獨創性產品如何定價

1. 如何進行產品定價

商品定價方法如下的：
1.價格太低，總在減價：對有些公司來說，這並不是錯誤，這完全是戰略，但並不是非常好的戰略。價格總是走低可能會獲得較高的營業收入，但也可能會損失你的利潤底線，這關繫到企業的生存問題。你需要平衡利潤和價格的關系。

2.所有產品保持同樣的毛利率：沒有規則說所有的產品都需要同樣的毛利率。事實上，周轉慢的項目需要更高的毛利率。如果銷量很大那麼還可以用低些的毛利率。即使是這樣，你還是應該尋找既能增加銷量又能提高毛利率的方式。
3.不理解毛利與加價率的差別：毛利率總是基於銷售價格。而加價率總是基於進貨成本。我曾有一個客戶不理解其中的差別，以100%的加價率報出了一系列產品的價格，然後又減掉50%達成銷售。
4.總是遺漏某些成本因素：為了正確地定價，需要識別每一項成本。即使是微不足道的項目，像信用卡處理費，通常也會增加每筆交易1%～2%的成本。其它的項目，像送貨或運輸成本，也能在不知不覺中增加成本。出售商品的成本對你的生存底線有著重大影響。
5.與競爭者採取類似策略：不要跟風競爭，多做點功課，發現你真正能為顧客提供的價值。然後根據這種價值給商品定價。這樣做你就處於非常有利的位置，能抵禦競爭保持價格。只要你有了自己的充足「理由」，你的報價就值這個價。
6.基於銷售價格及利潤百分比設定銷售傭金：對於使用基於傭金制度的銷售隊伍的公司來說，這和毛利率/加價率之間的區別是類似的。採用何種基數來計算傭金將直接影響公司的利潤。利潤是惟一重要的數字。從營業收入中支付傭金意味著你將公司的部分利益讓給了銷售人員。
7.打折沒有增加價值，只是減少了利潤價值：打折10%，通常可能需要多銷售50%的產品才能保持利潤底線。在打折的游戲中成本也會增加，所以這樣做的公司差不多是將自己驅逐出商場。不要在交易中削減要價，你應該問自己是否有增加產品或服務價值的方法。這種「附加值」意味著你能「放棄」一些不能產生利潤的東西。正確實施後，它也能改善客戶體驗。好體驗是獲得回頭客的關鍵，利潤也會隨之增加。

2. 新產品定價的策略有哪些

新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。

1、撇脂定價

撇脂定價是指在新產品上市之初，把價格定得很高，以便在短期內獲取厚利，迅速收回投資，備祥減少經營風險。「取脂」比喻從鮮奶中撇取乳酪（Skim the cream），含有取其精華之意。

2、滲透定價

與撇脂定價相反，滲透定價是一種建立在低價基礎上的新產品定價策略，即在新產品進入市場初期，把價格定得很低，藉以打開產品銷路，擴大市場佔有率，謀求較長時期的市場領先地位。

3、滿意定價

許多企業對新產品既不定高價，也不定低價，而確定在一個中價。中價即為「滿意價格」。

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三種狀態

1、創新。有些產品完全是創新產品，它們會為自己創造一個市場，在市場上根本沒有相似的產品跟該產品比照，因此很難量化產品提供給消費者的利益。

2、改進。這類產品包括新版本、升級產品仿則搏和對原有產品的改進。如果新產品提供了許多新的利益，而價格定得很低，那麼隨之而來的將會是一場價格戰，因此緊緊抓住潛在競爭企業的反應是至關重要盯碼的。

3、模仿。這類產品可以使企業與市場上的其他競爭企業保持一致，它們不會使消費者獲得更多的利益。

3. 企業制定產品價格的方法有哪些

企業定價方法就可以歸納為：成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法。

成本導向定價法：以產品成本作為定價的基本依據。

（1）成本加成定價法：成本加上一定百分比的加成來制定產品價格。

優點：計算簡單、簡便易行，可以使企業獲取預期利潤。

缺點：忽視了市場需求和競爭狀況，缺乏靈活性。

（2）目標利潤定價法：根據損益平衡點的總成本及預期利潤和估計的銷售數量來制定產品價格的方法。能帶來企業所追求的利潤。

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側重成本的定價方法：

屬於會計學的定價方法。有以下4種：

①完全成本加成定價法。在完全成本（直接成本加間接費用）的基礎上加一定比例利潤制定價格。

②加工成本定價法。有兩種作法：一種是按加工成本計算利潤，原材料和間接費用不計利潤；另一種是除按加工成本計算利潤外，原材料也計算一部分利潤，但間接費用不計利潤。

③差別成本定價法。對超出定價依據產量水平的超產產量,根據其成本的不同,制定差別價格。不需新增生產能力時，增產產量的變動成本是定價的最低限度。需要新增生產能力時，則要考慮新增加的固定成本。

④目標利潤定價法。按企業生產能力和成本構成情況估算不同產量條件下的總成本變動趨勢；根據市場供求競爭情況確定計劃期生產能力的利用率和總產量；根據總成本變動趨勢態前差曲線估算計劃總成本，根據目標資金利潤率換算出成本利潤率。

