如何pk產品

❶ 如何做產品競爭力分析

當前，多數企業仍在做著沒有價值的產品製造，如果不進行競爭力分析，僅指望通過降價或提升質量等傳統方式提升產品競爭力，就很有可能在市場競爭中處於劣勢低位。再者，就產品創新而言，很多價格適中、品質優秀的產品投放市場後並沒有獲得預期收益，這就是產品缺乏競爭力的表現。因此，進行產品競爭力分析，根據客戶需求培養產品優勢，已是每個企業獲得持續發展的當務之急。

產品最終是面向客戶，被客戶享用的，它的競爭力直接[張樂飛1] 評價者是客戶。因此，在評估產品競爭力要素的時候，需滿足客戶的慾望和需求，從客戶的角度去制定產品競爭力影響要素，正確分析產品競爭力大小。客戶需求$APPEALS模型從客戶角度來檢視細分項目的競爭性，它使用客戶慾望和需求框架，通過評價自身產品與競爭對手之間的差距，分析公司在細分市場的競爭地位。$APPEALS模型從價格、保證、性能、包裝、易用、可獲得性、生命周期成本、社會接受程度8個要素進行分析。為了直觀的體現產品競爭力差異性，我們可以通過「雷達圖」進行呈現，如圖4-13所示。

圖4-13 產品競爭力分析（客戶需求雷達

lS（價格）。這個要素反映了客戶為一個滿意的產品交付希望支付的價格。用這個標准來要求供應商時，要從實際和感覺這兩方面來考慮客戶能接受的購買價格。將包括以下的數據評估：技術、低成本製造、原材料、人力成本、固定成本、經驗、自動化程度、簡易性、可生產性等。

lA（保證）。這個要素通常反映了在可靠性、安全和品質方面的保證。用這個標准來要求供應商時，要考慮客戶在可預測的環境下[張樂飛2] 如何評價整個產品?這可以包括保證、證書、冗餘度和強度。

lP（性能）。這個要素描述了對這個交付期望的功能和特性。用這個標准來要求供應商時，要從實際和感覺這兩方面來考慮有關功能和特性的產品性能。產品工作得怎樣？產品是否具備所有的必須的和理想的特性？它是否提供更高的性能？從客戶角度來衡量，如速度、功率、容量、功率、尺寸等。

lP（包裝）。這個要素描述了期望的設計質量、特性和外觀等視覺特徵。就軟體而言它描述了交付或提供的功能包。用這個標准來要求供應商時，要考慮客戶對外形、設計等意見，還有這些屬性對交付的期望的貢獻程度。關於包裝的考慮應該包括樣式、風格、集成性、結構、顏色、圖形、工藝設計等方面。

lE（易用性）。這個要素描述了交付的易用屬性。用這個標准來要求供應商時，要考慮客戶對產品的舒適、學習、文檔、支持、人性化顯示、感覺的界面、介面、直觀性等方面的考慮意見。

lA（可獲得性）。這個要素表示消費者的購買體驗：更容易，更有效(即消費者以自己的方式擁有它)。用這個標准來要求供應商時，要考慮在整個購買過程的客戶體驗，包括預售的技術支持、購買渠道/供應商選擇、交付時間、客戶定製能力等。

lL（生命周期成本）。這個要素表示使用者擁有整個產品生命周期的使用成本，用這個要素來評價供應商時，要考慮安裝成本、培訓、服務、供應、能源效率、價值折舊等。

lS（社會接受程度）。這個要素描述了影響購買決定的其他影響。用這個要素來要求供應商時，要考慮口頭言論，第三方評價、顧問評價、形象、政府或行業的標准、規章制度、社會提案、法律關系、產品義務等對購買決定起了怎樣的促進作用。

$APPEALS方法涉及到很多內容，首先是要通過用戶調查收集具體的用戶最關心哪個維度的問題，根據這些調查數據來確定每個維度的權重；其次是要分析自己公司和競爭對手公司的產品在現階段各個維度的評分，然後是畫出相應的雷達圖進行差異化分析。最後，根據公司的戰略目標和產品創意，應該重點關注哪些核心功能和核心需求，如何減少自己的弱勢並提升自我優勢以體現差異化，如何進行競爭定位等。

