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直播怎麼講解包包產品

發布時間:2022-11-28 08:11:47

1. 用快手直播伴侶直播時如何彈商品講解出來

商品講解設置步驟:

在直播前勾選「本場直播我要賣貨」,進入直播後選擇要售賣的商品,在售賣的商品列表中,點擊【開始講解】即可。

2. 直播一套完整的話術是什麼

直播一套完整的話術分為:歡迎話術,宣傳話術,互動話術,帶貨話術,活動話術,催單話術,引導話術,完整話術如下:

一、歡迎話術

理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下,最基礎的抖音直播話術是:「歡迎XXX進入直播間。」但是這種話術太機械化了,主播們需要做出改變。比如:

解讀觀眾的賬號名稱:歡迎XX進入直播間,咦~這名字有意思/很好聽,是有什麼故事么?

尋找共同話題:歡迎XX進來捧場,我最近喜歡上一首歌,不知道你們聽過沒有?

借機傳達直播內容:歡迎XX進入直播間,今天要給大家介紹的是XX的技巧,感興趣的寶寶記得點個關注哦。

二、宣傳話術:

要想讓更多的粉絲熟悉了解你,還需要一定的宣傳話術。比如:

宣傳直播時間:「非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們,我每天的直播時間是XX點~XX點,風雨不改,沒點關注的記得點關注,點了關注記得每天准時來看哦。」

宣傳直播內容:我是XXX,今天來給大家分享幾個美妝的小技巧,學會了你也可以是美妝達人,記得關注我,了解更多簡單易上手的美妝技巧。

三、互動話術:

在直播過程中,通過主播與觀眾實時的互動,讓觀眾感知到切身服務,用戶訴求可以較快得到回應;主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。

通常主播可以通過以下抖音直播話術進行互動:

(1)發問式互動話術

比如:「剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎?」「你們能聽到我的聲音嗎?」「這款口紅大家以前用過嗎……」等等這樣的問題。

這類發問式抖音直播話術,答案只能是肯定或者是否定,觀眾打1個或2個字就能發言了,主播也能快速得到粉絲的答案,不至於在等答復時冷場。

(2)選擇性話術

「想聽《XXX》的刷1,想聽《XXX》的刷2。」「換左手這一套衣服的刷1,右手這一套的刷2。」

選擇性抖音直播話術,就是給觀眾拋一個選擇題,答案ABCD都可以,發言成本很低,能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。

(3)節奏型話術

「覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。」「刷波520讓我感受一下你們的熱情。」等等這類話術。

這類型的抖音直播話術就是要觀眾灌水發言而已,讓新進來的遊客看到直播間很活躍,很好奇為什麼那麼多人刷666,主播到底是表演了什麼?這就是帶節奏。

四、 帶貨話術:

通過帶貨類抖音直播話術合理運用,可以無形中就拉近主播與消費者距離,建立信任感,方便消費者購買決策,拉動產品銷售實現帶貨變現。

(1)展示型話術

主播在進行直播帶貨時,展示產品的質量和使用感受,能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展現得好,粉絲下單的幾率也會更高。

比如在進行口紅試色時,對每一隻口紅的顏色,都能進行一個細致的表達,比如「給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色」這樣的話術,讓人聽著就不自覺心動。

(2)信任型話術

直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產品,只能通過主播的描述來熟悉產品。因此,主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任感,才能促成粉絲下單。

通常,主播會用「自用款」、「我也買了XX」來為產品做擔保,又或者「XX我只推薦這一個品牌,其他品牌給我再多錢也不推」這一類話術來襯托產品,打消觀眾對產品的顧慮。

(3)專業型話術

在推薦產品時,主播要能夠從專業的角度出發,針對一個產品以及同類其他產品做講解,並指導粉絲根據自己的情況選擇產品。

比如服裝類帶貨直播,主播可以通過對某件服裝的專業搭配,以及服裝質量的專業講解的話術來吸引粉絲下單購買。

五、活動話術:

低價才是粉絲們追隨的主要動力,直播的優惠活動是影響粉絲在直播購買產品的最直接因素。

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨,有了粉絲們的信任,銷量也能節節攀升。

網紅主播經常在直播間中強調「低價」「買X送X」「優惠套餐」,我們直播間比免稅店還便宜!」等一系列抖音直播話術去刺激粉絲們下單。

六、催單話術:

「怕失去」、「怕錯過」的優先順序,遠遠高於「這個東西到底對我有多大用」、「這個東西到底劃算不劃算」這類的理性思考。所以,飢餓營銷屢試不爽,就是源於這個原因。

催單類抖音直播話術的關鍵是要調動用戶「搶」的心態。比如「搶購」、「過時不候」、「數量有限」…這樣的話術,都是在喚醒人大腦中關於安全的本能。

七、引導話術:

