競爭對手如何復制產品

⑴ 與競爭對手產品比較的技巧

我們平時在銷售的工程中，經常有客戶跟我們說，這個產品XX公司也跟我說過、XX公司說他們的產品是最好的。遇到這種情況時，我們應該怎麼來說服客戶呢?那麼下面就讓我為你介紹與競爭對手產品比較的技巧，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

與競爭對手產品比較的技巧：

一、不貶低對手

1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等於說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。

2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢?你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。

3、一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。

二、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較

俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。

三、USP獨特賣點

獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出並強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。

說服客戶的技巧：

1，贊美顧客說服顧客

可以先從發現和巧妙贊美顧客的優點開始，使顧客得到一種心理上的滿足，等他興高采烈有良好的氣氛時，你再向他推銷，推出你的理由，這時，他會愉快地接受你的勸說。某推銷員上門推銷化妝品，女主人說：“這些化妝品我都有了，暫時還不需要。”這位推銷員說：“噢，你長得很有氣質，不化妝也很漂亮。”女主人聽後心花怒放。這位推銷員接著說：“但是，為了防止日曬，應該……”沒等說完，女主人的錢包就已經打開了。

2，反彈琵琶

俗話說：“王婆賣瓜，自賣自誇。”賣瓜的不說瓜苦。在一般情況下，營銷員推銷商品時講話總是喜歡誇獎自己的商品和維護自己的利益，盡力不讓自己受到貶低和損傷，這種常規的方法有時往往缺乏說服力，讓人心裡大打折扣，退避三舍。在勸說顧客的過程中，如果能反其道而行之，說出於自己不利的話，對方反而會在意外之餘，油然而生一種信任，從而被你說服。一位女士在一家商場里被一款外形精巧的銀色亞光房門鎖吸引，沒想到，促銷員不僅不趁熱打鐵，反而給這位女士潑了一瓢冷水：“這款房門鎖雖然美觀，但在設計上卻有一個小缺陷，會給安裝帶來一定的麻煩，如稍不注意，還容易導致鎖打不開，因此，必須嚴格地按照說明書進行安裝。”一邊說還一邊演示。該女士事先確實不知道這種鎖有這樣的缺陷，她為推銷員的坦誠而驚奇，心想買這種鎖決不會受騙上當，於是痛快地買下了這種鎖。回家後按要求安裝，效果確實很好。

3，找到“興奮點”

勸說對方時，先要和對方講一些令其異常興奮的事情，投其所好，這樣，他會在意猶未盡的情況下，痛快地答應你提出的要求。這個“興奮點”往往是他的愛好、興趣以及他所關心的話題等。某廠商想同一家百貨公司做一筆生意，幾次交談都未成功。一個偶然的機會，他聽說該百貨公司經理喜歡釣魚。等到再次見面的時候，他們圍繞釣魚這個話題，交流了半天，結果奇跡出現了，沒等廠商提醒，這位經理就答應進貨做成這筆生意。

4，轉化顧客異議轉化顧客異議

就是將顧客對商品的異議巧妙地轉化為說服顧客的理由，達到說服顧客的目的。例如一位顧客對推銷電子琴的營銷員說：“我家孩子對電子琴不感興趣，買了也沒有多大用處。”營銷員說：“啊呀!張女士，您知道小孩子為什麼對電子琴不感興趣嗎?是因為他平時接觸得太少。您的孩子天資不錯，多讓他接觸電子琴，可以培養他的樂感、興趣，這對兒童的智力發育和性情陶冶非常重要，接觸多了，興趣就來了……”本來，這位顧客以其兒子不喜歡電子琴為由拒絕購買，可營銷員卻將計就計，從關心其小孩的角度隱含了責備之意。顧客在慚愧自省之中，買下了這架電子琴。

5，設置懸念

顧客在固執己見、一意孤行的時候，往往聽不進營銷人員的話。這時候，設置一個懸念，就會打破這種不利於說服的局面。在一個集貿市場上，一位顧客對攤主說：“你這兒好像沒有什麼東西可以買的。”攤主說：“是呀，別人也這么說過。”當顧客正為此得意的時候，攤主微笑著說：“可是，他們後來都改變了自己的看法。”“噢，為什麼?”顧客問。於是，攤主開始了他的正式推銷，使該攤主又成交了一次生意。

關於如何輕松說服客戶的方法有很多，關鍵是能夠舉一反三，在實踐中不斷運用。

⑵ 當自己的營銷計劃公布市場後，同行競爭對手同樣復制我的方案進行營銷，我如何採取措施，我做的是桶裝水。

同行競爭對手同樣復制我的方案進行營銷，我如何採取措施

1 聲明 強調自己的想法
2 讓他們復制不了 提升實力

產品和服務的打造有三個層次兆帶：
保證品質－品質是基礎，品質好並能夠產傳達給消費者這是第一個層次
形成區格－找到自己的賣點和競爭對手脊猜虛區別開來，一味追求低價，只會讓自己陷入價格戰的泥沼中
解決方案－從客戶視角來解決客戶的痛點、形成一個體系的方案、產品櫻燃是解決方案的落地工具
信任打造
信任的打造可以從下面幾個方面來入手：
客戶見證－讓客戶成為產品服務的傳播者
信任背書－通過各類的輔助工具給產品服務背書增加信任度，如：產品的檢測報告、獲獎的證明、知名機構的服務評級等
客戶關系－生意買和賣背後都是人，讓客戶覺得你這個人可信了，你的產品就可信了

⑶ 製造營銷價格貴,操作復制應該什麼營銷

對於製造營銷價格櫻空貴操作復制應該採取的營銷方式，以下是一些可能的建議：

1. 品牌營銷：通過品牌營銷，可以提高消費者對品牌的認知度和信任度，從而增加他們願意為該品牌的產品或服務支付更高的價格的可能性。

2. 專業化服務：通過提供專業化的服務，可以讓消費者感受到產品或服務的高價值，從而亮豎增加他們願意為此支付更高價格的可能性。

3. 高端定位：通過將產品或服務定位為高端市場，可以吸引有更高消費能力的消費者，從而增加他們願意為此支付更高價格的可能性。

4. 限量發售：通過限制產品或服務的供應量，可以創造供不應求的局面，從而增加消費者願意為此支付更高價格的可能性。

5. 社會責任營銷：通過強調公司的社會責任感和可持續發展，可以提高消費者對公司的信任度和好感度，從而增加他們願意為公司的產品或服務支付更高價格的可能性。

6. 體驗式營銷：通過創造獨特的購買體驗，可以讓消費者感受到產品或服務的價值，從而增加他們願意為此支付更高價格的可能性。

7. 客戶定製：通過為消費者提供個性化的產品或服務，可以讓他們感受到產品或服務的獨特之處，從而增加他們願意為此支付更高價格的可能性。

總之，針對製造營銷價格貴操作復制的情況，可以通過多種營銷方式來提高消費者對產品或服務的價值認知，並增加他們願意為此支付更敬頌大高價格的可能性。