境出口电商行业白皮书》显示，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，其中出口1.12万亿元，占比接近七成，同比增长超过40%。
此外，国家邮政局披露的数据也显示，截至2020年底，在全球所有跨境电商包裹中，从中国发出的包裹占比超过60%。
与此同时，精明的资本很快就嗅到了金钱的味道。
根据亿邦动力统计，仅2020年，跨境电商界的融资就超过30起，其中一半融资金额过亿，2021年更多。
赶着入场的企业更是多如牛毛。天眼查显示， 目前我国有超过60万家跨境电商相关企业，今年以来我国已新增跨境电商相关企业超过4.2万家。
在亚马逊平台上，这些企业摩拳擦掌，本想着靠“刷单”能迅速崛起。让它们始料未及的是，亚马逊对“刷单”竟然下狠招了。
想登上山顶的，都折在山脚下了。
对跨境电商来说，过去那个野蛮生长的时代，马上就要结束了。
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尾声
一直以来，在明面上，电商平台其实都在严禁“刷单”行为。
根据亚马逊平台的规定，一旦卖家违规刷单，轻则被警告，重则永久关停账户。
国内也是一样，你看看各大平台的口号——
淘宝：刷单是违法的，严重者店铺将永久关闭。
京东：坚定杜绝假货，严打刷单。
拼多多：虚假发货，冻结货款并罚款。
但实际上，真正像亚马逊这次一样大面积封号的，确实不多见。
必须要说明的是，并不是只有中国卖家才刷单，国外卖家也刷。但在其中，中国卖家确实是刷得比较狠的。
本质上来说， 从野蛮生长到良性发展，是任何行业的必经之路，跨境电商也一样。
野蛮生长时代，规则还不完善，到处有空子可钻；但到了下半场，拼的还是产品和服务。
中国卖家要想真正地走向世界，还得来一场思维上的“自我革命”，否则——
沿着旧地图，可找不到新大陆。
❷ 封号不断！亚马逊大扫荡，20万账号在“暗杀”名单上
文/ 覃毅 编辑/ 谭璐
跨境电商火了，暴风雨却来了。
有棵树的危机并非个例。
今年以来，国内多家知名亚马逊“大卖”（包括帕拓逊、傲基、通拓）纷纷中枪，封号事件接连爆发。有人称，这是一次“跨境电商行业的大地震”。
“我的账号还能见到明天的太阳吗？”大批亚马逊卖家陷入恐惧中。
一个开放的数据库揭露，约有20 万- 25 万用户和亚马逊市场供应商，涉嫌参与虚假产品评论行动（刷好评）。市场传闻， 约20万个账号已列入亚马逊“暗杀”名单，封号潮将持续到9月底 。
愈演愈烈
每年平台旺季来临前，亚马逊封号是高发事件。
“通常情况下，亚马逊会先封一些账号，然后大批量封号。今年的封号，率先爆发于行业大卖，形势变得严峻。”李明亮说。
两个月前，帕拓逊突然遭封号，圈内哗然，其在亚马逊平台一度拿下606个Best Seller（BSR）产品，一度是跨境通的“现金奶牛”。今年3月，为缓解现金流紧张，跨境通以20.2亿元将其出售。
随后，封号成燎原之势。
5月，傲基 科技 的亚马逊店铺商品被大量下架；6月，通拓 科技 账号被关，冻结金额1098万元；7月，有棵树新增被封或冻结站点数约340个，占到实际运营站点数的3成左右，冻结资金约1.3亿元。
遭遇封号的大卖，业绩规模基本在百亿级， 涉及十余家企业的40余个品牌，大部分是3C类产品。有行业人士称，会有更多中小卖家被封号。
按帕拓逊、傲基两大品牌垂直类目的销售情况，亚马逊每暂停一分钟，损失都以万为单位。大规模封号一旦波及中小卖家，行业将面临大洗牌。
大卖们已深陷内外交困。
不过，5月突遭封号至今，帕拓逊并未拿回账号，只有高层回应，“现金流和经营正常，正积极推进账号恢复事宜”。
据天泽信息的公告，自2021年2月以来，有棵树在职员工人数，从年初的近 2800人下降约1400人，其中主管（含副主管）级别以上离职人员近 280人。
有跨境电商人士称，“有棵树的业务团队年初有1500人左右，现在剩下不到200”。
生存法则
大规模封停中国大卖，亚马逊给出的理由是，卖家涉嫌伪造商品评论。
5月，在帕拓逊和傲基相继被封号后，亚马逊发布一封“致全体卖家信”称，明确要求卖家不可滥用评论，而部分卖家违反了规则；如果卖家认为判断有误，可通过申诉渠道澄清，并提交如何纠正违规行为的方案。
此番表态， 将亚马逊平台的“刷单”问题推向风口浪尖 。
争议在于平台运营规则的变化。
2020年，亚马逊改变显示搜索结果的方式，即根据商品listing排名进行推荐。通常情况下，排名较高的产品比排名较低的有更高的正面评价，优化listing成为平台卖家暗自较量的点。
“你在优化，所有的竞争对手也在优化listing。想在竞争中占优，外部流量是很好的选择。”一名亚马逊电商人士介绍，卖家想自己的listing排名更高，一个惯例是需要了解自己的目标客户在哪里，并将流量导向登陆页面。
这触碰到亚马逊底线。
有消息指，帕拓逊、有棵树等遭遇封号的行为， 包括赠送礼品卡、虚假评论以及有意从平台向自营站点导流等 。
行业内外也有意见分歧。
有棵树一日之间就新增冻结账号340个，业内有指 亚马逊的封号规则是“品牌连坐” ，即同一品牌下的授权账号属于同一控制人，只要其中一个店铺被坐实虚假评论或操控评论，则同一品牌下的店铺全部被封。
有卖家爆料称，封号不会止步于品牌授权店铺，还会延伸到品牌持有人，殃及持有人名下的所有品牌店铺。
就操作细节仅限于猜测，未得到亚马逊官方确认。
祥峰投资合伙人赵楠认为， 中国跨境大卖要坚持长期主义价值 。
“在亚马逊上，3C、数码、扫地机器人等类目竞争激烈，免不了有人采用投放‘黑 科技 ’或有刷单、刷评论、开海量账户等现象。”赵楠告诉《21CBR》，新的生存法则已经到来。
李明亮认为，这对肃清行业生态来说是好事。
“卖家活着对亚马逊有利无害，不会无缘无故被封号。 被封大卖自己清楚，要么刷单，要么用了别的黑 科技 。 ”
拐点已至
站在当下，封号危机的实质性影响正在扩大。
跨境电商本一片大好，1-3月进出口金额4195亿元，同比增长46.5%。李明亮表示，亚马逊率先向大卖“开刀”，其余卖家陷入恐慌。
目前，封号多涉深圳跨境电商龙头，赛维、傲基、通拓、有棵树号称“华南四少”，举足轻重，结果无一幸免。
“封号事件之后， 华南地区大卖重创，不排除市场会有华东、华南卖家地位互换的可能。 ” 财经 作家朱秋成接受采访时表示。