❷ 太平產品怎麼pk少兒平安福

單純的比較產品，其實真的沒意義。
客戶考慮的出發點，是當下，可是保險，是買給未來的，所以，有些問題需要抽象而又長遠的考慮。
不同險種的類型，沒有可比性，這是一個誤區。
客戶主要考慮自身的需求，這點很重要，大眾式的保險消費，看似正確，其實本身就是一個錯誤，保險本身，是對未來風險的規避和未來生活的預期，真的屬於私人定製的模式，明確自身需求而不是盲目從眾，真的很重要，可以避免很多誤區。
還要明確自身的消費水平，也就是保費的現實狀況，這是決定性因素。
完後要了解產品形態，而不是單純的羅列這些信息，不同的產品模式都有自身的特性，但是每一種特性的背後都有取捨，客戶不能什麼都想要，這是和專業代理人探討取捨的一個過程。
其實，產品無所謂好壞，因為對所有客戶都一致，主要是產品如何規劃的，是客戶的未來利益能夠相對最優，是個關鍵。
保險產品，除了產品本身之外，客戶還需要考慮代理人誠信專業因素，還有保險公司的大小規模因素。
沒有無緣無故的便宜，也沒有無緣無故的昂貴，市場很公平的。只是，有時，客戶不清楚明白，以為找了便宜或者吃了虧，其實，簡單一些，認清真相，才最重要。
選擇自己適合的，就是正確的選擇。
保險，首要注重保障，至於其他，都是其次，如果無法滿足前者的保障利益，任何其他利益都是空談，客戶追求收益或者回本，都屬於自己給自己找麻煩。
建議考察代理人，考察險種形態，理性認知，再做選擇。

❸ 傳統銷售渠道如何PK電商渠道

兩者適用人群不同。您可以根據自己的產品定位人群不同，拓展不同的消費渠道。拿手機產品來講，如設計一款適合大學生用的手機，想一想是走傳統銷售還是電商更好呢？
兩者適用的產品類型不同。大型工作母機和快消產品那個更適合電商呢？
兩者可以兼用之。用電商做形象或產品的細分型號，用傳統銷售做銷售體驗或客戶粘度。
如問到如何PK的話，這應不在一個檔位上。一個好的產品如果適合的話，可以相互彌補，而不是殘殺。找准適合自己的產品或客戶定位，做專做精就是絕招。

❹ 理財指南：大額存單PK其他理財產品該怎麼選

按需選擇。其實金額大，可以分散投資。部分做大額存單，部分做理財。因為你不知道什麼時候需要用到錢，如果全放在同一種產品上，到時需用錢時就虧了利息了。希望可以幫到你。

❺ 做銷售，如何跟實力雄厚的競爭對手PK

我們很多銷售都知道不講競爭對手不好，咱就賣咱的產品，說起對手的情況就說不了解。錯了。在信賴感沒有建立的時候，客戶和你站在對立方面，你去做競品分析，他很反感你；可是當雙方建立了信賴感，你又為他提出了解決方案時，他巴不得去聽一些競爭品牌的缺點，不然此時的流程如果中斷，反而進行不下去了。競品分析一定要做，知己知彼時刻保持競爭優勢。這時候，不但要分析競品，而且一定要跟他講清楚，我們好在哪兒，對方不好在哪兒（但一定是客觀的，不能是惡意的攻擊）。這時的分析有兩個作用。一方面為他的最終購買提供足夠的依據；另一方面他購買商品之後肯定要四處炫耀：「我買的太好了，你買的怎麼樣。」，我們要給他提供充足的論據，去跟別人去辯論，證明他的選擇是最明智的。

方法一：SWOT分析法

實際上這個步驟是將自己產品與競品做同時分析，各條件各方面內容進行綜合和概括，不僅分析自身的優劣勢、面臨的機會和威脅，也可作為競品分析的一種方法。產品的優勢與劣勢有客觀的認識、產品的現狀與前景、必須考慮全面、必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手、簡潔化，避免復雜化與過度分析。需要加強客戶問題點挖掘，力爭從對手手中拿到客戶。比方說你是賣空調業務員，客戶已經有了競品意向，我們需要做出的努力就是要了解客戶買一台空調是要解決他的什麼問題，是他家的老空調壞了，由於它的故障率太高，不想修了，要換一新的；還是客戶從過去的舊房搬到現在的新房；還是客戶過去沒有用過空調，現在要改善生活條件；還是小區是中央空調，自家用著不太方便，現在要裝分體的；還是孩子結婚用等等，此時銷售競爭的重點則是，「問題找准，深挖客戶」幫助客戶找到原本就有的需求，比競品更勝一籌。

方法二：KANO客戶滿意度模型

嚴格的說，該模型不是一個測量顧客滿意度的模型，而是對顧客需求或者說對績效指標的分類，幫助企業了解不同層次的顧客需求，找出顧客和企業的接觸點，更好的協助正在與競品激烈交鋒的銷售人員。KANO客戶滿意度模型包含三種需求，根據績效指標分類就是基本因素、績效因素和激勵因素。

❻ 重獲新生深度解密，紅旗如何實力PK主流豪華品牌

[汽車之家?行業]?在今年年初，紅旗品牌發布了旗艦級轎車紅旗H9，豪華、莊重、酷似勞斯萊斯的外觀造型成功幫助紅旗品牌吸引到一波關注熱度。回顧近兩年紅旗推出的多款車型，獲得了不錯的市場銷量。本次我們要聊的話題，是中國品牌中唯一的豪華品牌——紅旗。我們通過數據來探析紅旗品牌的市場態勢。