一場直播下來,引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。

直播時,每隔幾分鍾時間就會重復一次「喜歡可以多多關注我們的直播間」,通過這樣的抖音直播話術,引導觀眾關注。

直播間引導關注的方式,「來了先分享,再來抽大獎。」只要分享直播間而且關注過的人就能有機會抽到獎哦。

3. 在美國快手主播直播賣包包代購如何開展,有人有經驗嗎

快手帶貨方法,建議引流到微信。
1、需要開通直播許可權
當各位快手主播們有了直播的許可權之後,這樣有擁有了在直通間展示產品的機會,各位只需要保證作品不違規的前提下,堅持拍同類型視頻一段時間就可以驗證直播許可權。
2、需要通過作品熱門漲粉
粉絲是直播間觀眾的主要來源。我們需要通過直播間向觀眾展示自己的產品,有觀眾才有更多賣出產品的可能。作品上熱門是目前獲取粉絲最快最有效的途徑。
3、需要直播轉化能力
直播間可以讓用戶直觀了解產品,打破常規認圖購買的局限,增加了用戶購物體驗。除了展示產品賣點,還需要主播個人優勢發揮,依靠直播技巧調節氛圍和互動性,並在過程中增加用戶信任和關注粘性。

4. 直播帶貨怎麼介紹商品

一、介紹商品的邏輯
1、如何把商品在短時間內詳盡清楚地介紹給粉絲呢?參考以下公式
簡單版(適合簡推商品2-3min) :商品介紹+講價格對比+講使用場景
如:這款米糊是大米磨成粉渣做的,對胃非常好,比白米粥對胃還好,因為它沖泡後是粘稠的糊狀。所以更方便消化,而且沖泡起來非常簡單,一杯熱水加滿攪一攪就好了,口感非常綿密,喝起來很舒服,這樣- -杯是40g,在店鋪的日常價是9.9一杯,今天在我的直播間是3.9-杯,所以你放心去買,這個非常適合.上班族,買一箱在辦公室囤著,早上來不及吃早飯的時候來一杯不會餓壞肚子;另外我胃疼的時候什麼都不吃,只喝它。

2、詳細版(適合主推商品5-8min) :店鋪名稱+商品介紹+原價+現價+折扣力度+線下價格+使用場景+庫存+搶購方式+快遞+售後
如:接下來這款商品是來自XX旗艦店的米糊,這款米糊是大米磨成粉渣做的,對胃非常好,比白米粥對胃還好,因為它沖泡後是粘稠的糊狀。所以更方便消化,而且沖泡起來非常簡單,一杯熱水加滿攪一攪就好了,口感非常綿密,喝起來很舒服,這樣一杯 是40g,在店鋪的日常價是9.9一杯,今
天在我的直播間是3.9-杯,這個超市也有賣的,要12.9一杯,所以今天在我直播間真的是直接打了4折,非常劃算,這個非常適合上班族,買一箱在辦公室囤著,早上來不及吃早飯的時候來一杯不會餓壞肚子;另外我胃疼的時候什麼都不吃,只喝它;我們這個米糊庫存只有5000單,搶完就沒有了
哦,已經上車了,趕緊去搶,進店鋪後領一個5塊錢的優惠券,直接下單。而且這個米糊是全國包郵,支持7天無理由退換,所以放心買

二、常見品類的商品介紹側重點
1、食品類
這類商品一定要現場嘗試去吃,通過主播實際展示吃的過程,表現食物的口感,讓粉絲了解到食物的色、香、味;同時介紹清楚食物的配方,需要操作處理的食品,要事先准備好,主播還可以展示操作方法。
食品類商品用戶最關注點:保質期、配料、口感、規格、價格

2、美妝護膚類:
典型的實驗類介紹,如果是面膜一定要現場擠出精華展示含量、如果是口紅、眼影一定要現場試色
(無濾鏡)
美妝護膚類商品用戶關注點:使用感受(質感、 質地)、功效(保濕還是抗老還是其他)、成分(添加了哪些主要成分、功效是什麼、佔比有多少)、適用人群(膚質是干皮油皮、年齡適合多大)、價格

2、鞋靴服飾類:
需要展示介紹,這類商品的展示要實際上身,通過講解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直觀展示給用戶。
鞋靴服飾類商品用戶關注點:適合什麼風格、面料是否舒適、實際上身效果、有無色差、尺碼(透露模特身材信息、方便粉絲對比)、價格

