做终端产品都有哪些问题

Ⅰ 终端销售与渠道销售的疑问.

怎样理解终端的营销合力

销售终端的整合推广，并不是指单纯的网点增多、规模扩大、机构升级。如果无法做到对物流配送、市场信息收集反馈、货品陈列、价格策略、终端促销等各种要素的有效组合，就无法形成强大的营销合力。这种担心并不是空穴来风的。因为事实上，随着市场竞争的日益激烈，各种非理性营销措施不断涌现，其带来的结果是，虽然投入了大量的人财物力，可是其收效甚微，甚至还会出现投入越多、亏损也越多的悲剧。在这种情况下，一些地方保护主义严重的地区常常会使用不正当竞争手段甚至武力驱逐竞争品牌。而这样的结果又会导致零售商、分销商、消费者不欢而散，零售商、经销商最终黯然退出市场的局面。无疑，这是销售终端的悲剧。怎样理解并形成终端的营销合力，是相关各方都绕不过去的一个问题。

终端促销原则：紧跟消费者需求

销售终端的促销需要采取的整合工具，主要包括货品陈列策略、终端促销策略、终端零售店渗透策略、终端市场的接触点管理、终端市场情报收集和反馈策略等。这时候，无论产品处于导入期、成熟期还是衰退期，在运用促销整合工具时都应围绕发现问题、分析问题、解决问题这三条原则，采取相应的促销策略。这方面，宝洁公司的营销案例比较典型。以宝洁公司的海飞丝产品为例。在产品导入期，销售终端的促销活动主要宣扬海飞丝是专门为中国人的发质而设计的去头屑洗发水，促销手段主要是演示去除模型假发上的头屑，以给潜在的消费者一种直观的功能记忆点。在产品成熟期，销售终端的促销活动主要是给对海飞丝产品已经有个大概了解、甚至已有亲身体会的消费者“提个醒”：不要忘记购买和使用。这时候的促销策略，主要是通过打折、抽奖销售等方法，鼓励消费者重复购买、多多购买。在产品衰退期，销售终端的促销活动主要放在为该产品附加新的功能和理念，以博取消费者的欢心，尽量延长其产品生命周期。无论是什么产品，如果这一点做得好，比如能够紧随消费者需求“月亮走我也走，”使产品处于不断创新之中，那么该产品就可能永远不会有所谓的“衰退期。”

终端接触点：越多越好

所谓品牌终端接触点，是指产品和服务品牌提供给消费者的信息来源，包括货品陈列区、导购、售货、促销、广告、送货、人员形象等方面。销售终端市场整合的核心，就是要建立、健全品牌终端接触点，使消费者在消费体验过程中有更多机会与这些接触点发生亲密接触，与此同时留下美好印象。百事可乐在销售终端市场，总是千方百计的贴近目标消费者。它恰到好处地在一切可能接触到目标消费者的地方，运用多种传播手段，立体地、多渠道地传播着同一个声音：“百事，新一代的选择。”这些接触点包括百事流行鞋、百事服装、百事书包、陆地滑板、百事时尚腕表等系列时尚产品。这样做的目的就是要告诉消费者，他们了解百事可乐能够为自己的消费者提供些什么、这些消费者群体又希望百事可乐能够为他们提供些什么，潜移默化中慢慢影响消费者的购买行为。

