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境外易趣電商如何挑產品

發布時間:2023-01-25 11:38:51

① 想在易趣網上購物,怎麼操作

1、先到易趣網站注冊一個用戶名(要有電子郵箱)。
2、注冊成功登陸後,選擇自己喜歡的物品,確定購買的話,在物品旁有一個一口價按鈕,點下之後根據頁面顯示繼續操作。直到頁面顯示你已獲得該物品。
3、成功購買後,你會得到賣家的聯系方式。
4、你會收到2封電子郵件,1封是易趣發的確認信,1封是賣家發的。賣家發的信里通常是告訴你他的銀行賬號和你匯款後需要填的回執單。
5、選擇付款方式,付款方式有很多,一般便宜的物品可以選擇直接銀行匯款或郵局匯款。大件物品或是貴重物品建議選擇貨到付款,安付通或者是貝寶。要使用安付通或者是貝寶,要有銀行卡而且必須開通「網上銀行」服務(建議選擇工商銀行會比較方便),安付通或者是貝寶都是比較安全的付費方式,具體操作在易趣網頁上都有。
6、付款後第一時間是通知賣家,電話或是電子郵件都可以,告訴他你匯款的銀行、金額、以及你的收貨地址電話。賣家確認收到你的匯款後會告訴你發貨的時間。
7、等待收貨,收到貨品檢查無任何問題後,通知賣家貨品收到。
8、如遇貨品質量問題,可以與賣家協商換貨或者是退貨。
網上購物存在一定風險,建議貴重物品如電子、數碼類產品一定要有質量保證和完善的售後服務才能購買。

② 電商如何選商品 做電商怎麼選擇商品

1、商品質量要好:電商的最大特點是顧客不滿意後能夠評價,很多顧客挑選商品主要是看評價,所以選擇電商產品時,一定要保證質量,質量太差的商品不僅會給店鋪帶來信譽損失,而且因為經常退貨、換貨,非常麻煩。

2、貨源充足,且能長期供貨:做電商,經常只有自己一個人做,又要裝修店鋪、上架,還要負責發貨、客服咨詢、調解等,所以貨源要充足,並能長期供貨,避免剛剛上貨架,便得下架的局面。

3、選擇管理完善的上級商家:很多電商選擇一件代發,既自己不拿貨,顧客下單後直接從上游廠家發貨,這就要求上級商家的管理要非常完善,否則顧客下單後,卻因為上級商家無貨、斷貨、發貨慢,就會損失店鋪信譽、丟失生意。

4、選擇自己熟悉的領域:每個人都有自己熟悉的領域,在選購電商商品時,最好在熟悉的領域選購。比如,自己是在服裝廠的,就選擇服裝商品,這樣比較識貨,避免選擇到不良的商品,而且售後比較有保障。

5、利用自己的特長:選購商品,不一定非要有實物,一些特長照樣能賣、能掙錢,比如擅長網頁設計的、店鋪裝修、程序設計,可兼職做些網頁設計、店鋪裝修、編製程序的工作;擅長寫文章的,能夠做代寫商業文章,這樣做到無成本運營電商鋪。

