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如何分析目前市場

發布時間:2023-03-21 00:14:56

❶ 怎樣對一個企業或者一個產品進行市場分析

公司產品分析
產品分析包括三個內容:產品的競爭能力分析、產品的市場佔有率分析、產品的品牌戰略分析。
(一)產品的競爭能力
包括:成本優勢、技術優勢、質量優勢
(二)產品的市場佔有情況
通常可以從兩個方面進行考察:
1。
公司產品銷售市場的地域分布情況
公司銷售市場可分為:地區型、全國型和世界范圍型。
2。公司產品在同類產品市場上的佔有率
市場佔有率是指一個公司的產品銷售量占該類產品整個市場銷售總量的比例。

市場佔有率越高,表示公司的經營能力和競爭力越強,公司的銷售和利潤水平越好、越穩定。
(三)產品品牌的戰略
品牌是一個商品名稱和商標的總稱。
品牌的三種功能:創造市場的功能、聯合市場的功能、鞏固市場的功能。

❷ 怎樣去了解市場

問題一:怎樣去了解市場?? 首先市場上沒有為類產品的出現,你要考慮到幾個方面
一,市場到底需不需要這類的產品,大致客戶群體是哪些?
二,國外有沒有類似的產品,許多東西都是從國個引進的,可能現在還沒有引進過來。
三,如果你提供此類產品,人們能不能接受。這種產品適不適合中國人使用。
四,是目前市場上沒這類產品還是你沒看到而事實上以前有過這類產品而你又不知道。
當然了解一個市場要考慮到許多方面的事,不是說沒看到過,就沒有,沒有你進去後就一定會成功。分析下別人為什麼不把這類產品推入市場?(當然如果這產品是你的發明專利的話那就沒這么多問題)

問題二:怎麼全面的了解市場? 當今營銷,市場調查被廣泛用於終端消費品領域,特別是一些快速消費品領域,以及近年來特別火熱的房地產和汽車市場,主要銷扮是通過對消費者消費性態的研究,以求進一步細分市場,調整自己的產品和服務,從而滿足消費者需要。而對於工業中間品,很少有人重視,尤其對工業品如何做市場調查缺乏經驗,這也正是本文願得指教的一個課題。
任何產品的銷售,都是以市場為基礎,以營銷戰略為導向。營銷戰略沒乎制定的根本是什麼?市場信息。而從市場信息的分類來看,內部信息比較容易得到,從企業內銷售統計就可以獲取,但對於外部信息,需要收集多元化的信息反饋。因此,工業品的銷售,同樣離不開市場調查。
工業品面臨的是下游廠家、中間商,是非常理性的消費群體;而大眾消費品面臨的是你我一樣的普通消費者,是眾多理性加感性的結合者。因此,在「以客戶為中心」的現代營銷思想看來,雖然這兩者都受到一定宏觀環境的影響,雖然都同樣面臨競爭對手的威脅,但它們的調查重心――客戶調查上存在非常大的差異。既然如此,工業品應該如何做市場調查呢?
一個好的營銷戰略,需要哪些方面的信息去支持它?在實際工業品營銷戰略的制定中,應該調查哪些方面的信息?「市場容量、市場佔有率、主要競爭對手的生產能力、上下游發展變動趨勢、影響市場波動的主要因素等等。」概括起來可以定義為以下四個方面的內容:
第一、宏觀環境的調查;
第二、競爭狀況調查;
第三、客戶的調查;
第四、產品交易場所的調查。
一、宏觀環境的調查
1、宏觀經濟環境和自然環境的調查。任何產品都處在一個特定的宏觀經濟環境和自然環境中。經濟環境有時事政治環境、法律法規環境等,如「第二次海灣戰爭」、「非典型性肺炎」、「GMP認證法規」等等;自然環境包括人文、風俗、地理等,如「 *** 人不吃豬肉」「東北人一般比較高大」等等。在實際營銷中,只有審時度勢,才能制定出切實可行的營銷戰略和虧察灶策略。青島啤酒三進濟南,為什麼前兩次均以失敗告終,因為沒有考慮到濟南人的趵突泉情結;此次非典戰役,為什麼有的企業能夠早期預見而大發非典橫財,而有的企業卻遲遲沒有動作,僅僅是企業內部的市場反應速度問題嗎?
2、宏觀市場環境的調查。包括行業市場前景、市場總供給和總需求、供需結構、行業設備閑置率、贏利企業的比率、整體的贏利率或者虧損率、行業銷售費用比率等等。
1)行業總體供需狀況。社會總供給等於社會總需求,但對於特定的行業來說,其供需狀況反應了該行業的競爭程度,是企業新品上市、產業介入的重要依據。
2)產品的供需結構。特別對於一些小型企業來講,如何及時有效的調整產品供需結構,集中資源,以小勝大,市場調查的作用就顯得尤為重要。
3)影響行業供需變化的因素。這是研究整個行業發展變動趨勢,進行正確市場預測的重要基礎。例如:對於中國紡織市場,國際配額的取消、WTO的深入、紡織關稅的進一步降低……,將給紡織業帶來什麼影響?
二、競爭狀況調查
首先,宏觀競爭狀況的調查。主要指現階段的競爭格局,是自由競爭還是壟斷?是多頭壟斷還是群雄逐鹿?在這個行業坐標系中,我的坐標點在哪裡?在這個位置,我應該選定什麼樣競爭目標和競爭策略?是目標集中、差異化還是低成本領先?
其次,主要競爭對手的調查。主要調查競爭對手的產品狀況、技術狀況、價格狀況、盈利狀況等等(如下表)。在這些方面的調查中,可以設置一些能夠量化的指標,確定指標權重,然後根據各指標比較結果描繪出自己相對於競爭對手的優勢和劣勢,從而選擇正確的市場策略。
競爭對手調查表
再次,潛在競爭對手和替代品的調查。通過對潛在競爭對手的數量、規模......>>