三、對比價格的方法
對比價格的三部曲
1.對比店鋪的日常價格
2.對比超市/線下的價格,突出實惠
3.對比往期最大折扣(如雙十一的力度)
4.強調折扣力度
如:這個面霜,平時在它的平台旗艦店買,搞活動的時候也要499,去線下專櫃買就更貴了,一般都是要539,那麼今天在我的直播間只要399,比雙十一時候還要便宜30塊,整體相當於打了比8折還要多,而且這個價格他們幾乎沒這么賣過。
注意:不是歷史最低價,則不要盲目跟歷史最低價對比,且價格對比一定要真實、避免欺詐消費者的情況發生。

四、營造使用場景
營造使用場景對促單有著非常明顯的作用,能讓粉絲知道「為什麼要買」,痛點共鳴,激發粉絲購買欲,如:
漁夫帽:「我夏天一定會買的單品就是漁夫帽,真的特別省事。我們女生夏天出門一定要做防曬對不對,但是帶個防曬傘又很不方便,我們隨身帶的小包包沒有那麼大,沒法裝一把傘,那這個時候呢我覺得漁夫帽就很方便,它這個寬大的帽檐就可以幫我擋太陽,而且現在漁夫帽款式很多,也有仙女風的,穿淑女一點的裙子也可以帶 ,另外就是我們女生經常不洗頭,夏天洗頭真的很麻煩,當你沒洗頭,你又有個緊急約會的時候怎麼辦?我就會戴帽子。

防蚊液:「夏天傍晚的時候,寶寶要出去公園玩,這是外面蚊子最多的時候,普通的防蚊液你要噴全身才可能防到,那樣的話身上滿滿一股防蚊液的味道,寶寶不愛聞,那這個時候怎麼辦呢?我就會噴這個防蚊液,出去玩的時候噴在寶寶小腿,寶寶就可以放心玩了,不會有蚊子咬。」

5. 直播賣貨怎麼說話技巧

直播賣貨的說話技巧:主播自我介紹,主播介紹商品,講明固定的直播時間。

1、主播自我介紹

首先在直播的第一時間,主播應該先介紹一下自己,如自己叫什麼,之前從事過什麼職業(如果跟賣貨的商品相關的,最好還是介紹一下)。接著主播可以介紹一下自己所在直播的場地。

當然了,如果是在直播間中就無需特地介紹,可以在首次直播的時候稍微提一下即可,如果是在產品的原產地的話,那麼主播就需要著重介紹一下,尤其是農產品的。

2、主播介紹商品

介紹完自己之後,主播可以給觀眾介紹一下今天直播要賣的商品,從商品的基本信息如名稱、產地、生產日期、品牌信息、保質期等,再到商品的使用方法、用途以及注意事項等,讓觀眾對於商品有一個大致的認識。

如果賣貨商品過多,主播可以簡單介紹一下產品,但名稱、生產日期、保質期、注意事項是必須的。

3、講明固定的直播時間

為了能夠提高直播間的權重,主播一般需要在一個固定的時間來做直播,而且也能夠給粉絲一個固定時間直播的好印象。那麼主播在每一次直播結束前都要講明固定的直播時間。

主播在做直播賣貨時不僅僅需要銷售話術,還需要具備肢體表現能力以及特殊情況的應變能力,隨時根據場上氣氛來和觀眾互動。

6. 直播間賣包包有幾種模式

你想問的是直播帶貨合作模式有哪些吧。目前,商家和網紅的合作模式分為兩種,服務費加傭金和純傭金合作。
具體數據分析來看:服務費加傭金,服務費一般在幾千到幾十萬不等,根據網紅的粉絲量來決定,傭金則是15到20個點;而如果和知名直播網紅合作,40萬服務費加銷量的20個點。而純傭金合作的話是多少個點呢?是50個點!這也就是說,貨品的主要利潤已經被知名網紅拿走了。如果是彩妝類、護膚品類的話,利潤可以達到90%,這類貨品還可以支持。但是對於零食、日用品類,要把銷售額的一半拿給網紅,注意,是銷售額的一半,不是利潤的一半,這就很難了。這類的直播間標價本來就是地板價了,利潤極低。所以這類的商家一般和網紅合作都是賠本賺吆喝,宣傳宣傳公司罷了。很多大公司也不差這點錢,砸幾十萬,當做品牌宣傳費,算起來比起投放電視廣告還是劃算的。但是這種為了數據好看、刷存在感、湊熱鬧而硬著頭皮與大主播合作的方式,對於企業來說未必是明智之舉。「全網最低」會讓品牌陷入價格戰,並且打亂整體渠道布局和銷售價格體系。長期來看,對品牌資產和長期累積的溢價能力都是一種傷害。當頭部主播的「帶貨」費用越來越高,商家想要盈利就得從其他區域降低成本,這樣下去,產品的質量就很難保證了。直播的核心就是低價,是一場全民大團購。

