异质市场一般有哪些

⑴ 什么是市场异质性

这是个已经解决的问题了！
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市场区隔通常需要满足3个条件：
1.同构型／异质性∶所区隔的同一市场内具有同构型，顾客对营销活动有着相似的反应；不同市场间具有异质性，涵盖各不相同的顾客群。
2.独特性∶区隔市场的顾客都具有独特性，市场区隔得越细腻，各个次要市场越具有独特性。
3.可接近性∶是指采用区隔变量可以实际接触到的市场，例如性别、年龄、所得、教育、地理区域、生活形态等变量，区隔出有意义的市场。
区隔市场有以下几种方法：
1.使用需求变量，例如顾客的需求、欲望、所追求的利益、解决问题的期望以及产品使用状况等，将市场区分为不同的区隔。
2.采用有助于了解如何服务顾客的变量描述所确认的市场，例如购买形态、地理区域、消费能力、价格敏感度等区隔之。
3.利用和这些顾客沟通的方法，例如顾客习惯使用的媒体、态度、活动、兴趣、意见等。
4.考虑顾客的转换成本，例如改变所使用的产品或供货商所需花费的额外成本

⑵ 在市场营销学中，市场细分是什么

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。
市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。
同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

⑶ 谈谈市场细分

（一）市场细分的含义与作用

市场细分是现代市场营销学的一个概念。它是由美国着名市场学家温德尔？斯密在总结一些企业市场营销实践经验的基础上，于20世纪50年代提出来的。所谓市场细分，是指企业按照消费者的一定特性，把原有市场分割为两个或以上子市场，以用来确定目标市场的过程。具体一点说，就是调查分析不同的消费者在需求、资源、地理位置、购买习惯和行为等方面的差别，然后将上述要求基本相同的消费者群分别收并为一类，形成整体市场中的若干子市场或分市场。不同的细分市场之间，需求差别比较明显；在一个细分市场内部，需求差别则比较细微。市场细分为企业选择目标市场提供了基础，是第二次世界大战后西方市场营销思想和战略的新发展，有人称之为营销继“消费者为中心观念”之后的又一次革命。

市场细分的理论基础是市场“多元异质性”理论。这一理论认为消费者对大部分产品的需求是多元化的，具有不同的质的要求。需求本身的“异质性”是市场可能细分的客观基础。实践证明，只有少数商品的市场，消费者对产品的需求大致相同，例如消费者对食盐、白糖、大米等的需求差异就很小，这类市场称为同质市场。在同质市场上，企业的营销策略比较相似，竞争焦点集中在价格上。大多数商品的市场属于异质市场，这是由消费者对商品的需求千差万别所决定的。企业的营销活动更应重视异质市场的销售。

市场细分有利于企业发现市场营销机会，制定最优营销策略，扬长避短，发挥优势，从而有效地与竞争对手相抗衡。这也有助于企业拓展市场，提高产品的市场占有率。

（二）市场细分的要求

企业在进行市场细分时，应遵循以下基本要求：

1.可测量性

细分市场要有明显的特征，这些特征可以测量出来，即能够量化。各子市场之间有明显的区别；各子市场内部有明确的组成成员，这些人应具备共同的需求特征，表现出类似的购买行为。

2.可进入性

在市场细分中，企业所选择的目标市场必须是企业能充分发挥自己的资源优势，有足够的能力去占领的子市场；否则，就不能作为目标市场。

3.可赢利性

在市场细分中，被企业选中的子市场还必须有一定的规模和需求量，能使企业有利可图，以实现预期的利润目标。为此，细分市场的规模既不宜太大，也不宜太小。如果规模过大，企业无法“消化”，结果也白费功夫；如果规模太小，企业又“吃不饱”，现有资源得不到最佳利用，利润难以确保。因此，细分出的市场规模必须恰当，使企业能得到合理赢利。

4.易反应性

即目标市场对企业营销战略的反应是灵敏的和有差异的。

5.有发展潜力

作为企业的目标市场，既要能满足企业目前的利益要求，又要有较大的发展潜力，能为企业带来长远利益。

如果是已经饱和或即将饱和的市场，那就没有多少潜力可挖。

（三）市场细分的程序

如果按照一定的程序，细分市场的基本要求就会比较容易实现。市场细分的程序大体包括以下主要环节。

1.界定相关市场

每一位消费者都是独一无二的，绝大多数的销售量是由一小群消费者创造出来的。界定相关市场就是确定企业推广其产品或服务所要寻找的消费者群体，比如太太口服液以已婚女性消费者作为自己的服务对象（目标市场）。企业在确定消费群体时，必须明确自身的优势和劣势，根据自己的资源条件在以下几方面作出抉择：①产品线的宽度；②顾客类型；③地理范围等。有效的市场细分强调企业在清晰的市场上满足现有顾客和潜在顾客的需求，也就要求企业必须了解消费者的态度、偏好及其所追求的利益。

2.收集研究信息

收集、整理市场情报和资料，并进行分析研究。例如通过收集同类产品的市场情况，作为新产品市场细分的参考；或者通过对消费者的调查，来检验欲采用的细分因素是否合适。

3.选择细分依据

企业在选择市场细分的标准时不能照搬以往细分变数，而必须结合本企业具体情况有所创新，以建立起差异化竞争优势。因此，企业必须设计最佳的细分依据。设计最佳细分依据的操作步骤是：①先把各种潜在的、有用的细分变数都罗列出来。②对被选择出的重要标准再做进一步的划分。在某种情况下，这种划分可能比较直接和显而易见，如年龄、性别等。对那些心理因素则要做较为深入的调查，以了解其特征和需求类型。

