如何找准好市場

Ⅰ 如何更好的把握市場

市場營銷對企業來說的重要性是眾所周知的，那麼如何把握細分市場是企業營銷中的關鍵環節之一，企業產品的暢銷與否就要看細分市場的把握是否准確．因此把握好細分市場對企業來說也是很重要的．

要把握好細分市場有幾方面的工作要做．

第一，要對自己的企業有充分的了解，如企業的財務，人力資源，產銷能力，管理效率等．這是把握好細分市場的前提條件，正所謂知己才能知彼．

第二，有選擇的對市場進行詳細的調查研究，找出細分市場（符合本企業的市場）．

第三，正確了解細分市場的容量和飽和度，結合此情況制定產銷計劃．

第四，要時刻對細分市場進行追蹤，根據消費群體的變化來調整產品的結構和功效，特色等．

第五，定期對細分市場進行重估．

第六，定時對細分市場進行造勢，宣傳本企業的營銷理念，定時造勢促銷．

以上六方面是把握細分市場的基本方法，真正的把握細分市場不僅僅是這六方面，而是在市場變化中不斷的獲取和創新得到的經念，再把它應用於實踐的營銷中，不斷的適應細分市場．

Ⅱ 如何抓住市場機會

大家都知道，炒股票要想賺到錢，必須抓住市場的機會，可是怎樣才能抓住機會呢？本博認為，抓住機會最重要的就是抓住事物的根本，只有抓住了事物的根本，才能夠找准方向，有的放矢。我們了解了這個道理以後，在投資股票的時候，首先應該研究國家經濟的發展變化情況。比如今年的經濟情況，今年我國經濟領域最大的利好是金融改革，而金融改革的直接受益板塊是券商板塊，如果我們抓住了券商板塊，那就抓住了市場的根本，也就抓住市場機會了。其實在我們的股市中，只要我們抓住了國家經濟中根本性的東西，就會發現許多的市場機會。比如，醫療制度的改革，使醫療板塊產生了一波大的行情；國家控制稀土的出口量，使稀土板塊飛漲等等，這些機會如果抓住，將會給我們帶來豐厚的利潤。相反，如果我們不仔細分析股票的內在價值，只看熱點和題材；不研究股票的上漲原因，只看漲幅榜排名；不去尋找機會，而是隨意買賣股票，假如這樣也能賺到錢，那你一定是神仙。由上述分析可以看出，當我們買股票的時候，必須抓住根本，找出主線，只有這樣，才能抓住真正的機會。在我們注重基本面的同時，還必須注意大盤的變化情況，通過盤面的變化來發現股市中的異動股票，再對異動股票進行歸納和總結，從中找出其上漲的根本原因，並據此抓住具有優良品種的股票進行投資。比如前兩個季度，釀酒板塊憑借其業績的高速增長，股價大幅上揚，如果我們當時及時發現該板塊上漲的根本原因，抓住機會，逢低買入，就一定能夠獲得很好的收益。看了以上的分析，有人會說:選股不如選時，認為抓住機會就是抓住時機，這我並不反對，可是股票上漲時，有的時間長些，有的時間短些，只是選擇時機，不去看股票的內在價值，怎麼能看出股票的優劣，抓住有利的時機呢？抓住市場機會，心裡層的原因也是不容忽視的，說句心裡話，我其實真的不知道怎麼解決市場的恐懼和貪婪心裡，我們要想在這漲漲跌跌的股市中，不為其所動，泰然處之，超難！但是我有一個辦法來控制自己，就是建立好自己的投資模式，制定好計劃，按照計劃執行，決不動搖，用以來控制不穩定的心態。另外我們在尋找市場機會時，千萬注意，市場的機會並非每時每刻都存在的，當沒有機會時，我們必須耐心等待，做好充分的准備工作，因為機會總是給有準備人的。以上是我對怎樣抓住市場機會的一點個人看法，希望通過我的分析，能夠給大家一些啟迪。

Ⅲ 如何才能更好的打開市場

一種新型產品上市快速有效地打開市場的方法：

1. 產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前，應合理地選定、細分目標市場，以達到合理有效投放的目的。
   
   選擇目標市場，明確企業應為哪一類消費者服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。

2. 所謂目標市場就是通過市場細分後，企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況，找到對本企業有吸引力，有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。

3. 如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分後，根據企業優勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。

4. 隨著企業實力的增強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機製造廠為目標市場，並一舉取得了成功。
   
   選擇目標市場要有利於產品進入市場方法的確定。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法就比較明確。

5. 首先，實行點的占據。因為企業不可能一開始就進入到目標區域的中心，只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點，並在這個點上展開強有力的營銷活動。

6. 其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點。在第二個點完成後，便可形成營銷網路的線。再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。

7. 在面積形成後，企業還要設立第四點，此點應放在目標區域的中心，這是一個非常重要的點，沒有這一點，目標區域還不能算進入，因為相對於競爭對手來說，你的企業活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。

8. 選擇目標市場應注意三個問題：（1）市場細分，確定目標消費群，只能在你的有效市場范圍內，決不能放棄自己的優勢，去追逐所謂的「熱」；（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地了解；（3）細分後的目標市場的變化要有足夠的把握。

Ⅳ 如何了解各種市場行情

問題一：什麼叫市場行情 如何了解 所謂市場行情指的是每天的交易數據。即某某股漲多少，某指數跌多少。比較可靠的方法是成本平均線。仔細看30天線（綠色的線），線向上時會漲，向下時就跌。
第一步：了解證券市場最基礎的知識和規則
第二步：學習投資分析傳統的經典理論和方法
第三步：在前兩步基礎上，對股市投資產生自己的認識，對股價變動的原因形成自己的理解和理論
第四步：在自己對證券市場認識和理解的指導下，形成自己的方法體系和工具體系以及交易規則
第五步：找一款模擬炒股游戲，深臨其境體味股市風險
第六步：投入2000-6000，開戶實戰，不斷總結經驗
投資有比較大的風險，建議你先多多學習下入市。你可以去較知名的財經網站如：和訊、金融界、東方財富網學習下，裡面都有比較的文字或者視頻學習資料的。

