目標市場用什麼表示

❶ 目標市場是什麼意思

目標市場：
就是指企業在市場細分之後的若干「子市場」中，所運用的企業營銷活動之「矢」而瞄準的市場方向之「的」的優選過程。例如，現階段我國城鄉居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。
調查表明，33%的消費者需要物美價廉的普通像機，52%的消費者需要使用質量可靠、價格適中的中檔像機，16%的消費者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動或多鏡頭像機。國內各照相機生產廠家，大都以中檔、普通像機為生產營銷的目標，因而市場出現供過於求，而各大中型商場的高檔像機，多為高價進口貨。
如果某一照相機廠家選定16%的消費者目標，優先推出質優、價格合理的新型高級像機，就會受到這部分消費者的歡迎，從而迅速提高市場佔有率。

❷ 什麼是目標市場選擇(targeting)

著名的市場營銷學者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個特定的群體，稱為目標市場。通過市場細分，有利於明確目標市場，通過市場營銷策略的應用，有利於滿足目標市場的需要。即：目標市場就是通過市場細分後，企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。
選擇目標市場一般運用下列三種策略。
1、無差別性市場策略
無差別市場策略，就是企業把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種產品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。美國可口可樂公司從1886年問世以來，一直採用無差別市場策略，生產一種口味、一種配方、一種包裝的產品滿足世界156個國家和地區的需要，稱作「世界性的清涼飲料」，資產達74億美元。由於百事可樂等飲料的競爭，1985年4月，可口可樂公司宣布要改變配方的決定，不料在美國市場掀起軒然大波，許多電話打到公司，對公司改變可口可樂的配方表示不滿和反對，不得不繼續大批量生產傳統配方的可口可樂。可見，採用無差別市場策略，產品在內在質量和外在形體上必須有獨特風格，才能得到多數消費者的認可，從而保持相對的穩定性。 這種策略的優點是產品單一，容易保證質量，能大批量生產，降低生產和銷售成本。但如果同類企業也採用這種策略時，必然要形成激烈競爭。聞名世界的肯德基炸雞，在全世界有800多個分公司，都是同樣的烹任方法、同樣的製作程序、同樣的質量指標、同樣的服務水平，採取無差別策略，生產很紅火。1992年，肯德基在上海開業不久，上海榮華雞快餐店開業，且把分店開到肯德基對面，形成「斗雞」場面。因榮華雞快餐把原來洋人用麵包作主食改為蛋炒飯為主食，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫蘆條，更取悅於中國消費者。所以，面對競爭強手時，無差別策略也有其局限性。
2、差別性市場策略
差別性市場策略就是把整個市場細分為若乾子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。如美國有的服裝企業，按生活方式把婦女分成三種類型：時髦型、男子氣型、樸素型。時髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗，引人注目；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗，卓爾不群；樸素型婦女購買服裝講求經濟實惠，價格適中。公司根據不同類婦女的不同偏好，有針對性地設計出不同風格的服裝，使產品對各類消費者更具有吸引力。又如某自行車企業，根據地理位置、年齡、性別細分為幾個子市場：農村市場，因常運輸貨物，要求牢固耐用，載重量大；城市男青年，要求快速、樣式好；城市女青年，要求輕便、漂亮、閘靈。針對每個子市場的特點，制定不同的市場營銷組合策略。 這種策略的優點是能滿足不同消費者的不同要求，有利於擴大銷售、佔領市場、提高企業聲譽。其缺點是由於產品差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生產和銷售費用。目前只有力量雄厚的大公司採用這種策略。如青島雙星集團公司，生產多品種、多款式、多型號的鞋，滿足國內外市場的多種需求。
3、集中性市場策略
集中性市場策略就是在細分後的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產和銷售。在個別少數市場上發揮優勢，提高市場佔有率。採用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當採用的策略。日本尼西奇起初是一個生產雨衣、尿布、游泳帽、衛生帶等多種橡膠製品的小廠，由於訂貨不足，面臨破產。總經理多川博在一個偶然的機會，從一份人口普查表中發現，日本每年約出生25O萬個嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年需要 500萬條。於是，他們決定放棄尿布以外的產品，實行尿布專業化生產。一炮打響後，又不斷研製新材料、開發新品種，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠銷世界 70多個國家和地區，成為聞名於世的「尿布大王」。 採用集中性市場策略，能集中優勢力量，有利於產品適銷對路，降低成本，提高企業和產品的知名度。但有較大的經營風險，因為它的目標市場范圍小，品種單一。如果目標市場的消費者需求和愛好發生變化，企業就可能因應變不及時而陷入困境。同時，當強有力的競爭者打入目標市場時，企業就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業為了分散風險，仍應選擇一定數量的細分市場為自己的目標市場。
三種目標市場策略各有利弊。選擇目標市場時，必須考慮企業面臨的各種因素和條件，如企業規模和原料的供應、產品類似性、市場類似性、產品壽命周期、競爭的目標市場等。選擇適合本企業的目標市場策略是一個復雜多變的工作。企業內部條件和外部環境在不斷發展變化，經營者要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚長避短，發揮優勢，把握時機，採取靈活的適應市場態勢的策略，去爭取較大的利益。

