1. 如何理解決策的含義，決策的原則和依據各是什麼
1．如何理解決策的含義?決策的原則與依據各是什麼?
答：(1)決策是管理者識別並解決問題的過程，或者管理者利用機會的過程。對於這一定義，可作如下理解：①決策的主體是管理者，因為決策是管理的一項職能。管理者既可以單獨做出決策，這樣的決策被稱為個體決策；也可以和其他的管理者一道共同做出決策，這樣的決策被稱為群體決策。②決策的本質是一個過程，這一過程由多個步驟組成。③決策的目的是解決問題或利用機會，這就是說，決策不僅僅是為了解決問題，有時也是為了利用機會。
(2)決策的原則。決策遵循的是滿意原則，而不是最優原則。現實中，組織內外的很多因素都會對組織的運行產生不同程度的影響，但決策者很難收集到反映這些因素的一切信息；對於收集到的有限信息，決策者的利用能力也是有限的，從而決策者只能擬定數量有限的方案；任何方案都要在未來實施，而未來是不確定的，人們對未來的認識和影響十分有限，從而決策時所預測的未來狀況可能與實際的未來狀況不一致。現實中的上述狀況決定了決策者難以做出最優決策，只能做出相對滿意的決策。
(3)決策的依據。決策的依據是信息。管理者在決策時離不開信息。信息的數量和質量直接影響決策水平。這要求管理者在決策之前以及決策過程中盡可能地通過多種渠道收集信息作為決策的依據。但這並不是說管理者要不計成本地收集各方面的信息。管理者在決定收集什麼樣的信息、收集多少信息以及從何處收集信息等問題時，要進行成本一收益分析。只有在收集的信息所帶來的收益(因決策水平提高而給組織帶來的利益)超過為此而付出的成本時，才應該收集該信息。適量的信息是決策的依據，信息量過大同然有助於決策水平的提高，但對組織而言可能是不經濟的，而信息量過少則使管理者無從決策或導致決策達不到應有的效果。
2．迄今為止，有關決策的理論經歷了怎樣的發展?
答：決策理論經歷了古典決策理論，行為決策理論和新發展的理論三個階段：
(1)古典決策理論：古典決策理論是基於「經濟人」假設提出的。古典決策理論認為，應該從經濟的角度來看待決策問題，即決策的目的在於為組織獲取最大的經濟利益。
古典決策理論的主要內容是：①決策者必須全面掌握有關決策環境的信息情報；②決策者要充分了解有關備選方案的情況；③決策者應建立一個合理的層級結構，以確保命令的有效執行；④決策者進行決策的目的始終都在於使本組織獲取最大的經濟利益。
古典決策理論假設，決策者是完全理性的，在決策者充分了解有關信息情報的情況下，是完全可以做出完成組織目標的最佳決策的。古典決策理論忽視了非經濟因素在決策中的作用，這種理論不可能正確指導實際的決策活動。
2. 什麼是產品決策
產品決策是市場營銷的首要策略。市場營銷的基本目標就是以企業的產品去滿足消費者的需求，所有的決策都是以產品決策為龍頭展開的，產品決策在極大程度上決定著企業經營的成敗，市場競爭集中體現在產品上，消費者最終是從產品上感受到企業的風格與實力，是通過對產品的消費獲得對企業是否滿意的感受，而不僅僅由於企業的網頁設計新奇獨特就夠了。
產品決策是企業根據市場預測的結果，在企業經營戰略的指導下，結合企業自身的具體條件，確定在未來一段時間里以什麼樣的產品（產品組合）滿足目標市場需要及推出該產品的過程。
產品決策是企業經營決策的一個重要方面，其目標是生產物美價廉、適銷對路的工業產品。
企業產品決策的基本內容：
首先是向市場投放適銷對路的產品；
其次，企業應對成立產品開發小組，合理組織新產品開發；
第三，控制產品淘汰計劃，以有效利用企業的資源，取得較高的銷售額，減少產品的庫存量，提高利潤。
3. 決策的原則與依據是什麼
決策的基本原則：
1：系統原則。應用系統理論進行決策，是現代科學決策必須遵守的首要原則。
2：信息原則。信息是決策的基礎。
3：可行性原則。決策能否成功，取決於主客觀等方面的成熟，科學決策不僅要考慮市場的組織發展的需要，還要考慮到組織外部環境和內部條件各方面是否有決策實施的可行性。
4：滿意原則。由於 決策者不可能掌握很充分的信息和做出十分准確的預測，對未來的情況也不能完全肯定的，因此，決策者不可能作出「最優化」的決策。
4. 寶潔公司開發一次性尿布的決策是在什麼基礎上進行的
1.寶潔公司開發一次性尿布的決策是在通過對該產品的市場需求的調查以及同類產品在市場所佔份額,其調查結果表明一次性尿布在市場上有很大的需求,而同時其同類產品並沒有在該市場上占據相應的比重,從而使得該產品如果成功以後,會有很大的市場空間,而且只有非常小或者可以幾乎忽略的市場競爭,這一決策正是在該基礎上進行的.