封号事件也震动资本市场。6月中旬，因部分店铺暂停销售，星徽股份次日开盘暴跌20%，收跌超11%。
此轮被封的卖家大部分是有上市计划，进程或将搁浅，估值将承压。
谋求新生存路径已箭在弦上。
在出海方面，Anker和SHEIN呈现了两种不同模式——平台卖家和独立站，也提供了参考范本，尤其 独立站呈现爆发趋势 。
有调研数据显示，疫情爆发至今，高达92%跨境卖家已在或想在Shopify上建站，42%的卖家由第三方平台转型到独立站，自主打造品牌，握营销推广的节奏，店铺运营过程中回款可控。
这带动了Shopify业绩飞跃，2020年一季度，其GMV已达174亿美元，同比增长46%。
“跨境电商的不稳定性和潜在风险也提醒我们，要尝试不同市场、不同渠道，把风险降到最低。”有从业人士说。
在赵楠看来，独立站的机会大，对于创业团队来说，门槛也越来越高，“独立站的用户留存，没有亚马逊的站内生态那么好解决，需要更多维度的用户精细化运营，以及在品牌的持续投入。”
（李明亮、曾宇为化名）
❸ 亚马逊封杀令下，遭殃的不止是深圳
近日，亚马逊大规模封杀中国跨境电商的消息引起了轩然大波。统计数据显示，截止到7月底，亚马逊一共关停了5万家中国跨境电商的账号，大部分集中在腰部规模，中电恒业、深圳瑞泰、深圳赫思、广州泰阳等企业都被波及。
目前，在跨境电商外部平台上，谷歌、亚马逊、脸书等平台占住主流，凭借资源垄断，商家不借助这些平台很难打开海外市场。
这一轮的亚马逊封号风波从4月底就已经开始发酵，到了5月份越来越多的国内跨境电商出现了平台登录问题，当时很多商家都选择走邮件申诉的方式寻求得到恢复。5月20日以及6月16日，亚马逊在其公众号发布公开信，强调平台卖家不可以伪造评论。亚马逊表示，平台是在发现相当一部分商家在通过社交媒体或雇佣第三方服务商等方式进行虚假评论后,坚决暂停了部分卖家的销售权限。
深圳市跨境电子商务协会的统计数据显示，在过去的两个多月时间，亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万，已造成行业损失金额预估超千亿元。
当然，受影响最大的还是头部企业，比如深圳超级大卖家——有棵树。近日，有棵树母公司天泽信息发布2021年半年报。财报数据显示，天泽信息半年营收为11.77亿元，同比下降50.27%；净亏损为9.49亿元，同比下降1285.48%。从子公司业务来看，受亚马逊封店影响，单就有棵树一家就在上半年净亏损了7.42亿元。
图源：天泽信息2021 年半年度报告
亚马逊封店事件爆发之后，公众的目光更多是集中在深圳身上。网络上还有相关标语：世界电商看中国，中国电商看深圳。
根据企查查的跨境电商企业统计数据，中国拥有跨境电商企业数量最多的其实并不是拥有深圳的广东省，而是北京市。前三名分别是北京9445家，广东9098家和浙江3552家。
图源：企查查
不过，这一次封杀事件发生在亚马逊，因此深圳成为了重灾区。根据Marketplace Pulse公布的数据显示，在亚马逊上的中国卖家当中，深圳占了将近32%。因此，这也契合了深圳跨境电子商务协会的说法——深圳是这一次封店风波中受损最为严重的城市。
其实，跨境电商一共有六大环节，分别是生产商/制造商、跨境电商企业、支付平台、物流商、通关商检和消费者。当封店风波出现之后，我们最为关心的环节一定是跨境电商企业，因为他们是被执行者，受到直接冲击。
现在我们透过这一层，看看背后生产商/制造商的情况。国外某分析机构疫情期间针对亚马逊买家进行了一次问卷调研，最终结果显示，由于疫情的影响，家电尤其是小家电和家庭类玩具成为仅次于小商品的需求点。小商品这点无疑是浙江温州将受到很大的冲击，在此我们不展开讨论，主要看排名第二的家电。
其实，从产品属性来看，深圳外贸商家主要经营的商品之一就是电子产品，在平稳的一季度，都属于生意兴隆的状态。统计数据显示，2021年第一季度我国家用电器产品出口274.9亿美元，较去年同期增长67.6%。
中国家用电器协会数据显示，中国家电出口额在全球贸易中的比重为38%，空调、电视机、微波炉、冰箱、冷柜、洗衣机等等这些大家身边的家用电器，国产品牌占比都超过50%。而这其中，在线售卖有着很大的市场空间，仅仅北美市场，2021年线上家用电器销售额预计就将超过853亿美元。
实际上，国产家用电器能够在全球取得较好的市占比，和国内家电企业的发展战略是强相关的。随着国内市场竞争逐渐趋于白热化，中国家电企业的重点全部落在了全球化方面，包括TCL和海信等各大主营企业都在通过赞助大型 体育 赛事去海外市场打造品牌形象，同时在渠道上面，除了建立官方的销售网点，跨境电商承载着很大的渠道分销任务。而对于跨境电商渠道的看重，小品牌更是超过大品牌。
在家电这个层面，深圳背后，顺德、廉江、合肥也将受到亚马逊封店风波的影响。
我们先来看一下顺德的情况。2006年，顺德便被中国轻工业联合会、中国家用电器协会授予了“中国家电之都”称号。家电产业是顺德的支柱性产业，拥有超过3000家家电企业落户在顺德，培育了美的、科龙、格兰仕、万和等多家行业巨头，产值约占全国家电产业规模的15%。包括跨境电商在内的外贸是顺德家电产业发展的隐形密码，如今主要平台亚马逊有大动作，部分顺德的家电企业需要重建自己的海外电商渠道了。
同时，顺德除了家电，还有一个大宗的出口商品——机电。海关总署《2021年1至7月部分出口商品主要贸易方式量值表》显示，机电产品是一般贸易中出口金额最大的商品类型。今年1~4月，顺德机电产品出口497.4亿元，占顺德外贸出口的68.9%。部分选择亚马逊作为销售平台的顺德机电企业将受到波及。
第二个是廉江，该市于2017年被中国轻工业联合会、中国家用电器协会授予“中国小家电基地”称号，廉江也是着名的“中国电饭锅之乡”。在上述提到的亚马逊的调查问卷中，小家电被着重提到，除了电饭煲、热水壶、空气炸锅这些，吸尘器、蒸汽拖把、除螨仪、扫地机器人在内的清洁电器也受到外国网友的广泛欢迎。相关报告数据显示，美国平均一个家庭的小家电个数已经多达30+个，欧洲发达国家也达到了20+个。国内在亚马逊经营小家电的商家众多，因此竞争激烈，是刷评论的“重灾区”，也是受影响的“重灾区”。
合肥于2009年被中国轻工业联合会、中国家用电器协会授予“中国家电产业基地”称号，是合肥第一个突破千亿产值大关的产业。和顺德情况比较类似，合肥不仅拥有一众家电品牌，同时合肥也有较为完善的家电产业配套。因此，至于受亚马逊封店的影响情况，两个城市也基本相同。
