大家是怎麼獲取行業信息的

1. 如何獲取行業現狀的信息呢

這個嘛，因著各個行業的不同，獲取信息的渠道肯定也是不一樣的。例如，信息產業，先從定義看，信息產業包括信息產品製造業、信息服務業、信息生產與信息傳輸四部分。軟體為二者的交叉部分，其中系統軟體、支撐軟體及各種公用軟體平台屬於信息產品製造業的范疇；而應用軟體則屬於信息服務業的范疇。再是我國電子信息產業發展現狀，電子信息產業技術發展快、產品更新換代快、產品價值降低快。電子產品涉及面廣，與國民經濟各方面均有密切關系。電子信息產業是國民經濟的戰略性、基礎性和先導性的支柱產業，是國民經濟增長的「倍增器」、發展方式的「轉換器」和產業升級的「助推器」，對國民經濟貢獻作用日趨突出。加入WTO以來，我國電子信息產業生產技術、產業規模和進出口貿易等均取得了迅猛發展。目前，我國已成為全球電子產品第一生產及進出口貿易大國，許多電子產品全球產量第一。中國電子信息產業是世界電子信息產業鏈的重要組成部分，全球產業大國地位更加穩固。最後來看它的地位，我國的電子信息產業大國地位不斷凸顯，產值、市場位居全球前列。2001年至2011年，我國電子信息產業銷售收入從0.82萬億元增長到9.3萬億元，增加11倍，年均增速27.5%。2011年，規模以上製造業實現銷售收入74909億元，同比增長17.1%；軟體業實現銷售收入18468億元，同比增長35.9%。2011年，我國彩電、手機、計算機等主要電子產品產量分別達到1.2億台、11.3億部和3.2億台，佔全球出貨量的比重均名列世界第一。

2. 怎麼獲得項目信息，用哪些網站查項目信息

關於如何獲得項目信息，我覺得途徑方法不外乎以下幾種情況：
1、原有老客戶介紹或推薦的項目，對老客戶進行追蹤；

2、追蹤業務夥伴企業的招投標信息（包含上游單位的中標信息）；
3、線上平台（如天工網、政府采購平台等）搜集信息；
4、第三方（朋友、合作夥伴等）轉介紹；
5、組織業務員聚會，團隊作戰（信息交換）；
6、掃街、跑工地（及時反饋並獲取天工客服的支持）。
工程信息網站有很多，哪個工程信息網好呢？這是通過網路查看工程信息的人士的疑惑。其實無論哪個網站提供的工程信息，只要信息全面，而且發布時間有優勢，讓瀏覽者率先進入工程，這就是好的工程信息網站。在我們公司用過的以及同行經常提及的網站中，大家覺得天工網、瑞達恆、千里馬是工程信息網站中綜合實力排名前3的網站，你可以去體驗對比下。天工網和瑞達恆主要是提供擬在建信息，千里馬主要是提供公開招投標信息。

3. 程序員一般通過怎樣的途徑獲取行業內的最新信息

我覺得程序員需要掌握最新的行業信息來完善自己的作品，不然很快就會被淘汰掉。

雖然我不是一個專業的程序員，但是我的專業也是計算機，所以，就我個人而言，我一般會去看一些論壇，貼吧，或者是微博，這些都是信息更新最快的地方，總能受益匪淺。

或者是可也關注微信公眾號，有些軟體開發或者是程序員論壇也會設立微信公眾號，也會在第一時間推送最新的信息。還有一些手機app也會有很多行業內最新的信息推送，現在大多數人們都是手機不離手，所以，可以在手機上多下載一些app或者是多關注一些微信公眾號，也是獲取行業內最新信息的有效途徑。

4. 獲得職業信息的方法包括什麼

1、各類招聘會。畢業生在大四應該勤快地參與各類招聘會，尤其是校園招聘會，以便對求職市場有個清晰的了解。

2、媒體、網路。通過媒體，網路獲取自己所需的職業信息應該是現代畢業生求職的一大特色。報刊，廣播電台，電視台都有開辟人才招聘和求職信息專欄，還出版了專門指導勞動就業的報刊雜志。