2.首先在開發過程當中,寶潔公司的人員了解了消費者的需求,首先他們需要的是一種比傳統尿布方便的一次性尿布,這點在案例中前面部分就表明,他們的初期產品生產以後,很多家長只願意在外出或者是不方便使用傳統尿布的時候使用它,從而表明了第一代產品的不完善,所以寶潔公司繼續的進行開發,直至研發出了一種讓大多數家長都覺得方便的產品,同時其出現了一個新的問題,產品的價格高於消費者的期望值,從而使得該產品無法大量的銷售,使其還有待改進,直至後來的低成本且比傳統尿布方便的一次性尿布的上市.其開發過程完全從消費者的需求而出發,而其研發的產品具有廣大的消費群體,所以其開發過程基本上符合了現代時常營銷的基本精神.
以上為個人看法,如有不同意的地方請指出
5. 決策的依據和原則有哪些它是如何分類的
1、決策的依據是信息。
2、決策的原則有滿意原則、比較選優原則、反饋原則。
3、分類：
①決策者在管理組織中所處的地位不同:高層決策、中層決策和基層決策；
②關繫到全局性、方向性的重大問題的決策:戰略決策和戰術決策；
③方案選擇:最優決策和滿意決策；
④程序化決策和非程序化決策；
⑤確定型決策、不確定型決策和風險型決策風險型決策與不確定型決策的區別在於。是否實現知道每個方案的各種結果出現的概率。
溫馨提示：以上內容僅供參考。
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6. 寶潔公司開發一次性尿布的決策是在什麼基礎上進行的
答：(1)決策的靈感來源於公司開發部主任自己作為一次性尿布潛在用戶的需求，但決策主要基於廣泛的市場調研。調研結果表明，戰後嬰兒出生高峰期的到來使得該市場規模巨大，市場上已有的品牌未能解決一次性尿布價格高和不好用的問題而未能占據主導地位。如果寶潔的產品能克服某些關鍵障礙，將會獲得巨大的市場機會。寶潔在產品開發過程中後續的決策也都依賴於對潛在用戶直接、反復進行的各種形式的市場調研，通過調研結果將用戶的需求體現在產品設計中。
寶潔公司開發一次性尿布的決策充分證明企業進行產品開發和市場營銷活動必須真正理解和把握市場需求，而對市場需求的把握和確認則必須以科學且充分的市場調研為基礎。
7. 決策的基本依據是什麼決策與優選准則是什麼
我認為，決策的基本依據是滿足條件的量化經濟效益的方案。
決策，一般來說應通過優選准則來實現。但是，作為決策者，擁有決策的權力，無論他是否用了優選准則，最後做出的選擇決定，都應該稱之為決策。
優選准則就是採納一定的標准，在幾個不同的方案中按最優化原則選擇其一或一部分方案。
8. 案例分析：保潔公司和一次性尿布。一次性尿布是何種產品保潔公司的一次性尿布開發說明了什麼
寶潔公司和一次性尿布
寶潔（P＆G）公司以其尋求和明確表達顧客潛在需求的優良傳統，被譽為在面向市場方面做得最好的美國公司之一。其嬰兒尿布的開發就是一個例子。1956年，該公司開發部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時，深切感受到一籃籃臟尿布對家庭主婦的煩惱。洗尿布的責任給了他靈感。於是，米爾斯就讓手下幾個最有才華的人研究開發一次性尿布。
一次性尿布的想法並不新鮮。事實上，當時美國市場上已經有好幾種牌子了。但市場調研顯示：多年來這種尿布只佔美國市場的1％。原因首先是價格太高；其次是父母們認為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便於正常換尿布時使用。調研結果還表明，一次性尿布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處於戰後嬰兒出生高峰期，將嬰兒數量乘以每日平均需換尿布次數，可以得出一個大得驚人的潛在銷量。
