創業者應該怎麼分析市場

A. 做生意怎麼考察市場

問題一：投資創業該怎麼考察市場 投資是大事，投資做生意是一個重要的決定。無論您在關注任何投資項目，在創業之前請認真考察以下八個方面：
行業前景
選擇一個項目首先分析行業的市場前景，看該項行業的載體的消費需求是增長型的還是減少型的。選擇項目時首先要看行業的前景，選擇市場增長空間大、消費需求高的行業來創業。
利潤空間
初次創業這最好選擇利潤空間較大的產品�做，一來可以靈活促銷，二來可以防止行業價格下滑時仍有足夠的利潤保障，三來可以保證產品的質量，四來有給產品增加附加值的可能性。
節省投資
資金的可周轉性和延續性是創業成功與否關鍵中的關鍵，因為創業的過程中存在一定未知性和變數和一些非人為可控制因素。因此，初次創業者選擇項目時不宜投資過大，一般在20萬元內比較適宜。
借鑒成功經驗
在創業道路上如何揚長避短？如何掌握生意場上的經營訣竅？借鑒別人的成功經驗，最好是全盤復制，切忌東施效顰。說到借鑒成功經驗，可以選擇連鎖店，加入一家有實力的機構，可以藉助其優勢和經驗迅速取得成功。
整合資源
初次創業，親朋好友的支持幫助對創業成功起很大的作用，親朋好友支持了，自然會向他（她）的親朋好友介紹，一傳十，十傳百，口碑就會慢慢起來。與同行、鄰里相處和睦，會對生意帶來意想不到的客源。
易於操作
初次創業，要麼選自己熟悉的項目，要不選有人脈背景的項目，要不就選易於操作的項目，技術要求高的項目做起來會很吃力，售後服務煩瑣的項目做起來會很累，選擇簡單易操作的項目做起來成功的幾率高很多。
投資收益周期短
初次創業者的資金有限芹歷隱，心理承受能力較弱，因此，項目啟動後需要迅速有資金回收，需要很快看到盈利的局面。
降低風險
創業存在一定的風險性，啟動項目時將所有的問題羅列出來，一一分析，一一尋找對策。最大程度上降低風險。
注意事項
1.不要大量借貸投資。小本投資，由於經濟相對比較拮據，在投資過程中，只能爛褲贏，不能輸。
2.在投資創業初期，很多人由於不熟悉市場，所以對創業方向要考慮清楚，不能盲目跟風。
?3.從小生意做起，不要貪大求全。剛開始是積累創業經驗，所以不要求大，只要能學到東西。

問題二：自己創業怎麼考察市場 投資是大事，投資做生意是一個重要的決定。無論您在關注任何投資項目，在創業之前請認真考察以下八個方面：
行業前景
選擇一個項目首先分析行業的市場前景，看該項行業的載體的消費需求是增長型的還是減少型的。選擇項目時首先要看行業的前景，選擇市場增長空間大、消費需求高的行業來創業。
利潤空間
初次創業這最好選擇利潤空間較大的產品來做，一來可以靈活促銷，二來可以防止行業價格下滑時仍有足夠的利潤保障，三來可以保證產品的質量，四來有給產品增加附加值的可能性。
節省投資
資金的可周轉性和延續性是創業成功與否關鍵中的關鍵，因為創業的過程中存在一定未知性和變數和一些非人為可控制因素。因此，初次創業者選擇項目時不宜投資過大，一般在20萬元內比較適宜。
借鑒成功經驗
在創業道路上如何揚長避短？如何掌握生意場上的經營訣竅？借鑒別人的成功經驗，最好是全盤復制，切忌東施效顰。說到借鑒成功經驗，可以選擇連鎖店，加入一家有實力的機構，可以藉助其優勢和經驗迅速取得成功。
整合資源
初次創業，親朋好友的支持幫助對創業成功起很嫌廳大的作用，親朋好友支持了，自然會向他（她）的親朋好友介紹，一傳十，十傳百，口碑就會慢慢起來。與同行、鄰里相處和睦，會對生意帶來意想不到的客源。
易於操作
初次創業，要麼選自己熟悉的項目，要不選有人脈背景的項目，要不就選易於操作的項目，技術要求高的項目做起來會很吃力，售後服務煩瑣的項目做起來會很累，選擇簡單易操作的項目做起來成功的幾率高很多。
投資收益周期短
初次創業者的資金有限，心理承受能力較弱，因此，項目啟動後需要迅速有資金回收，需要很快看到盈利的局面。
降低風險
創業存在一定的風險性，啟動項目時將所有的問題羅列出來，一一分析，一一尋找對策。最大程度上降低風險。
注意事項
1.不要大量借貸投資。小本投資，由於經濟相對比較拮據，在投資過程中，只能贏，不能輸。
2.在投資創業初期，很多人由於不熟悉市場，所以對創業方向要考慮清楚，不能盲目跟風。
?3.從小生意做起，不要貪大求全。剛開始是積累創業經驗，所以不要求大，只要能學到東西。

