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紙尿褲行業怎麼做市場

發布時間:2024-02-08 12:16:12

Ⅰ 紙尿褲的銷售經理怎麼做市場

想做好銷售工作,需要做以下努力:了解其他品牌的紙尿褲是怎麼做市場的,各有什麼優勢?了解其他品牌的紙尿褲存在的問題和不足,樹立自身品牌的優勢;通過經銷商群體走訪,發現更好的市場機會和市場空間;向經銷商和專賣門店或商超做更多具有針對性的市場推廣活動,提升市場熱度;積極跟進,精耕細作當地市場,積極扶持協助配合經銷商的工作。

Ⅱ 想做一個小本生意,開一家紙行,主要經營衛生巾,紙尿褲類的 不知道怎麼去操作

這種店我以前開過一段時間,對此有一些心得體會。 1、選址最關鍵,一定要選客流量非常大的位置,而且最好距離住宅小區不遠,客人下班買上東西隨手就可以提回家。 2、資金兩三萬元左右即可,店面15平米即可。 3、經營內容以紙品、洗滌化妝品、小日用品為主,具體:衛生紙、面巾紙、衛生巾、護墊、紙尿褲、洗滌劑、洗手液、洗衣服、香皂、牙膏、牙刷、殺蟲劑、空氣清新劑、浴液、洗發水、護膚品等等。這些東西是每個人每天都離不開的日用品,只要你選擇的鋪面門口每天有上萬人或者幾萬人經過,你的生意不會差到哪裡去。 4、經營方式以批零兼營為主,5個起批,一兩個三兩個按零售價銷售。 5、要不斷根據顧客需求增加或減少品種。總體來說要不斷增加暢銷品種。以零售為主品種要更多,批發為主適當保持一定的品種數量即可。

Ⅲ 想做嬰幼兒用品,不知道要如何入手請高手指點

首先,需要了解當地的市場環境適不適合開母嬰店;
其次,要對母嬰行業有所了解,貨品的進貨渠道,產品專業知識了解,店鋪經營管理(貨品定價、會員管理、員工管理、促銷活動策劃等);
再次,就是需要一定的啟動資金。

開店詳細流程介紹:
經營概念(顧客定位0-3歲,面積50平方,投資10-15萬,人員2-3人):
一、選址:
1、 婦產醫院,人民醫院,兒童醫院附近。
2、 繁華商業街,高級大型超市附近。
3、 高檔/人口密集的小區,但是必須孕婦多的小區。
注意:兒童用品必須最好是醫院附近,主題是嬰兒用品店,最好是一樓,不要上台階,方便孕婦進出。
二、 裝修:
1、 突出溫馨,幼稚,色彩明亮,有自己的店面風格。
2、 統一色調,最好是暗紅色,淺綠色,淡黃色或者是有好的設計能幫設計出組合色。
3、 地板不要太滑,燈光要柔和。
4、 空氣要好,店內保持通風,夏天涼爽,冬天保暖。
三、 選貨:
1、 20%的食品,食品包括,奶粉,液體奶,媽媽食品,兒童保健品(牌子有;合生元,多美滋,等,具體食品的牌子我不是多熟悉,你可以到別人生意好的店看看)買食品的特點是本大利小,主要是吸引顧客。食品的毛利是5%-10%,純利一般的就賣一桶賺2-5元。
2、 40%的用品,用品的系列和牌子包括,奶嘴,奶瓶,勺子,水壺,吸奶器,防溢乳墊,牙膏,牙刷,溫度計,紙尿褲(幫寶適,好奇,媽咪寶貝,雀氏,舒而爽,菲比,一片雲等),濕巾等等。(牌子遲源衫有;貝親,新安怡,NUK,布朗,愛德利,BOBO,喜多等),貝親,新安怡,NUK這三個牌子現在賣起來利潤空間都比較小,主要是帶動性比較強,但是這些牌子店裡不賣的話,就顯得沒有檔次,吸引不來顧客,貝親的產品全系列都比較好賣,新安怡的主要是吸奶器好賣,其他賣的一般,NUK就是奶嘴有賣點,其他產品賣的一般。布朗就是有一款奶瓶好賣,因為它防小兒脹氣,別的很難賣,因為這個牌子價格定位太高,用品的利潤是20%-60%。
3、 10%的童車,童車的利潤是每台賺30-50元,高級的能賺200元。
4、 5%的童床,童床一般賣一個能賺到100元,高級的能賺200-300元。
5、 20%的童裝/童鞋/孕婦裝,服裝的利潤是40%-80%。
6、 5%的玩具,玩具的利潤是15%-30%。
注意;車,床這些東西不要太多,一般只出樣就行了,只是為了顧客的需要,因為這些東西中國沒有立法,產品質量沒有統一標准,市場風險難以預計,所以可以佔少部分的比例,需要的話在讓廠家送或者是讓批發市場的供貨。童裝的利潤比較大,但是風險高,因為有季節性,最好在這個比碼腔例內多做兒童內衣,因為內衣沒有季節性,玩具是補充產品,不要做的太多,要看店面地點,附近要是有游樂園的話就多做,否則就少做,在玩具的比例內要多做橡膠,硅膠材料的產品,生膠的少做,因為安全系數低。以上所說到的利潤是指有安全保障的正規廠家,正規品牌,在這個行業最好別做假貨。
以上所提到的百分比利潤是在競爭打折的情況下所得的,主要還是以實際經營為准。
四、 開業促銷以及後期經營促銷:
1、 條件允許的話,門口要聯系兒童游樂公司裝幾台電聲兒童娛樂車來增加氣氛。
2、 裝修的時候就開始做海報宣傳,例如,裝修期間做一個大噴繪把整個門麵包起來,內容做xxx兒童用品店,讓附近的居民想買的起碼最近不去超市買了,給居民一種等候的心理。
3、 聯系供貨商,采購貨品,同時要開張的促銷贈品,目前所有的嬰童用品公司都有促銷裝或者是單包裝的贈品,在開張的前一段時間使勁免費發放或者是隨貨陪送,做多久,做多大的力度自己把握。
4、 一開張的機會發展會員,製作會員卡,達到多少金額發什麼級別的會員卡,下次購買什麼級別會員卡就銷售什麼折扣。
5、 店門口張貼海報,新張促銷,節日促銷,過季促銷,店慶促銷等等。
6、 開展送貨服務,安裝生日問候信息服務系統。