6、開始拿貨不宜太多:一種商品未來銷售是否暢銷,誰也不能預測,所以最初進貨時,數量不宜太多,避免貨物積壓;待訂單比較多了,再進貨不遲,也可從上級商家處直接發貨。

③ 跨境電商平台如何才能打造出爆款

爆款產品可以說是店鋪流量的源泉,打造出一個爆款,意味著潛在的巨大曝光量和源源不斷的訂單,那麼爆款要如何打造呢?
1.因地制宜,不同平台不同的手段
每個平台打造爆款的方法都有所不同, eBay 推爆款,是通過以拍賣的形式引流。這樣可以把流量引進店鋪,前提是店鋪處於良好的狀況。,可以通過把行業所有關鍵詞燒一遍,然後選出最受歡迎的詞,燒下去。,其實推廣告類似於速賣通,後面可以用instant的方式引流;但更多源於對產品的研究、分析以及定位。是演算法匹配製度,也就是平台選擇性推薦,很多方式在這個平台用不了,唯一的是當Wish幫你推送的時候,如何去提高成交,這就對選品有很高的要求了。
2.成為爆款必備兩點
首先,價格足夠吸引,要選擇有價格優勢的產品作為打造爆款的必備因素,走量的產品,利潤度可以適當降低,後續流量多了之後,可以用關聯銷售帶動其他產品來賺取利潤。
其次是產品足夠吸引。一個爆款產品,光有價格優勢是不夠的,還要有特色,不能別人什麼好賣,你也去跟風,拿手錶為例,功能上有沒有新的亮點,外觀設計上有沒有特別的地方,這些點都可以成為推廣和宣傳的噱頭,通過優質的服務和客戶的口碑,加上適當的引流,才滿足成為爆款的先決條件。
3.數據調研很重要
爆款的共同點,就是都需求量大,而且復購率強。所以,開發爆款,要本地需求性(針對你操作的主要國家)比較大的。首飾和消費電子就是符合這兩種,所以常常會出現爆款。另外真正的爆款都是基於良好的用戶體驗的,這其實很好理解,比如說你需要一塊可以防水的水表,一個檢測運動指數的計步器,如果您擁有了一個既能防水又能做計步器甚至還能做指南針的手錶,那樣受眾群體變廣後就會更暢銷。
4.運營操作
操作很重要,其實那些最基本的操作,蘊含著平台對賣家的需求;每一點都按照做了,那基本上成為爆款的可能性就大了(消費電子,和首飾手錶都是速賣通這些平台上面最容易爆的品類), Amazon的選品,應從選擇熱門的品類進入,通過引流來做。Wish的選品,可以在速賣通逛,看到合適的抄過來,因為老外都有個特性,電商平台賣的火的,在Wish也會火。有能力的,在產品上進行一些改良那更好。
最後,真正的跨境爆品,七分靠選品,三分在操作!但如何在爆起來之後,能持續的維護好,除了運營者的能力,產品的品質也很重要,好的產品可以為店鋪增加口碑,減少售後幾率。,一個注重品質和用戶體驗的供應鏈平台,專注首飾配飾跨境批發已10年之久,好貨源,要選專業的,掙錢同時還省心。

