组织市场是什么概念

㈠ 市场营销... 组织市场特点什么意思

组织市场的特点
1、组织市场的规模和复杂性，通常组织市场的顾客数量较消费者市场的少，并且每个顾客每次购交易的规模和价值相对比较大。同时组织市场的购买者往往集中在某些区域，以至于这些区域的业务用品购买量在全国市场中占据相当的比重。
2、组织市场通过一系列的增值阶段为消费者市场提供产品，所以对最终消费的需求是引发组织市场供给的最终力量。组织市场的需求是从组织市场到消费者市场间各增值阶段一系列需求的派生。
3、由于组织市场具有购买者数量较少，而其购买规模较大的特性，与消费者市场相比，通常影响组织购买决策的人较多。大多数组织有专门的采购委员会，其由技术专家、高层管理人员和一些相关人员组成。特别在购买重要商品时，决策往往是由采购委员会中成员共同做出的。
4、组织购买者日益转向大设备租赁，以取代直接购买。承租人能得到一系列好处：获得更多的可用资本，得到出租人最新的产品和上乘的服务以及一些税收利益。出租人则最终将得到较多的净收益，并有机会将产品出售给那些无力支付全部贷款的顾客。

㈡ 组织市场具有哪些特点

组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。它分为三种类型：产业市场、中间市场和政府市场。那么组织市场具有哪些特点?

组织市场的特点：组织市场的规模和复杂性

通常组织市场的 顾客数量较消费者市场的少，并且每个顾客每次购交易的规模和 价值相对比较大。同时组织市场的购买者往往集中在某些区域，以至于这些区域的业务用品购买量在全国 市场中占据相当的比重。显然每个顾客对于供应商都是十分重要的，如果失去任何一个顾客，这将严重的影响供应企业的销售额(和就业)。 大客户一般都是很重要的，要设法与他们建立密切长期的关系，有时要有专门为大 顾客服务的 营销队伍，进行多次长期的访问，从而赢取并保持持续的订单。

组织市场在总 交易量、每笔交易的当事人数、客户经营活动的规模和多样性、生产阶段的数量和持续时间等方面，要比消费者市场大的多、复杂得多。此外，组织市场的数量并不受其下游消费者市场数量的限制，因为有些组织不参加任何 消费者市场。一些组织对消费者提供服务而不直接收取费用(如慈善机构、教堂、学会等)，另外有些组织中则根本看不到消费者这一角色的作用(如军队)。

组织市场的特点：组织市场需求的特性

组织市场通过一系列的增值阶段为消费者市场提供产品，所以对最终消费的需求是引发组织市场供给的最终力量。组织市场的需求是从组织市场到消费者市场间各增值阶段一系列需求的派生。例如，出版社用纸市场的需求取决于对书籍和杂志的需求。如果对于最终消费品需求疲软，那么对所有用以生产这些 消费品的 企业产品的需求也将下降。组织市场的 供应商必须密切关注最终消费者的购买类型和影响他们的各种环境因素。

组织市场对产品或服务的总需求量受 价格波动影响较小。一般来说， 原材料的 价值越低或原材料成本在制 成品成本中所占的比重越小，其 需求弹性就越小。在短期内组织市场的 需求特别无 弹性，因为任何组织不能随时对其生产方式或运营模式做许多变动。

组织市场的特点：组织市场购买的特性

由于组织市场具有购买者数量较少，而其购买规模较大的特性，与 消费者市场相比，通常影响组织 购买决策的人较多。大多数 组织有专门的采购委员会，其由技术专家、高层管理人员和一些相关人员组成。特别在购买重要商品时， 决策往往是由采购委员会中成员共同做出的。供应企业的营销人员不得不雇用一些受过精良训练、有专业知识和 人际交往能力的 销售代表和销售队伍，与经过专业训练、具有丰富专业知识的采购人员打交道。

由于专业性采购，且交易涉及的金额较大，组织购买者通常直接从生产厂商那里购买产品，而不经过 中间商，那些技术复杂和价格昂贵的 项目更是如此。同时，由于组织市场购买者处于 谈判强有力的地位，可以让卖方做出让步，反过来购买自己产品。有些情况下，购买者要求卖方反过来购买自己产品以确保订单的安全。

许多组织购买者日益转向大 设备租赁，以取代直接购买。承租人能得到一系列好处：获得更多的可用资本，得到出租人最新的 产品和上乘的服务以及一些 税收利益。出租人则最终将得到较多的 净收益，并有机会将产品出售给那些无力支付全部贷款的 顾客。

组织市场选择

组织市场细分的目的就是为了帮助组织找到适合组织自身资源优势的潜在目标市场，并进而开展营销活动，提高营销效果。在前面讲了组织市场细分的条件、宏观及微观细分变量以及如何进行组织市场细分，接下来，要讨论如何对细分市场进行评价，如何选择目标市场等。

评价细分市场是组织选择目标市场的先决条件。而评价细分市场的关键环节在于对细分市场展开竞争性分析，该竞争性分析主要包括确定细分市场的 产业边界、识别和描述细分市场中竞争对手的优、劣势以及预测竞争对手的营销活动等过程。具体地说，评价细分市场包括下述内容：

市场或行业的状况和变化预测。该市场的竞争态势如何，是否具有发展的潜力?竞争环境是否稳定?该市场将会有何种程度或何种方向的变化?

