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京東高客單的產品怎麼做

發布時間:2023-02-02 11:58:47

① 淘寶小類目高客單價產品該如何操作

目前還沒有操作過高客單價的經驗,但是結合我現在從業的方向給點建議首先,如果單說小類目產品,那對應的買家數量有限,所以更需要你去更加精細化的耕耘。可以說,你不能單純賣產品(產品稀缺除外),而是應該盡力提高你店鋪的可信度。接著你要考慮,或者做好調查,這些人的需求是什麼,他們會存在於什麼地方。然後如你所說的,月銷售1000-2000的產品,那其實就不能算小類目了。

落地點的建議:
1淘寶指數查一下相關的搜索指數數據,好好研究你的買家是什麼情況。

2去競爭對手的店裡好好看一看,他們都有什麼特點,跟客服聊一下,他們的服務如何,買一下他們的產品回來,做調查區分。

3想辦法多找一些背景給自己做背書。

4適當的刷評論(務必要刷帶圖的追評)。

5基於1根2,優化你的包裝方案,優化你的客服話術。

6直通車一定要開(原因是:越小眾,越價格高的產品,買家越理智越思路清晰,他們不會存在於折800這種活動上,他們只會用關鍵詞去找,這類買家比較優質)。

7高客單的產品,只要有銷量,都很容易上首頁,你該做的是:保證你的流程純凈,並且轉化率高。

8優化手機訂單,淘金幣,手機專享,淘小鋪等都要做。

有一個低價引流的方式,但是操作需要謹慎。比如你一個產品均價大概8000元,同行類目價格都基本這樣,你可以把你連接里加一個兩個比如這個產品配件的低價規格,這樣能有很大的引流效果,但是淘寶是會對這樣的方式警告的,不過價格只要別相差太大,基本沒問題。

② 怎麼提高京東店鋪的訪客數

現如今只要是網店不管京東的還是是其他平台的競爭力都在逐漸增加,入駐京東店鋪的商家也是越來越多,很多人不知道怎麼去提升京東店鋪的自然訪客,其實方法有很多,下面我們一起來了解。

1、首頁設計:清新明了,頁面讓人看上去比較清爽,舒服的感覺,不要很花里胡哨,最好不超過三個顏色的搭配。

2、新產品上架:時間卡位,假如新產品不是很突出,最好避免競爭對手最熱上架時間,要是想在流量高峰期得到相對較高流量,可以選擇在流量高峰期前1到1個半小時左右上架,一天一般有三個流量高峰期,早上九點多,下午一點左右和晚上九十點左右。

3、產品主圖:除了第一張外有嚴格的要求,其他後面的圖片最好能去多展示產品的細節,功能,功效等詳情,讓買家在前面的部分就可以對產品有一定的了解,而不用拉到最後面詳情頁,這樣可以提高轉化,下單時間。

4、產品都標題要去優化精選:新上架商品時,要盡可能選擇適合,精準度高的關鍵詞,京東的標題不適合太長,也不要太短,最好控制在30個字左右,盡可能覆蓋這款產品所有可以用到的關鍵詞,熱詞(行業熱詞,季節詞,京東熱詞)。

5、調整數據:新產品沒排名、沒權重、沒數據支撐,是不會有曝光機會的,切記別用軟體去補流量,由於京東演算法升級,軟體以全面報廢!圈內穩定的代補平台有訊易百庫,有需要的自己了解!

6、做高權重單子:做高權重單子一定要注意二次轉化率,在權重的維度里「回頭率」對綜合能力有著很大的參考作用。

7、促銷活動:做一定的促銷,包括不止於:單品促銷,加價購,贈品促銷,套裝促銷,滿減等。促銷的目的有兩個:1.可以提升轉化率。2.還可以提升客單價。

8、付款方式:最好可以開通貨到付款,這樣的話一定程度上可以幫店鋪提高轉化率,京店鋪東的客戶群體很習慣了貨到付款的方式。

9、發貨和評價:可以根據自己的實際情況看是否能選擇發在24小時內發貨,發貨時間也是很多買家下單的因素之一,另外可以引導一下大家評價,評價多了也可以提升寶貝的曝光率和轉化率,對排名的幫助還是很大的。

以上總結這些首頁設計,產品主圖,優化,瀏覽、收藏、加購、轉化、好評等這些數據,這些數據表現越好,店鋪權重就越高,系統會給予更多的流量及訪客推薦。了解清楚這些,我們的京東店鋪好好去經營,自然訪客包括店鋪流量肯定會越來越好的。

③ 如何提高客單價

一,門店鋪貨的廣度與深度

大賣場品類的廣度與深度高於超市,超市又高於便利店,大賣場的客單價一般可以達到50-80元,而超市一般只有20-40元,便利店一般則在8-15元之間。

由此可見,門店品類的廣度與深度對於客單價的影響是根本性的,是主要影響因素。

二,品牌商品定位

在同一個商場,不同品牌的定位價格會一樣,最終的客單價也會不一樣,某商場的A品牌一套護膚五件套大概在3800元左右,B品牌的價格卻只有1280元,我們平時雖然看到B品牌的銷售數量比A品牌多,但到最後營業結束時卻看到了不一樣的結果,就是A品牌的營業額比B品牌高出了接近10000元。

三,品牌促銷活動

我們平時是不是有這樣的感覺,本來打算只買一樣產品,但由於促銷,感覺多買幾件就會有更高的優惠,所以我們才多買了幾件本來可有可無的產品呢,答案是必然的,特別是女性消費者。

既然客單價是顧客購物籃內的商品數量與商品單價的乘積之累計,那麼通過促銷活動促成顧客購買本不想買的東西、或者想買的東西多買,這就是促銷活動對提升客單價的作用。門店促銷對於提升客單價的幫助非常明顯。

四,產品的關聯組合

品牌的商品的關聯組合有同品類與相近品類組合和跨品類、甚至跨部類和跨大類組合,比如圍繞嬰兒的食品、穿著、玩具來考慮商品組合時,其實就橫跨了兩個部類、三個大類,但是這樣的組合對於顧客購物習慣來說卻是很自然的,可以「觸景生情」產生許多沖動性消費。

五,商品陳列

我們都知道陳列有三個階段,初級階段是擺整齊;中級階段是擺好看;高級階段擺好賣。產品的陳列對於客單價的影響同樣也是不可忽視的。不管門店是大還是小,相對於顧客在門店內所待的時間來說,這些商品總是遠遠「過剩」的,因此,要想讓合適的商品吸引到顧客足夠的眼球,就需要在陳列上下功夫。

④ 京東運營該如何去做,怎麼樣做的好

京東運營每天要做的事情如下:
1、日常工作來,如售後、訂單、數據、監控等;
2、推廣工作:站內、站外、官方的推廣工具、論壇、微博推廣。
3、規劃性工作:對銷售目標的規劃、對品牌打源造的規劃等。
這個要干很多事情的,下面一一列舉:
1、京東促銷活動公司內部協調工作,策劃京東店鋪促銷和關聯百銷售活動,分析每日營銷和交易數據;

2、與京東運營人員接洽溝通,做好各方面配合工作;

3、商度品標題、廣告語詳情優化,以獲得盡可能多的自然流量和盡可能高的成交率;

4、京東商城店的總體運營,包括網店的選品,店鋪整體策劃,店鋪風格定位,店鋪布局、活動策劃、營銷推廣,商品上下架及 充分利用京東的各種活動資源,完成公司的銷售任務;

5、領導安排的其他工作。

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