当然，跨境电商只是外贸的一种形式，并不是全部。亚马逊也只是跨境电商平台之一，只是占比较高。同时，部分封杀并不代表全部毁灭，跨境电商还会是各大企业主攻的方向之一。
在疫情的影响下，海外市场制造端的产能严重不足，即便有了这一次的封店风波，包括家电在内的国内制造企业还会涌入亚马逊。只是亚马逊已经划定了新的玩法，合法合规经营才是长久之道，投机取巧终会自食恶果。
❹ 亚马逊“封号”后遗症：跨境电商市场份额或重新分配
2021年4月以来，“亚马逊封号行动”席卷全球，占据亚马逊平台半壁江山的中国卖家，无疑遭到重创。根据市场不完全统计，所波及的中国卖家已超5万家，从有“华南城四少”、“坂田五虎”之称，包括傲基、通拓、泽宝在内的大卖，到中小微企业乃至商业个体构成的小卖，无一幸免。
“蝴蝶效应”，也很快在各个方面显现。封号之后，店铺资金惨遭冻结，供应链上下游难以周转，货物积压、资金链断流等现象频出，一些抗风险能力较弱的小卖逐步走到生死存亡的关头。
然而，这场风波至今未结束，甚至还有范围和力度增大的趋势。 最近，亚马逊大面积下发降权限流警告，甚至上QA也有被警告、被封号风险。“宁可错杀，不可放过”的态度，引得不少业界人士猜想：“亚马逊或将开启新一轮行动”。
无论如何， “封号”后遗症已真实存在，卖家与亚马逊之间的信任体系遭到冲击，运营玩法必将生变。 更准确来说，跨境电商需要一条新的出路，至少不会停留在“一条腿走路”的时代了。
一个旧时代的结束，即是一个新时代的启幕。跨境电商或正酝酿怎样的新趋势、新机遇？
核心主线来看，“亚马逊封号行动”带来的影响大概率不会造成跨境电商赛道规模的萎缩，而可能直接带动跨境电商市场份额的重新分配，其他平台型公司的机遇或将到来。
海外疫情持续蔓延影响本地产业链，叠加中国制造的崛起，以及发展体制和政策体系的完善，跨境电商迎来高速发展机遇。中国海关数据显示，今年上半年,中国跨境电商进出口额为8867亿元,同比增长28.6%。其中出口额达7093亿元，占比80%。
亚马逊全球副总裁，Cindy Tai亦曾表示，在这次封号事件后，中国卖家在亚马逊上的销售占比，并没有发生太大的变化，中国跨境电商潜力依旧巨大。
供给端与需求端“失衡”，则意味着供给端势必要改革， 会有创新、专业的新模式来解决“失衡”。
也许是受亚马逊这类平台方伤害太深，独立站在短时间内被推上风口浪尖。但这是一个长期发展方向，需要卖家在产品、品牌、运营，甚至支付、物流等各方面做好充足准备。 在此之前，处于成长期的跨境电商玩家最好的方案仍是与第三方电商平台合作，借助平台力量快速成长。
此次受“亚马逊封号行动”影响严重，迫在眉睫寻求出路的玩家，以及跨境电商乃至实体经济主要参与者——中小微企业，也正是处于成长期的跨境电商玩家。那么也决定了，跨境电商新时代中，其他第三方平台可能将率先收益，从市场份额重新分配中获取动能，走向规模化。
融资事件的频繁，以及资本进程的加快也愈加证实了这一判断。 仅近2个月，跨境电商相关平台及服务商，包括空中云汇、Cider、武狄实业、邑炎 科技 、Vopero、驿玛 科技 等均获得融资，融资总额达数十亿元。此外，一些头部跨境电商企业近期也扎堆上市，拟登陆资本市场，包括敦煌网、子不语等。
资本加持后，这一行业的蓬勃发展及市场份额重新分配的进程，或均将进一步加速。观察近期有资本动作，且模式较有代表性的几家企业，敦煌网、子不语，以及上市不到一年的wish，谁是更具潜力的玩家？
按照客户群体划分，这三者可分为B2C、B2B两种模式， Wish、子不语归属于B2C；敦煌网归属于小额B2B。
客观上，作为B2C领头羊的亚马逊，具备了庞大的C端流量资源和突出的技术优势，目前完全替换的可能性微乎其微， 市场份额的重新分配更可能是通过对C端模式的补充，即扩充优质B端客群来实现。 同时，从整个零售趋势来看，渠道和受众多样化，全渠道收效或是必然，B2B的发展潜力较为乐观——这正是敦煌网最擅长的领域。据艾瑞咨询行业报告数据，2020年敦煌网是美国市场最大的中国跨境出口小额B2B电商平台。 敦煌网上沉淀的大批小B客户，正是目前行业格局下稀缺的优质资源。
值得注意的是，敦煌网近期发起“造星集结令”计划，给符合条件的入驻商家极具吸引力的扶持政策，虽然没有明言针对的是受亚马逊事件影响的卖家，但其限定的“成熟跨境电商卖家”，以及对商家的年GMV要求，均指向目前受亚马逊事件波及损失惨重亟需寻找新血的大卖们。据悉该项目短时间内已吸引到入驻商家超70，其中不乏傲基等行业头部大卖。头部玩家的动向从来与行业趋势联动，这再次表明， 敦煌网基于其Bto小B的属性，正在加速对头部及成长期玩家的获取，可能已在这次市场份额重新分配中占据优势位。
另外，Wish、敦煌网本质上拥有跨境电商全套履约能力的生态型平台，子不语则更接近于大卖家。因此前者均面向全球买家提供跨境电商交易服务，包括物流、支付、营销等增值服务，能形成良好的生态协同效应；而子不语通过第三方电商和自营平台共同(占比19%) 销售，主要依靠第三方平台获得增值服务，缺乏灵活的自主支配权。在这个维度上，Wish与敦煌网的长线发展优势相对明显。
再以盈利能力评估。据各自年报/招股书披露，Wish方面，面向C端用户，随着渠道碎片化，红利削减等，流量获取成本、占总成本比例提高，导致亏损，净利率亏损近30%。敦煌网方面，在2020年实现盈利，净利率达11.6%。
亚马逊事件对跨境电商行业带来的影响，现在极有可能只是开始。目前国内跨境电商上市公司多数都是卖家性质，从已发布的2021第三季度财报看，亚马逊平台的“重拳出击”，对各家收入均带来不同程度影响。其中有棵树母公司天泽信息前三季度营收同比去年下跌达55.37%。
面对新的变化，谁已前瞻布局，谁能快速整合资源，就可能抢占市场高地，收割市场份额重新分配而带来的增长红利。
通过对行业现状、市场格局，以及对近期有资本动作的行业代表性企业，即不同商业模式的进一步分析，不难看出: B类客群作为稀缺资源正在成为制胜关键，头部及成长期细分客群的获取均具有重大战略意义。 在这个关键节点，只要“一步先”，就很容易“步步先”。
❺ 深圳〃有棵树〃填电商公司搬走了吗