3、各類社會關系(老師、親朋好友)。每人的社會活動圈子不一，所以通過社會關系獲得的職業信息也不能一概而論。但一般情況下，通過各類社會關系所反饋的職業信息質量是較高且較為可靠的。

4、其他渠道(各類人才中介服務機構、職業咨詢公司和直接的實習兼職經歷)。

(4)大家是怎麼獲取行業信息的擴展閱讀

職業信息採集與應用為個人和企業、社會以及人的職業生涯搭建起了一座橋梁。通過職業指導的方式，影響個人、促進工作。對個人的影響方面，提供相應的信息，幫助個人了解社會對不同職業角色的具體要求，培養職業角色意識了解企業文化、價值、經驗和規范；

確定職業理想，增強個人的社會適應能力，有利於個人的社會化，有利於樹立正確的職業觀，通過這些信息和職業指導從業人員的引導，有利於個人做出明智的職業選擇，有利於身心健康和個人性的發展。

5. 如何一周內了解一個行業

一周之內真的能摸清一個行業？

在和咨詢、投行、投資、獵頭這些行業的人聊天的時候，我反復聽到「一周」這個時間，於是我也開始好奇：你們是在什麼情況下需要在一個星期之內了解一個行業？你們都是如何做到在一個星期之內摸清一個行業的？

在一周之內「摸清」一個行業依然不可能成為這個行業的頂尖專家，也不可能成為這個行業的一個高管。但是，你能了解一個行業的全局，現今狀況、過去、未來一段時間內可能的發展趨勢，熟悉那個行業的行話，拿捏這個行業的基本信息。

這有什麼用？

你能和那個行業內的人自如對話，你能站在局外人的角度結合你自己的知識和經驗看到新的機遇，你能在你的客戶面前讓他刮目相看，你還能拿到一份好工作，了解你的上司在做決策的時候會考慮什麼...

所以我們微信公共賬號「改變自己」邀請了三個嘉賓來和我們說，他們是如何做到在一周之內摸清一個行業的。

—————————— 第一期 咨詢公司的人如何在一周內摸清一個行業——————————

有一個咨詢公司的創始人招聘員工時，布置了這樣一份任務——一周之內給我一份某一個行業的報告。來投簡歷並寫報告書的不乏國內外名校的學生，可是他失望的發現沒有一個應聘者達標了，他收到的那些報告書都沒有一個亮點。

一個星期之內如何摸清一個行業的情況呢？讓他來和我們說說吧。

一默是恆嘉智略咨詢有限公司的創始人，《銷售無處不在》的作者。
他說：
「了解一個行業」這件事本身不太可能快速完成。不過，如果我們只是想摸清楚最基本的情況，我們可以通過問對幾個關鍵問題著手。這些關鍵問題圍繞著一個根本問題：這個行業的鏈條是如何運轉起來的？

1 這個行業的存在是因為它提供了什麼價值？
2 這個行業從源頭到終點都有哪些環節？
3 這個行業的終端產品售價都由誰分享？
4 每個環節憑借什麼關鍵因素，創造了什麼價值獲得他所應得的利益？
5 誰掌握產業鏈的定價權？
6 這個行業的市場集中度如何？

而信息獲取的渠道，則包括：
1 金融投資機構的行業報告；
2 咨詢公司的分析報告；
3 行業交流網站或論壇的熱門帖子；
4 業內企業的培訓課件；
5 參加行業展會或者論壇；
6 從業者的私下交流。

其中1-4，都可以通過網路搜索獲得。

——————————第二期 IT咨詢公司的人如何在一周之內摸清一個行業——————————

有一個IT界的小牛，在IT咨詢公司工作。
我問他：「做咨詢是不是經常要在短時間內摸清一個行業啊？」
他說：「是啊。」
「要多久？」
「一個星期吧。」
「哈哈，一個星期就可以？能打敗那個行業的多少人? 」
"90%吧。"