開母嬰店還需要辦理的證件:

必須要辦理的:個體工商營業執照、食品流通許可證、個人健康證、稅務證;如果要開設游泳館就要辦理衛生許可證,至於組織機構代碼證如果辦理了稅務登記就要辦理。

辦理個體工商營業執照
1、申請個體工商戶名稱預先登記應提交的文件、證件:
1)申請人的身份證明或由申請人委託的有關證明;
2)個體工商戶名稱預先登記申請書(就是給母嬰店取名);
3)法規、規章和政策規定應提交的其他文件、證明。
辦理時限:1個工作日 辦理費裂汪用:30元(參考) 辦理地點:當地工商局

申請個體工商戶開業登記應提交的文件、證件:
1)申請人簽署的個體開業登記申請書(填寫個體戶申請開業登記表);
2)從業人員證明(本市人員經營的須提交戶籍證明,含戶口簿和身份證,以及離退休等各類無業人員的有關證明;外省市人員經營的須提交本人身份證、在本地暫住證、育齡婦女還須提交計劃生育證明;相片一張。
3)經營場地證明;
4)家庭經營的家庭人員的關系證明;
5)名稱預先核准通知書;
6)法規、規章和政策規定應提交的有關專項證明。
辦理時限:5個工作日 辦理費用:23元(參考) 辦理地點:當地工商局
辦理依據: 《城鄉個體工商戶管理暫行條例》 、《城鄉個體工商戶管理暫行條例實施細則》

食品流通許可證提交的資料:
1.嬰幼兒配方奶粉必須是「國家食葯監總局(2014年)第24號公告」中所列生產企業名錄及相應的產品目錄中所列產品。
2.供貨商的經營資格文件(許可證、營業執照);並有進口食品相對應批次的全項目檢驗報告;
3.進口食品必須符合《食品安全法》第66條、第67條的規定; 第六十六條進口的預包裝食品應當有中文標簽、中文說明書。標簽、說明書應當符合本法以及我國其他有關法律、行政法規的規定和食品安全國家標準的要求,載明食品的原產地以及境內代理商的名稱、地址、聯系方式。預包裝食品沒有中文標簽、中文說明書或者標簽、說明書不符合本條規定的,不得進口。
第六十七條進口商應當建立食品進口和銷售記錄制度,如實記錄食品的名稱、規格、數量、生產日期、生產或者進口批號、保質期、出口商和購貨者名稱及聯系方式、交貨日期等內容。
食品進口和銷售記錄應當真實,保存期限不得少於二年。
4.與食品相對應的海關手續;
5.其他符合經營食品的條件(如:場地證明,健康證;身份證等)。
辦理時限:5個工作日 辦理地點:當地食品葯品監督局