您是想问深圳有棵树电商公司搬走了吗?深圳有棵树电商公司搬走了。因为2021年12月16日天泽信息产业股份有限公司发布公告称，其控股子公司深圳市有棵树科技有限公司因涉嫌违反亚马逊平台规则，2021年度已新增被封或冻结站点数约340个，包括深圳有棵树电商公司。因此深圳有棵树电商公司搬走了。
❻ 卖家被亚马逊逼到喝农药自杀！国家终于出手，跨境电商有救了
什么情况下，你会放弃自己的生命？
一定是走投无路万念俱灰的时候吧。
最近，一个亚马逊卖家，就迎来了他人生的至暗时刻。
卖家被逼到自尽？亚马逊太狠了
昨天，跨境电商圈被“跨境电商老板喝农药”的消息疯狂刷屏。
传闻是某 科技 贸易公司的亚马逊店铺账号被封，供应链断裂，老板受不了打击因此喝农药。
有卖家爆料道，这家公司受到封号潮的波及，公司大店凉凉了。老板有房贷、车贷、同时还欠信用卡，欠供应商款，欠货代运费。
公司经营需要钱，员工工资需要钱，但资金链全断，平台又提不出钱来。他压力太大，一时想不开就自杀了。
值得注意的是，这则消息的真实性还未经证实。
但足以窥见亚马逊卖家的焦虑和抑郁情绪—— 明明昨日还日进斗金，但今天就已经关店封号，濒临破产！
行业大地震是从今年5月开始的。
“亚马逊三杰”之一的帕柘逊，年销售额超50亿。结果却惨遭一夜封号，600多项热卖商品下架，大量资金被冻结，损失异常惨重。
5月9日，素有“华南城四少”之一之称的傲基，旗下亚马逊店铺的大量链接失效，账号被封。
天泽信息旗下的“有棵树”，被封站点数达到340个，被冻结资金约1.3亿元，员工数量在半年内从近2800人腰斩至1400人，上半年营收暴跌40%-60%。
厦门一家跨境电商公司，因为账号被封，看不到行业希望，直接宣布破产清算。
大卖家损失惨重，小卖家更是遭遇灭顶之灾。
深圳跨境电商协会估计，自5月份以来，因为亚马逊，至少5万个跨境卖家受到冲击，造成的经济损失更是达到恐怖的1000亿元。
亚马逊为什么出手这么狠辣？一点生机都不留？
大家都猜测是因为刷评行为。
今年5月，有人发现超过1300万条商家与客户间的聊天信息，显示客户为了获得好处愿意为商家作出好评，数据量超过7 GB。
亚马逊对刷评行为向来是不能忍受的，于是“痛下杀手”。
刷评固然不对。但是面对中国卖家的一片哀嚎，亚马逊的做法是否太过决绝？
明目张胆双标？卖家无语了
亚马逊的封号行为是非常残酷的。
涉嫌违规的商品可能只有一款，但整个账号都会被封。
主账号因为刷单等违规操作被封，那么该账号关联的店铺及品牌很可能都会受牵连。
最可怕的是，不止链接下架，账号里面的钱也很难拿出来，会被亚马逊直接扣留。
ST华鼎旗下的通拓 科技 就被封了54个店铺， 冻结的资金达到4143万元人民币。
这个行为对于卖家来说非常凶险。
因为很多卖家是通过杠杆物流费和供应商的货款进行日常经营， 也就是说普遍没有多少现金流。
一旦账号的资金被冻结，他们就可能面临资金链断裂。这个时候再加上银行抽贷，供应商催款，很多卖家就这样被逼上绝路，陷入万劫不复的深渊。
卖家刷评，大可以封号警告。但为什么要冻结全部资金呢？这是要卖家的命啊。
此外，这次封号之后还很难解封。
据媒体报道，亚马逊账号被封之后解封的比例一般达到60%-70%。但这次账号被封，却可能被永远封杀，解封的账号占比可能只有20％左右。
亚马逊对中国卖家是否出手过重？
再者，有些卖家还发现了亚马逊的双标行为。
亚马逊自营账号Amazon Basics可以在产品卡片里面明目张胆地索要好评：
但中国卖家如果在商品包装里放上“好评返现”卡片的话就会被立即封号。
这难道就是“只许州官放火，不许百姓点灯”？
而且，亚马逊一边大摇大摆地做自营的生意，一边又定下严厉的规则“血洗”中国卖家，这不就是“一边当选手一边当裁判”吗？
公信力何在？公平何在？
的确，中国卖家因为刷评行为受到惩罚无可厚非。但惩罚的力度也该有个界限吧？惩罚本身又是否公平清晰呢？如果中国卖家全都玩完，难道亚马逊就好过了吗？
如今我们放眼望去，满目都是中国卖家的凄凉、焦虑和慌张，失业的失业，破产的破产，甚至还有疑似自杀的，这就是亚马逊想看到的吗？
国家出手，跨境电商有救了！
这次封号大潮实则反映了一个问题： 中国卖家对亚马逊的依赖太深了。
在亚马逊上做消费电子的泽宝，来自亚马逊的收入占总收入的94%以上；
傲基也是如此，2019年1-3月来自亚马逊的收入占总收入的75.64%。
正是因为中国的跨境电商卖家都极为依赖亚马逊平台。亚马逊稍微一封杀，这些跨境电商企业都有可能直接倒闭了。
这些跨境电商企业，做得再大又如何呢？还不是在帮美国巨头打工？
人家只不过抬手打你一耳光而已，你就已经疼得躺地上打滚了！
所以跨境电商卖家如果要杀出活路，关键还是要独立，也就是 建独立站 。一旦独立，你的营收就不再需要依靠亚马逊，也就不再需要仰人鼻息了。
事实上，已经有很多品牌通过独立站活得风生水起。
比如快 时尚 跨境电商公司SHEIN，就已经在去年成为最受美国年轻人欢迎的电商网站第二名，仅次于亚马逊。
今年5月份，它更是取代亚马逊，成为美国 iOS 和 Android 平台下载量最多的购物应用。
据SHEIN自己披露，2018年其平台交易额破80亿，2019年破160亿。
SHEIN势头之猛让亚马逊始料未及。
还有做消费电子的安克创新，2019年实现了66.55亿的营业收入，成了国内“出口电商第一股”，在全球100多个国家和地区拥有超过7300万用户。
这些独立站的成功，足以说明中国卖家建设独立站的可行性。
最重要的是，针对亚马逊封号潮，国家也出手了，选择在悬崖之上伸手拉企业一把。
8月5日，《深圳市商务局关于组织开展2021年度中央外经贸发展专项资金支持事项申报工作的通知》显示，支持中国（深圳）跨境电子商务综合试验区内具备一定实力的跨境电子商务企业，通过独立站销售渠道开拓海外市场，通过提升数字化水平强化市场开拓能力，通过建设海外仓为企业开拓市场提供综合配套服务的企业进行扶持申报。 单项目给予200万元资助，最多单项目申报奖励可高达300万元！
国家都已经发话支持独立站开拓了，跨境电商卖家还在等什么呢？
相信随着独立站的建设和崛起，中国的跨境电商卖家必定会迎来希望和曙光。届时管亚马逊是封号还是冻结资金，又能奈我何？ 正是“他强由他强，清风拂山岗。他横由他横，明月照大江”！
作者：风清
❼ 亚马逊代运营收费模式有哪些都怎么合作的