反馈信息：竞争的利器

销售终端连接消费者和分销商，是最容易收集信息、反馈信息的地方。不过，虽然这里的信息量大，可只有做个有心人才能“看到”这些信息，并化作竞争利器。某年夏天，沃尔玛超市在美国的一家分店负责人发现，似乎这一段时间婴儿纸尿裤和啤酒的销量都比较大。这样细小的问题，可以说在一般商店都会被忽略过去，可是他们却对这个问题抓住不放，并从中找到了商机。他们对此进行分析研究后，专门派出队伍在卖场内进行全天候守候、观察，结果发现，在前来购买婴儿尿布的消费者中，绝大多数都是年龄在25—35岁的男子。这些男子通常是按照太太的吩咐，下班后前来购买纸尿裤的。因为马上就可以回家了，所以他们顺便带回几瓶啤酒。这一发现令该店的管理者立刻采取以下措施：立刻把原来距离相隔很远、包括婴儿纸尿裤的妇婴用品区，搬到酒类、饮料区附近，以减少这些男士的往返距离；对本地区新婚家庭的消费能力进行调查，重新调整这两种产品的价格，使价格更有吸引力；给消费金额达到一定数量的消费者赠送婴儿奶嘴及其他小礼品。这些促销措施虽然动作很小，可是对提高销售额却收到了不小效果。不但赢得了原有消费者称赞，而且还吸引了前来打听情报的同行竞争者。事后，该店管理者在写给上级的报告中实事求是的叙述道：我们感到仅仅满足顾客目前的满意度是远远不够的，因为服务和产品的同质化，任何一种服务形式都会以极快的速度传播、并被竞争对手模仿。只有善于收集、分析市场信息，发现消费者的潜在需求，并立即去满足他们，才能给他们以持续的满意度。这样的经验之谈，值得我们深思。

为什么终端销售使不出力气?品牌不错，货品也很好，营业额就是不理想！为什么？怎么办？店铺处在黄金地段，装修也很到位，顾客总是光看不买。为什么？怎么办？店长都是花高薪挖过来的，导购也培训了，顾客仍然在抱怨。为什么？怎么办？带着这些服装品牌终端普遍关心的问题，记者采访了服装品牌营运专家——深圳西琪时装艺术发展有限公司首席培训师徐光辉先生。

徐光辉认为，只有终端实现的销售才是实实在在的销售，只有终端销售强劲的品牌才是成功的品牌。

记者：您作为有着丰富营销实战经验的专业人士，从打造终端店铺的角度，您怎样理解品牌？

徐光辉：在当今这个品牌时代，消费者选择品牌其实就是选择一种生活主张，一种生活方式和一种生活态度。他们要展现自我的个性，就决定了他们不仅要求高品质的产品，还希望能享受到高品质的服务。因此，高档品牌与低档品牌就不仅仅是价位的差异，更是服务质量上的心理落差。倘若低档品牌有高品位服务，那就是超值。所以说，取得消费者的共鸣，满足消费者的情感需求，拉近品牌与消费者的距离，增强消费者的购买欲望，除了集合所有资源提升品牌产品品质以外，更大的精力和重点应该放在提高品牌服务品质上。因为只有这样，才能提升消费者对品牌的忠诚度和美誉度，从而使品牌不断发展壮大，并在有朝一日能够形成品牌质的飞跃，最终实现真正的品牌价值。

我认为，服装品牌有三境：第一境，“牌在眼中”；第二境，“牌在身上”；第三境，“牌在心里”。“牌在眼中”解决的是“知”的问题，广告也好，陈列也好，游说也说，进入消费者的视线是品牌要做的第一步。“牌在身上”解决的是“穿”的问题，卖的也好，赠的也好，进入消费者的生活是品牌的第二步。“牌在心里”解决的是“信”的问题，承诺也好，认证也好，公益也好，进入消费者的信念是品牌的第三步。

记者：终端店铺作为品牌在市场上的“前沿阵地”，您对终端的作用怎么看？

徐光辉：商品是店铺的根本，也是销售之源，但在终端商品销售过程中，我们要关注的不能仅仅是货品，应把终端看作是一个完整的系统工程。这个系统工程包括：产品的品质、终端店铺的橱窗陈列、灯光设置，服务人员的衣着等等。在这个系统中，我们必须把姿态摆正，在销售产品的同时，我们也在销售品牌知名度、美誉度，在销售过程中，我们也在提高品牌的知名度、美誉度。品牌美誉度和知名度是由完整的营销链条打造起来的产品附加值。这个附加值可以说是品牌效应，它所反映的是一个企业的整体形象，是一个企业文化的沉淀，而这种形象和文化需要一个终端店铺传导给消费者。

