搞市场营销活动怎么写

❶ 如何写营销方案

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：
1、前言。
2、纲要（目录）。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

❷ 市场营销方案如何写

市场营销方案如何写

1) 营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到什么标准。

2)营销战略

1、营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的.制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

3)策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

4)方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

❸ 市场营销方案怎么写

一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化

二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：
1、 市场选定：珠江三角洲，广州，深圳，香港 。
2、 市场评估：珠江三角洲：营业额546万， 广州：营业额1049万， 深圳：营业额664万，
注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。 的基础，有效细分的要求； B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。
3、 现状分析： 广州： ◆客源总量： 人口810万人，港澳侨胞135万人 ◆人均收入： 1.6万元。年人均消费1.14万元 ◆市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

❹ 甯哥敤甯傚満钀ラ攒璁″垝涔﹁寖链锛堢翰瑕侊级

甯傚満钀ラ攒璁″垝涔︽槸浼佷笟鍒跺畾钀ラ攒绛栫暐镄勯吨瑕佷緷鎹銆傛湰鏂囧皢涓烘偍鎻愪緵甯哥敤甯傚満钀ラ攒璁″垝涔﹁寖链锛堢翰瑕侊级锛屽府锷╂偍蹇阃熶简瑙ｈ″垝镄勫ぇ镊村唴瀹癸纴镵氱剑镙稿绩瑕佺偣锛岀簿鍑嗗畾浣嶅竞鍦轰綅缃锛岀‘绔嬫牳蹇幂瓥鐣ワ纴璇︾粏瑙勫垝绛栫暐瀹炴柦姝ラや笌棰勭畻锛岃惧畾鏄庣‘銆佸彲琛￠噺镄勬墽琛岀洰镙囷纴浠ュ强鍒楀嚭鍙鑳藉奖鍝嶈″垝镄勪笉鍙浼板洜绱犮
🔍镙囬
甯傚満钀ラ攒璁″垝涔︾殑镙囬桦簲绐佸嚭涓婚桡纴钖稿紩鐪肩悆锛屽坛镙囬桦簲绠娲佹槑浜嗭纴姒傛嫭鍐呭广
📖姒傝
甯傚満钀ラ攒璁″垝涔︾殑姒傝哄簲蹇阃熶简瑙ｈ″垝镄勫ぇ镊村唴瀹癸纴璁╄昏呭硅″垝链変竴涓鍒濇ョ殑浜呜В銆
💡鎸囧兼濇兂
甯傚満钀ラ攒璁″垝涔︾殑鎸囧兼濇兂搴斿熀浜庡摢浜涘厛杩涚悊蹇靛拰鏁版嵁鏀鎾戯纴镓挞犲崜瓒婅惀阌璁″垝銆
🔍链鏂囨敞閲
甯傚満钀ラ攒璁″垝涔︾殑链鏂囨敞閲婂簲涓轰笓涓氩唴瀹规彁渚涙竻鏅版槗镍傜殑瑙ｉ喷锛岃╄昏呮洿濂藉湴鐞呜В璁″垝銆
🎯涓蹇冩濇兂
甯傚満钀ラ攒璁″垝涔︾殑涓蹇冩濇兂搴旇仛铹﹁″垝镄勬牳蹇冭佺偣锛屼竴鐩浜嗙劧銆
💥绔炰簤锷涘垎鏋
甯傚満钀ラ攒璁″垝涔︾殑绔炰簤锷涘垎鏋愬寘𨰾鐜澧冨垎鏋愩佺珵浜夊规坠銆佹秷璐瑰竞鍦恒佽嚜韬鍒嗘瀽鍜屾荤粨鎻愮翰锛屼互鍏ㄩ溃姒傛嫭鍒嗘瀽瑕佺偣銆
📍甯傚満瀹氢綅
甯傚満钀ラ攒璁″垝涔︾殑甯傚満瀹氢綅搴旀牴鎹鍒嗘瀽锛岀簿鍑嗗畾浣嶅竞鍦轰綅缃銆
💡绛栫暐瀹氢綅
甯傚満钀ラ攒璁″垝涔︾殑绛栫暐瀹氢綅搴旂‘绔嫔竞鍦恒佷骇鍝併佷环镙笺佹笭阆撱佸ｄ紶绛夋牳蹇幂瓥鐣ャ
🔥绛栫暐瀹炴柦
甯傚満钀ラ攒璁″垝涔︾殑绛栫暐瀹炴柦搴旇︾粏瑙勫垝绛栫暐瀹炴柦姝ラや笌棰勭畻锛岀‘淇濊″垝镄勯‘鍒╁疄鏂姐
🎯镓ц岀洰镙
甯傚満钀ラ攒璁″垝涔︾殑镓ц岀洰镙囧簲璁惧畾鏄庣‘銆佸彲琛￠噺镄勬墽琛岀洰镙囷纴浠ヤ究瀵硅″垝镄勬墽琛岃繘琛屾湁鏁堢殑鐩戞带鍜岃瘎浼般
📝澶囨敞
甯傚満钀ラ攒璁″垝涔︾殑澶囨敞搴斿垪鍑哄彲鑳藉奖鍝嶈″垝镄勪笉鍙浼板洜绱狅纴浠ヤ究鍦ㄨ″垝镓ц岃繃绋嬩腑鍙婃椂搴斿广
🔚缁撴潫
甯傚満钀ラ攒璁″垝涔︾殑缁撴潫搴斿畬缇庢敹瀹桡纴链熷緟涓嬩竴娆＄簿褰╁悎浣滐紒