問題二：怎麼才能搞好市場調查和分析好市場行情？ 市場調查的方法和步驟要點第一節市場調查的類型和方式一、市場調查的類型1、根據購買商品目的的不同，分為消費者市場調查和產業市場調查；2、根據商品流通環節不同，分為批發市場調查和零售市場調查；3、根據產品層次不同，分為各商品類別或商品品種的市場調查，根據空間層次不同，分為國際市場調查和國內市場調查；根據時間層次不同，分為經常性、一次性、定期性市場調查；4、根據市場調查目的和深度不同，市場調查可區分為探索性調查、描述性調查、因果關系調查和預測性調查；5、根據市場調查的方式不同，市場調查可以分為全面調查和非全面調查。二、市場調查的基本方式1、市場普查市場普查：也稱市場全面調查或市場整體調查，它是對市場調查對象總體的全部單位無一例外地逐個進行調查。市場普查的特點：1）普查資料的准確性和標准化程度比較高，作為制定政策、計劃的依據，作為市場預測的資料，其可靠程度比較高2）普查最適合於了解宏觀、中觀、微觀市場的一些至關重要的基本情況，了解調查總體的特徵3）普查的費用比較高。2、市場典型調查市場典型調查：是在對市場現象總體進行分析的基礎上，從市場調查對象中選擇具有代表性的部分作為典型，進行深入、系統的調查，並通過對典型單位的調查結果來認識同類市場現象的本質及其規律性。在市場典型調查中，必須著重解決好以下幾個問題：1）必須正確選擇典型單位2）典型調查必須把調查與研究結合起來。3）要正確應用典型調查的結論。典型調查的優點：1）調查少量典型單位，可以節省人力、物力、財力2）調查內容可以做到深入、全面、細致地研究市場現象的本質和規律性3）典型調查在時間上比較節省，可以迅速地取得調查結果，反映市場情況變動比較靈敏。典型調查的缺點：1）在選擇典型單位時是根據調查者的主觀判斷，難於完全避免主觀隨意性2）對於調進結論的適用范圍，只能根據調查者的經驗判斷，無法用科學的手段做出准確測定3）利用典型調查往往難於對市場現象總體進行定量研究。3、市場重點調查市場重點調查：是從市場調查對象總體中選擇少數重點單位進行調查，並用對重點單位的調查結果反映市場總體的基本情況。重點單位：是指那些單位數在總體中占的比重不大，而其某一數量標志值在總量中占的比重卻比較大，因而通過對這些單位的調查就可以了解總體某一數量的基本情況的特殊單位。重點調查與典型調查的區別：1）二者在選擇調查單位的標准上具有明顯不同。典型調查必須選擇對總體具有代表性的單位，而重點調查選擇的是總體中的重點單位。2）二者所能達到的目的不同。典型調查通過對典型單位的研究，可以認識同類現象的本質和規律性，藉以達到由特殊到一般的認識目的；重點調查則是通過對重點單位的調查，認識總體的基本情況。重點調查的主要特點：1）可以將重點調查結果看做總體的基本情況2）重點調查在人、財、物力和時間上都比較節省3）重點調查僅適用於總體中確有重點單位存在的情況。4、市場個案調查個案調查：也稱個別調查，是從總體中選取一個或幾個單位對其進行深入調查。其主要作用在於深入細致地反映某一個或幾個單位的具體情況，而並不是想通過個案調查來推斷總體。第二節市場調查的步驟一、市場調查的一般原則1、真實性和准確性原則2、全面性和系統性原則3、經濟性原則4、時效性原則二、市場調查的步驟1、市場調查的准備階段2、市場調查搜集資料階段3、市場調查研究階段4、市場調查總結階段。第三節市場調查的主要內容一、市場環境調查1、市場政治環境調查市場政治環境：主要是指國家各項政策、方針、法規等，對市場活動的影響。2、市場經濟環境調查市場經濟環境：主要是指市場所處的人口、收入水平、消......>>

問題三：怎樣掌握市場行情 做市場調研，讀研究報告，上前瞻產業研究
3D列印業務在國外的發展勢頭十分迅猛。根據 前瞻產業研究院 發布的《2014-2018年中國3D列印產業市場需求與投資潛力分析報告》顯示，2009年全球3D列印市場規模為10.69億美元，此後三年保持在20%以上的速度增長，至2012年市場規模達到22.04億美元。2013年全球3D產業的發展更是突飛猛進，增速達到81.49%，市場規模達40億美元。其中，美國、日本、德國占據了3D列印市場的主導，尤其是美國占據了全球近40%的比重。

問題四：怎樣了解某一行業的市場價格？ 50分 一，觀察其他地區這一行業的價格；
二，參考當地類似產品的銷售價格；
三，參照原料相同或類似和作工相同或類似的產品價格，即全部成本類似的產品的價格。
以上項目的數據，均須作切實的統計數字，而且不能只限於一個時段，最好三個以上。若是很簡單的產品，其統計可相應的簡化些。

問題五：做銷售的最重要的是什麼？怎樣提高銷售技巧？怎麼了解市場行情？ 我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂 一生二 二生三 三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果.
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心
售後做好公關
希望我的答案能幫到你:)

問題六：怎樣把握市場行情？ 分析市場行情 主要是從2個方面 一個是基本面分析 一個是技術面分析
基本面 主要是看現在 國家政策，國際金融動盪，公司業績，供需影響，通貨膨脹，外匯匯率等等因素。
技術面 主要是對行情走勢分析，基本上就是分析K線圖，分析均線5日，10日，20日，60日等等 分析持倉量，MACD均線 ，還可以應用一些波浪理論，黃金分割 等等方式。
一般來講 當技術上出現 看多 或者看空的時候，我們去尋找 基本因素 來支持 看多或者看空的條件，此時 我們就可以入場 這樣的話 就盡可能的控制風險，判斷好市場的方向