他就是我們今天的嘉賓，熊節。他在IT咨詢公司ThoughtWorks已經工作8年了，也是《重構》的譯者，看看他的經驗之談吧：

五天之內，三步讀懂一個行業
作為職業咨詢師，在很短時間內熟悉一個行業，是我經常要面對的工作內容，我也很願意分享自己的心得。根據我的經驗，對於掌握了基本商業知識的咨詢師而言，一個星期之內熟悉一個之前陌生的行業並非難事。當然一個星期不會讓一個新鮮人成為行業專家，但是足以讓一名咨詢師在這個行業里順利開展工作。
這有限的五個工作日，必須高效地利用。我的建議是分三步走：首先，確保自己不會亂開黃腔；其次，讓自己進入這個行業的對話；第三，爭取提出令人眼前一亮的觀點。

* 第一步：首先不要開黃腔
進入一個新的行業，首先應該了解這個行業里的領導企業——很可能正是你馬上需要去服務的企業。了解一個領導企業最直接的方式，就是讀它的財務報表。上市企業的財務報表都是公開的，並且通常會附上很有用的董事長致投資者函。閱讀一份財報，就可以了解很多基本的信息：這家企業的所有權性質、主要業務、主要客戶、收入結構、成本結構、員工規模、人才結構、戰略方向、主要風險……即便你真正想了解的企業是非上市企業（比如華為），它也必定與其最主要的競爭對手（比如中興）有很多相似之處。所以閱讀財報可以讓你對這個行業里的主要玩家有一個基本的了解，不至於提一些太離譜的問題或者建議。

如何閱讀財務報表，一個比較常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介紹過如何用杜邦分析法來解讀一家知名上市企業（中興通訊）的財務報表和企業經營狀況，（文章見此）在我做了這個練習一年後，中興通訊2012年中期財報報出巨虧，利潤率持續走低正是導致該企業及其幾家主要競爭對手從2012年起開始大幅裁員的直接原因之一。

花一天時間讀完一兩家企業的財報之後，接著就得下點死工夫，讀一本這個行業的綜述性書籍，例如對於保險行業我推薦《風險管理與保險》。讀這樣一本書的目的，第一是更深入地理解這個行業的商業模式和慣例，比如你得知道財產險和壽險存在一些根本性的差異所以它們的經營也會很不同；第二是掌握一些行業里的「黑話」，比如當你聽到「承保」、「核保」時你得知道這都是指什麼。我個人而言，讀這本書是用業余時間，加起來用了8小時左右。

* 第二步：進入行業對話
做到了不開黃腔也還不足以跟行業里的CxO們展開對話，因為大家平時不會談論那些最基本的東西。要進入一個行業的對話，你得了解這個行業當下的趨勢。有些人會推薦跟行業里的朋友去聊天。但作為一個時間緊迫的內向型人，我個人更願意以研究材料為主，與朋友聊天為輔。

行業趨勢的最佳來源是麥肯錫之類管理咨詢公司做的行業分析。我個人尤其推薦麥肯錫季刊（McKinsey Quarterly，http://www.mckinseyquarterly.com）發布的研究報告，以及經濟學人（The Economist，http://www.economist.com/）的行業分析。從這兩個網站搜出最近五年所有與你關注的行業相關的文章，花一到兩天時間全部通讀一遍，你應該就能把握住這個行業的脈搏。

在中國市場上工作，我們會擔心來自麥肯錫和經濟學人的分析不夠「中國特色」。我的經驗是，一方面可以適當補充一些本土內容；另一方面，中國各行各業的發展基本上與世界先進水平保持3~5年的差距，也就是說歐美發達國家在三五年前發生過的應該就是中國當前正在發生的，歐美發達國家一兩年前發生過的應該會在一兩年後在中國發生。比起「中國特色」，很多時候簡單的市場規律和時間差更有效。

與此同時，在這整個一周時間里，你要讓自己浸泡到這個行業的上下文中。辦法很簡單：訂閱一堆與這個行業、與你想要針對的目標企業直接相關的新聞RSS，把其他的RSS頻道都暫時屏蔽，在地鐵上、咖啡館里、床頭上、馬桶上……所有的空閑時間都用來看這個行業、這家企業最近發生了什麼。比如我在關注澳洲保險行業的階段，就訂閱了Google News的「australia insurance」關鍵字和我客戶公司的名字，客戶公司出什麼重大理賠案或是高層人事變動，我能比客戶的大多數員工還先知道消息，於是就有了很多可以談論的話題。

