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淘寶貴的產品怎麼樣營銷

發布時間:2022-11-28 04:53:15

『壹』 詳述淘寶店的營銷策略

詳述淘寶店的營銷策略

淘寶網店作為電子商務發展的產物,以互聯網為依託,以C2C模式電子技術平台為基礎,具有開放性、高效率、低成本的特點,突破傳統營銷的阻礙,有無比寬闊的發展空間淘寶網店是淘寶網為廣大網民提供的C2C網路銷售與購買平台,是電子商務的一種形式。網民能足不出戶在淘寶商城拍下喜歡的商品,通過支付寶進行支付,商品由物流公司送貨上門。下面我來和大家談談淘寶的營銷策略。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

一、淘寶新店的營銷策略

做新店營銷最主要圍繞兩點:第一讓用戶知道有這個店鋪的存在,第二讓用戶可以通過一些渠道進入店鋪,甚至購買。

圍繞以上兩點淘寶新店營銷策略有:

1、發掘潛在客戶,使之成為傳播者。

2、合理布局關鍵詞,優化商品標題,獲取淘寶搜索流量。

3、內部優化維護評論,營造出融洽的購物氛圍。

4、cps類的收費營銷渠道。

新開的淘寶店所面臨最大的難題有三個:沒有流量、沒有知名度、沒有消費基礎,這些正是新開淘寶店在做營銷的時候最需要去解決的,而在解決這三個問題的時候,又會存在很多束縛:比如在付費營銷的渠道上沒有數據基礎,沒辦法做好效果預估;而在免費的營銷渠道上,又因為店鋪沒有知名度而收效會非常的差。所以新店的營銷工作並不好做。

二、淘寶雙十一的營銷策略

活動的前期預熱

1、站內的專題展示

2、站內的'廣告宣傳

3、站外的宣傳(微博微信電視廣告公交站台)

4、頻繁廣告更新

5、自我炒作

6、產品頻繁更新

7、強有力的促銷策略

活動中期

1、分時段搶購

2、微博等宣傳工具的迅速更新

3、相關媒體的及時報道

4、各參與者的口耳相傳

活動結束

1、淘品牌加推,持續活動期間的折扣優惠

2、淘寶論壇內的持續炒作

3、官方微博轉發活動期間用戶購買相關信息及評價

雙十一淘寶商城還推出了商城會員保障,抽獎,免單等等的營銷策略。

三、淘寶網店在網路營銷方面存在的問題

1、開展網路營銷的意識不強

2、網路營銷效果不佳,方式不活。

3、網店信譽不良

四、結合淘寶購物體驗,個人認為較好的淘寶網店的營銷策略有

1、關鍵詞營銷

品牌、型號、商品關健字、促銷方式、商品特性、形容詞、地域特點、店鋪名稱、信用級別、好評率等等,這些關鍵詞可以演變出很多種組合如:店鋪名稱+品牌、型號+商品關鍵字;促銷方式+商品特性+商品關鍵字,有利於消費者更快速的搜索到商品相關信息。

2、淘寶社區論壇和支付寶社區論壇營銷

利用好貼、精華貼和引起熱點討論的帖子,高的關注率打響店鋪的知名度,店鋪人氣的提高帶來瀏覽量,帶來生意。其次,引起熱點討論的帖子會被轉載出淘寶社區,帶進互聯網進行病毒式傳播,這樣淘寶店鋪被買家發現的機率也就更大了,也有助於贏得買家的信任,另外還有微博,軟文,郵件,電商網站的推廣。

3、商品店鋪促銷活動

以最低的價格買到最好的商品是消費者的消費之道。商品價格仍然是決定商品需求的最重要因素。商品促銷是吸引買家最行之有效的方法。

實現商品促銷有兩種途徑:一是參加淘寶網促銷活動,這是需要向淘寶網報名才能參加的活動。淘寶網會各種促銷方式吸引買家點擊,這些活動頁面享有淘寶網最好的推廣資源,如果商品能出現在這樣的頁面中,會有更大的機率被買家點擊。二是自己店鋪利用節日如情人節、聖誕節、新年,搞商品促銷活動。店鋪進行商品促銷等於是商品有價格優勢,這樣必定會大大提高店鋪的訪問量,大大提高銷售率,提高銷售業績。

