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如何做好產品市場保護

發布時間:2023-12-11 03:19:09

1. 怎樣保護新產品

你指哪個方面?
新產品最主要的是開拓市場吧。
至於新產品涉及的技術,可以通過申請專利或者通過企業內部保密措施保留專有技術;
至於新產品打開市場,可以根據產品定位的方式制定價格,並輔以大量的宣傳廣告。同時,要防止替代品的進入。可以通過規模生產等方式,降低產品成本,降低售價,增加外來者的進入成本。當然,在剛開始打開市場時,也可以借別人仿造的聲勢,先打開市場,然後再通過低價、特殊性能等方式佔領市場。

2. 做好市場的三個關鍵步驟

做好市場三個關鍵步驟
1、選擇做什麼?
2、如何做出來?
3、如何賣出去?

一、選擇做什麼?

是從品牌的高度去分析行業的發展趨勢,講究的是「順勢而為」選擇市場突破點。

勢分兩種是「行業趨勢」和「企業優勢」,行業規模足夠大,競爭不充分,沒有絕對的行業領導企業,這是適合進入的行業或產品,但是看到了行業趨勢的機會,並不一定就是企業該選擇進入的,這還得結合企業自身的優勢,是否有這個能力去抓取這個機會,和企業的歷史積累、品牌資產有很大關系。
結合自身優勢和行業趨勢,才能找到適合企業進入的單點產品;

二、如何做出來?

如何做出來?是從產品經理的角度去思考品牌理念的商業化,講究的是對「用戶心理」認知邏輯的洞察。

產品是一切的根本,產品是道,營銷是術,沒有好的產品,營銷再厲害也是沒用的。任何事情都是能量守恆的,在產品層面投入越多心力,在營銷層面就會成倍省掉更多心力。

商品化的過程,包含兩個步驟:第一是產品研發、第二是包裝設計。

產品口味研發是長期的過程,產品經理必須是個挑剔的美食家,是半個技術研發經理,產品好與壞在自己嘴裡一嘗就能分辨出來。產品過了自己這關,再小規模內測,內測完成,再放大規模外測,只有一個評分超過9分的產品才允許上市。

關於包裝設計,不是丟給設計公司就了事了,先行一步的是包裝策略設計,這也是定位理論指導的核心應用。

包裝的第一步是讓大家一看就知道是什麼產品?專業術語叫「品類」,消費者買的是品類,而不是品牌,這需要明確告知產品品類名,象旺仔小饅頭、喜之郎果凍、方太水槽洗果機等,另外象包裝食品,在袋外大面積呈現產品形態,這都是在最顯眼的位置告知大家品類,以便第一時間納入消費者選擇范圍。

包裝的第二步是知道是什麼品類了,你又有什麼不同,憑什麼選你?專業詞彙叫差異化「特性」。列入品類范疇,彰顯差異「特性」,需要一句話就說清楚特性,一下就打動消費者,這是「廣告語」要解決的問題。廣告語是一種傳播行為,傳播的關鍵在於觸發第二次傳播,播出去影響的第一波人被打動了,會自發去轉述傳播給身邊其他的人,只有這樣才能用企業有限的資源,撬動足夠的市場消費者,如果沒有第二波的影響傳播,這個傳播的廣告語就是失敗的,所以對於傳達特性的廣告語,要求簡單清楚傳達產品特性,也要有一定的魔性去觸發第二波傳播。

用華與華的專業術語說,需要的是超級話語,超級話語嫁接在人類文明的歷史長河裡,去尋找俗語、套語、俚語,有種熟悉的陌生感,只有借用人類文明原力的廣告語,才能觸發二次三次傳播。

包裝的第三步是知道是什麼品類了,又說清楚特性了,面臨的問題是消費者憑什麼信你,專業術語叫「信任狀」羅列的問題。明確品類,彰顯特性,羅列信任狀。信任狀分很多種,包括行業地位、專家身份、銷售情況、名人背書等;

包裝最核心的目的,是希望用一句話告訴消費者你是一個「特別的誰」,講究的是消費者認知心理邏輯。

三、如何賣出去?

如何賣出去?是一個營銷層面的事情,營銷講究的更是「築勢而為」。
營銷的本質是完成產品或服務從廠家到消費者的渠道傳遞的過程,好像是一個使用一切手段、求這個鏈條渠道去完成此次傳遞的順利完成,常見的方法是所謂「消費者拉力--用促銷手段吸引購買」和「渠道推力--促銷手段推動渠道」,其實本質就是「基於產品價值之外提供某種吸引促銷達成購買」,就是求渠道的行為。

賣出東西的關鍵,基於產品本身價值的「築勢而為」,首先要樹立產品本身的「高勢能」,是因為產品獨一無二價值的原因,造成渠道和消費者如的倒追行為,像蘋果產品一經上市就觸發排隊購買行為。

