① 我是做建材批發的，剛進入一個新市場競爭很激烈我應該怎麼做才能夠在新市場有一席之地，請各位老師指點
有三個辦法。
第一，人棄我取。
別人曾經擁有、但後來扔掉的市場。
今年位元組跳動最火的產品是什麼？——是抖音，抖音做的是短視頻。
中國最早的網路視頻公司做得都是短視頻，但是後來它們紛紛拋棄了這樣一個無利可圖的市場。這就是一個「人棄我取」的市場機會。
當然，要獲得這個市場機會，你需要有眼光和智慧，去選擇一條表面上被「棄」，實際上有機可乘的「平行市場」。
簡單來說，就是你要有能力，在原有的市場之外發現一片新的市場空間，同時，這個市場空間是你可以拿下的。而且，你有能力判斷出這個市場空間未來的規模。
第二，迂迴策略。
當你運用「客戶棱鏡」，從舊市場中重塑了一個新市場，慢慢的做出一點起色的時候，立刻就有人來跟你爭奪這個市場。
這時候，最忌諱的就是正面還擊，如果選擇正面還擊，那你就危險了。最好的方法是採取迂迴策略。比如「圍魏救趙」。
說到競爭，打仗是目的嗎？顯然不是，打仗只是一種手段，硝煙過後，市場最終會實現均衡。
電子商務都會經歷四個階段，從邊緣人買邊緣產品，到邊緣人買主流產品，到主流人買邊緣產品，到主流人買主流產品。
那麼，如果你做電子商務，你一開始就要規劃好這四個階段，並且你要知道，哪個階段防守，哪個階段進攻；什麼時間段低調裝孫子（以免引起行業大佬的注意），什麼時間段嶄露頭角。
你要清楚，什麼叫主戰場，什麼叫突破口。
第三，借力打力。
柔道戰略的第三個特徵是借力打力，簡單地說，是把對手的核心優勢通過場景的切換，通過游戲規則的重新設定，把它變成核心劣勢，至少是讓它的核心優勢發揮不出來，甚至成為負擔。
當年蘋果和諾基亞爭搶市場的時候，用的就是借力打力這一招；神州專車和滴滴出行爭搶市場的時候，用的也是借力打力的策略。
其實，公司的競爭力不在具體的產品上頭，因為產品是暫時的。見諸相非相，即見如來。它們都是相，那個真正的能力是不著相的，任何一個產品不過是在特定場景、特定時間下的一個解決方案而已。場景變了，時間變了，它可能就會是另外一種形態的產品。
所謂的錯位競爭，不是讓自己簡單的隱退到主流市場之外，而是大隱隱於市。
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