寶潔公司產品開發人員用了一年的時間，力圖研製出一種既好用又對父母有吸引力的產品。產品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但1958年夏天現場試驗結果，除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外，一無所獲。於是又回到圖紙階段。
1959年3月，寶潔公司重新設計了它的一次性尿布，並在實驗室生產了37 000個，樣子相似於現在的產品，拿到紐約州去做現場試驗。這一次，有三分之二的試用者認為該產品勝過布尿布。行了!然而，接踵而來的問題是如何降低成本和提高新產品質量。為此要進行的工序革新，比產品本身的開發難度更大。一位工程師說它是「公司遇到的最復雜的工作」，生產方法和設備必須從頭搞起。不過，到1961年12月，這個項目進入了能通過驗收的生產工序和產品試銷階段。
公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個後來被定名為「嬌娃」（Pan叩ers）的產品。發現皮奧里亞的媽媽們喜歡用「嬌娃」，但不喜歡10美分一片尿布的價格。因此，價格必須降下來。降多少呢?在6個地方進行的試銷進一步表明，定價為6美分一片，就能使這類新產品暢銷，使其銷售量達到零售商的要求。寶潔公司的幾位製造工程師找到了解決辦法，用來進一步降低成本，並把生產能力提高到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平。
嬌娃尿布終於成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產品之一。它表明，企業對市場真正需求的把握需要通過直接的市場調研來論證。通過潛在用戶的反映來指導和改進新產品開發工作。企業各職能部門必須通力合作，不斷進行產品試用和調整定價。最後，公司做成了一樁全贏的生意：一種減輕了每個做父母的最頭疼的一件家務的產品，一個為寶潔公司帶來收入和利潤的重要新財源。
（資料來源：吳健安 市場營銷學．高等教育出版社．）
[教學用途] 本案例用於市場分析、企業市場營銷觀念、市場調研和產品開發等內容，以揭示買方市場條件下企業運行的基本規律。
[案例分析]
1、寶潔公司開發一次性尿布的決策是在什麼基礎上進行的？
2、其開發過程是否體現了現代市場營銷的基本精神？
【簡要評析】
寶潔公司開發一次性尿布的決策充分證明企業進行產品開發和市場營銷活動必須真正理解和把握市場需求，而對市場需求的把握和確認則必須以科學且充分的市場調研為基礎。
一次性尿布雖然不是寶潔公司最先開發的產品，但該公司卻通過詳盡的市場調研認識到了該產品巨大的市場潛力和其他品牌的產品不能暢銷的根本原因。於是根據調研所了解的有關資訊對該產品進行重新設計，使之符合市場要求，並設法降低成本和銷售價格使之符合消費者的支付能力和期望價格，從而使一次性尿布終於成為具有方便、衛生和經濟等諸多優點且滿足市場消費需求特徵的暢銷產品。
寶潔公司開發一次性尿布的過程，始終是一個深入了解消費需求、適應消費需求的過程。向我們充分展示了現代市場營銷「在適當的時間和地點、以適當的價格把適當的產品提供給適當消費者」的本質，充分體現了現代市場營銷以消費需求為中心，在滿足消費需求的基礎上講求企業長期合理利潤的基本精神。
9. 什麼是決策決策的原則和依據各是什麼
一、決策的定義
決策，指決定的策略或辦法。語出《韓非子·孤憤》：「智者決策於愚人，賢士程行於不肖，則賢智之士羞而人主之論悖矣。」
在管理學中，「決策」 一詞的英語表述為Decision Making，意思就是作出決定或選擇。時至今日，對決策概念的界定不下上百種，但仍未形成統一的看法，諸多界定歸納起來，基本有以下三種理解：
