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如何挑選銷售產品

發布時間:2023-01-25 06:40:17

❶ 微信營銷策略之產品選擇篇,如何選對營銷產品

微信已經逐漸成為我們這個時代溝通交流以及營銷平台所在,操作輕松簡單,備受大眾的青睞。如何才能夠有好的微信營銷體驗?如何能夠實現自我長遠發展?在微信營銷策略中都有很多詳細介紹,不妨可以這里先為大家介紹微信營銷時候對產品的選擇,更好地投身其中。

微信營銷策略給出的介紹很多,想要在微信中實現更好發展,在選擇產品時候也都有很多考慮,主要包括以下幾點:

1、看利潤

微信營銷要能夠做好詳細的市場分析,要清楚現在市場上的競爭產品有哪些,市場需求又有哪些,要進行一個綜合分析,從而能夠確定加盟代理方向。一般都要考慮到利潤分析,主要就是毛利,毛利自然是越高越好,選擇的時候就要對比分析清楚,建議在保證有百分之五十毛利的時候再選擇。

2、看競爭

市場總歸是最終決策,要考慮微信營銷的話也就要有這樣的了解,要能夠從競爭上選擇。畢竟如今微信營銷可以選擇的產品很多,還是要先了解好自我當地的市場情況,都有哪些產品需求,盡量要避開一些過於大眾的產品,可以選擇特色比較明顯的產品銷售,相對來說能夠形成自我優勢。

3、看需求

當然要有好的營銷保障,在產品需求上入手也都比較好。如果真的想要投身微信營銷的話,建議還是要提前進行一個市場考察,看看都有哪些產品需求,有一個詳細的規劃等,相信營銷發展也都比較好。

微信營銷策略 有很多詳細介紹,對於想要從事微信營銷代理的人士們來說也都可以先做好這些考慮,更好地參與其中,對自我長遠發展以及營銷代理來說也都會有很好的幫助。

❷ 如何選擇適合的渠道售賣產品

傳統銷售渠道按照有無中間環節可以分為直接分銷渠道和間接分銷渠道兩種。由生產者直接把產品銷售給最終用戶的營銷渠道稱為直接分銷渠道,即直銷;至少包括一個中間商的營銷渠道則稱間接分銷渠道,即分銷。還可以根據中間商的數量對傳統營銷渠道分類,直接分銷渠道兩端為生產者和消費者,沒有中間商,稱為零級渠道;間接分銷渠道則根據中間環節的環節數量分為一級、二級、三級甚至多級的渠道。常見的銷售渠道結構如圖6-13所示。

圖6-14 根據獲客成本選擇合適的營銷渠

在渠道選擇中,不僅要考慮速度、降低費用,還要考慮渠道的產品配送能力,考慮產品能不能及時准確地銷售出去,考慮市場佔有率是否足以覆蓋目標市場等。如果不站在企業的這些實際情況進行選擇,一味強調降低分銷成本,可能導致銷售量下降、市場覆蓋率不足的後果。與此同時,企業在選擇、管理分銷渠道時,不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成員的利益,應合理設計各個成員問的利益關系。渠道成員之間存在著合作、沖突、競爭的關系,渠道的領導者對此要有一定的控制能力。統一、協調、有效地引導渠道成員充分合作,鼓勵渠道成員之間有益的競爭,減少沖突發生的可能性,解決矛盾,確保總體目標的實現。

在市場中,企業無論大小,都在期待著一個創新性的渠道模式去實現市場的快速啟動或是發展。彷彿理清渠道,就會有源源不斷的活水流來。實際上,不管企業採用的是直銷還是分銷,無論企業在設計、創新何種渠道模式,都需要與市場現實進行對接,保障渠道設計的可操作性。否則,渠道選擇將成為無本之末,無源之水,很難實現市場的全面進展。另外,在市場中影響分銷渠道的各種因素總是在不斷變化,一些原來固有的分銷渠道難免會出現某些不合理的問題。在這種情況下,需要分銷渠道具有一定的調整功能,以適應市場種種不可預知的變化,保持渠道的適應力和生命力。渠道調整時應綜合考慮各個因素的協調,使渠道始終都在可控制的范圍內保持基本的穩定狀態。

❸ 小本創業,教你如何選品、進貨、銷售

運營者為互聯網行業從業者,分享內容定位於:新媒體運營、裂變方案、增長黑客、私域流量沉澱以及轉化、小程序運營方案、小程序裂變運營案例、社群運營、文案策劃、市場營銷、全鏈路營銷、生活感悟等,每日一篇互聯網運營模式文章,很高興你能來~

在揭秘這個模式之前說句題外話,其實500元都有點多說了,200多就可以啟動了。如果你屬於那種好吃懶做,想投機取巧類型的人,那你可以關閉這篇文章了,我一直和身邊人講的一句話就是「天上不會掉餡餅,就是掉也不可能砸到你」,如果有人告訴你,每天你什麼都不用做,動手轉發一下鏈接,就能夠日入上萬元,那絕對是陷阱。