亚马逊代运营跟淘宝代运营真没区别，就我所接触到的一些，真的是完全一样，甚至我见过一个代运营人员在半年内在这两种运营公司进进出出三次；接触过（但我没实际用过）的主要收费模式包括：
① 加盟收费类：有些类似于代理商，货源图片描述整个链接的内容都可能给你准备好，自己调整部分就可以用，每年缴加盟费，这种一般下边的所谓代理商多，竞争对手也多，竞争力不太够；
② 看效果给钱，所谓的“免费代运营”：这一类每个代运营公司手上有N多店铺，日常稍作维护，能起来的就是他们的功劳，正好还有钱拿，反正起不来也不是他们责任，都免费了你还想怎么样；还有少量极其不道德的甚至会把客户店铺当成选品池，好的产品拿来自己做，这种不是没有；
③ 收个保证金，然后“免费运营”，这种一般是用来推销软件的，推销各种管理软件混钱，后期只是日常打理，连维护都算不上；
④ 收服务费，还有完成销售额提成，这种是比较真的，相对来说最靠谱的也就是这种，但从业运营也有几年了，碰到这种真不多。。。可能只有1/20，鱼目混珠的占了大多数；
电商代运营&培训，是目前打土豪赚钱来的最快的两个行业；
没别的什么可说了~~
❽ 左晖突然离世，他用20年扶正了一棵大树
他扶正了一棵大树
作者：老胡
2021年5月20日，本是一个甜蜜的日子，年轻人等待在这一天说勇敢的话。但是，人间的痛楚就是猝不及防的告别，左晖先生在和癌症斗争近8年后去世。
我第一次见到他是在5年前，北京酒仙桥。那是链家很艰难的一段时间，左晖先生不得不很频繁的与外界见面，在此前的好些年，他都从未这样过。因为发生了上海“223事件”，链家遭遇了外界山呼海啸的质疑。
那一次见面后，我在微信上跟朋友说，从左晖身上我看到了一位“杰出企业家的素养”。他有一种让人震惊的坦荡，直面问题，遇事绝不绕弯，绝不推卸责任；对于不确认的细节，他会现场就拨通电话给当事高管确认，要求给予解释；最让人印象深刻的是，他看待质疑，绝不袒护自己的企业，而他解决问题，出发点似乎从来都是从一个行业的角度去思考。
后来，每年的2月23日成为了链家公司的客户日。左晖先生一生所从事的房屋销售中介行业，都是一个饱受责难的行业。每一个初入 社会 的80后北漂可能都遭受过黑中介的“毒打”，但这些年，这个行业硬生生得被扭转过来了。
左晖用链家、用贝壳在最土、最脏、最混乱的行业中种出了花。他扶正了一颗大树。
他，值得我尊敬。
以下是稍早前我们撰写的一篇文章，今天，我们用它来纪念左晖先生。
中国商品化的房地产行业已经走过了33年，正规军进场的房地产中介行业也走过了20年。
房屋，是多数中国人一生中要交易的最大的一笔财富。在这个20万亿的超级市场中，曾没有哪个行业像房产中介行业一样无序、无门槛、遭人反感，甚至长期充斥着野蛮和暴力。
但是，历经20年的生长、演变和重塑，它变得不可或缺，成为一门专业而可信赖的生意，它变得富有 科技 感和高门槛。甚至，服务于交易的贝壳市值一度超过了房地产开发企业前三名的市值总和。
从草莽走来的一路，和中国过去30多年的经济奇迹一样，是一个行业的自我革命。
壹
1986年11月，一个叫桂强芳的中年男人第一次跨过罗湖桥，口岸边检的外国人用英语问了他两个问题：
“你是不是共产党员？想到香港学什么东西？”
桂强芳是深圳市房地产改革领导小组的成员之一。那一年春天，国务院召开了一场城镇住房制度改革问题的座谈会，希望把总设计师“出售公房，调整租金，提倡个人建房买房”的设想变为现实。
那时候的时代就是这样子的，深圳河这边的祖国但凡希望找到“钱从哪来”的答案，都会去河对面的香港寻医问药。
几天时间，桂强芳观摩了三宗工业用地的举牌，李嘉诚大杀四方全部收入囊中。开发商们拿真金白银厮杀的画面给桂强芳一种直面的冲击，“像把我的脑门都敲开了”。
两年后的冬天，野心经历过一场场土拍洗礼的这位中年男人决定下海创业，他开设了一家公司，叫“深圳国际地产咨询公司”，这是中国第一家合法合规的房产经纪公司。企业既不归政府部门主管、也不是国营企业，摸着石头过河，干的活是给房屋销售做中介，给房地产企业做咨询和代理。
然而，虽然公司里名字打着“国际”的招牌，在往后的好些年，却甚至都没跑出过深圳关内。
那几年，在北京、广州和上海等少数城市，半地下的房屋交易和租赁市场蠢蠢欲动，马路边、天桥下和小广场，只要是能把人聚在一起的地方，就有一小戳人的江湖，他们有一个不雅的名号：
“房虫子”。
干这事的人原本都有“铁饭碗”，大多是来自政府房地产管理部门的公务员，但是，在离退休、退职、停薪留职的档口，他们和数量更多的无业人员一样，发现倒卖房屋的生意来钱最快。
收好处费，赚差价，利用掌握房屋所有者的信息最多最全，这些人鼓动人买房，也鼓动人卖房，房子在他们手里一买一卖，就赚出个差价来。
所以，中国的房产中介在最初是一种人见人恨的行当：车船店脚牙，无罪也该杀。牙行，就是中介。
差不多有十年的时间，在中国的城市里，二手房交易是仅限于民间的一种自发且近似混乱的行当，买卖风险任何人都知道，但买和卖完全倚仗于谁的胆子大和对彼此有多信任。
等到有人发现这是一门可以长久经营的生意，还要等到十年之后。
贰
1998年的除夕夜，29岁的王菲和30岁的那英在春晚舞台上合唱了一首《相约九八》，歌词里是这样说的：
踏破冬的沉默，披上绿装。
头一年夏天，泰国的“冬荫汤危机”最终酿成了一场山呼海啸的亚洲金融风暴。经济增长陷入寒冬，中国政府从上到下的官员们都是头一次面对这样的局面，他们希望能稳住经济的阵脚。
与房子有关的产业最终被选定为国民经济的增长点和支柱产业。
那一年夏天，国务院发出了“23号文”，宣布彻底取消福利分房制度，决心让房地产业走向市场化、货币化和商品化。那年年底，在《福布斯》公布的榜单上，前10大富豪中房地产商占了6个。
成为地产商和煤老板，意味着走上财富的塔尖。
发现大水大鱼的不止是地产商，在这个金矿边，有人看到卖铲子也是门不错的生意，房屋交易中介的第一波前浪从1998年开始滚起来。
这一年，已经在广州做新房代理业务六年的香港人施永青，终于壮着胆子走出广州，跑到上海开出了第一家门店，开始把重心放到二手房中介业务上。
这是一门谁也没做过的生意。在辽宁大连，和朋友一起创建了好旺角房屋经纪公司的单一刚说，他们的第一单生意，连交易合同都是找同行临时借的。
喷涌而出的房屋交易需求多数时候还是以一种最朴素的形式存在：有人想卖房了，不是找中介登记，而是找个人多的公园，在树和树之间挂上一根绳子，在绳子上手写一张房屋信息的大白纸。