問題三:如何去了解市場需求以及行業前景 第一、確定目標市場
在市場總人口數中確定某一細分市場的目標市場總人數,此總人數是潛在顧客人數的最大極限,可用來計算未來或潛在的需求量。
第二、確定地理區域的目標市場
算出目標市場占總人口數的百分比,再將此百分比乘上地理區域的總人口數,就可以確定該區域目標市場數目的多寡。
第三、考慮消費限制條件
考慮產品是否有某些限制條件足以減少目標市場的數量。
第四、計算每位顧客每年平均購買數量
從購買率/購買習慣中,即可算出每人每年平均購買量。
第五、計算同類產品每年購買的總數量
區域內的顧客人數乘以每人每年平均購買的數量就可算出總購買數量。
第六、計算產品的平均價格
計算產品的平均價格。利用一定的定價方法,算出產品的平均價格。
第七、計算購買的總金額
把第五項所求得的購買總金額,乘以第六項所求得的平均價格,即可算出購買的總金額。
第八、計算企業的購買量
將企業的市場佔有率乘以第七項的購買總金額,再根據最近 5 年來公司和競爭者市場佔有率的變動情況,做適當的調整,就可以求出企業的購買量。
第九、需要考慮的其他因素
有關產品需求的其他因素,例如:若是經濟狀況、人口變動、消費者偏好及生活方式等有所改變,則必須分析其對產品需求的影響。根據這些信息,客觀地調查第八項所獲得的數據,即可合理地預測在總銷售額及顧客人數中公司的潛在購買量。
對市場前景的預測判斷主要有以下幾個因素:
一、目前同類產品在市場的狀況,包括品牌、質量、價位、產品附加值等。
二、目前同類產品市場競爭情況分析,主要評估目前的競爭水平和市場空間。
三、我公司產品的性價比、市場營銷手段、產品綜合優勢和市場同類產品的對比。
四、從上述三點評估得出兩個結論:一是我公司產品在目前市場競爭環境下的生存空間;二是我公司產品通過什麼營銷方式可以提升市場佔有率。

問題四:如何去了解一個市場 一,通過隨機調查,在一個區域內,隨機抽取100到200人進行問卷調查,缺點:成本比較高
二,通過網站做調查,缺點:如果不是知名網站,關注度小,起不到效果
三,委託專業的調查機構,或者,查閱國家統計局資料中你所需要的.
四,在大型廣場等舉辦戶外活動,進行現場調查,並配以免費的禮物贈送,推薦:經證明人們在小便宜的驅動下大多願意留下自己的意見

問題五:怎樣去了解市場需求? 何謂了解市場?首先搞清楚什麼是市場?有需求才有市場?市場就是你的需求,要弄清楚你的需求是什麼自然知道你自己的市場定位!!!知道你的需求,你想要做的事情,想做事情的目標,自然知道了解市場是意味什麼?接下來就好辦拉:了解供需情況,產品銷售的行情,行業銷售額,每個生產商銷售商的經營狀況,利潤狀況等, *** 工作報告,銷售商和消費者的心態等等。。。明白拉你自己的需求你就會知道去了解什麼樣的相關信息,了解相關信息(這就是所謂的了解市場)是為拉你做正確決策和事情的基本保證!!!怎樣去了解市場?了解市場的方法和形式是多種多樣的,明查,暗訪,甚至扮演不同的角色(比如:顧客/加盟商/記者。。。等等);最直接就是去產品銷售的終端,當然也可以去行業精英和領導那裡去溝通交流,但無奸不商不一定會告訴你真心話,也可以去權威部門咨詢,也可以到相關行業的朋友或企業去咨詢;去了解銷售情況/產品動態/行業發展方向/ *** 相關報告和政策等等!