問題三：怎樣做市場考察？ 市場考察和個人經驗是否豐富很有關系。考察市場，不是單純的看一天的生意，或者某一地段的生意，而且從宏觀上面去看。看全國的銷路，看產品的渠道通路，看產品在產業鏈中所處的位置等等。這是一個繁雜的龐大的工作。之所以有人失敗，有人一做生意就成果，就是因為有的人看到的是機會，有的人考察回來說是騙子。重點還是自己經驗的積累。市場考察應該先看整個行業趨勢，然後選定自己所要發展的區域，因為區域與區域之間的差別有時候是很大的，要看這個行業的東西在某一區域的發展性與可持續性。在就從采購到銷售的環節和成本的控制，最終是所得利潤是否和自己預期相符。我們做小生意在考察市場前期應當權衡三方面的情況：1、消費對象的定位；2、競爭對手的調查；3、自己資源的衡量。最重要的是消費者的定位，你定位的是中年人，他們需要熒光棒嗎3、從睇人流、人氣、生活水平、消費水平、生活習慣、當地文化、消費意識考察新市場，主要是從兩個方面著手：一是，要從新市場的人流量是否夠大上著手；二是，要從新市場的政策環境是否優惠、寬松、安定上著手。有人流量，才有客流量；有大的人流量，才有大的客流量。人流量是市場成立和發展的最基本的東西。沒有符合要求的人流量，則市場的成立和發展是不可能的。因此，研究市場的成立與發展，主要是從人流量上著手。在人流量的問題上，有這樣一個細節應當說明一下，就是：有車行人流量和步行人流量，有遠距離人流量和近距離人流量等區別。對車行人流量和遠行人流量，要求要偏高；對步行人流量和近距離人流量，要求則可以低些。在人流量的問題上，還有一個細節應當說明一下，就是：人流量夠大，但站下來買東西的人卻極少。許多商人因此而以為該市場前途渺茫，從而裹足不前，使得該市場遲遲不能興旺。對這個細節，應當加以深入的分析，才能得到正確的答案。我的觀點是這樣的：在人流量夠大的情況下，之所以買東西的人少，是因為賣東西的人少和可買的東西少。沒有多少賣東西的人和沒有什麼可買的東西，誰站下來干什麼呢？在這種情況下指望有很多的人站下來買東西，更是不現實了。要想買東西的人多，必須首先使賣東西的人多和可買的東西多才行。只有賣東西的人多了和可買的東西多了，才有理由有較多或更多的人來買東西。這也就是說，一個市場的興旺，需要很多的商人共同努力才行，少數人的力量是不行的。對於新市場的政策環境，商人們主要、甚至可以說是唯一的要求，就是要營造出優惠、寬松、安定的政策環境。因為只有這樣的政策環境，才利於他們立足和發展，才利於他們得到好的效益。這對商人們來說，是最大的吸引力和動力。假如新市場和老市場一樣，商人們憑什麼走向新市場呢（個別圖發展者除外）？因此， *** 管理部門，一定要在優惠、寬松、安定上下功夫，以此來吸引商人們的入駐。而商人們也一定要重視政策環境是什麼樣子，以確保自己的事業能順利進行，效益能有保障。當然，優惠不是無限制的優惠，寬松不是無原則的寬松，商人們應當注意節制自己的要求。但是，優惠必須能夠打動人心，寬松必須有利健康發展，管理部門必須認真作為。只有具備優惠、寬松、安定的政策環境，商人們才可以考慮是否進入新市場。一個新市場的成立與興旺發展，離不開 *** 管理部門和商人們的共同。當政策環境具備條件，商人們越來越多地入駐，於是新市場的人流量進一步增大；人流量的進一步增大，必然地又促使商人們越來越多地入駐；商人們越來越多地入駐，又促使人流量繼續增大如此，便形成了非常良性的循環。這是富貴原創的考察本地電子市場的富貴六看，主要觀察以下：能見度：看你想要代理的手機配件，在電子市場內是否有很多商家銷售。如果銷售......>>

問題四：什麼是考察市場？要怎麼考察？ 朋友你好！
如何考察市場 我們做生意在考察市場前期應當權衡三方面的情況：1、消費對象的定位；2、競爭對手的調查；3、自己資源的衡量。最重要的是消費者的定位，你定位的是中年人，他們需要熒光棒嗎 1.分析消費者 看看最近的潮流 你的店址內有哪些人多 哪些人的店少 2.分析同行 他們是怎麼招攬顧客 怎麼經營的 3、從睇人流、人氣、生活水平、消費水平、生活習慣、當地文化、消費意識 由於各種各樣的原因，許多商人會從老市場搬向或開拓新市場。在搬向或開拓新市場之前，對新市場的前景，對自己生意的效益前景，都要做一番深入細致的考察，以便做出正確的決定。如何考察新市場呢？這里，筆者結合自己的親身經歷，談點體會，希望對讀者有所裨益。 考察新市場，主要是從兩個方面著手：一是，要從新市場的人流量是否夠大上著手；二是，要從新市場的政策環境是否優惠、寬松、安定上著手。
希望能夠幫到你！