用成本利潤率乘以計劃總成本求得目標利潤額；計劃悔卜總成本加目標利潤額等於目標銷售收入；目標銷售收入除以計劃產量等於價格。

4. 創業者，要如何給自己的產品定價格

產品的價格對於產品的竟爭能力和企業的利潤具有決定性的影響，特別是對於初期創業者，因此，價格的制定必須仔細研究，認真分析。
先要看產品在哪個層面，如果你有非常好的創新技術和專利保護，那可以定位高端市場，把利潤抬高價格也可以訂高一些，如果技術和專利偏差，利潤降一些價格稍低，定位中端市場，如果你的產品很容易被模仿，沒有壁壘可言，那就訂低端大眾價格，薄利多銷也不失為一個好的策略。
了解了產品的定位層次，下一步要說一下可認釆取的具體訂價步驟
:
（1）算出你所有的費用一一列帳，也就是把你的成本列出來，了解自己的產品成本是每個創業者必須要做到的，如果忽略了一些成本支出有可能導致虧損。
（2）把你算出的成本加上相應的利潤，就是你產品的價格，價格制定好以後，還要隨時關注市場的反映，從產品的銷量，同業競爭者價格的變化，再調整我們的價格。
以上是我對產品定價的一些見解，歡迎大家點評。

5. 常用的新產品定價策略有哪幾種

新產品與其它產品相比，可能具有競爭程度低，技術領先的優點，但同時也會有不被消費者認同和產品成本高的缺點，因此在為新產品定價時，既要考慮能盡快收回投資，獲得利潤，又要有利於消費者的接受新產品.實際中，常見的定價策略有以下三種：
1、撇脂定價(skimming
price)
這種策略也稱高價策略，指企業以大大高於成本的價格將新產品投入市場，以便在短期內獲取高額利潤，盡快收回投資，然後再逐漸降低價格的策略.索尼公司的電器產品在投入市場之初，大都採用了該策略.我們生活中的許多電子產品，高科技產品也都曾採取過此做法。
2、滲透定價(penetration
pricing)
滲透定價與撇脂定價恰好相反，是在新產品投放市場時，將價格定得較低，以吸引大量消費者，提高市場佔有率.採取滲透定價策略不僅有利於迅速打開產品銷路，搶先佔領市場。
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邊際成本定價法。
1、成本導向定價法是企業定價首先需要考慮的方法。成本是企業生產經營過程中所發生的實際耗費，客觀上要求通過商品的銷售而得到補償，並且要獲得大於其支出的收入，超出的部分表現為企業利潤。
2、以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。
3、在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。例如，某電視機廠生產2
000台彩色電視機，總固定成本600萬元，每台彩電的變動成本為1000元，確定目標利潤率為25%。
參考資料來源：搜狗網路-定價策略

6. 生產出一樣新產品，怎樣給它定價最合適

沒有最合適，只有更合適，這里給你推薦幾個針對大企業的定價方法:
1）成本定價法，根據成本給出合適的定價，成本主要包括研發成本，運營成本，製造成本，比成本高出2-5%是合理的。
2）同業對比法，根據市場現有相似產品進行分析對比，既然是新產品，市場肯定是沒有的，可以找相似或類似進行對比，根據功能升級情況定價。
3）調查定價法，通過做大量調查，了解人們對新產品的接納程度，以及價格接納程度。

建議:上游機構靠走量，利潤2-5%已經算是比較高了，因為市場直銷人員也需要利潤，利潤最大的都是直接銷售的。

7. 如何給一個商品定價

1、隨行就市定價法：隨行就市定價法，即將該企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。

2、產品差別定價法：是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為該企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

3、密封投標定價法：在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。

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要了解價格和制定價格，必須考慮許多方面的因素。首先要明確的是公司的目標是什麼，是增加市場份額，改善企業收入，最大化利潤，還是其他目標。

如果營銷部門已經對於公司目標有一個清晰的把握，那麼確定價格在內的營銷組合，便是一件相對容易的事情。相反，如果定價與公司的目標相背離，可能花了很大精力，結果並不是公司想要的。因此，定價成功與否很大程度上取決於定價決策和公司目標的契合度。

8. 新產品准備上市，有哪些定價策略可以供參考

一般來說定價策略具有買方和買方雙向決策的特徵，國內大部分的創業者使用「成本+利潤=定價「這樣簡單粗暴的形式。這樣很容易導致產品面世後遇到很多實際操作的難題。簡單來說可以從以下三個方面進行思考：

一共有3種策略。

1. 滿足什麼需求

2. 高價擴大單價利潤

3. 低價擴大市場份額

1. 滿足什麼需求

新品上市，取決於你是滿足什麼需求

針對不同需求可以使用不用的定價策略。

例如，同樣是盒裝牛奶，用於家庭補鈣，那就是生活用品，用戶的關注點也是性價比，安全，口感，便利性。所以，劃分為生活用品的三塊/盒。

如果是屬於禮品，用戶關注點是包裝，品牌形象，是否有名人代言，是否高端等等，所以可以買到六元/盒。

因此新產品取決於是屬於滿足什麼需求，而定價。

2.高價擴大單價利潤

市場上有沒有其他競爭商品，且你的產品能夠很好的滿足客戶的需求。如果能夠滿足大眾的需求，即可採用高價，高利潤的形式，吸引大家的注意力，用實力獲得市場利潤。

3.低價擴大市場份額

新產品，通過自身的優勢，優化供應鏈，降低成本，從而降低整個產品價格，用性價比達到獲得市場的目的，薄利多銷。

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