導航:首頁 > 產品生產 > 復購率產品質量怎麼樣

復購率產品質量怎麼樣

發布時間:2022-11-29 05:45:06

❶ 足力健老人鞋的復購率怎麼樣

足力健老人鞋下單後3天內的復購率特別高,很多老人鞋,是孩子買來孝敬父母的。本來也將信將疑。但是鞋子能有多大問題呢,一兩百塊錢,買個父母開心。但沒想到,媽媽說穿了感覺真的很好。這可以啊。於是,孩子立馬給爸爸也買一雙,給岳父岳母、爺爺奶奶也各買一雙。

❷ 什麼是復購率

指消費者對該品牌產品或者服務的重復購買次數,重復購買率越多,則反應出消費者對品牌的忠誠度就越高,反之則越低。

重復購買率有兩種計算方法:一種是所有購買過產品的顧客,以每個人人為獨立單位重復購買產品的次數,比如有10個客戶購買了產品,5個產生了重復購買,則重復購買率為50%;

第二種,按交易計算,即重復購買交易次數與總交易次數的比值,如某月內,一共產生了100筆交易,其中有20個人有了二次購買,這20人中的10個人又有了三次購買,則重復購買次數為30次,重復購買率為30%。推薦企業採取第一種演算法。

拓展資料

卓越業績來自團隊,優秀企業關鍵在於會管理。如何科學分析企業的復購數據,找到管理的要點並投入精力,是提高復購率的核心。在會員制直復營銷中,一切都可以通過數據找到答案。

直與復發現:當一個客戶在一定時間段產生二次購買後,接下來的三次、四次購買會很自然的發生,只要開好頭,其實復購人員不需要很多精力。

所以,直與復把提高客戶二購率,作為保障復購最有價值的指標,制定相應的分配和管理政策,再配合相應市場推廣手段的保障,復購率就有了切實可行的保障。直與復做為國內領先的直復營銷實戰公司,為眾多企業提供了提高重復購買率的服務。

❸ 足力健老人鞋的復購率怎麼樣

足力健的三天復購率比較高,原因就是,如果有老人買了一雙足力健老人鞋,上腳感受了之後,覺得穿著挺好,就會也想給家裡人買,想了解更多可以網路一下。

❹ 為什麼真貨網的復購率這么高

一個是產品質量好,在國內很難買到正品機油,他們做到了,第二是售後很好,為什麼不重復買呢?

❺ 電話銷售如何提高復購率

這個我覺得主要是看你的產品質量怎麼樣吧,如果這個產品的質量比較好,然後買的人也比較多,那麼就是知名度會提高很多,這樣的話,肯定是非常不錯的

❻ 做微商兼職應該選擇復購率高的產品

而電視冰箱冰箱空調這類商品幾乎沒有復購,買過一次之後要使用很多年,基本不會有復購,即便是有,也要等到猴年馬月了。而且既然是復購率低,那麼顧客在購買的時候就會很慎重,因為買了之後是要用好久的,所以都希望賣的產品質量好品質優,並且還得認品牌。所以在購買這樣一類商品時,顧客更傾向於去專業的購物平台購買,而不是在微商里購買。所以微商如果要賣這一類產品的話,基本上顧客是不會選擇的。但是面膜食品這類復購率高的快消品就不一樣了,反正都是隔三差五要買的,需要大量的使用,雖然在淘寶天貓上都有賣的,但是微商上面有不錯的類型的話,那何不嘗試一下呢?要是用著好的話,那以後就常來買,要是用的不好的話也沒關系,以後不來買就是了,反正損失也不大。在顧客這樣一種心態下,就給了微商一定的市場空間,從而使得這一類的產品可以賣出去。但是有一點不足,雖然復購率高的產品容易賣出去,出貨快,復購率高,但是商品的利潤通常都不是很高,特別是那些層層代理的,幾乎就沒有什麼利潤可言了。利潤都被上層的代理賺走了,底層代理幾乎就賺不到什麼錢。所以現如今的微商代理也是越來越難招了,以前發發朋友圈就有人做代理,現在用一些月入幾萬的暴富口號都不容易忽悠來了。

❼ 聊聊很多電商關注的復購率

提升用戶終生價值,是運營的核心工作,用戶第一次下過單,好久沒來,再刺激TA一下發個紅包補貼,於是又有一次購買,然後就沒有然後了,想要讓復購真的有那麼難嗎?