問題五：想做生意，怎麼去考察市場？ 創業要首先擁有良好的心態，一定的啟動資金。當然最重要的還是一個好的項目。要找准市場，選對項目可不是一件容易的事情。不管是在哪裡，衣食住行都是很多人選擇的傳統項目，但是這樣的店大街小巷上隨處可見，競爭是非常激烈的。好項目不但要市場競爭，而且要潛力大，見效快。動漫行業就是最新興的行業不僅有廣闊的市場，還有國家政策扶持，前景一片光明。開動漫店投資小，回報率高、操作簡單、風險小，因而許多創業者選擇了開動漫店。

問題六：開店前如何進行市場調查 下面，我們簡要介紹四個簡要的調查步驟： （一）明確調查問題 在開始調查之前，調查人員必須明確調查的問題是什麼、目的要求如何。應根據要調查的對象，擬定出需要了解的內容，然後定出調查的目標，以便調查能合理進行。 （二）初步情況分析 確定調查目標後，往往還會有很多繁雜的問題，這時就需要對這些問題進行縮減。通過能馬上了解的一些資料（如競爭店的地理位置）進行刪減，以縮小調查的范圍。 （三）進行正式調查 當有了初步資料後，就要通過訪問專家，向精通本問題的人員了解信息並了解用戶意見。制訂調查方案，方案內容包括調查哪些資料、由誰調查方案、用什麼方法進行調查、在什麼地方調查、什麼時間調查、調查一次還是多次、問卷設計等。 （四）資料整理和分析 當資料收集完後，要對其進行編輯整理，檢查調查資料是否有誤差。誤差可能是統計錯誤、詢問沖突設計不當、訪問人員偏見、被詢問人回答有問題等。在整理資料時，要把錯誤的信息剔除掉，然後把剩餘的資料分類統計，最後得出結論。通過分析資料，決定是否開店，在哪裡開店，什麼時候開店等。 以上四步是簡要的步驟，也是大體的步驟。如果在調查中有什麼特殊情況，可以重復或增加一些步驟。在調查時，還要選擇正確的調查方法。市場實地調查方法很多，主要包括：詢問法、觀察法、實驗法、訪問調查技術。 （一）詢問法 詢問法也稱為調查法，也是最常用、最基本的一種調查方法，調查人員通過詢問被調查者了解市場情況。個人訪問：調查者通過與被調查者面對面的言談獲得信息。電話訪問：通過電話從被調查者那裡獲得信息。郵寄詢問：將設計好的問卷郵寄給被調查者，請他們答好再寄回，從而收集信息。留置詢問：將問卷交給被調查者，說明填寫方法後留下問卷，由其自行填寫，再按期收回以獲取信息。 （二）競爭對手如何分布 在決定開店，且找好了幾個符合要求的店鋪地點後，要調查競爭對手的店鋪位置，從而決定選擇哪裡的店鋪位置較好。首先應調查的內容應為競爭店與本店的距離。如果競爭者的實力雄厚，自己想另立門戶，則應選擇離競爭店較遠的地點；如果認為自己有足夠的實力與競爭店競爭，則可把店開在競爭店旁，讓顧客能很快通過對比來了解你的產品優點。有時，競爭店在旁邊還可以有效地吸引顧客，讓顧客在光顧競爭店的同時也來到你的店。 其次調查競爭店的店鋪地點。了解競爭店的地理位置，分析為何他能有較多的顧客光顧。自己的店應開在什麼地方，可以通過競爭店的地點調查來決定。有時，通過對其調查可以得知此地區人的一些生活習性，從而決定自己開店的政策。 （三）競爭對手的產品 競爭對手的產品直接關繫到本店的產品。在開店前，一定要了解競爭店的產品結構、產品類型、產品價格等方面，從而決定自己店鋪設備應購進的產品類型。對產品的調查，要從很多方面入手，如產品類別、主力商品、輔助性商品和關鍵性商品等等。 競爭對手和產品類別及市場佔有率，可以決定自己的店應賣哪種服飾為宜。如果競爭店的市場佔有率高，就應避免與競爭店的產品太類似，這樣不容易打開銷路。您可以選擇與其不同檔次、不同類型或者與其賣的商品有連帶作用的產品。例如您的競爭店在您開的店的附近，店主要賣女裝且市場佔有率相當高，您可先調查其主要出售的女裝類型。如果他主要經營休閑裝，您可考慮開一個男裝或童裝店。特別是在女裝旁開個童裝店，定會有好的效果。 （四）大商場調查 大商場 *** 各個部門的商品，滿足了消費者多層次的需要。在平時，大商場會成為人們逛街、約會、辦事的 *** 點。可見，大商場除能滿足人們購物需求外，也成為大家公認的地理標志。在開店前，要對最近的大商場進行調查，才能在開店後與大商場競爭，在市場中爭......>>

