如何佔領更多的細分市場

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B. 發現新的商業模式，怎樣才能迅速搶占市場份額

新模式新公司迅速搶占市場份額,可以從這幾個方面

(一)點、線、面三點進入法
選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，還要設立第四點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。

(二)尋找市場機會進入法
尋找機會進入市場的五種具體方法。
1.尋找現成的機會。
在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些「被人遺忘」的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市常
2.創造新機會。
這是指不是「依樣畫葫蘆」地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.實行創造性的推銷。
任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4.適應和改變顧客的愛好。
進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學習。
充分了解和學習競爭對手.

(三)一點集中進入法這是游擊戰中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。

(四)廣告宣傳先行進入法在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。
要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻；
其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然後再接觸實際問題。

C. 怎樣提高產品的市場佔有率

第一，繼續努力用現在已經成熟的方式、手段開發市場，加倍努力； 第二，開發新的市場，最好是從現有客戶下手，做現有產品的相關產品，拓寬思路； 第三，改進現有產品，提高產品適應性（同意上面錢同志說的）； 第四，上面的內容涉及到市場和產品多方面內容，如果閣下說了不算可以把好的意見寫份材料給領導（得寫的讓人看了眼睛一亮那種，一定得寫清楚盈利模式，領導都最關心這個，還得符合實際）。 第五，說起來容易做起來難，恐怕得花上一翻功夫的。
最主要找到具體的消費客戶。市場上同類的產品太多，國內知名品牌也太多，對於開發市場你要是選擇工程商還是終端客戶，最主要是有一套完整的價格保護方案。對於中間商來說要做到利潤最大化，說起來容易坐起來難。

D. 如何做好市場細分

市場細分
(market
segmentation)是企業根據
消費者需求
的不同，把整個
市場
劃分成不同的
消費者
群的
過程
。其客觀基礎是消費者需求的
異質性
。進行市場細分的主要依據是
異質市場
中需求一致的顧客群，
實質
就是在異質市場中求
同質
。市場細分的
目標
是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一
概念
的提出，對於企業的發展具有重要的
促進作用
。、烽火
獵頭
相關專家認為市場細分有兩種極端的
方式
:完全市場細分與無市場細分;在該兩極端之間存在一系列的過渡細分模式。
1.完全市場細分
所謂完全細分就是市場中的每一位消費者都單獨構成一獨立
的子
市場，企業根據每位消費者的不同需求為其生產不同的產品。理論上說，只有一些小規模的、消費者
數量
極少的市場才能進行完全細分，這種作法對企業而言是不經濟的。盡管如此，完全細分在某些
行業
，如飛機
製造業
等行業還是大有市場，而且近幾年開始流行的"訂制營銷"就是企業對市場進行完全細分的結果。
2.無市場細分
無市場細分是指市場中的每一位消費者的需求都是完全相同的，或者是企業有意忽略消費者彼此之間需求的
差異性
，而不對市場進行細分。
就消費者市場而言，細分
變數
，歸納起來主要有地理環境
因素
，人口統計因素，
消費心理
因素，
消費行為
因素，消費受益因素等。就有了地理細分、人口細分、
心理
細分、行為細分、受益細分這五種市場細分的基本形式。
[編輯本段]程序
調查階段
分析階段
細分階段
細分消費者市場的基礎
地理細分:國家、
地區
、
城市
、農村、氣候、地形
人口細分:年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、
家庭類型
、
家庭生命周期
、國籍、民族、宗教、社會階層
心理細分:社會階層、生活方式、個性
行為細分:
時機
、追求
利益
、使用者
地位
、產品使用率、忠誠
程度
、購買准備階段、態度。