一、不斷提升客戶價值

現在有一個燒錢也尷尬的狀況:一方面,拉新成本高居不下,另一方面,新用戶大多都是奔著「薅羊毛」來的,這些用戶大多隻完成2次購買行為:第一次購買一般是由優惠券或補貼驅動,第二次購買還是由補貼驅動。純優惠券和紅包驅動下的用戶價值是不持續的,甚至會讓人陷入虛假繁榮。想要提升客戶價值,需要更為有效的辦法——提升復購。

如果新用戶轉化是利益驅動,那其實是最簡單的,因為給個優惠券或紅包就能引導一次購買,但想要讓用戶持續購買,考驗的是用戶對平台的信任以及產品粘住用戶的能力,所以,想要讓復購有所提升,是需要花心思迭代產品以及設計運營策略的。

二、提升復購的三大策略

如果基於單次交易,無論客單價多高,從長遠來看,實現增長也會非常艱難。所以,現在越來越的企業不斷探索出新的用戶運營模式,以最近1年比較熱的套路為例,我們稍作總結:

1、會員+

圖:某電商APP為例

會員卡這種模式在傳統線下店可以說已經被玩兒的沒什麼創新了,但是,他確實是消費用戶信任換取未來現金流的一種很有效的手段,最近一年,有越來越多的電商平台也開始把這一策略搬到線上,目的就是:綁定用戶。當看到「成為黑卡會員,本單可省200+而且全年訂單全部免運費」,想必讓不少JMS動心吧,畢竟如果成了會員,買任何東西根本不會考慮拼單的問題,哪怕是買一包卸妝棉,我也會直接下單。

當然,也包括亞馬遜的primeair、京東的京東plus、小紅書的黑卡等,也都是為了形成用戶對商家的生理依賴,可見這樣的會員模式迎合了眾多「剁手族」的購物心理。

2、人群+

如果會員是不走心的直接捆綁,那基於人群的運營可能就要花點心思了。也即洞察用戶需求,比如,通過行為數據,那些最近3天在列表頁、搜索欄、收藏頁、購物車都有看過、添加過、收藏過鞋子的用戶,一定是有了購鞋需求,20天前買過一次剪發套餐,最近應該又有剪發需求了,只看不買或者還沒來買,一定是缺少一定的契機,一個用戶關懷、一張定向定時優惠券或許就能提升轉化。

你可以針對用戶自有屬性,這樣的用戶都具有些群體特徵,比如,對學生提供半價策略,想辦法黏住他,因為總有不是學生的時候;你可以針對孕期媽媽,送各種優惠券,期限是半年、一年有效,那等寶寶出生後很可能就會繼續使用等等。

3、硬體+

隨著技術的發展,人們的注意力和可把玩的東西越來越多,手機、電腦也並不是唯一,很多電商、內容平台都做了載體延伸,比如亞馬遜的Kindle、喜馬拉雅的小雅、Fire Tv、Fire phone 、Echo等,智能音響Echo一出現,毫不誇張地說,亞馬遜基本實現了它的目的。你只要對智能音響說幫我買一箱牛奶,或者幫我買一管牙膏,它會回一句還是上次的品牌嗎?一切購買行為就完成了,這就是硬體,幫用戶預埋「下單程序」,從而產生持續復購行為。

買賣是生活中最為久遠的交易方式,即使是線上電商平台存在的10幾年裡,新的營銷策略依然層出不窮,如果你有所感觸和發現,也可以評論分享~

三、什麼時候開始關注復購

在服務客戶的過程中,提升復購確實是被很多電商團隊問到最多的,確實,復購要關注,但可能你需要有深刻的認識和計劃:

1、品類本身

影響用戶購買的最大的因素就是業務本身,用戶是否需要,用戶是否需要今天買了明天還買,需要先從自身品類特性思考。比如對於一個眼鏡店,關注月復購、季度復購、甚至年度復購率都是沒必要的,這是眼鏡這一品類本身決定的;對於快消品,比如牛奶、零食,用戶會長期需要,半月一月就會有一次購買需求,那你需要最小成本的留下這些人;所以,品類擴充一度被認為是電商平台想要存活和增長的重要手段,同一個人本身有多種購買需求,通過擴充品類提昇平台滿足用戶需求的能力,從而提升單個用戶的終身價值。

除了從品類本身思考,你可能還需要通過數據看用戶的重復購買需求,你可以篩選3個月內有首次購買行為的用戶,然後看這群人在首次購買後的3個月內有復購行為的用戶有多少,佔比多少。以此評估用戶的復購需求和猜想影響因素。

2、經營階段

除了品類本身,當企業發展到一定階段,復購可能就成為重中之重,比如京東、淘寶等,現在你體驗到的來自他們的很多營銷策略其實都是為了提升復購。那到底什麼時候該關注復購,凱文·希爾斯特羅姆在《精益數據分析》一書中給了參考:

90天內重復購買率達到1%~15%;說明你處於用戶獲取模式;把更多的精力和資源投入到新用戶獲取和轉化;