混乱的江湖里，安安心心赚中间服务费的是少数派。买房、囤房、卖房，完成一次又一次炒房的房虫才是房屋中介这个行业最先富裕起来的那批人。
毕竟，那会儿做一次中介服务赚800块，倒卖一套房子可以赚1万。
直到2001年，国家才下发了一份《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》，希望提高行业的准入门槛，开始规范行业，政策要求房地产经纪人必须通过四门考试，才能执业上岗。
这一年，从陕西考到北京念大学的左晖已经毕业六年了，他最开始被分配到了北京郊区的一家工厂，后来跳槽到软件公司做客服、市场，1998年创业成立了一家保险代理公司。
在决定买自己的第一套房子时，这个年轻人吃到了黑中介的苦头，他转头就去成立了一家自己的房产交易代理公司。2000年8月18日，北京链家房地产展示中心正式成立。
但是，左晖最开始并没有要做二手房中介，他想先为普通民众做科普。
一个多月后，在北京军事博物馆的西大厅，链家联合《北京晚报》做了一场大会，叫“北京个人购房房展会”。链家的小伙子们穿着统一的西装忙前忙后，向民众做免费的购房知识讲座，从最基本的问题开始科普：
一次合法合规的房屋买卖究竟要走哪些程序？
他们还把政府主管部门、律师事务所、银行等机构请到现场给民众做咨询。直到第2001年9月30号，在北京安贞桥下，链家的第一家店才开业，同年又开出了第一家分店。加上左晖自己，总共37名员工。
比左晖早好几年进入市场的，是在上海为外国人买房子的陈早春，在资本方的鼓动下，他把一家叫斯坦福的中介公司铺到了北京的主要街道，后来这公司改名叫“我爱我家”；在天津，是重拾旧山河的孙宏斌，他做什么都快，在天津把顺驰的中介连锁店开出了60 家。
每一个大城市的街头，能和房产中介比门店数量的，只有沙县小吃。
叁
当浩浩荡荡的本土中介簇拥着走进这个满眼都是巨额资金的市场时，他们：
互道傻逼，互相鄙夷。
因为，在最初的几年，这是一个比谁的底线更低谁就能赚到更多的行业，低端竞争、人海战术。新世纪的头十年，北京市场最大的中介机构不是链家，也不是我爱我家，而是中大恒基。
这个由河南人刘益良创办的房产中介连锁，只用了两到三年时间就在北京开出了超过500家门店，但其野蛮的运营方式充斥着暴力，甚至大规模械斗，支配着很多老一代“北漂”们生活的最大恐惧。
在房屋交易，尤其是租赁市场，行业普遍存在的除了骗术，就是骗局。隐瞒房源真实状况，假房源，买方卖方两头坑，一房多卖那都不叫事。2003年，一个叫于波的年轻人带着几百个业务员，依靠一头骗房主、一头骗租客的方式，空手诈骗了近400万元潜逃，犯下了当时震惊业界的“坚石案”。
一些在如今看来理所当然的交易规则，在当时的很多年都是无人愿意打破的潜规则。第一个跳出来决意掀翻桌子的是当时在北京市场还是老二的链家，左晖是第一个喊出了“透明交易、签三方约、不吃差价”的执业口号。
把交易全程都摆在阳光下，这是整个中国房产中介行业从混乱走向规范的关键一步。
但是，要执行这样的规则也让链家差点死掉。当这个口号被写成大字报，贴到链家的每一家门店前时，他们的经纪人流失了八成，业务量一下子跌倒谷底。因为没有多少经纪人真愿意老老实实赚中介费。
这逼得左晖一方面让一部分租赁经纪人转做买卖交易，另一方面不得不大量招收纯新人，从零开始积累经纪人，通过大换血来保证规则得到执行。
管理数量庞大的经纪人是一项艰难的工程。香港来的施永青在2007年开通了新浪博客，在第一篇文章中，他就抱怨了这个行业的无奈和困境。
“聘请太老实的员工，可能做不成生意；要是请一些过份“醒目”的，则可能连公司也欺骗。”
他心力交瘁，说“我的合作伙伴亦因众叛亲离而被迫放弃管理工作。”
肆
浩浩荡荡的大军走进一片草莽，要开拓一条从未走过的路，注定会有路线分歧，也注定会有人掉队。
陈早春很快弄丢了我爱我家；刘益良后来又入狱了，中大恒基已经消失在街角；天津的孙宏斌希望能中介代理和开发商两条腿走路，但终究也弄丢了顺驰。
在20世纪初的一开始，在做完学习“香港模式”还是“台湾模式”的选择题后，中国的房地产中介行业集体狂奔了十年，他们接受了地产开发商信奉的法则：“落后就要挨打”。
没有规模就没有话语权。
2008年金融危机，当同行们风声鹤唳、人人自危，大批大批的关店时，左晖带着链家逆势扩张，他接盘同行门店，大举开店，在北京市场坐稳了第一。到了2009年，他麾下已经有520家门店，1万个经纪人。
在中国一二线城市的大街小巷，是绿色招牌的链家、黄色招牌的“我爱我家”和黑色招牌的21世纪不动产，以及在上海声量不小的德佑。
当线下的街头江湖已经格局初定时，线上已经开始打第二场仗。2010年，莫天全的搜房网在纽交所上市，市值一度超过了许家印的恒大，紧随其后的是安居客，作为信息分类网站的58同城和赶集网也已经上线5年了。
PC时代，作为最大的房源信息平台，搜房网把流量红利吃得干干净净。
到了2010年，苹果手机终于把全世界带进了移动互联网时代，用手机上网不再是少数人的玩具，而是多数人的工具。一场“百团大战”为手机用户做了最广泛的“O2O”教育。
这些线上房产资讯网站的生意模式很简单：做中介的中介。
他们给中介公司和经纪人开放端口，收取端口费，后者就会源源不断的将房源信息上传，招揽顾客，希望能从线上引导潜在顾客到线下门店，促成交易。
互联网最初的世界与现实世界最大的不同是：造假零成本。线上平台网站充斥着的海量房源信息在好些年都无需任何审核，信息不真实、不准确，甚至捏造不存在房源都普遍存在。
对于线下门店，线上平台最大的价值不是展示房源信息，而是把客流先骗到线下门店，再尝试在其他房源上达成交易。
不论是PC时代，还是走到今天的互联网时代，不管是搜房网、安居客还是后来一统线上天下的58同城，这样的弊病至今都未能彻底革除。
当打掉信息不透明、中介赚差价的潜规则，已经做到存量房中介市场第一的链家，此时遇到了一个更大的行业弊病：
假房源。
伍
面对野心勃勃的互联网信徒们从线上打到线下，左晖在最开始选择了按兵不动。
链家曾一度是搜房网最大的合作伙伴，但是，当莫天全把搜房网改名房天下，正式把业务切入到实际交易时，左晖选择了分道扬镳。
到了2014年，来势汹汹的是以“颠覆者”示人的爱屋吉屋和房多多们，他们以低廉的佣金切入市场，誓言要“用互联网飞机大炮的方式挑战传统房地产中介的刀耕火种。”