問題七：開店之前該做怎樣市場調查？ 詳細市場調查內容如下:
1、經營環境調查
①政策、法律環境調查。
調查你所經營的業務、開展的服務項目有關政策法律信息，了解國家是鼓勵還是限制你所開展的業務，有什麼管理措施和手段。當地 *** 是如何執行有關國家法律法規和政策，對你的業務有何有利和不利的影響。
②行業環境調查。
調查你所經營的業務，開展的服務項目所屬行業的發展狀況、發展趨勢、行業規則及行業管理措施。比如，從事美容美發行業，應該了解該行業國內及本地區的發展狀況，國際國內流行趨勢和先進美容技術，該行業的行業規范和管理制度制度有哪些。從事服裝業的，應該了解服裝行業的發展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術發展潮流等。家有家法，行有行規進入一個新行當，應充分了解和掌握該行業信息，這樣，才能有助於你盡快實現從門外漢到內行的轉變。
③宏觀經濟狀況調查。
宏觀經濟狀況是否景氣，直接影響老百姓的購買力。如果企業效益普遍不好，經濟不景氣，你的生意就難做，反之你的生意就好做，這就叫做大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的信息，是做好小生意的重要參數。經濟景氣宜採取積極進取型經營方針，經濟不景氣也有掙錢的行業，也孕育著潛在的市場機遇，關鍵在你如何把握和判斷。比如，1989年夏天，香港部分有錢人紛紛移居外國，市場低迷，地價樓價大跌。在這種狀況下，少數精明的、有政治眼光的商人看準時機，在樓價下跌時大量買進樓花。不出半年中國 *** 局穩定，改革開放的政策不變，一國兩制方針不變，保持香港繁榮穩定不變，形勢明朗，樓價攀升，精明的、有政治眼光的商人著實大賺一把。因此，了解客觀經濟形勢，掌握經濟狀況信息，是經營環境調查的一項重要內容。
2、市場需求調查如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是多少。比如你提供一項專業的家庭服務項目，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務項目，市場佔有率是多少。
市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務項目的長期需求態勢，了解該產品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務項目從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。
3、顧客情況調查這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容：
一是顧客需求調查，例如購買某種產品（或服務項目）的顧客大都是此什麼人（或社會團體、企業），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等），現時好些產品（或服務項目）能夠或者為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。
二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式，取系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務項目的需求程度，購買習慣和特徵。如果顧客是消費者個人，應了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標准，對某種產品和服務項目的需求程度，購買動機、購買心理、使用習慣。掌握這些信息，將為你有針對性開展業......>>

問題八：開店前如何做市場調研？ 市場調研可以採用問卷的形式，問卷內容要設計的合理，把你需要調查的問題明確的列出了，以回答或者是選擇的方式進行，最好是選擇題。可以採用以下幾種方式來操作執行。
1、路人問答（可以自己操作，也可以請一些大學生 *** 完成）
2、網路調研（汕頭主要網路合作一起做活動）
3、小區投放，有獎調查
以上的3種操作，都是需要費用的。
1、如果是自己操作，基本沒人力成本，但是適當的可以准備小禮�，為不願意回答的調查者提供。
2、需要和合作網路研討出錢
3、要給寄回答卷的調查者准備禮物，不然投遞沒有反饋效果。
如果有疑問，可以簡訊，繼續回答你。

問題九：開店前，要怎麼考察市場啊 如今最時尚的項目，我比較欣賞動漫行業的，有很多特色的產品，還有特色的經營項目，
首先是對這個行業的整體調查，基本上動漫正處於春天，前景還是不錯的。
其次就是國家的相關政策， *** 現在也是在大力扶持國內的動漫行業，優惠政策還是很多的。
第三現在動漫店現在不是很多，機會還是很大的 。

問題十：想做生意要怎麼考察市場 做什麼生意，考察什麼市場，這個沒有定位。

B. 如何做好市場調研與分析

首先我們可以使用SWOT分析法：SWOT分析法主要從四個維度客觀分析企業自身的優勢（strengths）、劣勢（weakness）、機會（opportunities）和威脅（threats)，它常常用於大集團公司制定發展戰略和研究競爭對手，用在創業公司上有點大材小用了，整體的思路是分析環境因素-構造SWOT矩陣-制定行動計劃。

其次也可以根據行業的廠商數量和產品性質，大致可以分為完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷四種市場類型。除去完全競爭和完全壟斷，進一步列出壟斷競爭和寡頭壟斷市場環境的五種競爭力量，分別是潛在進入者、替代品、供給方、需求方及行業內現有競爭者，行業現有競爭者處於力量矩陣的中心，這就是著名的波特五力模型。

最後我們也能嘗試波士頓矩陣分析：根據市場引力和企業實力來分析自身的產品結構，市場引力主要包括企業銷售增長率，目標市場容量還有競爭對手實力等外在要素；企業實力包括產品的市場佔有率，技術，資金以及人力資源利用率等內在要素，市場引力大且市場佔有率高說明產品未來發展的前景良好，如果有一個要素不達預期，那麼市場發展預期的前景不佳。

