⑴ 代理商如何與生產商談價格
讓對方需要你：1 我有銷售渠道，有客戶。所以我的銷售量很大，進而從工廠買的也會多
2我有一些潛在客戶，需求一些和你的產品相關的東西，可以開發他們
總之，要讓他認為你會給他足夠多的訂單
然後你要給他壓力：我有其他的生產商選擇，價格比他低，或者付款，服務比他好。
如果他想合作，就需要降價
⑵ 如何與客戶談價格
處理價格技巧
一、報價法1.准備充分且知己知彼，要先報價
2.客戶是行家，我不是，就後報價，以便
從對方的報價中獲得信息，及時修正自
己的想法
3.對手是外行，要先報價
二、突出賣點1.產品設計獨一無二，根本沒有
參考的對象
2.產品添加一些新鮮的構想，讓客戶找不
到同樣的產品，實行個性化的產品或服務
三、強調受益
四、比較優勢 以己之長與同類只短比較
解釋為什麼產品價格高
能夠將對手，同行生產企業和
供應商的產品優勢和價格如實
說出來
五、底牌法 勇於說出底價
六、轉向法 轉向客觀公正地說出別的地方的弱
勢，並反復不停地說，摧毀客戶心理防線
七、誠實法 便宜沒好貨，推薦低價產品
八、分析法 ①產品質量②價格③售後服務
九、分析費用
十、提示客戶考慮價格以外的因素
十一、拒絕再談 以退為進
⑶ 一個銷售整了一個靠譜的單子，想找一個代理商過一下單，應該如何跟代理商談呢給代理商多少過單費合適呢
首先說明一下，我本人就是一個代理商，代理了好幾個品牌，行業經驗10年，以上是分割線。。。。。。這個事我用代理商的思維分析一下哈，第一點，先說意向，如果是我代理的品牌廠家找到我，說有一個單子，我肯定是感興趣的，兩個方面，一個是銷售，一個是利潤，就算沒有利潤只有個銷售也是好的。第二點，再說怎麼分成，這個取決於我目前的銷售體量和你這個單子的體量，如果你的單子對於我的銷售額影響很大，不賺錢走個量也是可以的，如果只是個小單子，我這邊肯定就要談分成了，這個都可以談，可以按照利潤比例也可以按照絕對值也可以一口價，如果10萬的單子，利潤是1萬，怎麼著也要給我個2到3千吧，如果100萬的單子，利潤10萬，給我個1萬我也可以接受，也就是說我忙活一大頓怎麼也得有個功夫錢吧，利潤少的話至少給個20%，利潤大的，至少1萬起，具體比例和金額你自己把握，錢永遠沒有一個人賺的，大家都得有搞頭。第三，怎麼接觸。聽你的情況你應該是廠方，畢竟有公職在身，還要吃這碗飯，所以建議找個中間人，熟悉這個行業的，比如說別的廠家的，或者別的區域的代理商朋友，去找這個代理商貿易一下，建議你不要露頭，哪怕分出去一部分利益，沒那麼復雜，有錢賺大家不會往外推的，這個年頭誰手裡有單子才是王道，希望能幫到你！