7. 介紹一個包包要怎麼說好

我認為這樣的說法是非常簡單的。

首先你要介紹一下這個包包的牌子,它是什麼時間生產的,然後是什麼樣的一個牌子。

接下來就要介紹一下這個包包的材質,還有它的手感,款式顏色是什麼樣的,然後讓粉絲看一下。

後面的話就可以直接向粉絲對這個包包提的一些問題進行解答了。

8. 在直播時一款產品有2個價格怎麼寫話術了

可以寫一個商品原價和優惠價。
具體操作編寫步驟如下所示:
1、提出問題:結合消費場景,提出消費者的痛點、需求點,給消費者一個理由買你家的產品。
2、放大問題:注意全面和最大化,將大家忽略掉的問題盡可能地放大出來。
3、引入產品:以解決問題為出發點,通過引入產品解決上述提出的問題。
4、提升高度:詳細地講解產品,並通過行業、品牌、原料、售後等方面增加產品附加值。
5、降低門檻:可以興奮地講解優惠信息、獨家稀有資源等等,降低顧客購買的心理防線,俗稱「臨門一腳」。
最後說明一點,主播也是銷售,要有親和力,要隨時保持笑容,並當成一種習慣;語速要快,需要反復訓練,直到熟悉為止。

9. 鞋包怎麼直播帶貨

鞋包市場男女都比較重視,潮鞋、限量款包包都是熱點。鞋包要做直播帶貨賺,需要在產品的質量、細節、穿搭上重點展示。

10. 直播賣飾品怎麼跟別人介紹

1、打造商品光環

很多主播剛開始介紹商品的時候,都會講一講這款產品的品牌故事、是怎麼來源的等相關內容,這其實就是在給商品打造光環。要把商品講的很高大上,很有趣,用戶才會有興趣繼續看下去。

主播在帶貨選品的時候,盡量去選擇一個有知名度的品牌,這樣介紹產品的時候也會方便,並且擁有一定知名度的品牌是有信任度的,你只用稍加說辭,修飾一下,產品的轉化率也會提高的。

如果主播想帶白牌,想賺取更高利潤,沒有品牌故事可講,那該怎麼辦呢?這其實也是有辦法的。可以從商品的專業知識入手,通過給買家去普及商品的相關專業知識,帶動用戶的觀看興趣。

2、講解商品賣點

當你在通過直播廣告售賣一款商品時,你要把這款商品非常獨特的一面講解出來,而且要把這個賣點講的足夠的深入和透徹才更有可能去打動消費者。

而不是一上來就說你的產品這好那好的,你自己都說不出一個所以然來,說的你自己都不信, 你讓別人怎麼相信?你這樣只會讓用戶覺得你在吹牛,連自己產品哪裡好都說不出來。

比如你是賣衣服,你可以講這件衣服是什麼材質的,面料舒適等一些相關講解,這樣更容易讓用戶信服。

3、自己體驗產品

體驗式展示產品就是展示你的產品的使用場景,場景盡可能豐富,激發用戶的想像,還原用戶在某個場景之下的真實需求。

比如你是賣食品的,可以自己來嘗試,嘗試完之後說出你的感受,覺得味道怎麼樣之類的;在比如你是賣衣服的, 你可以上身展示給用戶,這樣更好更直觀的給用戶帶來不一樣的體驗。

因為網購也是會有風險的,萬一買回來的產品也是很壞心情的,所以,你自己親自感受這款商品,能在很大程度上讓用戶相信你的產品是真的好。

4、優惠點刺激

在讀產品做完講解之後就是開始上鏈接要用戶們下單了,這時候我們可以採取優惠的形式來引導用戶下單。通常逼單的形式就是限時優惠,買一送一,買多瓶立減等等,然後直播間數秒,逼著用戶下單。

當然逼單還有很多其他的玩法,但總體而言,逼單就是講三個點:優惠性、稀缺性、緊迫性。大家平常可以多看直播,多多總結出自己的一些玩法。



在直播的過程中需要注意:

1、一定不要出現微信賬號信息,一經發現立即取消其發布視頻的許可權;視頻內容堅決杜絕杜絕黃、賭、毒、吸煙喝酒的內容的,一旦發現立即取消達人賬號並保留追求責任的權利。

2、不允許主播通過小號在直播的評論裡面添加自己的店鋪或者微信等信息。

3、淘寶主播直播的時間不能太短,如果很快停播的話,是會被官方平台進行直播降權的,最好的直播時長是需要賣家用戶每天直播的時間保持在8個小時左右,最好是8個小時以上,這樣大家的直播才會獲得官方平台更多的流量扶持。

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