淘寶產品矩陣什麼意思

1. 嘗試對一個淘寶店鋪進行分析,在流量、轉化率、客單價三個維度中選擇一個進行深入分析並給出優化方案

1、淘寶運營的第一步是制定整體項目戰略規劃：

正如一句老話所說，「深謀遠慮才能成功；未預料到的結果毀了」。在進入淘寶之前，我們必須做好計劃，分析市場，分析競爭對手，分析目標消費者，了解我們的品牌，產品和企業的優勢和劣勢。

淘寶提供了大量的數據分析工具，可以方便地分析各種數據，如行業總規模、熱門產品、競爭對手的銷售預測等。通過分析這些數據，結合我們自己的產品優勢，我們可以確定方向，明確思路，明確定位，制定銷售目標，淘寶發展階段和發展步驟，確定該階段的團隊建設。

在此之後，將形成一個具體的運行日程表。以下各項工作都是按照戰略藍圖進行具體執行。當然，在具體的操作過程中，可能還需要根據實際情況不斷優化和調整原有的計劃和目標。只有通過分析，制定策略，實施計劃，才能分工合作，實現資源整合價值的最大化。

2、淘寶運營的第二步是建立運營團隊：

項目的總體戰略規劃完成後，首先要做的是組織資源，如人力、財力、物力等。最大的問題是團隊建設。人才是淘寶運營的核心，所有工作計劃都需要人來完成。團隊建設，根據戰略銷售目標和投入，在具體運營過程中逐步調整。

現在很多做電子商務的朋友，實際上是特殊的蔬菜標准，大部分時間不知道從哪裡開始，每天忙忙過去，也沒有太多的業務，各種論壇，所謂大神導絲器，最後還發現，沒用的自己和互聯網尋找各種各樣的教程。

一個完整的淘寶電商團隊至少由以下職位組成:項目主管、文案策劃、商品運營、淘寶推廣、美工、客服等。如果情況允許,文案策劃也可以分為產品復制,復制和傳播和商品操作主要產品分析和規劃。促進組織，淘寶推廣使用集中培訓等各種各樣的淘寶工具推廣，藝術是嬰兒商店裝飾。

產品頁面設計、頁面設計、客戶服務必須了解產品知識，銷售技巧，打字速度快，了解員工淘寶文化。要組建一個團隊，首先要明確崗位，明確崗位職責和分工，然後通過各種形式招聘。人來了之後，需要對其進行培訓、管理和評估。

倉儲物流屬於供應鏈體系的建立，這里不做詳細闡述。此外，網上零售已經成為一項大規模的電子商務業務，而供應鏈管理是其核心競爭力。

3、淘寶運營第三步：計劃裝修店鋪

取個好名字，做好前期的申請工作，在得到批准後可以正式開始對店鋪進行規劃和裝修。當然，由於淘寶商城審核工作有時回得稍長，所以大部分都是同步的，注冊下來，直接上傳裝修。

淘寶網店的策劃並不復雜，尤其是欄目模塊的方案已經確定，只需要確定內容就可以了。然而，事實上，一個店面的裝修規劃並沒有那麼簡單。提前分析大量競爭對手的店鋪以及自己品牌的優勢和特點，然後結合目標受眾和後期的一些運營思路進行欄目策劃。

比如：很多淘寶店注重互動交流，會增加一些幫派、社區欄目，而品牌歷史的個性也很重要，一般會有一個品牌追溯欄目。

同時，產品的分類也是一個非常重要的課題。如何對產品進行分類可以讓消費者有更好的購物體驗，這需要反復的測試和思考才能得出結論。

規劃之後就是藝術設計的執行。視覺表現必須按照店鋪的規劃風格進行，從店面招聘、店鋪logo、首頁到產品展示頁面模板，再到品牌欄目頁面的個性化設計。淘寶網的設計，有一個比較特殊的要求：活潑而不凌亂，要有購物的氛圍，同時要清晰有序。

