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產品進商超怎麼談

發布時間:2024-05-06 01:43:31

A. 供貨商怎麼進超市

供貨商進超市之前有幾個功課要先做:

1、了解目標超市人流量,生意如何,因為進超市的各種費用很高,生意不好,會造成費效比高,也就是賠本生意。
2、了解競品的銷售情況和大致的進場價格。
3、了解能夠做決定的負責人是誰。
在這三個功課做好後,找到負責人先進行接觸性溝通。
1、進店費多少,有沒有條碼費,店慶費等等。目標位置需要多少費用,有沒有位置給你。
2、在溝通的過程中了解負責人的脾氣如何,經營理念。
初次溝通後,如果核算營銷費用是可以做的,再找負責人具體溝通產品的供貨價格,賬期,費用。一般來說,如果各種費用總計出的話,超市是不太賺錢的渠道,廠家支持的話,也要注意費效比,費效比太高,你的廠家會壓費用的。要想產品有銷量,地堆,端頭,陳列,特價車是至少要有一兩個的,還有暗導也是要的。
一般超市是月結的多,還要打聽目標超市的口碑如何,賬期太長結賬困難的,要小心。經營困難的更要小心,防止跑路。
不時的還要拿出一些大日期的產品做特價,上海報,做拉動,一個是處理自己的臨期產品,一個是幫助超市做人氣。
超市最最重要的是客勤關系,就是和負責人以及導購的關系要好。

B. 如果我有一些產品想請超市幫忙代理的話,該怎樣與他協商,需要與他簽與法律有關東西么

不知道你有什麼樣的產品,不同的產品要求不同的相關證書,例如:生產合格證、檢疫證等相關證件等等。
下面介紹一下超市的相關情況,希望對你有所幫助。

一、產品如何進入超市
1、看你想進哪類超市,超市分很多種類,如生活超市,大賣場,商務超市,批發超市等,很多。比如家樂福超市屬於大賣場,萬客隆屬於批發超市,麥德龍屬於會員批發超市,華潤超市屬於生活超市,還有什麼京克隆,美廉美等等。
如果你想進入超市,那要看超市是門店集權制度還是總部集權制度.舉例,比如華潤超市就是總部集權制,那就要跟總部的采購溝通,確定相關費用,以及想進的門店。但門店執行的好與不好就是另外的事情了。
正常的來講,走超市的東西都是賺錢的,尤其是食品。但門店內總是想方設法的壓榨供貨商,小的廠家就是目標,因此有些會被他們搜刮後變成虧損。
門店集權制度就是超市進貨是門店說的算,你就得找采購、店長或者招商經理,具體到店內打聽最好。如果沒做過超市的生意,建議你到超市多走動看看,了解的會更多.

2、超市商場的運作
第一,進場,特別是大的賣場,會需要交進場費,不同的超市,要求的進場費不一樣,這個是不退還的。而且,如果是新超市,一定要和賣場管理搞好關系,爭取好的位置。
各種費用:進場費、條碼費,端架費,店慶費,節慶費,DM廣告費,堆頭費(如果需要)、促銷費(規定次數)……具體費用不清楚,需要和采購部門談判協調。
第二,自己聘請導購員,或者請已有的導購員兼職推銷和整理貨架。
第三,和招商部經理談扣點問題。一般情況,超市是不會和你經銷的。這時候,就只剩下聯營和租憑兩種方式了。至於選取何種方式,這由你們的產品作決定。聯營的話,扣點是可以談的,如果你認為太高了,自己承受不了,就要堅持談判降下來,不要別人說多少就多少。還要謹防超市來個不低於市場任何商場的售價政策,你想提價也提不起來了,虧的是你自己。
第四,對於超市現場的管理費,還有水電費分攤,等等要弄清楚,充分評估自己在這個商場能否真的賺到錢。一般這是強行收取的,給你結算的時候,會把明細打給您。
第五、了解到他們的結款方式,是一月一結,還是拖很久才結。
了解超市的相關管理,有的商場會因為你的貨物擺放不整齊,導購員的站姿,還有空櫃等問題開罰單,然後從你的貨款中直接扣除。
第六、進場鋪貨。

二、下面是超市的采購程序(采購作業的具體流程)
1.供應商准入制度
供應商准入制度的核心是對供應商資格的要求,包括供應商資金實力、技術條件、資信狀況、生產能力等,這些基本資料要求供應商詳細提供並通過相關資信評估機構的確認。
經審核,供應商資格達到標准後,超市公司采購人員應將本方對具體供貨要求的要點向供應商提出,初步詢問供應商是否接受。具體要點包括:商品的質量和包裝要求;商品的送貨、配貨和退貨要求;商品的付款要求等等。