問題六:如何了解市場需求? 要知道,並不是所有的行業賺的錢都是一樣多的,這點非常重要
至於什麼樣的行業最賺錢,我的理解只有一點,任何行業都賺錢,只要你做到行業的第一名!
可能這樣說比較難做到,那我們如何才能賺錢更容易呢?
賺得到大錢的人,就是成功者,所以我們想賺大錢,就得和成功者學習,復制和模仿他們的行為和思維模式,這樣我們才能「超速成功」
成功者為什麼能成功呢?那是因為成功者所想的所看到的和我們一般人是不一樣的,所以他們能夠成功。
好了,再說說你所關心的什麼樣的行業最賺錢吧,我個人這樣認為,與其掌握目前市場上的資訊,掌握目前什麼樣的行業最賺錢,我們不如去研究去掌握未來什麼樣的行業,什麼樣的產品最賺錢。
因為可能某個行業或者某個產品,現在目前還並沒有太大的市場,沒有太大的需要,可是未來會有很大的發展,很大的市場,這樣才能賺大錢,這才能更容易的賺錢,因為我們看到了未來的發展趨勢,掌握了未來的市場,我們從現在開始就賺到了未來的錢,減少了未來競爭對手所帶來的威脅,那麼一個蛋糕是不是就只有我們一個人吃呢?而不是很多人來吃!

問題七:如何去了解市場, 調查

問題八:什麼叫市場行情 如何了解 所謂市場行情指的是每天的交易數據。即某某股漲多少,某指數跌多少。比較可靠的方法是成本平均線。仔細看30天線(綠色的線),線向上時會漲,向下時就跌。
第一步:了解證券市場最基礎的知識和規則
第二步:學習投資分析傳統的經典理論和方法
第三步:在前兩步基礎上,對股市投資產生自己的認識,對股價變動的原因形成自己的理解和理論
第四步:在自己對證券市場認識和理解的指導下,形成自己的方法體系和工具體系以及交易規則
第五步:找一款模擬炒股游戲,深臨其境體味股市風險
第六步:投入2000-6000,開戶實戰,不斷總結經驗
投資有比較大的風險,建議你先多多學習下入市。你可以去較知名的財經網站如:和訊、金融界、東方財富網學習下,裡面都有比較的文字或者視頻學習資料的。

問題九:如何去了解市場,做生意應該怎樣開始… 你想了解市場很簡單,你如果想掌握市場就是很難啦!
了解市場可以從三個方面入手:
1、你必須了解自己的產品。
2、你到市場上打聽產品的銷售價錢和打聽客人對產品各方面的建議和意見。
3、再去市場考察,考察同行是什麼推廣產品的。
想掌握市場的話,我個人認為的確是有點能度。因為我也是做銷售的,從市場角度方面看這個問題,我認為完全不可以掌握市場,因為你沒有能力壟斷市場。不過有一種可能是:你完全有能力壟斷這個市場。

問題十:怎樣去開發市場 開發市場有兩種情景模式:
一、「以物為本」,為已生產出的產品尋找銷售渠道;二、通過市場調查,細分市場需求,從而決定是否生產與產品方向。
開發市場的流程大致為:行業分析、大盤市場考察、區域市場調研、統計與剖析、信息匯總、機會成本分析、製造情景模式、解決方案構想、出案。

❸ 如何進行市場分析

宏觀正鄭環境因素(指企業運行的外部大環境,它對於企業來說,既不可控制,又不可影響,而它對企業營銷的成功與否起著十分重舉頌頌要的作用)
一.人文環境:1.人口因素:人口數量與市場構成的關系;人口城市化與市場的關系;世界人口年齡結結構變化與市場的關系2.人口的地理遷移因素:客流的移動特點和規律與地理環境的關系;購買動機與地理環境的關系3.社會因素:家庭;社會地位階層,影響細分市場.
二.經濟環境:1.國民生產總值;
2.個人收入,反應購買力高低3.外貿收支情況..三.自然環境:自然資源的短缺和保護;環境的惡化;疾病的影響.
四.技術環境:技術對企業競爭的影響;對消費者的影響.
五.政治-法律環境:政治格局的穩定和國家的政治法律環境都直接影響營銷策略.
六.社會-文化環境::教育水平』宗教信仰』傳統習慣.微觀環境因素(指存在於企業周圍並密切影響其營銷活動的各種因素和條件,包括供應者.競爭者,公眾櫻明以及企業自身等)
一.供應者:資源的保證,成本的控制.
二.購買者
1.私人購買者:人多面廣,需求差異大,多屬小型購買,購買頻率較高,多屬非專家購買,購買流動性較大。
2.集團購買者:集團購買者數量較小,但購買者的規模較大;屬於派生需求;集團購買需求彈性較小.
三.中間商:其購買產品和服務.主要是為了專賣.以取得利潤;由專家購買;購買次數較少.單批量大.
營銷環境常用的方法就是SWOT分析法

❹ 市場分析怎麼寫

市場分析怎麼寫
在工作中,你會遇到編寫各種各樣的分析報告,如經營狀況分析、銷售趨勢分析、裝置故障分析、人力資源狀況分析等等,這是工作中最基本的工作技能,但真正能把分析報告寫好的人卻不多。那麼怎樣來寫分析報告呢:

既然要分析一項事情,就存在三個要素,一是目標,也可以講標准或要達到的目標,二是現狀,即目前的情況如何,要找出離目標的差距,三是原因,既然現狀和目標有差距,就肯定有其原因。有了以上三要素,再加上為達到目標所需的對策,一份不錯的分析報告就這樣出爐了。

