為什麼做不好電商審查產品

㈠ 為什麼很多小企業電商做不下去

新的市場環境下，電商成為大多數企業當前必須要重點發力的一個營銷轉型方向，因為這種到家購買方式已經越來越成為更多消費者主要的購買方式。但從目前來看，很多傳統企業都在短暫接觸電商後鎩羽而歸。這些企業的電商為什麼沒有做起來?漢聰電商分析主要有以下幾個方面的原因。

一、認識問題

企業電商沒做起來的原因有很多，最根本的在於認識問題。

在很多企業，開展電商業務都是迫於外界的壓力。管理層對於電商的發展缺乏深度認知，只是「為做電商而做電商」，缺乏結合企業實際做出合理的電商模式規劃。這樣的電商嘗試失敗的可能性自然很大。

二、要有做流量的能力

當我們接觸電商時，我們接觸的不是一家簡單的網店或是天貓旗艦店，而是整個復雜的互聯網生態。

很多企業為了求快，一味把寶壓在買流量、買曝光上，為企業造成了成本壓力，卻又遲遲看不到回報。這樣的電商嘗試也很容易失敗，更有效的手段是藉助社交平台、傳播模式，為品牌種草引流。

三、掌握線上做商品的新能力

從線下購買到線上下單，不僅是購買途徑的變化。它指向的是消費者心理的變化，由線下到店購買環境下的沖動購買為主體變成了線上以計劃性購買為主體。影響消費者購買決策的不再只是商品，而受到越來越多其他要素的影響。

因此很多企業直接把線下的商品體系搬到線上，明顯是不合適的。很多企業做到店的包裝並也不適合電商做到家，很多企業在做線上時採取的一些營銷手段特別是價格手段並不完全適合電商的操作。

四、要做好電商必須要搭建好新的交付體系

線上購買消費者購買後並不能馬上接觸到商品，只有在產品到家時才能接觸到商品;因此，做好電商，交付就成為了一個非常重要的環節。

交付體驗是很多品牌在電商營運中容易忽視側面。交付體驗意味著商品到達到消費者手中時產品的包裝夠代表基本的品牌形象，直接影響消費者對品牌的印象。這是一個能夠產生留客、產生復購轉化的重要環節。

㈡ 為什麼說現在電商越來越不好做了

運輸成本太高，很多商品的運輸成本高過商家的利潤或廠家的商品成本。商品出現質量問題維權太難。新商戶無法和老商戶競爭，造成好的越來越好，辟的越來越辟；以後的大流通產品基本還是回歸實體店，奇怪的，季節性的，市面上很難看到的，農業的在網上發展的空間會很好。

㈢ 一份電商人的自白：為什麼做不好電商

你需要從每一個細節，做好每一個方便，動手能力強一些。做這個基本就是以圖為重，第一如果你的主圖或是推廣圖做的好，流量或是點擊肯定是會上來的，但是上來了感覺轉化不行，這時就要開始做內功了，你要想別人進來了為什麼不買，是因為你的質量不行，他沒買怎麼可能知道你的質量，那就是其他原因，第一，點進你這款寶貝時，所看到的所有圖片是不是有讓別人感覺到產品不好或是看起來比較山寨的感覺，第二就是你的評價，評價這個非常重要，因為這個是已購買者的體驗寫的都是能說明這款產品是否真的好不好。第三，就是你的價格，現在的時代請問哪款產品的價格不是基本透明的，客戶要買這款產品心裡最少是有了個底的，比如是你的同行買的一樣的東西，別人的銷量比你好價格比你優惠一些，評價比你多一些，客戶都有可能貨比三家，說不定你這就是第三家進來的，別人憑什麼會選你的產品？至於你和我說成的成本是多少，如果買這么底的價格不賺錢，這個價格不是你定的，是市場的力量來定價的，客戶會去問你的進貨價是多少嗎？你自己換位思考一下是不是。第四，你的產品定位，每個類目都是有自己的人群，如汽車用品定位的是什麼人，化妝品定位的是什麼人群，堅果定位的是會人群等等，你可以想一下，例如汽車用品的產品，你的詳情或是圖上做的都是藝術字，可能會有一兩個人欣賞，但是你也只有一兩單，汽車用品的人群，都是成功人士，對你的藝術字可能存在的看起來吃力，一眼看上去不爽，或是根本不認識都有可能，汽車用品來購買的都是有錢人 ，可能都不想問你問題，可能沒有時間問你等等，所以你要從這些人的角度去思考問題，你的店鋪里的圖應該怎樣做，怎樣才能吸引這類人群。他們喜歡什麼樣的類形等。第五，可能是你的禮品第一可能是沒有，第二可能是送的和產品不相關。。第六 你的手機端做的是不是並不好，現在的流量哪個類目沒有超過50%？有的高達90%以上，不管是PC還是手機端，前三屏的重要性非常大，一定要做的很好很好很好，重要的事說三次。評價一定要管理好。

