培训小程序怎么玩

1. 教育培训行业如何做好微信上的运营包括小程序和H5微站。

在今年，相信不少教育培训行业从业者都听过“私域流量”这个词。

什么是私域流量？很多人以为就是做微信号、做社群，然后就是养号。尤其是很多中小型教育培训机构，做运营就是养号、拉群，一旦微信号被封，整个工作也就停了，而且人效比较低。

要想做好微信运营，必须有一套行得通的运行逻辑。今天就来分享微信运营的逻辑：

将微信的四大产品建立起一个流量矩阵，即：服务号+小程序+个人号+微信群

①、服务号

首先，我们要明确服务号的定位。很多运营者把服务号当订阅号来用，一推文就掉粉。服务号的定位是提供用户服务，而不是发内容，甚至1月4次的推文机会不用都没有关系。

服务号位于微信聊天窗口，是更容易触达用户的渠道，而且成本几乎为零。在微信公众平台提供完整的开发者文档，只要接入开发模式，就能实现模板消息、客服消息、个性化菜单等精准推送，成本比开发App小得多。

用户要收到服务号的消息提醒，且消息与用户有关，需满足两个前提条件：

① 用户已关注你的服务号；

② 用户的UserId（产品账号）和OpenID（微信账号）相关联。

运营者，需要尽可能地将流量导入到服务号。

②、小程序

微信小程序的特性就是：用完即走、无需下载。

有的运营者就很疑惑，用完即走，小程序怎么做增长和留存？所以小程序在整个微信运营逻辑中的定位就是：工具。

对于教培机构来说，对小程序的定位一定要精准，能解决单一场景问题，只保留核心功能。让用户一旦有种需求，就会第一时间想到你。比如：线上报课。在机构报班的时候，所有的报课动作都在小程序里完成，还节省了家长的报课排队时间，提高了效率。

因此，在做小程序获客增长时，整体思路会这三方面着手：

① 小程序产品定位：提供单一场景的学习产品，甚至于建立小程序矩阵

② 小程序拓客优化：做好小程序的分享

③ 小程序用户召回：用好消息通知模板

小程序最适合搭载轻量的课程内容，既符合用户的使用习惯，也符合小程序的定位。一些重量级的课程，比如时间特别长、特别重视练习的、还有交互特别复杂的就不适合放在小程序上。

然后就是做小程序分享时需要注意的点，我也总结了一下：

① 小程序内的分享入口过深，需要在产品设计时前置分享入口，对用户进行刻意引导；

② 分享在聊天窗口内的小程序，标题名称可以自定义22个字，起一个有吸引力的文案可以有效提高打开率；

③ 打开被分享的页面，往往只有单个页面可浏览（没有返回操作）。在产品设计中需要引导用户回到主页面，或者留下更多可操作的入口，比如“猜你喜欢“、“相似主题”等；

④ 目前小程序不支持分享至朋友圈，如果小程序属于高信息增量的，可以生成图片引导用户分享到朋友圈。

最后是小程序的触达，这个和公众号模板消息差不多，小程序后台提供了一些标准化模版，在不同场景下设置相应的触发事件后，会在微信上主动推送服务消息给用户，实现有效召回。

③、微信群

通过公众号和小程序将流量引进来了，如何实行成交转化？这就需要用到微信群和个人号。

目前来说，最有效的转化模式就是基于微信群的学习训练营转化模式。这里涉及到两部分：一是训练营的学习体验设计，二是转化环节设计。

如何通过群内学习体验的设计，让用户快速实现群内转化？关键就在于学习环境的打造。

社群内的学习环境打造，可以分解为上课环境、陪伴环境和竞争环境的打造，缺一不可。

① 上课环境：

构建上课环境，一句话总结，就是让学员可以无障碍在社群找到学习内容。最常遇到的情况是，一段时间不看群，就满屏的聊天和吹水，真正的学习内容需要学员自己一层层爬楼。

② 陪伴环境：

构建陪伴环境，一句话总结，就是让学员感到不是自己一个人在战斗。具体包括学员和学员，老师和学员两种陪伴关系。这里主要通过培养群内活跃分子，和构建老师1V1关系来实现。