明確目標:如經營分析,年初應制定過年度預算,其中包含營業額、利潤等各種指標,這就是目標。再比如,裝置故障分析,裝置的設計效能、運轉率就是目標。這們所有的工作,都是為了達到目標而進行的。

現狀:對現狀要進行把握,要准確,比如說目前的營業額達到了多少,利潤是多少,裝置故障次數是多少,都是什麼型別的故障,只有對現狀把握准確了,才能進行有效的分析。

原因:找出了差距,尋找原因是最為關鍵的,也是最困難的。分析者的水平差異也就是在這里體現了出來。分析問題要全面,要從人、財、物、裝置、時間、方法、地理位置、環境等全方位的進行分析,在國際上也流行「4M1E」,4M:man-人,machine-機器,material-材料,method-方法,1E:Environment)。如果能結何圖形、圖表進行分析說明就更好了,如:魚刺圖,柱狀圖、折線圖、餅分圖等
市場分析怎麼寫
市場分析,簡單來說,就是分析市場。分析市場又包括行業所在市場和消費者市場。所以總體寫仔前悄作可以以這兩方面為大的框架來進行。

行業市場分析:可以採用SWOT分析法,即分析下某一個產品、某一個公司或者某一個行業在市場經濟環境下,所遇到的危機和挑戰,以及他們各自的優勢、劣勢等等。

消費者分析:主要就是分析消費者的消費心理和消費行為兩方面。消費心理方麵包括消費者對行業或產品的看法,對定價的看法,對產品質量的看法等等。消費行為方面又可以包括消費者的首次購買悔好行為,再次購買行為的分析等等。

其實市場分析很簡單,就是把這些方面展開論述,以具體的某個品牌或某個案例來具體佐證自己的論點。希望能幫到你。
產品市場分析怎麼寫
1.消費群體定位誰會購買你的產品2.價格定位你的目標客戶的消費能力競爭對手的產品價格生產成本3.如何推廣根據目標客戶群體的生活習慣來推廣4.營銷策略
怎麼寫市場前景分析 5分
對新產品的市場前景分析,不能叫做「可行性分析」,應該叫作「新產矗投放市場效果預估」,如果是未投產的新專案,應該叫作「新專案投產可行性分析」。

對市場前景的預測判斷主要有以下幾個因素:

一、目前同類產品在市場的狀況,包括品牌、質量、價位、產品附加值等。

二、目前同類產品市場競爭情況分析,主要評估目前的競爭水平和市場空間。

三、我公司產品的價效比、市場營銷手段、產品綜合優勢和市場同類產品的對比。

四、從上述三點評估得出兩個結論:一是我公司產品在目前市場競爭環境下的生存空間;二是我公司產品通過什麼營銷方式可以提升市場佔有率。
市場分析報告怎麼寫
(一)調查報告的結構 一般來說,調查報告的內容大體有:標題、導語、概況介紹、資料統計、理性分析、總結和結論或對策、建議,以及所附的材料等。由此形成的調查報告結構,就包括標題、導語、正文、結尾和落款。 1.標題調查報告的標題有單標題和雙標題兩類。所謂單標題,就是一個標題。其中又有公文式標題和文章式標題兩種。公文標題為事由+文種構成,如《浙江省農村中學語文教學情況的調查報告》。文章式標題,如《××市的校辦企業》;其二是標明作者通過調查所得到的觀點的標題,如《調整教育政策,增加教育投入》。所謂雙標題,就是兩個標題,即一個正題、一個副題。如《為了造福子孫後代--××縣封山育林調查報告》。 2.導語導語又稱引言。它是調查報告的前言,簡潔明了地介紹有關調查的情況,或提出全文的引子,為正文寫作做好鋪墊。常見的導語有: ①簡介式導語。對調查的課題、物件、時間、地點、方式、經過等作簡明的介紹; ②概括式導語。對調查報念渣告的內容(包括課題、物件、調查內容、調查結果和分析的結論等)作概括的說明; ③交代式導語。即對課題產生的由來作簡明的介紹和說明。 3.正文正文是調查報告的主體。它對調查得來的事實和有關材料進行敘述,對所做出的分析、綜合進行議論,對調查研究的結果和結論進行說明。正文的結構有不同的框架。 ①根據邏輯關系安排材料的框架有:縱式結構、橫式結構、縱橫式結構。這三種結構,以縱橫式結構常為人們採用。 ②按照內容表達的層次組成的框架有:情況--成果--問題--建議式結構,多用於反映基本情況的調查報告;成果--具體做法--經驗式結構,多用於介紹經驗的調查報告;問題--原因--意見或建議式結構,多用於揭露問題的調查報告;事件過程--事件性質結論--處理意見式結構,多用於揭示案件是非的調查報告。 4.結尾結尾的內容大多是調查者對問題的看法和建議,這是分析問題和解決問題的必然結果。調查報告的結尾方式主要有補充式、深化式、建議式、激發式等。5.落款 調查報告的落款要寫明調查者單位名稱和個人姓名,以及完稿時間。如果標題下面已註明調查者,則落款時可省略。 (二)社會實踐調查報告的寫作程式 一般來說,社會實踐調查報告寫作要經過以下五個程式: 1.確定主題主題是調查報告的靈魂,對調查報告寫作的成敗具有決定性的意義。因此,確定主題要注意: 報告的主題應與調查主題一致; 要根據調查和分析的結果,重新確定主題; 主題宜小,且宜集中;與標題協調一致,避免文題不副。 2.取捨材料對經過統計分析與理論分析所得到的系統的完整的調查資料,在組織調查報告時仍需精心選擇,不可能也不必都寫上報告,要注意取捨。如何選擇材料呢? ①選取與主題有關的材料,去掉無關的,關系不大的,次要的,非本質的材料,使主題集中、鮮明、突出; ②注意材料點與面的結合,材料不僅要支援報告中某個觀點,而且要相互支援,形成面上的大氣; 在現有有用的材料中,要比較、鑒別、精選材料,選擇最好的材料來支援作者的意見,使每一材料以一當十。 3.布局和擬定提綱 這是調查報告構思中的一個關鍵環節。布局就是指調查報告的表現形式,它反映在提綱上就是文章的骨架。擬定提綱的過程實際上就是把調查材料進一步分類,構架的過程。構架的原則是:圍繞主題,層層進逼,環環相扣。提綱或骨架的特點是它的內在的邏輯性,要求必須綱目分明,層次分明。 調查報告的提綱有兩種,一種是觀點式提綱,即將調查者在調查研究中形成的觀點按邏輯關系一一地列寫出來。另一種是條目式提綱,即按層次意義表達上的章、節、目,逐一地一條條地......
產品和市場分析報告怎麼寫(大綱)
看報告的人,一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人,因此,撰寫市場調查報告時,要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。

