Ⅰ 企业开发新产品要具备哪些条件
市场营销学中的新产品，不是纯技术角度理解的发明创造。一般认为，凡是企业向市场提供的能给顾客带来新的满足、新的利益的产品，同时企业还没有生产过的产品，即为新产品。新产品包括新发明的产品、换代产品、改进产品、新品牌产品（仿制新产品）、再定位产品等。企业新产品开发的实质就是规划、组织、研制、推出不同内涵与外延的新产品，它可以是现有产品的改进，也可以是全新产品。
当今时代，唯一不变的事情就是变化，创新是企业生命之所在，创新已经成为时代发展的主旋律。对企业而言，开发新产品具有十分重要的战略意义，它是企业生存与发展的重要支柱。
一、市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。企业的市场竞争力往往体现在其产品满足消费者需求的程度及其领先性上。特别是现代市场上企业间的竞争日趋激烈，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品。相反，则不仅难以开发新市场，而且会失去现有市场。因此，企业必须重视科研投入，注重新产品的开发，以新产品占领市场，巩固市场，不断提高企业的市场竞争力。
二、产品生命周期理论要求企业不断开发新产品。产品在市场上的销售情况及其获利能力会随着时间的推移而变化。产品生命周期理论告诉我们，任何产品不管其在投入市场时如何畅销，总有一天会退出市场，被更好的新产品所取代。企业如果能不断开发新产品，就可以在原有产品退出市场时利用新产品占领市场。一个成功的企业和智慧的经营者，应该抢夺先机，开发新产品。
三、消费者需求的变化需要不断开发新产品。消费者市场需求具有无限的扩展性，也就是说，人们的需求是无止境的，永远不会停留在一个水平上。随着社会经济的发展和消费者收入的提高，对商品和劳务的需求也将不断地向前发展。消费者的一种需求满足了，又会产生出新的需求，循环往复，以至无穷。适应市场需求的变化需要企业不断开发新产品，开拓新市场。
四、科学技术的发展推动着企业不断开发新产品。科学技术是第一生产力，是影响人类前途和命运的伟大力量。科学技术一旦与生产密切结合起来，就会对国民经济各部门产生重大的影响，伴随而来的是新兴产业的出现、传统产业的被改造和落后产业的被淘汰，从而使企业面临新的机会和挑战。这是由于科学技术的迅速发展，新产品开发周期大大缩短，产品更新换代加速，从而推动着企业不断寻找新科技来源和新技术，开发更多的满足市场需要的新产品。
五、开发新产品有利于提升干部队伍素质，提升企业技术含量和品牌形象。在新技术、新材料、新工艺的开发和应用过程中，组织机构和管理流程也在同步优化，管理干部和技术人员在新产品开发过程中能力和水平得到锻练和提高。一个拥有高效管理体系、众多高新技术产品和强大研发团队的企业，其市场形象和品牌价值也自然水涨船高，并为同行所仰慕。
六、开发新产品，符合国家节能高效环保经济政策。新产品开发成功，不但能直接得到政府的资金支持，还可享受税收减免政策。拥有新产品的数量，也是企业申报科技进步奖、高新技术企业及国家级技术中心的基本条件。
综上所述，开发新产品不仅有利于企业的成长、进步和竞争力能的提高，而且也使企业与社会、自然环境的适应能力大大提高，因此，要使企业成为“百年老店”，必须要充分把握时机开发新产品。
Ⅱ 潜力商品需要满足哪些条件
潜力商品需要满足哪些条件
潜力商品需要满足哪些条件，潜力商品就是以后一段时间有可能升值的产品，潜力商品是消费者对某种商品怀有强烈的需求愿望，但是没有这类产品的出现或者是没有达到消费者的理想状态，那么来看看潜力商品需要满足哪些条件
我们可以根据当前的市场、销售趋势、人们的消费习惯、流行趋势来预测一个大概的方向，然后将这个方向与自己的产品相结合，找到那个适合长期发展的产品，那么它就是潜力商品产品。
在选择潜力商品产品时，首先要选出有人气的产品，潜力商品事实上与销量是成正比的，而销量往往又和人气成正比。因此，哪款潜力比较受欢迎，有高人气，那么这款潜力就有可能成为有潜力的潜力商品。所以店铺想要选出这个潜力商品产品，就需要选择一个人气潜力。
人气潜力需要满足三个条件：
第一，用户喜欢；
第二，非常流行；
