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如何找客戶產品

發布時間:2023-01-25 11:26:05

Ⅰ 怎樣快速找到客戶

怎樣快速找到客戶

怎樣快速找到客戶,我們生活中沒有什麼行業是最掙錢的,只有相對來說更有發展掙錢更快一點的行業,因此有很多喜歡做銷售工作的人,以下詳細介紹怎樣快速找到客戶。

怎樣快速找到客戶1

1、搜索引擎找客戶

銷售新人可以通過大型的搜索引擎,比如:網路、搜狐、谷歌等,用關鍵詞進行搜索,注意:不要固定用一個搜索引擎,同樣的關鍵詞,在不同的搜索引擎中有不同的搜索結果!!!

2、專業網站找客戶

每個行業幾乎都有行業網站,銷售新人可以通過這些網站來找客戶。如果要找指定行業的行業網站,就用關鍵詞搜索。例如:XXX行業網站、XXX行業協會等。有些網站進入後,就能看到用戶列表。

各大網站搜索平台可利用網路、阿里巴巴、慧聰、貼吧、論壇、qq群、微信群,這些都是不錯的搜索平台。我們可以在裡面認識一些比較有針對性的客戶資源。

3、廣告尋找客戶

廣告尋找客戶的基本步驟是:

(1) 向目標客戶群發廣告或營銷簡訊;

(2) 吸引客戶前來咨詢,隨後再進行產品銷售。例如,通過群發某個樓盤開盤的廣告,介紹樓盤地理優勢、地點、價格等,然後在目標區域展開活動,引導客戶前來咨詢。

4、他人介紹客戶

銷售可以通過他人提供的信息尋找客戶,也可以通過熟人、朋友、其他老客戶等來介紹新客戶。

5、委託他人找客戶

銷售在自己的業務地區或者客戶社群中,通過有償的方式委託指定人為自己收集客戶信息、了解客戶和市場、採集資料等。

6、社群找客戶

不管什麼產品,一定會有一些銷售群和采購群,銷售可以再群內和群友交換客戶資源。

7、打入客戶圈層

每個客戶群都是一個社交圈,深入客戶圈層就能迅速獲得大量的精準客戶。如果你認識其中一個客戶,那你要想盡一切辦法把這個客戶搞定,讓他支持你。他願意支持你,就一定會帶你進入屬於他的社交圈。在你接觸的客戶當中,你可以有意識地去問對方是否有這么一個圈子。如果有,無論如何都要去搞定這個客戶。

8、向其他優秀銷售學習

向其他優秀銷售請教他們的找客戶的方法,不過大部分人是不願意分享的,誰願意分享自己賺錢的招數給別人呢?這個辦法多少有點不可取......

怎樣快速找到客戶2

一、做銷售選擇什麼行業好

銷售不分貴賤。賣汽車的不一定有賣咸鴨蛋的賺得多。賣電腦不比賣菜的高貴。三百六十五行,行行出狀元。一定要進行行業選擇的話,第一選擇壟斷行業銷售。第二選擇專業性較高的行業(當然你也要提高)。第三選擇產業市場類。第四選擇消費品市場類。第五保險類。

我在貿易公司上班,也是做銷售這塊的。

做銷售,剛開始幾個月是很難拉到單的,簡單的說,剛開始連幾千塊錢都沒有。

厲害的銷售員是需要多年積累的,為人處世,人脈的積累,不斷學習,加班加點,利用休息時間跑客戶啦,很辛苦

你如果是剛畢業的話,建議你還是先去做研發,待遇各方面開始是相對較好的。可以利用周末兼職做銷售,即使銷售不適合自己,還有研發工作。

技術是越老越值錢,懂技術的銷售那更是如魚得水,專業呀

加油,我們都會在背後默默的支持你!

做銷售有人帶跟沒人帶效果是不一樣的,有人帶會進步的速度會快很多。不過也看個人悟性。

二、年輕人做銷售合適嗎

銷售行業的魅力是什麼?銷售行業對於很多出入大學生來說不是很陌生,現在有很多的公司都在招聘銷售崗位,但不要小瞧了銷售帶給我們的積累。銷售和客戶打交道,這不代表我們是求客戶開單,從認識客戶,幫助客戶,到開單的過程。普通的銷售就是聊產品,但是你會發現我們越聊產品,客戶走的越快。因為沒有人希望,強迫植入廣告。今天我告訴你銷售不一樣的玩法?

