如何找到大市場

A. 如何開拓市場

親愛的上善3班的各位董事，戰略，各位夥伴們，大家晚上好，我是陳子君，是敏行團隊西安市場的一位董事，接到公司的通知讓我做一場分享，聊一聊對於如何開拓市場，自己一些想法和做法。

其實如何開拓市場，很多老師都比我有經驗比我有發言權。我也是代表絕大多數的夥伴們，從一名新總代開始，一直在持續的努力，想把一排凈這份事業做好，在開拓市場的過程中，我也曾經遇到問題。我把自己在做市場時遇到問題進而引發思考，如何提升，如何改進這樣一個過程分享出來，希望給夥伴們提供一種借鑒和參考，大家一起來互相交流，互相學習，互相提升。

無論是創業還是做銷售，開拓市場是必做事情，沒有市場就沒有銷量，沒有市場就沒有發展。那麼開拓市場對於我們每個人來說就非常的重要。
有夥伴們說我也想開拓市場啊，就是張不開嘴，走不出家門，我覺得自己能力不行，肚子里沒有知識，承受不住別人的打擊。
所以在分享之前我先來說說思想層面的認識。
每個人開拓市場都會遇到困難和挫折。都會遇到不理解或者是拒絕。如果你一說別人就認同，我相信這個市場早已經飽和了，我們還有什麼機會呢？尤其是市場越大的各位老師，他們可能面臨的困難更多。只是他們的內心比我們強大，他們能正確的對待失敗和挫折。失敗和挫折也是對每個人最好的鍛煉。經歷過挫折，最後就是勝利。所以現在我們身邊才涌現出我們有了這么多的賓士董事，他們就是我們學習的榜樣！

如果想要獲得成功，我們就要不怕困難。敢於面對挫折。這一切沒有什麼大不了的，抱有這樣的信心來做事情，你相信嗎？你一定會成功。當你有這樣的決心，你就會遇到問題去解決問題。覺得自己知識不夠的就去學習基礎知識，不論是銷售能力還是還是基礎知識，什麼是咖啡灌腸？什麼是肝膽排石？什麼是輕斷食？什麼是地中海飲食？這些都不難，只要你願意學，遲早都會變成你的知識，覺得自己能力不夠的就去提升自己的能力。提升能力需要多去實踐。我們每跟一位顧客溝通之後，我們可以反復的去思考，如果下一次有這樣的機會，我們如何來溝通，如何把握顧客的消費心理，這就是一種能力的提升。在實踐與反思中提升自己的能力。
所以有這樣兩句話：
方向比能力重要
能力比知識重要

聽起來我們可能覺得好像自己都聽過，好像我們都明白，但是我們真的懂嗎？真的有深刻的認識嗎？真的這樣去做的嗎？
說了這么多還是來說說今晚的主題吧！
今晚我分享的主題是如何開拓市場我將分四個方面來分享。
一 組織線下活動和聚會
二 走出家門開拓服務市場
三 利用互聯網打造個人影響力
四 加大服務與跟進