④ 跨境電商平台要如何選擇呢

跨境電商平台在選擇的時候也是很關鍵的,首先要注重:銷售模式:敦煌網外貿平台是一個在線免費外貿交易平台,以在線交易為核心的B2B小額外貿批發平台。嚴格意義上講,敦煌網屬於B2SB(small
B)和B2C。主攻小額批發。比如假發、皮草、婚紗、小文具等特別是義烏那邊的小商品,比較適合這個平台。很多境外采購商,會通過這個平台來采購樣品。
運營模式:提供平台、不涉足采購和配送等
平台定位:中小商家的快速外貿平台
2、速賣通Aliexpress
銷售模式:B2B,B2C垂直類銷售模式。客戶群體為企業客戶,產品直接流向境外終端消費者。75%的海外市場均分布在俄羅斯、巴西、美國、西班牙、土耳其等。
平台優勢:全中文操作界面,免費刊登大部分產品品類,沒有起始刊登期限,容錯性相對較高,商戶評級制度周期為自然月兩個月。操作簡單,出單快。
平台劣勢:價格競爭激烈,宣傳推廣費用高昂,直通車功能運用競價排名。運營政策偏向大賣家和品牌商。基本不提供客服服務。買家對平台忠誠度不高,重復購買率低下。
平台排名影響因素:賣家評級,產品價格,產品銷量,產品評級。
適用商戶類型: 垂直類貿易商,工廠轉型B2C,傳統批發商。
速賣通的低價策略跟阿里巴巴導入淘寶的賣家客戶策略有關,很多人感慨現在運營速賣通就類似於前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側重點在新興市場,特別是俄羅斯和巴西。根據速賣通統計2014年的統計數據,每月登錄全球速賣通伺服器的俄羅斯人近1600萬,平均每天完成6萬多個采購訂單。同時由於速賣通是阿里系列的平台產品,整個頁面操作中英文版簡單整潔,非常適合新人上手。
總結:適合產品主推新興市場(俄羅斯,巴西等)的賣家,產品有供應鏈優勢且價格優勢明顯的賣家,最好是工廠直接銷售。貿易商面對小額訂單優勢不明顯。
3、亞馬遜Amazon
1)銷售模式:B2B模式,主要針對企業客戶,業務多元化。
2)平台優勢:
電子商務的鼻祖,比其他平台都要早,擁有龐大的客戶群和流量優勢,每個月有八千萬的流量,以優質的服務著稱;
具有強大的倉儲物流系統和服務,尤其是北美、歐洲、日本地區。賣家只需要負責出售產品,後期的打包,物流,退換貨都由亞馬遜提供統一的標準的服務模式,會產生一些服務費用包括存儲費,配送費和其他服務費用,也可以選擇自己配送;
站點聯動,比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售;
提供中文注冊界面。
3)平台劣勢:對賣家的產品品質要求高,企業最好;有研發能力;賣家必須可以開具發票;對產品品牌有一定的要求;手續較其他平台略復雜;同一台電腦只能登陸一個賬號;收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家。
4)平台服務方案:
兩種prime銷售方案:個人銷售方案和專業銷售方案。區別在於上傳的產品數量以40個為分界線,個人銷售方案免費但是只能上傳40個之內的產品,專業銷售方案需要支付39.99美金的費用但是可以上傳40個以上的產品。個人方案要90天才有黃金購物車buy
box,專業銷售方案是賬號一下來就有buy
box。另外據其客服介紹,在銷售的額度上也是有差別的,即銷售增長過快時,個人方案賣家相對比較容易受到賬號審核。
增值服務:Fulfillment by Amazon (FBA)亞馬遜超過50% 的客戶都是金牌會員。需要支付99美金,成為金牌會員可以享受精準的營銷推送服務和快捷的物流服務,實現跨境貿易2-3天內送到客戶手中。
新人注冊亞馬遜賬號以後,後期收款,銀行賬號需要是美國,英國等國家。這里有幾個選擇,注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司,然後申請聯邦稅號;作為外貿人我們一般都有一些海外客戶資源,不妨通過他們解決這個問題;實在不行,國內也有一些代理機構提供這樣的服務,比如重慶易極付科技有限公司就提供亞馬遜收款服務,費率低至0.5%以下。