網賺的類型有很多種,也不是你想像中的那樣,我也不僅僅是告訴你網賺方面的知識,我教你的是一種互聯網思維,不論做什麼事情,如果你有互聯網思維的話往往能夠起到事半功倍的效果。

做事情一定要腳踏實地,一步一個腳印,相信暴富,期待暴富,被當做韭菜收割的一定是你。

一、如何選品

這是一個比較大的問題,也是一個很核心的問題。

如何選品決定了你要靠什麼產品掙錢,進而決定了你後續的商業模式,如果你懂數據分析的話,可以利用數據分析方法分析出什麼產品在你們當地銷量比較好,你去模仿,數據分析這個話題也比較大,後續我會慢慢講出來。

那你可能會說,什麼數據分析?我不懂,別扯那麼多沒用,你就告訴我怎麼做就行了,也簡單,你提前把品類確定好,到當地的比較知名的市場,蹲守幾天,多留意用戶的購買趨勢,看用戶注重的是什麼,價位?顏色?大小?健康?等等。

了解一下產品以往的銷售情況,可以當做客戶和老闆聊一聊,不懂的就問,多請教。

選品的時候有個需要注意的點,就是選品的利潤空間要足夠高,否則賣一件產品賺2-3塊錢,那你要賣多少產品才能一天掙100-200元?付出與收獲嚴重的不成正比。

二、如何進貨

現如今雖然互聯網已經很發達了,信息傳播的速度也相當快,即便如此,信息差依然是存在的。

如果你還不清楚怎麼尋找貨源的話,下方留言,告訴你信譽度較高的電商批發平台。

三、如何銷售?

選品確認後,你可以到當地批發市場或者網上的各大電商批發平台進貨,拿到線下擺攤或者是在朋友圈進行銷售。

關於線下擺攤,你的選品選的好,擺攤的位置也要選好,如今是酒香也怕巷子深的時代了,一定要佔據有利位置。

關於朋友圈,發朋友圈的時候一定要有針對性、選擇性的發,不能亂發一通,什麼都發,或者一下子發幾十條進行朋友圈刷屏,這是一個大忌,別人屏蔽了你可能你都不清楚。

因為你是剛開始做自己的項目,用幾百元進貨足夠了,千萬不要頭腦發熱,一下子進幾萬塊錢的貨,這不符合小本創業的初衷,小本創業就是要穩。



文:本聯

圖:網路

❹ 網店產品怎麼選

1.商品重量輕易於快遞
商品的重量、大小尺寸、耐摔是首要考慮的,有些商品雖然好,但是不是太重、就是太大,或者不耐摔,比如:辦公桌、防盜門,等等,又大、又不耐摔,不易於我們剛開始起步做網店,雖然說現在這些產品都有很好的網銷解決方法,但是對於普通人來說太麻煩了。當然也不能易於放壞,比如某些時效性商品久了就壞了,這一點一定要注意,普通的新手沒有經驗,往往需要吃幾次虧之後才能解決,很容易打擊開網店的信心。
2.選擇適宜網上開店銷售的商品
要在網上開店,首先就要有適宜通過 網路銷售的商品,並非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。根據業內人士的建議,合適網上開店銷售的商品一般具備下面的條件:
1)體積較小:主要是方便運輸,降低運輸的成本。
2)附加值較高:價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。
3)具備獨特性或時尚性:網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
4)價格較合理:如果網下可以用相同的價格買到,就不會有人在網上購買了。
5)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲:如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任,那麼就不適合在網上開店銷售。
3.最好貨源穩定可控
商品的貨源穩定、可控是非常重要的,比如:你認識個批發商老闆,好不容易你網上賣出去一件,結果准備通知發貨,對方沒貨了,再或者讓對方老闆負責發貨,結果晚上忙忘記了,發貨晚了,這都是大忌,最後能夠自己全程可控,或者可跟蹤,貨源方能夠及時的配合到你。
4.盡量不用自己花錢壓貨
畢竟網店跟實體店不一樣,而且網路那麼大,自己如果花錢壓貨的話,一般都是大賣家,或者長期賣家,或者銷路穩定的賣家,普通的新手賣家一定要避免這種事情,自己花錢進貨,壓貨風險非常高,你不知道哪個商品好賣,哪個不好賣,到最後看著一堆貨賣不動非常著急的時候,就比較麻煩了。