人與人之間重要的就在於溝通，交流，俗話說見面人三分情，中國人就非常注重禮尚往來，互相之間的聯系，走動，最能增加人與人之間的感情，其實這一點不用我說，每個人都很擅長，朋友間親戚間，經常性的走動，聚會，吃飯，只不過與以前不同的是我們的話題更多的集中在美麗，集中在健康上。
我們的聚會方式形式有很多種，主要根據你的目的不同，稍有所區分，比如你想提倡地中海飲食方式可以約朋友們一起做飯，吃飯，如果你想分享我們的科美面膜，可以約朋友們來做美容，順便分享面膜的好處。
我們也可以約一些愛好健康的朋友來聊聊健康，做做身體，教教手法。
任何事都是一樣，它不是非黑即白，非a及b.聚會和活動也是一樣的，它不是我們之前的隨意，隨便，海闊天空，不著邊際，想說什麼說什麼。也不是商務性質的，只講產品和事業，只為促單和進人，我們可以既有方向和目標，在形式上更多樣化，在氣氛上可以更輕松。
這個度的把握，多開幾場聚會我相信夥伴們一定會掌握的。
當然對於都是從事這份事業的夥伴來說可以定期聚會，分享知識和經驗，提升所有朋友的能力。
還有一類夥伴們都有開店，所有的時間都在給顧客做身體，其實也可以做做活動，無論是教他們一點小知識還是小手法，他們一定願意學的。
第二個方面 我們再來說一說走出家門開拓服務市場。
既然人們見面三分情，見面會增加人的情感，會加深溝通和交流，那麼多見面就很有必要。要多走出家門，多見朋友。
如果你是開拓自己的市場，那我們就應該經常的外出跟朋友們聯系，和他們聊一聊，聊一聊朋友們的現狀，聊一聊她的需求。我們可以根據他的情況做適當的引導。
如果你是服務市場，提前跟夥伴溝通好，做好相應的准備，針對對方的需求進行溝通。
關於這一點，我覺得更重要的不是大家會不會的問題？更重要的是要不要做的問題。
如果你要去的地方離你很近，這一切當然都沒有問題。但是如果你需要去的地方，離你很遠呢。你會不會首先想到，哎呀，我要花多少錢？花多少路費住宿費？到底有沒有結果還未可知。所以你對外地市場到底去不去？會成為一個糾結的問題。
後者可能變成另外一種形式，我們及時去。目的性也會特別的強，去了就想有一副勢在必得的決心，有決心當然沒有問題，但是有沒有結果，這個卻是不一定的。原因很多，或許對方資金不到位，或許對方還沒有下決定，或者還有一些特殊的原因。
其實我覺得外出拓展市場有很大的好處。在全國各地你都能交到志同道合的朋友。你那麼老遠的為他而去，說明你很在乎他，在乎你們之間的情分，你看重他的能力，對他有更大的期望。
我們也可以順便進行一下旅遊。體會當地的人土風情，品味當地的各色少吃。不開拓市場，你是不是也經常去旅遊呢？
有夥伴就說這一切都要花錢啊，覺得今年手頭上錢特別緊張。嗯，說的也對。那除了今年往年呢？你外出開拓市場次數又有多少呢？不付出一定沒有收獲。現在是互聯網的社會，我們多多少少都會有外地市場，找到一個願意做事業的人去幫助他。
第三各方面 利用互聯網打造個人影響力。
互聯網是一種趨勢，所以我們必須要學會利用現代化的工具。我們到底是通過手機，互聯網，是來消費，來消遣，還是通過它來賺錢？有的人平均拿手機的時長已經超過了上班時間，更有很多人每一分鍾看手機就達幾十次，尤其是這幾年你會發現幾乎人人微商，人人都在推廣。所以我們必須在互聯網方面投入時間和精力。
那肯定很多夥伴都會說，我也想用手機來賺錢啊，但是我們的總代中有一些稍微偏大的姐姐或者阿姨。說起互聯網的很多東西，他們就說我年齡大呀，這些我都不會操作。還是那句話，看你到底想不想學？學會了使用互聯網對你到底有什麼樣的好處，你值不值得去學？如果你真的想學，有N種辦法都可以學會。比如我的父親是書法愛好者，他每天寫毛筆字字，他每天要發抖音。但是他又不會抖音。你覺得他會怎麼辦呢？他今年75歲。他每次無論是碰見我還是碰見弟弟，都會讓我們給他教如何操作。但是每次交完沒過幾天他就說他又忘了。他的手機動不動就不聽他的指揮。要麼是流量超標，話費居高不下。要麼是手機，突然什麼電話都接不到。要麼就是手機太慢，什麼網頁都打不開。各種情況百出。經常性給我打電話說，唉呀，我的手機又壞了，我又發不了抖音了，我又弄不了音樂了。我拍的照片又找不到了。我想說的是他想發抖音，所以她在持續不間斷反復的學習。忘了就繼續問我們。可能會問了幾十次。但是最後他真的學會了。你有75歲嗎？
發短視頻，現在似乎成為了一種趨勢，一種流行，有很多人都在發短視頻。發抖音更是成為了很多人的一種習慣。但是你會發現很多人都是隨隨便便發一下。或者內容經常性重復。或者文字很隨意。
如果你真的要有收獲，在這上面應該再花時間，我覺得我們可以更用心一點。
通過你發的內容，你想傳遞給所有人什麼信息？
無論選擇哪種方式，哪一種平台，我們都需要用心。
比如我們有沒有用心的經營我們的朋友圈。
比如我們有沒有用心的經營我們的微信社群。
比如我們有沒有用心的經營我們的短視頻。
當然我們還可以經營我們的微信公眾號。我們還可以經營我們的個人電台。
其實我們的很多夥伴已經開始早早的利用互聯網，做線上生意。除了我們想利用網路去銷售產品以外。去拓展我們的人脈以外。其實我覺得更重要的應該是打造自己的影響力。這個只是我個人的一些看法。
認識你的人畢竟是有限的。除去他們還有13億人民是不認識你的。那你希望他們怎樣去看待你？怎樣來了解你，你希望你在他們眼中是什麼樣的？
打造個人形象和影響力其實很重要。
這也是我為自己定位的發展方向，花時間在互聯網耕耘，互聯網平台很多，我們可以選擇幾個願意耕耘的平台，持續輸出，讓互聯網為你所用，為你服務。
勇於開始，敢比會重要，這句話我很受益，最開始我也不敢開視頻直播，我也會覺得自己自己長的丑，覺得自己肚裡沒貨，等等，也會為自己找借口，找理由，即使直播了也沒粉絲沒人，有一天我對自己說我一定要開始，不會做視頻我可以做音頻，不能即興演講，我可以提前准備內容，就像現在的分享，它並不是即興演講。它是提前做過准備的。哪怕我只是為了讓自己把學過的知識鞏固一下，也可以留下音頻文件隨時可以收聽，隨時可以轉發，便於保存，我也要開始。
當做了這個決定，我開始在喜馬拉雅錄制我的音頻專輯《自然療法｜健康生活新方式》，有時候一篇內容我要查很多資料，修改很多次，有時候甚至花了快一天時間，還不算喜馬動不動就給你下架了，還要重新錄制。
再後來我又開通了視頻號，我開始錄制視頻，不會構思，沒人給拍，我就自己拍自己，自己講知識。這樣簡單一些，我一個人可以控制。一錄視頻就發現自己連一分鍾內容也說不全，總打磕絆，老忘詞。
我還開通微信公眾號自然療法的秘密，打算分享一些知識和案例。

放自己的專輯照片。
我想說的還有即使有小困難也要堅持耕耘，一旦開始就堅持做下去，到今天為止，我喜馬的音頻已經更新了110天。從開始的無人問津，到現在的有530多位粉絲。還有很多粉絲留言互動。我的視頻號也有200多位粉絲。很多夥伴都感謝我每日的分享，他們覺得既學習了也可以轉發給自己的顧客。抖音也有一部分粉絲，每天在同步更新。
我們也要多平台發展，我們可以在不同的平台上去發展。比如你寫一篇文章，可以在各個APP里去發表。你錄一段視頻也可以個在各個APP里去發布。錄一段音頻也可以在各個平台去發布。這樣持續耕耘，我相信一定會收獲滿滿的。
每天我還抽出時間來做語音的直播。也因此結識了很多的朋友，為一些人解答問題。
所以除了我的親朋好友以外。後來認識了我的人都知道我是一位自身的健康管理師，都知道我有豐富的健康養生方面的知識，都知道我是一個善於付出的人。我相信早晚有一天，我會達成我的目標和心願。
第四個方面我們來分享 加大服務和跟進
我們花大力氣去開拓市場，開拓以後就必須就維護，跟進是很重要的一個工作，先不說銷售都是在4-11次以後才會成功，單說你開拓了市場，認識了很多新朋友，上了很多新總代，你就要做服務，做跟進簡單的分享一下關於跟進。雖然這個話題老生常談了，但是因為它十分重要所以我們再來講一講。
跟進時怎樣的頻度比較合適？一般來說新認識的人或者新顧客24小時內必須跟進。接著72小時內跟進 然後 7天跟進。根據具體情況具體分析。比如這個人是你馬上要啟動的總代，你可能需要每天都跟她聯系。最近有個夥伴家裡有事你可能需要多關心他，聯系的就多。跟進的頻度就高。