(2)創業者應該怎麼分析市場擴展閱讀

市場調研(market research) 是一種把消費者及公共部門和市場聯系起來的特定活動一一這些信息用以識別和界定市場營銷機會和問題，產生、改進和評價營銷活動，監控營銷績效，增進對營銷過程的理解。市場調研實際上是一項尋求市場與企業之間「共諧」的過程。市場調研猶如婚前健康檢查，如果忽略它，就可能產生低能兒，到那時再一擲千金搞銷售，好似給低能兒增加營養，又能起多大作用？因為市場營銷的觀念意味著消費者的需求應該予以滿足，所以公司內部人士一定要聆聽消費者的呼聲，通過市場調研，「傾聽」消費者的聲音。當然，營銷調研信息也包括除消費者之外的其他實體的信息。

參考資料網路-市場調研

C. 看中了一個項目，想創業。如何去考察市場

1、首先要准備好調查的問題，計劃好要調查的方向等等。做之前要做想想可能會遇到哪些問題，可以上網查查，有沒有遺漏的地方。

(3)創業者應該怎麼分析市場擴展閱讀：

市場調研，是指為了提高產品的銷售決策質量、解決存在於產品銷售中的問題或尋找機會等而系統地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工

作。目前的發展趨勢是網上市場調研，這種高效的調查手段也被許多調查咨詢公司廣泛應用，其優點主要表現在提高調研效率、節約調查費用、調查數

據處理比較方便、不受地理區域限制等方面。但是在線市場調研並不是輕易可以實現的。

D. 創業者應該從哪些方面來研究市場

1. 市場分析
市場分析可通過：SWOT分析、價值曲線分析和相關市場分析三個方面來了解市場情況。
1）SWOT分析
SWOT分析法是用來確定企業自身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機地結合起來的一種科學的分析方法。——網路
其中，S（Strengths）是優勢，W（Weaknesses）是劣勢，O（Opportunities）是機會，T（Threats）是威脅。
2）價值曲線分析
價值曲線分析：是能夠幫你快速、全面地了解競爭對手的特點及功能情況分布的一個手段。
通俗點，就是列出產品的各個功能點，然後為每個產品的功能點打分，最後把這些分數連成一條線，同時觀察其波動情況，分析每個產品最好和最差的功能點，這樣就可以了解出這個產品的表現情況如何，同時把所有的產品綜合起來看，也可以看出整個市場上面哪些環節是做的比較弱的，自己還有機會。
價值曲線分析，在打分時，屬於主觀行為。是根據你自己對產品的把握和感受來評分，每個人的評分結果不一樣。從價值曲線中，需要分析出哪些競爭對手是必須要時刻關注的，哪些功能做的非常有特點，並且還是未來的發展方向和趨勢。
如果某些產品它的某些方面做的特別強，但特別強基本上是一些傳統的功能，比如說內容量大，榜單等做的非常好，其他新功能比較差，同時用戶體量還特別大，就說明它是一個比較傳統的產品，我們應該從這些產品上入手把用戶給吸引過來。
3）相關市場分析
相關市場分析，需要研究產品所在行業的相關市場和上下游、平台與垂直的關系。
相關市場和上下游
選擇創業項目時，一般有三種方案：開辟一個全新的領域、做某領域的上下游或跟風復制別人的產品。
全新的領域一般是像BAT老總這樣的人物，具有足夠的前瞻性，可以發現市場上沒有的新的領域，然後可能會做出一個驚天動地的產品。做某領域的上下游，即：在別人的領域基礎上做一些相關性的東西。比如，電商起來後，京東、唯品會等各種業務都能起來。跟風復制，應該不需要解釋了，中國市場上絕大多數的產品均屬於這一類。
平台與垂直
在做產品的時候，必須要考慮好自己是做平台級產品還是垂直產品。
如果是垂直應用，就必須要依賴於某一個平台，沒有一個平台級應用做支撐，去做一個垂直型產品是很難的。比如蘑菇街、美麗說這種導購網站，如果沒有淘寶這個平台級產品出現，蘑菇街和美麗說完全活不下去。
平台級應用肩負著刺激和培養市場的責任，需要從用戶使用頻次高、粘性高的垂直領域切入。
平台方面：企鵝FM做的是一個平台級應用，產品定位為音頻分享平台，內容多，種類廣。
垂直方面：企鵝FM還沒開始布局。其下屬分類：有聲小說、明星電台、相聲書評、企鵝點歌等，未來均有可能成為細分領域的佼佼者。
未來的發展方向：移動電台的競爭，未來勢必會變成內容的競爭。擁有的獨家內容越多，質量越高，用戶的粘性越大。所以，企鵝FM需要在切入市場後，在內容的版權和優質內容的發掘，優質主播的培養上投入更多，發展成為內容最全、最優質的音頻分享平台。
2. 產品定位
上面的SWOT分析、價值曲線分析、上下游和相關市場、平台與垂直的分析，皆是為了最後一步：尋找市場切入點，做好產品定位。市場一直在變化，產品定位也需要在適應市場需求的情況下，不斷地進行調整。
新興+細分，就是你能夠打開這個市場的利器。——王詩沐，網易雲音樂資深PM
這也是確定市場定位的兩個關鍵因素。
為什麼說一定要細分和新興呢？
雖說最終的目標是佔領大部分市場份額，但是，切入點太大、太泛，很難一鳴驚人。如果，找到一個非常細分的領域，把主要精力都放在這里，就會吸引一大批特定人群，而且均可能是資深用戶，然後靠這些資深用戶的口碑相傳和粉絲效應，再加上其他內容的擴充，很容易以點到面，擴大用戶群范圍。
選擇新興，和選擇職業一樣。一般會寧可選擇新興行業的崗位，也不會選擇衰落行業的同類崗位，孰的發展前景更大，想必不言自明。