總結:選擇亞馬遜平台,需要供應商有穩定可靠的產品資源,一定的資金實力,美國本土的人脈資源,並且有長期投入鑽研的心態。新人注冊成為亞馬遜的供應商最好能接受專業的培訓了解開店政策和知識,亞馬遜的開店比較復雜並且有非常嚴格的審核制度,如果違規或者不了解規則,不僅會封店鋪甚至會有法律上的風險。
4、易趣eBay
1)銷售模式:B2C垂直銷售。主要針對個人消費者,在發達國家比較受歡迎。
2)平台優勢:排名相對公平、專業客服支持;新賣家可以靠拍賣曝光;開店門檻比較低,但規則繁瑣,需要研究。
3)平台劣勢:
買家保護政策強勢,遇到買賣爭議時候多半偏向買家,賣家損失慘重;
英文界面不友好,上手操作不容易;費用不低,開店是免費的,上架產品需要收錢,商品成交費用和刊登費用共計17%;嚴苛的賣家標准(針對假貨等商品),遇到投訴會被封店;
一般採用paypal 付款,具有一定的風險;Paypal用戶大多使用重慶易極付公司旗下「易結匯」(現更名為「易貿聯」)結匯。EBay平台審核周期長,只能拍賣,產品數量有起始限制,需要積累信譽才能越賣越多,出單周期也長,需要慢慢積累。
4)影響平台排名的因素:賣家表現,產品數量和更新速度,產品價格。
5)適用商戶類型:貿易商、有一定B2C 經驗的工廠、品牌經銷商。
對於eBay的理解基本上可以等同於國內的淘寶,當年淘寶在中國市場擠出eBay後才能一統江山的。對於國際零售的外貿人來說,eBay的潛力不可小覷,因為它的核心成熟市場在美國和歐洲。
根據過來人的分析,eBay成功的關鍵是選品,由於eBay主要的市場是美國和歐洲,所以做eBay前最好做個市場調研,我們一般可以通過如下幾個方法:
首先,通過eBay總體研究一下整個市場的行情,選擇一些eBay的熱銷產品,從產品渠道,產品價格仔細研究,結合自己的供應鏈特點分析自己的優勢在哪裡。
其次,綜合美國、歐洲市場的文化,人口,消費習慣,消費水平的因素,選擇潛力的產品做eBay。研究熱銷產品的市場優勢和未來的銷售潛力,我們選擇的產品品類,一旦投入精力和資本,就需要一個針對市場的利潤率和持續性的考慮。
總結:產品優先。是否選擇eBay 首先是產品本身的考慮,假如我們的產品目標市場在歐洲和美國,則可以選擇eBay,和Amazon 比起來,它操作比較簡單,投入不大,適合有一定外貿貨源的人操作。
5、Wish
1)銷售模式:B2B B2C垂直類銷售。數據分析起家,主要針對移動端買家,能夠根據客戶的興趣推送產品。
2)平台優勢:
良好的本土化支持;上架貨品非常簡單,主要運用標簽進行匹配;利潤率非常高、競爭相對公平;精準營銷,點對點個性化推送,客戶滿意率較高;Facebook 引流,營銷定位清晰。
3)平台劣勢:
商品審核時間過長,短則2個星期,長則2個月;費用較高,15%商品成交費用和1.2%的提現費用;物流解決方案不夠成熟;平台的買賣糾紛規則模糊。
4)影響平台排名的因素:標簽准確性,產品數量,描述和圖片,產品價格。
5)適用商戶類型:貿易商、工廠轉型B2C、品牌經銷商。
根據Wish 最新的報告顯示,APP 日均下載量穩定在10 萬,峰值時沖到20 萬,目前用戶數已經突破4700 萬,相應地,Wish97%的訂單量來自移動端,就目前的移動互聯網優勢來看,Wish 未來潛力堪稱巨大。
總結:Wish是一個這幾年剛剛興起的基於APP的跨境平台,最初僅僅是一個收集和管理商品的工具,主要靠價廉物美吸引客戶,在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者,核心的產品品類包括服裝,珠寶,手機禮品等,大部分供應商來自中國,Wish
的主要競爭力就是價格特別便宜,以及精準化營銷模式導致客戶的滿意率非常高,這也是平台短短幾年發展起來的原因。
總而言之,各個出口電商平台都有各自的優勢。各位看官還是要結合本公司實際情況,以及自身熟悉程度,及時更新自身知識庫,才能跟上日新月異的平台政策新規。做跨境電商除了支付結算這塊後端問題要找靠譜的公司解決,ERP也是一大利器,比如「外貿管家婆」等。當然,大家超過五萬美金結匯額度,還是找易結匯客戶經理Aura的QQ解決哦!銷售模式:敦煌網外貿平台是一個在線免費外貿交易平台,以在線交易為核心的B2B小額外貿批發平台。嚴格意義上講,敦煌網屬於B2SB(small