* 第三步：以我為主，提出觀點

開始這個連載的時候彭縈講了一個故事，說某咨詢公司的創始人要應聘者一周內給出一份行業報告，但回頭他發現這些名校畢業生做的報告都沒有一個亮點。且不論這個故事是真是假，在我看來，「沒有亮點」的症結恐怕就在於應聘者是「畢業生」：雖然是研究另一個行業，其實「亮點」的關鍵不在對那個行業研究得多好，而在研究者自身的專業技能。所謂「功夫在詩外」，就是這個道理。

舉個例子來說。如果你看麥肯錫去年所做的中國壽險行業分析，首先你會發現它遵循了前面說的兩步：數據詳實，術語准確，而且把握住了行業脈搏。但它的亮點在於它指出了中國壽險行業的幾大痛點，並且從戰略和管理的角度提出了對應的解決方案。歸根到底這才是行業里的CxO們期望你作為一個專業人士拿出來的東西，也是你之所以要去快速了解這個行業的根本目的：快速了解一個行業不是為了顯示自己的學習能力，而是為了使自己的專業技能在這個行業中得到運用。

所以關鍵在於把你自己的專業、技能、知識、經驗和這個行業的情況相結合，提出一點別人沒有提過的東西。

所以，在做了前兩步功課之後，你至少應該給自己留出一整天的時間來回答這樣三個問題：

1. 這個行業所面臨的痛點有哪些？
2. 哪些痛點對於業內人士是最緊迫的？
3. 如何把自己的專業技能與這些痛點結合起來？

其中前兩個問題的答案應該是相對客觀的。也就是說，你大可以把麥肯錫的壽險行業分析列印出來，扔掉最後的「解決方案」部分，然後結合自己的專業領域，來嘗試給它所列舉的幾大痛點尋找解決方案。如何用IT手段改善壽險銷售？壽險行業需要何種人力資源戰略？甚至何種MBTI人格更適合從事高水平的壽險服務？凡此種種不一而足。提出觀點這部分，就是專業人士站在自己專業領域的命題作文，能不能講出亮點，第一靠快速理解目標行業的小聰明，最重要的還是看在自己專業領域里的造詣。

——————————第三期 一個獵頭來和我們說如何在一周之內摸清一個行業——————————

今天我們請來了一個獵頭來和我們說說這個話題。 Chris給自己的介紹是——混跡於職場，狩獵於城市。城市獵頭人。
聽聽他為什麼要在一個星期之內摸清一個行業吧：

在動手寫這篇文章之前，我從未如此定量地思考過這個問題，現在回想起獵頭工作中的很多Case，其實都做到了一周內摸清一個行業。

在闡述如何做到這一點之前，我先要作個說明：每個行業都包含了多個維度的內容，如行業歷史、現狀及未來、市場容量、消費規模、與經濟、政治的相互影響方式和程度、行業內企業的生存狀況、行業人才的分布及動態等等，當我們需要短期內摸清某一行業時，都是基於當前工作的實際需求來進行的。因此，下文主要是從一個獵頭的角度來說明如何做到一周內摸清一個行業。

獵頭的工作流程一般如下：

客戶提出招聘需求 —— 獵頭進行職位分析 —— 確定匹配人才來源(行業/企業) —— 設定人才搜尋計劃(即如何接觸到目標人選) —— 評估潛在人選 —— 推薦匹配人選面試 —— ... —— 合格人選入職

通常，從獵頭接到一個新的職位委託到推薦第一批匹配人選給客戶所需時間為7-10天，這就要求做單的獵頭顧問，在一周之內摸清一個或兩三個行業，挖掘客戶需要的人才並對其進行綜合評價。對於今天這個話題，我們只要討論到獵頭工作的「與目標人選溝通」這一環節就可以了，其實現的整體思路和操作可簡述如下：

1、圈定對應行業，或拓展至相關行業。
a. 客戶提供行業基本信息，如競爭對手；
b. 咨詢相關行業內朋友；
c. 通過互聯網、行業雜志、產業報告等，了解行業上下游企業的產品/服務/業務模式等。