❺ 銷售人員成長之:如何挑選產品及產品組合

之前我經常舉例的一個市場就是這樣,產品出了問題,其他工作做得再完美也是徒勞的。關於產品的重要性自然不需要我在這贅述了,因為沒有好產品的營銷,是空中樓閣,也是不能長遠長久的。產品一定可以是一種強大的「銷售力量」,一定是打動消費者並穩定消費群體,引起回頭購買的最關鍵的因素之一。 很長的一段時間,營銷界流行製造概念、故弄玄虛,以為只要製造出一個「差異化」的概念,將其包裝和策劃,形成所謂的「商業模式」就可以達成銷售,如此,他們便認為可以做成品牌。結果是什麼?答案不言自明,很多類似的產品不出一年或兩年便煙消雲散了。其實,在數十年前,廣告巨人大衛奧格威就說過類似這樣的話:賣點、差異化一定是真實存在的好產品才是廣告最基礎的條件。 總之,好產品是那一切營銷的基礎,離開產品和產品組合談營銷和銷售無疑是本末倒置。 那麼,區域銷售人員如何進行產品及產品組合的選擇,以及在產品即將出現問題的時候如何進行調整呢? 我們在開始這個問題的解決辦法之前,先看一個案例。 有這么一個市場,開始幾年每年的符合增長率50%以上,但4年之後,基本是很難增長了,銷售團隊也覺得很奇怪,找了很多原因,如經銷商的問題,業務人員市場維護問題,費用投入問題,品牌忠誠度問題,很多問題,但這些都是似是而非的問題居多,斷斷續續也在解決,但收效甚微。 最後已經到了十分危險和難以為繼的局面:二批商網路到了癱瘓的邊緣,分銷網路被競品沖擊的支離破碎,出貨基本靠業務員的推動和人員促銷,自然銷售和分銷基本難以為繼,沒有活動產品賣不出去。這樣的市場,銷售人員做起來很累,也看不到希望,當然經銷商的怨聲載道是首當其沖的。 通過詳細的了解和分析之後,發現主要的問題就是產品出了問題(單一、老化,利潤稀薄),非主要是經銷商和團隊的問題,雖然都存在這樣那樣的問題,但核心問題還是出在產品上。產品老化,通路無利潤是核心的問題,造成了分銷系統的癱瘓,不是沒人買,但主要是沒人賣的問題相對突出。圍繞產品的問題,想盡辦法,調動各方資源置換了一個新品,然後再解決了其他相關問題,這樣,市場銷售疲軟得到了遏制,銷售也得以改觀。 選擇產品和產品組合是一門技術活,銷售人員不但要知道賣產品,更要知道如何發現產品,挑選產品、培育產品以及置換產品,這才是市場基業的長青之路。 好產品自己會說話。一個好產品,不但要有好的包裝和名字,更重要的是要有足夠的消費群體,有一定的市場基礎和消費群基礎,從無到有培育市場的難度是很大的,風險也很大,一般小公司難以承受。該市場競爭狀況怎樣,高中低產品的市場表現如何,要選擇怎麼樣的檔次進行市場的突破。 開始時,區域市場1-2和產品足夠進行市場的啟動,太多產品反而會產生沖突,分散資源,但運作到一定時候,需要進行產品組合,高中低檔次的市場開發,可以占絕不同檔次的市場和消費群;同時,各渠道也會產生沖突,可以用不同的產品進行渠道區隔和運作。 一個完整市場的產品分類,大致可以分為:形象產品、利潤產品、走量產品及阻擊產品銷售人員要具體分析這樣的產品組合是否合理,是否能夠穩固市場。當然,並不是所有的市場都會這么全的產品及產品組合,但考慮市場問題時應該要做到更全面和科學。 形象產品,是一種戰略性的產品,可能並不需要做到很大的銷量,主要是為了在高端市場上提升檔次感和品牌形象,附帶提升中檔產品的價值感;利潤產品,是我們非常重要的產品,要用來支持和支撐市場的運營,保證經銷商的積極性和市場的穩定發展,雖然銷量不是很大,但也具有相當重要的作用;走量產品,這是市場穩定的核心產品,市場的規模和品牌的影響力和對渠道終端的控制就落在這類產品身上,雖然單位毛利雖然不高,但銷量大,對企業在區域市場的地位影響力至關重要。最後是阻擊產品,這類產品是用來打擊競品,是用來做炮灰的,可以用來做促銷、做特價,作為渠道的滑潤劑,也需要選擇一些類似的產品進行對利潤和走量產品的保護。 再暢銷的產品,也會有生命周期,很多人說,可口可樂沒有生命周期,一百多年就賣一個產品,其實不然,可口可樂每年都在不斷進行產品的創新,只不過是通過包裝的更換,宣傳角度的調整來進行的而已;兩樂都推出無糖可樂,也是以產品創新為主要的出發點的。 如果你發現,銷量很難提升,還不斷下滑,經銷商無積極性,分銷網路不斷萎縮,團隊再怎麼努力銷售也難以為繼,如果做一些二批活動、終端活動,銷量會上升一些,一旦活動停止,馬上銷售下滑,那麼,你就該好好思考產品的問題了。如產品單一,產品老化,渠道利潤空間下滑至無利可圖,而你的產品還沒到渠道非賣不可的地步;再有產品青黃不接,梯隊和培育後背的力量不夠。 總得說來,產品要與市場相適應,找到自己產品在市場上的相對優勢,口感、包裝、瓶型、價差等等,先找到突破口,再重點培育,形成規模銷量,最後形成梯次化的產品組合——高中低檔次,做出基礎的銷量,相對有一定的市場規模之後,分渠道進行操作會得以實現。 歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,蔣軍--營銷專業科班出身,先後任職於全國知名啤酒企業、食品企業和品牌營銷咨詢公司。9年營銷實戰和品牌顧問經驗,精通快速消費品的渠道模式、經銷商管理、市場開發、終端建設、維護和團隊管理。 長期專注於將先進的營銷理論轉化為企業的執行力,尤為擅長企業實戰營銷和 營銷力提升。 致力於將企業戰略、策略落地,快速提升企業營銷力、達成營銷目標。)進入蔣軍文章列表

