代理人的价值是什么

A. 保险代理人的价值究竟是什么

保险人的价值可能分几个层次：1.销售，告诉您产品的特点；2.服务，售前咨询、售中协助投保、售后保全理赔；3.理财顾问，人生目标梳理、财务规划、理财工具选择与落实、定期审视再规划。

保险代理人就是给您分析保险需求，从自家产品库选品介绍的。保险法有明确定义，如图“保险代理人受保险公司的委托”，代办保险业务的人。

保险中介业务中，同为前方销售角色的，保险经纪人了解一下一一“保险经纪人基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同”，因立场与投保人一致，在服务中始终是站在投保人身边的。

B. 代理的社会意义和现实价值

代理是指代理人以被代理人（又称本人）的名义，在代理权限内与第三人（又称相对人）实施民事行为，其法律后果直接由被代理人承受的民事法律制度。代理大大拓展了民事主体的能力领域，从而扩展了民事法律行为和民事法律关系的范围，有力地促进了社会经济的发展。代理人员的专业性可以让被代理者少走弯路，做到省时省力省心还省钱。

C. 保险代理人的存在意义

保险代理人是指根据保险人的委托授权，代理其经营保险业务，并收取代理费用的人。保险代理人在保险人授权的范围内以保险人的名义进行业务活动，包括招揽业务的宣传推销活动，接受投保，出立暂保单或保险单，代收保险费，代理查勘理赔等。代理费用通常根据业务量比例支付。根据业务范围不同，保险代理人可分为总代理人、地方代理人与兼业代理人等。代理的方式有只为一家保险公司代理业务的专用代理，独立经营可同时为多家保险公司代理业务的独立代理等。
温馨提示：以上内容仅供参考。
应答时间：2021-10-14，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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D. 代理人有什么好处

委派替身首先是由于情况不熟悉而雇用的谈判代理人。在某些国家和地区,在初次接触的情况下,有时需要通过代理人进行商务谈判。代理人的作用发挥如何,对谈判的成效关系甚大。有的代理人仅起联系人的作用。而好的代理人不仅熟悉和了解委托人经营的业务、商品和服务,而且还能为委托人提供一系列的服务,如翻译、提供谈判办公用品及通讯设施、提供当地法律及税务的咨询,甚至可以直接参加谈判。
谈判者委托代理人,应对代理人的资信情况有清楚的了解。在确认代理人的资信情况后,颁发授权委托书。代理人有自身的利益,谈判者应慎重对待。

E. 如何做好一个保险代理人

如何做好一个保险代理人

导读： 保险代理人要专业可信才“靠谱”。选择一个“靠谱”的代理人，进而拥有“靠谱”的保障计划、少走弯路，是所有准客户希望的事。那么，要怎样才能做一个“靠谱”的保险代理人呢?

“靠谱”表现一：先问诊，后开方

保 险最本质的作用在于保障，一位优秀的保险代理人，也应把客户的保障放在最重要的位置。如果一个保险代理人向一个没有任何保险保障的人，首先力推的是一份以 理财为主要功能的保险，或者初次见面，在沟通过程中，不询问客户的.家庭结构、家庭收入、现有保险情况等信息，一门心思介绍某款保险产品的收益，强调过多久 能赚多少钱等等，这种本末倒置的行为就显示出该保险代理人“不靠谱”。

保险代理人的价值在于帮助客户明确自身保险需求，制订消费者需要的保险计划。“靠谱”的保险代理人在制订客户计划书时，会从客户的实际状况出发，分析其自身或家庭存在的主要风险，进而有针对性的给出保险方案，而不是盲目地推销。

“靠谱”表现二：分红险不打包票

消 费者不知道买的是什么，代理人说好，每年能拿到10%的回报，还有很多分红，所以就买了。这种情况在保险销售中并不少见。其实，消费者应该明白，如果有明 确的回报，那么在保险合同中肯定会有相关说明;而如果产品是分红险，那么其分红肯定是不确定的，这些都是基本的保险常识，“靠谱”的代理人绝不会用年收益来忽悠人。