❸ 目標市場該怎麼寫

目標市場就是企業決定要進入的市場。企業在對整體市場進行細分之後，要對各細分市場進行評估，然後根據細分市場的市場潛力、競爭狀況、本企業資源條件等多種因素決定把哪一個或哪幾個細分市場作為目標市場。【不知道閣下是不是問這個啊。】

❹ 什麼是目標市場

"目標市場" 在工具書中的解釋
1、按消費者的特徵把整個潛在市場細分成若幹部分,根據產品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費者作為綜合運用各種市場策略所追求的銷售目標,此目標即為目標市場。
2、企業選定作為其營銷對象的消費者群體。由於企業能夠生產的產品是有限的,而消費者的需求是無限的,因此,企業只能在市場細分的基礎上,選擇部分消費者群體作為目標市場。選擇的基本要求是:組成細分市場的消費者群體具有類似的消費特性;細分市場尚未被競爭者控制、壟斷,企業能夠佔領市場;細分市場上有一定的購買力,企業可以獲得?.....
3、一種商品在上市時一般只能滿足社會中一部分人的需求。如近視眼鏡是專門為患近視症的人所生產的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產的。對於一個廣告產品來說,這一部分人便是它的目標市場。也就是說,該廣告產品是以這部分人為推銷對象的。在設計廣告時,廣告人員應知道該廣告產品的目標市場是誰,目標市場的大致年齡、性別、?.....
著名的市場營銷學者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個特定的群體，稱為目標市場。通過市場細分，有利於明確目標市場，通過市場營銷策略的應用，有利於滿足目標市場的需要。即：目標市場就是通過市場細分後，企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。
營銷大師科特勒（Philip Kotler）給出的定義是，the targetmarket is the part of the qualified available market (those with the interest, income, access, and qualifications for a particular offer) that the company decides to pursue.
所謂目標市場，就是指企業在市場細分之後的若干「子市場」中，所運用的企業營銷活動之「矢」而瞄準的市場方向之「的」的優選過程。例如，現階段我國城鄉居民對照像機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。調查表明，33％的消費者需要物美價廉的普通像機，52％的消費者需要使用質量可靠、價格適中的中檔像機，16％的消費者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動或多鏡頭像機。國內各照像機生產廠家，大都以中檔、普通像機為生產營銷的目標，因而市場出現供過於求，而各大中型商場的高檔像機，多為高價進口貨。如果某一照像機廠家選定16％的消費者目標，優先推出質優、價格合理的新型高級像機，就會受到這部分消費者的歡迎，從而迅速提高市場佔有率。

❺ 目標市場是什麼

所謂目標市場,就是指企業在市場細分之後的若干「子市場」中,所運用的企業營銷活動之「矢」而瞄準的市場方向之「的」的優選過程.例如,現階段我國城鄉居民對照像機的需求,可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群.調查表明,33％的消費者需要物美價廉的普通像機,52％的消費者需要使用質量可靠、價格適中的中檔像機,16％的消費者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動或多鏡頭像機.國內各照像機生產廠家,大都以中檔、普通像機為生產營銷的目標,因而市場出現供過於求,而各大中型商場的高檔像機,多為高價進口貨.如果某一照像機廠家選定16％的消費者目標,優先推出質優、價格合理的新型高級像機,就會受到這部分消費者的歡迎,從而迅速提高市場佔有率.