❻ 如何選擇網店經營的產品選擇

1.劃分商品類型

對淘寶首頁的類目進行深層分析,不論衣食住行都可以歸納為以下幾種類型的商品,每一種類型都分別對應著不同的消費人群。

從用途上,可以分為日常用品、收藏品、奢侈品、新奇特產品等幾大類。生活用品針對的目標人群是所有網民,收藏品針對的是有特殊愛好和收藏習慣的人群,奢侈品針對的是講究品質、講究質量和懂得享受的人群,新奇特產品針對的是追求產品獨特性的時尚人群。

分析好這些有助於定位商品,那些目標群體大、容易被找到的商品,容易推廣,成交量高,但是利潤相對較低,因為選擇大眾化產品的掌櫃相對較多且價格透明,競爭激烈,相互壓價在所難免。而那些目標群體小、市場需求量少的產品,起步慢、不容易推廣,成交量低,銷售額少,但競爭小,利潤空間大。

入門級的賣家一般會從大眾化的商品入手,這類商品在網上有足夠的消費群體,購買量大、成交量高,可以讓新店鋪在很快的時間內獲得很高的信譽度。這類商品必須符合目前網上消費者的需求,迎合他們的口味。據中國互聯網路信息中心(CNNIC)2009年7月發布的《第24次中國互聯網路發展狀況調查統計報告》,截至2009年6月底,中國網民規模達到3.38億人,較2008年底增長13.4%,上網普及率達到25.5%,其中網路購物佔到了26%,網路購物的用戶規模在金融危機中逆勢上揚,由7400萬擴大到8788萬,增加了近1400萬用戶,越來越多的網民習慣於價格透明、購買方便的網路購物。

目前在中國網民中,大約4個人中有1個人是網購用戶,而在歐美和韓國等互聯網普及率較高的國家,每3個網民中就有兩個人在網上購物。中國網路購物的潛力還遠未被釋放。從職業構成來看,目前網民的大群體仍是學生,佔比31.7%。與2008年末相比,無業下崗失業人員網民佔比上升了2.1個百分點,說明上網行為在這一群體中有所增加,網路信息能更多地傳遞給底層人群;從網民的年齡來看,與2008年底相比,目前30~39歲網民所佔比重明顯增大,半年來佔比從17.6%上升到20.7%。

另外,40歲以上的網民規模整體有上升趨勢,10~29歲的年輕群體所佔比例下降明顯,但網上銷售還是要重點圍繞年輕人的思想展開,挑選能夠吸引年輕人眼光或符合年輕人認知的商品經營。其中,學生及剛踏上工作崗位的年輕人較多地追求新意和品質,又極易受到同伴的影響,因此是網上銷售的重點目標;從網民的收入來看,由於網民中群體是學生,因此網民結構中低收入者的比例較高。但是與2008年末相比,中高收入網民佔比增大,月收入1500元以上的網民佔比從40.3%上升至41.8%,這意味著網上銷售不一定唯廉是圖,完全可以走某種精品路線。越是符合年輕人的口味,越是新潮,就越有可能在網上賣得好。

從售價上可分為低、中、高3檔,有廉價的商品,有大眾化的普通商品,也有高端的奢侈品。同一種類的產品還有不同檔次之分,不同的功能、品質決定不同的價格。比如一些電子產品,電腦、手機、照相機等,從一兩百元到一兩萬元,各個價位的都有。

雖然決定商品銷量的,除了價格以外還有商品的性價比、功能、質量等因素,但是薄利始終可以多銷。淘寶上那些以低價格為主的店鋪成交量大,能夠在短時間內獲得好評,很容易達到高信譽度,而那些走品質和奇特路線的店鋪,由於價格高,所以成交量小,要經歷較長時間的推廣才能獲得高信譽度。那些早期以中低端大眾化產品為主的店鋪,通過專業知識和周到服務培養忠實顧客群,當顧客二次消費的時候,他們的欣賞水平和專業認識已經提高了,專業級、收藏級的產品越來越受到老顧客的青睞,此時賣家就可以逐漸加大中高端產品的比例。