和客戶交朋友,幫助客戶解決問題。我們做銷售需要研究客戶需求,雖然有很多公司都在研究客戶需求。但是真正能幫助客戶的並不多,因為你研究不出來客戶的需求是什麼?所以導致額錯誤的解決方法。

客戶不是上帝,客戶也不是妖魔鬼怪,我們不需要針對客戶什麼?我們把自己的身份變成服務客戶,把客戶當成自己的哥哥姐姐一樣對待。你就會發現客戶變得友善,願意和你聊天,甚至主動回復你。這些就是真正幫助客戶,所以才會幫助你。

銷售就是這樣先付出,付出的東西,一定是可以得到回報的。客戶不是傻子也不是壞人,他們也要真心的朋友。所以你善待他們,他們就會善待你。為什麼我們一定要進入銷售呢?銷售可以鍛煉人,這是我們常常聽到的話,那麼它鍛煉了什麼?

1.知識積累,客戶的行業我們需要了解吧!各種消息我們需要了解吧!客戶感興趣的話題我們需要了解吧!當你積累了這些知識,你會得到的比你付出的多得多。

2.經驗積累,和客戶打交道,就是一種經驗。和不同的人聊天說不同的話,可以和各種各樣的人相處,這就是本事。

3.人脈積累,我們常常和客戶打交道,所以我們見的最多的是客戶,而客戶能買的起產品,或多或少,對咱們的為人應該很了解,甚至很欣賞咱。所以積累了一大批客戶,就對於積累了一大批人脈。

對於銷售的定義,我覺得是幫助客戶,讓客戶知道我們在關心他們,真誠的付出,獲得的自然就是多的多。

怎樣快速找到客戶3

一、實在找不到客戶的群體在哪裡?怎麼辦?

解決方式:

善於利用網路搜索引擎搜索,比如網路、阿里、一起行業垂直網站;

加入一些銷售、采購群,互換資料和資源;

和公司的老銷售員或者銷售牛人請教方法,還可以去查詢你企業的相關合同,從合同中獲得客戶信息,將信息作為示範作用,進行宣傳。甚至可以從客戶中去大廳新的客戶群體,因為客戶們基本都在一個圈子裡;

從你的競爭對手中去尋找客戶群,在兵法中被稱為「因糧於敵」,或者大家所說的「虎口奪食」。就是將對手的資源轉化為自己資源,比如說,你可以偽裝成客戶與競爭對手去溝通,套取一些有用信息。

二、一直約不到客戶面談,怎麼辦?

約不到客戶面談也就幾種原因:

客戶公司保安阻攔

客戶助理或者公司文員阻攔拒絕

客戶本人直接拒絕

解決方式:

如果客戶公司保安阻攔你,還是比較好解決的。告訴你一些小道方法,如果你第一次去客戶那裡,要給客戶送一些香煙什麼的,做到謙卑,謙遜,和保安平起平坐,要給他們一個好的第一印象,因為通過一些蠅頭小利還是比較容易搞定保安的,而且運氣好的話,還會透漏一些內幕消息給你。

如果是客戶公司的助理或者文員阻攔你,也比較容易搞定,因為文員或者助理一般都是一些年輕的職場人,你可以送他們一些年輕人喜歡的東西,比如零食、盆栽等等,不要和他們標明自己的意圖,要多說是你隨手送的,和他們想交個朋友,建立信任。這樣,以後你想約到客戶,他們一定非常願意幫助你。

如果是客戶本人直接拒絕,那就說明客戶還對你沒意思,你的客情工作還沒做到位,具體怎麼做,可以接著往下看,會詳解。

三、見到客戶不知道該說什麼?怎麼辦?