一、市場調查報告的格式一般由:標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。

(一)標題

標題和報告日期、委託方、調查方,一般應列印在扉頁上。

關於標題,一般要在

與標題同一頁,把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來,如《關於哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還採用正、副標題形式,一般正標題表達調查的主題,副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的棗讀者群研究報告》。

(二)目錄

如果調查報告的內容、頁數較多,為了方便讀者閱讀,應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄,並註明標題、有關章節號碼及頁碼,一般來說,目錄的篇幅不宜超過一頁。例如;

目錄

1、調查設計與組織實施

2、調查物件構成情況簡介

3、調查的主要統計結果簡介

4、綜合分析

5、資料資料匯總表

6、附錄

(三)概述

概述主要闡述課題的基本情況,它是按照市場調查課題的順序將問題展開,並闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容:

第一,簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委託調查的原因。

第二,簡要介紹調查物件和調查內容,包括調查時間、地點、物件、范圍、調查要點及所要解答的問題。

第三,簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法,有助於使人確信調查結果的可靠性,因此對所用方法要進行簡短敘述,並說明選用方法的原因。例如,是用抽樣調查法還是用典型調查法,是用實地調查法還是文案調查法,這些一般是在調查過程中使用的方法。另外,在分析中使用的方法,如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多,應有詳細的工作技術報告加以說明補充,附在市場調查報告的最後部分的附件中。

(四)正文

正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須准確闡明全部有關論據,包括問題的提出到引出的結論,論證的全部過程,分析研究問題的方法,還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場資訊,以及對這些情況和內容的分析評論。

(五)結論與建議

結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結,提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應,不可以提出無證據的結論,也不要沒有結論性意見的論證。

(六)附件

附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及,但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括資料匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告,例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的檔案副本等。

二、市場調查報告的內容

市場調查報告的主要內容有;

第一,說明調查目的及所要解決的問題。

第二,介紹市場背景資料。

第三,功析的方法。如樣本的抽取,資料的收集、整理、分析技術等。

第四,調研資料及其分析。

第五,提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

第六,論證所提觀點的基本理由。

第七,提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八,預測可能遇到的風險、對策。

產品構思和調研報告的參考格式

1.產品構思

說明產品的主要功能是什麼,產品如何開發,誰購買和使用產品,如何銷售。

2.市場調查

說明市場發展歷史和趨勢,市場總額與份額統計等。

3.政策調查

調查與本產品相關的政策。

4.同類產品調查

調查同類產品功能、質量、價格,以及主要優點和主要缺......
怎樣寫市場調查報告
市場調查首先要明確搞哪方面的市場調查,如服裝、保健品、計算機等等,選准一個方向,才能確定到什麼地方去調查,了解什麼情況,寫什麼內容內容。調查之前,最好要有一個提綱,然後再有目的的去調查,可起到事半功倍的效果。

1 市場調查常用的調查方式

入戶訪問

是消費者訪問中最早的一種訪問方式。

其優點是:

1) 訪問員與被訪者之間能夠形成面對面的溝通;

2) 適合比較長的問卷,譬如1小時以上長度的訪問。當問卷長於1.5小時時,還可以採取一部分由訪問員面訪,其它部分留置在被訪者家中允許被訪者有空時自行填答。這就是常規的留置訪問法;

3) 適合於要向被訪者出示產品/卡片的訪問;

4) 適合於需要訪問員演示/操作的訪問等。

缺點是:

1) 由於被訪者不容易接觸,譬如小區電子門/鎖/保安等影響,很難接觸到目標被訪者;