第三，要有内涵。
用户喜欢不用多解释，只有顾客户喜欢，才会有购买量，有购买量才会有关注，才会有人气。流行也是人气潜力的基础，流行的东西，一定是有人气。有内涵，则是指一个产品想要有高人气，仅凭外表是无法满足顾客的，还应该具备一定的内涵，产品的内涵可以让顾客从内在对产品有一定的好感和向往，这样的潜力一定会长久不衰，有最佳的人气。
所以，只要满足以上三个要求，你的潜力一定会汇聚人气，那么它就有可能会成为最具潜力的潜力商品。
无论你是什么类型的店铺，你的产品只有凝禅激简碰聚足够高的人气才会有更旺的销量而整个店铺的客流量也会不断的上升，从而带动店铺的发展。
潜力商品的确定
我们做电商，无论你是做什么类目，其实说到底还是卖产品。一般来说，畅销款就是淘宝中销量比较好的，人气高的潜力，一般以各店铺层次进行评判的;而对于我们店铺来说，则是在店铺中卖的最好，人气最高，供不应求的商品。而成为畅销款之前，我们该怎么判定选择的商品是否具有成为畅销款的潜质。
产品潜力如何体现，需要分类目来看
非标品：非标品是指不按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的产品或设备,是无法进行规格化分类，存在很多的款式或者是功能差异化。如衣服、包包等产品。举个例子，夹克。
根据消费者的思维，当消费者搜索“夹克复古”时，在第一页没有找到自己想要的款式，一般都会再点开第二页，第二页还没有的话，可能会打开第三页，或者中途换词，比如换成“夹克简约”去继续搜索自己想要的款。而这个商品，通常是消费者喜欢的产品，带有明显的个人喜好。
对于非标品类的产品来说，首先选款的思路和角度就是不一贺咐袜样的，因为针对的访客不一样，不同的访客有不同的搜索习惯，所以非标品类的产品在选款的时候，要注重款式的差异化、图片的创意度、以及产品的价格和所主要针对的人群，这些我们都要考虑进去。尤其是产品的价格，永远有人在拼最低价，利润空间层次不齐。
标品：一般是指功能相似或者相同，外观相似、规格化的产品，可以有明确的型号等。如纸尿裤、纸巾、文件夹等实用型工具类型都是标品。因为标品类目的特殊性，产品规模化生产，所有的原材料成本、生产成本差异较小，产品附加值不高，导致相同规格的成品价格差异不大。
例如：手机、洗衣机、电视等价格竞争很大，卖家利润空间有限，再就是品牌性的产品是纯标品！所以标品的潜力会主要体现在卖点身上，即卖点是否能够吸引到用户，是否能够打消用户的购买疑虑等等。
对于标品类的产品来说，价格更加透明，同类型的产品中，即使有差价，也不会很大，销量对于非标品的影响可能不是最大的，但是对于标品的影响是很大的，同时还有实用的赠品，快递之类的都是要自己重点把控的。
非标品的可选关键词和属性更多，需要的运营策略也会更多样，在关键字的选择、主
图的设计都需要抓住买家的冲动消费，因此非标品潜力主要体现在款式上，潜力高的款式，用户对其的点击率、收藏加购率、转化率都会相对变高。和非标类的产品比起来，标品的产品起步就相对来说难一些，投资，备货，品牌授权各方面都是一个考验，同时还要尽可能的提升产品的销量以及体现价格优势。
了解了标品与非标品的潜力核心因素后，我们要怎么判断潜力的具体潜力呢？其实很简单，就是通过实际流量对于潜力的反应来判断。如果用户的数据表现不错，说明款式的潜力还可以，否则即代表潜力不足。通过这种方式来判断每款潜力的具体潜力，潜力高的即拿去推广，潜力低的则尽早放弃，以免浪费时间以及精力。确定了有潜力的款式后，我们再对潜力进行推广优化才有价值。
一、潜力商品的作用有哪些？
（1）潜力商品可以成为我们店铺的标志产品以及明星产品，是我们店铺的流量支撑来源，在那些自主研发的产品中体现的淋漓尽致。例如一些店铺里面的`那些彩色辣椒酱，什么麻辣小龙虾，个性文具用品等等，潜力商品产品能为我们店铺代言，同时潜力商品产品也会考验我们供应链的快速响应能力。
（2）潜力商品本身不仅仅是自己卖的好，潜力商品存在的更大意义在于它会带来很多流量，通过关联销售给店铺其他商品的起到快速引流的作用，来带动其他销量较差的产品。我们可以通过店铺的潜力商品把其他商品一起盘活，顺带提高客单价，最后实现销售额提升的目的。在这个过程当中的潜力商品还可以用来对新品进行测款，那这个是测款精准而成本又低的方式之一，总之潜力商品的作用非常大。