2、確定行業內TOP5或TOP10企業名單，並關注名單排序的標准，及近幾年排名變化。
a. 咨詢行業內朋友；
b. 參考每年的 Fortune Top 500；可適當拓展了解近3-5年排名變化情況；
c. 通過互聯網、行業協會、上市公司信息披露等渠道查詢企業排名(如銷售額、增長率、零售終端數等)，同時關注企業的戰略調整、市場布局、新產品發布、收並購信息等；
d. 查閱PE/VC、證券等金融機構的行業/企業分析、案例分析、產品分析、行業預測等報告。

3、鎖定所列企業組織架構中的對應崗位的目標人選，通過各種渠道接觸到目標人選。
a. 聯系/咨詢行業/企業內的朋友，或朋友的朋友；(人脈資源)
b. 搜索獵頭公司自身資料庫人才資源；
c. 第三方人才庫資源(如 linkedin、微博等)；
d. Cold Call (陌生電話)

重點：
a. 聯繫到的每一個人，都詳細溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業、競爭對手的具體崗位/員工/業務/產品/服務等的數據和信息；
b. 及時轉化吸收所得信息，並用於此後所聯繫到的人，同時相互印證這些信息的准確度、可靠性。

當做到第2點的時候，其實已經可以了解到一個行業的70-80% (筆者憑經驗估計)甚至更多，而大多數人可能會覺得第3 點的實現有些困難，其實情況並沒有你想像得糟，因為你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更別說「六度分割理論」帶給你的無限人脈資源，只要你想挖掘，你現有的人脈資源帶給你的信息就能使你在已有的70-80%的基礎上增加10-20%，保守地說，這個時候你已經是這個行業的半個專家了。

舉一個例子來說明。

我曾經做過一個Case，為一家國際Top 3的糖業集團尋找South China GM的人選。剛接觸這個職位時，我對糖業完全是個門外漢，只知道日常生活中接觸到的蔗糖、白砂糖、紅糖這些概念，及各種果汁、咖啡、餅干中添加的糖之類的，對其他一概不知，更別說去挖人並評估其是否勝任了。

啟動項目後，按照上述的方法。我們按照客戶的要求，根據職位的任職資格，進行如下操作：

1、圈定行業

首先在網上搜索「製糖 企業」、「糖業 排名」之類的關鍵詞，從搜索結果中了解到國內製糖企業幾乎為本土民企和國企，並分為以蔗糖為主的南方和以甜菊糖為主的北方製糖企業。

其次，從「製糖 行業 分析」、「糖業 研究報告」的搜索結果中，了解到糖業在中國的產業布局、優勢省份、產品特色、產業上下游產品等，了解到糖業上游的種植(甘蔗、甜葉菊的種植)、中游的製造(榨糖廠、渣料處理等)、下游的分銷(食品加工企業、飲料生產商、食品添加劑公司等、現貨/期貨市場等)。

最後，拓展到產業上下游相關聯的國際集團在華開展相應業務的公司，如國際食品集團、國際四大糧商、雀巢、百事、正大飼料等企業所屬的行業。

2、確定行業內企業名單

a. 國內糖業公司：洋浦南華、廣西農墾、貴糖、東亞糖業、南寧糖業、鳳糖、英茂糖業等；
b. 國際四大糧商ABCD、國內的中糧；
c. 根據Fortune Top 500，根據企業產品分類，確定其中的食品製造或零售企業名單：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等；

3、根據企業名單摸排對應崗位的目標人選，並最大限度獲取企業/行業信息，豐富前兩步的內容。

因本文主要以摸清行業為目標，故第3步不再贅述。通過前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息細化及相互印證(亦可稱之為人脈資源利用)，我已經在不到一周的時間內摸清了一個行業，甚至相關行業的情況，並基於此，完成客戶的委託。