和客戶見面分成:第一次見面和多次見面

1、如果是第一次見面

最好給自己准備一份稿子,就像演講一樣,提前准備說辭,有備無患;

如果還是不知道該說啥,就問候下,說一些客套的話,禮貌一些,讓客戶不要太拘謹和警惕,然後直接說談判合作的.事情就好了。

多准備一些大眾話題,給萬一冷場後的聊天氛圍,拋出一個新的話題;

歸納一下:無論是第一次還是多次見面,你的目的並不是銷售本身,而是要做好客情關系。

四、客情關系不會做,怎麼辦?

核心要點:多次拜訪+客戶關懷

每一次銷售的成交都是要經過4-11次的拜訪之後才有可能達成的,不斷堅持才是王道;

你客戶關懷做的怎麼樣?對客戶真正了解嗎?客戶有孩子嗎?家裡排行老幾?生日是幾號?有什麼愛好?性格是什麼?這些你都要了解,然後對症下葯。

具體做法上,你可以逢年過節都給客戶發發關心簡訊,客戶過生日,提前給准備個蛋糕,客戶父母也要關心到位,知己知彼百戰百勝。

五、可以已經有了穩定的供應商,怎麼辦?

不用擔心,這是很正常的事情。客戶既然是大客戶,肯定有供應商支撐的。

你要去摸清客戶供應商的具體情況,例如:價格、回扣、售後、客情關系等。列出對方供應商的優點和不足,找到這些,才能和客戶進行深度的談判。當然如果客戶的供應商是大客戶,就從小做起,從價格優勢,從供貨速度等方面進入,甚至可以先從小單做起,慢慢磨合;

做好客情關系,任何的生意都有人情世故,能把客情關系做到位,只要你產品質量還過得去,你競標成功不是難事。

回扣是行業中的潛規則,你一定要懂。這里就不多說了。

Ⅱ 談談我作為一個產品經理是怎麼尋找客戶的

作為一個軟體行業的產品經理,一般而言我都是通過以下幾種方法來尋找客戶的,有的見效快有的見效慢,但最起碼這幾中方法都是有用的。

首先就是第一種:圈養客戶

圈養客戶顧名思義就是劃塊地方把潛在的客戶都聚集到一起,我喜歡吧客戶圈養到微信群里,不打廣告,但是時常會聊聊行業相關,起碼要讓他們知道我是做軟體開發的,也會聊聊我的團隊擅長哪個領域,要注意的是不能太頻繁,會顯得你很閑,給他們留下一個印象就好了。

一般這樣的客戶我會從QQ群微信群尋找,加許多質量比較好的群,然後再將那些質量比較好的潛在客戶圈養在自己的群里。這個方法見效不快,但是一旦見效就不會只有一個項目,因為大家互相熟悉了,口碑推廣方面就會更有效果,加上客戶群比較精準,就能夠多得到幾個項目。

但這種方法也是有風險的,你一定要保證讓第一個客戶滿意,不然的話你長期建立起來的信任感就沒有了,等於白忙活了。

第二種:發布分類信息

這是最為按部就班的一種方法,見效不快,但是找你的客戶量大,怎麼做呢?最簡單的方法就是搜搜行業關鍵詞,看你排在首頁的同行們主要用的是那些平台,很簡單,都用上就行了。

但是這種方法見效是沒有那麼快的,它主要是一個由量變累積到質變的過程。首頁大家每天都要記得發信息,重在累積。發分類信息之後我每天都會接到很多電話,最開始是平台打過來的,然後是打廣告的,但最後就是潛在客戶了。

使用這種方法能得到的潛在客戶是很多的,我一般不會圈養他們,而是一對一的交流,原因有兩點,第一個就是這樣的潛在客戶質量不會特別高,十個電話里有一個真正適合團隊的就很不錯了,第二個就是這樣的潛在客戶因為各種原因談崩的幾率很大。如果把他們拉到我圈養地,那麼首先我不可控的就是他們的自身素質以及他們對我和我團隊口碑帶來的影響。

要注意的是,任何時候不要對這樣的客戶低聲下氣,讓步太過往往會讓我們和團隊血本無歸。

第三種:成為平台服務商

這一種方法是見效比較快的,我在前期和現在都有嘗試,中期我主要把精力放在了分類信息和圈養客戶上。原因是前期入駐平台給我的體驗真的是相當的差,所以大家在挑選平台的時候就要注意了。

最開始我入駐的是威客平台,就是像豬八戒一品威客這些,的確他們的平台很大,信息量也很大。但是首先前期你要有資金投入,各種的入駐費服務費會員費,只有交了錢你才有得到項目的機會,這就有一筆很大的成本了。很多人會想我們這行的利潤不是很高嗎?這點成本算什麼?關於這個我已經懶得吐槽了,再大再高的利潤也要你有項目啊,沒項目還送錢出去你要讓身後的團隊一起和西北風去啊?