從興趣上看,有愛好和不愛好,擅長和不擅長之分。那些做自己愛好和擅長事情的人能夠從中得到快樂,從而更容易堅持,更能得到滿足。可能會有一些做事一絲不苟的人,由於掌握著一定的方法,即便做的不是自己愛好的事,也能做得很好,快速致富。

要認清自己,綜合分析自己的能力和特長,再做選擇。建議選擇你熟悉的,而不一定非要是自己愛好的產品。也許你熟知某一群體的上網和生活習慣,就可以去做與這個群體相關的產品,由於得心應手,你能夠建立自信,會在開網店的過程中不斷學習,終將這些慢慢變成自己的愛好。比如你愛好美容和化妝,加入了很多相關的論壇,有很多這方面的旺友和Q友,你熟知產品知識、深有護膚體驗,就可以選擇做美容產品,因為你有一定的專業知識,對產品很熟悉,應對顧客的咨詢就比較得心應手,還可以給顧客好的意見和建議。同時,你有一幫對你信任有加的朋友,他們可以幫你度過創業前期的慘淡階段。

從進貨的貨源上可分為本地進貨和外地進貨兩種。本地進貨供貨充足、發貨快,對產品的了解能夠比較詳細,適合資金雄厚的大賣家。而那些剛起步的小賣家在必須控製成本和質量的同時,可以選擇尋找一手貨源,在外地進貨。

2.定位的商品需具備以下特性

除以上幾點外,在選擇商品時還要考慮到以下幾點因素。

易描述。商品必須在文字和圖片描述之後不會產生歧義。網購的特點就是買賣雙方不能面對面。賣家暫時只能通過文字、圖片等手段展示商品,買家也只能靠視覺來辨識商品。商品的觸覺、嗅覺特徵無法讓買家體驗到,要選擇那些對觸覺、嗅覺不敏感的商品進行銷售,要謹慎選擇那些需要試穿、試用才能了解的商品。

易配送。網上交易必然涉及運輸問題,平郵也好、快遞也好,體積過大或價低量重的商品一般不太適合網上銷售,比較好賣那些量輕價高、不易破碎的商品。方便的是數字化產品,如軟體、音樂、點卡、在線圖書等。有一位在淘寶中認識的朋友,家在山區,主要經營茶業,質量、服務都相當不錯,但因為在山區沒有快遞,每次發貨,他都要跑很遠的路去郵局郵寄,在銷售旺季發貨成了重要問題。像這樣受地域條件限制的地區,想要經營網店就一定要提前做好籌劃。

優勢強。買家們都懂得貨比三家。那些隨處可見,在傳統超市和商店就能買到的商品,價格透明,想要在網店中銷售就必須比市面上價格還低。要選擇那些與傳統銷售方式相比,在網上銷售更加有優勢的商品,可以是時尚、個性化的商品,也可以是顧客分散度大、傳統店鋪不太容易見到的商品。

朝陽產品。每個產品都有一個銷售的生命周期,從初的宣傳培育到成長,到熱銷,再到走下坡路,就像是早上的朝陽、正午的烈日和傍晚的夕陽。我們要找那些處於上升期,開始走向熱銷階段的朝陽產品,而非正在熱銷的產品,因為網上銷售忽略了商品的地域性。一件商品在一個地方熱銷,在另一個地方也是熱銷的,熱銷期過後衰退也快。如果你掌握不好這個節奏,就得永遠落於人後。

❼ 店鋪暢銷商品的選擇方法是怎樣的

第一招:借鑒經驗比如,根據易趣網最新統計顯示:水晶,純銀項鏈,彩屏手機,床上用品,牛仔褲等成為人們搜索最多的關鍵詞,這些關鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚,也為想做網上生意的人們提供了開店向導。第二招:列表比較,用國內比較有名望,人氣高的幾家網站的暢銷商品來比較。比如,易趣網上比較暢銷的商品包括如下幾類。珠寶類「水晶」,「翡翠吊墜」熱賣,禮品居家分類,「床上用品」受寵。然後,你再搜索淘寶網上的熱銷產品。淘寶網有一個功能,就是可以按熱門銷售物品排序,比如說現在買書包,你可以搜索排列出一堆商家,然後按照買主的多少來上下排列。這樣,不但知道什麼商品熱銷,還能按照商家查詢出貨物的詳細情況。

❽ 如何選擇產品

1、首要條件就是產品新穎,市場空間很大。
產品新穎,這已經是非常大的優勢了,並且相對競爭少,你的利潤空間也就可以大些。
2、產品一般不要選擇生活中的必需品。
生活中的必需品,需求量很大,但一般它的銷售渠道都很完善,競爭也很大,它的利潤空間也有限。
3、產品一般是超市裡買不到,新鮮貨才搶手。
除非你找到了產品的其他賣點,一般擺地攤賣什麼最賺錢?在超市裡沒有的,當然盜版圖書,盜版碟片除外。因為它們的價格差距很大,這也是它們能夠生存的原因。
4、產品的實際成本低的商品。
我本人是做小本生意的,我進源的渠道就是生意街(syj)小本批發,那裡的價格低,產品質量好!希望可以幫到您!