4、以誠為本

誠信是企業經營之本,力量之源。在傳統營銷方式中,誠信的企業會在消費這心中樹立一個正面積極的形象。企業形象是影響消費行為的重要因素。在虛擬的網上商城中誠信同樣重要。為了追求鑽石或皇冠級別,不少店主不惜重金進行信用買賣,希望優良信用能為自己帶來滾滾財源。即使信用度的提高一時蒙蔽了買家的眼睛,但商品質量差、服務不周、發布虛假信息等依然會失去客戶。所以合理有效的利用網路營銷方法來經營自己的店鋪,光顧店鋪的買家肯定會越來越多,店鋪誠信度自然會提升。

5、通過免費贈送賣家小禮品來提高用戶體驗,爭取好評及回頭客

6、跟一些流量大的店鋪交換鏈接提升店鋪流量

7、用寶貝實圖,增加可信度

8、註明類似“七天包退”“如是描述”“支持信用卡支付”等等標簽。盡可能增加購買率,爭取有效流量。

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『貳』 請問如何做好淘寶店的營銷和推廣工作

你好:很高興為您解答問題。淘寶推廣說起來容易做起來很難,現在網路推廣是很枯燥乏味的。我以前開店就經歷過,現在一直在一個網路推廣工作室做著這些事情。給您分析一下現在網店宣傳的一些基本方法的利與弊。
1:論壇
博客
交友社區宣傳推廣法,這可以說是免費宣傳。比較簡單,但是做起來很費心,需要大量的時間,還要絞盡腦汁的避免自己的文章被刪除,而且帶來的效果也不會很大。2:利用淘寶網提供的營銷工具,直通車
鑽石展位
淘寶客
超級賣霸等等。這個當然是不錯的,但是要知道新手做這些等於白做,具體原因我不詳細說,你可以搜一下看廣大網友的評論。最主要是這些活動對店鋪信譽和商品質量有要求。3:自己聯系淘寶導購網站站長做做小廣告。
這個方法具體是說可以自己聯系一下現在比較知名的淘寶導購網站
,做一下廣告,比如
淘啊啊名店導航
第二保健網
等等。為什麼要選擇這樣的網站呢,因為這樣的網站本身匯集了大量的可靠地淘寶購物者,而且轉化率極高,所以我們店主在這樣的地方投放廣告效果會很不錯。=================================================================
以上是我的觀點
希望能幫助您解決問題。

『叄』 淘寶如何推廣最有效的方法有哪些

淘寶店鋪入駐門檻比較低,人人都可以開淘寶店,現在在淘寶上開店的人是越來越多,競爭也是越來越激烈。那麼想讓自己的店鋪生意很好,除了要商品質量好之外,還要適當的做好推廣工作。

淘寶

淘寶網是亞太地區較大的網路零售、商圈,由阿里巴巴集團在2003年5月創立。淘寶網[1]是中國深受歡迎的網購零售平台,擁有近5億的注冊用戶數,每天有超過6000萬的固定訪客,同時每天的在線商品數已經超過了8億件,平均每分鍾售出4.8萬件商品。

截止2011年年底,淘寶網單日交易額峰值達到43.8億元,創造270.8萬直接 且充分就業機會。隨著淘寶網規模的擴大和用戶數量的增加,淘寶也從單一的C2C網路集市變成了包括C2C、團購、分銷、拍賣等多種電子商務模式在內的綜合性零售商圈。目前已經成為世界范圍的電子商務交易平台之一。