2.供應商接待制度
為了規范采購行為,超市公司有與供應商的接待制度,以保證順暢的溝通渠道,接待地點在公司采購業務部供應商接待室,雙方洽談內容緊緊圍繞采購計劃、促銷計劃來進行。采購計劃包括各類別商品的總量目標及比例結構、周轉率、進貨標准、退換貨條件,以及背後服務保證等;促銷計劃包括確認廠商是否參加促銷活動、時間安排、促銷方式、優惠幅度等。這些談判內容再加上違約責任、合同變更與解除條件,以及其他合同中必須具備的內容,即形成采購合同。

3.簽訂采購合同
采購合同中有八個方面是必備的條款:
(1)每個品種的單位交易量。其中包括全公司一次的交易量,一年中每一次的交易量,每一年有何增長率等。
(2)整體交易額。包括每一次、一個月、一個季度、一年的總交易額情況,每年有何增長率等。
(3)貨款支付方式。包括銀行轉賬及期票或運期支票方式選擇,結算截止日和結算支付日,代銷、委託銷售需附的特殊條件等。
(4)運輸方法。包括運輸費和包裝費由誰承擔,運輸距離,送貨頻率,指定的交易時間,貨品包裝及包裝單位,運輸時所選的車種等質量管理程度,卸貨時的方式和數量等。
(5)交貨期限。
(6)給公司回扣的支付條件。
(7)退貨的正當條件。
(8)促銷服務事項。

4.下訂單
訂單這項工作由采購部的貨架管理員與裏手共同履行,訂單量的大小取決於鋪貸方式。對於一項新商品,如果採取單店鋪貨方式,則可以最大范圍地規避風險,但是促銷影響力很小,市場對該商品的接受過程將會很長;如果採取多店鋪貨的方式,則促銷影響面廣,有可能短期內成為超市的主力商品,但是也存在很大經營風險。
因此,訂單量的確定需要在周密的市場預測的基礎上進行,不可隨意行動,以免為超市經營帶來不必要的損失。

5.商品質量監控
對進貨商品進行質量監控是超市一項重要性工作,質量監控通過驗收工作來實現, 由於驗收是超市經營的關鍵一環,其人員的選任除了需要良好的忠誠度外,還要對商 品的特性、品質及相關法規等有充分認識才能勝任。驗收的權責如下:

·商品數量的檢查事項;
·商品質量、規格的檢查事項;
·商品內容、成分的檢查事項;
·商品製造商、進口商、地址及電話的檢查事項;
·進貨廠商送貨車輛的溫度、衛生情況的檢查事項;
·進貨廠商發票與送貨內容的檢查事項;
·退換貨的檢查事項;
·送貨人員的檢查事項;
·其他有關驗收業務的處理事項。

6.付款

C. 我想把食品進入超市銷售,我該怎麼做

我想把食品進入超市銷售,我該怎麼做

你其他渠道做了沒有,如果沒有做,我建議不要做KA。因為很簡單,沒有多少利潤。如果真想做,直接去該超市采購部咨詢具體事宜,有進店費,過節費,促銷費,端頭費,促銷員費,很多很多。各地也不盡相同。當然你得有你產品的相關資料,比如,廠家授權書,質檢報告,是否可開增值稅票等等。

如何讓我的商品進入超市銷售?

首先,你賣的是什麼產品呀?是自己生產的還是賣別人的產品?該型別的產品在超市有沒有賣的?或是賣的種類多不多?
其次,你要有自己的公司,進超市所有的產品結賬是要開稅票的。
再次,越是好的超市進場費越高,不是說你想進就能進的,而且是按品種收費的,進一個品種交一份錢。最後如果賣的不好,還是要給你下架。
還有,超市基本上是先拿你的產品,賣完了才給你錢,沒賣的放在他們店裡是永遠不會給你錢。
最後,能不能進超市還要看你的產品有沒有優勢,比如價格呀或是超市暫時還有這個類別的商品賣呀等,這就是吸引超市采購的地方。
總之,你還是直接找超市的采購談,談好了就簽合同。

進口食品進入超市銷售需要提供什麼證件

1:產品必須有中文標簽
2:產品的相關關單衛檢
3:最好有公司的資質
進口食品供商

我公司是做食品的,想把產品銷售進去酒店、超市等地方,該怎麼做?

直接去酒店,超市找相關負責人洽談就是了!
你來這問什麼!
你把你的優勢告訴他們,讓他們也要有可觀的利潤,酒店可以賣貴一點,
這樣大家利潤都好一點!

食品進入超市好進嗎

疏通渠道,還要提供檢測報告,檢測報告可以找指南針檢測咨詢,渠道疏通需要人脈。

我是電器地區代理商,請問該怎麼把我賣的產品進入超市銷售呢?