记者：当今很多服装企业面对库存压力，他们经常抱怨，销售额翻了几番，但流动资金却没见增长多少，大量的利润都压在仓库库存里面了。您如何看待这一现象？

徐光辉：终端是“水龙头”，这个水龙头不打开，我们竭尽全力创造的一切源和流，都将变成“死水一潭”。终端是“临门一脚”，这一脚踢不好，我们从前场到后场所有泪水与汗

水，都会付诸东流。产品到了终端，传播品牌信息的载体只剩下三个———产品、形象和人。在这三个载体中，产品是一件件服装，店铺形象也是固定不变的物质，人却是惟一的可变因素。企业注意了产品品质，终端店铺有好的橱窗陈列，服务人员的衣着也很好，但很多企业却忽视了销售终端的服务，终端是一个离消费者最近的地方，是品牌的“最后一公里”，人的表现往往决定了品牌在“最后一公里”的冲刺中是加分还是减分。

记者：如果说终端销售是企业的“水龙头”，从终端培训的角度来看，如何打开“这个水龙头”？

徐光辉：要用服装终端销售“最可爱的人”———服装导购的具体行动去打开这个“水龙头”。通常讲的店铺营销的三个阶段理论———“售前、售中、售后”太过宽泛，不能直接根本地表达导购与顾客在整个销售阶段的沟通变化。实际上，导购在终端店铺里充担了一个非常重要的角色，从顾客需求的角度来分析，导购能否从这三个阶段抓住顾客十分钟的体验是一个导购称职的惟一标准，更是销售成功的关键。所以说，时代发展要求我们的导购必须改玄易辙，改变以我为中心服务，建立以顾客为中心的“新三阶段理论”———即买卖对立关系、求助服务阶段、感谢满意阶段。在这三个阶段上作为顾客要什么？导购具体去提供什么？导购需要用眼睛去观察顾客，用心去揣摩顾客的心理，再用自己的行动去迎合顾客。

记者：的确，导购在终端店铺有着非常重要的地位，不过，店长作为门店最高层的管理者，是整个店铺活动、运营的负责人，在整个门店的经营和管理中起着承上启下的作用，您又如何看待店长这一职位？

徐光辉：是的，“店长乃一店之中流砥柱”。店长是终端店铺的“掌舵人”，他必须比导购更加优秀。那么一个优秀的店长应具备什么样的素质？在我眼里，真正的优秀店长应该具备三个硬性标准：一、是店铺年售额的销售冠军，有8个月以上是他创造的，所谓“老将出马，一个顶俩”就是说一个店铺的销售额是20万元，共有4个导购和她一个店长，那么店长本人独立完成的销售额是在8万元以上；二、必须拥有忠诚客户五至八个人。忠诚客户是每季度必须来店里买一次货品，同时有介绍或陪同3人次以上的交易记录；三、在店铺里每个导购创造的销售收益都是店铺实际运营成本的2倍，也就是说都是创造财富的人，而一个店长的销售业绩必须是一个导购的2倍，否则只有做店长的素质，而不是一个优秀店长。所以说，店长是一店之长，他不仅是销售标兵，还是培养提携新人的能手，这样的店长才是优秀的。
这两个例子能够悟出些什么吗？
路是要自己选择的，我们的建议永远是客观的。好运：）