E. 如何分析市場競爭情況

如何分析市場競爭情況

如何分析市場競爭情況，競爭是社會發展前進的必要手段，在任何地方我們都能見到弱肉強食或者自我淘汰的競爭，落後的人只會被時代的潮流拋棄，下面分享如何分析市場競爭情況。

如何分析市場競爭情況1

關於市場競爭分析一般有3個情況：

目標群體是否一致；公司是否有優勢（前期優勢/後發優勢）；跨行業競爭對手。

一、目標群體是否一致

目標群體及市場，不同的目標群體會決定公司以何種商業模式入場。

比如在校學習的學生和校外學習的學生，前者公司會以在線學習的平台、線下教學工具混合教學資源入場，而針對於在校外學習的學生大部神談分公司會直接採用補習服務的形式切入目標群體。

在大多數人看來，上面的例子像是針對於同一目標群體在不同的環境下做出的不同的解決方案，實則沒有分析到更本質的因素，「是什麼導致了兩個不同的場景」，可以發現學生的學習水平和學校的教學水平會決定學生出現在哪個場景中。

同樣的根據上述兩個水平也可以分出多種不同的學生群體，及多種不同的目標群體，這就是目標市場的劃分。

當然了，如果再細分可以發現影響學生學習水平和學校教學水平的因素，比如學生家庭因素導致的學生對學習的態度、學生的學習能力、學校所在地區的經濟發展情況等等，指薯市場沒有細分到這種程度，所以目前就不在進行深入分析。

細分的理念，在數字化時代必不可少的一項分析理念。

但是細分並不是一種好事兒，你所看到的會構成你，如果一直都是在現在的你的基礎上去看新的事物，那你一直都會是你，而不是更多可能性的你，這個就不在這里展開，以後會有《個性化時代之殤》的分析。

二、公司是否有優勢

確定了目標群體，游逗碰接下來就要分析一下公司是否能夠在市場中脫穎而出，以下5個因素便是決定了公司能否脫穎而出的關鍵：

資本：資金、人員、技術；品牌：相關領域的市場知名度；渠道：觸達用戶的能力；售後：持續地服務用戶的能力；企業文化：聚集力量的文化。

1、 資本

資本決定了公司在市場競爭中的持久力，持續地市場投入、持續地研發投入產品更新迭代，直到把大部分的競爭對手耗死。

2、 品牌

品牌決定了用戶是否會購買，良好的品牌是用戶購買的基礎，我想現在應該不會有人買三鹿 奶粉吧。同時，品牌越貼近於用戶定位，用戶對品牌的認可度便越高，在用戶做決策的時候便會更傾向於這個品牌。

3、 渠道

渠道決定了觸達用戶的能力，無論線上還是線下，渠道的能力都直接決定了產品是否能夠觸達到正確的用戶、和用戶建立持續的正向連接、並收集正確的用戶反饋支撐產品的優化。

4、 售後

讓顧客感到溫暖的服務。

售後這里，一定要敢於斷舍離，如果自己的產品給用戶帶來了煩惱，要勇於承擔責任。犯錯誤不可怕，可怕的是因為某些利益存在讓自己接著犯錯誤，放棄沉沒成本是一種態度，糾正自己犯過的錯誤是一種進步。

5、 企業文化

企業文化可了不得，真正決定一個企業能夠走多遠的並不是上面的資本、品牌、渠道和售後，更本質一些的是企業文化。

企業聚力，可以獲得品牌、創建品牌、拓展渠道、提升售後服務，因為這些都是需要人來做，「需要人來做好」。

三、跨行業競爭對手

跨行業競爭對手都是可怕的存在，比如BATJMD，他們有資本，可以對任何行業進行降維度打擊，任何一家公司都不得不考慮他們入場自己所在領域會造成的影響，並早早制定相對應的計劃。