㈣ 為什麼現在電商不好做了

好不好做，是相對以前來說，現在肯定競爭大。找對了方法一樣可以賺錢。
主要有三點原因：
首先是流量稀缺，成本高。
其次是價格戰。
再有就是審核時間長，特別是對新晉品牌門檻越來越高。

㈤ 為什麼做電商運營這么難，好多人，做不了多久，又走

運營每天都該幹些什麼？

首先，在想這個問題之前，

我們不妨先來變換一下身份，

如果你不是運營，

這家店鋪是你自己的，你每天會做些什麼？

如果是自己開店賣東西

我們首先應該想到的是不是貨品問題？

你是賣貨的，你每天要去市場拿貨，所以，作為老闆的你，是不是應該要去知道你那些產品有貨，那些產品快沒貨了，哪些是需要補貨的，而哪些是賣得不好，是不需要補貨的？

所以

上午：

一、判斷數據是否達標

運營每天早上起來第一件事，是看數據。按照之前計劃，把每月的銷售量或者銷售額落實到每日，這時候要做一個簡單的判斷：銷售達標還是不達標？判斷之後，就會有一個整體的思維分析：達標的話做得好的地方在哪裡？不達標的話又差在哪裡？綜合分析各種情況找出背後的原因。

二、店鋪分析

對於店鋪分析，目前主要是看生意參謀，然後結合推廣的日常記錄和客服日常記錄來綜合分析。以客服主管日常記錄為例子，需要分析什麼呢？

首先是總銷售額是衡量標准之一，接著我們精準到幾個主要的單品。一般來說是三個核心：流量、轉化率、客單價。客單價幾乎不怎麼變化，轉化率在一定時間內也是比較均衡的，那最重要的是什麼呢？分析訪客數，訪客流量來源在哪裡？達標的話，是哪塊流量增多了？投入的成本是多少？沒達標是因為哪塊流量減少了？為什麼減少？這些都要做到心中有數。

三、關注同行

「關注同行」，這個詞說得太廣泛了，什麼叫關注同行？我們說細分一點。

首先，關注幾家同行？？？

我不建議關注太多，不然你會很亂，

小雨建議關注3-5家同行就可以了，盡量是風格相近的同行。

我個人是這樣分配的：

關注兩家賣得比我們好的，比如行業排名靠前的大店；再關注兩家賣得和我們差不多的。

我建議的是，把它們4個店鋪首頁的鏈接直接加到這個位置：

跳失率：一般來講跳失率要在70%以下，如果你跳失率高於這個數字，就有點難做了。

訪問深度：至少要在2.5以上。

上面兩個數據，如果達不到，你首先要做的不是加大推廣，而是調整頁面。

看清楚了，我給的兩個數據只是及格的數據！我相信絕大部分店鋪都能達到，只有部分小賣家，他們以為他們最缺的是流量，但他們不知道，他們不管怎麼推都會虧錢。

這三個數據，一般每隔一周觀察一次，也就是每周去調整一次頁面，

盡量做到如下數據：

跳失率小於60%

訪問深度大於3.5

如果數據能做到這樣了，基本上就不用再調了。

這兩項數據本身跟你流量來源有關的，一般老訪客多的店鋪，跳失率會在50%以下，訪問深度會在4.0以上。

下午：

一、規劃、分解

上午把所有情況都梳理了一遍，下午開始針對問題進行規劃，然後分解出來：哪塊需要哪個部門來處理協調。

到這里可能有人會問，所有事情都是我一個人在做，我沒有幫手，怎麼分解啊？別著急，職能還是可以分解的，你不過是一人做了多個職位的工作而已，比如有的運營做了推廣，還有的做了客服。如果運營和推廣重復了，那就是先以運營的身份找到原因，再以推廣的身份去解決這個問題。

二、交流

如果是周例會，就一起召開。平時可單獨一對一地溝通交流，把大致問題說出來，並讓推廣、美工、客服分別說出自己的看法和解決方案。

三、推廣(流量運營)

推廣對流量負責，這方面的運營需要他提出自己的看法與解決思路。如果是數據達標的商品，優勢體現在哪裡？是否可復制到其他寶貝，如何去做？如果不達標，差在哪裡？哪個流量環節出現了問題？推廣需要怎麼補充流量，需要預算費用是多少？這些都要弄清楚。