B)和B2C。主攻小額批發。比如假發、皮草、婚紗、小文具等特別是義烏那邊的小商品,比較適合這個平台。很多境外采購商,會通過這個平台來采購樣品。
運營模式:提供平台、不涉足采購和配送等
平台定位:中小商家的快速外貿平台
2、速賣通Aliexpress
銷售模式:B2B,B2C垂直類銷售模式。客戶群體為企業客戶,產品直接流向境外終端消費者。75%的海外市場均分布在俄羅斯、巴西、美國、西班牙、土耳其等。
平台優勢:全中文操作界面,免費刊登大部分產品品類,沒有起始刊登期限,容錯性相對較高,商戶評級制度周期為自然月兩個月。操作簡單,出單快。
平台劣勢:價格競爭激烈,宣傳推廣費用高昂,直通車功能運用競價排名。運營政策偏向大賣家和品牌商。基本不提供客服服務。買家對平台忠誠度不高,重復購買率低下。
平台排名影響因素:賣家評級,產品價格,產品銷量,產品評級。
適用商戶類型: 垂直類貿易商,工廠轉型B2C,傳統批發商。
速賣通的低價策略跟阿里巴巴導入淘寶的賣家客戶策略有關,很多人感慨現在運營速賣通就類似於前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側重點在新興市場,特別是俄羅斯和巴西。根據速賣通統計2014年的統計數據,每月登錄全球速賣通伺服器的俄羅斯人近1600萬,平均每天完成6萬多個采購訂單。同時由於速賣通是阿里系列的平台產品,整個頁面操作中英文版簡單整潔,非常適合新人上手。
總結:適合產品主推新興市場(俄羅斯,巴西等)的賣家,產品有供應鏈優勢且價格優勢明顯的賣家,最好是工廠直接銷售。貿易商面對小額訂單優勢不明顯。
3、亞馬遜Amazon
1)銷售模式:B2B模式,主要針對企業客戶,業務多元化。
2)平台優勢:
電子商務的鼻祖,比其他平台都要早,擁有龐大的客戶群和流量優勢,每個月有八千萬的流量,以優質的服務著稱;
具有強大的倉儲物流系統和服務,尤其是北美、歐洲、日本地區。賣家只需要負責出售產品,後期的打包,物流,退換貨都由亞馬遜提供統一的標準的服務模式,會產生一些服務費用包括存儲費,配送費和其他服務費用,也可以選擇自己配送;
站點聯動,比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售;
提供中文注冊界面。
3)平台劣勢:對賣家的產品品質要求高,企業最好;有研發能力;賣家必須可以開具發票;對產品品牌有一定的要求;手續較其他平台略復雜;同一台電腦只能登陸一個賬號;收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家。
4)平台服務方案:
兩種prime銷售方案:個人銷售方案和專業銷售方案。區別在於上傳的產品數量以40個為分界線,個人銷售方案免費但是只能上傳40個之內的產品,專業銷售方案需要支付39.99美金的費用但是可以上傳40個以上的產品。個人方案要90天才有黃金購物車buy
box,專業銷售方案是賬號一下來就有buy
box。另外據其客服介紹,在銷售的額度上也是有差別的,即銷售增長過快時,個人方案賣家相對比較容易受到賬號審核。
增值服務:Fulfillment by Amazon (FBA)亞馬遜超過50% 的客戶都是金牌會員。需要支付99美金,成為金牌會員可以享受精準的營銷推送服務和快捷的物流服務,實現跨境貿易2-3天內送到客戶手中。
新人注冊亞馬遜賬號以後,後期收款,銀行賬號需要是美國,英國等國家。這里有幾個選擇,注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司,然後申請聯邦稅號;作為外貿人我們一般都有一些海外客戶資源,不妨通過他們解決這個問題;實在不行,國內也有一些代理機構提供這樣的服務,比如重慶易極付科技有限公司就提供亞馬遜收款服務,費率低至0.5%以下。