五．總結

紅旗作為豪華品牌，承託了中國品牌沖擊高端、海外品牌市場的重任。隨著近兩年銷量的上漲，客觀反映出用戶對其品牌的認可，多款車系的推出也讓其在豪華市場中坐擁一席之地，形成極具優勢的競爭格局。因此，紅旗品牌在豪華市場真正具備跟主流豪華品牌掰手腕的實力。在愈發艱難的2020年，車市競爭再次加劇，紅旗品牌的崛起已經是不可阻擋的事實，隨著車市回歸正軌，這一勢頭或將加速到來。（文/汽車之家?王超）

❼ 作為交互設計師，如何和產品經理PK才能取勝

交互設計師：對交互負責，只需要關注交互的設計和交互效果。產品經理：負責整個產品，對上，要切合公司的戰略和盈利模式（重要），這是條主線，產品經理所作的就是把各個資源都引到這條主線上來。NO,因為產品負責的范圍比較大，所以對於交互所設計的細節自己閃光點，特別切合盈利模式的一切交互效果，產品有時候體會不到，一般在這個時候雙方之間就會有摩擦，當雙方都不能互相說服的時候，在心理上就會有題主所說的PK的感覺。其實，我要說，如果是一個合格的產品，如果你跟他解釋了你的交互設計的方方面面，他還是否定了你，此時你可以詳細的了解一下為什麽，因為通常情況下，產品能看到整個盤面，這樣我們不僅可以學到很多東西，而且能從心理上消除這種敵對思想，這真的很重要，敵對思想就是一扇門，使我們喪失學習的能力。

❽ 怎麼做讓中關村在線收錄自己的產品，並且進行與同行產品的PK

找到ZOL的銷售，然後花錢買廣告 就可以了。

❾ 芭芭農場怎麼Pk

在游戲中沒有主動喚起與好友PK的模式，名為「施肥挑戰賽」，玩家在一段時間不玩之後重新登陸會自動彈出PK模式，在彈出施肥挑戰賽之後，玩家點擊下方的綠色按鈕「立即開啟」即可開啟PK，玩家在施肥挑戰賽倒計時結束之前施肥的次數高於對手即可贏得對應的獎勵。

《芭芭農場》玩法：

1、去瀏覽選定的產品，在瀏覽15秒後以後就可以獲得1000個肥料，三次就是3000個肥料。

2、養雞生產肥料，在螞蟻農場，雞可以用食物喂養。喂完食物後，雞將開始生產肥料，如果雞每天保持10個小時的工作，可以得到2000元的肥料。

3、每天尋求朋友的幫助，讓你的朋友幫助你，每天最多分享三個人，也就是幫三次，每次拿1000肥料，一共3000。

❿ 如何進行產品的比較測試

為更好地選擇產品，作為用戶方，對不同產品進行對比性測試是一個可行，而且也是最可靠的方法。 如何進行測試才能達到比較產品優劣的目的？對很多用戶而言可能是一個比較陌生的問題，以下介紹的測試方法，期望能對廣大的用戶有所幫助。
一、測試內容 從網上閱卷系統的用途上看，能否快速、准確地掃描識別答卷，並實現簡單、方便和人性化評卷，進而得到全面、准確的教學質量分析與評價結果是判別系統優劣的關鍵所在。為此，測試應包括如下內容： 1．答卷設計與印刷的方便性與靈活性； 2．掃描與識別的效率及准確性； 3．網上評卷的方便性與人性化程度； 4．對網路環境的要求及適應能力； 5．統計分析的科學性與完整性； 6．對不同系統答卷的兼容能力。
二、測試方法 1．為每家供應商安排相近規模、相同時間、相同環境的對比測試，並詳細記錄各供應商投入的系統、設備、人員及過程中各環節的情況。 2．要求利用常用的文字編輯軟體（如Word）進行答卷設計，並利用用戶現有的速印機進行印刷答卷。 3．現場監督答卷掃描與識別的過程，從掃描量、所需時間及設備與人員的投入等情況分析其效率；從識別結果的錯誤率判斷其准確性。 4．現場監督網上評卷過程，從網上評卷的使用操作、輔助工具、輔助功能及質量控制措施等判斷系統的完善程度； 5．通過對區域網（校園網）、廣域網（教育城域網）及互聯網（教師回家改卷）的網上閱卷測試系統的環境適應能力。 6、閱卷完成後，現場監督統計分析的操作過程及檢查其統計結果（指標及報表）是否完整、准確及符合實際需要。 7．通過對常見的及不同種類的答卷掃描識別，測試系統對高考、中考及地區性統考答卷兼容能力。 8．如需實現跨地區聯考網上閱卷的，還需要邀請不同地區用戶通過互聯網進行遠程閱卷的測試。三、結果分析 測試完成後，需要對過程記錄及閱卷後的統計分析結果進行分析，並建議關注如下事項： 1．系統部署及操作使用是否簡單、靈活和方便？ 2．設備及人員投入是否相同？同等投入的工作效率誰高誰低？ 3．對印刷設備、伺服器及掃描儀等要求是否一樣或相近？ 4．掃描識別與統計分析結果是否准確，並滿足教學需要？ 5．對不同網路環境的適應能力和不同答卷的兼容能力如何？ 6．能否滿足用戶獨立使用，統考使用及跨地區的聯考使用？ …………