Ⅱ 如何做好终端销售技巧在哪里

朋友，你的目的是卖出产品，所以你向顾客提出的问题，应该围绕“成交”来做铺垫。
销售是互动的过程，千万别看成死板的问答。我提出以下几点供你参考。

1、询问产品是卖给谁用
2、谁来支付产品的费用
3、产品的购买者和使用者，最关心产品哪些方面，品牌？外观？性能？商用？家用？等等
（这里补充一下，要迅速判断，使用者和购买者决定权的大小，如果是同一个人，那就更好了）
4、针对顾客的回答，进一步深入沟通，打个比方：他说是买给孩子用的，你就可以询问孩子的情况，是男孩女孩，有什么喜好等等
5、根据上一步的回答，更加深入的沟通，打个比方：如果他回答，孩子注重外观和品质，你就可以迅速推荐你的产品了。
6、推荐产品。结合上一步，你已经非常全面的了解客户的需求，整个过程亲切流畅，顾客这个时候是最愿意听你推荐产品的。你就可以把你觉得合适的产品，全面的介绍给他，当然要结合客户关心的问题，简洁突出的介绍你产品的优点。同时，准备回答他提出的相应问题。
7、价格。尽量让客户主动问你产品多少钱能卖，有没有优惠等等。如果他不主动询问价格，你就问他预算是多少区间，有多大幅度。如果产品真的好，是不是可以调整预算。
8、根据他的价格承受能力，结合客户在意的几个关键点，找出你觉得合适的产品，问他是不是可以购买。
9、一锤定音。 你们深入全面的沟通后，成交是最关键的结果，否则前功尽弃。所以这个时候，你就要准备一招必杀的条件。比如：新款上市、最新技术、促销价格、比其他品牌好在哪里等等。
以上是成交的几个关键步骤。能否成交，还要取决于客户的真诚度，如果他今天只是打算看看情况，你就别催太紧，留下他的联系方式，进一步跟踪，过段时间找个理由，例如厂家促销，会员招募等等，让他再次来店里选购。

总结：产品销售的几个步骤：需求确认；建立信任；解答疑问；主动成交；客户跟踪；让客户给你介绍客户。

把以上的内容反复锻炼，你的成交率会大大提高，你的业绩也会蒸蒸日上。

如果对你有帮助，请采纳。祝你好运，加油！

Ⅲ 什么是终端产品

终端设备分为通用的和专用的两类。通用终端设备泛指附有通信处理控制功能的通用计算机输入输出设备。配置的种类和数量视需要而定。通常可以选用的输入和输出装置有：键盘、卡片阅读机，纸带阅读机、光学文字符号或标记识别机、语声识别器、串行或行式打印机、显示器、卡片穿孔机、纸带穿孔机、语声合成器、软磁盘机、磁带机、磁盘机等。通用终端设备按配置的品种和数量，大体上分为远程批处理终端和交互式终端两类。
分类
终端的分类：常见的客户端设备分为两类：一类是胖客户端，一类是瘦客户端。那么，把以PC为代表的基于开放性工业标准架构、功能比较强大的设备叫做“胖客户端”，其他归入“瘦客户端”。瘦客户机产业的空间和规模也很大，不会亚于PC的规模。
1．从技术层面讲，数据处理模式将从分散走向集中，用户界面将更加人性化，可管理性和安全性也将大大提升；同时，通信和信息处理方式也将全面实现网络化，并可实现前所未有的系统扩展能力和跨平台能力。
2．从应用形态讲，网络终端设备将不局限在传统的桌面应用环境，随着连接方式的多样化，它既可以作为桌面设备使用，也能够以移动和便携方式使用，终端设备会有多样化的产品形态；此外，随着跨平台能力的扩展，为了满足不同系统应用的需要，网络终端设备也将以众多的面孔出现：Unix终端、Windows终端、Linux终端、Web终端、Java终端等等。

Ⅳ 如何做好终端销售

终端，是产品进入市场，最终到农民手中的环节。农资行业中，农家店毫无疑问是肥料的终端。如何做好终端销售，下面阐述下我的浅见：
1. 门店形象营造，客户视觉改观
无论是农家店，还是乡级网点。门店的形象是最容易被忽视的，但也是较为重要的一个环节。门店的形象，首先给人营造以正规整洁，有条不紊的第一印象。识相，一个新客户来到你的门头购肥，柜台尘土积厚，肥料凌乱陈杂，客户会作何感想？其次，肥料的种类不一定要多，但是数量一定不能过少。肥料过少会让客户间接认为你生意不景气，必要时制造一些“假象”还是很有必要的。
2. 灵活销售体制，维护客户网络
我平常在市场上，经常看到一些二级网点思想过于死板。为一包几元钱的农药与客户寸步不让。在日常销售中，必要的从利润中拿出部分来回馈客户，抓住农民的心理。灵活的维护好新老客户网络是二级商现在必须认真对待的问题。
3. 思路转变，做好售后服务
很多二级商普遍认为自己的职责在于卖掉产品，获取利润。而忽略了其更加重要的：售后服务。
我所在高唐市场的一个二级商，他的思路广阔，售完肥后会一一记下客户电话和地址。事后每天都会进入田间地头。自行车都骑坏几个，客户都非常感动，通过这样的售后服务方式维护拓展了自己的网络。
4. 尽力避免赊销，营销步入正轨
近几年，农资行业的赊销愈发严重，出现一大批完全靠“赊销” 售肥的门店。使得很多二级商举步维艰，受到较大冲击。
如何避免赊销呢？
首先，二级商要对自己市场的农户信用进行调查，每个村庄中的“刁民”也就为数不多几个，尽力避免与他们的合作。
其次可以通过现款购肥享受折扣的方法，折扣的幅度不能太小。