除了在第二步商品化提高產品價值層面,在操作層面也要「築勢而為」,講究的是「以點帶面」,找到市場關鍵點,牽一發而動全身,這個「點」就是市場「勢能」的制高點,「點」分兩種。

一種「點「」」是地方的「關鍵區域」,大到全國某個市,如中國一線城市「北上廣深」,小到其中某個區,如「徐家匯」,甚至小到某個商超渠道,如「永輝超市」,再進一步集中到某個核心點,如「人民廣場」,這都是市場的制高點,拿下來後是個市場能量極大的信號,這個信號有很大的號召示範能力,能觸發附近區域、全國區域的跟風消費,因為這是全國消費的風向標。

第二種「點」是人群中的"意見領袖」,意見領袖有很大的表率傳播影響力,比如知名明星,微博和知乎大V,IT界人士,酒水界的政府人員,針對這部分人群長期營銷成功後,就牽到了市場的「牛鼻子」,觸發整個市場的跟風消費狂潮。

以上兩種點,講究的都是「爆點」,集中公司資源攻佔市場「制高點」,達到牽一發動全身的效果,另外還有一個專業術語叫「試銷打造樣板市場」,用鐵一般的事實信任狀向渠道和消費者證明獨一無二的價值,樣板市場打造成功後,就想到為產品築造了一個高「勢」能,市場是逐利的,此時和消費者、至少是渠道的關系就會倒轉過來,是他們來求著產品賣了。

「爆點」之後,畢竟只是影響了小部分區域和小部分人群,要想真正撬動整個市場,必須講究影響「鋪面」--影響面要足夠大,這時就需要藉助「傳播」的力量去放大『爆點』的影響力。

傳播的關鍵,在於確保「傳播源」和「傳播媒介」的乘法效應。
傳播源--就是你向消費者去傳遞信息的介質,比如廣告片,它本身也是一種產品,產品都是一個不斷打磨的過程,也需要經過小規模試銷試映反饋去完善升級它,只有經過小范圍驗證的廣告片,才能真正的投出放出去。
傳播媒介--就是選擇的投放平台,確保「傳播源-廣告片」產品的成功打磨,確保傳播平台足夠的性價比後,就是抓住市場窗口期、飽和投放,在比較集中的時間內,投放足夠的音量,去影響有影響力的人,撬動整個市場。

「爆點」和「鋪面」本質上是一種「傳達市場信息」行為,要真正完成「產品」到「消費者」的整個渠道傳遞,還涉及到銷售管理,這本質上是市場利潤點有效管理的過程,設計好各級渠道的利潤體系,並且確保體系的穩定和足夠的吸引力,隨著競爭的加劇,縮短市場渠道、讓利消費者這是不可抗組的市場趨勢。

3. 怎麼樣通過專利保護提高產品市場自由度、擴大市場份額

那這得看你這份專利撰寫的質量如何,高質量的專利會讓你的競爭對手找不到你的漏洞,防禦性要強,保護范圍在不影響新穎性和創造性的情況下盡可能最大(這就需要對技術領域有相當高的了解還有就是專利撰寫以及對以後可能的無效和侵權要有相當豐富的經驗),簡單的來說就是進可供退可守,所以還是找一個經驗豐富的專業代理人去談好技術方案,再由他寫申請文件,希望可以幫到你

4. 企業品牌如何保護

企業品牌如何保護

品牌是生產者、經營者為了標識其產品,以區別於競爭對手,辨認消費者認識而採用的顯著的標記。品牌可以是一個名稱,一個術語,一種記號,一種象徵或設計,也可以是上述若干因素的組合。那麼企業品牌應該如何保護呢?我們一起來看看!

保護品牌要從源頭抓起

品牌的保護很重要的一點在於它的源頭――企業內部。創牌難,保牌更難。品牌保護需要打持久戰,我們只有視質量為生命,以創新求發展,才能創出品牌,保護品牌。對於醫葯企業來說,嚴格按照國家GMP規范生產供給具有獨特性的優質產品是保護品牌的根本手段。企業只有自始至終堅持質量第一的理念,把提高產品質量擺在企業一切工作的首位,才能保證企業產品的市場佔有率,從而良性循環達到品牌保護的目的。同時,產品質量也具有時效性,隨著時間的推移,人們對產品質量就會提出新的要求。所以說,抓質量不可能一勞永逸,要在不斷提高上下工夫,要有不斷創新的意識和能力。