2) 由於被訪者安全意識的提高,拒訪率提高;

3) 由於訪問成功率降低,訪問員不願意參與入戶訪問,訪問員流失率提高。因此,越來越多的市場研究公司採用預甄別被訪者群體的方法,即先用電話或者其它方法與目標被訪者溝通,確認接受訪問且時間合適的情況下,再派訪問員過去訪問。

北京神鵰資料是中國起步較早的資料庫營銷研究公司,和多家市場調查公司建立起緊密聯絡的資料採集網路。

入戶觀察:

為了保證資料採集的質量,採取了一系列措施

1. 標准化面訪資料採集的所有步驟/過程,包括抽樣過程中的抽樣框建立、選點、畫圖、居民戶抽取、間隔等;

2. 對所有這些資料採集點進行統一、定期培訓。培訓他們按照標准進行資料採集、質量控制等;

3. 對每一個專案從抽樣、培訓、訪問控制、問卷質量等多個不同角度進行公開評價與獎懲;

4. 每年一次全面評價各個資料採集點的質量等指標,並根據評價結果進行優勝劣汰的制度,即獎勵優秀的抽樣員、訪問員、督導等,對於質量最差的後幾位進行淘汰,培養新的資料採集點。

到使用者家中或者生活區域、工作區域觀察使用者擺放、使用、移動、操作產品的特徵。隨著個性化時代的到來,市場細分越來越細致的今天,客戶非常關注如何為他們的使用者提供個性化的服務,這就要求他們必須非常了解使用者的使用行為、特徵、環境等。因此,入戶觀察方法被越來越多的使用者所接受。

入戶觀察強調的是觀察自然狀況下使用者的行為,但市場研究又不能夠突然闖入使用者家中觀察,必須提前與使用者溝通並經過使用者同意後才能夠進入。因此,如何進行巧妙的安排顯得非常重要。同時,在自然狀況下觀察需要觀察者能夠很巧妙地捕捉到使用者的每一個有用的細微末節,因此,觀察前的仔細設計顯得非常重要。

觀察可以是完全結構化的,也可以是半結構化的,還可以是完全非結構化的。如何設計,完全取決於專案的情況

街頭攔截

即選定繁華或者(目標)人流較大的戶外場所,訪問員隨機地/有間隔地攔住過往行人,就地進行問卷調查。

街頭攔訪由於是在大街上進行,不宜問卷太長/太復雜/需要展示卡片的訪問。

大部分情況下,街頭攔訪用來做類似於人流觀測、戶外廣告效果測量等型別專案

電話訪問

面訪由於被訪者接觸難以及費用高的問題,從而電話訪問應運而生。最原始的電話訪問就是由訪問員撥通電話後根據問卷訪問被訪者。與面訪的差別就只在於一個是面對面訪問,一個是通過電話訪問。

但這種電話訪問方式並沒有完全表現出電話訪問的快速高效的特點。訪問中非常耗時的步驟除了訪問這個環節(包括各地督導集中培訓約2天,督導到各地去培訓訪問員......
如何撰寫專案可研報告中「市場分析」?
中國專案可行性研究中心 2012-05-16 瀏覽: 市場分析和營銷戰略是可行性研究的前提,是決定投資的目標、范圍、規模、工藝技術、廠址選擇的關鍵,通過市場分析,制定銷售規劃和營銷戰略,發現新的市場機會。 (1)市場分析 市場分析是對有關產品市場及市場環境狀況進行系統的分析和評價,主要包括:市場細分,消費行為研究,競爭力分析,競爭性產品和銷售策略研究,以及它們之間相互依存關系的研究,產品壽命周期分析,以及有關的社會因素、生態因素和經濟因素的影響分析。 對於非生產性(非工業)專案,市場分析主要是對經濟和社會發展的需求分析,如交通專案主要分析社會發展對運輸量、運輸方式、質量和時間等方面的要求 對生產型專案,市場分析的主要目的是發現和尋求市場需要的新產品,發掘新產品和現有產品的新用途,發掘潛在的市場,研究消費者和競爭者的動向,分析市場容量及預測市場的增長率,研究公司的市場銷售和推廣戰略。 市場分析必須了解專案的產品、副產品的數量和質量,以及在工藝和地區上的制約因素。 常用的需求預測方法有趨勢外推法、消費水平法、消費系數法(或最終用途法)、領先指數法、回歸分析法、消費者訪問法等。 (2)營銷戰略 可行性研究應根據專案的目標及投資和財務決策的原則,提出以適當的銷售研究為基礎的銷售設想。 銷售設想應當包括銷售的戰略范圍和實際范圍、銷售手段、銷售數量及價格、銷售網路、銷售計劃和費用預算。 制定專案營銷戰略的目的是研究達到專案目標所需的方法和活動,如產品新穎、成本低廉、品質高貴、富有特色、提高市場佔有率等。 制定專案營銷戰略的要點是對市場結構目標的評價,顧客分析和市場劃分、銷售渠道和營銷網路分析、競爭力分析、社會經濟環境分析、銷售預測、市場前景和風險分析。 在確定營銷戰略的基礎上,確定專案的產品方案和生產規模,預測銷售收人,估算銷售費用。
市場營銷報告怎麼寫?
具體你們做的是什麼產品呀?首先你要先了解競爭品牌銷售的 產品特點(也就是市場上的賣點) 競爭品牌的價格政策 競爭品牌的銷售通路 競爭品牌的各種促銷政策。這些東邪都是要在你的營銷策劃中體現出來。 然後就是你自己品牌的 產品賣點 價格政策 銷售通路的建設 還有各種不形式的促銷政策。 再次就是要用你的產品和競爭產品做對比 找出優缺點也就是你們的產品對於其他競爭對手的優勢(以便在市場競爭中盡量去發揮利用) 你們的產品對於其它競爭對手的劣勢(盡量彌補競爭中盡量避免) 第三就是通過對競爭對手的分析找出你們公司目前在市場競爭中的機會 第四就是通過對競爭對手的分析找出你們公司產品目前在市場競爭中所受到的威脅(這也就是所謂的(SWOT分析)