以上就是我作为推广员在工作中的一些经验，做好终端销售，不仅仅靠的是这现有的几个方面，更多的是我们要投入100%的热情和汗水！

Ⅳ 目前终端安全所面临的问题

信息系统可以简单地划分为三个部分网络传输、服务器和终端。目前信息安全类产品，如防火墙、IDS、防病毒系统、网管软件及服务器存储备份类系统等，主要是面向信息系统中的网络传输和服务器两大部分提供安全服务，而大家接触较多的杀毒软件，从安全角度，我们更多的关注其所能提供的边界防护功能是一种“隔离式”安全手段，并没有从根本上解决计算机面对的不同方面的安全问题。终端安全和终端方面的系统建设还是相对空白的。计算机终端任何一个节点都有可能影响整个网络的安全。而计算机终端广泛涉及每个计算机用户，由于其分散性、不被重视、安全手段缺乏的特点，已成为信息安全体系的薄弱环节。

总的说来终端安全面临的安全问题主要包括终端补丁的有效管理、设备接入管理问题、终端非法外联行为、移动存储管理问题、内网多厂家杀毒软件的统一管理、终端异常流量的发现和控制问题、终端安全策略统一监控和管理问题、终端资产管理问题、主动运维资源的管理问题。有权威机构的调查表明90%以上的管理和安全问题来自于终端。而通软™产品的补丁管理、外设管理、非法外联管理、杀毒软件管理、带宽管理、软件分发、资产清单等功能从根本上解决了终端安全管理问题，为用户提供一整套事先预防、事中管理、事后报警的终端安全管理体系

Ⅵ 产品在终端销售好与不好有几个原因呢~

终端有一定的优势，因为可以直接面对客户，了解市场动态，随时做出调整！
不好就是比较辛苦，比较繁琐

Ⅶ 什么叫终端产品

打个比方，我们经常使用银行的ATM机来取钱，其实ATM机就是终端机的一种，因为它是直接供用户使用的机器，也是等同于银行把现金递到用户手上的最后一个步骤。

只要是直接面对用户，供用户使用来提供商家服务的机器，我们都可以叫做终端机。顾名思义，终端产品也就是最后流通到用户手中，供用户使用的产品。所以手机只是终端产品的一种，任何产品只要能够为用户提供商家承诺的服务，都能叫做终端产品。

(7)做终端产品都有哪些问题扩展阅读：

终端（Terminal）也称终端设备，是计算机网络中处于网络最外围的设备，主要用于用户信息的输入以及处理结果的输出等。

在早期计算机系统中，由于计算机主机昂贵，因此一个主机（IBM大型计算机）一般会配置多个终端，这些终端本身不具备计算能力，仅仅承担信息输入输出的工作，运算和处理均由主机来完成。