問題七：怎樣進行市場行情的調查? 前言
為找准著名國際品牌百事可樂文案的主題（切入點），使其進一步滲透市場，特設計了一份市場調查表，並對市調結果作了全面的分析。
圍繞得出的主題，醞釀出了三則文案。分別為：
印刷廣告--《靈感，何時光顧？》（系列廣告）
&nb 廣播廣告--《就是這一聲》
電視廣告--《奇跡頭槌篇》
百事可樂市場調查
作為享譽全球的碳酸飲料品牌--百事可樂，正等待傾聽您的心聲。
1）請填寫個人資料：
性別：c男 c女
年齡：c小於16歲 c16～30 c31～50
職業：c學前 c學生 c白領 c一般職工 c家庭主婦
c層次較高的自由職業者
2）您是否喝百事可樂？（如回答否，則不必回答第4題）
c是 c否
3）您為什麼不喝百事可樂?（請如實填寫以便我們改進，使百事可樂更得人心）
c口感不好 c擔心發胖 c不喜歡喝碳酸類飲料 c氣太足，胃受不了
c開瓶時擔心灑到衣服上或噴到臉上 c其它
4）喜歡喝百事可樂的理由（請選擇最符合的3項）：
c品牌知名度高 c覺得氣流噴出也體現著一種年輕的時尚感 c包裝時尚
c口感好 c價格公道 c朋友親友推薦 c質量好
c有符合各種飲用場合的容量包裝，攜帶、飲用、貯存方便
5）您通常在什麼情況下最可能喝百事可樂？
c聚會時 c遊玩時 c看球賽時 c口渴時 c思考時 c無聊時
c身心疲憊時
6）您最多在什麼場所購買百事可樂？
c大型百貨商場 c購物中心 c中型商店 c連鎖超市 c便利店
c流動的飲料攤位 c小百貨店 c想喝就買，不在乎在什麼地方買
7）您喝的百事可樂大多數是由誰來提供 / 購買的？
c自己 c爸媽 c配偶 c朋友 c親戚 c其它
8）如果讓您來為百事可樂挑選代言人，您會最偏向於誰？
c羅納爾多 c周傑倫 cF4 c濱崎步 c平民百姓
c虛擬人物（如古墓麗影中的勞拉等）
感謝您對百事可樂的支持！
填寫時間______年___月___日
百事可樂市場調查結果分析
此次調查採取了直接訪問和網上調查兩種形式。發出問卷18份，回收有效問卷18份。調查對象中，小於16歲、16～30歲 、31～50歲各6人，三個年齡層次男女比例為1:1。現就市調結果進行分析。
消費群體
該飲品消費群體主要有三種：學生、白領和層次較高的自由職業者（廣告人、自由撰稿人等）。消費群體以小於16歲和16～30歲這兩個年齡段最為集中。以上職業和年齡段的消費群體正是年輕富 *** 、對時尚最為過敏的一族。
購買因素
在對喜歡喝百事可樂的理由一項調查中，可窺見其購買因素。在列出的諸多因素中，品牌知名度高、 覺得氣流噴出也體現著一種年輕的時尚感、包裝時尚依次位居三甲。對於魚龍混雜的碳酸飲料市場，特別是對於百事可樂（有其強勁品牌對手--可口可樂），品牌是關鍵因素。
飲用場合
各列出項排名從高到低依次為：看球賽時、思考時、聚會時、遊玩時、口渴時、無聊時、身心疲憊時。可見，飲用該飲品的場合多與年輕、 *** 、時尚有關。
購買場地
在列出的諸多購買場地中，想喝就買，不在乎在什麼地方買遠勝於其它選項而高居榜首。這也符合該飲品消費群體的隨性、灑脫的個性。
提供 / 購買者
統計表明，大約9......>>

問題八：采購如何進行材料市場行情的調查 20分 采購對材料市場行情進行調查需要從以下方面著手：
第一，首先龔自己行業所有材料產品和商家進行統計；
第二，按照自己統計的產品和商家數據，進行分類，分類的標准包括：區域、規模、數量等；
第三，撰寫材料市場行情的調查細分表，對樣本地區進行實地調查，並且統計、分析所得數據；
第四，組建具體的材料市場行情調查小組，並且選撥出具體的調查人員；
第五，組織調查人員根據樣本地區調查的數據，分析出材料市場的具體行情及未來市場預計；
第六，總結出具體的結論，並且制定行業調查報告等。

問題九：如何查詢各種采購價格 1.采購價格調查
一個企業所需使用的原材料，少的有八九十種，多的達萬種以上，按其性質劃分，可分為「高價物品」、「中價物品」與「低價物品」3類。由於采購物資種類繁多，規范復雜，有關采購價格資料的搜集、調查、登記、分析十分困難。采購材料規格有差異，價格就可能相差懸殊，而且世界各地商業環境變化莫測，要做好國際商業環境調查是很困難的。
1）調查的主要范圍
在大型企業里，原材料種類不下萬種，但限於人手，要做好采購價格調查，卻又談何容易。因此，企業要了解帕累托定理里所說的「重要少數」：就是通常數量上僅佔10%的原材料，而其價值卻佔全體總值的70%～80%。假如企業能掌握住80%左右價值的「重要少數」，那麼，就可以達到控制采購成本的真正效益，這就是重點管理法。根據一些企業的實際操作經驗，可以把下列6大項目列為主要的采購調查范圍：
①選定主要原材料20～30種，其價值佔全部總值的700'/0～80%以上；
②常用材料、器材屬於大量采購項目的；
③性能比較特殊的材料、器材（包括主要零配件），一旦供應脫節，可能導致生產中斷的；
④突發事件緊急采購；
⑤波動性物資、器材采購；
⑥計劃外資本支出、設備器材的采購，數量巨大，影響經濟效益深遠的。
上面所列6大項目，雖然種類不多，但所佔數值的比例很大，或影響經濟效益甚廣。其中①、②、⑤這3項，應將其每日行情的變動，記人記錄卡，並於每周或每月做一個「周期性」的行情變動趨勢分析。由於項目不多，而其金額又佔全部采購成本的一半以上，因此必須做詳細細目調查的記錄。至於③、④、⑥這3項，則屬於特殊性或例外性采購范圍，價格差距極大，也應列為專業調查的重點。表5 -2是一張調查的記錄卡。在一個企業中，為了便於了解占總采購價值80%的「重要少數」的原材料價格變動行情，就應當隨時記錄，真正做到了如指掌。久而久之，對於相關的項目，它的主要原料一旦漲價，就可以預測到成品價格的上漲情況。
2）信息搜集方式
根據統計，采購人員約有27%的時間從事搜集，足見采購信息的重要性。信息的收集可分為3類。
（1）上游法。即了解擬采購的產品是由哪些零部件或材料組成的，換言之，查詢製造成本及產量資料。
（2）下游法。即了解采購的產品用在哪些地方，換言之，查詢需求量及售價資料。
（3）水平法。即了解采購的產品有哪些類似產品，換言之，查詢替代品或新供貨商的資料。
3）信息的搜集渠道
至於信息的搜集，常用的渠道有：
①雜志、報紙等媒體；
②信息網絡或產業調查服務業；
③供貨商、顧客及同業；
④參觀展覽會或參加研討會；
⑤加入協會或公會。
不過，由於商情范圍廣闊，來源復雜，加之市場環境變化的迅速，因此必須篩選正確有用的信息以供決策。最近幾年對國外采購信息的需要越來越迫切，除依賴公司派人親赴國外搜集外，亦可利用外貿協會信息處資料搜集組的書刊（名錄、。企管新知、電話簿、統計資
料、市調、報告等）、期刊（報紙、雜志）、非書資料（錄音帶、錄像帶、磁碟、統計微縮
片等）及其他小冊子、宣傳品、新書通告、DM等。
4）調查所得資料的處理方式
企業可將采購市場調查所得到的資料，加以整理、分析與檢討，在此基礎上提出報告及
建議，即根據調查結果，編制材料調查報告及商業環境分析，對本企業提出有關改進建議（如提供采購方針的參考，以求降低成本，增加利潤），並根據科學調查結果，研究更好的采購方法。
2.采購價格確定方式
（1）詢價采購方式。所謂詢價采購，即采購方根據需采購物品向供應商發出詢價或征購函，請其正式報價（Quotation）的一種采購方法。通常供應商寄發報價單，內容包括交易條......>>