③ 竞争环境：

构建竞争环境，一句话总结，就是让学员看到自己和别人的差距。

微信群转化可以用到的工具，包括6大类：

① 埋点：

在合适的时间，通过合适的方式释放正价课钩子。重要的时间点包括开营时、课中/后、闭营时，主要的方式包括私聊、群聊和朋友圈剧本。

② 优惠策略：

在微信群转化时常用的优惠策略，包括试听、代金券、特价、团报、买赠、返现、满减、换购、附送、抽奖等，其中三人拼团和抽奖在微信群转化中用的频次最高。

③ 从众效应（群体转化）：

利用微信群的从众效应，激发用户的冲动购买，常见方式有要求晒单并给与返现或赠送、群内订单接龙等。

④ 口碑效应：

在训练营的中后段，可以请正价课的老师和往期优秀学员来群里做次分享，降低用户对正价课的不信任感，提升购买信心。

⑤ 稀缺策略：

在训练营的最后阶段，常用限额、秒杀、涨价、预售等方式进行销售冲刺。

⑥ 服务承诺：

一般的教育类产品，都有3天听课不满意退款等条例，是刺激用户做出最后购买决策的临门一脚。

这其中最重要且我觉得最值得分享的是群体转化，如何利用社群的人口密度，制造从众效应，快速提单，我想分享1个非常好用的方法：

订单接龙：

在宝宝玩英语社群的最后转化中，每当有新订单时，群主就会按照顺序把已报名的用户再次全部发到群里，通过高频率的曝光让用户产生焦虑，从而主动询问并付费。

④、个人号

微信群，在群体转化上功不可没，但要把转化作到极致，还要搭配个人号去做，完成最后的转化冲刺。

这里主要是通过一对一私聊和朋友圈剧本两种方式，每个公司要根据自家具体产品进行设计，其中要经过反复几轮的验证，挑选转化率最高的，固定成Pattern并沉淀成SOP给社群运营同事赋能。