我們說了半天。有的新夥伴們問到底怎麼跟進。都要說啥？經常有夥伴說她不知道跟別人要說啥？說什麼呢？說什麼都可以，就是為了拉進彼此的距離。沒事找事。沒話找話說。明知故問。說廢話。說說著就有話題了。也可以關注她的朋友圈。近況①次打開話題。每個人都希望被別人關注。朋友圈總發孩子的就聊孩子。總發自己的就聊她本人。總發吃的的人就問她那東西好吃。總愛旅遊的就問旅遊。……瞎聊 但是不要忘了我們還有目的。最後一定記得問一下上次說到咖啡灌腸，你怎麼想的？有什麼疑問？東西買回家每天有堅持用嗎？要撤幾句跟我們的咖啡灌腸有關系的話。

總結一下：跟進剛認識的潛在顧客，我們加深感情，加強她對我們的了解和信任，讓她跟我們成為朋友，我們有機會後續聯系。
跟進沒有成交的顧客，我們要拉進跟她的距離，了解她的詳細，全面，綜合信息。找到興趣愛好，找到切入點。為後期銷售做鋪墊。

跟進已經成交的顧客 提醒督促顧客使用產品，解決顧客隨時出現的問題。

說到這里開拓市場的4個方面我已經說完了，其實每一點都可以講一個專題，細心的夥伴們會發現我分享的拓展市場的這些內容其實並沒有什麼稀奇，也沒有什麼新的東西。都是你所知道的。有一句話說的特別好。是知道不等於悟道，悟道不等於做到。
其實沒有什麼秘訣，沒有什麼技巧。唯有腳踏實的超著目標去努力，腳踏實地的做實事。我們最後才會獲得成功。
用一句話來結束我的分享，希望所有的夥伴們守得住清貧、耐得住寂寞、擋得住誘惑、經得起考驗、穩得住心神、負得起責任、挑得起使命。
感謝所有老師和夥伴的收聽。我們下次再見！

B. 看中了一個項目，想創業。如何去考察市場

1、首先要准備好調查的問題，計劃好要調查的方向等等。做之前要做想想可能會遇到哪些問題，可以上網查查，有沒有遺漏的地方。

(2)如何找到大市場擴展閱讀：

市場調研，是指為了提高產品的銷售決策質量、解決存在於產品銷售中的問題或尋找機會等而系統地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工

作。目前的發展趨勢是網上市場調研，這種高效的調查手段也被許多調查咨詢公司廣泛應用，其優點主要表現在提高調研效率、節約調查費用、調查數

據處理比較方便、不受地理區域限制等方面。但是在線市場調研並不是輕易可以實現的。

C. 開廠子怎麼樣找銷路

如果是砂石廠的話，銷路很好找。當地攪拌站這些都可以。

D. 做生意怎麼考察市場

問題一：投資創業該怎麼考察市場 投資是大事，投資做生意是一個重要的決定。無論您在關注任何投資項目，在創業之前請認真考察以下八個方面：
行業前景
選擇一個項目首先分析行業的市場前景，看該項行業的載體的消費需求是增長型的還是減少型的。選擇項目時首先要看行業的前景，選擇市場增長空間大、消費需求高的行業來創業。
利潤空間
初次創業這最好選擇利潤空間較大的產品�做，一來可以靈活促銷，二來可以防止行業價格下滑時仍有足夠的利潤保障，三來可以保證產品的質量，四來有給產品增加附加值的可能性。
節省投資
資金的可周轉性和延續性是創業成功與否關鍵中的關鍵，因為創業的過程中存在一定未知性和變數和一些非人為可控制因素。因此，初次創業者選擇項目時不宜投資過大，一般在20萬元內比較適宜。
借鑒成功經驗
在創業道路上如何揚長避短？如何掌握生意場上的經營訣竅？借鑒別人的成功經驗，最好是全盤復制，切忌東施效顰。說到借鑒成功經驗，可以選擇連鎖店，加入一家有實力的機構，可以藉助其優勢和經驗迅速取得成功。
整合資源
初次創業，親朋好友的支持幫助對創業成功起很大的作用，親朋好友支持了，自然會向他（她）的親朋好友介紹，一傳十，十傳百，口碑就會慢慢起來。與同行、鄰里相處和睦，會對生意帶來意想不到的客源。
易於操作
初次創業，要麼選自己熟悉的項目，要不選有人脈背景的項目，要不就選易於操作的項目，技術要求高的項目做起來會很吃力，售後服務煩瑣的項目做起來會很累，選擇簡單易操作的項目做起來成功的幾率高很多。
投資收益周期短
初次創業者的資金有限芹歷隱，心理承受能力較弱，因此，項目啟動後需要迅速有資金回收，需要很快看到盈利的局面。
降低風險
創業存在一定的風險性，啟動項目時將所有的問題羅列出來，一一分析，一一尋找對策。最大程度上降低風險。
注意事項
1.不要大量借貸投資。小本投資，由於經濟相對比較拮據，在投資過程中，只能爛褲贏，不能輸。
2.在投資創業初期，很多人由於不熟悉市場，所以對創業方向要考慮清楚，不能盲目跟風。
?3.從小生意做起，不要貪大求全。剛開始是積累創業經驗，所以不要求大，只要能學到東西。