(3)淘寶貴的產品怎麼樣營銷擴展閱讀:網路:淘寶

『肆』 淘寶促銷活動必知的四個價格營銷技巧

一、臨界價格,給顧客的視覺錯誤
所謂臨界價格就是在視覺上和感性認識上讓消費者有第一錯覺的那個價格,比如100塊錢為界線,那麼臨界價格就可以設置為99塊錢或者98塊錢,這主要的作用就是給消費者一個錯覺,這個商品並沒有過百元,只不過是幾十塊的東西而已。盡管這種方法已經被運用泛濫,但也說明了是有效果的,在我們做店鋪促銷活動時還是可以使用的。
二、階梯價格,讓顧客自動著急
所謂的階梯價格就是讓商品的價格隨著時間的變化出現遞進式的變化,比如一個商品做促銷時,在活動第一天的價格是五折銷售的,在二天就打六折,第三天就七折以此類推,這樣的目的主要是給消費者造成一種時間上的緊迫感,促進他們的購物慾望。
三、降價加打折,給顧客雙重實惠
把一個商品的價格先降價在打折,比直接打折直接降價的方法多了一道彎,但是千萬不能小看這道彎,它對消費者有著巨大的吸引力。相比於一次性降價的方案消費者毫無疑問會認為後者更便宜,這種心理會使很多的消費者出現判斷上的錯誤。舉個例子,比如我們拿100塊錢的商品打七折,那麼商品的價格就是70元;如果我們先把商品的價格降10元,再打八折,那麼商品的價格就是72元。但是買家會感覺還是後者比較爽。
四、錯覺折扣,給顧客不一樣的感覺
很多消費者會認為打折扣的商品質量會差一些,但是我們換一種描述方式:注重強調商品的原價值,可以讓買家覺得花更少的錢買到更超值的產品,效果往往就會不一樣了。比如一個商品100元直接降價到70元,往往消費者只會覺得這個商品價值70元,但是我們換一種說法,70元換購價值100元的商品,消費者就會認為這個商品的價值還是100元,就會認為他賺到了。不一樣的說法往往會帶來不一樣的效果。

『伍』 怎麼向淘寶賣家推銷產品

一個顧客想買某件商品.首先登陸淘寶首頁.首頁有許多入口.這是眾多商家爭搶流量的一個巨大戰場.以最常用的搜索入口為例,在
淘寶搜索框內
填寫你感興趣的關鍵詞,然後進入相關頁面,瀏覽這些相關產品,同時點開幾個你感興趣的商品,進行對比,關掉你淘汰掉的頁面.最後留下的就是你最滿意的商品,並為之付款買單.
通過對上面的一個購買行為的分析,可以得出兩個觀點:
1、你的商品必須出現在顧客視線里.如果都不能讓顧客找到你.那麼你沒有任何機會.
2、你的商品與出現在你周圍的商品是一個競爭關系,你要保證你的商品有絕對的吸引力.
這就是對比營銷.淘寶的營銷實際上就是一個顧客不斷對比不斷篩選的過程。只有最優秀的商品才能得到到顧客的青睞.
1、打造優勢商品
對於中小賣家,最為可行的方法就是集中店鋪所有的力最打造幾款店鋪里最有賣點的產品,千萬不能貪多.如何選擇優勢商品?首先看看自己經營的店鋪中哪一款商品最受歡迎,必須要有調研數字做基礎,然後將自己目標關鍵詞下同一頁面的七八款產品同時打開.分析他們的賣點是什麼,總結出自己賣點,一定要讓自己的寶貝在這個頁面是最優秀的.
2、做好優勢寶貝的關聯營銷
你重點打造的優勢寶貝選擇好之後.還要將這幾款寶貝做好關聯營銷,通過這幾款寶貝將流量引導到其他商品.現在整店推廣越來越難了,你的大部分產品通常在淘寶搜索里排到前100位就已經到達極致了,這時就要藉助優勢寶貝吸引巨大流量.
3、店鋪其他寶貝關聯優勢寶貝
店鋪里的其他寶貝也都要做好這幾款產品的關聯營銷,讓這幾款產品無處不在增加這幾款商品的影響力.
這種運營思路就是集中力量打造優勢商品,然後以點帶面.全面提高店鋪流量
現在大部分淘寶中小賣家做的都是分銷或者代理,相對於同等質量的產品,價格大部分都是固定的.做過價格分析的人都知道.淘寶上同款產品網上的最低價要比自己大部分商品的成本價低很多.這樣貨真價實,物美價廉這八個字很難做到完美.
最後說一下淘寶的萬能公式:銷售額=流量*轉化率*商品單價*購買次數
這是我所了解到的小賣家經營網點的幾點方法。希望對大家有所幫助!
打字不易,如滿意,望採納。