❾ 選擇產品要考慮什麼

1、市場化
讓我們一起來面對,如果你的顧客對你銷售的產品不買賬的話,也不要緊。在考慮銷售什麼產品之前,先決定你想要面對的目標市場。一旦你清楚了你想要什麼類型的顧客,那麼你就能夠確定他們的需要了。如果你的產品只是對一些人有極大的吸引力,對於維持一個企業可能是不夠的。你的產品選擇不需要吸引所有的群體,但是它應該是你確信的一大部分顧客所需要的東西。
2、利潤率
銷售大件商品通常是更賺錢的,但是銷售大件可能需要更多的信譽。當你看一眼產品的價格時,切記要計算銷售你的商品的直接和間接成本(例如管理費)。如果你認為能以每個1美元的價格每天銷售50個零件,而每個零件花費你0.5美元的成本,看起來你每天的利潤可能是25美元。但當你得知你的管理費用花費是平均20美元一天時,你會發現盡管銷售額很可觀,但你的利潤是不夠的。如果利潤很少的話,即使是暢銷產品也賺不到什麼錢。
3、耗材
選擇與經常性的銷售價值的產品。需要定期更換的消耗品,是一個零售商可以建立長期的銷售。通過建立經常性產品的客戶群,客戶將繼續回來給你買,因為他們使用的產品。此外,客戶滿意度,更加開放的建議,對相關產品。
4、什麼是熱門
當涉及到選擇的產品銷售的基礎上什麼是流行的,時機是非常重要的。新趨勢和新產品可以為您的企業是一個很大的鼓舞,但你需要在產品生命周期的開始,是成功的。學習挑一個熱門的產品變熱之前,是一個寶貴的技能,知道你的市場。
5、多樣
讓您的產品,提供簡單的開始。如果您的產品線是狹隘的和有重點的,那麼你的營銷努力是一樣緊緊地集中,這會為你帶來最好的結果你的營銷費用。隨著業務的發展,使您的產品線,只要你保持兼容的新產品與業務的類型,你的位置和你的市場。
6、競爭
競爭是良性的,除了數量和價格外,一個小型商店還有很多方法和大型零售商競爭。從另一方面看,產品越具唯一性,競爭機會越少。
7、自有品牌
保證擁有一條真正唯一的產品線的一種方法是自己製造商品。另一種方法是和小型企業合作,讓它來製造產品,你來享有銷售。也可以考慮自有品牌產品,這種產品是允許你給他人製造的商品加上商標。
8、質量
當決定好在你的商店裡銷售什麼產品時,問問你自己以下的問題。這是一種我會送給我最親愛的朋友的產品嗎?如果不是,你可能要繼續尋找新的產品。產品質量是極其重要的,你是在拿自己的聲譽冒險。