不過大部分情況下把和自己PK的對手搞定，然後靜待歲月安好即可。

如何分析市場競爭情況2

1、完全競爭假設

西方經濟學的假設比較粗糙，相當多的假設都不切實際，比如關於完全競爭市場假設，指競爭充分而不受任何阻礙和干擾的一種市場結構。在這種市場類型中，買賣人數眾多，買者和賣者是價格的接受者，資源可自由流動，信息具有完全性。這樣的理論如果僅僅只是做為理論建設，倒也無可厚非。但關鍵的問題是，很多學者會誤將這些粗糙的理論來理解和預測現實世界的經濟運轉，甚至使用這些簡化的理論來遮掩市場上的實際不平等。

極端的新自由主義甚至認為，根本沒有市場壟斷，所有的市場參與者都面臨同樣的競爭程度。傳統經濟學則認為存在市場壟斷，但分析還過於粗糙。實際的情況是，不同的市場地位面對著不同激烈程度的競爭。如果要量化的話，競爭程度可以分為【-100, 100】，從最不激烈到最激烈。

2、最激烈競爭的市場：以農民為例

最底層的農民，其實面臨著最激烈的競爭，農業競爭中最激烈的程度可以量化為100。因為中國有9億農民，每個農民基本上都面臨著（9億-1）這么多的競爭。在這么激烈的競爭下，農民的收入就會很低很低。那麼，農民如何可以提高收入？一種方法是走現代化農業大規模經營，但這已經不是農民，是農場主。另一種可行的方法是搞農村合作社，提高議價能力。可以分散式搞自然農業，但是要集中化議價和配送。

其實，市場價格與交易雙方的議價能力（包括經濟實力生產規模市場份額等因素）有關系。同樣的農產品，如果是農民自己賣最便宜，如果農村合作社來賣就比較貴一些，如果是農村壟斷組織來賣，那天價也有可能。這個觀察，是可以實證研究的。在大型超市的進貨交易中就可以發現，如果是以行業組織的方式來交易，價格會貴一些。如果是以個別公司的方式來交易，價格會便宜一些。

3、最具壟斷性的市場：以國際金融為例

最上層的精英，其實面臨的競爭反而是較少的。特別是壟斷階層，他們面臨的競爭反而是最少的，壟斷中最少競爭的程度可以量化為-100。在交易中，壟斷方具有非常強勢的定價權。市場中的勝利者，是傾向於也是易於走向壟斷的。

例如在國際金融市場，國家與國家之間的金融競爭，就好像一個國家內部公司與公司的競爭類似。美國在國際上擁有金融壟斷的實力，美元又是壟斷貨幣，可以向全世界開征鑄幣種，同時美元又是石油交易和黃金交易的結算貨幣，全球經濟起飛要買石油，各國都需要美元，全球經濟危機要買黃金避險，各國也都需要美元。所以，在國際金融市場中，其實各國的地位是非常不平等的。當出現金融危機的時候，各個國家債務多泡沫大的就會先倒，這個國家破產的優質企業就會被美國低價收購，這個國家的資本也會迅速外流，一般也是流向美國，如果大家買黃金避險，美元又是結算貨幣，同樣會推高美元。因為美元是世界壟斷貨幣，所以美國即使會倒也是最後才會倒的一個。所以，國際金融從來就是一場不平等的游戲。拉美金融危機，亞洲金融危機……全球新興經濟體利益受損，美國金融反而從中獲利，甚至收購和控制了其他國家的重要企業。

在國際金融市場上，又缺失法治的制約力量。誰敢挑戰美元的霸權地位，就會受到美國的挑戰。本來歐元可以挑戰美元的霸權，但是現在的歐元經歷希臘債務危機和英國脫歐等等沖擊，已經無力與美元競爭。希臘債務危機，其實就是美國埋在歐元區的定時炸彈。未來，中國和人民幣的崛起，是一個重要的變數。但是，挑戰也是一直存在的。中國主導的亞投行，受到美國政府的極力阻攔。今年上半年，美國政府製造的南海危機，也是意在打擊外界對於中國的信心，藉此來打擊人民幣信用。當然，在短期內，人民幣是無力沖擊美元的。至少在一段時期內，美國金融還會是國際金融市場的壟斷者。「天下苦美久矣」。

如何分析市場競爭情況3

一、市場格局

1、市場容量和格局

目前整個市場的容量有多大，競爭格局大致是怎樣的。較為成熟的業務領域，各大分析機構都會有專業咨詢報告做參考，幫助我們獲取到整體概況信息。但是，如果我們的業務領域才剛剛興起，要看清楚市場格局就不是那麼容易了。比如各個垂直行業SaaS。

從筆者所在領域來講，2014年才陸續有玩家進入，都是新興創業公司，直到2016年初，幾大巨頭才開始布局。而且移動互聯網的發展趨勢和外部投融資環境，都對這個領域產生了很大影響。

但是，這並不影響我們得出一個整體趨勢上的判斷，整個盤子有多大，主要玩家有哪些，我們怎麼應對，這都是我們業務開展的基礎。

2、潛在的增長市場

近幾年興起的`互聯網思維告訴了我們無數從小處切入，以小博大，先做量後變現的故事。但是所有的故事都會回歸到商業價值本身。如果目前的業務領域市場容量有天花板，那麼下一步產品和公司會走向何處。我們可以看看潛在的增長市場是什麼，競爭對手在這些地方都是怎麼布局的。