再有就是你根據以上種盯分析之後所制定的在價格調整 通路建設和促銷等政策的制定。

基本上就是這些了 因為我不是做你們那行的所以沒有任何資料只能給你寫一個大概的參考提綱。不過如果你能有足夠的資料的話 我認為1500字是很好完成的!順便說一句 一個好的營銷報告不是以字數來確定的!
市場分析報告怎麼寫啊?
(一)調查報告的結構一般來說,調查報告的內容大體有:標題、導語、概況介紹、資料統計、理性分析、總結和結論或對策、建議,以及所附的材料等。由此形成的調查報告結構,就包括標題、導語、正文、結尾和落款。1.標題調查報告的標題有單標題和雙標題兩類。所謂單標題,就是一個標題。其中又有公文式標題和文章式標題兩種。公文標題為事由+文種構成,如《浙江省農村中學語文教學情況的調查報告》。文章式標題,如《××市的校辦企業》;其二是標明作者通過調查所得到的觀點的標題,如《調整教育政策,增加教育投入》。所謂雙標題,就是兩個標題,即一個正題、一個副題。如《為了造福子孫後代--××縣封山育林調查報告》。2.導語導語又稱引言。它是調查報告的前言,簡潔明了地介紹有關調查的情況,或提出全文的引子,為正文寫作做好鋪墊。常見的導語有: ①簡介式導語。對調查的課題、物件、時間、地點、方式、經過等作簡明的介紹; ②概括式導語。對調查報告的內容(包括課題、物件、調查內容、調查結果和分析的結論等)作概括的說明; ③交代式導語。即對課題產生的由來作簡明的介紹和說明。3.正文正文是調查報告的主體。它對調查得來的事實和有關材料進行敘述,對所做出的分析、綜合進行議論,對調查研究的結果和結論進行說明。正文的結構有不同的框架。 ①根據邏輯關系安排材料的框架有:縱式結構、橫式結構、縱橫式結構。這三種結構,以縱橫式結構常為人們採用。 ②按照內容表達的層次組成的框架有:情況--成果--問題--建議式結構,多用於反映基本情況的調查報告;成果--具體做法--經驗式結構,多用於介紹經驗的調查報告;問題--原因--意見或建議式結構,多用於揭露問題的調查報告;事件過程--事件性質結論--處理意見式結構,多用於揭示案件是非的調查報告。4.結尾結尾的內容大多是調查者對問題的看法和建議,這是分析問題和解決問題的必然結果。調查報告的結尾方式主要有補充式、深化式、建議式、激發式等。5.落款調查報告的落款要寫明調查者單位名稱和個人姓名,以及完稿時間。如果標題下面已註明調查者,則落款時可省略。(二)社會實踐調查報告的寫作程式一般來說,社會實踐調查報告寫作要經過以下五個程式:1.確定主題主題是調查報告的靈魂,對調查報告寫作的成敗具有決定性的意義。因此,確定主題要注意:報告的主題應與調查主題一致;要根據調查和分析的結果,重新確定主題;主題宜小,且宜集中;與標題協調一致,避免文題不副。2.取捨材料對經過統計分析與理論分析所得到的系統的完整的調查資料,在組織調查報告時仍需精心選擇,不可能也不必都寫上報告,要注意取捨。如何選擇材料呢? ①選取與主題有關的材料,去掉無關的,關系不大的,次要的,非本質的材料,使主題集中、鮮明、突出; ②注意材料點與面的結合,材料不僅要支援報告中某個觀點,而且要相互支援,形成面上的大氣;在現有有用的材料中,要比較、鑒別、精選材料,選擇最好的材料來支援作者的意見,使每一材料以一當十。3.布局和擬定提綱這是調查報告構思中的一個關鍵環節。布局就是指調查報告的表現形式,它反映在提綱上就是文章的骨架。擬定提綱的過程實際上就是把調查材料進一步分類,構架的過程。構架的原則是:圍繞主題,層層進逼,環環相扣。提綱或骨架的特點是它的內在的邏輯性,要求必須綱目分明,層次分明。調查報告的提綱有兩種,一種是觀點式提綱,即將調查者在調查研究中形成的觀點按邏輯關系一一地列寫出來。另一種是條目式提綱,即按層次意義表達上的章、節、目,逐一地一條條地......

