如何獲取b端產品

① 做B端沒資源怎麼辦

1、讓客戶介紹客戶給你2、地毯式訪問（陌生拜訪）3、工作和生活中積累客戶（緣故法）
B 端是面向企業用戶的互聯網產品，用戶通過它進行日常的商業活動，例如企業庫存管理，銷售統計，員工出勤考核等等。可以說，用來解決企業需求的產品，都是 B 端產品。
B端產品硬體的出發點是以市場為核心關注點，更多是基於已有的「業務」形態，把傳統線下工作，通過程序化、系統化、信息化轉換為線上行為，使業務的流轉效率更高，辦公成本更低。所以更要求產品設計者能熟練掌握相應的行業知識、捋清業務邏輯。

② 如何能做好B端客戶，並且大家都用什麼渠道和方法獲客

如何能做好B端客戶，建議渠道和方法獲客方法如下：

1、列舉基礎數據。

基礎數據是構建企業用戶畫像的前提，採集數據前，根據企業用戶畫像使用目的，從宏觀層、中觀層、微觀層的角度，列舉構建企業用戶畫像所需要的基礎數據。

宏觀層，指企業用戶的行業屬性，不同行業存在不同的市場結構、運作模式、運行規律。通過行業特徵，了解目標企業用戶行業的現狀和發展趨勢。

中觀層，指企業用戶的企業屬性，如企業成立時間、企業規模、人員規模、收入規模、活躍用戶、使用評價等。通過企業特徵，了解目標企業用戶的現狀。

微觀層，企業用戶畫像不僅僅是企業屬性的特徵，同時還要考慮企業內部角色屬性的特徵，即決策鏈角色特徵，可分為：決策者(老闆、高管)、使用者(員工)，決策者和使用者的關注點和需求存在很大差異。

2、調研對象。

列舉基礎數據後，就要確定調研(採集)數據的對象了，只有在決策鏈上的角色，才有調研價值。
如現有一款「企業福利系統」的B端產品，作用是協助企業建立正向的激勵制度，解決員工福利采購成本高、發放難、員工滿意度低等問題。

3、調研方法。

明確了調研對象後，就可以展開調研了。企業用戶調研可使用定性分析與定量分析結合的方式。
定性分析，指研究者通過訪談、洞察等方式，並根據行業研究報告、過往經驗等挖掘企業用戶的行為動機、需求、變化規律等數據進行分析的方法。

定量分析，指基於數據和可能性的研究，對企業用戶進行各項指標、特性、相互關系的比較和分析，用數據檢驗某些假設的研究方法。

③ 電商b端是什麼

1、電子商務的幾種模式：
B2C：企業對個人用戶的EC
C2C：個人對個人的EC
B2B：企業對企業的EC
C2B：個人對企業的EC
2、你說的B端應該指的就是這上面所說的企業吧。
3、京東、一號店、貝貝網、絲路購（絲路通）、洋碼頭以及入住的聯營商家應該就是你說的電商B端。

我是這么理解的。

④ 企業服務類產品，希望找到B端客戶，怎樣可以快速觸達到客戶呢

業界常用的不過幾類方法：會議營銷，電話銷售，協會營銷推廣，電子郵件營銷這些。公司信息的話，還能夠依靠企業名錄。最後的話，高德導航、網路地圖導航、美團外賣，大眾點評網這些都能夠試著。這種網路平台獲得客戶資料不會太難，常見的方法是依靠軟體機器人-小幫來批量導出。但是B端顧客獲得難度系數較高，精確精準的推送更是不易的，所以早期獲得大量的客戶。逐步篩選是必經之路。

⑤ 電商說的B端C端W端指的是什麼

電商或者互聯網行業中，B端和C端產品的區別：

1、用戶群體

B端：一般是多角色群體、多維度，一般是3個維度，決策者（老闆）、管理者（財務、業務部門負責人）和執行者（使用的用戶）。

C端：群體相對單一，一般是單一維度。

2、業務形態

B端：業務場景復雜：角色多對應的業務場景多，流程差異大：不同的行業不同的客戶，需要不同的專業解決方案。

C端：業務場景、邏輯簡單、流程相對標准化：用戶群體比較固定，場景相對簡單，產品要求簡單，流程要求相對統一標准化。

3、用戶訴求（價值主張）

B端：注重效率、成本、管控。追求服務的穩定性、保證能力、安全性。

C端：注重個人的體驗，使用簡單，有樂趣。

4、對於PM的要求

B端需要的是專業和深度，理解企業的經營運轉，組織管理、決策、財務制度等。

C端要求理解人性和注重體驗。

5、用戶推廣獲取過程 CAC

B端用戶決策鏈條長，開發客戶更難，一般需要銷售團隊專業跟進，原因是企業客戶更多的角色和場景，例如：財務、行政、采購、業務部門、管理層，每種角色又有不同的等級人員。業務開始多以銷售驅動，慢慢到業務驅動，再到產品驅動。

