Ⅰ 为什么那么多人做代购,利润到底有多高
来说说我吧,刚开始踏入深圳这地方,不去香港照两个相和买点东西有点遗憾,都迫不及待可以去香港逛上一回,所以代购多如牛毛,各路神仙都会搭点东西,有单就好赚多赚少随个缘。
像港代属于多劳多得,走量的。譬如刚开始兼职代购的时候,不靠这行吃饭,海关又比较松,汇率也在0.83这样,产品港币多少钱就收人民币多少钱,1:1这样100元的产品就有17元利润。这样卖东西对于胸大无脑比较有好处,不用记太多的价钱直接店里付款多少钱就转多少钱,方便快捷。当然这是平价的产品,有些差不多单件上千的产品这样使不得,客户会发飙。
平均每次购买有5-6千元产品,利润800-1000多元,当然还要扣高额的车费,午饭,签证各种费用。
这利润对于一个差点沦落街头派传单的我算够多了,慢慢的弃文投武,这大肩膀和粗手的不做点粗活,在办公室做文员实在对不起咱妈,从此走上了全职代购。
好景不长,遇到了港币大升,一路飙到0.9,海关严查,一直巴不得把香港产品都搬回来的小花,既然叫我代牙刷。
利润还是跟着汇率和产品大小而变动的,价钱已经透明化,一些热销产品利润加太多,客户也不埋单。一般代购利润都是在10%-20%之间,
当然也见过同行利润高达50%的,每天吹捧的自己产品多么正,诋毁着同行这价钱是假货和各大XX旗舰店多么假。
Ⅱ 要想知道母婴店一年能赚多少利润
开母婴用品店市场需求分析
婴儿用品店里,真正赚钱的是重复性消费最高的商品,而食品是所有种类里重复消费最高商品,它是婴儿必不可以少的商品,食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。它有几个特点:一是对品牌忠诚度很高,假如宝宝开始习惯一个品牌后,家长们基本上不会去换别的品牌;二是它无法节省,不像书籍玩具类的,可买可不买;三是消费者对安全要求度很高,一般的小店里就算有食品,消费者宁可走远一点也要去正规的店里购买。四是年轻妈妈对食品的知识很缺乏,假如能给她们提供科学规则的喂养知识,消费者忠诚度一定会很高。
开母婴用品店盈亏分析
营业面积:30-50平米。假如面积小于30平米,专卖店形象就无法树立。
投入资金:每一个品牌3500元左右,首期最少不低于15个品牌。
进货渠道:进货渠道是一个关键!奶粉类的从当地代理商那里进货。辅助食品和保健品可以从每个地方的总代理那里进货。
平均利润:婴儿食品的特点是周转快,利润薄。奶粉平均利润在15%,保健品平均利润在15-35%左右。
母婴店对店主的要求:
一、最好有营养师资格证书。(3000元培训费,三个月时间)
二、假如没有营养师资格证书,那对食品知识一定要特别精通!因为是食品是所有婴儿用品中客户防备心最重的商品,只有真正精通相关知识才有可能为客户提供科学的建议。
三、开业前无论如何都应该经过专业的食品知识培训。
四、开业前最少阅读30本营养方面的书籍。
五、随时学习相关知识。没有比食品更需要学习的婴儿用品了。
开母婴用品店的营销方式
开母婴用品店宣传理念:宝宝感冒是很正常的,但一次感冒去医院要花好几百元,甚至上千元,假如我们事先就给宝宝吃一些辅助食品或保健品,宝宝感冒和身体不舒服的概率就要少很多。我们宁可把钱花在宝宝的食品上,也别把钱花在医院里!
一、一定要实行会员制营销,对每个宝宝的食品购买量做一个统计,然后做一个预测,当宝宝快吃完时就要给客户打电话,回访的同时寻问要不要送货上门。会员制的食品的客户忠诚度很高,很少出现分流现象。
二、聘请退休儿科医生定期的在店门口免费解答消费者相关问题!