切記要引導推廣自己思考與解決問題，運營是對整體全局負責，而不應該完全陷入一處，導致沒時間抽身出來，因小失大。

四、美工（轉化運營）

美工方面大致需要注意兩塊：新品的話，要確定時間周期，什麼時候完成，怎麼完成？老品的話，怎麼提高產品轉化率？如何調整頁面？這里有2點心得經驗：對外，讓美工每天關注10個店鋪，分析出對方的改變點，好在哪裡，哪些可以借鑒完善；對內，有條件的話，可以在銷售到達一定量之後，每個產品劃出1元的利潤給美工，讓她有持續提高轉化的積極性。

五、客戶（轉化運營、會員運營）

客服身兼二職，第一是轉化。對於轉化的要求，第一步可以用轉化率作為一個參考，對客服提出一個高於行業平均水平的要求。然後是針對店鋪的客服找一個平均水平線，高於平均水平的分享下自己的經驗，低於平均水平的需要思考怎麼提高和改進，從而增加客戶之間的互動性和主觀能動性，讓他們自己提出一些改進建議和想法。

客服的另外一個作用是會員營銷。現在競爭越來越激烈，流量成本也越來越貴，新顧客流量成本是老顧客的6倍，因此客服需要多一個功能和指標：如何把顧客沉澱下來，做好會員運營？淘寶上最好的陣地是微淘，當然也可以藉助微博等其他社群工具。

六、內容運營

尋找合適的內容，編輯成圖文，堅持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交屬性的不同平台，持續增強買家與賣家之間的黏性。關於「運營的一天」基本上到這里就結束了！現在，你應該已經大致清楚按照時間流程具體需要做哪些事兒，以及每個運營版塊需要把握好什麼核心點等等了。當然，這並不是絕對一成不變的公式，你可以根據自己的實際情況做局部的調整和優化，讓具體的工作方式和你的店鋪匹配得更加高效！現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學學習淘寶運營的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：五二四，中間的幾位數字是：244，最後的幾個數字是：一四二，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了

㈥ 好多人為什麼做電商都做不下去

很多人電商都做不下去了，主要是因為兩方面的原因。

1. 同行之間的競爭壓力急劇增大：每天都會有大量的人加入電商，但是市場是有限的。這樣導致同行之間的競爭越來越大。所以每天也會有大量的人被電商淘汰掉。

2.開店成本直線上升：電商想要做好就需要推廣，淘寶上應用最常用的的廣告手段是直通車與鑽展。眾多商家的入局，直接拉升了淘寶上各項廣告的費用，因為它的所有廣告幾乎都是拍賣式，價高者先得。這使得很多沒有實力的商家無法做推廣，久而久之它們的網店也就做不下去了。

㈦ 為什麼好多公司做不好電商

電商同樣也是做生意啊，做得好的也就只會有幾個，其它要麼是產品優勢，要麼就是自己公司的能力問題。

㈧ 跨境電商為什麼不好做了！

國外疫情嚴重，跨境電商今年整體上比較困難，也有少數的突破口。具體分析如下：

1.疫情影響下，國外很多人無法正常工作，甚至失業，整體的購買力肯定是在減弱，購物的慾望也會減低，如果生活都沒有保障，誰還願意去國際平台購物呢。

2.疫情影響了國際物流。許多國家在外貿進口上採取了更加嚴格的把控，甚至關閉一些航線等，國際物流中很多原先的線路都受到不同程度限制，物流價格也在不斷上漲，疫情影響下，目前國際物流價格已經上漲過幾次了，對於做跨境的賣家而言，無疑是增加了成本，影響利潤。如果調高價格，那麼產品的售賣又會受到影響，不調價格，很多的產品原先售價下的利潤壓縮，甚至虧錢。

3.疫情影響下，物流的配送時效大大降低。原先10-30天能到達的，現在都需要30天以上，甚至60-90天的時間，客戶對於物流時效的要求也很多，如果訂單的時效太長，會大大影響客戶下單。

4.疫情影響下，有少數的品類出現了增長，顯示出了機會。

因為疫情影響，口罩，防疫用品等產品需求明顯增加，國外本身在這些東西的產量上不足，依靠進口，所以對於入行早的賣家，賺取了不少利潤。

除此之外，室內運動用品銷量也上漲，一方面，國外運動鍛煉的習慣比較普遍，另一方面，不能自由的在外面鍛煉，所以室內的運動器材，運動用品等有大量需求。

DIY ，園藝用品等也顯示出好的機會，因為長時間居家，閑的時間長了，都要找些有意思的事情做，所以這些東西可以很好的打發時間，娛樂休閑。

所以如果要做跨境，要找准當下有機會的類目，整體形勢目前是不太好，但商機也存在於危機之中。