在个人计算机时代，个人计算机可以运行称为终端仿真器的程序来模仿一个终端的工作。

随着移动网络的发展，移动终端（如手机、PAD）等得到了广泛的应用。此时，终端不仅能承担输入输出的工作，同时也能进行一定的运算和处理，实现部分系统功能。

Ⅷ 手持终端设备常见问题有哪些

一、设备无法开机，怎么办?
1、检查电池是否安装正确，电池后盖是否完全盖好;
2、请检查电池是否有电;
3、如电池有电，且有正确安装电池，请做一次冷却操作(FN键+复位键);
4、请对电池充电10分钟，再尝试开机。
二、扫描过程中，扫描头出光但识别不了条码，而且扫描时系统很卡，怎么办?
1、重新校准扫描头，操作方法：在桌面上双击“Scanner”，开启扫描头，复位扫描头，复位成功即可;
2、请确认所扫描的条码是否完整无破损;
3、如果扫描头重新校准后，并且确认条码无破损，则可重启设备。
三、无法连接WIFI网络?
1、首先检查加密方式是否正确，即检查手持设备与本地网络的加密方式是否一致;
2、检查密码是否正确;
3、检查网络是否正常;
4、重启设备或者把网络删除再重新连接(网络删除后在无线配置界面选择高级，在首选网络的列表框中删除所需要删除的网络，按确定键完成操作)。
四、无法连接GPRS网络?
1、检查当地信号强度;
2、检查SIM卡是否安装正确;
3、检查SIM卡是否开通上网功能;
4、接入点是否设置正确;
5、检查SIM卡是否欠费或者SIM卡是否损坏(SIM卡装入手机进行测试是否损坏或者欠费)。
五、无线网启动后自动消失了，怎么办?
启用无线后状态栏出现网络图标，但两秒后自动消失了，也不要担心，在“开始—设置—网络连接”里面能够看到无线网络连接为打叉的标志，查看属性，将其设置为启用即可。
六、USB无法连接?
1、查看电脑是否安装了Microsoft ActiveSync同步软件;
2、打开控制面板中的USBSwitch中模式是否选择了U盘模式(改为ActiveSync同步模式)。
七、触屏失灵了怎么办?
重新校准屏幕：打开“我的设备-控制面板-笔针”，进入笔针项后点校准，点十字光标的中心，跟着光标走一圈，成功后光标消失，这时按下键盘的回车键或者点一下屏幕，最后点屏幕右上角的OK(校准过程中某个点未点准时，需要重新校准)。