個人健康證
辦理地點:當地衛生防疫站(註:需要抽血,早上不要吃東西)

刻制圖章(法人章,財務章)
辦理需要提交的資料:
1)個體工商戶營業執照復印件
2)個體工商戶戶主身份證復印件
辦理時限:2個工作日 辦理費用:300元(參考) 辦理地點:當地公安局批準的印章公司

辦理組織代碼證
辦理需要提交的資料:
1)個體工商戶營業執照復印件
2)個體工商戶戶主身份證復印件
辦理時限:3個工作日 辦理費用:108元(參考) 辦理地點:當地技術質量監督局

辦理地稅登記證
辦理需要提交的資料:
1)個體工商戶營業執照復印件
2)個體工商戶戶主身份證復印件
3)經營場地證明
4)組織機構代碼證復印件
5)章 辦理時限:3個工作日
辦理費用:50元(有些地區不收費) 辦理地點:當地地稅局

辦理衛生許可證和環境評估
1、辦理衛生許可證需提交的資料:
1)工商的名稱核准登記復印件;
2)房產證復印件; 3)住房協議復印件;
4)有效的健康證復印件;
5)法人/負責人的身份證復印件; 6)場所的平面圖
2、環境評估需要到行政服務中心環保窗口進行申請,工作人員再進行現場查勘。
辦理時限:5個工作日 辦理費用:50元(參考) 辦理地點:當地衛生局及行政服務中心

Ⅳ 母嬰店如何找貨源

母嬰店如何找貨源

母嬰店如何找貨源,很多的新手在准備開母嬰店之前最關鍵的為題就是貨源問題了,要得到優質的貨源和管理經驗,會對我們有很大程度上幫助新手成長,以下了解母嬰店如何找貨源。

母嬰店如何找貨源1

1、通過加盟獲取貨源

加盟一家靠譜有實力的品牌,這是最方便也是最簡單拿到貨源的方法。加盟的話能幫你節省不必要的浪費,以及減輕庫存的壓力。這對於沒有沒有經驗的小白來說,能夠大大降低自己的開店風險,缺點就是前期成本投入要高一些。

2、品牌廠商直接進貨

一些有經驗的零售商一般會直接找品牌廠商進貨,母嬰店進貨可以直接從品牌商家以最低的價格進貨,可以提高母嬰店的利潤,還可以提高店鋪在行業中的競爭力,同時消費者也從中獲得了實惠,這樣更加有利於培養忠實老顧客;但是,沒有渠道直接聯繫到品牌廠家並不是一件容易的時事情,這對於新手來說比較難於實現。

3、在網上批發平台拿貨

現在很多的母嬰店也都會從網上的訂貨平台訂貨批發商品,品牌種類也不少。但是由於商品看得見摸不著,因此,也無法保證商品的優劣。另外,在網上選購時一定要謹慎,和賣家溝通好退貨和售後問題。

總而言之,新手想要開好一個人母嬰店,首先要做的就是要尋找到一個穩定的貨源,希望大家都要對市場進行研究了解,掌握所在地區熱銷品及季節性母嬰產品的情況,選擇適合自己的.貨源渠道

母嬰店如何找貨源2

進貨渠道一、自己進貨:

很多開母嬰店的朋友都會想到自己親自去進貨這一途徑,一般來說自己去當來地的母嬰市場進貨都需要自己有一定的經驗。你要清楚的知道自己所要的產品種類,並且還要提防著老闆不會拿次品來坑你。

因為首次進貨都比較的多和雜,難免會遇到黑心的經源銷商拿一些不好的產品給你。初次進貨要時刻注意自己不要被老闆忽悠,要嚴格把握好自己進到的貨沒有出現次品的情況。

進貨渠道二、網上訂貨:

開母嬰店網上訂貨也是一種進貨方式,可能很多人還都會百選擇這種。但要提醒大家的是,網上訂貨不僅騙子商家多,產品質量也沒有保障,A貨、假貨實在太多。如果自己對進的貨不滿意就還要退回去,這一度來二去不知道要丟掉多少生意了。

母嬰店本來就需要隨時的保證店內產品的完善,不能出現熱銷產品斷貨的現象。顧客不會因為你太忙或者其他問題出現斷貨現象而對你不抱怨,這種情況出現一兩次,你就要失去這些顧客了。