❺ 怎麼寫市場分析

在工作中,你會遇到編寫各種各樣的分析報告,如經營狀況分析、銷售趨勢分析、設備故障分析、人力資源狀況分析等等,這是工作中最基本的工作技能,但真正能把分析報告寫好的人卻不多。那麼怎樣來寫分析報告呢:
既然要分析一項事情,就存在三個要素,一是目標,也可以講標准或要達到的目標,二是現狀,即目前的情況如何,要找出離目標的差距,三是原因,既然現狀和目標有差距,就肯定有其原因。有了以上三要素,再加上為達到目標所需的對策,一份不錯的分析報告就這樣出爐了。
明確目標:如經營分析,年初應制定過年度預算,其中包含營業額、利潤等各種指標,這就是目標。再比如,設備故障分析,設備的設計性能、運轉率就是目標。這們所有的工作,都是為了達到目標而進行的。
現狀:對現狀要進行把握,要准確,比如說目前的營業額達到了多少,利潤是多少,設備故障次數是多少,都是什麼類型的故障,只有對現狀把握准確了,才能進行有效的分析。
原因:找出了差距,尋找原因是最為關鍵的,也是最困難的。分析者的水平差異也就是在這里體現了出來。分析問題要全面,要從人、財、物、設備、時間、方法、地理位置、環境等全方位的進行分析,在國際上也流行「4M1E」,4M:man-人,machine-機器,material-材料,method-方法,1E:Environment)。如果能結何圖形、圖表進行分析說明就更好了,如:魚刺圖,柱狀圖、折線圖、餅分圖等

❻ 市場分析有哪些方面

市場分析的主要內容有:

(一)商品分類銷售實際分析

(二)地區類別市場動態分析

(三)新產品市場銷售分析

(四)消費者購買類型銷售分析

(五)銷售費用分析

市場分析是工業發展與工業布局研究的組成部分之一。按其內容分為3類:

①市場需求預測分析。包括市場需求量估計和預測未來市場容量及產品競爭能力。通常採用調查分析法、統計分析法和相關分析預測法;

②市場需求層次和各類地區市場需求量分析。即根據各市場特點、人口分布、經濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷牌號、生產性消費等,確定不同地區、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。一般可採用產銷區劃、市場區劃、市場佔有率及調查分析的方法進行;

③估計產品生命周期及可銷售時間。即預測市場需要的時間,使生產及分配等活動與如空市場需要量作最適當的配合。通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續時間;產品銷路及競爭能力;產品規格品種變化及更新;產品需求量的地區分布等。

在工業發展與布局研究中,搏橡乎市場分析有助於確定地區工業部門或企業的發展水平和發展規模,及時調整產業結構;有助於調整產品結構,提高競爭能力;有助於在運輸和生產成本最小的原則下,合理布置工業企業。

(6)如何分析目前市場擴展閱讀

市場分析基悉的研究對象是整個市場,這個對象可以從縱橫兩個角度去考察。從縱向角度看,市場分析要研究從生產者到消費者的所有商業活動,揭示生產者和消費者各自在從事市場活動中的行為和遵循的規律。無論是生產者還是消費者,在其從事市場活動中都必須既要了解自己,又要認識對方。

生產與消費是一對矛盾,他們在整個市場活動中達到對立的統一。生產者和消費者只有按照其固有的規律行事,才能成為把生產和消費有機統一起來的橋梁。從橫向角度看,在現代市場經濟體制中,市場活動是一個全方位的活動。

一方面不同的國家和地區由於受其政治、文化等方面的影響,他們的市場活動是有差異的,因此,市場分析必須揭示這些市場活動的特點和規律。另一方面,即便是同一市場活動的主體,由於各種不同市場的交互作用,他們活動的內容是極為廣泛的。

也就是說,市場的類型有多種多樣,各種不同類型的市場的特點和運行規律,就成了市場分析的又一重點的研究對象。總之,市場分析的研究對象是極為廣泛和復雜的,廣泛性和復雜性是市場分析研究對象的重要特點。

市場分析的內容和市場分析的研究對象是緊密相連的,根據市場分析的研究對象,市場分析的基本內容包括如下五部分,即基礎理論分析、市場技術分析、市場宏觀分析、市場類型分析和金融市場分析。

基礎理論分析是進行市場分析的必備工具,包括市場調查、市場預測和數據資料的分析與處理等; 市場技術分析又稱市場微觀分析,主要包括消費者購買行為分析、產品分析、營銷管理分析等; 市場宏觀分析主要包括國內市場環境分析、國際市場環境分析等。

市場類型分析主要包括消費品市場分析、生產資料市場分析、勞動力市場分析、技術市場分析、房地產市場分析、信息市場分析等; 金融市場分析主要包括證券市場分析、期貨市場分析和保險市場分析等。

要進行市場分析,首先需要有基本的統計數據,因而要進行市場調查;調查得到的數據,又要進一步加工處理,才能用於實際的分析。

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