4.确定目标市场

市场细分的结果往往是得到了大量的细分市场。显然，企业要对每一个细分市场都予以足够的重视，既不可能也无必要。所以，必须对它们进行筛选，从而确定自己的目标市场。一般地讲，这种筛选从两方面——细分市场本身的特征和本企业的营销目标、资源着手。

⑷ 异质市场的介绍

异质市场是指卖不同商品的市场。异质市场的异质不是指质量不同，一般而言异质市场上的竞争要比同质市场上的小它主要是来区分同质市场的企业管理过程是市场管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场机会，规划、执行和控制企业活动的全过程。

⑸ 传统营销方式是什么有哪几种特点

传统营销方式：通常是实体/实物经营。

种类

1. 做终端市场：（开专卖店，建服务中心，或者配货，由厂家直接管理销售市场）
   特点：市场运作风险较大，成本高，利润高，资金流动周期短

2. 找代理商合作经营： 招商加盟 市场风险小，投入成本较低，利润空间受限，资金流转周期较长

特点

1，关注顾客体验

和传统营销相比，体验营销关注的是顾客体验。体验是遇到、遭受或经历过某些情景之后才会产生的结果。这些情景往往会激发某种感觉、触动心灵以及激发灵感。体验也把公司和品牌与消费者的生活方式联系了起来，而且把消费者的消费行为和购买场景放置到了更广泛的社会环境之中。总之，体验提供了感官、情感、认知、行为以及相关的价值，取代了功能性价值。本书第二章将会详细介绍每种不同类型的体验。

2，考查消费场景

和专注于狭义定义的产品类别和竞争相比较，体验营销从业者不考虑洗发水、剃须膏、吹风机和香水。相反，他们考虑的是"浴室里的氛围"，而且他们会问自己什么产品适合这种消费场景以及如何使用这些产品，产品包装和消费之前的广告能够强化消费体验。中老年人消费医疗器械往往先要体验它的舒适感，同样说明了这一点。

体验营销者们能够创造协同效应。维真集团利用其在音乐方面的体验使得横跨大西洋的维真航班充满更多乐趣:在电影院向观众免费派送维真可乐。就像理乍得*布莱森所说的那样:"我们把零售、娱乐、食品、音乐和旅行等等很多行业里的维真体验结合在了一起。"

⑹ 异质市场的市场管理包含四个相互步骤

分析市场机会，选择目标市场，确定市场策略，市场活动管理。 在竞争激烈的买方市场，有利可图的机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。
企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。对企业市场机会的分析、评估，首先过有关部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。 企业管理的最后一个程序是对市场活动的管理，管理离不开管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。
（1）市场计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场计划，具体实施战略计划目标。
（2）市场组织。计划需要有一个强有力的组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。
（3）市场控制。在计划实施过程中，需要控制系统来保证市场目标的实施。控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、战略控制等。
三个系统是相互联系，相互制约的。市场计划是组织活动的指导，组织负责实施计划，计划实施需要控制，保证计划得以实现。

⑺ 异质市场是什么

异质市场是指卖不同商品的市场
异质市场地异质不是指质量不同，一般而言异质市场上的竞争要比同质市场上的小
它主要是来区分同质市场的

⑻ 一般而言服务手机饮料汽车等产品属于异质市场是对的吗

是的，

⑼ 请问，同质市场与异质市场的区分最好分别举例子，具体点，谢谢

异质市场 是指卖不同商品的市场 异质市场 地异质不是指质量不同，一般而言 异质市场 上的竞争要比 同质市场 上的小它主要是来 区分 同质市场 的企业管理过程是市场管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场机会，规划、执行和控制企业活动的全过程。 企业市场管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场策略，市场活动管理。 1、分析市场机会 在竞争激烈的买方市场，有利可图的机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。 企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。对企业市场机会的分析、评估，首先过有关部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势 与 弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会 与 企业的宗旨、目标 与 任务的一致性。 2、选择目标市场 对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个 市场的 哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标 市场的 选择是企业战略性的策略，是市场研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分 市场的 特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。 3、确定市场策略 企业管理过程中，制定企业策略是关键环节。企业策略的制定体现在市场组合的设计上。为了满足目标 市场的 需要，企业对自身可以控制的各种要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”组合。随着市场学研究的不断深入，市场组合的内容也在发生着变化，从“4Ps”发展为“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场组合。 4、市场活动管理 企业管理的最后一个程序是对市场活动的管理，管理离不开管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。 （1）市场计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场计划，具体实施战略计划目标。 （2）市场组织。计划需要有一个强有力的组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。 （3）市场控制。在计划实施过程中，需要控制系统来保证市场目标的实施。控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、战略控制等。 三个系统是相互联系，相互制约的。市场计划是组织活动的指导，组织负责实施计划，计划实施需要控制，保证计划得以实现。 凡消费者或用户对某一产品的需要、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性，这种产品的市场就是同质市场。例如，所有消费者对普通食盐的消费需求、消费习惯和购买行为等都大体相同，普通食盐的市场就是同质市场。

⑽ 举例说明:同质市场&异质市场

同质市场:
产品经销的市场区域:
1.目标消费群体消费水平相差不多
2.目标市场的销售份额差不多
3.目标消费群体受众比例差不多
4.市场份额差不多
5.目标市场中.同质产品(产品属性相雷同的)较多.