進貨渠道三、總部直接供貨:

母嬰用品店知第三種進貨方式就是總部直接給咱們供貨,一般來說總部供貨的價格都要比市場價低一些當然有些也會和市場價持平,但是貨源有保障,總部會有調道換貨政策,不用擔心貨品損壞,質量不好等問題。

母嬰店如何找貨源3

一般的母嬰加盟店貨源都會由加盟總部直接供貨,而且像一些有實力的加盟品牌都會與很多知名品牌母嬰用品企業簽訂戰略合作,需求量大,供貨價相對自然會低得多。加盟總部對於產品價格和品牌會統一管理,有自己的倉儲物流,配送時效能夠保證,可以降低創業者的投資風險,貨源質量可靠。

如果是自己經營母嬰店,就需要自己找貨源渠道,一般可以在區域代理商那裡進貨,代理商從中賺取差價獲得利潤,像一些奶粉、紙尿褲等快消產品品牌會在重要的區域市場設有辦事處或分公司。

還有一種貨源渠道是,線上批發網站,在批發網站上有很多與母嬰相關的產品,雖然價格相對低廉,但貨源質量不不穩定,為了門店的信譽和長久經營,選擇產品一定要注意,謹慎選擇在網上進貨,而且退貨過程也相對麻煩。

對於去母嬰用品展會現場訂貨這種方式進貨比較麻煩,因為參加展會的孕嬰用品品牌比較多,貨源比較復雜,因此要慎重考慮。如果是直接找品牌廠商拿貨的話,中間價還是有的,但可以確保貨品質量,提升門店的競爭力,因此,創業者要根據自身情況選擇貨源渠道。

母嬰店如何找貨源4

1、 直接聯系生產廠家

一個新開的母嬰店,那麼首先要做的肯定是控製成本,拿貨的價格越低越好,有一個直接拿貨的方式聯系廠家,大多數商品上都寫明了廠家的地址和聯系方式,你可以打電話直接與廠家聯系,並達成長期合作。

這種方式是沒有中間商掙差價的,但是如果你進貨的數量不多,一般都是會被拒絕的,如果你能成功從廠家直接拿貨,這樣你的進貨成本是最低的,利潤也是最高的。

2、 通過網路平台進貨

現在在網路平台進貨是非常容易的,但是也很容易踩坑,非常容易買到假貨。一般人無法辨哪家的是正品,哪家的是假冒品。但你也可以看看評價和客戶的粉絲數量等方面考慮這家店鋪是否合格,一定不要嫌麻煩。

3、 加盟母嬰店連鎖

加盟品牌總部有相對統一的供應系統,價格和品牌都得統一管理,可以節省多的時間和經歷出去尋找貨源,也可以直觀的比較供應價格和折扣。

母嬰店如何找貨源5

1、從品牌廠商進貨

通過直接品牌廠商進貨的價格更低,可以直接提高母嬰店利潤。但是,直接聯系品牌廠商不是一件容易的事情,不僅信息匱乏,而且聯系不同的品牌,費時費力。

2、區域代理商進貨

大多數孕嬰品牌商會採用發展代理商的形式開發區域市場,代理商通過賺取差價獲得利潤。採用這種渠道的母嬰用品品牌主要以奶粉、紙尿褲、日用品等快消產品居多。

母嬰店進貨注意事項:

1、母嬰用品的使用對象是小寶寶和孕媽媽,那麼就對產品的質量要求特別高,所以母嬰店的產品不一定要多高檔,但一定要質量有保證,正規供應商的價格是相差不多的,所以對於母嬰店來說,選擇的供應商能在保證產品質量的前提下,價格只要不比其他供應商低很多就行。

2、對於新開店、對市場預測不擅長、資金情況緊張的客戶,就要盡可能地採取勤進快銷原則,這種方式的好處是沒什麼庫存風險,減少了資金壓力,壞處就是增加了進貨的費用。

3、集中采購一方面是指一次采購中,要采購盡可能多的產品,避免增加無謂的采購頻率,增加進貨費用;另一方面是指盡可能從一個供貨商那裡采購多個品牌和品種的產品,減少供貨商的數量。集中采購可以獲得較低的價格,另外也可以減少出差方面的支出,我們在保持固定進貨渠道的同時,還要注意開辟新的進貨點,以確保進貨渠道多樣化,從而防止渠道風險帶來的損害。

4、減少中間環節,我們要盡可能地避開中間環節,讓相同的產品,我們能夠享受到超低的進價。

5、對於一些體積較大,重量較重的產品,跨省采購不見得有優勢,一是運費高,二是出現質量問題返回去不方便。而且特別知名的品牌全國各地的批發價格都是差不多的,就近采購一是費用省,二是補貨快,三是可以隨時調換。

Ⅳ 母嬰用品行業怎麼拓展市場

送你母嬰行業十句話! 用這十句話,自己慢慢學把!