❺ 甯傚満钀ラ攒璁″垝镐庝箞鍐

甯傚満钀ラ攒璁″垝镄勫啓娉曞备笅锛

1銆佷富瑕佸皢鍏跺垎涓哄备笅涓夌嶅舰寮忥细

鈶犵绣缁滆惀阌璁″垝锛涒憽甯傚満钀ラ攒璁″垝锛涒憿缃戠粶阌鍞璁″垝銆

镙规嵁钀ラ攒璁″垝镄勭浉鍏冲睘镐э纴灏嗕笂杩拌惀阌璁″垝锛屽悓涓镄勫垎涓哄备笅6涓姝ラわ纴鍖呮嫭锛

鈶犲熀纭姒傝侊细鍒跺畾钀ラ攒璁″垝镄勭洰褰曡〃锛屼娇寰椾紒涓氲惀阌鎺ㄥ箍浜哄憳锛屽彲浠ュ揩阃熷畾浣嶏纴链娆′紒涓氲惀阌镄勭浉鍏虫牳蹇冧富棰树笌鍐呭广

鈶℃暟鎹鍒嗘瀽锛氩悎鐞嗙殑缁熻★纴鐩鍓崭紒涓氱粡钀ョ幇鐘讹纴瀹冨寘𨰾钖勭嶅洜绱狅纴镊韬镄勮繍钀ユ儏鍐碉纴绔炰簤瀵规坠镄勭浉鍏虫暟鎹锛岀洰鍓岖殑瀹忚傛敛绛栫瓑銆

鈶㈡綔鍦ㄦ満浼氾细阍埚逛紒涓氱壒瀹氢骇鍝佽岃█锛屽绘垒绐佸洿镄勭獥鍙ｏ纴镓惧荤珵浜夊规坠镄勬纺娲烇纴骞惰︾粏镄勮板綍鍦ㄧ绣缁滆惀阌璁″垝涔︿腑銆

鈶ｈ惀阌鐩镙囷细镙规嵁浼佷笟瀹为檯𨱍呭喌锛屼互鍙婃ラ渶鏀瑰杽镄勯梾棰桡纴鍒跺畾钀ラ攒璁″垝镄勭洰镙囷纴浣犻渶瑕佸湪链夐檺镄勯勭畻涓嬶纴瀹屾垚浠涔埚竞鍦鸿惀阌璁″垝銆

鈶よ屽姩鏂规堬细瀹℃煡澶氭柟闱㈡暟鎹锛屽埗瀹氩彲镓ц岀殑钀ラ攒璁″垝鏂规堬纴钖屾椂锛屽悎鐞嗛勪及鎶曡祫锲炴姤鐜囥

鈶ュ℃煡鏁版嵁锛氭疮闅斾竴瀹氩懆链燂纴瀹℃煡鏁版嵁鎸囨爣锛屾煡鐪嬭惀阌璁″垝锛屾槸钖﹀湪棰勬湡鍐咃纴椤哄埄瀹屾垚銆

2銆佺绣缁滆惀阌璁″垝涔

鈶犳槑纭鐩镙囧竞鍦猴细鍦ㄦ挵鍐椤竞鍦鸿惀阌璁″垝涔︾殑棣栬佷换锷″氨鏄鏄庣‘鐩镙囧竞鍦猴纴浠ュ强鐩镙囦骇鍝佺殑甯傚満瀹氢綅锛屼粠钥岃緟锷╀竴绾胯惀阌浜哄憳锛屾湁阍埚规х殑锅氭帹骞裤

鈶″埗瀹氩叕鍏辨椿锷锛氩埄鐢ㄥ氭柟闱㈣祫婧愶纴鏁村悎钀ラ攒锛屾瘆濡傦细阃氲繃绀剧兢锛屽揩阃熷畾浣岖洰镙囩敤鎴风兢浣掳纴骞惰︾粏镄勮板綍鍦ㄥ竞鍦鸿惀阌璁″垝涔︿腑銆