声量最大的是爱屋吉屋，2015年，在北京、上海，其对外口径完成的网签量合计1.78万套，外加其他8座城市，全年成交量超过2万套，GMV约400亿元。那一年，链家的GMV还只有大概1200亿元。
在北上广等城市，这样的二手房成交量可以排进前三，行业规模仅次于链家和中原地产。
在后面紧随其后的还有一大群颠覆者们雄心勃勃：悟空找房、Q房网等等。
从线上到线下，互联网颠覆过太多行业，房地产是最后的城池，也是衣食住行中唯一没有被攻下的堡垒。
但是，不论是这些互联网的颠覆者们，还是和链家同时代的中原地产、我爱我家们，对于这些动辄事关百万资金的交易，却都没有解决一个根本问题：如何确保真房源？
真房源的“真”不仅仅是房源是否存在，还要确保房源所有信息的真实，包括价格、户型图、朝向、权属等这些基本信息，更包括周边环境、教育、医疗等资源信息的真实准确。
要做这件事没有其他任何办法，只有一间一间房屋去核实、去记录，且要保持维护更新，这是一项耗时耗力、更耗资金的大工程，没有人下定决心是否要去做，但谁都知道这是行业必须要有的基础设施。
左晖开始做这件事情是在2008年，他让麾下的海量经纪人们去数房子，一间一间的拍照片，给房子建数据库，到后来技术进步了，又用VR实现房子的立体可视化。
这项工程从链家、到如今的贝壳已经干了12年，建立起来的数据库名字很简单：楼盘字典。
要做好这件事需要依靠海量的经纪人去做。所以，当颠覆者们在线上混战时，左晖又一次选择了抢占线下。
他在2014年开始全国扩张，对于中介门店，开新店不如直接并购，链家在那一两年先后收购、合并了上海德佑、北京易家、深圳中联、杭州盛世管家、广州满堂红和成都伊诚地产。
当然，这样旋风般的行业兼并购也不仅仅是为了丰富楼盘字典，它还有另一种使命，将在后文提到。
到了2016年，线上的仗还远远没有结束，但线下的战局已经定了。
陆
房产中介这门生意，如果要找一个初心，那就是让繁杂、冗长的交易通过他们掌握的信息和专业能力来减少对顾客时间和精力的拖沓。
如果把存在的价值说得优雅一点，就是要改变二手房买卖和租赁的规则，继而改变了人们跟房子打交道的方式。
把真房源的数据库建立起来，解决了最大的行业痛点，但依然只是解决了基础性的问题，也很大程度减弱了后来的互联网平台利益机制导致的虚假信息普遍的境况。
但是，存在于行业的另一个痛点是：
恶性竞争广泛存在且信息隔离严重，对于整个行业的伤害，则是压缩利润空间且制约交易效率。
在这个行业里，很多年里的生存法则是签单为王，不同中介企业之间保持敌对状态，即使同一中介的同一家门店里，不同的经纪人之间也长期互相提防。
每一个经纪人都是一座孤岛。
但是，要知道，在2004年底，房地产中介企业不过两万家，从业人员是23.5万人，而到了2018年，中介企业数是20.6万家，从业人数是158.3万人。
几乎所有的中介巨头都意识到了这个问题，并希望解决这个问题。但是，他们都要将遇到一个无法绕过的麻烦：如何平衡左手和右手。
因为，给行业做平台，可能就得革掉自己的命。
一家企业和整个行业都需要一个能够互相协同的中台。左晖铁了心要做这件事，他2010年就已经在链家用一套系统来实现经纪人的分工协作，但要推广到整个行业，链家得有足够的体量和话语权。
这也是前文所提到的，链家在2014年完成一系列兼并购的另一层使命。
左晖最初的计划是由链家、搜房、中房信以及安居客这几家线上头部企业共同来做一个大平台，但被拒绝。实际上，2017年夏天，即使他在内部提出来要做行业平台时，也有半数高管反对。
但是，到了2018年夏天，一个叫“贝壳找房”的APP没有任何声响的上线了。起初，在这个平台上，倚仗的只有链家和几年前收购而来的中介机构撑起基本盘。
和链家不一样，贝壳是要把链家积累了十多年的楼盘字典和渠道资源向所有入驻的机构开放，在这里，链家的权限和入驻同行的权限一致。
这个蓝色APP的内核是一个经纪人合作网络，名字叫ACN（Agent Cooperation Network）。它将房屋交易流程分为不同的环节，鼓励经纪人之间互相合作，交换和分享信息，并参与到不同环节中，分享收益。
事情的逆转就是这样子神奇，一个城市内部不同区域不同品牌之间可以互相协作，敌对的竞争对手很快就能成为互相依存的合作方。
到了2020年夏天，贝壳平台在全国已经有 260 个经纪品牌加入，包括了4.2 万家门店和 45.6 万经纪人。
要知道，此时距离贝壳推出也不过两年。
如果以中国本土房产中介机构群起的2001年为起点，这个行业已经走过了20年，如今，它不再是一个被 社会 反感的行业，在每一宗关系到几个家庭所有财富的交易里，它的角色变得不可或缺并值得依赖。
施永青的中原地产是中国房产中介行业的老师，很多年他都信仰“无为而治”。2015年，本已退隐多年的他重新出山，希望能跟上这个行业，回过头来向以前的学生学习。
他说：在未来我们很感谢现在来颠覆的人，没有他们的颠覆我们可能会醒得慢一点。
❾ 销量500万支的“亚马逊年度品牌”被封，有棵树母公司卖楼还债
“屠刀”还在挥舞。
据外媒报道，电动牙刷类目的黑马、热销几百万支的大卖家Fairywill，近日也遭遇到亚马逊封号。
Fairywill一直是亚马逊跟前的“红人”，就在几个月前，被授予“2020年亚马逊年度最具价值品牌”的荣誉。
这不是Fairywill第一次受到亚马逊的认可。
2019年6月，Fairywill还曾名列 “亚马逊中国出口跨境电商百强品牌” 。
然而，这一被亚马逊高度认可的品牌，依然未能避免封号的命运。
目前，Fairywill似乎在亚马逊北美站上销声匿迹。
不管是搜索其品牌名，还是搜索跟其相关的热门关键词，都没有出现其产品链接，取而代之的是其他品牌的电动牙刷。
据第三方数据显示，Fairywill的电动牙在亚马逊上的销量常年排在前五，累积超过7.5万条review，在销量和排名方面，经常与飞利浦、Oral-B 等知名品牌掰手腕。
Fairywill在国内也有较强的市场声量。一直以来，很多人误以为它是一家洋品牌。
据天眼查信息显示，Fairywill（卫牙）是珠海纵横优品跨境电商有限公司旗下品牌。该公司于2016年06月24日成立，并在很短的时间里迅速崛起。
Fairywill非常重视品牌营销，曾与8000多名海外红人博主进行合作，仅仅3年时间里， 在全球范围内卖出500万支。
据第三方数据称，在亚马逊欧美、日本、加拿大等站点，Fairywill长期占据着Top3电动牙刷品牌的位置。