問題十：作為一個采購員,如何了解行情市場？ 到行業批發市場經常逛逛，上網去逛逛，跟同行的人多聊聊，這些都是收集信息的一些方法，有信息了，知識面就廣了

Ⅳ 開小吃加盟店如何找准市場定位

小吃加盟店要找准市場定位首先要掌握特定顧客的愛好，提供他們喜愛的菜品，把眼光放在針對顧客的個性化服務上，才能擁有競爭力。一個小吃加盟店不要指望吸引所有的顧客。人各有所好，眼光也不盡相同。有些人重視設計，有些人重視產品的口味，也有些人重視的是價格。縮小目標顧客的范圍，抓住本店的核心顧客，以這些顧客為中心制定服務理念，方為制勝之道，也是經營技巧最關鍵的一步。望採納。

Ⅵ 怎樣充分挖掘國內市場潛力

怎樣充分挖掘國內市場潛力

怎樣充分挖掘國內市場潛力，對於社會上多樣化的職業,每個人都會有自己獨到的理解,無論我們身處哪個行業，最基本要做到的事情都是找准自己的定位，不斷在工作中提升自我 ，看清市場走向，下面一起來看看怎樣充分挖掘國內市場潛力？

怎樣充分挖掘國內市場潛力1

第一，提高供給質量，增加有效供給。

隨著經濟社會的發展和人均收入水平的提高，消費需求愈發明顯地呈現出個性化、多樣化的特徵，居民消費結構已經由生存型為主逐漸向發展型和享受型消費為主轉變，整體消費升級趨勢明顯。釋放消費升級產生的內需市場潛力，需要繼續深化供給側結構性改革，堅持以改革創新為動力，提高供給體系對國內需求的適配性，促進消費提質擴容。

在商品消費領域，鼓勵支持企業加大技術創新，強化產業鏈供應鏈韌性，推動產業結構轉型升級，增加優質產品供給，減少低端無效供給，推動存量供給優化升級。在服務消費領域，教育、文化、旅遊、養老、體育等多方面消費需求大幅增加，尤其是直播帶貨、遠程醫療等新業態新模式加速發展時，要著力提升中高端服務消費供給水平，推動增量供給創新發展。

在教育、醫療、養老等與民生福祉關系密切的領域，需合理增加公共消費，進一步降低家庭的支出不確定性，讓人們能消費、敢消費、願消費。

第二，擴大農村消費，激發農村市場活力。

根據國家統計局數據，2021年上半年城鎮居民和農村居民人均可支配收入扣除價格因素實際增速分別為10.7%和14.1%，農村居民收入增速持續高於城鎮居民。城鎮居民和農村居民人均消費支出分別為14566元和7464元，實際增速分別為16.0%和19.7%，農村居民消費增速高出城鎮居民3.7個百分點，展示出農村消費市場的強大發展後勁。

農村消費升級趨勢明顯，不僅表現在消費總量的增加，還表現對消費品質的追求。近年來，隨著家電下鄉的推進和政策紅利釋放，農民對於綠色、智能、環保、健康類大件消費品的.需求不斷增長，汽車、高品質家電、健康類商品等耐用消費品的購置和換新需求將成為農村消費新的增長點。擴大和培育農村消費，重點在於加快貫通縣鄉村電子商務體系和快遞物流配送體系

打通區域城鄉之間要素、商品和服務流通的堵點，強化農村流通基礎設施，建設縣（區）級物流配送中心、鄉鎮電商物流服務站、村級電商物流服務網點相結合的農村三級現代商貿流通體系，搭建農村的農產品「進城」和城鎮的工業品「下鄉」雙向通道，推動形成工農互促、優勢互補的城鄉融合發展形勢。

第三，倡導健康消費觀，形成良好消費氛圍。

隨著經濟社會發展和消費觀念的改變，越來越多的人進行負債消費、超前消費。根據《2020年度中國杠桿率報告》，2020年居民部門杠桿率為62.2%，比上年上升6.1個百分點，且連續12年持續攀升。

此外，一些不健康不理性的消費需求不利於經濟社會穩定發展。部分農村地區的「天價彩禮」和名目繁多的人情宴請給農民增加了沉重的經濟負擔。因此，需針對不同群體進行正確消費觀念的宣傳教育，促進全社會形成科學理性消費的良好氛圍。

第四，優化消費環境，完善監管激勵機制。挖掘國內市場潛力，增加有效供給，要著力營造安全放心的消費環境，完善從生產到消費全過程監管激勵機制。從生產端看，強化產品和服務質量監管，堅決打擊制假售假、粗製濫造、以次充好等違反市場秩序行為，才能逐步塑造國內品牌高端優質的新形象，吸引流失海外的購買力加速迴流到國內。

從消費端看，建立和完善消費信息共建共享機制，能夠降低交易雙方的信息不對稱程度。此外，完善消費者維權相關法律法規，提高消費投訴糾紛事件處理效率，有利於提升消費者滿意度。

怎樣充分挖掘國內市場潛力2

（一）加大人力資本投入，提高技能人才佔比，加快培育適合中國國情的養老體系

其一，持續加大人力資本投資，深化教育改革，出台對青少年學習和探索數理化與生物等基礎科學的優惠扶持政策，營造鼓勵基礎理論研究的社會環境。

其二，堅持「房子是用來住的、不是用來炒的」定位，高度重視房價大幅波動帶來的社會問題以及年輕人擇業問題，特別是房價過高會影響製造業發展，削弱產業鏈聚集效應，增大成本壓力，影響青壯年人口合理流動。

其三，加快培育適合中國國情的養老體系。構建家庭、社區、醫院、公共養老機構和商業養老機構並存互補、結構合理的多層次、多樣化養老服務體系，為青壯年勞動者做好未來養老的財務准備。

（二）擴大中等收入群體，壯大國內消費市場

其一，適度提高勞動報酬在GDP中的比重，確保勞動者收入增長與經濟增長和勞動生產率增長相適應。從「十四五」時期開始，爭取用接下來三個五年規劃的時間，將我國的中等收入群體規模由當前的4億擴大到8億左右，實現「中等收入群體倍增」。

其二，大力推進新型城鎮化，形成大都市圈和城市群，適應農村人口向縣城聚集的需要，加快推進縣域產城融合。進一步推進鄉村振興戰略，逐步推動農業實現適度規模經營，提高農業的勞動生產率，增加農民集體土地財產性收入。

其三，加大供給補短板力度，針對醫療、養老、家政、物業、幼兒教育等需求旺盛而供給不足的領域，及時破除制度藩籬，引導勞動力、資本等要素資源的市場化配置。

（三）構建支持民營企業發展的長效機制

其一，堅持所有制中性原則和競爭中性原則，確保民營企業與國有企業一視同仁，實現公平競爭。進一步完善法律法規，修訂《中小企業促進法》，規范各級政府的擔保機制、方式和業務模式，嚴禁要求企業提供抵押等反擔保措施。同時，為應收賬款、知識產權、存貨、通用機器設備等擔保品的確權、流通、處置等立法，確保擔保品可確權、可評估、可流通。