以上这些就是通过服务号+小程序+个人号+微信群的运营策略。

2. 小程序红利时代，教育培训机构应该开发怎样的小程序

建立小程序时要注意包含招生、课程介绍以及师资力量，利用小程序上网课，增加学生的学习通道。

3. 小程序+教育，如何实现新招和转介绍

对于教育培训机构来说，获客成本高、完课率低、复购率低、学习数据获取难、留存难、活跃度低，是普遍存在的问题。而小程序的特性，正好适用于教育培训机构，可以帮助教育培训机构解决这些痛点。
小程序的那些特性适用于教育培训机构？
首先，就是免费流量。小程序与微信、朋友圈、微信公众号、微信支付等共同构建了整个微信生态圈。小程序作为整个微信生态圈中重要的一环，流量属性是区别于其他产品的独特优势。在微信端有专属的小程序入口。可以源源不断地为机构输入流量，而且小程序附近5公里的定位，正好与传统线下教育培训机构的目标客户群体是一致的。不仅如此，你甚至在微信、朋友圈、公众号、微信支付等任何产品都可以找到小程序的入口。
其次，就是传播优势。对于教育培训机构的营销活动来说，传播十分重要。属于微信生态圈重要纽带环节的小程序，同样自带传播属性。再加上小程序不需要下载、注册，不占内存、使用门槛低，省去了传播过程中繁琐的中间环节。这样的使得，在小程序上的营销活动传播变得异常简单。想要活动效果好，当然需要广泛的传播。
再次，就是获客成本低。对于传统线下教育培训机构来说，他们的获客类型是漏斗型的。一般来说，传统模式招生首先需要地推发传单、收集数据，然后才是打电话确定意向、邀约，最后才是成单。需要对数据进行大量的筛选，这中间需要付出大量的人力、物力和时间成本。但是小程序的获客类型是裂变型的，通过裂变传播，一传十、十传百，短期时间内可以做到广泛的传播，使得获客成本变得极低。
最后，切合教育场景。小程序的功能异常强大，可以媲美原生APP。通过小程序开发的功能甚至可以完全切合教育场景。在营销层面，小程序是教育培训机构的营销、招生工具；在教育教学层面，小程序可以融入到实际的教学服务工作中去。小程序的这些功能，使得小程序尤其适合于线下教育培训机构。
那么，教育培训机构到底该如何利用小程序招生呢？这就要看机构给小程序怎样的定位！一般来说，小程序在教育培训机构中定位主要有以下几种：
一、营销工具
小程序对于教育培训机构来说，可以作为纯粹的招生营销工具来使用。比如，课满满招生小程序，就是国内首家教育专版招生小程序系统。
通过小程序给教育培训机构赋能，解决教育培训机构新学员招生和老学员增值的问题。课满满招生小程序的功能兼顾品牌营销、课程电商、营销活动、口碑见证、转介绍体系、异业分销等功能，全面提升品宣、招生、转介绍、增收及服务能力，简单素材上传自动生成品牌门户，以学习币为中心建立了老学员运营体系。
学员将可通过微信群、微信朋友圈等社交渠道实现传播裂变，轻松通过粉丝打造口碑，提高转化率；并且小程序还可以从公众号文章、朋友圈链接到课程介绍页，拉近学员与课程之间的距离，进一步提升支付转化率。
二、学习系统
小程序的特点就是轻量化，比较适合碎片化、分知识点的移动学习。这些特性可以应用到实际的教育教学场景中去，再加上微信的社交属性给互动性也提供了便利。
比如，有的机构把小程序做成了轻量级的学习系统，可以实现线下录播课学习、任务制学习、英语口语练习、每日一练、阅读打卡、日签打卡等相关功能，极大的提高了教育教学的互动性，同时也提高了机构与学员之间的黏性，提高机构的续班率。
比如有的机构直接将作业搬到线上，从而增加机构与学员之间的黏性。老师在小程序布置作业，然后分发到学生家长群里，学生打开小程序完成作业，完成课快速得到老师的点评。同时，学生也可以将每日学习情况分享到朋友圈，实现对机构的品牌传播，从而实现续班和转介绍招新。
当然，小程序在教育培训机构中的定位并非只有这两种。比如，小程序还可以作为校区管理系统，帮助机构解决在校区运营过程中遇到的实际问题，实现机构校区的数字化升级。
不过，利用小程序招生，主要还是作为营销工具和学习系统。作为营销工具主要侧重于新招，学习系统则主要侧重于老学员维护，提高机构的续班率。至于哪种更好，则是仁者见仁智者见智！

4. 教育培训行业怎样开发小程序

对于在线教育，前几年很多人都是不愿意去接受的，因为没有一个好的教学环境和氛围，求学者并不能适应这种新型的教学模式，但随着时代的不断发展，时间成本越来越高，大家在工作之余已经没有过多的时间再去教育机构参加学习了。

教育微信小程序作为在线教育的一种新型式，其未来必将对整个移动互联网行业产生巨大的影响，而传统的教育机构也能凭借小程序迎来一个繁花似锦的春天。

5. 教育类小程序功能模块有哪些

教育类小程序功能模块有哪些，下面就和大家详细介绍一下

1、试听打消学员疑虑

线上客户在选择教育培训机构报名课程尤其是视频课程时，往往想先了解下课程的形式再决定下一步。在教育小程序里添加试听功能，即可打消客户疑虑，从而提高转化。

3、签到打卡循序渐进

对于培训机构而言，线上或线下的签到打卡很有必要，保证学员的准时出勤以及课程的管理。而教育小程序推出的签到打卡功能，即可解决这一问题，学员自己在小程序中签到打卡，培训机构后台即可看到出勤及课程学习情况。

4、在线报名省时省力

不少传统线下培训机构会采取面对面缴费的方式报名，而使用小程序在线报名功能即可完成，在线选择课程报名，线下预约上课，对培训机构和学员来说省时省力。

5、小程序分销引流强

小程序搭载微信10亿+流量，如何实现快速获客引流，小程序的分销功能很有必要。以教育培训行业来说，可以推出多级分销功能，通过奖励鼓励已报名的学员分享到身边有需要的朋友圈子，一键分享，裂变引流，营销效果明显。