『陸』 淘寶營銷怎麼做

一、淘寶營銷該怎麼做?
1、內容整理
(1)銷售之前的淘寶店推廣工作至關重要,一般人發朋友圈、發微博、發淘寶、哪都發了怎麼還是沒有效果呢?這是因為一個人的推廣范圍是有限的,如果讓一群人給你的淘寶店做推廣那就不一樣了。
(2)售後反饋
這是因為,用戶對你的看法、評價、口碑非常重要,這會影響其他潛在用戶的購買決策,店鋪做的不是一錘子買賣,回頭客的購買對店鋪非常重要,已有客戶是店鋪非常重要的資產,所以要維護市場、維持與現有客戶之間的關系,保持客戶忠誠度。
3、抓熱點,引起大家的討論
熱點之所以成為熱點就是因為關注它的人多,而且現在每天都會發生很多的熱點(如果不知道怎麼尋找熱點可以直接看網路風雲榜或微博排行榜),然後結合熱點內容進行自己的梳理,之後巧妙的加入自己的廣告,其實熱點我們不缺,缺的是我們該怎麼運用這些熱點。
4、講故事加深情感共鳴
會講故事會賣貨。講故事不是叫你跑去國外注冊一個子虛烏有的公司,回來娓娓道來煞有介事給用戶講個歐洲緣起的貴族品牌故事,那是騙人的伎倆。其實每個創業者都有一段刻骨銘心的創業故事,每個業務員、每個客服每天跟客戶打交道過程中都在發生一段又一段故事,挖掘故事中的營銷價值和用戶價值,照實寫下來,是非常生動、富有感染力的營銷內容。
二、有什麼注意事項?
1、淘寶運營充足掌握並遵循服務平台標准
標準是基本,一定不清楚標准隨時隨地就會遭遇著違反規定處罰。例如發貨時間,若打斬獲件到取貨,假如在其中一個階段請求超時了,就很有可能遭遇著處罰或舉報。
2、有貨
開淘寶店一旦樣式營銷推廣開過,銷售量好啦,但供應商沒法立即供貨一手貨源。這店鋪就會出現斷貨狀況,因此一定樣式做起來了,你也就必須聯絡3-4個供應商給你供應,那樣確保不容易出現斷貨狀況。
3、網店客服積極主動解決困難
買家免不了有一些不科學的規定,這時候在線客服究竟不是同意還是語言正面交鋒呢。實際上在能夠賺錢的狀況下,顧客明確提出的規定能夠盡可能考慮。若確實不能滿足,那麼網店客服也必須語調很好的和顧客表述,確保顧客不容易給予惡意差評。

『柒』 淘寶的營銷手段有哪些

常見的幾種淘寶店主營銷手段
上淘寶有幾年,大到筆記本電腦小到小包零食,都在淘寶上買過,見過的店鋪不算多,但也還不至於少,於是紀錄一下自己常見到的淘寶店主的幾種在自己店鋪內的營銷手段:
1、在淘寶客還沒有誕生或是沒有廣泛的推廣時,淘寶店鋪的入口很狹窄,淘寶首頁以及淘寶搜索是最為重要的兩個入口,於是為了能在搜索系統中按價格排行時能排在前面,把物品的價格故意改低,然後把減掉的那部分價格加到快遞費用上,補回物品的差價,這是一種成本轉移的假象;
2、淘寶購物的很大一部分局限會出在物流上,於是當顧客拍下物品後,店主會先拿快遞單號把物品的狀態改為已發貨,所以經常半夜也能看到發貨的提醒,其實這個物品會在一兩天後才會發貨,但有一部分顧客就會把這個時間算在路途運輸上,減少顧客因為對發貨速度的不滿,這算是一種迷惑顧客的風險轉移;
3、在淘寶搜索系統中的排名因素除了操控價格來改變外,還可以通過操作銷量數據來改變。當某一樣暢銷物品買了很多,積累到一定的銷量數據,到了下架時間之後,店主會修改物品信息為其他非暢銷物品,接著上架,於是前一個物品的銷量變成新物品的銷量,於是不管是在搜索排名還是物品頁面都是漂亮的數據,這就是店鋪假數據的來源之一;
4、用戶口碑對於物品的銷量很重要,於是可以看到很多店鋪里關於物品的評論截圖舉例的比重遠大於物品本身的介紹,再加上第3點所說的通過修改物品信息得來的評論數據,進一步的卸下用戶的警惕之心;
5、除了通過評論來證明自己的物品以卸下用戶的警惕之心外,還可以通過拿所謂的假貨仿貨來做對比,引導用戶進行所謂的真假貨對比,以增加用戶對自己物品的信心,雖然兩個對比的物品都可能是假貨;
6、在物品的介紹內容里推薦關聯的物品,比如在耳塞的介紹內容里推薦耳機套、延長線,這是一種小成本的關聯推銷,推薦的幾樣東西價格都不貴甚至可以說是便宜,但卻是能與當前物品緊密配合使用的,這樣的關聯推銷相比同類物品的推銷成功率要高。