三、在店面开辟一块婴儿用品食品知识园地。
开母婴用品店是创业的不错选择,但要注意一些细节问题:
一、店面一定要整洁干净,没有客户会对一个有灰尘的食品店有信心
二、补货及时。
三、经常要有促销。开食品店一定要争取到厂家对你的支持,要不断有促销,因为超市里食品也是一个重点,它们会常有促销。
四、在店面做一个小柜台,上面摆放产品
Ⅲ 一罐奶粉利润是多少
以国产奶粉为例,利润其实不大。因为在奶粉出厂到上架的过程中,企业花在渠道上的费用实在过高。国内市场的层层分销,是让奶粉价格翻倍的重要推手。
在这个层层分布的过程中,企业实际上并没有赚到任何钱,钱都花在了建立渠道上。从区域总代理,总分销和零售商,销售回扣将涉及这一期间。几乎每个渠道商都要在奶粉上赚到一定的利润,而企业要想在各大超市上架,就需要投入大量的资金。
奶粉品牌进入超市需要支付“入场费”,可能占终端零售价的30%。此外,外国奶粉基本上是在超市和药店,销售辐射半径小,虽然国内市场是巨大的,和奶粉的主要渠道覆盖城市、城镇和农村地区,从而增加经销商和店铺之间的差价,这自然会导致更高的奶粉价格和更低的利润。
(3)奶粉代理商利润是多少扩展阅读:
为了使国内奶粉价格回归理性,政府需要加强对奶粉市场的监管和扶持,也需要改变消费者的消费观念,注重加强消费者教育。奶粉价格能否回归理性,主要取决于消费者如何看待。经过市场调整,奶粉价格最终将回归理性。现在最重要的是恢复消费者对国产奶粉的信心。
越来越多的消费者了解性价比,不再单纯崇拜洋奶粉或一味追求高价奶粉。过去几年,300或400个奶粉卖得很好,现在却冷了。这一市场表现意味着消费者在购买奶粉方面变得更加理性。那些容易卖到300或400个高价奶粉的人,最终将会是不受欢迎的消费者。
Ⅳ 经销商的合理利润应该是多少
根据您当地区域经营情况不同,所得的利润也是不一样的,乳制品行业不属于暴利行业,根据自己经营情况不同,三剑客牛奶正常利润是10%——30%之间。
Ⅳ 奶粉终端零售店利润空间有多少
一般一线品牌奶粉对于终端商大概有10-17个点左右,但如果是二线或者三线品牌那利润就比这高的多,一般厂家一线品牌直接走的是通路渠道,也是说找代理商,然后终端操作,然现在有些厂家走的是婴童渠道,直接针对奶粉店或宝宝店来进行市场操作,利润都是一层一层的往下剥的。想自己进货,就要跟厂家业务谈销量问题了。这涉及到你的利润空间。
Ⅵ 奶粉一桶利润多少
以国产奶粉为例,利润其实不大。因为在奶粉出厂到上架的过程中,企业花在渠道上的费用实在过高。国内市场的层层分销,是让奶粉价格翻倍的重要推手。
在这个层层分销过程中,企业实际没赚什么钱,钱都花在建设渠道上了。从各区域总代理、总经销再到零售商,这期间都会涉及到销售返点,几乎每一层渠道商都要在奶粉里赚一定利润,而为了摆上各大超市的货架,企业还要花一笔不小的费用。
奶粉品牌要进入商超都要给“进场费”,这些费用可能就占了终端零售价格三成。此外,国外奶粉基本是在超市和药店里销售,辐射半径较小,而国内市场幅员辽阔,奶粉的主要渠道辐射城市、乡镇、农村,这样就增加了经销商和门店的两层差价,奶粉价格自然会高一些,利润就低。
(6)奶粉代理商利润是多少扩展阅读:
要让国内奶粉价格回归理性,需要政府对奶粉市场加强规范和扶持力度,也需要消费者转变消费观念,要注重加强消费者教育。奶粉价格是否能回归理性,主要取决于消费者如何看待。奶粉价格经市场调配终将回归理性,现在最关键的是要恢复消费者对国产奶粉的信心。
越来越多消费者懂得性价比,不再单纯崇拜洋奶粉或一味追求高价奶粉。过去几年三四百的奶粉很好卖,现在开始遇冷,这个市场表现意味着消费者对奶粉选购的日趋理性。那些动不动就卖到三四百的高价奶粉,最终会被消费者用脚投出局。
参考资料来源:人民网-国内奶粉为何这么贵? 层层分销助推奶粉价格翻倍
Ⅶ 一般母婴店利润有多少
做母婴用品店利润分析之前,先来看看母婴店利润是如何产生的?