Ⅸ 终端销售：如何解决终端产品滞销的问题

营销是一个完整的过程，产品从企业生产到消费者手中，这个过程需要经过一系列渠道，终端只是渠道的末端，终端是营销是否成功的临门一脚，最终产品能否被消费者认可和接受，就是看产品在终端的表现，要么终端产品畅销，要么终端产品滞销，作为这个渠道上的关联方，厂家、营销人员、经销商，都应该有个正确的思想认识、充分的心理准备，以及面对可能出现滞销时的解决之道。产品畅销，厂家、营销人员、经销商皆大欢喜，但是令人最头疼的，也是最关键的是，当终端产品滞销时应该怎么办呢?遇到终端产品滞销，营销过程中所有营销参与者(包括厂家、营销人员、经销商)，都应该以身作则，主动及时调查市场、分析市场，找到造成滞销的问题所在，尽快把终端产品滞销问题解决掉。切忌遇到终端产品滞销就互相埋怨，推卸责任，耗费时间，这样做很不理智，不仅解决不了问题，反而伤了彼此之间的感情，还有这次如果不能很好地找出终端产品滞销的原因，总结经验、吸取教训，下次还有可能出现类似的终端产品滞销，重复犯同样的错误，这会给整个营销参与者带来更多的伤害和损失。对待终端滞销产品的态度，是积极还是消极，直接决定了能不能高效及时地解决好终端产品滞销的问题。终端产品滞销首先要解决“人”的问题，是不是终端老板或者终端管理者不支持产品的销售?因为要使终端产品畅销，还必须得跟终端处理好客情关系，如果终端的客情关系处理不好，终端的那些主事者肯定不支持产品的销售了;是不是营业员、导购员不积极推销产品?如果终端产品没有给营业员、导购员带来足够的好处(比如提成、请客、赠品等)，是调动不了营业员、导购员的推销积极性的;是不是营销员、导购员的推销方法不对?推销方法不对，无论怎么努力，想把终端产品推销出去也不容易!作为厂家营销人员要负起主要责任，根据上述情况做好客情和公关，从而减少或消除终端“人”对销售的不利影响，同时进行自我反省，找出自身不足带来的销售不畅，然后立即纠正和完善。终端产品滞销要找找产品本身的问题。产品有无优势?产品有何卖点?这个卖点是否吸引消费者?产品的品质和性能跟竞品比较到底怎样?对于产品消费者是怎么评价的?产品款式、包装、颜色、大小是否合适?通过一系列的调查、思考和分析，来断定产品本身的问题所在，这样虽然不能直接缓解滞销问题，但是通过总结能对产品的调整和新产品开发有所借鉴，尽量使以后再进入终端的产品不再滞销。终端产品滞销要看看是不是价格方面的原因，需要看看竞品是怎么定价的、近似产品是怎么定价的，比较一下，看看是不是自己价格定高了?高了多少?然后根据实际情况，对产品价格进行下调。在这里有个情况必须注意，现实中并不是只有高价格阻碍销售，有时候价格低了也同样阻碍销售，这要看消费者对本类产品的心理承受价格是多少，如果产品价格远远低于消费者的心理预期，消费者或许把产品当做低档产品或者劣质品，从而拒绝购买，同样形成终端产品的滞销，价格对产品销售的影响比较明显，当产品滞销时应该好好检视一下价格方面的问题，及时做好价格的调整工作。终端产品滞销要看选择的销售渠道是否合适。比如有的产品在A超市卖得很好而在B超市就是滞销，有的产品在超市卖不动而在流通渠道卖得很好，如此情况出现滞销，就很可能是渠道选择的不理想，这时把产品从滞销的渠道转移出来，放到产品畅销的渠道里，一般就能解决好终端产品滞销的问题。终端产品滞销要看看是不是区域消费习惯造成的。象有些产品在南方和北方消费习惯是不一样的，比如口感差别、风俗忌讳、文化差异、使用习惯、价值认同等，具体到不同的区域，对某一类产品有自己的习惯和偏好，要是因此带来的终端产品滞销通过转移区域销售就可解决的。终端产品滞销要分析促销方面的问题。促销是拉动销售的重要手段之一，做促销与不做促销，促销做的好与坏，都对销售产生相当大的影响。促销在产品营销过程中扮演着重要的角色，尤其是新产品上市出现滞销时更应该做促销。终端产品滞销时应该尝试着做促销，通过促销与消费者产生互动，带动滞销产品的销售。终端产品滞销采取的促销方式一般是：降价、搭赠、捆绑、抽奖等。终端滞销产品的促销一定要认真，万万不可因为是滞销品就敷衍了事，促销前要做好策划、列好计划、有效执行，促销要提前宣传，要造大气势，促销的陈列要放在客流量大的位置，促销陈列的面积要大，要想尽千方百计来塑造良好的销售氛围，同时要培训好得力促销员，做好终端的顾客拦截，如果促销做得恰如其分，终端滞销产品是好处理的。总之，终端产品滞销时，不要慌张，也不要急躁，而是需要静下心来，好好调查分析，找出造成终端产品滞销的原因，对症下药，一定能够解决掉终端产品滞销的问题的。王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，在民营、国有、外资企业工作过，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，擅长团队管理、营销创新、营销策划、品牌建设、渠道管理、市场推广、目标管理、资源整合、费用管控、营销培训等。本人喜欢学习、创新、挑战、思考，忠诚负责，能担重任，敢想敢做，意识超前，愿与开明老板：携手并肩，长期合作，风雨同舟，共赢天下!本人愿与营销界精英交流学习，共同进步!邮件：[email protected]，[email protected] 相关推荐销售话术：“我不知道！

Ⅹ 企业单位面临的终端安全隐患有哪些

1.通过网络共享、关盘刻录、U盘拷贝、邮件发送等，员工可轻易泄露重要数据2.员工访问非法网站，加大了病毒渗透和黑客攻击风险3.员工随意下载电影、歌曲、等滥用内部网络宽带，造成网络堵塞4.员工随意装载不安全的插件和恶意软件，危害内部网络安全5.硬件设备（如光盘，软盘等）使用不受限制，可能引入病毒或者造成数据泄密6.终端分布广泛，管理员往来奔波，处理问题效率不高7.安全事件发生后，无法进行及时警告响应，无法准确定位事件源头8.员工打印不受控制，重要文档被随意打印9.上班时间，员工沉迷于炒股、游戏等与工作无关的应用程序