『捌』 怎樣才能做好淘寶店的營銷 提升銷量

多方面提高轉化率

1、新賣點提煉發實拍圖。

打造熱銷款要提煉賣點和打造寶貝詳情頁。怎樣提高淘寶店鋪銷量?曾經有一段時間打造超長的詳情頁面效果不錯,結果就有很多人爭相模仿。現在,好像這招不好使了,所以就需要新的創意,而不是簡單的面料、裁剪介紹什麼的了。於是,我們想到用實拍圖來打消消費者的顧慮,用真實的實驗實拍圖來打消客戶對面料,顏色等方面的顧慮。從而提高轉化率。

2、整體頁面視覺整理

怎樣提高淘寶店鋪銷量?一定要注重頁面風格的統一,突出店鋪調性。店鋪從頁面裝修和創意上重新進行了整理和規劃,使得整個店鋪風格一致,別人看到我們任何一張圖都能夠聯想到我們店鋪,這樣就能逐步形成品牌意識,增強品牌感。

『玖』 淘寶網營銷策略有哪些

1、情感營銷策略:情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心,通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
情感營銷策略適合數字營銷策略的第三階段「增強用戶粘度」,比如之前在微博上火熱的百事可樂「把樂帶回家」微電影,用情感抓住用戶,一般在節日推廣時常使用。
2、體驗營銷策略:體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的,不論事件是真實的,還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素,也會包括知識、智力、思考等理性因素,同時也可因身體的一些活動。
3、植入營銷策略:植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中,通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象,繼而達到營銷產品的目的。
4、口碑營銷策略:口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,稱為口碑營銷。
5、事件營銷策略:事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。簡單地說,事件營銷就是通過把握新聞的規律,製造具有新聞價值的事件,並通過具體的操作,讓這一新聞事件得以傳播,從而達到廣告的效果。
6、比附營銷策略:比附營銷是一種比較有效的營銷手段,能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。
7、飢餓營銷策略:是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價,達到加價的目的。這種策略在一些有競爭力的產品推出時可以嘗試使用,適合第一、第二階段。
8、恐嚇營銷策略:所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式,向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害,以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時,這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。
9、會員營銷策略:會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法,商家通過將普通顧客變為會員,分析會員消費信息,挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值,並通過客戶轉介紹等方式,將一個客戶的價值實現最大化。

『拾』 如何做好淘寶的網路營銷

一、吸引客戶策略
「吸引客戶策略」即如何讓顧客在眾多商品中發現你的商品,並被吸引進入網店仔細瀏覽,也就是要設法在顧客能夠接觸到我們信息的地方,放顧客感興趣的信息,並吸引他們感興趣。如前所述,當前網店數量眾多,競爭激烈,要能讓顧客在眾多商品中發現你的商品,並產生興趣,一是貨源要有競爭力,例如某知名品牌的網路代理,或「新、奇、特」類產品,都較容易獲得顧客青睞。二是信息接觸點要多,即利用多手段來展示產品信息,如論壇、友情鏈接、QQ群、搜索引擎、博客等都是有效的網上推廣工具,尤其是論壇,當把產品圖片和文字巧妙設置成簽名檔時,它就成了一則流動的廣告,在我們發、回貼時,產品信息就自然得到了宣傳。此外,每個電子商務平台內的站內搜索,是顧客在購買商品時用得最多的工具。
二、信任建立策略
「信任建立策略」是當顧客因為一個商品的吸引來到了店鋪,賣家通過各方面展示使客戶對虛擬的店鋪建立信任,並願意選購商品,甚至對店裡的其他商品產生興趣的策略。慮或不信任感,這是促成下一環節顧客下單購買的關鍵。
三、銷售促成策略
「銷售促成策略」是在顧客對店鋪建立起信任的基礎上,當他對某個商品產生興趣,具有購買慾望卻又拿捏不定時,賣家如何促進其由「打算買」向「打算現在就買」轉化。
四、情感投資策略
「情感投資策略」是在顧客一次購買商品後,賣家通過感情營銷,增加粘性,使其下次再來光顧,成為老顧客。在網店內進行的銷售促進以免郵費、打折、贈品三種方式為主,同時,由於網路購物和網上商店的特殊性,不能忽略其特有的網店信用管理;網店外的促銷主要採取「三管齊下」方式保障搜索引擎結果的排位,和競爭網店銷售聯盟,在淘寶社區和論壇發帖、回帖,有效利用廣告推薦位和淘寶旺旺等策略。

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