以上，是一個獵頭從業者分享給大家的方法。

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6. 外貿如何了解同行和行業信息

外貿要了解他的行業信息，這個時候，你可以在網上進行搜索看到其他廣告公司的一種信息狀態，這樣的話就可以了解同行和行業信息。

7. 如何才能收集到正確、完整的職業資料

明確目的。知道自己需要什麼的資料很重要，否則盲目去搜集資料就會變得非常的困擾，不知道如何更好的給上級交工，最為關 鍵的是，會非常的浪費時間，最終達到的效果也不一定很好。拿自己的親身經歷來說，去年，上級領導安排搜索某家地產公司對一線員工的積分獎懲制度。當拿到這 個任務的時候，就需要明確幾個問題。首先，領導比較關注的是積分獎懲制度，而不是工資獎懲發放制度，所以我們需要明確知道領導關心的是什麼。其次，積分獎 懲制度，據了解，該地產不僅針對一線員工制定的有這方面的制度，那針對整個公司也都制定了積分制度。而領導需要的是針對一線員工的，所以我們在後續搜索資 料的時候，方向不能偏，這一點很重要。然後，我們需要明確一點的是，指明是這家地產公司，所以我們也不能在後續搜索的時候，查到別家公司的積分制度，或者 搜索別的地產公司的任何其他制度，都是不符合搜索目的的，對此，我們都可以直接選擇漠視。

拆解和組合搜索關鍵字。通過上一步，我們對搜索的目標有了一個清晰的認識，然後我們就需要思考，如何達到搜索的目標，那 我們就需要拆解和組合搜索關鍵字。接著上述的例子，我是這樣通過排列組合的方式來編制關鍵字，編制的結果是：地產公司；積分制度；地產積分制度；地產 制度；積分獎懲制度；獎懲制度；

設定搜索途徑
設定搜索途徑。拆解和組合搜索關鍵字後，我們就很自然地拿著編制的結果，去搜索引擎中依次輸入搜索。一般情況下，尤其大 公司，制度類的均屬於公司機密文件，在網上發布的信息比較少，所以只能搜到只言片語。即使是只言片語，我們也不能放過。我們採取的策略是全盤接收，那我們 就需要先將只言片語，復制下來，整理到一個word中。待所有的組合都搜索完畢後，然後在進行下一步的整理工作。

關於搜索途徑這塊在搜集資 料的過程，需要多思考，只靠搜索引擎還是不足夠的。因為通過搜索引擎，我們能搜到，別人也能搜到，如果一些機密的，人家不公開放在網上，我們是無論如何也 搜索不到的。那關於搜索地產的積分制度這個任務，我除了使用大家都慣用的去網路、搜狗、搜狐上去通過關鍵字匹配查找外，還關注該地產公司的微信公眾號。此 公眾號其實是對內的公眾號，需要綁定才可以使用裡面很豐富的內容，我不是他們的員工，自然不能綁定，但是可以關注查看該微信公眾號的歷史信息，歷史信息中 會有該公眾號對綁定員工的使用說明、相關的制度講解，還有一些內部產品的運營策略和機制。通過這種方式，搜索到我們想要的資料。

8. 在哪裡可以了解一個行業

其實最快速了解一個行業的方法，是直接約見大咖，和行業里最有經驗的人對話。所以應聘本身，就是一個幫助我們快速了解行業的過程。還是開頭那句話，不要害怕應聘，即使被拒絕了，就當練習了、學習了。

在寫完後，不少朋友問我：咨詢師是如何做到七天快速了解一個行業的？

恰巧我最近寫的一篇文章裡面提到：

「人類教育程度、職業經濟價值的不同，很大程度上來自於大腦處理信息的復雜度和速度的差異。

雖然你可以靠付費課程，直接獲取別人總結好的模型，但你仍需要刻意練習，才能提高處理同類信息的速度，要在自己總結模型的基礎上，不斷聯系、反思、總結，才能觸類旁通，提高處理新信息的速度。」

於是，我對過去的經驗做了一次盤點，同時寫下了這篇文章，算是《大腦的優勢》的落地應用，也是我的第二篇轉行思考。

在討論「如何快速了解一個行業」之前，首先要明確一個問題：你想要快速了解一個行業的目的是什麼？如果是為了寫報告，系統化輸出就很重要；如果是為了轉行應聘，形成自己的見解和亮點是關鍵；如果是老闆臨時分配的任務，那麼時效性則是核心，要在最短時間內獲取最多有效的信息。在這篇文章中，我們要討論的是第二種情況：