C端相對推廣比較容易，多是以產品驅動切入，或者營銷驅動，在到運營推動。

6、產品層面

B端： 基於服務思維，工具化思維，更理性，B端更多的是幫助B端用戶聯結客戶，更好的讓客戶做到這點需要我們的服務，工具來支撐。

C端：產品化思維，游戲化思維，更感性。

7、壁壘

B端：由於其服務的特殊性，容易建立壁壘，客戶切換成本很高。

C端：相對建立壁壘不容易，用戶切換成本相對低。

8、後期運維層面（客戶關系維護）

B端：會進行客戶分層，不同層面有不同的客戶關系維護策略。

C端：拋開微信那種大的平台外，絕大部分產品都相對統一。

9.調研體驗帶入感

B端不容易切換角色帶入體驗。所有需要產品經理有很深的專業背景能力，或者有一些行業專家、顧問團幫提供建議。可多拜訪業內做的好的企業服務公司（如用友、金蝶、sap、salesforce等）。考驗人的行業，管理，組織運營的經驗積累，所以B端產品相對願意招有經驗的群體。

C端容易切換角色帶入體驗。但是當人成長到一定年齡後，很難在了解新生一代人的訴求，很難切入年輕群體的世界，所以C端產品經理都願意招年前的人群。

10、實施成本

B端：偏服務解決方案，對項目的實施管理培訓大於C端訴求。

11、企業端服務的特點

B端：業務多是作為一種解決方案出發，偏向於企業內部的管控，流程的變更，效率的提升，提供的產品或者服務多是企業自身業務的一種延展，需要考慮和對方自身業務的對接，比如和erp、OA、財務、采購、供應商系統進行對接，實現訂單推送，項目預算預警，費用報銷等跨系統需求。這些對於產品服務的提供方是個不小的挑戰。

12、產品生命周期

B端：做業務，看商業模式，相對來講生命周期比C端要長。

C端：做產品，保鮮期端，生命周期短。

13、LTV/CAC

B端：一般來說.LTV/CAC>3就算是好的業務。B端客單價相對較高、交易量少。

14、產品設計

B端：更注重業務的梳理，例如實體關系模型圖，抽象理解線下業務、流程，把業務實體模型轉換成物理模型。

C端：相對B端沒有這么復雜的業務設計，但也不是不需要。

而你說的W端，應該是web端，一般指手機用戶。

⑥ 最好做的B端項目

喜馬拉雅B端產品。
1、B端的更看重業務如何實現。
2、從產品手記的調查中可以看出，多數產品經理是從事的C端的產品，B端產品相對而言較少。但是B端的產品經理更容易做，因為不需要涉及具體的業務需求和用戶體驗。

⑦ 怎麼獲取B端的客戶呢大家都用什麼渠道和方法獲客

b端的產品確不好做，好的推廣方案都是根據實際摸索出來的。

⑧ B端食材配送怎麼做

1、客戶
食材配送的首要工作是找到客戶，因為只有找到客戶了，才能夠生存下去，才能夠發展下去，找客戶主要是從有食材配送需求的單位，比如說學校、餐廳、酒店、食堂等等地方。
2、競標
通過各種方法與這些有食材配送需求的單位接頭後，就是如何來拿下客戶了，通常要以比較優勢的性價比進行競標，做到優勢的性價比需要食材配送部門做很多的工作。
首先是要食材新鮮，成本較低，最開始的時候自己可能是沒有自建的各種食材基地，但是可以和一些大牌的食材基地建立合作關系，比如說蔬菜種植基地，相當於發展自己的同時也在幫助合作方進行推廣，像宏鴻農產品就是這樣的供應鏈模式
如果實力足夠，也是可以自己建立起食材基地，比如說常見的肉類，豬、牛、羊、雞等，常見的蔬菜或者特菜的種植基地等，但是需要注意無論是自建的基地還是合作的別人的基地，食品安全是必須優先考慮的。
3、配送人員管理
食材配送人員的管理也是需要考慮的問題，一定要做好人員的管理，從基層的配送工到銷售、客服人員，要建立比較合理高效的管理機制，保障提供優質的服務給客戶。
4、配送
食材配送中的配送是最為關鍵的流程步驟，一定要及時快捷，保質保量將食材配送至客戶指定的地方，到貨及時率和品質保障率都做得好，就會有客戶願意長期合作，從而帶來口碑，獲得更多的訂單。

⑨ B端產品初期冷啟動，該選擇什麼推廣方式

現在的推廣方式有很多種，seo、sem、信息流、開屏廣告等等。
但是B端產品的用戶畢竟是少數的，這個更傾向於精準推廣，所以這里建議前期小規模的seo、sem推廣

⑩ B端產品難精準獲客

To
B產品的獲客，上一篇我的文章有分析過，之所以效果不好，本質原因是B端用戶和C端用戶的購買決策不同。SEM和廣告的渠道屬性決定了，這類渠道無法獲取到to
B產品需要的精準線索。