❿ 如何銷售產品 3種方法來銷售產品

目錄方法1:表現你對產品的熱情1、研究你的產品。2、強調產品給顧客帶來的好處。3、一定要充分地介紹產品。方法2:和顧客溝通1、分享你對產品的愛。2、預測顧客的購物動機。3、嘗試打破你和顧客之間的隔閡。4、將顧客的購物動機轉化為產品的特質。5、誠實地介紹產品6、完成交易7、給顧客思考的時間。方法3:銷售自己的產品1、熟悉產品所有賣點。2、推銷你的產品。3、回顧你的業績。4、必要時解決銷售中的問題。銷售產品不一定要搞得很復雜。銷售計劃主要取決於你銷售的產品、銷售對象和銷售方法。除此之外,你還需要專注於產品的細節和顧客。隨著銷售計劃的展開,你需要注意不斷變化的趨勢、顧客的需求和期望。只有注意到這些變化,你才能調整銷售計劃,保證產品的銷量。
方法1:表現你對產品的熱情
1、研究你的產品。如果你能向顧客傳達有關產品的資訊,並且能回答他們的問題,那麼他們就會明白你真的很在意你的產品。只有你覺得這個產品有價值,他們才更可能有同樣的感覺。一定要徹底了解你的產品。如果顧客問了問題,但是你無法回答,不妨說:"我還不清楚具體的信息,我會幫您咨詢一下,有了答案馬上回復您。我到時候應該怎樣聯系您呢?"
2、強調產品給顧客帶來的好處。你要向目標客戶傳遞產品的優點,但同樣要告訴他們產品的特質會給他們帶來什麼樣的好處。這樣顧客就更容易明白他們為什麼要買這件產品。考慮一下這些事情:這件產品會讓這位顧客的生活更便捷嗎?
這件產品能營造出一種奢侈感嗎?
許多人都能夠享用這件產品嗎?
這件產品耐用嗎?
3、一定要充分地介紹產品。如果你並不是面對面地直接銷售產品,那就一定要通過零售包裝、產品展示和市場營銷等方面充分展現它的優點。即使你在面對面地銷售產品,或者是做推銷,也要展示產品的優點,才能讓顧客信服。所有的產品信息都要有價值、真實且完整。
產品包裝和市場營銷材料上的文字一定要清晰、直接,並且方便閱讀。
花一些時間和金錢保證產品、包裝和市場營銷材料的質量,比如使用高質量的照片和鮮艷的顏色等等。
方法2:和顧客溝通
1、分享你對產品的愛。一個好的推銷員相信自己銷售的產品,並且會把這份熱情傳遞給顧客。你可以通過很多方法表達對產品的愛。不要忽略肢體語言和說話的語氣。如果你在介紹產品時口齒伶俐,並且在討論產品的時候,表情也很豐富,那麼顧客就能感受到你的活力和熱情。相反,如果顧客問你關於產品的問題時,你說話含糊不清,或者環抱雙臂,就會顯得你很冷淡,並不在意這個產品。
事先做好准備要怎麼說明你是怎麼使用這個產品的,或者其他滿意的客戶是怎麼使用它們的。詳細的故事會讓顧客覺得這個產品更可靠。舉個例子,假如你在推銷洗發水,你可以這樣對顧客說:"我的頭發一直很毛躁,但是自從使用了這個洗發水後,它就變得和現在一樣柔順筆直了。"
2、預測顧客的購物動機。你除了要能夠回答顧客提出的問題,更重要的是還要事先預測這些問題。這就意味著你要了解顧客的需求。你一定要處理客戶的這些需求,以便和顧客建立情感上的交流。確定你的典型客戶。他們的購物動機是什麼?他們需要什麼?他們年輕嗎?單身嗎?有錢嗎?他們成家了嗎?
一旦你對顧客有了一個概念,便可以思考產品要怎樣才能滿足他們的需求或期望。
3、嘗試打破你和顧客之間的隔閡。如果你從事的是直銷工作,那麼你和他人的溝通方式就格外重要。放棄"我可以幫你嗎"這一類封閉式的問題,轉而使用更積極、更開放式的問題,比如"你在給你自己找東西嗎?還是想要給特別的人買禮物呢"。此外,想要要怎麼評價產品,這些評價要能引起顧客的興趣,並且方便你展開更深層次的談話。舉個例子,如果你從事的是服裝零售行業,你可以說:"最近流行最丑毛衣派對,你參加過嗎?"
4、將顧客的購物動機轉化為產品的特質。在市場營銷中,這叫做"定位"。定位就是要將客戶的願望、期望與產品對等。給產品定位包含很多重要的因素。:盡量將產品定位在市場的最佳范圍內。不要將產品的可口性和奢華感定得太高或者太低。
根據你的銷售對象選擇產品的特質,對產品進行定位。你可能掌握了許多不同的信息,但是要怎麼根據個別顧客的需求來帶出這些信息,就要看你的銷售技巧了。
不要編造事實,或者捏造說謊。產品定位靠的是你的洞察力,而不是謊言。
利用產品的某些特質來定位,並讓這些特質超過產品本身。產品所擁有的那些令人渴望的價值就是它的賣點。擅長這一手段的公司包括可口可樂、蘋果和其它許多著名商品或品牌。想一想產品要如何才能同顧客的生活習慣或者價值聯系起來,而不是簡單地提供某種功能。
舉個例子,如果你想要將一輛高端廂型旅行車賣給一位上了年紀的有錢人,你需要突出這輛車的豪華特點。你可以這么說:"你看這個木質裝飾,多漂亮啊。還有這些軟皮座位,坐起來特別舒服。天氣好的時候,開這么一輛車出去簡直是完美。"