問題二：自己創業怎麼考察市場 投資是大事，投資做生意是一個重要的決定。無論您在關注任何投資項目，在創業之前請認真考察以下八個方面：
行業前景
選擇一個項目首先分析行業的市場前景，看該項行業的載體的消費需求是增長型的還是減少型的。選擇項目時首先要看行業的前景，選擇市場增長空間大、消費需求高的行業來創業。
利潤空間
初次創業這最好選擇利潤空間較大的產品來做，一來可以靈活促銷，二來可以防止行業價格下滑時仍有足夠的利潤保障，三來可以保證產品的質量，四來有給產品增加附加值的可能性。
節省投資
資金的可周轉性和延續性是創業成功與否關鍵中的關鍵，因為創業的過程中存在一定未知性和變數和一些非人為可控制因素。因此，初次創業者選擇項目時不宜投資過大，一般在20萬元內比較適宜。
借鑒成功經驗
在創業道路上如何揚長避短？如何掌握生意場上的經營訣竅？借鑒別人的成功經驗，最好是全盤復制，切忌東施效顰。說到借鑒成功經驗，可以選擇連鎖店，加入一家有實力的機構，可以藉助其優勢和經驗迅速取得成功。
整合資源
初次創業，親朋好友的支持幫助對創業成功起很嫌廳大的作用，親朋好友支持了，自然會向他（她）的親朋好友介紹，一傳十，十傳百，口碑就會慢慢起來。與同行、鄰里相處和睦，會對生意帶來意想不到的客源。
易於操作
初次創業，要麼選自己熟悉的項目，要不選有人脈背景的項目，要不就選易於操作的項目，技術要求高的項目做起來會很吃力，售後服務煩瑣的項目做起來會很累，選擇簡單易操作的項目做起來成功的幾率高很多。
投資收益周期短
初次創業者的資金有限，心理承受能力較弱，因此，項目啟動後需要迅速有資金回收，需要很快看到盈利的局面。
降低風險
創業存在一定的風險性，啟動項目時將所有的問題羅列出來，一一分析，一一尋找對策。最大程度上降低風險。
注意事項
1.不要大量借貸投資。小本投資，由於經濟相對比較拮據，在投資過程中，只能贏，不能輸。
2.在投資創業初期，很多人由於不熟悉市場，所以對創業方向要考慮清楚，不能盲目跟風。
?3.從小生意做起，不要貪大求全。剛開始是積累創業經驗，所以不要求大，只要能學到東西。

問題三：怎樣做市場考察？ 市場考察和個人經驗是否豐富很有關系。考察市場，不是單純的看一天的生意，或者某一地段的生意，而且從宏觀上面去看。看全國的銷路，看產品的渠道通路，看產品在產業鏈中所處的位置等等。這是一個繁雜的龐大的工作。之所以有人失敗，有人一做生意就成果，就是因為有的人看到的是機會，有的人考察回來說是騙子。重點還是自己經驗的積累。市場考察應該先看整個行業趨勢，然後選定自己所要發展的區域，因為區域與區域之間的差別有時候是很大的，要看這個行業的東西在某一區域的發展性與可持續性。在就從采購到銷售的環節和成本的控制，最終是所得利潤是否和自己預期相符。我們做小生意在考察市場前期應當權衡三方面的情況：1、消費對象的定位；2、競爭對手的調查；3、自己資源的衡量。最重要的是消費者的定位，你定位的是中年人，他們需要熒光棒嗎3、從睇人流、人氣、生活水平、消費水平、生活習慣、當地文化、消費意識考察新市場，主要是從兩個方面著手：一是，要從新市場的人流量是否夠大上著手；二是，要從新市場的政策環境是否優惠、寬松、安定上著手。有人流量，才有客流量；有大的人流量，才有大的客流量。人流量是市場成立和發展的最基本的東西。沒有符合要求的人流量，則市場的成立和發展是不可能的。因此，研究市場的成立與發展，主要是從人流量上著手。在人流量的問題上，有這樣一個細節應當說明一下，就是：有車行人流量和步行人流量，有遠距離人流量和近距離人流量等區別。對車行人流量和遠行人流量，要求要偏高；對步行人流量和近距離人流量，要求則可以低些。在人流量的問題上，還有一個細節應當說明一下，就是：人流量夠大，但站下來買東西的人卻極少。許多商人因此而以為該市場前途渺茫，從而裹足不前，使得該市場遲遲不能興旺。對這個細節，應當加以深入的分析，才能得到正確的答案。我的觀點是這樣的：在人流量夠大的情況下，之所以買東西的人少，是因為賣東西的人少和可買的東西少。沒有多少賣東西的人和沒有什麼可買的東西，誰站下來干什麼呢？在這種情況下指望有很多的人站下來買東西，更是不現實了。要想買東西的人多，必須首先使賣東西的人多和可買的東西多才行。只有賣東西的人多了和可買的東西多了，才有理由有較多或更多的人來買東西。這也就是說，一個市場的興旺，需要很多的商人共同努力才行，少數人的力量是不行的。對於新市場的政策環境，商人們主要、甚至可以說是唯一的要求，就是要營造出優惠、寬松、安定的政策環境。因為只有這樣的政策環境，才利於他們立足和發展，才利於他們得到好的效益。這對商人們來說，是最大的吸引力和動力。假如新市場和老市場一樣，商人們憑什麼走向新市場呢（個別圖發展者除外）？因此， *** 管理部門，一定要在優惠、寬松、安定上下功夫，以此來吸引商人們的入駐。而商人們也一定要重視政策環境是什麼樣子，以確保自己的事業能順利進行，效益能有保障。當然，優惠不是無限制的優惠，寬松不是無原則的寬松，商人們應當注意節制自己的要求。但是，優惠必須能夠打動人心，寬松必須有利健康發展，管理部門必須認真作為。只有具備優惠、寬松、安定的政策環境，商人們才可以考慮是否進入新市場。一個新市場的成立與興旺發展，離不開 *** 管理部門和商人們的共同。當政策環境具備條件，商人們越來越多地入駐，於是新市場的人流量進一步增大；人流量的進一步增大，必然地又促使商人們越來越多地入駐；商人們越來越多地入駐，又促使人流量繼續增大如此，便形成了非常良性的循環。這是富貴原創的考察本地電子市場的富貴六看，主要觀察以下：能見度：看你想要代理的手機配件，在電子市場內是否有很多商家銷售。如果銷售......>>