识别当前和潜在竞争对手的战略意图。 战略意图分析是竞争分析的基础性工作，通过对竞争对手的战略意图的了解，既有助于解释其已做出的战略行动的原因，也可以测算出该竞争对手的短至未来几个月、长至未来几年的行动方向。

识别竞争对手的核心能力。核心能力或称为 核心竞争力，是一个企业能否在市场中生存、发展下去，是否应该进入某个新市场并成功发展的关键性因素。

㈢ 什么是消费者市场什么是组织市场

消费者市场是人们为了满足个人或家庭生活的需要，购买产品、服务的市场。是许多企业从事经营活动的主要场所、服务的主要对象。

组织市场是企业面对的重要市场。企业进行组织市场的营销活动，要认识组织市场的类型、购买行为特征、影响组织购买的因素及决策过程等。组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利性组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。

组织市场是指一切为了自身生产、转售或转租或者用于组织消费而采购的一切组织构成的市场。消费者市场与组织市场的区别在于：

1、主要消费对象不同：消费品市场是指个人或家庭为满足生活需要而购买商品或服务的市场。组织市场是指企业事业单位政府社团为生产办公或者服务需要购买商品或服务的市场。

2、市场需求不同：消费品市场需求是直接性的，是由消费者的直接需求产生的。组织市场需求是一种派生类的需求，是由消费市场派生出来的，因而最终也取决于消费市场需求。

3、需求弹性不同：虽然消费品市场和组织市场的需求弹性都较大，但是消费品市场需求弹性会因为价格、品种、规格、样式、品质、功能等因素上下浮动，已发生变化。组织市场的需求波动则是因为市场需求波动变化而变化，并且这种变化在短期内不可能回复或者反向波动。

4、规模、结构以及地理分布不同：消费品市场购买人数多，每次购买的商品数量少，因而市场交易次数频繁，交易场所多样。组织市场买主户数少，规模大的特点和自然条件、交通设施、市场竞争、历史原因等因素的影响导致产业分布趋向集中。

(3)组织市场是什么概念扩展阅读：

市场是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。按市场的主体不同，市场可分为：

一、按购买者的购买目的和身份来划分

消费者市场—指为满足个人消费而购买产品和服务的个人和家庭所构成的市场

生产商市场——工业使用者市场或工业市场

转卖者市场——中间商市场

政府市场—指各级政府为了开展日常政务活动或为公众提供服务，在财政的监督下，以法定的方式、方法、和程序，通过公开招标、公平竞争，由财政部门直接向供应商付款的方式，从国内市场为政府部门购买货物、工程、劳务的行为。

二、按照企业的角色分

购买市场——企业在市场上是购买者，购买需要的产品。

销售市场——企业在市场上是销售者，出售自己的产品。

三、按产品或服务供给方的状况（即市场上的竞争状况）分

完全竞争市场

完全垄断市场

垄断竞争市场

寡头垄断市场

四、按地理位置

城市市场、农村市场

五、按照区域范围

国际市场、国内市场

六、按照经营产品的专门化和综合性

专业性市场和综合性市场

七、按照规模大小

小型市场、中型市场、大型市场

按消费客体的性质不同分类

一、按市场经营的商品以及最终用途来分类

生产资料市场

生活资料市场

技术服务市场

金融市场

二、按交易对象是否具有物质实体来分类

有形产品市场

无形产品市场

三、按交易对象的具体内容不同来分类

商品市场

现货市场

期货市场

㈣ 什么市场是属于组织市场

消费者市场是指为满足自身需要而购买的一切个人和家庭构成的市场。
组织市场是指一切为了自身生产、转售或转租或者用于组织消费而采购的一切组织构成的市场。主要包括生产者市场、中间商市场和政府市场。
生产者市场也叫产业市场，是指购买的目的是为了再生产而采购的组织形成的市场。
中间商市场则是指为了转售而采购的组织形成的市场，中间商市场主要包括批发商、零售商、代理商和经销商。
政府市场是指因为政府采购而形成的市场。