E. 如何佔領已被一個大品牌佔領的市場

2、多品牌策略的優勢（1）細分市場,提高市場佔有率一個目標市場是由許多不同需求的消費者組成的。一種品牌只能滿足一類消費者，而不能滿足其他需求的消費者。如果根據不同的需求的消費者推出不同品牌的產品就可以吸引不同的消費者，從而佔領市場，提高產品市場佔有率。寶潔公司設計了五種品牌的洗發水：海飛絲（去屑）、飄柔（柔順）、沙宣（專業美發）、潘婷（營養亮澤）、伊卡璐（天然果翠），五個品牌針對五個不同的市場，滿足五種不同需求的消費者，從而使寶潔的洗發水佔領了中國市場，目前在中國的佔有率超過50%，品牌忠誠度也極高，這個是單個品牌無法達到的。（2）降低市場風險使用多品牌策略可以避免因某一種產品市場推進失敗或質量發生問題所帶來的品牌危機的風險。由於企業對生產、經營的同一類產品使用了不同的品牌，在對外宣傳上也都屬獨立宣傳，因此即使其中的一種出現了問題，也不會株連到其他的品牌，這大大降低了企業的經營風險。此外，它還可以避免高檔品牌使用到低檔產品上所導致的損害原品牌高品質形象的問題的發生。（3）藉助不同品牌的產品特性，滿足不同消費者的個性需求多品牌策略有利於適應細分市場的需要，推進品牌的個性化和差異化，滿足不同消費群體的不同需求，可以突出每一種產品的特色。從而在消費者心中形成比較明顯的產品差別，以適應不同消費群體的品牌偏好和消費特點。(4)有利於激發企業內部活力，提高整體效益由於企業將其生產、經營的同一類產品根據市場細分理論劃分成了不同的品牌，因此企業內部各部門、各品牌經理之間自然而然的形成了一種競爭，這使每位品牌經理都感到競爭的壓力，使他們努力搞好自己負擔的品牌營銷與市場開拓工作。有助於提高效率，從而使企業的整體效益得以提高。(5)可以實現一定程度的資源共享一個企業下的多個品牌之間可以在資金、市場信息、廣告、研發、培訓、渠道、采購等方面實現資源共享。每一方面的協作都有可能形成新的競爭優勢和利潤增長點。特別是對同類產品的各品牌在研發、生產上可以實現一定程度的共用，這都能為企業節余費用，加快企業的運做速度。3、多品牌策略的劣勢（1）成本增加企業確定走「一品多牌」之路，那麼企業就註定要走上長期承受和付出之路，諸如品牌建設、廣告、維護等費用將不斷發生。規模化的生產給企業帶來的是產品的低成本，規模越大，生產單個產品的邊際成本就越低。製造商生產的產品中各品牌一致性越強，就越能節約成本，多品牌中各品牌面對的是細分市場，產品特性有別，這就限制了規模化的程度，致使單位成本偏高，尤其對一個新進入的品牌這是一個很不利的因素。多品牌中各品牌的目標消費群體不同，相較於單一品牌，能在渠道、促銷、廣告方面相互借用的機會就相對偏少，致使推廣成本增大。（2）企業資源的浪費對新產品，企業如果沿用原品牌的話，市場成長速度可能會快，造成的諸如人力資源、資金等的浪費也少。而採取多品牌策略，可能出現品牌之間互相爭奪資源，不願意進行的資源共享的情況。浪費資源包括很多方面，諸如人力資源、資金、原有品牌資源等等。（3）增加了品牌管理的難度多品牌比統一品牌的管理難度要高得多，因為各品牌之間要實施嚴格的市場區分，每一個品牌都得有自己鮮明的個性特徵，而且還必須要具有足夠的賣點，如果各品牌沒有明顯差異，就會導致企業內部品牌相互間的內耗，形成「窩里斗」。因此，每一個品牌從市場調查到產品的推出，再到廣告、營銷的一系列活動中都要體現出足夠的差異，必然會帶來管理復雜、組織結構龐大、管理費用增加的風險。如果企業整體贏利水平的提升無法彌補管理費用的增加，將是一個極大的危險。這些都給企業的管理帶來了相當的難度。（4）風險大一個品牌在成長過程中具有太多的不確定性，譬如市場細分過細、產品出現瑕疵、現金流的終斷、偽冒品的出現、中間商的惡性串貨等等，某個環節出錯都可能導致品牌的一蹶不振。很多新建品牌還沒有到成熟期，就早早的夭折了，前面大量的投入就打了水漂。有時一個品牌不善運做，致使預期回報太低，企業資金鏈斷裂，從而危及到整個企業的運行。

F. 如何開拓新市場

1、首先我們需要名字自己領域中的市場的主要特點，然後弄清楚自己公司現階段的市場實力，這是前提。

2、然後就是明白當前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手，對手的產品的詳細情況，這些明白了才能開始。

3、開始的第一步就是做好詳細的頂層設計，對產品的定義，對市場的需求切入點進行仔細的計劃，做好總體規劃。

4、然後就是主要的推廣對象的查詢，調查自己的產品主要適合什麼樣的人群，在這種人群中的認知度是怎麼樣的，這樣才能更好地推廣。

5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好，防止在進入的時候會手忙腳亂，然後需要對客戶的習性了解

6、推廣的時候不要過於吝嗇，要適當的使用禮品進行綁定推廣。

7、最後就是要關心客戶所需求的是什麼，對症下葯才是最好的。

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開拓新市場注意事項

（1）選准一個能夠上量的大眾產品。

單品突破的目的，一是形成銷售網路，只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網路；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產品才有品牌影響力。

（2）爆發式鋪貨形成市場覆蓋。

爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發式鋪貨能夠達成以下效果：一是讓競品措手不及，在競品政策出台之前快速完成鋪貨；二是終端的快速鋪貨會形成氣勢，給二批、終端、消費者信心。

（3）二批穩定的高利潤誘導。

對二批佔主導的市場，特別是鄉鎮以下市場，二批起到至關重要的作用。二批推銷不知名新產品的唯一動力是利潤空間，如果新產品不提供高於其他產品的利潤空間，就過不了二批這一關，產品就不能到達終端，也就失去與消費者見面的機會。

（4）終端強力導購。

老產品、知名產品可以「自賣自身」，消費者也經常習慣性購買。消費者不熟悉的新產品怎樣才能賣出去？主要靠終端的強力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經銷商就要派人到終端進行導購，進行站店銷售等。