問題四：什麼是考察市場？要怎麼考察？ 朋友你好！
如何考察市場 我們做生意在考察市場前期應當權衡三方面的情況：1、消費對象的定位；2、競爭對手的調查；3、自己資源的衡量。最重要的是消費者的定位，你定位的是中年人，他們需要熒光棒嗎 1.分析消費者 看看最近的潮流 你的店址內有哪些人多 哪些人的店少 2.分析同行 他們是怎麼招攬顧客 怎麼經營的 3、從睇人流、人氣、生活水平、消費水平、生活習慣、當地文化、消費意識 由於各種各樣的原因，許多商人會從老市場搬向或開拓新市場。在搬向或開拓新市場之前，對新市場的前景，對自己生意的效益前景，都要做一番深入細致的考察，以便做出正確的決定。如何考察新市場呢？這里，筆者結合自己的親身經歷，談點體會，希望對讀者有所裨益。 考察新市場，主要是從兩個方面著手：一是，要從新市場的人流量是否夠大上著手；二是，要從新市場的政策環境是否優惠、寬松、安定上著手。
希望能夠幫到你！

問題五：想做生意，怎麼去考察市場？ 創業要首先擁有良好的心態，一定的啟動資金。當然最重要的還是一個好的項目。要找准市場，選對項目可不是一件容易的事情。不管是在哪裡，衣食住行都是很多人選擇的傳統項目，但是這樣的店大街小巷上隨處可見，競爭是非常激烈的。好項目不但要市場競爭，而且要潛力大，見效快。動漫行業就是最新興的行業不僅有廣闊的市場，還有國家政策扶持，前景一片光明。開動漫店投資小，回報率高、操作簡單、風險小，因而許多創業者選擇了開動漫店。

問題六：開店前如何進行市場調查 下面，我們簡要介紹四個簡要的調查步驟： （一）明確調查問題 在開始調查之前，調查人員必須明確調查的問題是什麼、目的要求如何。應根據要調查的對象，擬定出需要了解的內容，然後定出調查的目標，以便調查能合理進行。 （二）初步情況分析 確定調查目標後，往往還會有很多繁雜的問題，這時就需要對這些問題進行縮減。通過能馬上了解的一些資料（如競爭店的地理位置）進行刪減，以縮小調查的范圍。 （三）進行正式調查 當有了初步資料後，就要通過訪問專家，向精通本問題的人員了解信息並了解用戶意見。制訂調查方案，方案內容包括調查哪些資料、由誰調查方案、用什麼方法進行調查、在什麼地方調查、什麼時間調查、調查一次還是多次、問卷設計等。 （四）資料整理和分析 當資料收集完後，要對其進行編輯整理，檢查調查資料是否有誤差。誤差可能是統計錯誤、詢問沖突設計不當、訪問人員偏見、被詢問人回答有問題等。在整理資料時，要把錯誤的信息剔除掉，然後把剩餘的資料分類統計，最後得出結論。通過分析資料，決定是否開店，在哪裡開店，什麼時候開店等。 以上四步是簡要的步驟，也是大體的步驟。如果在調查中有什麼特殊情況，可以重復或增加一些步驟。在調查時，還要選擇正確的調查方法。市場實地調查方法很多，主要包括：詢問法、觀察法、實驗法、訪問調查技術。 （一）詢問法 詢問法也稱為調查法，也是最常用、最基本的一種調查方法，調查人員通過詢問被調查者了解市場情況。個人訪問：調查者通過與被調查者面對面的言談獲得信息。電話訪問：通過電話從被調查者那裡獲得信息。郵寄詢問：將設計好的問卷郵寄給被調查者，請他們答好再寄回，從而收集信息。留置詢問：將問卷交給被調查者，說明填寫方法後留下問卷，由其自行填寫，再按期收回以獲取信息。 （二）競爭對手如何分布 在決定開店，且找好了幾個符合要求的店鋪地點後，要調查競爭對手的店鋪位置，從而決定選擇哪裡的店鋪位置較好。首先應調查的內容應為競爭店與本店的距離。如果競爭者的實力雄厚，自己想另立門戶，則應選擇離競爭店較遠的地點；如果認為自己有足夠的實力與競爭店競爭，則可把店開在競爭店旁，讓顧客能很快通過對比來了解你的產品優點。有時，競爭店在旁邊還可以有效地吸引顧客，讓顧客在光顧競爭店的同時也來到你的店。 其次調查競爭店的店鋪地點。了解競爭店的地理位置，分析為何他能有較多的顧客光顧。自己的店應開在什麼地方，可以通過競爭店的地點調查來決定。有時，通過對其調查可以得知此地區人的一些生活習性，從而決定自己開店的政策。 （三）競爭對手的產品 競爭對手的產品直接關繫到本店的產品。在開店前，一定要了解競爭店的產品結構、產品類型、產品價格等方面，從而決定自己店鋪設備應購進的產品類型。對產品的調查，要從很多方面入手，如產品類別、主力商品、輔助性商品和關鍵性商品等等。 競爭對手和產品類別及市場佔有率，可以決定自己的店應賣哪種服飾為宜。如果競爭店的市場佔有率高，就應避免與競爭店的產品太類似，這樣不容易打開銷路。您可以選擇與其不同檔次、不同類型或者與其賣的商品有連帶作用的產品。例如您的競爭店在您開的店的附近，店主要賣女裝且市場佔有率相當高，您可先調查其主要出售的女裝類型。如果他主要經營休閑裝，您可考慮開一個男裝或童裝店。特別是在女裝旁開個童裝店，定會有好的效果。 （四）大商場調查 大商場 *** 各個部門的商品，滿足了消費者多層次的需要。在平時，大商場會成為人們逛街、約會、辦事的 *** 點。可見，大商場除能滿足人們購物需求外，也成為大家公認的地理標志。在開店前，要對最近的大商場進行調查，才能在開店後與大商場競爭，在市場中爭......>>