❻ 目標市場是指什麼

所謂目標市場,就是指企業在市場細分之後的若乾子市場中,所運用的企業營銷活動之矢而瞄準的市場方向之的的優選過程.例如,現階段我國城鄉居民對照像機的需求,可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群.調查表明,33％的消費者需要物美價廉的普通像機,52％的消費者需要使用質量可靠、價格適中的中檔像機,16％的消費者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動或多鏡頭像機.國內各照像機生產廠家,大都以中檔、普通像機為生產營銷的目標,因而市場出現供過於求,而各大中型商場的高檔像機,多為高價進口貨.如果某一照像機廠家選定16％的消費者目標,優先推出質優、價格合理的新型高級像機,就會受到這部分消費者的歡迎,從而迅速提高市場佔有率.\x0d在市場營銷活動中,任何企業都應選擇和確定自己的目標市場.因為就企業來說,並非所有的市場機會都具有同等的吸引力,或者說並不是每一個子市場都是企業所願意進入和能夠進入的.同時,一個企業總是無法提供市場內所有買主所需要的產品與勞務.由於資源有限,企業的營銷活動必然限定在一定范圍內.在制定市場營銷策略時,企業必須在紛繁復雜的市場中,發現何處最適於銷售它的產品,購買者都是哪些人,購買者的地域分布、需要、愛好及其他購買行為的特徵是什麼?這就是說,現代企業在營銷決策之前,必須確定具體的服務對象,即選定目標市場.正因為如此,對市場的認識,僅僅停留在將市場按流通區域、競爭程度或者按產品用途加以劃分是遠遠不夠的.因為這樣劃分的市場范圍較廣,中間包含了很多異質因素,企業難以決定經營方向.為此,企業必須根據調研資料和一定的標准,將包含著異質的全部市場細分成基本特性趨於一致的若乾子市場,以便根據主客觀條件,具體確定企業應當生產什麼產品,往哪裡銷售,主要的目標市場放在哪裡等具體問題.\x0d企業選擇目標市場是否適當,直接關繫到企業的營銷成敗以及市場佔有率.因此,選擇目標市場時,必須認真評價細分市場的營銷價值,分析研究是否值得去開拓,能否實現以最少的人財物消耗,取得最大的銷售效果.一般來說,一個細分市場要能成為企業的目標市場,必須具備以下三個條件：①擁有一定的購買力,有足夠的銷售量及營業額.②有較理想的尚未滿足的消費需要,有充分發展的潛在購買力,以作為企業市場營銷發展的方向.③市場競爭還不激烈,競爭對手未能控制市場,有可能乘勢開拓市場營銷並佔有一定的市場份額,在市場競爭中取勝.\x0d所以,選擇目標市場就是選擇一個或一個以上有利於本企業擴大產品銷售,保持市場的相對穩定,而不是越多越好.據英國市場營銷協會的安德魯·泰斯勒教授對英國、法國、德國等國家的360家出口大企業的調查,90％的出口產品集中在少數幾個目標市場,而盈利卻比無目標市場的企業高出30-40％.

❼ 名詞解釋:目標市場

目標市場就是通過市場細分後，企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。

企業進入某一市場是期望能夠有利可圖，如果市場規模狹小或者趨於萎縮狀態，企業進入後難以獲得發展，此時，應審慎考慮，不宜輕易進入。當然，企業也不宜以市場吸引力作為唯一取捨，特別是應力求避免"多數謬誤"，即與競爭企業遵循同一思維邏輯，將規模最大、吸引力最大的市場作為目標市場。

(7)目標市場用什麼表示擴展閱讀：

產品因所處的生命周期的階段不同，而表現出的不同特點亦不容忽視。產品處於導入期和成長初期，消費者剛剛接觸新產品，對它的了解還停留在較初淺的層次，競爭尚不激烈，企業這時的營銷重點是挖掘市場對產品的基本需求，往往採用無差異市場營銷策略。等產品進入成長後期和成熟期時，消費者已經熟悉產品的特性，需求向深層次發展，表現出多樣性和不同的個性來，競爭空前的激烈，企業應適時地轉變策略為差異市場營銷或集中市場營銷。