保護自己的商標不被別人侵犯

在國際上,商標被公認為最重要的知識產權,名牌商標更是如此。跨國公司和搭雀早許多知名企業視名牌商標為“國寶”,採取一切可能的手段保護名牌。但我國企業對品牌商標的重視卻強烈不夠,使我國一些經過幾十年甚至上百年的不懈努力樹立起來的品牌被人搶注或假冒。目前,大多數國家都實行“注冊在先”的原則,先注冊就擁有該商標的商標權,並得到該國的法律保護。據國家知識產權局統計,截止2005年底,我國的`注冊商標累計總量已達249.9萬件,其中外國在中國注冊商標累計達44.3萬件,占注冊商標累計總量的17.7%。但全國現有780多萬家大小企業中,擁有自己商標的企業僅佔40%。正因為商標保護意識淡薄,國內許多名牌產品的著名商標成為國外一些心存不良之徒覬覦對象和掠奪目標。據報道, “同仁堂”、上海“英雄”、 “紅塔山”、“大白兔”等商標在國外被不同程度的惡意搶注。

那麼要如何保護自己的名稱不被搶注和侵佔呢?首先,要有大局、超前意識。要考慮到企業做大後產品銷售區域,五年後或十年後產品的走向,可能銷往的國家等等。企業在對品牌進行注冊時要堅持地域輻射原則,即品牌注冊的區域要廣泛,應考慮在可能成為潛在市場區域的多個國家和地區注冊,以獲得當地的法律保護。其次,企業內部應設立專門機構負責商標注冊、管理工作,建立商標檔案。第三、對於要進軍國際市場的品牌,需委託專業的商標事務所進行全球監測。商標的境外注冊應引起我國企業的高度重視,應將商標注冊納入整個企業的總體發展戰略中去,努力提高商標國際注冊和自我保護意識。第四、要事先在相關領域注冊同一商標,為日後品牌延伸留下空間。如意圖拓展葯妝或日化市場的醫葯企業應預先在相應商品類別上注冊商標。否則商標可能被其它企業惡意搶注,不但為品牌延伸設置了障礙而且可能因為其它企業不良經營危機到你的品牌。最後,當發現他人惡意搶注商標時,應及時向商標局提出異議或申請撤銷其商標注冊。

使用高新技術和專利保護品牌

為提高產品的仿製難度,應在包裝材料、標簽等產品特殊標記之處應用科技含量較高的防偽技術,如激光全息圖像防偽、熒光磷光防偽、金屬隱形防偽、特種制樣印刷防偽等。如果產品很容易就可被假冒,很多人就會嘗試;但如果產品的假冒難度很大,他們則會選擇別的牟利方式。為此,企業在品牌設計中應研製開發、運用專業防偽技術。盡管這些方法治標不治本,但對於保護品牌和消費者權益是有一定效果的。同時,還要注意品牌的獨特性,這是在設計時能使品牌得到保護的重要措施。獨特性強的品牌設計比無獨特性或獨特性差的品牌更易於與法律配合從而獲得良好的保護效果。

此外,企業應當在整體VI設計的框架內積極申請產品包裝外觀設計專利,統一標識、統一風格,有效地保證產品外包裝設計的獨特性。

積極主動打假、維權

為了有效的打擊假冒行為,企業要與全國各地工商局和技術知雀監督單位等協同打假,組織打假人員前往各地執行。在產品和包裝上要有防偽措施,並有購買消費者打電話查詢真偽的密碼辦法,讓銷售假貨的商家無所遁形。

但是,在積極主動打假、維權的過程中,也應重視與消費者之間的歲兄溝通。過多過量的宣傳打假、維權,可能使消費者因懼怕買到假貨而把購買對象轉移到其他可替代品牌上。如果假冒的現象並不十分嚴重,控制或遏制是有效的策略。花較少的資金就可向社會傳達公司正在保護自身產品的信息和穩固消費者的信息。如果被假冒的現象已經非常嚴重,那麼公司必須要採取更先進、更嚴厲的辦法來制止假冒者,將他們視為市場破壞者,並想盡一切辦法消滅它。

品牌延伸中也應注意對品牌的保護

為了用活品牌、用足品牌,實現企業的跨越式發展,應具備科學的態度與高超的智慧來規劃品牌延伸戰略,通過理性的品牌延伸與擴張充分利用品牌資源這一無形資產。實施品牌延伸,可藉助母品牌的影響力,大幅度降低產品介紹期的促銷費用,消費者會有意無意地將對原產品的信任感傳遞到新產品上。當品牌每新增加一種產品勢必增加一類使用人群,使顧客多產生一次品牌體驗和聯想,增加一次品牌傳播的機會。同時原有的顧客資源、渠道、研發、采購優勢可以借用。而消費者對自己喜愛的品牌愛屋及烏,在生活中有優先使用心愛品牌多種產品的心理依賴性。

當然,多個產品使用同一品牌具有多種優勢,但也同時存在株連隱患,因此應當選擇優秀的產品使用該品牌,並且做好品牌管理工作,防止“一塊臭肉帶的滿鍋腥”。如青島啤酒的子品牌擴張策略就值得借鑒,青島啤酒在全國收購多家啤酒企業,在品牌使用上統一採用“青島啤酒+地方品牌”的策略,既藉助了青島啤酒這一名牌,又為防止日後地方品牌損及青島啤酒設立了一條防線。

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