產品為什麼要找明星做代言

㈠ 代言明星對品牌營銷的作用有哪些

成千上萬的電視廣告、街頭廣告、網頁廣告等為商業做足了宣傳。但由於媒體傳播的不斷飽和，以及虛假廣告的盛行，人們開始對普通宣傳變得麻木。社會發展至今，品牌與明星的綁定已然成為常態，明星代言的作用日益凸顯，成為所有行業快速打造品牌IP的不二法門。
明星代言是指利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過一系列的宣傳載體讓產品的終端受眾廣為知曉的一種營銷方式，是以明星本身的影響力促導消費者產生購買動機，進而付諸實際行動，達到帶貨的目的。其作用有三：
一、提高銷量
不管在電子屏幕、街頭廣告還是熒幕舞台，明星總是焦點所在，能夠吸引到人們眼球。明星代言的產品，在「明星效應」的加持下，會勾起消費者的購買慾望，使消費者產生「追隨」的心理效應，得到共鳴進而購買產品，企業因此獲取經濟效益。
明星的粉絲群體擁有強大的宣傳能力和購買能力，企業可以借力迅速佔領市場份額，實現帶貨成效；對於普通消費者來說，明星代言是信任程度和品牌權威的象徵，明星在某種程度上充當了「意見領袖」的作用，成為消費者在品牌選擇時最直接的參考。
二、提升知名度
明星自帶流量和人氣，其高曝光率可以推動品牌曝光，對品牌的推廣起到立竿見影的效果。聘請明星作為產品代言人，利用明星的公眾活動或媒體炒作能獲得更多的宣傳機會，從而有助於品牌知名度的迅速提升，擴大影響力，提高產品在受眾中的認知率。且明星粉絲願意為偶像造勢，能夠給品牌帶來足夠的話題和關注度。
三、樹立品牌形象
品牌代言人是企業公眾形象的輸出，明星的個性形象、氣質類型，能夠直接展示品牌定位，豐富品牌內涵。企業選擇形象氣質與自身相符的明星為產品代言，不僅可以展現企業實力，在渠道拓展上還能夠提供較強的品牌背書，為企業品牌賦能，快速招商加盟。
明星代言對品牌營銷來說意義重大且影響深遠。一個好的廣告宣傳，可以另消費者在記憶中建立起明星與品牌的密切聯想關系，從而見到明星本人便想到其代言的產品，起到延續廣告效果、維持品牌曝光的作用。
星雲庫，專註明星代言13年，致力於搭建明星和企業間雙贏的橋梁。3000＋一手明星，1000＋成功案例，一對一定製方案，與明星面對面簽約，更有全國分公司提供完善的後續保障，真正的值得信賴。

㈡ 為什麼要請明星代言請明星代言有什麼好處。

品牌請明星代言看中的不一定是明星本人，而是明星所帶來的流量、曝光率、話題度等資源，明星的粉絲流量、明星的個人背書、明星的話題熱度等等都吸引著品牌方願意支付高額合作費。

小編從以下幾個方面講一講明星代言的意義：

1 利用明星效應，樹立品牌形象

網路對明星效應的解釋為：明星效應，指所有企業的每一種產品都應該追求市場的最大效用——需求數量X的最大化，以此為目的，樹立起自己的品牌形象，邀請當紅明星來出席或代言自身產品，從而獲得大眾喜愛與支持來塑造良好的企業形象。

這也是品牌需要找和自身形象、調性相符的代言人的原因。品牌方基於明星的故事性、人設、商業價值、粉絲畫像等進行系列內容創作、曝光渠道選擇、活動策劃，才能最大限度撬動明星價值，為品牌帶來超額回報。

2 明星有龐大的粉絲團支持，可以提高品牌的話題度和知名度

品牌和一個明星合作更多會看重明星背後粉絲的購買力，這也是衡量明星商業價值的一個指標。粉絲基礎雄厚的明星，他們的粉絲往往更願意為明星所代言的產品買單。且明星代言產品後可以增加產品的曝光率，吸引更多潛在用戶了解品牌。

3 明星代言可以提升品牌的可信度，塑造品牌的口碑

人們往往會對一些有代表性的人物產生一種「權威感」，就像讀書的時候我們可能不愛聽媽媽的話，但基本上會對老師的話更信服，品牌請明星代言也是這個道理。潛在用戶可能認為，有明星背書，質量一定有保障，或是認為明星也在用的產品一定不會錯。即使潛在用戶沒有因為觀看了某次廣告就立刻購買產品，但可能會對品牌產生一個正向的印象，在下次貨比三家的時候，這個印象就可以驅使潛在用戶去信任品牌並購買。

所以小編認為，現在品牌的著眼點應該在於「如何甄選代言人」，隨著網路的發達，明星翻車事件頻發，為了防止被明星效應「反噬」，品牌需要時刻監控代言明星的風險狀態，作出及時的應對。

除了預防翻車，品牌方還可以從社媒影響力、專業實力、輿情熱度、美譽度、帶貨力等五個維度甄選明星代言人。品牌策略千千萬萬，對於明星代言人的策略也各有差異。如新銳品牌，需要在社媒平台上增加品牌曝光度，可能就需要選擇社媒影響力更高的明星；需要進一步塑造專業形象的品牌，則可能需要甄選專業實力更穩定更有信服力的明星。

㈢ 從營銷管理的角度討論許多快速消費品企業請明星當形象/廣告代言人，來推廣其產品的做法，有何利弊

1. 利：（1）因為顧客的購買總價值包括形象價值，請明星當代言人可以提高企業的形象，擴大品牌知名度。
（2）客戶關系管理提出培養忠誠的客戶有利於企業產品的推廣與銷售。利用明星的知名度為企業帶來更多的顧羨世客，使得顧客愛屋及烏，提升了顧客的忠誠度。
（3）梁派岩明星是公眾人物，而媒介公眾是影響企業的微觀營銷環境之橡御一，通過明星傳播了企業的良好形象。
（4）購買行為具有誘導性是消費者市場的特點，消費者易受廣告影響而產生購買慾望。
（5）明星是影響消費者購買行為的社會因素中有提到相關群體中的第三種相關群體即指沒有直接聯系但影響力很大的一類，可以吸引消費者的眼球，延長廣告的效果。

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