問題七：開店之前該做怎樣市場調查？ 詳細市場調查內容如下:
1、經營環境調查
①政策、法律環境調查。
調查你所經營的業務、開展的服務項目有關政策法律信息，了解國家是鼓勵還是限制你所開展的業務，有什麼管理措施和手段。當地 *** 是如何執行有關國家法律法規和政策，對你的業務有何有利和不利的影響。
②行業環境調查。
調查你所經營的業務，開展的服務項目所屬行業的發展狀況、發展趨勢、行業規則及行業管理措施。比如，從事美容美發行業，應該了解該行業國內及本地區的發展狀況，國際國內流行趨勢和先進美容技術，該行業的行業規范和管理制度制度有哪些。從事服裝業的，應該了解服裝行業的發展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術發展潮流等。家有家法，行有行規進入一個新行當，應充分了解和掌握該行業信息，這樣，才能有助於你盡快實現從門外漢到內行的轉變。
③宏觀經濟狀況調查。
宏觀經濟狀況是否景氣，直接影響老百姓的購買力。如果企業效益普遍不好，經濟不景氣，你的生意就難做，反之你的生意就好做，這就叫做大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的信息，是做好小生意的重要參數。經濟景氣宜採取積極進取型經營方針，經濟不景氣也有掙錢的行業，也孕育著潛在的市場機遇，關鍵在你如何把握和判斷。比如，1989年夏天，香港部分有錢人紛紛移居外國，市場低迷，地價樓價大跌。在這種狀況下，少數精明的、有政治眼光的商人看準時機，在樓價下跌時大量買進樓花。不出半年中國 *** 局穩定，改革開放的政策不變，一國兩制方針不變，保持香港繁榮穩定不變，形勢明朗，樓價攀升，精明的、有政治眼光的商人著實大賺一把。因此，了解客觀經濟形勢，掌握經濟狀況信息，是經營環境調查的一項重要內容。
2、市場需求調查如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是多少。比如你提供一項專業的家庭服務項目，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務項目，市場佔有率是多少。
市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務項目的長期需求態勢，了解該產品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務項目從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。
3、顧客情況調查這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容：
一是顧客需求調查，例如購買某種產品（或服務項目）的顧客大都是此什麼人（或社會團體、企業），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等），現時好些產品（或服務項目）能夠或者為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。
二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式，取系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務項目的需求程度，購買習慣和特徵。如果顧客是消費者個人，應了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標准，對某種產品和服務項目的需求程度，購買動機、購買心理、使用習慣。掌握這些信息，將為你有針對性開展業......>>

問題八：開店前如何做市場調研？ 市場調研可以採用問卷的形式，問卷內容要設計的合理，把你需要調查的問題明確的列出了，以回答或者是選擇的方式進行，最好是選擇題。可以採用以下幾種方式來操作執行。
1、路人問答（可以自己操作，也可以請一些大學生 *** 完成）
2、網路調研（汕頭主要網路合作一起做活動）
3、小區投放，有獎調查
以上的3種操作，都是需要費用的。
1、如果是自己操作，基本沒人力成本，但是適當的可以准備小禮�，為不願意回答的調查者提供。
2、需要和合作網路研討出錢
3、要給寄回答卷的調查者准備禮物，不然投遞沒有反饋效果。
如果有疑問，可以簡訊，繼續回答你。

問題九：開店前，要怎麼考察市場啊 如今最時尚的項目，我比較欣賞動漫行業的，有很多特色的產品，還有特色的經營項目，
首先是對這個行業的整體調查，基本上動漫正處於春天，前景還是不錯的。
其次就是國家的相關政策， *** 現在也是在大力扶持國內的動漫行業，優惠政策還是很多的。
第三現在動漫店現在不是很多，機會還是很大的 。

問題十：想做生意要怎麼考察市場 做什麼生意，考察什麼市場，這個沒有定位。

E. 創業初期如何打開市場

創業初期如何打開市場

創業對市場進行細分，選擇了目標市場和確定了市場定位後，企業家面臨最重要的任務是如何進入市場的問題，這也是企業營銷管理的重要策略。

創業初期如何打開市場 篇1

(一)點、線、面三點進入法

這一策略是德國福斯(Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據;其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點;再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，還要設立第四點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。

(二)尋找市場機會進入法

美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。

1、尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些「被人遺忘」的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市場。

2、創造新機會。這是指不是「依樣畫葫蘆」地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

3、實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。

4、適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。

5、了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這台洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，

並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢具有觀察力、綜合分析力和想像力，「坐失良機」固然使人遺憾，「守株待兔」不去創造機會，也不會有大的成功。

(三)一點集中進入法

這是游擊戰中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利於提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在於如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成「出師未捷身先死」的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上。

(四)市場領袖進入法

這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。

市場領袖大致包括三種類型：

①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。

企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖如下一些作用：

①分析與預測產品發展趨勢;②通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度;③利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力;④通過市場領袖聽取市場信息反饋;⑤虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。

(五)廣告宣傳先行進入法

在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳?首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻;其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然後再接觸實際問題。

創業如何進行前期市場調研?

