如何塑造新产品

A. 新产品经理如何做一款新产品

最近刚刚学到的一点思路，来分享下，相互交流。

题主问的是“新产品经理如何做一款新产品”，其实是否是“新”产品经理，做一款新产品的思路是一样的。那么我就来介绍一下，我认为“如何做一款新产品”。

做新的产品，主要有以下三个层面，战略层、需求层、功能层。

一、战略层

要做一个产品，这个是谁提出来的？在公司的话，一般是老板提出来；如果是自己创业，那应该是自己根据时常调研出来的需求。那么，你要了解，我们做这个产品，战略层是什么？这是我们的目标，知道了要做什么，才能知道怎么开始做，防止做的过程中南辕北辙。

二庆衡、需求层

需求层是让我们了解，用户真实需要的是什么。产品经理的面试，面试官往往都会问一句话：你怎么判断真需求还是假需求？因为工作中遇到的需求太多了，不加判断的话，很慎差改容易迷失其中。例如，互联网界最着名的例子，用户说他要一匹非常快的马，其实给他一辆车才是正确的，他想要的是更快的移动，而不是真的是一匹马。

三、功能宽判层

首先强调一下，功能和需求是不一样的。功能是实现需求的一个手段，当我们调研了产品有某个需求的时候，可以通过几个不同的功能方案来满足它，最终可能会因为资源等原因，选择其中一个功能。用户的需求是恒定的，所以你的功能做的越好，用户达到需求的做功也越少，用户体验也越好。所以，团购和在线选坐都能满足我们买电影票这个需求，但是因为在线选做的功能更强，用户体验更好，所以它提到了团购，赢得广大用户的心。

B. 新产品如何做宣传推广才能达到更好的效果

如何才做好新产品推广和策划？
1.层级塑造叠加产品附加值
好的产品用户会帮着我们去宣传，我们要审视自己的新产品，从五个层次来提升产品的附加值，层级越多，产品的附加值也会越高。
层级一：核心利益。也就是消费者购买的基本服务和利益，这是消费者购买欲望产生的最基本动机。
层级二：把消费者的核心要求转化成碰得到、摸得着的基本产品。
层级三，为消费者准备的期望价值。
层级四：附加价值。
层级五：是挖掘潜在的价值。
2.提供熟悉的情感体验，让用户参与进来。
3.进行横向水平营销，就是选择一个层面，将这个层面的一个点展开来进行营销。
推广新产品要找对适合自己的推广渠道，制定合理的推广方案，每一个周期进行复盘分析。用户接受新产品的能力很强，关键还要看推广能力和团队能力。

C. 如何进行的新产品推广方案

一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。 品牌定位 品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业。 品牌命名 根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想。 品牌文化 品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔。 品牌推广传播 品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果。 新产品上市推广会，适合大部分产品上市做的推广活动，根据自身企业的推广预算，设计符合预算规格的发布会，一般要在选择场地、权威嘉宾或明星、选择媒体和监督、发布会内容设计、新闻稿件内容规划等做好选择和设计，才能达到发布会的目的预期效果。 展会一般是比较直接展销的方式，是比较好的营销模式，比如广交会，在展会上，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，突出展会的展示专业、大气、简洁实用。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术、还是展示品牌种类实力，在展示设计和摆放上，贴近专业和人性化，便于参观展览讲解和谈判、留言。 公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，比如：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，如有些产品只做活动营销和会议营销，就产生很大的销量，如百姿床垫，还有面对政府和企业为消费群体的产品，都适合做活动营销传播。

D. 新产品开发流程

新产品开发要有一套科学的程序。一般可分为六个阶段：

1、构思的形成。

所谓构思，即创意，是指为满足某种市场需要而提出的设想。构思的主要来源：购买者、批发商和零售商、竞争者、其它来源。

2、构思的筛选。

3、营业分析。

4、产品实体开发。

5、制定生产与营销计划。

6、新产品进入市场。

(4)如何塑造新产品扩展阅读：

产品的选择应当考虑一下因素：

1、产品的市场潜力。

2、产品的收益性。

3、市场的竞争力综合的考虑市场的容量、设计并开发出的产品能否具有竞争优势，考虑市场的竞争弱点，选择有利于发挥企业核心技术优势的产品进行设计开发。

4、可利用的资源条件考虑开发设计的产品的材质、工艺、便利程度、经济性和环保性。

E. 新产品要上市，如何打造

新品要上市如何打造，产品是企业经营的核心，产品营销是企业必经之路。产品随市场需求会更新换代，所以企业想在市场中占据主导地位必须不断推出新产品，本文小马识途营销顾问马山分享新产品成功上市必须要做且必须做对的10件事。
1. 先做用户调查，一切从需求出发
有些产品上市之前就决定了会以失败而告终，因为不符合市场的需求，所以新产品之所以是新产品，它必须是符合眼下或未来一段时间的用户需求变化。
推出新产品之前对消费者进行调查十分必要，并可通过外部资源研究获得产品的市场需求信息。指出最可能的购买群体，以及消费者倾向做出购买决策的理由。