二、要如何选择和打造
（1）一个潜力商品首先就应该具备能够引起客户兴趣的特征，例如回力运动鞋，在即将被人们遗忘的时候突然闯入的大众的视野，那这个就是兴趣决定的。我们小时候很多人都穿过回力鞋，后来随着国外品牌的不断涌入，回力似乎被遗忘了一段时间。
但是当消费者对国货的关注度越来越高，兴趣又回归到国货之后，回力的单款鞋子凭借这个回忆商又迅速的活跃了起来，成为了潜力商品。那这就是一款产品是否能够激起消费者兴趣的重要性，还有一些新奇特的日常用品，什么遮阳面罩，折叠小风扇，自动智能的杯子，这一类的商品都会让消费者感到眼前一亮，产生忍不住去点击的欲望。
（2）一个潜力商品一定要具备代表性，可以是我们店铺礼仪类商品中的代表款式，例如我们店铺是主做韩版女装的，你就不能找一款欧美风的连衣裙在做潜力商品，因为相对于店铺的主流产品，其他的产品就是属于相对小众产品的，或者我们是卖厨房用品的你就不能用五金工具当潜力商品。
我们的潜力商品产品应该是在价格、风格、还是在目标消费群体都应该切合店铺的整体定位，并具有代表性。
（3）只有大众需求的商品才会成为潜力商品，虽然也有一些小类目的产品做潜力商品的，但是相比于主流大众的产品，他们胜在新颖。但是从接受度上来说这一类产品的流量天花板肯定要小，能够爆起来还是因为面对的客户群比较广。
因此对于我们中小卖家而言，打造一款符合大众需求的产品会更容易形成潜力商品，例如你卖小龙虾，那么十三香的、麻辣的或者说蒜泥口味的都可能打造成小潜力商品。但是你搞一个酸甜口味的那就很悲催，不一定能够打造起来，因为很多地方的人是不吃酸也不吃甜的。
（4）性价比较高，没有人不喜欢讨便宜，虽然未必能够讨到，但是追求极致的性价比是大部分购物人群的选择.所以一款商品如果说款式好看、质量好、做工又好、同时价格适中，那这样更容易成为潜力商品。
价格太高哪怕说质量在好外观在漂亮，也很难获得大众的认可，毕竟对很多人来说，大家购物的心态是够用就好，那这样的商品就很难积累口碑，自然很难打造成潜力商品。
（5）潜力商品的最后一个特征就是能够让消费者反复的购买，通过商品本身的品质于店铺的服务让客户变成我们的老客户回头客。对于大部分的人来说，购买新店铺的商品是有风险的，俗话说的买熟不买生，在你的店铺买过，对商品了解，只要说你的服务到位，性价比高，那么再次购买的话客户还是多数会倾向于在原有的店铺购买。
所以在这种情况下我们打造潜力商品就要尽可能的选择那些能够长期消费的商品。例如做宠物用品，选择狗粮猫粮就比选择狗绳作为潜力商品要更适合，毕竟狗粮猫粮是每天都要消耗的东西，而一条狗绳的你可以用很多年，在需求上狗粮猫粮比狗绳要大得。
当我们真正能够挑选出一个具备以上特征的商品并且把它打造成潜力商品以后，那么就可以吸引很多有需求的潜在客户。如果商品底子不错，竞争力比较强，那绝对是一传十十传百，很快就能够打开市场了。
因此作为中小卖家来说，毕竟经历财力都有限，所以选品商更应该花大力气。评选对了也就成功了一半，如果你的商品销量始终不能提升，那就不妨先从自己的商品中按照以上的标准挑选一款潜力商品，集中力量把它打造成一款潜力商品。
三、如何找到这样的产品？
（1）每周都去关注生意参谋里的飙升词，这些飙升词它会告诉你现市场上哪些产品上涨速度非常快。
（2）关注很多微商的产品，有些微商产品往往就是很多飙升款飙升词的来源，他一下子在微商圈打开了这个产品之后，很多消费者会去淘宝上去购买，产生了搜索行为和飙升关键词。
（3）多关注当红的明星、社会热点、比较热的节目等等。筛选时要注意，这个产品已经飙升了一段时间和处在高点，市场上销量巨头形成头部格局了，或者已经开始往下滑坡了，这两种时机不适合再进去做了。在淘宝上像刚刚兴起的飙升新品，一开始销量可能也就两三百，容易赶超，这个时候是进场的好机会
Ⅲ 做产品最重要的是什么
做产品最重要的是什么，仁者见仁智者见智，说法不一。有人说是找准目标用户，有人说是明确产品定位，有人说是产品思维，还有人说是格局。
我自己在做产品过程中，发现这些说法提到的都不可或缺，且各自之间关联紧密、互相影响。