總結:選擇亞馬遜平台,需要供應商有穩定可靠的產品資源,一定的資金實力,美國本土的人脈資源,並且有長期投入鑽研的心態。新人注冊成為亞馬遜的供應商最好能接受專業的培訓了解開店政策和知識,亞馬遜的開店比較復雜並且有非常嚴格的審核制度,如果違規或者不了解規則,不僅會封店鋪甚至會有法律上的風險。
4、易趣eBay
1)銷售模式:B2C垂直銷售。主要針對個人消費者,在發達國家比較受歡迎。
2)平台優勢:排名相對公平、專業客服支持;新賣家可以靠拍賣曝光;開店門檻比較低,但規則繁瑣,需要研究。
3)平台劣勢:
買家保護政策強勢,遇到買賣爭議時候多半偏向買家,賣家損失慘重;
英文界面不友好,上手操作不容易;費用不低,開店是免費的,上架產品需要收錢,商品成交費用和刊登費用共計17%;嚴苛的賣家標准(針對假貨等商品),遇到投訴會被封店;
一般採用paypal 付款,具有一定的風險;Paypal用戶大多使用重慶易極付公司旗下「易結匯」(現更名為「易貿聯」)結匯。EBay平台審核周期長,只能拍賣,產品數量有起始限制,需要積累信譽才能越賣越多,出單周期也長,需要慢慢積累。
4)影響平台排名的因素:賣家表現,產品數量和更新速度,產品價格。
5)適用商戶類型:貿易商、有一定B2C 經驗的工廠、品牌經銷商。
對於eBay的理解基本上可以等同於國內的淘寶,當年淘寶在中國市場擠出eBay後才能一統江山的。對於國際零售的外貿人來說,eBay的潛力不可小覷,因為它的核心成熟市場在美國和歐洲。
根據過來人的分析,eBay成功的關鍵是選品,由於eBay主要的市場是美國和歐洲,所以做eBay前最好做個市場調研,我們一般可以通過如下幾個方法:
首先,通過eBay總體研究一下整個市場的行情,選擇一些eBay的熱銷產品,從產品渠道,產品價格仔細研究,結合自己的供應鏈特點分析自己的優勢在哪裡。
其次,綜合美國、歐洲市場的文化,人口,消費習慣,消費水平的因素,選擇潛力的產品做eBay。研究熱銷產品的市場優勢和未來的銷售潛力,我們選擇的產品品類,一旦投入精力和資本,就需要一個針對市場的利潤率和持續性的考慮。
總結:產品優先。是否選擇eBay 首先是產品本身的考慮,假如我們的產品目標市場在歐洲和美國,則可以選擇eBay,和Amazon 比起來,它操作比較簡單,投入不大,適合有一定外貿貨源的人操作。
5、Wish
1)銷售模式:B2B B2C垂直類銷售。數據分析起家,主要針對移動端買家,能夠根據客戶的興趣推送產品。
2)平台優勢:
良好的本土化支持;上架貨品非常簡單,主要運用標簽進行匹配;利潤率非常高、競爭相對公平;精準營銷,點對點個性化推送,客戶滿意率較高;Facebook 引流,營銷定位清晰。
3)平台劣勢:
商品審核時間過長,短則2個星期,長則2個月;費用較高,15%商品成交費用和1.2%的提現費用;物流解決方案不夠成熟;平台的買賣糾紛規則模糊。
4)影響平台排名的因素:標簽准確性,產品數量,描述和圖片,產品價格。
5)適用商戶類型:貿易商、工廠轉型B2C、品牌經銷商。
根據Wish 最新的報告顯示,APP 日均下載量穩定在10 萬,峰值時沖到20 萬,目前用戶數已經突破4700 萬,相應地,Wish97%的訂單量來自移動端,就目前的移動互聯網優勢來看,Wish 未來潛力堪稱巨大。
總結:Wish是一個這幾年剛剛興起的基於APP的跨境平台,最初僅僅是一個收集和管理商品的工具,主要靠價廉物美吸引客戶,在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者,核心的產品品類包括服裝,珠寶,手機禮品等,大部分供應商來自中國,Wish
的主要競爭力就是價格特別便宜,以及精準化營銷模式導致客戶的滿意率非常高,這也是平台短短幾年發展起來的原因。
總而言之,各個出口電商平台都有各自的優勢。各位看官還是要結合本公司實際情況,以及自身熟悉程度,及時更新自身知識庫,才能跟上日新月異的平台政策新規。做跨境電商除了支付結算這塊後端問題要找靠譜的公司解決,ERP也是一大利器,比如「外貿管家婆」等。當然,大家超過五萬美金結匯額度,還是找易結匯客戶經理Aura的QQ解決哦!這是我的個人建議,希望可以幫助到你。