然而，耗费多年心血建立起来的排名，一朝之间归零了。
在Fairywill被封的同时，美国媒体The Verge又报道了另一个中国品牌被关店的消息。
该品牌是专注于高性价比3C充电产品的Choetech。
据The Verge消息，如今亚马逊上也找不到Choetech的产品信息，当询问亚马逊有关这个品牌的信息时，亚马逊工作人员并未直接表明是否封号，而是将话题引向了6月份有关打击操控评论的文章似乎侧面坐实了Choetech可能因涉嫌操控评论而被封号。
一位业内人士分析称，许多根基深厚的大卖家接连遭遇封号。由此可见，这些大卖家不管在供应链、资金、还是品牌营销上有着比普通卖家更大的优势，但他们依然会抱着 “别人都做了，我不做就吃亏” 的心态，或多或少会采取一些运营灰色手段。这样一来，风气变得很坏，似乎没有“完全干净”的了。
我们必须有一个清醒的认知。
不管在亚马逊上卖得如何，曾经在其手上拿过多少荣誉，只要被它抓住了小辫子，都有可能被秋后算账。
这个“秋后”，有可能一年，五年甚至十年。
我们在开店时，已经点击“同意”了亚马逊上的所有卖家条款。而这些条款或者规则，比美国法律严苛得多，要求高得多。毕竟，亚马逊是一个私营公司，它可以为了自己的利益，设置许许多多的条条框框、沟沟壑壑，以豁免责任，攫取利益。
这些洋洋万言、枝枝蔓蔓的卖家服务条款，是由美国最顶尖的一批脑袋制定的，即便有失偏颇，过于严苛，但依然是合法合规。卖家即便损失几十个亿，要跟亚马逊对簿公堂，也很难挑出毛病来。
卖楼还贷、子公司停产，有棵树母公司资金问题十分严重
7月6日，有关有棵树被封店、裁员的公告，给跨境电商行业带来的“震感”十分强烈。（详情阅读 《铺货之伤！有棵树被封340店，踩了哪些雷？百万SKU店还将被关联》 ）
有棵树此次被封的340个亚马逊店铺，造成重大影响。
从母公司财报来看，2019年末，有棵树的亚马逊店铺仅有284个。到了2020年末，这个数字剧增到1135个，亚马逊店铺 数量 增长了 300%。
但是其亚马逊店铺 营收 ，从2019年的约10.88亿元，增长到2020年的约15.25亿元，增长了约 40.26%。
考虑到老店铺贡献可能还会增长，那么其在2020年的营收占比可能还会更大。那么被封的340个店铺，究竟是新店铺还是老店铺，产生的影响就完全不同了。
有棵树2020年初，存货金额约10.18亿元，到2020年末增加到了约12.24亿元。存货增加了 2.16亿元， 比重增加了 8.2%， 应为加大备货力度所致。
显然，在有棵树的预估下，2021年的销量应该要比2020年好的。如今340个亚马逊店铺被封，这些库存有多少会受到影响，难以预料。
更何况2020年有棵树的销售情况并不是十分乐观，尤其是电子产品、手机通讯和 游戏 配件类产品的销售情况，不及预期，公司库存压力大增。
这340个被封的亚马逊店铺，对有棵树的盈利能力，恐怕会产生一定的影响。
在有棵树遭遇封号重挫的同时，母公司天泽信息还有面临另一个困境：无力偿还并购子公司的贷款，只能 出售一栋大楼来偿债。
据悉，现阶段天泽信息可用资金无法完全覆盖向民生银行贷款的 8900万元， 经双方协商后，民生银行启动司法程序拍卖天泽信息用以抵押的房产——天泽星网大楼。
7月7日，天泽信息另一则公告，赤裸裸揭示了如今其公司的资金问题有多严重。
公告称，由于银行贷款、供应商欠款到期，但现 金流基本枯竭， 天泽信息旗下子公司远江信息的银行主账户被冻结，已经 无法 正常开展 经营 活动。
远江信息的这笔“烂账”也已经由来已久。
天在今年3月6日，天泽信息发布公告称，有一笔向上海浦东发展银行南京分行借贷的 6000万 元贷款 逾期。
这笔贷款是天泽信息帮助子公司远江信息 科技 有限公司转贷，远江信息无法偿还贷款，又恰逢母公司 天泽信息的 资金流为负数， 所以导致了逾期。
简而言之：远江信息 没钱还贷， 天泽信息也 “欠了一屁股债”， 所以贷款逾期了，需要还的欠款更多了。
借过贷的人都知道，债滚债的情况，就是越欠越多。
没办法，只能“父债子还”。为了让母公司正常运作，2020年，天泽信息只能从如今的支柱子公司 有棵树的业务运营款项当中，抽调1.5亿元。
因此还导致了有棵树在经营规模上的增长空间受限，未能完成双方对赌。
当然，天泽信息也并不愿意在对赌协议这块太过为难如今的支柱子公司。在连续两年未能完成对赌协议的情况下，天泽信息只是象征性地从有棵树创始人，天泽信息如今的掌控人肖四清身上，收回公司 总股本0.38%的股份。
总体来说，天泽信息如今的资金问题十分严重，已经严重拖累有棵树的发展了。
2020年，天泽信息营收约50.27亿元，却 亏损了约 8.71亿元。
反观子公司有棵树，2020年有棵树营收约47.49亿元，净利润约4.17亿元。
有棵树营收占天泽信息营收的 94.48%， 已经完全主导了天泽信息的营收。
净利润方面，如果扣除有棵树的盈利4.17亿元，天泽信息的 亏损 就要 超过 10亿元。
天泽信息固然亏本严重，有棵树自身的资金受限问题也并不乐观。
截至2020年末，有棵树有 5亿 多元资金受到限制，受限原因是“经营性平台资金受限”，就是羁留平台还未放款的资金，或者被冻结的资金。
从这方面来看，无论是母公司天泽信息，还是有棵树，资金的紧张程度都不小。按理说，在这样的情况下，无论是作为上市公司，还是作为资金并不充裕的子公司，应该严格把控对资金的管理，事实上在2021年，天泽信息对资金的管理也出现了不小的漏洞。
根据其披露信息显示，有棵树创始人、天泽信息实际控制人肖四清，曾通过预付采购款的方式 非经营性占 用公司资金 5001万元。
虽然事后，肖四清将这 5001万 元归还公司，并归还了占用期间的 利息 319.73万元， 但这也暴露了天泽信息在资金管理方面问题不小。
由此不难联想，其现有资金的利用率，应该没有达到最高。而这过程中又造成了多少资源、资金的浪费？不得而知。（蓝海亿观网）
❿ 天泽信息股票是不是重组了
经查证核实，300209天泽信息股票，是重组正在进行中。附该公司公告如下，仅供参考：★最新公告:2018-01-12天泽信息(300209)重大资产重组进展公告(详见公告快讯）★最新报道:2017-09-15天泽信息(300209)收购有棵树 享跨境出口兴起之红利( 详见公司报道)