比如某推送服務公司，在C輪後的布局就值得玩味。再如360，先做的殺毒、再做安全衛士、再做瀏覽器、再做廣告游戲硬體等生態。

3、主要對手競爭力評估

這里競爭對手競爭力評估，更多的是競爭對手公司層面上的評價。可以採用波特五力等管理學模型做分析。具體做法請參考管理學書籍。

二、產品和解決方案

1、競爭對手組織結構

我們可以先了解競爭對手的公司組織結構。管理層都有些什麼人，都是什麼背景和能力。這從公開資料和業界口碑，可知一二。還有產品、技術、市場、銷售等部門的組織架構、人員數量。只要平時功課做的足，也是可以獲取到的，比如業界消息、招聘信息等。

2、產品在競對內部所處地位

這個難度就比較大了。需要各種情報消息交叉分析，然後加上經驗推斷。以筆者公司業務為例，我們年初分析競品時，把某國內一家大型互聯網公司也納為競爭對手，但是他們並沒有推出直接對標的產品。但筆者從某渠道獲知，其內部孵化了一個類似項目，且該公司目前商用產品的底層技術是可以用於研發和我們對標產品的。後來到今年末，該公司推出了相關商用競品。大公司孵化項目，很多是出於試水目的，或者豐富產品矩陣，這樣的項目得到的資源支持，反倒不如主打某一兩款產品的創業公司。

3、產品定位和目標客戶細分

即使是完全對標的產品，因為不同對手的資源和能力不同，產品定位和目標用戶也是有差異的。如目前市面上流行的幾款精細化數據分析工具。A主打無埋點，客單價高，主要做大中客戶。B主打私有化部署，性價比較高，也是做大中客戶。C也主打無埋點，價格低廉，主要做中小型客戶。定位和目標用戶會決定競爭對手的營銷、服務、銷售策略。

4、解決方案和核心技術分析

這個就屬於其他文章討論最多的競品分析了。這里的難點在於情報的獲取，企業級產品的獲取不如消費級產品容易得到，特別是一些私有化部署的軟體產品。從各種公開和非公開的渠道，獲取競品的產品介紹、技術白皮書、獲得競品的試用、競品客戶的反饋扥、行業會議、競對公司離職人員等。說起來容易，做起來難，也涉及到很多比較灰色層面，就不展開說了。

5、官網、用戶後台產品分析

官網和用戶後台信息是相對容易獲取到。這樣可以從側面反映競爭對手的實力。主要可以看以下幾個方面：功能結構、信息架構、用戶體驗。

三、營銷策略

一般來講，大廠財力雄厚，推新品高舉高打。如某大廠今年推雲服務，因為進入這個領域比其他幾家已經慢了一拍，所以從貼近客戶業務的層面推出了幾款產品。先是幾個產品單獨試水，做了一年時間的考察。然後在恰當時機，整合成一個品牌，在公司品牌的背書下，在各大科技媒體渠道、線下展會集體發聲，並結合KOL在各種產品、技術圈層擴大品牌影響。

在廣告投放和SEM上以效果為主，買斷了大量關鍵詞和主要廣告位，並加強了數據監測不斷優化投放。

相對來說，創業公司的營銷手段和資源就匱乏得多。總的來說，做好競對的廣告、SEM、展會、PR等營銷策略的監控是很有必要的。

四、服務策略

服務水平是考慮一家企業服務產品商業務能力重要因素。雖然大多數企業服務廠商都打出了7*24這樣的字樣，但實際上這做起是非常不容易的。

競對的內部服務資源和流程可能並不容易獲取，但我們是可以從試用競品的過程中體驗到對接服務人員的素質的。

具體來講，比如獲取服務支持便捷度、解決問題的響應度、技術支持文檔的完備性和可讀性等。

五、銷售和客戶關系

這裡面需要評估的是競對的銷售組織、策略和客戶關系、價格體系、渠道策略幾個方面。有些公司長於產品技術的，有些公司長於銷售和客戶關系。在互聯網企業服務這個圈子裡，不少人是從傳統軟體或者硬體設備廠商過來的。那麼他們的公司或多或少都會打下這些經驗的印記。

F. 市場調研要從哪幾個方面下手

我們在進行項目評估時，離不開必要的市場分析和調研。

市場調研應該從哪幾個方面入手？

我覺得可以分為三類。

第一類、對市場容量現狀進行調查。

第二類、對價格現狀進行調查。

第三類、對市場的競爭力現狀進行調查。

第三類、調研市場的競爭力。

最熱門的奶茶店的長處在哪裡？核心競爭力是什麼？在消費者心目中的地位如何？品牌忠誠度高不高？他們有什麼戰略變化規律可循？比如說多久推出一次限定新品或者更換包裝？在社交平台上的影響力如何？（這都是競爭對手的情況）

想要做市場調研，你需要考慮非常多的因素。希望這個回答對你有幫助。