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市場營銷計劃是什麼

發布時間:2022-10-03 18:56:13

『壹』 市場營銷計劃包括哪些內容

市場營銷計劃包括哪些內容

市場營銷計劃包括哪些內容,職場都是龍爭虎鬥的,怎麼做才能解決這個問題,守得住寂寞方能開得出花朵,壓力過大的時候也要試著調節放鬆,市場營銷計劃包括哪些內容,大家學會了嗎?

市場營銷計劃包括哪些內容1

市場營銷計劃主要內容:

概述部分:對計劃的主要內容和建議進行簡單的總結,便於管理層評價計劃,幫助高管理層者盡快發現計劃的要點。概述之後應該跟有目錄。

SWOT分析部分:即評價公司優勢(S)、劣勢(W)、機會(O)和威脅(T)。

當前的營銷環境:★市場描述,界定市場和主要的細分市場,進而評價營銷環境中可能影響顧客購買行為的顧客需要和其他因素。

★產品評價,列舉產品線中主要產品的銷售額、價格和毛利。

★競爭評價,確定公司的主要競爭對手,並評估其市場定位及產品質量、定價、分銷和促銷所制定的戰略。

★渠道評價,評價近期的銷售趨勢和主要分銷渠道的其他動態。

威脅和機會分析:評價產品可能會面臨的主要機會和威脅,幫助管理層預測對公司及其戰略肯能產生重要影響的積極或消極動態。

目標和問題部分:陳述公司計劃期間要實現的營銷目標及可能影響目標實現的關鍵問題。例如,營銷目標是取得10%的市場份額,這部分要考察如何使這一目標實現。

市場營銷戰略部分:簡述為實現營銷目標所依據的總體營銷思維邏輯,以及目標市場、定位和營銷費用水平的具體情況。營銷戰略闡釋營銷組合各個要素的具體戰略,並解釋每項戰略如何應對計劃中已指出的'威脅、機會和關鍵問題。

行動方案部分:清晰地說明營銷戰略如何轉化為行動計劃,回答:做什麼?何時做?誰對此負責?費用多少?

預算部分:詳細的說明支持性的營銷預算,實質上就是預計的損益表。預算列明預期收益與預期成本。預算一經批准,就成為原料采購,生產計劃,人員計劃,營銷運作的基礎。

控制部分:簡要說明用於控制進展的控制措施,使高層管理者能夠評估實施結果並發現未能實現目標的產品。包括測量市場營銷投資回報。

市場營銷計劃包括哪些內容2

1)建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理措施。

銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁認識。

3)培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題,總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售,服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標准,建立一個優良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境勝作的關鍵。

市場營銷計劃包括哪些內容3

一、獲得會議信息:

市場部市場拓展員,客服人員,總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容:1、加盟夥伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經銷商名單和聯系方式;3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;

二、確定工作內容:

會前(溝通)

1.加盟夥伴出發之前發邀請函:提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,標注立新總部和旗艦店位置,並且告知接待個人的客戶經理的電話。

2.加盟夥伴到達深圳之後網路群發簡訊息強調歡迎到深,並再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

3.與品牌商總部能否達成互動安排:

1)合作:共同確定合作項目(論壇主題,加盟商服務項目),簽約立新,互惠(折扣和優惠),特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。

2)配發資料:允許立新資料一起配發,現場放置立新資料架,x展架;

3)專題說明:加盟商會議上安排立新項目合作說明;

4)立新安排場地,單獨舉辦說明會;

會中(溝通)

1、獲得面談條件:酒店拜訪(提前預約);

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現場推介會標准流程,含接待責任人,專題片播放,講解,現場體驗等相關服務。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌,房間歡迎資料);

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會後(溝通)

1、客服和督導部門利用簡訊平台,發信息給未參觀的客戶,並將參觀過的客戶良好氣氛簡訊傳達給未到的加盟夥伴,並希望有空餘時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現場,並親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務,詳情咨詢客戶經理xxx電話xxxx。

2、對於參觀過立新美容中心的簽約加盟夥伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查,並及時反饋給品牌發展部,及時提高服務品質。