一是把決策看作是一個包括提出問題、確立目標、設計和選擇方案的過程。這是廣義的理解。
二是把決策看作是從幾種備選的行動方案中作出最終抉擇，是決策者的拍板定案。這是狹義的理解。
三是認為決策是對不確定條件下發生的偶發事件所做的處理決定。這類事件既無先例，又沒有可遵循的規律，做出選擇要冒一定的風險。也就是說，只有冒一定的風險的選擇才是決策。這是對決策概念最狹義的理解。以上對決策概念的解釋是從不同的角度作出的，要科學地理解決策概念，有必要考察決策專家赫伯特·西蒙在決策理論中對決策內涵的看法。
一般理解，決策就是做出決定的意思，即對需要解決的事情做出決定。按漢語習慣，「決策」一詞被理解為「決定政策」，主要是對國家大政方針做出決定。但事實上，決策不僅指高層領導做出決定，也包括人們對日常問題做出決定。如某企業要開發一個新產品，引進一條生產線， 某人選購一種商品或選擇一種職業， 都帶有決策的性質。可見，決策活動與人類活動是密切相關的。
二、決策的原則
差距、緊迫和「力及」原則（在確定決策目標時運用）
差距：現實與需要之間的差距問題。
緊迫：決策目標不但是需要解決的差距性問題，並且具有緊迫性，是影響工作的主要矛盾。
力及：解決是力所能及的，主客觀條件允許的，有解決的可實現性。
瞄準和差異原則（准備備選方案是需要運用的原則）
瞄準：方案必須瞄準決策目標。
差異：備選方案所採取的路線、途徑和實施必須是互不相同的。
「兩最」、預後和時機原則（方案選優是運用）
兩最：利益最大，弊失最小和可靠性最大，風險最小
預後：有應變性的預防措施，對可能出現的威脅的預測和對策。
時機：決策應該在信息充分或根據充足的時機做出。
跟蹤和反饋原則（在決策實施過程中運用）
跟蹤：決策實施後要隨時檢驗查證。
反饋：決策於客觀情況一旦有不適應，要及時採取措施，進行必要的修改和調整。
外腦和經濟原則（在決策的全過程必須運用）
外腦：在決策過程中必須重視利用參謀、顧問、智囊團等。發揮集體智慧，防止個人專斷，把決策建立在科學的基礎上。
經濟：決策全過程要求節約人、財、物力。
系統原則。應用系統理論進行決策，是現代科學決策必須遵守的首要原則。
信息原則。信息是決策的基礎。
可行性原則。決策能否成功，取決於主客觀等方面的成熟，科學決策不僅要考慮市場的組織發展的需要，還要考慮到組織外部環境和內部條件各方面是否有決策實施的可行性。
滿意原則。由於 決策者不可能掌握很充分的信息和做出十分准確的預測，對未來的情況也不能完全肯定的，因此，決策者不可能作出「最優化」的決策。
三、決策的依據
決策離不開信息。信息的數量和質量直接影響決策水平。收集數據、處理數據、產生信息的成本應低於信息所帶來的效益 a.有明確的決策目標。 b.若干可行的備選方案 c.方案可進行評價和比較 d.決策結果合理或滿意 e.決策的主體是管理者 f.決策是一個分析判斷過程
10. 寶潔公司開發市場的決策是在什麼基礎上進行的
(1)決策的靈感來源於公司開發部主任自己作為一次性尿布潛在用戶的需求，但決策主要基於廣泛的市場調研。調研結果表明，戰後嬰兒出生高峰期的到來使得該市場規模巨大，市場上已有的品牌未能解決一次性尿布價格高和不好用的問題而未能占據主導地位。如果寶潔的產品能克服某些關鍵障礙，將會獲得巨大的市場機會。寶潔在產品開發過程中後續的決策也都依賴於對緝法光盒叱谷癸貪含楷潛在用戶直接、反復進行的各種形式的市場調研，通過調研結果將用戶的需求體現在產品設計中。
寶潔公司開發一次性尿布的決策充分證明企業進行產品開發和市場營銷活動必須真正理解和把握市場需求，而對市場需求的把握和確認則必須以科學且充分的市場調研為基礎。