你准備去一個全新的行業，那麼如何在一周內快速建立起對新行業的認知，實現優雅轉行？

我的整體思路是這樣的：

首先建立起對這個行業的整體認知；
然後尋找新行業和你現在所處行業間的共性，加深對這個行業的認識；
之後找准某一點，深入研究，結合自己思考形成獨到的觀點，或根據自己的優勢提出解決某一問題的策略；
最後，在面試的時候，通過講故事的方式將准備的內容說給面試官聽，要有深度，而且恰到好處。
於是，BING，你被錄用了。

（錄上了記得回來請我吃棗，萬一沒錄上也別難過，不確定因素很多，這次就當練習了呀。）

一、行業認知模型

當我還在咨詢公司實習時，帶我的老師曾分享過一篇干貨文章。文章通過和咨詢公司創始人、獵頭的三期對話，展示他們是如何做到一周了解一個行業的。結合自己的實踐，我對文中的方法進行了落地重組，建立了一套自己的行業認知模型，在從管理咨詢轉行為媒體記者、再到產品經理的過程中，這套模型對我的幫助挺大的，在此也分享給大家。

1、了解行業發展的整體態勢。

首先通過行業研究報告、關鍵詞搜索獲取基本信息，如搜索「電影 行業分析」來獲取咨詢公司的報告、學術論文，了解行業整體態勢。

在整合信息的過程中，你會遇到一些全新的行業術語，或想進一步了解的細分領域，這時通過關鍵片語合再搜索更具體的信息，比如「什麼是發行」、「電影發行在票房中的分成比例是多少」等等。

由於行業報告結構相對系統，能幫助你可以快速建立起對行業的整體認知。如果你了解一些速讀的技巧，還可以快速瀏覽行業的TOP書單，汲取更多的信息。

2、關注業內TOP5或TOP10的企業排名，包括排名的標准、近3-5年排名變化、龍頭企業1-3年的大事件。

對行業有大體認知後，我們可以通過關注龍頭企業的動態抓行業的主脈絡。

首先，觀察行業TOP10排名，這能幫我們快速鎖定一些目標公司，而且排名標准及變化，能讓我們把握一些具有行業影響力的關鍵要素。

然後，我們可以梳理龍頭公司近1-3年的大事件和標志性決策，同時閱讀公司同期的財報，這樣就可以知道公司的主要業務、收入結構、成本結構、員工規模、戰略方向、主要風險等信息，理解公司的決策原因和行業發展的趨勢。

其次，訂閱與行業和目標公司（包括你想轉行的公司）相關的新聞RSS，讓自己跟進行業的最新動態。

我是運用Feedly+Reeder+Instapaper+Kindle的組合瀏覽訊息，先在Reeder中快速篩選想看的信息，然後將值得深入閱讀的內容保存到Instapaper，Instapaper會自動推送到Kindle，我在復盤時再進行知識的整合。

具體的軟體操作可以自行谷歌，在這里就不展開了。

這樣，主幹建立起來後，我們就可以利用碎片文章往上面填充枝葉了。

3、把握創業風口，站在未來看現在。

如果大公司發展脈絡是讓你從過去看未來，那麼創業公司的成長就是讓你從未來看現在。

Steve Hoffman（他聯合創辦的Founders Space被福布斯雜志評選為全球十大孵化器之一）認為，中國正處於一場科技變革，人工智慧、大數據等開始滲透到各行各業，BAT等巨頭難以覆蓋到方方面面，反應也沒有創業公司快。這場變革都會孕育出一批新興的獨角獸，很可能顛覆現有的產業。

所以，在關注大公司動態的同時，我們不妨跟進行業的創投動態，了解最新的投資趨勢，知道你關注的行業中，有哪些新興的風口、被看好的方向，再思考目標公司的可能性。

4、從本行業拓展至相關行業，了解產業鏈上下游企業的產品/服務/業務模式等，思考目標公司的價值環。

企業是產業鏈中的一環，我們可以用行業價值鏈分析的方法，思考行業鏈條的運轉，以及目標公司在價值鏈中所扮演的角色。