其二，構建親清政商關系，優化地方政府職能，深化政府部門「放管服」改革。減少審批、核准和備案事項，強化政府監管標準的嚴格、統一、可預期，不斷改善營商環境。

其三，金融機構要轉變經營理念與方式，將支持民營企業發展作為業務戰略的重要組成部分。建立健全新型銀企關系，改進對民營企業信貸風險的管理，發展民營企業債券融資支持工具，發展以計算違約概率和違約回收率為核心的定價方法。

（四）提升金融體系對於經濟高質量發展的適應性和協調性

其一，大力發展股權市場，增加風險資本供給，強化金融的創新催化劑功能。繼續推進股票發行注冊制改革、市場化常態化退市制度改革，提升信息披露質量和水平，深化對外開放，並加大對資本市場違法犯罪行為的打擊力度。健全有利於股權融資發展的稅制體系。引導長期機構投資者開展創業風險投資和私募股權投資。

其二，要穩慎推進人民幣國際化，搶抓機遇，打造全球人民幣金融資產配置中心。在「十四五」末期實現資本項目基本可兌換，完善開放、統一、普惠的跨境投融資體系，推動中國金融與世界金融融合發展，提升人民幣作為全球公共產品的服務功能。

怎樣充分挖掘國內市場潛力3

有關專家指出，堅持擴大內需這一戰略基點意味著要更好地滿足人民日益增長的美好生活需求，從社會保障、公共服務、社會治理等方面著手，實現對有效內需的進一步滿足。同時，堅持擴大內需戰略基點，通過培育完整的內需體系，形成強大的國內市場，構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。

國家統計局最新公布數據顯示，2022年我國最終消費率接近55%。相較於之前9年53.4%的平均水平，盡管受到新冠肺炎疫情影響，但消費支出佔GDP比重仍是近年來最高水平。 盡管如此，我國在提振消費方面仍有較大的空間。

一方面，「多渠道增加居民收入」是擴大內需的重要基礎，居民可支配收入以及社會收入結構仍待提高和優化；另一方面，如何更精準滿足居民的差異化需求、消除消費決策過程中的影響因素，對於將收入轉變為消費極為關鍵。

這兩方面也是今年政府在推進穩定和擴大消費工作中的重點。對此，政府工作報告提出要健全城鄉流通體系，發展健康、文化、旅遊、體育等服務消費，以及運用好「互聯網＋」推進線上線下更廣更深融合，以實現供需高效動態平衡；

與此同時，為改善消費環境，報告也部署了取消不合理交易限制、保障小店商鋪等便民服務業有序運營、引導平台企業合理降低商戶服務費等舉措，讓居民在收入增加基礎上能消費、願消費。

而對於擴大有效投資，其民生導向則更為顯著。從投資數量上看，中央政府擬安排地方政府專項債券3.65萬億元，中央預算內投資安排6100億元，這兩項均略高於上年實際發生數；同時，還提出完善支持社會資本參與政策，在更多領域讓社會資本有作為。

從投資內容看，2022年政府投資將更多地與區域協調發展、住房條件改善以及鄉村振興中公共服務優化等內容相結合，其效果不僅在於基礎設施和公共服務本身，也可間接作用於收入結構改善和可支配收入提升，進而促進消費，形成正向循環，真正實現消費和投資的有效結合。

Ⅶ 如何准確的進行市場定位

首先是做市場調查，調查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業去運作，並且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細分。可以根據購買力來細分，定位為高中低檔；也可以根據人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬於說就是市場規模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。 市場定位包括三個步驟：識別據以定位的可能性競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場表明企業的市場定位。 1.識別可能的競爭優勢 消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。 產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。 服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。 人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。 形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。 2.選擇合適的競爭優勢 假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種，以及哪幾種優勢。許多營銷商認為企業針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經銷商則認為企業的定位應多於7個不同的因素。 總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最後。企業必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業形象。 3.傳播和送達選定的市場定位 一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。

Ⅷ 做好市場的三個關鍵步驟

做好市場三個關鍵步驟
1、選擇做什麼？
2、如何做出來？
3、如何賣出去？

一、選擇做什麼？

是從品牌的高度去分析行業的發展趨勢，講究的是「順勢而為」選擇市場突破點。

勢分兩種是「行業趨勢」和「企業優勢」，行業規模足夠大，競爭不充分，沒有絕對的行業領導企業，這是適合進入的行業或產品，但是看到了行業趨勢的機會，並不一定就是企業該選擇進入的，這還得結合企業自身的優勢，是否有這個能力去抓取這個機會，和企業的歷史積累、品牌資產有很大關系。
結合自身優勢和行業趨勢，才能找到適合企業進入的單點產品；

二、如何做出來？

如何做出來？是從產品經理的角度去思考品牌理念的商業化，講究的是對「用戶心理」認知邏輯的洞察。

產品是一切的根本，產品是道，營銷是術，沒有好的產品，營銷再厲害也是沒用的。任何事情都是能量守恆的，在產品層面投入越多心力，在營銷層面就會成倍省掉更多心力。

商品化的過程，包含兩個步驟：第一是產品研發、第二是包裝設計。

產品口味研發是長期的過程，產品經理必須是個挑剔的美食家，是半個技術研發經理，產品好與壞在自己嘴裡一嘗就能分辨出來。產品過了自己這關，再小規模內測，內測完成，再放大規模外測，只有一個評分超過9分的產品才允許上市。

關於包裝設計，不是丟給設計公司就了事了，先行一步的是包裝策略設計，這也是定位理論指導的核心應用。

包裝的第一步是讓大家一看就知道是什麼產品？專業術語叫「品類」，消費者買的是品類，而不是品牌，這需要明確告知產品品類名，象旺仔小饅頭、喜之郎果凍、方太水槽洗果機等，另外象包裝食品，在袋外大面積呈現產品形態，這都是在最顯眼的位置告知大家品類，以便第一時間納入消費者選擇范圍。

包裝的第二步是知道是什麼品類了，你又有什麼不同，憑什麼選你？專業詞彙叫差異化「特性」。列入品類范疇，彰顯差異「特性」，需要一句話就說清楚特性，一下就打動消費者，這是「廣告語」要解決的問題。廣告語是一種傳播行為，傳播的關鍵在於觸發第二次傳播，播出去影響的第一波人被打動了，會自發去轉述傳播給身邊其他的人，只有這樣才能用企業有限的資源，撬動足夠的市場消費者，如果沒有第二波的影響傳播，這個傳播的廣告語就是失敗的，所以對於傳達特性的廣告語，要求簡單清楚傳達產品特性，也要有一定的魔性去觸發第二波傳播。