呵呵我也想知道具體 操作方法我是生產廣告紙杯的Q1079658014
不過據我了解有 進場費 上架費這2樣把 都是家樂福搞的名堂
有些還有貼碼費 然後每年一次的店周年慶費用 3不3還要給他們一些特價東西 總之送超市 不管你價格只管你操作方法

食品進入超市的條件

企業四證:生產、衛生、營業、稅務及產品質檢報告
還要有國際條碼,國際條碼是唯一的,可以到當地的編碼中心去問一下
一般超收進場都要收取一定的進場費,並且有在超市售價上框定一定的毛利,每年合同都會有一部分年度的固定費用了,這些都要計算到你的經營成本內
另外:超市的維護是比較繁瑣的,尤其是大型的連鎖超市,所以中端維護必須有足夠的人員和時間,不然好的商品沒有維護好,也一樣不會有好的銷售的

食品想進入超市銷售有什麼條件和程式

老大,你給點分數啊!
我是一直在深圳做零售人事管理,食品進入賣場,需要以下材料和費用:
1.食品生產廠家的營業執照影印件、生產許可證、食品檢驗檢疫報告、衛生許可證及稅務登記證,上述材料是必須要的,缺一不可。
2.出了和采購搞好關系(給采購點好處,這是潛規則),需要向商場繳納條碼費和進場費。
以上兩項搞定了,你的商品就可以在商場里銷售了。不過你以後還的經常來巡巡場,別指望那些營業員幫你補貨,發現沒有貨了,就及時補貨,但是千萬別得罪營業員,發現賣不動了,及時了解原因,是不是位置不行,或者是價錢不合理等等。

關於食品進入超市銷售需要符合那些法律法規?

食品進入超市銷售需要必須提供食品生產廠家的營業執照、生產許可證、食品檢驗檢疫報告、衛生許可證及稅務登記證。因此就必須符合和這些證照相關的法律。

產品進入超市銷售一般採取什麼形式?

一般超市進店流程
1. 供應商資格的審查
包括供應商資金實力、技術條件、資信狀況、生產能力等,這些基本資料要求供應商詳細提供,有些需通過相關資信評估機構的確認。
2. 洽談合同:供應商資格達到標准後,超市公司采購人員應將本方對具體供貨要求的要點向供應商提出,初步詢問供應商是否接受。具體要點包括:商品的質量和包裝要求;商品的送貨、配貨和退貨要求;商品的付款要求、促銷服務等等。
3. 下訂單
4. 送貨進場
5. 陳列促銷
6. 對帳
7. 付款
連鎖系統的選擇:
選擇經營狀況好、信譽好、回款及時的,做生意就怕欠款。

D. 怎樣把一件商品推銷給超市流程是怎樣的

商品進超市有以下幾個建議:
1、商品要進超市首先由供應商自己的門檻,企業要正規有規范的三證、QS等必備資質。
2、進超市要考慮進場費、促銷費、損耗、退貨等因素,預留一定的費用。
3、超市是一個好的平台但內部供應商之間的競爭也是非常激烈的,所以要事先了解超市裡現有的競爭品牌的情況,找出自己的優點才能說服采購進你的商品。
4、有長短期的促銷規劃保證商品在超市的銷售排名,以免被末位淘汰。
5、超市結款一般都有一定的賬期。因此要考慮賬期因素來計劃好自己的流動資金,以免出現斷檔。
6、超市對供貨的物流要求很嚴。要保證商品按訂單按時按量到指定門店或配送中心。
7、規范管理不要弄虛作假,假冒偽劣否則你將被掃地出門。

E. 新產品如何進入大型超市或賣場

超市商場的運作
第一,進場,特別是大的賣場,會需要交進場費,不同的超市,要求的進場費不一樣,這個是不退還的。而且,如果是新超市,一定要和賣場管理搞好關系,爭取好的位置。各種費用:進場費、條碼費,端架費,店慶費,節慶費,DM廣告費,堆頭費(如果需要)、促銷費(規定次數)……具體費用不清楚,需要和采購部門談判協調。
第二,自己聘請導購員,或者請已有的導購員兼職推銷和整理貨架。
第三,和招商部經理談扣點問題。一般情況,超市是不會和你經銷的。這時候,就只剩下聯營和租憑兩種方式了。至於選取何種方式,這由你們的產品作決定。聯營的話,扣點是可以談的,如果你認為太高了,自己承受不了,就要堅持談判降下來,不要別人說多少就多少。還要謹防超市來個不低於市場任何商場的售價政策,你想提價也提不起來了,虧的是你自己。
第四,對於超市現場的管理費,還有水電費分攤,等等要弄清楚,充分評估自己在這個商場能否真的賺到錢。一般這是強行收取的,給你結算的時候,會把明細打給您。
第五、了解到他們的結款方式,是一月一結,還是拖很久才結。了解超市的相關管理,有的商場會因為你的貨物擺放不整齊,導購員的站姿,還有空櫃等問題開罰單,然後從你的貨款中直接扣除。
第六、進場鋪貨。

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