其次就是信息太雜太亂,看上去多,能用的一個沒有,當我知道我那個月的話費是我平時的三倍之後我就再也沒有主動去「騷擾」客戶了,實在是自尊和錢包都傷不起。

現在我入駐的是匯新雲,這個是軟體開發行業的一站式解決互聯網+產品定製服務平台,面對的是我們這些產品經理,給我們提供展現平台。最開始我選擇這個平台很簡單,因為它不要錢,那麼就多個平台多條路,試試也無所謂。但是我也差點放棄過這個平台,因為他們的審核要比威客平台嚴格N倍,還好我當時通過了審核。

這個平台比之前那些平台好的地方就是給我們的不是客戶信息,而是項目,我們都需要一個個去聯系客戶,客戶會主動來找我們,質量非常的高。但是這個平台也有個「弊端」。我們的項目要是做得不好是無法給客戶驗收的,平台會比較保障這一塊。那些技術不達標的團隊就不適合這個平台。

還是那句話,挑選入駐平台跟挑老婆一樣,要謹慎。今天就說到這里,大家有什麼不一樣的方法和意見都可以拿出來交流探討一下,我們共同學習共同進步,給我們的團隊美好的未來!

Ⅲ 銷售找客戶的渠道

找客戶的渠道:
從搜索引摯上找、從BTOB網站上找、外貿論壇上找、通過在報紙,雜志做廣告推廣來尋找客戶等等。
尋找一些有購買商品能力的客戶,尋找客戶主要是為了更好的銷售自己的產品,銷售員在尋找客戶時需要考察客戶是否具有購買商品的能力,以及是否需要此商品,只有經過正確的審查,才能更好的銷售自己的商品。
在尋找客戶時需要及時的了解自己所賣的產品,能夠及時為客戶解決問題,銷售員需要充分了解自己的產品特性,了解產品採用的原料,工藝技術,特點等,才能更快的為客戶解決相關的問題,從而更好的銷售自己的商品。

Ⅳ 銷售怎麼找客戶源

銷售找客戶源的方法:

一、通過互聯網搜索引擎獲取客戶資源

對於新銷售員,網上找客戶是開始的最好選擇,先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料。或通過大型的搜索引擎諸如:網路、用關鍵詞搜索;不要固定用一個搜索引擎,同樣的關鍵詞,在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。

二、通過行業分類信息網站找客戶

每個行業都有屬於自己的行業網站,潛在客戶也比較幾種,可以通過行業分類查到相應的公司聯系信息,也可以發布一些求購信息。

三、人脈尋找法

在家裡依靠父母,出去依靠朋友。作為推銷員,我們應該結交一些廣泛的朋友,也許有些人可以幫助我們的工作。即使朋友不能幫助我們,朋友的朋友也可以幫助我們,這就是人脈,人脈是當今社會不可或缺的基礎之一。

四、加入目標企業所創建的活動社群

物以類聚,人以群分。因此,最快最有效的方法就是加入企業所建的社群。社群本身可以幫助你篩選和過濾掉一些不準確的客戶。這個時候你可以通過社區添加客戶的微信,建立數據檔案,可以讓你事半功倍。

五、主動找客戶

對於已經成交的客戶,由於老銷售員的辭職,沒有人提供服務,也沒有人關心和詢問。新員工可以彌補並主動關心這些客戶。客戶可能會再次購買或購買新產品。甚至他可能會向你介紹新客戶。畢竟,他與你的公司或單位有交易大家都是老熟人,並且對你的單位有相應的信任。