婴儿用品行业的产品分两大块,一是人气商品区(包括奶粉盒纸尿裤);二是利润商品区(包括服饰、日用品、洗护用品);人气商品区中的纸品几乎是零利润,利润商品区中的婴幼儿内衣供应价格在3.8折左右,外出服3.8折、日用品6-6.5折,极个别7折,鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别产品4折左右。
综合上述数据可以算出婴童商品的平均进货折扣是5折,等于零售价100元的商品,进货价格是50元。从这些数据可以看出,婴儿用品行业利润并不算低,但是为什么有客户反应行业利润低?一般情况下是有以下几个问题:
(1)商品的结构不对,利润商品和人气商品比例出问题!没利润的商品比例偏高,不懂得搭配!
(2)营业务员除了防盗和收银外,还需要给消费者提供合理引导!
(3)营业额的产生是靠自然销售,只是卖了客户想买的商品,没有卖想卖的商品!
(4)商品陈列不合理,把最好的位置留给了不是消费者想买的产品。
(5)营业员要知道每件商品的利润,在给消费者推荐的时候,才知道推荐什么产品!
所以,要向母婴店有合理的利润水平,你首先要看下是否遇到了上述问题,有有合理的解决方案。
母婴店利润怎么算?
开母婴店的主要成本来自四个方面,进货成本、店铺租金、装修费用、人工成本,其中店铺租金、装修费用、人工成本相对固定,只有进货成本会随着营业额发生变化。如果按月来核算,母婴店的利润应该这样计算。
当月营业额-租金-员工工资-日常开支=利润额,利润额÷营业额=毛利润,如果以月营业额3万元为例,月租金3000元,人员2500元计算,进货进货成本16000元,30000-16000-3000-2500=8500元,8500÷30000=28.3%,那么利润就是28.3%。
请注意,成本相对是固定的,如果营业额越高,虽然利润率不会发生巨大变化,但是利润额变化会很明显。每个母婴店的情况不同,比如租金、进货成本、营业额有差异,所以利润情况差距也会很大。根据行业母婴店总体利润水平来看,利润率应该是在20%-30%之间,因此,较高的利润使得母婴店成为一个非常具有诱惑力的创业项目。
如何降低进货成本
进货成本是母婴店的主要成本,所以如何降低进货成本非常关键,会对利润率产生5-10%个利润点,甚至更高。
母婴产品大多采用代理经销制,通过一层一层的利润提取,到终端的时候成本已经很高了,不仅零售价格高,而且利润低了,市场竞争力明显弱了。那么应该如何降低进货成本呢?
母婴店的产品种类很多,往往涉及到数百上千个产品,其中有些知名品牌采取了严格的市场保护策略,零售商没有更多的进货渠道,利润相对低,全国各地区差别不大。但是大多数普通产品,一般没有这种管控机制,零售商可以通过直接联系厂家,获得当地的经销代理权,如果规模较大的零售商,甚至可以和企业间签订代理合作协议,这样进货就可以拿到更低的价格。
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