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思:一是:嬰兒用品業進入門檻比較低,假如營業面積不是很大,很容易出現大家一擁而上,然後靠價格競爭,最終大家都沒錢賺;二是:最終成為行業翹楚的,都是那些專業的,規模大的。三是:中國人都喜好跟風,只有一開始就佔領制高點,讓別人很難再與你抗衡,這樣,對手最多隻能做個追隨者!

對於小縣城想開店的人,這是最重要的一句話!

二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊*,它特別重視產品附加值,需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識,因為對年輕媽媽來說,沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業,在交易過程中掌握主動權至關重要,導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的,要做到精通,因為現在的客戶都很挑剔,只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的!

Ⅵ 如何開一家母嬰用品加盟店賺錢

孕嬰用品加盟店,要想真正的賺到錢,其實要從多個方面來考慮的。小編下面為你詳細介紹一下,怎麼開孕嬰用品加盟店,孕嬰用品加盟店怎麼來賺錢的? 孕嬰用品加盟店加盟制勝分析 孕嬰用品加盟店想要開門就賺錢,那可不是一件容易的事情。需要創業者知道孕嬰用品加盟店加盟開店制勝的關鍵是什麼嗎? 關鍵一:選址選社區要看成熟度 孕嬰用品加盟店店若能傍著大醫院,尤其是婦產醫院,生意當然不錯。不過,大醫院周邊通常也是商業中心,租金昂貴,投資少說也要數十萬。因此不僅要看居住人口,還要看「成熟度」。老社區出生率不夠,新小區入住率不夠。若家母嬰銷量靠前的連鎖店,都位於南湖花園、百步亭花園等大型社區,既有數萬常住人口,又有建設中的新小區,能保證5到10年的嬰兒持續出生量。而具體在社區的哪個位置也有講究。 關鍵二:產品品種豐富,品牌精緻 母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求,但新手入行,開店面積往往不大。品種要配齊,品牌要精選。嬰兒用品分類細致,每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲,也不要超過5個品牌。品牌上得太多,資金佔用量大,庫存風險大。經營者可制定「平效」指標,即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額,若某些產品銷量長期上不來,就要果斷下架。 關鍵三:陳列分區清晰,引導流向 分區清晰,相關聯的產品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品,但利潤低,放在最後會引導顧客經過保健品、玩具等非必需品,增加高利潤產品的購買機會;奶粉集中陳列,方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小,價格高,放在進門的地方,店員好照看,防止被人「順手牽羊」。新店開業時,一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方,吸引顧客進店。等有了穩定的客戶群,可以通過陳列,有意引導顧客流向。 關鍵四:促銷贈品要有「價值感」 促銷活動可以調動顧客的購買欲。不過,促銷門檻要合適,過高顯得沒有誠意,過低則投入太大。孕嬰用品加盟店店最常用的形式是購物達到一定金額後送贈品,贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質期,當保質期過半或跨年銷售時,要趕緊促銷出清,比如買三罐新鮮日期的奶粉,贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品,讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品,它們成本低,價值感高。 因此我們現在經營孕嬰用品加盟店,不僅僅要注意以上四點關健因素,在經營中,還要自己不斷的總結經驗,揣摩消費者的心思,才能出奇致勝,贏得更多的消費者,擁有更可觀的生意! 孕嬰用品加盟店選對品牌是關鍵 獨生子女家庭在中國家庭中所佔的比例逐漸增大,正是因為這個原因,使得市場上只要是跟孕、嬰、童沾邊的項目,都極具發展錢景,令眾多創業者垂涎。也正是因為這個原因,使得孕嬰用品加盟店的數量飛速遞增。但是,對於創業者而言,母嬰行業的項目發展前景到底如何?如何才能在日益激烈的同行競爭中獲得穩健發展?這些問題,一直在心頭縈繞,為此,愛親母嬰生活館應需來解答。

Ⅶ 怎樣推銷兒童紙尿褲

多看看紙尿褲的廣告。家長關心的就是可以持續用一晚上還不胖胖,並且不回滲,不會讓寶寶的小屁屁變紅。並且價格合理。

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