用華與華的專業術語說，需要的是超級話語，超級話語嫁接在人類文明的歷史長河裡，去尋找俗語、套語、俚語，有種熟悉的陌生感，只有借用人類文明原力的廣告語，才能觸發二次三次傳播。

包裝的第三步是知道是什麼品類了，又說清楚特性了，面臨的問題是消費者憑什麼信你，專業術語叫「信任狀」羅列的問題。明確品類，彰顯特性，羅列信任狀。信任狀分很多種，包括行業地位、專家身份、銷售情況、名人背書等；

包裝最核心的目的，是希望用一句話告訴消費者你是一個「特別的誰」，講究的是消費者認知心理邏輯。

三、如何賣出去？

如何賣出去？是一個營銷層面的事情，營銷講究的更是「築勢而為」。
營銷的本質是完成產品或服務從廠家到消費者的渠道傳遞的過程，好像是一個使用一切手段、求這個鏈條渠道去完成此次傳遞的順利完成，常見的方法是所謂「消費者拉力--用促銷手段吸引購買」和「渠道推力--促銷手段推動渠道」，其實本質就是「基於產品價值之外提供某種吸引促銷達成購買」，就是求渠道的行為。

賣出東西的關鍵，基於產品本身價值的「築勢而為」，首先要樹立產品本身的「高勢能」，是因為產品獨一無二價值的原因，造成渠道和消費者如的倒追行為，像蘋果產品一經上市就觸發排隊購買行為。

除了在第二步商品化提高產品價值層面，在操作層面也要「築勢而為」，講究的是「以點帶面」，找到市場關鍵點，牽一發而動全身，這個「點」就是市場「勢能」的制高點，「點」分兩種。

一種「點「」」是地方的「關鍵區域」，大到全國某個市，如中國一線城市「北上廣深」，小到其中某個區，如「徐家匯」，甚至小到某個商超渠道，如「永輝超市」，再進一步集中到某個核心點，如「人民廣場」，這都是市場的制高點，拿下來後是個市場能量極大的信號，這個信號有很大的號召示範能力，能觸發附近區域、全國區域的跟風消費，因為這是全國消費的風向標。

第二種「點」是人群中的"意見領袖」，意見領袖有很大的表率傳播影響力，比如知名明星，微博和知乎大V，IT界人士，酒水界的政府人員，針對這部分人群長期營銷成功後，就牽到了市場的「牛鼻子」，觸發整個市場的跟風消費狂潮。

以上兩種點，講究的都是「爆點」，集中公司資源攻佔市場「制高點」，達到牽一發動全身的效果，另外還有一個專業術語叫「試銷打造樣板市場」，用鐵一般的事實信任狀向渠道和消費者證明獨一無二的價值，樣板市場打造成功後，就想到為產品築造了一個高「勢」能，市場是逐利的，此時和消費者、至少是渠道的關系就會倒轉過來，是他們來求著產品賣了。

「爆點」之後，畢竟只是影響了小部分區域和小部分人群，要想真正撬動整個市場，必須講究影響「鋪面」--影響面要足夠大，這時就需要藉助「傳播」的力量去放大『爆點』的影響力。

傳播的關鍵，在於確保「傳播源」和「傳播媒介」的乘法效應。
傳播源--就是你向消費者去傳遞信息的介質，比如廣告片，它本身也是一種產品，產品都是一個不斷打磨的過程，也需要經過小規模試銷試映反饋去完善升級它，只有經過小范圍驗證的廣告片，才能真正的投出放出去。
傳播媒介--就是選擇的投放平台，確保「傳播源-廣告片」產品的成功打磨，確保傳播平台足夠的性價比後，就是抓住市場窗口期、飽和投放，在比較集中的時間內，投放足夠的音量，去影響有影響力的人，撬動整個市場。

「爆點」和「鋪面」本質上是一種「傳達市場信息」行為，要真正完成「產品」到「消費者」的整個渠道傳遞，還涉及到銷售管理，這本質上是市場利潤點有效管理的過程，設計好各級渠道的利潤體系，並且確保體系的穩定和足夠的吸引力，隨著競爭的加劇，縮短市場渠道、讓利消費者這是不可抗組的市場趨勢。

Ⅸ 如何開拓新市場

1、首先我們需要名字自己領域中的市場的主要特點，然後弄清楚自己公司現階段的市場實力，這是前提。

2、然後就是明白當前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手，對手的產品的詳細情況，這些明白了才能開始。

3、開始的第一步就是做好詳細的頂層設計，對產品的定義，對市場的需求切入點進行仔細的計劃，做好總體規劃。

4、然後就是主要的推廣對象的查詢，調查自己的產品主要適合什麼樣的人群，在這種人群中的認知度是怎麼樣的，這樣才能更好地推廣。

5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好，防止在進入的時候會手忙腳亂，然後需要對客戶的習性了解

6、推廣的時候不要過於吝嗇，要適當的使用禮品進行綁定推廣。

7、最後就是要關心客戶所需求的是什麼，對症下葯才是最好的。

(9)如何找准好市場擴展閱讀：

開拓新市場注意事項

（1）選准一個能夠上量的大眾產品。

單品突破的目的，一是形成銷售網路，只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網路；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產品才有品牌影響力。

（2）爆發式鋪貨形成市場覆蓋。

爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發式鋪貨能夠達成以下效果：一是讓競品措手不及，在競品政策出台之前快速完成鋪貨；二是終端的快速鋪貨會形成氣勢，給二批、終端、消費者信心。

（3）二批穩定的高利潤誘導。

對二批佔主導的市場，特別是鄉鎮以下市場，二批起到至關重要的作用。二批推銷不知名新產品的唯一動力是利潤空間，如果新產品不提供高於其他產品的利潤空間，就過不了二批這一關，產品就不能到達終端，也就失去與消費者見面的機會。

（4）終端強力導購。

老產品、知名產品可以「自賣自身」，消費者也經常習慣性購買。消費者不熟悉的新產品怎樣才能賣出去？主要靠終端的強力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經銷商就要派人到終端進行導購，進行站店銷售等。

Ⅹ 如何開拓市場

親愛的上善3班的各位董事，戰略，各位夥伴們，大家晚上好，我是陳子君，是敏行團隊西安市場的一位董事，接到公司的通知讓我做一場分享，聊一聊對於如何開拓市場，自己一些想法和做法。

其實如何開拓市場，很多老師都比我有經驗比我有發言權。我也是代表絕大多數的夥伴們，從一名新總代開始，一直在持續的努力，想把一排凈這份事業做好，在開拓市場的過程中，我也曾經遇到問題。我把自己在做市場時遇到問題進而引發思考，如何提升，如何改進這樣一個過程分享出來，希望給夥伴們提供一種借鑒和參考，大家一起來互相交流，互相學習，互相提升。