一、市場需求調查：

如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你想開眼鏡店，你應調查一下市場對它的需求量，相同或相類似的店鋪已經有多少，市場佔有率是多少。比如你提供製冷維修服務，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其他人或公司提供相同的服務項目，市場佔有率是多少。市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務項目的長期需求態勢，了解該產品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務項目從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。

二、顧客情況調查：

這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容：

1、是顧客需求調查。例如購買某種產品(或服務項目)的顧客大都是些什麼人(或社會團體、企業)，他們希望從中得到哪方面的滿足和需求(如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等)，現時的產品(或服務項目)為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。

2、是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式、聯系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務項目的需求程度、購買習慣和特徵。如果顧客是消費者個人，應了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標准、對某種產品和服務項目的需求程度、購買動機、購買心理、使用習慣。掌握這些信息，將為你有針對性開展業務做准備。

三、競爭對手調查：

在開放的市場經濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開業前，也許已有人做相同或類似的業務，這些就是你現實的競爭對手。也許你開展的業務是全新的，有獨到之處，在你剛開始經營的時候，沒有對手;一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業務，競相加入，這些就是你的潛在對手。了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占據有利位置，有的放矢地採取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我獨，人獨我精。

四、市場銷售策略調查：

重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環節，最短進貨距離和最少批發環節，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經營等，調查一下這些經營策略是否有效，有哪些缺點和不足，從而為你決策採取什麼經營策略、經營手段，提供依據。調查對象：一般為消費者、零售商、批發商。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重於某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對於化妝品，調查對象主要選擇女性;對於酒類產品，其調查對象主要為男性。

五、常見的市場調查方法：

1、按調查范圍不同，市場調查可分為：市場普查、抽樣調查和典型調查三種。

(1)市場普查，即對市場進行一次性全面調查，這種調查量大、面廣、費用高、周期長、難度大，但調查結果全面、真實、可靠。一般創業者做的一些創業項目，沒有能力，也沒有必要搞這種大規模的市場普查。

(2)抽樣調查，據此推斷整個總體的狀況。比如你經銷專門針對小學生的動漫精品店，可選擇一兩個學校的一兩個班級小學生進行調查，從而推斷小學生群體對該種產品的市場需求情況。

(3)典型調查，即從調查對象的總體中挑選一些典型個體進行調查分析，據此推算出總體的一般情況。

2、按調查方式不同，市場調查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。

(1)訪問法，即事先擬定調查項目，通過面談、信訪、電話等方式向被調查者提出詢問，以獲取所需要的調查資料。這種調查簡單易行，有時也不見得很正規，在與人聊天閑談時，就可以把你的調查內容穿插進去，在不知不覺中進行著市場調查。

(2)觀察法，即調查人員親臨顧客購物現場，如商店和交易市場，親臨服務項目現場，如飯店內和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購買動機和特點，消費方式和習慣，商家的價格與服務水平，經營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實可靠。要注意的是你的調查行為不要被經營者發現。

(3)試銷或試營法，即對拿不準的業務，可以通過試營業，或產品試銷來對市場進行分析。市場調查的整理：將調查結果，包括問卷調查的結果，整理分析。在對調查結果進行整理時，首先是要確定調查的項目技術或者產品能不能做。很多時候，調查收集到的材料便足以幫助我們做出大概的判斷了，以後的分析整理，確定項目技術、產品在市場上的地位，明確優、缺點，市場細分，決定目標市場等會使我們更冷靜地面對。如果某個產品，在你的被調查者中，有超過80%的人認為沒有市場，不會去購買，那麼你趁早收手;如果有50%的被調查者不看好該產品，那你得謹慎了;同樣，幾乎所有的被調查者都願意接受你即將提供的某項技術服務，那說明該技術在當地是有市場的，如果這個比例達不到6成以上，做起來將相當困難。

創業初期如何打開市場 篇2

大學生回家鄉創業從某一方面解決了大學生就業難的問題，25歲的彭小勤大學畢業後就選擇了回家鄉創業，而且取得了相當不錯的成績，下面就來聽聽她的創業故事，一個女孩種草莓發財的故事。

工作不順利，大學生回家鄉創業

2009年6月，彭小勤從西南大學畢業，在重慶一家婚慶公司上班。工資只有800元，卻異常辛苦，在父母的勸說下，她決定回眉山就業。然而，回到眉山後，她卻一直沒有找到合意的工作。

「找不到工作，那就創業吧。」彭小勤說，「做什麼項目好呢？我想過養奶牛、開食品店，似乎都不太合適。」

大學生回家鄉創業，開始種草莓

父母種了10多年的草莓，雖然只有一兩畝地，但積累了豐富的種植經驗，彭小琴從小幫忙，對草莓種植也非常熟悉。她做過市場調查，發現草莓的市場價格好，種植草莓有前景。

消息一傳開，她首先就得面對村裡人異樣的.眼光，以及「大學生回來種地哦」等譏諷的話語，她總是選擇笑笑，轉身離開。

「跟他們說不清楚，只要我自己過得好，那就是好。」彭小勤說。好在父母雖然擔憂，但終於理解了她的決定，支持她種草莓的行動。文章轉載自： 在校大學生頻道 原文地址：大學生回家鄉創業 種草莓一年賺20萬元

大學生回家鄉創業，巧妙推銷草莓，順利打開市場

彭小勤種草莓的第一招，就讓父母有些不適應。她放棄自家的地，而是去鄰村土地流轉了38畝地種植。「自家的地為啥不種？要去租別人的地？」母親何福枝捨不得，也很疑惑。

彭小勤解釋說：「新地種植草莓，細菌少得多，草莓不用打農葯，能保證原生態。」父母明白了。

2009年8月，彭小勤靠借錢、貸款，投入了20萬元，栽下了第一批草莓苗。投入大，壓力也大，「當時就想，走一步算一步，做什麼沒有風險？要想成功，就得做了再說。」彭小勤說。

育苗、栽苗、搭薄膜，她跟工人一起泡在地里，每天累得腰酸背痛，「草莓要搭薄膜，白天掀開，晚上蓋上，光這一項，每天一早一晚都要忙兩個多小時，如果刮風下雨，半夜三更還要起床察看。」彭小勤說。

辛苦沒有白費，第一批草莓很快成熟了。看著紅艷艷的草莓，她心裡樂開了花，但這樣多的草莓，銷路怎麼辦？

她使出了第二招：上門推銷。她開著小麵包車，用臉盆裝著摘好的草莓，跑遍眉山城區各個農貿市場、超市、水果攤，挨個發名片，推銷草莓。「每天一早起床摘草莓，送貨，常常要到晚上八九點鍾才能回來，非常辛苦，一天跑下來，話都不想說。」彭小勤說。