Ⅳ 怎麼樣尋找客戶

1、全面掌握產品屬性是最基本的

作為新業務員不要急於出去找客戶,首先也是最基本的應該是把准備推銷的產品的屬性全面的了解清楚,有關於產品的任何方面、任何信息都有了解。同時還要對公司的工作流程有一個熟悉過程,了解公司的銷售和運作體系。掌握了這些,才能向客戶很好地推介公司的產品,在營銷過程中遇到相關問題才知道如何解決,不至於手忙腳亂,影響客戶對公司的信心。所以說,磨刀不誤砍柴工,做好了全面的准備再去找客戶,結果肯定不一樣。

2、多渠道尋找目標客戶

找客戶,絕對不是毫無目的地瞎找,我們要找的應該是目標客戶,當然,也需要我們做好提前准備工作,對目標客戶進行認真地定位。我們的產品適合什麼樣的人群、對什麼樣的企業有用處、現在有什麼人對我們的產品有興趣等,結合這些思考,大致圈定客戶范圍。然後通過互聯網、黃頁對目標客戶的信息進行初步掌握,再准備下一步營銷計劃。

3、利用自己的人脈找客戶

這里有兩層意思,就是在目標客戶和產品適用對象非常廣的情況,我們作為新的業務員,要想快速取得成績,可以從自己的人脈著手,畢竟有各種各樣的聯系,可以先向他們推銷一下產品,取得一定的發展,給自己接下來的發展增加一些信心。另一個意思是藉助朋友的關系,與自己定位的目標客戶搭上關系,再展開營銷。

4、關系少就用笨辦法

如果你的人脈關系少,只能靠你自己的一點點堅持努力了。定位了目標客戶以後,就要一次次地向客戶介紹,一遍遍地講解產品的優點,一個個的客戶多次接洽,只有堅持下來,才能和真正有需求的客戶達成合作,找到目標客戶。

5、通過你的競爭對手找客戶

如果你夠聰明,那麼一定會想到這一點。把競爭對手的客戶搶過來,不僅發展了自己產品的客戶,還打擊了競爭對手的銷售,這樣的銷售才算完美。競爭對手的客戶已經對同類產品有了較為熟悉的認識,營銷起來也比較容易。在搶奪客戶的時候,一定要注意,應該用合法、合規的方法合理去找客戶。

6、用你的客戶去找客戶

新業務員發展的客戶必定是對產品有真正需求的人,一定要做好相關服務,讓客戶對你、對你的產品有良好的信任。這個客戶就是你的人脈,藉助客戶的資源,可以試著讓他給你介紹一些有需求、有意向的客戶,也可以通過客戶的產品使用,通過他的口碑把自己的產品宣傳出去。

7、用你的真誠去找客戶

無論你是新業務員還是老業務員,在推銷過程中一定要用真誠地態度去對待每一個客戶,主動為客戶著想,以客戶的需求為工作重心,並且一定要做好售前、售中、售後的全程服務,讓客戶認可你的工作,和你做朋友,你才會從新業務員逐步成長為成功的業務員。

Ⅵ 怎麼尋找客戶

1、搜索引擎找客戶

銷售新人可以通過大型的搜索引擎,比如:網路、搜狐、谷歌等,用關鍵詞進行搜索,注意:不要固定用一個搜索引擎,同樣的關鍵詞,在不同的搜索引擎中有不同的搜索結果!

2、專業網站找客戶

每個行業幾乎都有行業網站,銷售新人可以通過這些網站來找客戶。如果要找指定行業的行業網站,就用關鍵詞搜索。例如:XXX行業網站、XXX行業協會等。有些網站進入後,就能看到用戶列表。

各大網站搜索平台可利用網路、阿里巴巴、慧聰、貼吧、論壇、qq群、微信群,這些都是不錯的搜索平台。我們可以在裡面認識一些比較有針對性的客戶資源。

3、廣告尋找客戶

廣告尋找客戶的基本步驟是:

(1)向目標客戶群發廣告或營銷簡訊;

(2)吸引客戶前來咨詢,隨後再進行產品銷售。例如,通過群發某個樓盤開盤的廣告,介紹樓盤地理優勢、地點、價格等,然後在目標區域展開活動,引導客戶前來咨詢。

4、他人介紹客戶

銷售可以通過他人提供的信息尋找客戶,也可以通過熟人、朋友、其他老客戶等來介紹新客戶。

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