無論是創業還是做銷售，開拓市場是必做事情，沒有市場就沒有銷量，沒有市場就沒有發展。那麼開拓市場對於我們每個人來說就非常的重要。
有夥伴們說我也想開拓市場啊，就是張不開嘴，走不出家門，我覺得自己能力不行，肚子里沒有知識，承受不住別人的打擊。
所以在分享之前我先來說說思想層面的認識。
每個人開拓市場都會遇到困難和挫折。都會遇到不理解或者是拒絕。如果你一說別人就認同，我相信這個市場早已經飽和了，我們還有什麼機會呢？尤其是市場越大的各位老師，他們可能面臨的困難更多。只是他們的內心比我們強大，他們能正確的對待失敗和挫折。失敗和挫折也是對每個人最好的鍛煉。經歷過挫折，最後就是勝利。所以現在我們身邊才涌現出我們有了這么多的賓士董事，他們就是我們學習的榜樣！

如果想要獲得成功，我們就要不怕困難。敢於面對挫折。這一切沒有什麼大不了的，抱有這樣的信心來做事情，你相信嗎？你一定會成功。當你有這樣的決心，你就會遇到問題去解決問題。覺得自己知識不夠的就去學習基礎知識，不論是銷售能力還是還是基礎知識，什麼是咖啡灌腸？什麼是肝膽排石？什麼是輕斷食？什麼是地中海飲食？這些都不難，只要你願意學，遲早都會變成你的知識，覺得自己能力不夠的就去提升自己的能力。提升能力需要多去實踐。我們每跟一位顧客溝通之後，我們可以反復的去思考，如果下一次有這樣的機會，我們如何來溝通，如何把握顧客的消費心理，這就是一種能力的提升。在實踐與反思中提升自己的能力。
所以有這樣兩句話：
方向比能力重要
能力比知識重要

聽起來我們可能覺得好像自己都聽過，好像我們都明白，但是我們真的懂嗎？真的有深刻的認識嗎？真的這樣去做的嗎？
說了這么多還是來說說今晚的主題吧！
今晚我分享的主題是如何開拓市場我將分四個方面來分享。
一 組織線下活動和聚會
二 走出家門開拓服務市場
三 利用互聯網打造個人影響力
四 加大服務與跟進

人與人之間重要的就在於溝通，交流，俗話說見面人三分情，中國人就非常注重禮尚往來，互相之間的聯系，走動，最能增加人與人之間的感情，其實這一點不用我說，每個人都很擅長，朋友間親戚間，經常性的走動，聚會，吃飯，只不過與以前不同的是我們的話題更多的集中在美麗，集中在健康上。
我們的聚會方式形式有很多種，主要根據你的目的不同，稍有所區分，比如你想提倡地中海飲食方式可以約朋友們一起做飯，吃飯，如果你想分享我們的科美面膜，可以約朋友們來做美容，順便分享面膜的好處。
我們也可以約一些愛好健康的朋友來聊聊健康，做做身體，教教手法。
任何事都是一樣，它不是非黑即白，非a及b.聚會和活動也是一樣的，它不是我們之前的隨意，隨便，海闊天空，不著邊際，想說什麼說什麼。也不是商務性質的，只講產品和事業，只為促單和進人，我們可以既有方向和目標，在形式上更多樣化，在氣氛上可以更輕松。
這個度的把握，多開幾場聚會我相信夥伴們一定會掌握的。
當然對於都是從事這份事業的夥伴來說可以定期聚會，分享知識和經驗，提升所有朋友的能力。
還有一類夥伴們都有開店，所有的時間都在給顧客做身體，其實也可以做做活動，無論是教他們一點小知識還是小手法，他們一定願意學的。
第二個方面 我們再來說一說走出家門開拓服務市場。
既然人們見面三分情，見面會增加人的情感，會加深溝通和交流，那麼多見面就很有必要。要多走出家門，多見朋友。
如果你是開拓自己的市場，那我們就應該經常的外出跟朋友們聯系，和他們聊一聊，聊一聊朋友們的現狀，聊一聊她的需求。我們可以根據他的情況做適當的引導。
如果你是服務市場，提前跟夥伴溝通好，做好相應的准備，針對對方的需求進行溝通。
關於這一點，我覺得更重要的不是大家會不會的問題？更重要的是要不要做的問題。
如果你要去的地方離你很近，這一切當然都沒有問題。但是如果你需要去的地方，離你很遠呢。你會不會首先想到，哎呀，我要花多少錢？花多少路費住宿費？到底有沒有結果還未可知。所以你對外地市場到底去不去？會成為一個糾結的問題。
後者可能變成另外一種形式，我們及時去。目的性也會特別的強，去了就想有一副勢在必得的決心，有決心當然沒有問題，但是有沒有結果，這個卻是不一定的。原因很多，或許對方資金不到位，或許對方還沒有下決定，或者還有一些特殊的原因。
其實我覺得外出拓展市場有很大的好處。在全國各地你都能交到志同道合的朋友。你那麼老遠的為他而去，說明你很在乎他，在乎你們之間的情分，你看重他的能力，對他有更大的期望。
我們也可以順便進行一下旅遊。體會當地的人土風情，品味當地的各色少吃。不開拓市場，你是不是也經常去旅遊呢？
有夥伴就說這一切都要花錢啊，覺得今年手頭上錢特別緊張。嗯，說的也對。那除了今年往年呢？你外出開拓市場次數又有多少呢？不付出一定沒有收獲。現在是互聯網的社會，我們多多少少都會有外地市場，找到一個願意做事業的人去幫助他。
第三各方面 利用互聯網打造個人影響力。
互聯網是一種趨勢，所以我們必須要學會利用現代化的工具。我們到底是通過手機，互聯網，是來消費，來消遣，還是通過它來賺錢？有的人平均拿手機的時長已經超過了上班時間，更有很多人每一分鍾看手機就達幾十次，尤其是這幾年你會發現幾乎人人微商，人人都在推廣。所以我們必須在互聯網方面投入時間和精力。
那肯定很多夥伴都會說，我也想用手機來賺錢啊，但是我們的總代中有一些稍微偏大的姐姐或者阿姨。說起互聯網的很多東西，他們就說我年齡大呀，這些我都不會操作。還是那句話，看你到底想不想學？學會了使用互聯網對你到底有什麼樣的好處，你值不值得去學？如果你真的想學，有N種辦法都可以學會。比如我的父親是書法愛好者，他每天寫毛筆字字，他每天要發抖音。但是他又不會抖音。你覺得他會怎麼辦呢？他今年75歲。他每次無論是碰見我還是碰見弟弟，都會讓我們給他教如何操作。但是每次交完沒過幾天他就說他又忘了。他的手機動不動就不聽他的指揮。要麼是流量超標，話費居高不下。要麼是手機，突然什麼電話都接不到。要麼就是手機太慢，什麼網頁都打不開。各種情況百出。經常性給我打電話說，唉呀，我的手機又壞了，我又發不了抖音了，我又弄不了音樂了。我拍的照片又找不到了。我想說的是他想發抖音，所以她在持續不間斷反復的學習。忘了就繼續問我們。可能會問了幾十次。但是最後他真的學會了。你有75歲嗎？
發短視頻，現在似乎成為了一種趨勢，一種流行，有很多人都在發短視頻。發抖音更是成為了很多人的一種習慣。但是你會發現很多人都是隨隨便便發一下。或者內容經常性重復。或者文字很隨意。
如果你真的要有收獲，在這上面應該再花時間，我覺得我們可以更用心一點。
通過你發的內容，你想傳遞給所有人什麼信息？
無論選擇哪種方式，哪一種平台，我們都需要用心。
比如我們有沒有用心的經營我們的朋友圈。
比如我們有沒有用心的經營我們的微信社群。
比如我們有沒有用心的經營我們的短視頻。
當然我們還可以經營我們的微信公眾號。我們還可以經營我們的個人電台。
其實我們的很多夥伴已經開始早早的利用互聯網，做線上生意。除了我們想利用網路去銷售產品以外。去拓展我們的人脈以外。其實我覺得更重要的應該是打造自己的影響力。這個只是我個人的一些看法。
認識你的人畢竟是有限的。除去他們還有13億人民是不認識你的。那你希望他們怎樣去看待你？怎樣來了解你，你希望你在他們眼中是什麼樣的？
打造個人形象和影響力其實很重要。
這也是我為自己定位的發展方向，花時間在互聯網耕耘，互聯網平台很多，我們可以選擇幾個願意耕耘的平台，持續輸出，讓互聯網為你所用，為你服務。
勇於開始，敢比會重要，這句話我很受益，最開始我也不敢開視頻直播，我也會覺得自己自己長的丑，覺得自己肚裡沒貨，等等，也會為自己找借口，找理由，即使直播了也沒粉絲沒人，有一天我對自己說我一定要開始，不會做視頻我可以做音頻，不能即興演講，我可以提前准備內容，就像現在的分享，它並不是即興演講。它是提前做過准備的。哪怕我只是為了讓自己把學過的知識鞏固一下，也可以留下音頻文件隨時可以收聽，隨時可以轉發，便於保存，我也要開始。
當做了這個決定，我開始在喜馬拉雅錄制我的音頻專輯《自然療法｜健康生活新方式》，有時候一篇內容我要查很多資料，修改很多次，有時候甚至花了快一天時間，還不算喜馬動不動就給你下架了，還要重新錄制。
再後來我又開通了視頻號，我開始錄制視頻，不會構思，沒人給拍，我就自己拍自己，自己講知識。這樣簡單一些，我一個人可以控制。一錄視頻就發現自己連一分鍾內容也說不全，總打磕絆，老忘詞。
我還開通微信公眾號自然療法的秘密，打算分享一些知識和案例。