F. 如何推广新产品

1、先让搜索引擎知道你的网站

网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。

2、开通搜索引擎付费推广渠道

通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。

3、B2B平台推广

在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提袜芹高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。

4、问答平台推广找锦随推

问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。问答平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎告早毕首页。现在主要的问答平台有：网络知道，知乎问答、新浪问答等。要注意，自己整理好问题与回答，自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、睁庆回答的时候，要换IP，或者是发问题给朋友回答，还有就是回答别人的提问。

5、网络产品推广

网络是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如网络、网络经验、网络贴吧、网络知道、网络文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。

想要让自己的产品做得好，奠定坚实的基础是必不可少的。做好准备工作和基本工作是重中之重，可分为以下几个方面：

1、多方面且充分的了解市场，准确地捕捉到客户需求，从而抓住客户痛点。想要做好产品的营销首先需要了解市场上的动态，而市场调查就成了最快速、有效的方法。了解市面上已经存在的同类产品，掌握他们的优缺点以及客户的反馈，要想得到正确的反馈，就得站在客户立场去了解并感受，才能找到客户的需求。

2、熟悉自己的产品并准确定位。在充分了解市场和客户需求后，开始对自己的产品做定位。首先需要熟悉产品，了解产品的一切，包括产品的性能、优缺点等等。把想展示给客户的信息自身先掌握并深入剖析，确定好定位才能展示给客户一个清晰、准确的形象。

3、选择适合自己产品的宣传手段，掌握方法与技巧。在产品有了准确的定位之后，针对自己的产品特点选择最适合的宣传手段，适合的才是最好的，找到匹配的宣传手段才能事半功倍，才能快速掌握方法发现其中的技巧。

4、严格执行以确保能得到准确且详细的反馈，从而找到需要完善的地方。无论多么优秀的产品和宣传手段，如果不能严格执行，那就不能得到准确的反馈，不准确的反馈就是无用的信息。按部就班严格执行计划，得到每一个步骤的反馈才能给出相应的预案。不断重复这个过程就会发现存在的需要完善的地方，从而实现产品复盘，让产品在成长的过程中不断进步。

G. 如何做好产品推广

新产品上市推广要注意以下几点：
1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。
2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。
3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。
怎样提高新产品的推广成功率？
第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。
第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。
第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。
新产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1＞2的效果，可以达到1+1＞1的效果就可以了，还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。

H. 如何推广自己的新产品

对于新产品，可以从以下几个方面做好推广：

形象设计

要通过对企业品牌名称、产品概念、符号、字体、色彩、形象代表等设计品牌的形象，直观准确地表达品牌的内涵。

整合传播

企业首先必须要制定品牌传播目标，选择恰当的传播对象。国际品牌网特别提醒，在传播过程中一定不能脱离目标消费群体，要保证传播的针对性。

其次，要选择合适的传播形式。在传媒日益丰富的当代，品牌必须对各种媒体详尽分析，选择满足目标消费群体需求的媒体进行准确有效地传播。

最后，要对各种形式进行整合。即是企业通过了解各种方式的特点，有机整合广告、新闻等各种传播形式，针对品牌目标消费群体，充分考虑品牌的成长规律，有效地强化品牌传播力量。

市场定位

首先要了解品牌在消费者心目中的具体位置，再根据市场的竞争形势来判定品牌如何取得竞争优势，对品牌有了正确的认识，才能制定出品牌发展的明确目标，规划品牌发展之路。品牌的市场定位关键在于品牌在消费者心目中的位置和品牌的优势。企业需根据市场竞争情况对品牌进行定位，强化品牌在消费者心目中的地位，尽量取得消费者心目中的品牌排行榜第一位。

I. 一个新产品出来，怎样去推广

新产品第一步不是着急去推广，还是先给这个产品做好定位。做好定位接下来就可以做推广，分为两方面：1、线上推广，2、线下活动推广。