如果你要將同一輛車賣給有三個孩子的家長,就要強調車子的實用性。你可以說:"這輛車的第三排座位給車子增加了額外的空間,你可以帶著朋友們到處轉轉。如果需要裝雜貨或者運動器材等東西,你還可以把第三排座位折疊起來。而且車子還配有側面氣囊和防鎖死剎車哦。"
5、誠實地介紹產品。只有誠實地對待客人,你才會有長期的主顧。這就是說你要真實透明地傳遞產品信息,如果有不懂的地方或者有任何錯誤,也要勇於承認。不要害怕誠實,只有誠實才能建立信任。如果遇到不能回答的問題,或者不能滿足顧客需求,請老實告訴他們你找到解決方法後會立刻聯系他們。
一定要讓顧客們知道如果他們之後有疑問或者顧慮,可以隨時聯系你。
如果你發現某個產品並不適合某位顧客,也要誠實說出來,並幫助他們找到真正合適的東西。即使你今天不能把產品賣出去,顧客們也會記住你的誠實和慷慨,將來可能會購買你的產品。
舉個例子,如果你本來打算賣一輛跑車給顧客,可是他後來告訴你他有五個孩子,需要每天送他們去上學。那麼你可以這么跟他說:"或許你應該買一輛好的廂式旅行車或者運動型多功能汽車。如果你以後有買第二輛車的打算,請聯系我,到時候我會幫你找一輛好車。"
6、完成交易。完成交易的模式和方法有很多,最有效的就是直接完成交易。一旦確認了顧客對產品的興趣,你便可以直接問他"這是你想要的東西嗎"、"你覺得怎麼樣?這能滿足你的要求嗎"。
7、給顧客思考的時間。操之過急反而會失去很多顧客。他們可能想要回家在網上搜索更多信息。在你熱情地推銷商品,並幫助他們了解商品信息後,讓他們回家自己搜索吧。如果你表現得值得信任、樂於助人、善解人意又足夠熱心,並且你提供的信息和他們在網上閱讀的信息一致,他們很可能會回來購買你的產品。有時,讓顧客做主能給你帶來好處。給他們思考的時間,並且在他們思考的時候保持安靜。當他們問你的時候,再提供更多信息。
不要讓顧客在不知道怎麼聯系你的情況下離開。如果你在商店或者網店工作,一定要讓顧客們知道怎麼找到你,如果你總是四處走動推銷產品的話,就更要注意這一點。一定要告訴顧客:"你在櫃台就可以找到我",或者"有任何問題的話,你可以通過其他任何推銷員找到我"。
你還可以將聯系方式給顧客,這樣他們有任何問題或者想了解更多信息的話,隨時都可以聯系你。把名片或者其它聯系方式給他們,並告訴他們:"有問題的話隨時給我打電話。只要是工作日,你在這家店裡都可以找到我。"
運用你的直覺。如果你感覺某個顧客有購買的意向了,不要打擾他,守在附近,要讓顧客能夠很快找到你。千萬不要讓好不容易決定買東西的顧客找不到你。
方法3:銷售自己的產品
1、熟悉產品所有賣點。你既是老闆又是銷售人員,能夠做的不僅僅是同顧客打交道而已。除了下文將介紹的營銷策略之外,你還可以運用其它各種手段來提高銷量。廣告、推銷和營銷就是能夠提升銷量的手段。銷售是這些手段的最終目的,一個好的老闆兼銷售需要充分了解這些手段。閱讀市場營銷的基本書籍。這會教會你許多廣告、推銷和市場營銷的策略和技巧。
2、推銷你的產品。要利用盡可能多的渠道發布你的產品信息。如今因為通訊技術的進步,可以發布信息的途徑大幅增加。在各種可能的地方發布你的產品信息,讓潛在客戶可以通過各種各樣的方法更多地了解你的產品,這些方法包括:口碑
廣告(廣播、電視、刊載、郵件、社交媒體、網路廣告等等)
銷售代表
路演
會議
推銷電話
電影、體育賽事的廣告植入等等
社區活動(比如向當地的福利拍賣會捐贈你的產品,這樣能讓人們注意到你的產品,並且有助於福利事業。)
3、回顧你的業績。你應該定期分析銷售額。產品賣得好嗎?庫存是多還是少呢?競爭對手們的生意怎麼樣?只要你能回答這些問題,才有可能最大程度地提高銷售額,並且保持穩定增長。
4、必要時解決銷售中的問題。如果銷量不好,你需要開啟解決問題的模式。要提升產品的銷量,你需要重新評估你的產品、客戶基礎和市場營銷策略。每隔一段時間便改變銷售策略。如果消費者們總是聽到同樣的銷售流程,或者總是看到同樣的陳列方式,那麼你的產品則會失去吸引力。
考慮撤掉銷量不好的產品。庫存可以通過打折的方式清貨。
重新審視目標市場,並且縮小銷售重點。你的顧客可能會有變,你需要跟上他們的步伐,或者尋找新的市場。
重新評估產品的設計、流通和包裝等等。根據目標市場和銷售策略來規劃產品,就能提升銷量。
改變產品價格。研究你的銷售數據和競爭者們的銷,判斷產品定價是否過高或過低。
只在某一時間段供應某種產品。有時,像這樣控制供應量能提升需求量和銷量。但是這一銷售手段一定要符合你的整體銷售策略。如果你銷售的產品適合每天使用,那麼它可能不適合限量供應。

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