天道酬勤，銷路打開了，38畝草莓銷售一空，加上次年4月收獲的草莓，第一年草莓種植純利潤20萬元，這讓彭小勤大受鼓舞，對未來充滿信心。

大學生回家鄉創業，做事有妙招，入園採摘受歡迎

跟其他創業者的故事一樣，彭小勤也遭受了不少挫折。2011年4月，草莓紅得特別多，而城區內的各銷售點，因為市場競爭的逐步加大，根本賣不完。

彭小勤使出了第三招：入園採摘、先嘗後買。「大家既能體會採摘的樂趣，草莓也能及時賣出去。」彭小勤說干就干，印了不少宣傳資料，有空就上街發放，慢慢的，入園採摘草莓的市民越來越多。

人一多，管理問題立即凸顯出來：因為是嘗了再買，一些人采了草莓吃完就走，根本就不買。同年5月，一場九級大風襲擊了崇禮、復盛等多個鄉鎮，彭小勤的草莓園也未能倖免。原本可以賣到6月的草莓，一下子全毀完了。「因為管理不善和自然災害，損失了好幾萬元的收入。」彭小勤說。

今年4月，又一批草莓成熟了。彭小勤吸取以往的教訓，改進了管理方式：草莓園用籬笆圈了起來；從嘗了再買，改成10元一個人，入園隨便吃，要帶走的話，草莓16元一公斤。

新的管理方式效果不錯，現在，每天到草莓園採摘草莓的市民絡繹不絕，周末經常有數百人，甚至有人晚上10點跑來，打著手電筒採摘。

「種草莓，累，但快樂著。」彭小勤用這句話，說出了她的心聲。

大學生回家鄉創業的故事其實很多，有很多像彭小勤這樣的成功案例，彭小勤就像她的名字一樣，勤奮努力，用自己的理念和執著創造了如今的成就！

創業初期如何打開市場 篇3

「90後」創業者郭浩的家鄉在河南，自從考入西安電子科技大學後，他就將陝西省西安市視為第二故鄉。如今，由他的團隊研發的智慧場景互動產品在西安「落地生根」，用獨有的科技產品打開了全國市場。相知多年的女友正在和他計劃結婚，跟著他到西安安家落戶。

1990年出生的郭浩畢業於西安電子科技大學電子信息工程專業。在大一入學軍訓的時候，老師問大家是否想過大學畢業後做什麼，全班同學當中只有郭浩毫不猶豫地回答「創業」。「當時的自己對創業一概不懂，只知道創業是一件很酷的事，是一件我非常渴望去完成的目標。」郭浩笑著說。

創業的夢想，說起來很輕松，但做起來難。他明白，大學生想要創立一份屬於自己的事業，不能光在嘴上喊喊，必須腳踏實地做好每一件事。學生時期的郭浩性格內斂，起初並不擅長表達。在學校期間只要有機會，他就強迫自己主動上台，利用各種公眾場合演講。從第一次上台前緊張得不停上廁所，到在老師、同學面前滔滔不絕地發表觀點，郭浩為自己創業做好了第一份准備。大一大二，他努力學習本專業或專業以外的知識，天天泡在自習室、圖書館，每學期幾乎門門功課都是滿分，多次贏得國家獎學金。有了扎實的專業知識基礎，一個個創新的念頭開始在他的腦海中萌發。大三開始，郭浩連續參加了學校多場學科競賽，為今後創業項目帶來多元化的思路。他還記得他和同學們做了一款「防丟器」，外形如硬幣大小，可以掛在手機上或放進錢包里，只要物品與主人超過一定距離，就會自動通過手機報警。類似的科技創新產品，郭浩想了很多。

「班裡同學都開玩笑地叫我『郭老闆』，不是因為我賺了多少錢，而是大家都知道我打算自主創業，並一直在為創業積極准備。」郭浩說。讀研期間，他找了18位不同專業的同校研究生同學，成立了一個移動互聯網工作室，主要為一些大公司做軟體外包服務。經過一年多的嘗試，原先一起創業的夥伴們陸續離開，多數人在畢業後去了BAT（中國互聯網公司三巨頭，即網路公司、阿里巴巴集團和騰訊公司。）等大型公司，堅持留下來創業的就剩下郭浩。郭浩作為年輕畢業生，創業沒錢、沒人脈、沒資源，但在這一過程中，他學習到了有關項目管理、商業應用、對外推廣等方面的實戰經驗。

2016年，郭浩在西安創新設計中心創立了西安綠豆芽信息科技有限公司。在他看來，綠豆芽看似幼小，但它有著綠色的蓬勃朝氣，只要不斷努力，終有一天能夠突破阻礙、頑強生長。同年，公司研發推出了一款智慧場景互動服務平台，它是基於物聯網、小程序、雲計算等技術，結合iBeacon智能終端，實現「場景感知-場景內容-場景雲端」三位一體的軟硬體系統，為實體商業場所提供精準的數據分析和互動營銷服務，而打造的智慧場景互動服務平台。盡管郭浩非常看好產品的市場前景，但起初市場推廣的過程並非一帆風順。郭浩說：「創業的壓力很大，自我質疑和自我鼓勵每天在心裡不停循環，這對創業者來說是常態。」2016年下半年，通過運營渠道的更新優化，產品的市場反響不錯，目前累計簽約渠道合作夥伴近百家，覆蓋全國200多個城市，服務數萬家商戶， 累計投放互動設備10萬多台。

2017年12月，市政府批准授予20名創業者「2017年西安創業明星」稱號，郭浩名列其中。他也是其中為數不多的「90後」創業者之一。在他看來，這是一份榮譽，更是一份鼓勵。在公司的辦公區，郭浩的榮譽獎杯旁就一張中國地圖，凡是產品拓展的省份、城市，都用彩色圖釘標注出來。郭浩滿懷信心地說：「今年我們的目標是再將服務的商戶數量拓展5倍，把西安的智慧場景互動領域產品推廣到更多的城市。」