90天內重復購買率達到15~30%;說明你處於混合模式;平衡用在新用戶轉化和老用戶留存、復購上的精力和資源;

90天內重復購買率達到30%以上;說明你處於忠誠度模式;把更多的精力和資源投入到用戶復購上;

是否到了該重點關注復購的階段,你可能需要結合產品本身、所處經營階段、團隊資源甚至創始團隊對項目增長的預期來決定,當然,如果你有一個低成本的策略支持你做這件事,那復購率的提升一定也會給你帶來其他指標的提升。

復購固然重要,但想要不斷提升復購率,一定是需要團隊花心思、投入資源去做,在當前互聯網競爭態勢下也延伸出很多新的玩兒法,我們從會員、人群、硬體三大場景做了舉例,最後,如何深刻理解復購,我們又從品類和公司所處階段做了延伸思考,希望在對待復購這件事情上大家能有更清晰的認識

❽ 卡路福床墊復購率怎麼樣

應該還是可以的。現在床墊的需求量挺大的。卡路福床墊質量很高,有很多老用戶的再次購買的。不知道是否能夠幫助到您,有幫助的話,請採納,謝謝

❾ 雙肩包復購率強不強


雙肩包(Backpack)是對背在雙肩的背包的統稱。 根據雙肩包不同的用途又分成,雙肩電腦背包(Computer Backpack),運動雙肩包(Sports Backpack),時尚雙肩包(Fashion Backpack),學校雙肩包背(School Backpack)和束口繩包,軍用背包(Military Backpack),登山包等等。
根據材質的不同又會成帆布包,牛津布包,尼龍布包。全球電腦包巨頭HTTP公司於上世紀八十年代即推出了世界第一款雙肩電腦包,由於採用了防震保護材料,加上特別的人體工程學設計和獨特加固製作工藝,極為堅實耐用,深受歡迎。電腦雙肩包除了有專門用於裝電腦的防震保護隔層,也有相當大空間可以用於裝行李等小物件。許多高品質的電腦雙肩包也被廣泛當做運動旅行包使用。運動雙肩包設計上非常跳躍,顏色較為鮮艷。主要運動品牌耐克、阿迪達斯、李寧、鴻星爾克、等每年都會推出大量新款時尚雙肩包,
受到一大批20歲上下的潮男潮女追捧。運動雙肩包在材質和做工上因為功能不同在質量上也有所差別。比如一些大品牌的雙肩包在面料和款式革新上,功能上也得到了擴展,戶外用的雙肩包就具備防水功能。

❿ 二類電商復購率高的產品

二類電商復購率高的產品一般都會滿足以下幾個特點。

  1. 剛需性。生活必需品,這類產品是用戶在生活中必須要用到的,洗發露,沐浴露,紙巾等,所以會產生多次復購。但是產品的質量和用戶的購買體驗一定要有所保證。

  2. 持續性。就是每天都要持續發生的事情,吃飯洗漱睡覺,那這類的消耗品的復購率就會比較高。

  3. 易傳播。產品有特點使用效果好,常常可以聽到身邊的女性朋友在討論什麼化妝品好用,什麼抹了好看,往往在互相的安利中,產品的復購率就上去了。

  4. 高頻。產品的使用頻率高,每天的消耗大,沒了就得買,買了就得用的東西。

可以去一些大數據平台看看,每天的熱銷商品,就能看到很多產品都符合以上特點。圖片來自多方雲今日熱銷排行。

閱讀全文

與復購率產品質量怎麼樣相關的資料

熱點內容
首套房怎麼交易劃算 瀏覽:38
m2對金融市場有什麼影響 瀏覽:416
代理如何開通頭條收益 瀏覽:260
長春麻將小程序在哪裡 瀏覽:272
抖音數據999從哪裡看 瀏覽:69
為什麼要在別人的直播間做數據 瀏覽:901
小程序骰子怎麼搖五個一 瀏覽:711
社區市場怎麼調中文 瀏覽:207
人事代理是什麼樣的 瀏覽:895
亞朵身心靈動的產品標准有哪些 瀏覽:419
北站雙興市場搬哪裡去了 瀏覽:204
駕駛員卡超時多久能來信息提示 瀏覽:292
債券在什麼平台交易 瀏覽:735
程序員配老師怎麼樣 瀏覽:840
力的產品是什麼 瀏覽:750
濟源職業技術學院動漫設計在哪個校區 瀏覽:395
屬於規定的電子數據有哪些 瀏覽:205
邯鄲引流推廣如何代理 瀏覽:396
榮縣工商注冊信息在哪裡查西區 瀏覽:797
怎麼弄顏值測試打分小程序 瀏覽:795