我理解各个要素都是为了保证对用户需求的准确把握，从而确保产品做出来不偏离方向、有价值。
所以，做产品最重要的是要把握好用户的需求。
所谓用户需求，是指用户内在的、原始的、潜在的动机或需要。那么，产品为了满足用户的需求，就要围绕用户的这个需要去解决相应的问题。产品帮用户解决了问题，满足了其需求，才会有价值。
比如，滴滴打车解决了用户打车难的问题，支付宝解决了用户线上线下支付不方便的问题，美团外卖解决了用户懒于做饭、懒于出门吃饭的问题。
把握好用户的需求，之所以最为重要，主要是因为：满足用户需求是产品的初心；加之，用户需求并不好把握。
满足用户需求是产品的初心。在做产品的过程中，不忘初心，才不会迷失方向，也不至于被各种假象诱导、诱惑蒙蔽。 一旦偏离了初心，做出的产品，很可能就不是用户需要的。
正如张小龙对微信的定位是一款工具，其初心是帮助用户提高效率，用完即走。所以，我们看到微信没有盲目堆砌很多功能，而是围绕初心在不断优化，并抵制住了很多商业诱惑。
当然，我们也看到有不少产品，没守住初心，忘记了用户需求的根本，盲目增加功能，恨不得把产品做得大而全，甚至加各式各样的广告、过度的营销。用户自然就慢慢离之而去了。
首先，把握好用户需求的前提是：明确用户是谁，找准目标用户。 目标用户，也就是产品要服务的对象、产品的使用者。锁定目标用户，才能发现用户的需求，知道要解决的问题所在。
不同产品的目标用户不同，需求差异较大，人群特征也不尽相同。一般可通过调研、分析报告等方式进行用户分析，把用户的画像勾勒出来。
其次，产品经理往往容易把自己臆想的需求强加在用户身上，觉得用户也有这种需求。 要避免这种问题，产品经理就要学会从不同视角去思考。
我自己最常用的办法就是让自己变成用户，尝试融入到用户群体里去，成为他们的一员。这也可以说是 “从群众中来，到群众中去” 吧。如果实在难以变成用户，也可多跟用户聊天，感受用户所思所想。
还有，用户常常不知道自己的需求，或者表达不出来，甚至还会提出自己仅能想象出来的解决方案。 这时，我们应该深挖其背后想要解决的问题是什么，才能把握好需求。
我们曾经就接过类似的需求，运营说要在后台做三个订单页面，分别展示三种不同类型的订单。如果我们不加思索就去开发，做出来的产品就会很奇怪，也不合理。
经过我们的深入追问，就发现他们其实是要能一次看到一个类型的订单及其统计数据。这样的话，在一个页面，通过标签或者筛选的方法进行设计，完全可以满足。
做产品，主观性很强，是件很不容易、很有挑战的事情。
做产品，很多问题没有标准答案，无法照搬硬套，唯有把握住核心本质，及通过实践去验证。
因此，我一直围绕满足用户需求这个点，去做产品，幸运的是效果还不错。希望对你有用。
Ⅳ 产品经理如何提升需求分析能力
作为产品经理，需求分析能力非常重要，这里分享一下需求的基础。
第一，洞察行业动向。产品经理的一项重要职责，就是产品规划，而规划的基本，就是你的产品，是否在行业发展的趋势上。这一点最重要，因为你的产品，甚至你的企业，存活的基础，就是社会需求，没有需求的产品，是卖不动的。而如何做，个人觉的，如果公司实力够大，最好可以投入一些资源，找专业的机构协助，获得最真实的数据，如果公司无此实力，建议follow行业内的领跑者。
第二，洞察自身长短。有些产品好，但是很遗憾，自己的实力无法做，那怎么做？要明确自己的长短，自己能够覆盖到的市场细分，能否建立起自己的核心优势，核心优势也可以看做一种核心竞争力，无外两点，1、不可复制性，2、资源稀缺性。1无不用讲，2的话，举个例子，火车上卖盒饭的，就是掌握了渠道的稀缺性，即便饭菜口味一般，可能也不缺销路。
第三、洞察用户的购买习惯。这也要通过市场调研完成，所谓购买习惯，一是用户的购买要素构成如何，品牌？质量？价格？还是什么？举个例子，路边摊的打火机，一两块钱一只，这时候消费者的诉求，只有“火”，所以，产品方面，无需去考虑什么颜色，样式，等等，永远重要的一点就是“成本”。同样是火机，Zippo的诉求就完全不一样，要内涵，收藏价值等等。决定这个的就是你的“用户细分”和“定位”。
第四、掌握以上，再思考具体的执行方式，用什么手段获取最真实的信息，等等，可以去网上或书上获取信息。