⑤ 做跨境電商如何選擇一個好的產品

那該怎麼樣選擇跨境電商產品呢?

以下是我結合同行整理出來的一份產品選品標准。

產品貨值的高低直接影響著資金利用率,ROI等指標,產品貨值過高會佔用較多資金,對資金的周轉的要求很高,對中小賣家而言,產品單件成本控制在300元以內比較合適,但不一定產品貨值越低越好,因為還要考慮到同行競爭,貨值低的產品相應的賣家也多,那面臨的競爭也會非常大,所以產品貨值需要綜合考慮,不是越低越好。

季節性,節日性產品對賣家的綜合運營能力要求較高,對於剛入行或規模較小的賣家而言,庫存把控能力不足的情況下,盡量不要接觸這類產品,季節性產品的銷量波動容易造成庫存堆積的情況,對清貨能力較差的賣家而言,後期清庫存是一個非常麻煩的問題。

當前而言,跨境電商賣家依舊是通過批量下單的規模效應來降低產品成本。如果產品有明顯的地域性,例如只能在美國,歐洲或者日本賣,那該產品很難做到大批量下單,而且我們做跨境電商或亞馬遜不止做一個區域市場,所以具有地域性的產品,謹慎選擇。

在挑選產品時應選擇體積適中的產品,第1個是體積過大首先運輸的頭程較貴高,第2個是產品的倉儲費也會較高,因為倉儲費一般是按立方來計算的,體積越大後期的倉儲費用也越高。另外存在明顯質量缺陷的產品和易碎易變形的產品不能發貨,非常容易造成退貨。

電商發展的趨勢就是流量後期會越來越貴,獲取顧客的流量成本會越來越高。選擇易耗品且顧客復購率高的產品,可以有效降低我們獲取顧客的流量成本。通常獲取一個新顧客的流量成本是維護老顧客成本的5倍,所以維護好老顧客是性價比最高的方式,選擇產品也要從這方面考慮。

和第2點提到的理由類似,目前依舊是通過產品規模效應來獲得利潤的運營模式。不要過分追求藍海產品,首先藍海產品的市場需求量較低,不容易形成產品規模效應,對產品後期的供應鏈及價格優化等方面不容易優化。我們可以選擇產品3~5個核心搜索詞去搜索,利用市面上的一些插件就能查出搜索量情況。

我們應從當地顧客的使用習慣去考慮產品的設計及使用,不能單從自身的角度或賣家的角度去考慮產品的使用范圍及使用方法。很多產品使用多幾個環節或包裝復雜一點,就容易造成顧客的退貨或差評。易操作易使用的產品,可以極大地避免這類問題的發生。

可以作為禮品贈送的產品,相當於多了一個銷售渠道。具有送禮屬性可以拓寬該產品的使用范圍,提高產品銷量。

這個是由跨境電商的屬性決定的,體積越小重量越輕,產品的頭程及倉儲的費用也會越低,後期產品的利潤率也會越高。

搭配銷售可以作為一種差異化戰略使用。組合後的產品定價可以更高,利潤率也可以得到保證。另外當產品需要清貨時,也可以搭配銷售加快清貨速度。

產品采購成本和運費是我們的固定開支,這方面的成本越低,我們後期的利潤率也能越高,這是後期利潤的保證。

可以定製化生產就容易形成規模效應,可以有效優化供應鏈,並降低當前產品采購價格從而提升後期的利潤率。產品有迭代更新的能力,就能構建起有效的產品護城河,可以減少或降低後期同行賣家進入造成的同質化競爭情況。

解決差評問題是選品的關鍵,如果能有效解決顧客的痛點,那這個產品對顧客才是有價值的,而且這個痛點必須是顧客願意為之付出相應的價格的,如果顧客不願意為這個痛點付出相應的價格,那就是偽需求偽痛點。另外如果不能有效解決現有產品的差評問題,建議不要做,因為這類產品後期的運營難度會很高。

以上就是我整理出來的13個選品的要點,希望對你有所幫助。

⑥ 我是做電商的,有什麼渠道可以挑選產品

選品可以通過以下幾個渠道:
一、到展銷會上尋找:廠家通過參加展銷會的方式來展示自己產品,從而進一步拓寬自己的市場。所以在展銷會上去選品是值得考慮的一種方法。例如廣州玩具展,2018年參展商1105個,展品涵蓋玩具、禮品、幼教產品、IP衍生品、游樂設施、童車、嬰童用品等。
二、在B2B網站上尋找:選品也可以直接到B2B上的一些平台尋找,如中外玩具網站和阿里巴巴等。這些一般都聚集了相當數量廠家,大多都會提供業務。不過這些廠商都是按照起訂量進貨的,所以在批發之前應該看看產品對應的起訂量。
三、也可以在當地的批發市場尋找:可以對產品質量有個直觀的了解,如果有意建立長期的合作關系,甚至可以拿到更低的批發價。
最後也可以利用人際關系尋找貨源:俗話說,人脈就是最好的資源,讓朋友給你介紹不失為一種好方法。

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