另 一种情况，比如：有客户有4份保单都附加了报销性质的住院费用保障和意外伤害医疗保障等附加险。这类医疗险有着“费用补偿”的特点，在理赔时，需要先扣除 客户从其他渠道已经报销的部分，比如社保，公司团体补充医疗保险等，剩余部分再由商业保险来补偿。也就是说，类似保障是根据实际医疗费用和保障额度来“实 报实销”，消费者不会获得超过所支付医疗费用总额的保险赔付。因此，“靠谱”的保险代理人会在客户现有的医疗保障基础上考察风险缺口，并建议客户根据收入情况和风险承受能力来设置合理的医疗险保额，绝不会建议保额越高越好。

“靠谱”表现三：长期服务，及时调整

除 意外险之类的短期险种，大多数保险产品的缴费期都在5年至20年之间，而保障期限更可能长达三五十年或终身。在如此长的时间跨度中，投保人会需要后续的保 单服务，比如变更地址、缴费账户信息、联系方式，或者受益人的更改等等，虽然可以直接与保险公司联系办理，但是很多人喜欢先与代理人取得联系。

另外，更重要的是，随着投保人的家庭结构、经济状况发生改变，家庭的风险结构也会发生变化。从一个两口之家，到三人世界，到孩子长大成人，家庭的保障计划重点也从普通寿险、健康保障，向孩子的教育保障，向养老保障进行转变。“靠谱”的代理人会与客户保持长期的密切联系，关注客户的家庭风险变化，并提醒家庭保障做相应调整，以防保障缺口。

F. 保险代理人的价值和意义

保险代理人，是根据保险人的委托授权，代理其经营保险业务，并收取代理费用的人。通俗点讲，保险代理人就是在保险公司的授权下，可以代理保险公司销售保险的人。不知道怎么配置保险建议你看看这篇《揭穿保险销售六大坑！教你如何正确配置保险》

保险代理人一般具有以下几个特征：

1.保险代理人和保险公司不是签订的劳动合同，取而代之的是保险代理合同，即保险代理人并不是保险公司的正式员工。

2.由于保险代理人只能和一家保险公司签订代理合同，所以他们也只能销售一家保险公司的产品。

3.保险代理人入职比较容易，入职前一般没有专门的系统培训，他们的总体素质并不是很高。

G. 保险代理人的核心价值有

在我看来，保险代理人的核心职责是以下两个：

1、提供全面适合的保险规划；

2、在事故发生之时协助完成理赔以及后续处理。

很多时候很多人并没有根据家庭的实际情况进行过全面的规划，就胡乱的买了保险。于是当脚扭伤了的时候发现只买了大病险，或者大病发生的时候只买了年金保险！

这可能也是保险在大家心目中印象不佳的重要原因。

保险，它是一个笼统的概念，它下面有很多细分品类，每个不同品类对应解决不同的问题。这就如同家电一样，其下包含了冰箱、洗衣机、空调等等不同功能的单个物件。

你不会跑到电器大卖场里去买个冰箱回家而后在需要洗衣服的时候去责怪自己家里的冰箱居然没有洗衣服的功能，并且跑到冰箱生产商门口高呼他们骗了你！但是在保险领域，这样的事情就时常发生。

保险代理人需要搞清楚每个保险产品的功能和内在逻辑、了解客户的个性化情况，而后有针对性的提供建议和意见。

一句话，保险还是一个专业性很强的领域，重点不在于把一份保险卖出去，而在于为不同的人提供全面并且合适的具体方案。

所以一个合格的保险代理人最重要的职责就是要根据客户家庭实际情况规划最适合他们的保险。使得风险事故发生之时，客户的经济损失降到最低，生活不受到影响，甚至家庭货币资产还能增加！