G. 新公司迅速佔領市場的方法

細分市場，就是按照消費者慾望和需求，將一個區域市場（區域市場通常太大以致我們很難為之服務）劃分成若干個具有共同特徵的小市場。細分市場不僅有利於我們發現新的市場機會，而且有利於我們合理地選定目標市場，更好地為目標消費群體服務。下面，我們就結合廣西快速消費品當前的市場情況，對細分市場問題作一下探討： 一、適應市場發展趨勢要求我們必須細分市場。 1、細分市場是快速消費品行業不斷向前發展的要求。國家早已對食品行業全部放開，市場早已從「賣方市場」轉到「買方市場」,加上公司要求我們的年均增長率達到18%以上，這無疑給我們當前的銷售提出更高要求。廣西市場經過幾年的持續增長，原有的市場已逐漸趨於飽和。如果我們還拘泥於以前的市場操作模式，不注重培養新的消費群，不去開拓，細分新的市場，恐怕我們就很難完成總部交給我們的銷售任務。 2、不斷發展的城市化進程要求。隨著國內經濟不斷的向前發展，人們的生活水平越來越提高，城市化進程的步伐已明顯加快，城市人口也在不斷增多，購買力在不斷增強。廣西很多的縣份都先後撤縣設市，甚至升級為獨立的地級市。如廣西的百色市、崇左市、來賓市、宜州市等，已升級為相對獨立的地級市，而且城市人口已經比以前翻了好幾翻。針對以上的變化，我們的營銷政策和市場操作也要隨之變化，把市場做細做透，只有通過不斷地細分市場，才能達到我們的銷售目標。 二、細分市場前的准備工作。 1、與原有的經銷商（特別是總經銷商，下同）做好溝通工作。當前的經銷商大體分為兩種：一種是「行商」，一種是「坐商」。前者通常觀念較新，對新事物接受快，他們一般比較支持和配合我們廠家對市場的細分行為。後者則不同，當廠家按戰略發展需要，打算進行細分市場，加強終端市場服務時，他們會反對和阻擋我們對市場的細分，他們打算繼續獨占廠家的市場資源，卻無力掌控和調節市場渠道，無法服務終端市場，這樣的經銷商最終會被市場淘汰，並在一定程度上阻礙著我們廠家的發展步伐，這樣的經銷商一般以家族企業居多。 無論對什麼樣的經銷商，我們都盡量做到與之充分溝通，讓其了解到企業最新的政策和市場動態，我們採取「先禮後兵」的方法，盡量讓經銷商配合我們的行動。細分市場是企業向前發展的需要。只有這樣，廠商雙方才能達到「共贏」的目的。 2、一線業務人員，運輸服務要及時安排到位。剛細分的市場，終端基礎比較薄弱，需要我們及時安排一線人員進行「精耕細作」，以提高我們產品在當地市場的終端競爭力。另外，我們一線業務人員的投放，在一定程度上增強當地經銷商經營我們產品的信心。值得一提和注意的是，新細分的市場，由於銷售量還沒有馬上提升，可能造成產品的噸位偏小，一時達不到正常的整車發貨要求，運輸成本也很高，這時運輸對我們來說又是個考驗，怎麼辦？針對噸位不足的細分市場，我們應該從全局的角度出發，靈活採取應對措施。如整合我們廠家品牌的附屬產品優勢資源，盡量做到整車運輸。當整合也不能滿足運輸時，我們考慮到特事特辦了，實行短時間的零擔發貨，一切為了一線的細分市場服務。這樣，我們的細分市場工作很快取得了成效，辦事處所有參與細分市場的工作人員也很快找到了信心。 三、目前辦事處細分市場取得的初步回報。 1、銷量的提升：細分以後，市場減少了許多環節，節約了許多中轉成本，當地經銷商的利潤加大了，經營的積極性得到了進一步提高，銷量也自然得到了提升。如廣西宜州地區，07年的年銷量為8000多箱，經過細分市場後，該地區不到半年的銷量就已接近14000箱，預計該地區的年銷量會突破24000箱,銷量幾乎達到上一年的3倍多。 2、品牌影響力的提升：細分以後的市場，經過我們人員和當地經銷商的共同努力，我們廠家品牌的影響力會逐步滲透到各個流通渠道，品牌影響力得到進一步的提升。同時，帶動了我們廠家系列產品的銷售，形成可喜的銷售局面。如廣西百色地區，該地區通過了辦事處的細分，實行單獨考核銷量的地區，同時，我們著手整合了廠家主導產品外的附屬產品的結構。目前，該地區除了銷售原有的主導產品外，還銷售我們品牌的其他附屬產品。在主導產品銷量提升的同時，其他附屬產品也同樣得到了提升。通過以上的市場表現，我們對細分市場充滿信心，盡管會受到各種阻礙和干擾。但只要對市場有利，我們將義不容辭地努力。 細分市場，一切為了銷量；一切為了佔領市場！