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如何判斷一家公司的產品

發布時間:2024-02-09 20:22:55

① 如何快速了解一個產品

其實相對於實體工廠來說,外貿公司有很多都不確定性,實體工廠是以生產為主,就是我生產什麼然後就推銷這類的產品就可以,而外貿公司是什麼暢銷賣什麼,也就是以客戶需求為主,客戶需要什麼我們就盡可能的幫助客戶找到合適都供貨商並從中賺取差價。

所以相對於實體工廠來說,外貿公司需要不斷的調整自己的產品結構以及對未來的走勢要有良好的把我。

那麼對於一家外貿公司來說,需要的是如何判斷未來產品的趨勢,而對於外貿公司的業務員來說,最重要的是如何快速掌握一個產品的賣點。

這個產品的賣點除了商品價格之外還有以下幾點需要注意:

第一,產品的包裝,不同的產品包裝方式不一樣,同一個產品也可能會存在很多包裝方式,比如自行車,可以散裝,可以整輛裝,也可以兩輛裝,可以紙箱裝也可以裸裝等等,不同的包裝就會有相對應的價格上的差異。所以包裝方式是我們必須向廠家了解的一個重點。

第二,產品的用途,同一個產品的用途不同就卜信決定了這個產品的規格和配置不一樣,再拿自行車舉個例子,在平整的公路上行駛的自行車和在山坡上騎行的車子在配置上就會有很大的不同,它們的輪胎的寬度以及摩擦力也是不同的,輪胎的規格就會影響到自行車的車身框架型畝輪的不同,所以,用途在很大程度上決定了這個產品的特點。

第三,產品的屬性,產品的屬性包含這個產品的外觀是什麼樣子的,材質是什麼樣子的,然後產品的工藝,以及生產的一些標准,簡單來說我們需要清晰明確的對這個產品由外及內的描述,來證明我們對此產品的專業性。還拿自行車舉個例子,我們要告訴客戶著款車子是什麼車架,採用的是噴塗還是烤漆,貼耐凱標屬於內貼還是外貼,內貼與外貼的差別在哪裡,焊介面的一般工藝是什麼,為什麼要用這個工藝等等。

對於產品屬性都了解能夠在某一程度上體現我們的專業性。如果客戶問我們一個產品我們連自己賣的東西都不知道什麼樣子這豈不是有點讓人匪夷所思了。

第四,產品的規格尺寸,不同的產品尺寸不同,同一款產品也會存在不同的規格,比如同一款車子的型號就分為12,16,18,20等不同型號,而這些不同的型號又對應著不同的年齡段。所以如果客戶不知道自己需要多大的車子,但是知道自己孩子的身高和年齡,我們也可以推薦合適的車子型號供我們客戶選擇。而且產品的配置和規格也是客戶必須了解的一個內容。

第五:產品出口的要求。不同的產品出口有不同的HS編碼,而且不僅要知道產品的HS編碼,還得了解自己的新產品是否符合出口規范以及一些國家的准入證書。如果我們貿然讓一些禁忌的國家客戶付過款項來了,最後卻發現自己沒辦法提供對方國家所需要的資料,那也是一件很令人頭疼的事情。倒不如直接先查明這些產品出口所需要的一些證書,看自己是否能辦到,如果實在不行,也就果斷的更換其他趨勢良好的產品,節約時間也節約成本。

所以總結下來,對於開發一個新的產品,我們最起碼需要了解這個產品以下但不限於這幾點:產品的包裝,外觀,用途,規格,出口條款,以及其價格。

要想談成一筆生意,我們不僅需要有良好的廠家做後盾,還得自己對產品熟知,同時還得有開發客戶的本領,以及談判的技巧。最後還得提高客戶跟自己的粘合度才能有穩定的客源。

所以,從這一點上來講,外貿公司比實體工廠對於業務員來說更有挑戰性。因為外貿公司很少靠單一品種存活下去,它需要不斷的拓品的同時還得不斷挑選適合自己的產品。

而對於我們業務員來說,想要快速的上手談客戶,前期只需要了解上面的幾個方面基本上就可以開始跟客戶談判,然後再不斷的總結自己不了解的點來讓自己在某個產品上變的專業。

② 一般而言應該怎樣判斷產品質量

第一個,看品牌。

雖然很多人都會說品牌都是廣告效應,但是你不得不承認,大品牌的公司從原材料的進口,到先進的機器,再到長期積累的生產技術,肯定不是新出的那些小公司可比的。相對來說大公司大品牌的質量肯定是有一定保證。

第二個,看產品的說明書。

產品的說明上都會清楚的寫明,此物的產地名稱,製成材料,產品構造,產品用途,使用事項,出產標准,保養維修等內容。對於小作坊的產品有的可能連說明書都沒有,從說明書的嚴謹以及詳細程度就能大概判斷出這個產品的質量如何了。

第三個,比價格。

便宜無好貨,這句話還是有一定道理的,如果說相同的兩件產品,價格相差太大,那麼就值得考慮,為什麼能賣到那麼便宜,不是原材料有區別,就是做工精細程度有差或者其他的原因,便宜太多的產品質量肯定是不如貴的了。

第四個,用過才知好壞。

不論說明書多麼細致,價錢多麼的合理,只有時間才是鑒定一切的標准,實踐才能出真知。使用壽命長短,使用過程中有沒有出現很多小狀況,是不是經常需要維修等等,從這些方面就能很肯定很確定的評價這個產品的質量了。

③ 如何判斷一個IT公司事做產品還是項目

1、對互聯產品了解,比如相關產品是什麼,優勢、劣勢、改進的方法;
2、對你想要做的互聯網產品的發展、沿革有一定的認識,對未來的發展方向有一定的想法;
3、需要對你想去的公司的產品有一定的了解,想產品不能天馬行空,要了解公司的優勢和劣勢,哪些能實現,哪些不能實現;
4、要會寫產品方案,包括可行性、對前一款產品的依賴,對後一款產品的大致的拓展;
5、要會使用軟體對你的產品方案做個簡單的描述,該產品方案即能知道美術出什麼樣的內容,又能告訴技術團隊他們要做的功能是什麼,功能的關鍵點是什麼,對其它產品的依賴關系;
6、需要有比較好的說服力,要說清楚哪些東西是好的,為什麼,哪些東西暫時看可能有問題但對未來的發展十分必要的;
7、產品方案不能做的太單一,要多元化,方案做好後要能走得通,起碼要保證自已出的產品方案的各個分支是通暢的,協調的。
簡單總結一下,要做產品經理需要的要點:對行業的產品了解、對未來的把握、能使用軟體設計構建產品方檔與方案、要注重團隊配合、要有一定的說服力。

④ 如何查詢一個公司所生產的產品

公司的存在真實性要看二證!稅務登記證,營業執照,必須要他們的在以上證件的復印件加蓋公章,並且公章內容要與證件所注冊的名稱一致!才可相信,在不行可以於該公司注冊地的工商機關聯系驗證!
至於生產許可證,可以根據他證書上的單位去電話驗證!

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