放自己的專輯照片。
我想說的還有即使有小困難也要堅持耕耘，一旦開始就堅持做下去，到今天為止，我喜馬的音頻已經更新了110天。從開始的無人問津，到現在的有530多位粉絲。還有很多粉絲留言互動。我的視頻號也有200多位粉絲。很多夥伴都感謝我每日的分享，他們覺得既學習了也可以轉發給自己的顧客。抖音也有一部分粉絲，每天在同步更新。
我們也要多平台發展，我們可以在不同的平台上去發展。比如你寫一篇文章，可以在各個APP里去發表。你錄一段視頻也可以個在各個APP里去發布。錄一段音頻也可以在各個平台去發布。這樣持續耕耘，我相信一定會收獲滿滿的。
每天我還抽出時間來做語音的直播。也因此結識了很多的朋友，為一些人解答問題。
所以除了我的親朋好友以外。後來認識了我的人都知道我是一位自身的健康管理師，都知道我有豐富的健康養生方面的知識，都知道我是一個善於付出的人。我相信早晚有一天，我會達成我的目標和心願。
第四個方面我們來分享 加大服務和跟進
我們花大力氣去開拓市場，開拓以後就必須就維護，跟進是很重要的一個工作，先不說銷售都是在4-11次以後才會成功，單說你開拓了市場，認識了很多新朋友，上了很多新總代，你就要做服務，做跟進簡單的分享一下關於跟進。雖然這個話題老生常談了，但是因為它十分重要所以我們再來講一講。
跟進時怎樣的頻度比較合適？一般來說新認識的人或者新顧客24小時內必須跟進。接著72小時內跟進 然後 7天跟進。根據具體情況具體分析。比如這個人是你馬上要啟動的總代，你可能需要每天都跟她聯系。最近有個夥伴家裡有事你可能需要多關心他，聯系的就多。跟進的頻度就高。

我們說了半天。有的新夥伴們問到底怎麼跟進。都要說啥？經常有夥伴說她不知道跟別人要說啥？說什麼呢？說什麼都可以，就是為了拉進彼此的距離。沒事找事。沒話找話說。明知故問。說廢話。說說著就有話題了。也可以關注她的朋友圈。近況①次打開話題。每個人都希望被別人關注。朋友圈總發孩子的就聊孩子。總發自己的就聊她本人。總發吃的的人就問她那東西好吃。總愛旅遊的就問旅遊。……瞎聊 但是不要忘了我們還有目的。最後一定記得問一下上次說到咖啡灌腸，你怎麼想的？有什麼疑問？東西買回家每天有堅持用嗎？要撤幾句跟我們的咖啡灌腸有關系的話。

總結一下：跟進剛認識的潛在顧客，我們加深感情，加強她對我們的了解和信任，讓她跟我們成為朋友，我們有機會後續聯系。
跟進沒有成交的顧客，我們要拉進跟她的距離，了解她的詳細，全面，綜合信息。找到興趣愛好，找到切入點。為後期銷售做鋪墊。

跟進已經成交的顧客 提醒督促顧客使用產品，解決顧客隨時出現的問題。

說到這里開拓市場的4個方面我已經說完了，其實每一點都可以講一個專題，細心的夥伴們會發現我分享的拓展市場的這些內容其實並沒有什麼稀奇，也沒有什麼新的東西。都是你所知道的。有一句話說的特別好。是知道不等於悟道，悟道不等於做到。
其實沒有什麼秘訣，沒有什麼技巧。唯有腳踏實的超著目標去努力，腳踏實地的做實事。我們最後才會獲得成功。
用一句話來結束我的分享，希望所有的夥伴們守得住清貧、耐得住寂寞、擋得住誘惑、經得起考驗、穩得住心神、負得起責任、挑得起使命。
感謝所有老師和夥伴的收聽。我們下次再見！