4、淘寶運營的第四步：策劃產品包裝

這一步應該是操作的關鍵。影響商店轉化率的因素很多，但產品絕對是最重要的因素。

產品規劃涉及廣泛而多樣的內容。首先是產品線和產品組合的規劃，營銷教材中有「明星，金牛座，瘦狗，?」

產品四形象矩陣組合規劃。出於同樣的原因，淘寶必須確定引流產品、阻塞產品、盈利產品、後續產品，並將此與產品定價相結合，形成完整的產品寬度和產品組合，實現熱賣與利潤平衡統一。對於許多傳統企業來說，還有一個重要的問題，那就是如何解決線上和線下的產品渠道沖突。

產品規劃的第二部分是產品寶貝頁的規劃和實施。如何展示產品最大的銷售力量，如何拍攝產品的圖片才能打動消費者，如何寫產品的銷售文案去推銷？產品的復制是基於理性的解釋還是感性的訴求？與競爭對手相比，我們有什麼優勢？它是如何突出的？這些問題需要通過分析和規劃來解決。

5、淘寶運營第五步：產品推廣運營商品推廣運營與產品策劃實際上是相輔相成的，是日常運營的核心，也是下次推廣運營的核心。淘寶店的產品推廣可以分為三大類：

產品推廣、為自己的店鋪策劃和創作主題活動、3運用關聯銷售、交叉銷售等手段，使商品生動，增強用戶粘性，提高客戶單價。這三種促銷活動是相互關聯的，有以下多種形式。結合這些手段，可以創造出熱門風格的產品，實現銷售的飛躍。

提醒大家，促銷只是一種手段，目的是增加銷售量。然而，目前很多淘寶店鋪都陷入了不促銷不銷售的惡性循環，只有通過促銷才能實現銷售。主要原因是門店和品牌缺乏獨特的賣點和差異化，沒有個性，沒有吸引人的獨特點，沒有品牌的溢價能力，沒有粉絲。

6、淘寶運營第六步：推廣運營

淘寶店鋪的推廣與運營實際上是銷售推廣的一體化。淘寶為賣家聚集了大量准確的購買流量，只是將其轉化為客戶。淘寶平台提供了大量的推廣工具和渠道。比如：中小型賣家最常用的直列方式，比如利用大型賣家的廣告，另外，淘寶的產品搜索排名、店鋪搜索排名，更能帶來龐大精準的客戶，這就需要仔細研究淘寶搜索排名規則，然後有針對性地進行優化。

而利用淘寶客戶，根據銷售模式，淘寶店鋪為賣家提供了一種網路分銷推廣方式，除了淘寶分享SNS社區推廣外，也是一種巨大的免費推廣形式。您可以看到下圖。需要說明的是，我一直認為淘寶店鋪的推廣和運營必須注重淘寶站內的人流，而站外的推廣不夠精準，轉化效率低。

7、淘寶運營第七步：客服銷售

客服是實現銷售的關鍵環節，踏足銷售的大門，具有核心地位。在客戶服務和銷售方面，應從崗位技能、業務知識、網路文化、日常管理和培訓等方面進行標准化、系統化，實現客戶服務體系的精簡和復制。

8、淘寶運營第八步：數據分析

這將更加虛擬化，但數據挖掘和分析是電子商務與傳統線下商務最明顯的區別，電子商務數據具有準確性、實時性。幾乎所有的戰略規劃和運營規劃都需要有具體數據的支持。數據分析只是發現問題和機會，制定策略，提高推廣效果，提高店鋪轉化率，從而提高整個店鋪的ROI，實現企業利潤最大化的手段。

2. 淘寶店鋪中,產品結構如何劃分,每個產品結構在店鋪中擔任的角色是什麼

一個店鋪的產品，根據產品的作用不同，可以大致分為五類產品：主推款、引流款、形象款、活動款、搭配款。