三、總結推廣會效果

常規各品牌加盟夥伴溝通會結束之後3天,由總經理召開本項目總結會議,匯聚各崗位存在著的不足建議,會議記錄將在24小時整理後報總經理審批發給與會人員。

『貳』 市場營銷計劃 內容

市場營銷審計內容非常廣泛,主要包括六個方面:
1、營銷環境審計。企業營銷環境可分為兩大類:一類是宏觀環境,包括人口、經濟、自然、技術、政治和其他社會因素。如人口發展變化、收入、儲蓄、信貸等方面的變化給企業帶來的機會和威脅;在產品技術和工藝方面發生了哪些變化,是否出現了影響市場營銷戰略和策略的法律、規章以及消費者方面發生的影響企業市場活動的變化等等。二是目標環境,它直接影響企業營銷目標的實現。主要有市場、顧客、競爭者、經銷商、供應商及其他相關企業等。如國際、國內市場的大小、分布、潛力狀況及公司產品的市場佔有率、成長率、盈利方面的變化;公司主要細分市場的特徵及發展趨勢;現有及潛在的顧客對企業和競爭者在商譽、產品質量、售後服務及價格方面的評價;企業主要競爭對手的目標、策略、優勢和劣勢;市場份額以及未來競爭的趨勢、產品替代趨向;企業的分銷渠道以及不同分銷渠道的效益和潛力;企業生產所需的主要資源供應前景、供應方式可能會發生什麼變化,還有運輸、倉儲部門、資金供給部門提供服務的前景等。
2、市場營銷組織審計。主要是檢查營銷組織在預期環境中,選擇和控制決策的能力,如市場營銷活動是否按不同職能部門、不同生產部門作了最適當的組織安排;營銷部門與市場研究、財務會計、產品製造、物資采購等部門是否保持良好的溝通和合作;產品管理系統是否有效地工作;對外銷人員的培訓、激勵、監督、考核工作是否有效合理等等。
3、市場戰略審計。主要是分析考察企業營銷目標、戰略是否適應外部環境的變化,包括企業經營是否以市場為導向;市場營銷目標是否清楚明確;在企業現有條件下,企業所定目標是否恰當;企業的營銷戰略與競爭者戰略相比有何優勢和劣勢;企業達到目標市場的關健策略是否正確可靠,市場營銷資源是否按各種不同細分市場、地區和產品作了適當的配置等。
4、市場營銷系統審計。主要評估企業信息系統、計劃系統、控制系統及產品開發系統,包括市場營銷信息系統能否正確、及時、有效地收集、整理市場發展變化方面的信息。計劃系統是否成功而有效地編制了計劃及計劃系統對預期目標的達到率。營銷控制系統能否確保企業各項計劃的實現,管理部門是否對產品、市場、地區和分配路線的經濟效益進行定期分析等等。產品開發系統是否為收集、產生、篩選新產品構思進行調查研究和商業分析,是否在新產品正式上市前進行過適當的產品試驗和市場試銷等。
5、市場營銷效率審計。主要審計營銷組織的獲利能力和各項營銷活動的成本效率,包括分析企業不同產品、市場、地區和分配路線的利潤情況,分析企業應該打入哪些市場、擴大或收縮及撤出哪些市場。檢查成本效益,找出某些營銷活動超出預計成本的原因,及採取哪些降低成本的步驟,評價成本控制的效果。分析審查銷售收入、費用的增減程度及結構變化,分析貸款回收率及存貨周轉速度的快慢,分析銷售員的效率和市場佔有率的變化。
6、營銷職能審計。指對市場營銷組合因素進行審查,包括審查產品線目標是否正確,哪些產品需要逐步淘汰,以及是否有的產品可從改進產品質量、特點或規格品種上取得更好的經濟效益。審查企業的定價目標、定價政策、定價策略和程序及企業利用價格促銷是否有效。審查產品分銷的目標和策略,是否有適應的市場范圍和服務機構,是否需要調整現有分銷渠道。審查促銷工作如廣告目標是否適當,廣告費用預算和支出是否合理,廣告媒體及其廣告製作的效果如何,其他促銷方法是否得到充分有效的利用。企業組織銷售隊伍的目標是什麼,推銷部門的規模、組織方式是否與公司的銷售任務、目標相適應,銷售力是否按照適當的專業化原則組織而成,與競爭者相比,企業的銷售實力如何,銷售人員的素質、努力程度及他們的工作是否得到了足夠的報償和激勵等。

『叄』 市場營銷計劃概述

市場營銷計劃是指在研究目前行業潛力、市場營銷狀況,分析企業所面臨的主要機會(opportunities)與威脅(threats)、優勢(strengths)與劣勢(weaknesses)以及存在問題的基礎上,對財務目標與市場營銷目標、市場營銷戰略、市場營銷行動方案以及預計損益表的確定和控制。營銷計劃是商業計劃的一部分。

『肆』 市場營銷計劃包含哪些內容

市場營銷計劃主要內容:(如下)

概述部分:對計劃的主要內容和建議進行簡單的總結,便於管理層評價計劃,幫助高管理層者盡快發現計劃的要點。概述之後應該跟有目錄。

SWOT分析部分:即評價公司優勢(S)、劣勢(W)、機會(O)和威脅(T)。

當前的營銷環境:★市場描述,界定市場和主要的細分市場,進而評價營銷環境中可能影響顧客購買行為的顧客需要和其他因素。

★產品評價,列舉產品線中主要產品的銷售額、價格和毛利。

★競爭評價,確定公司的主要競爭對手,並評估其市場定位及產品質量、定價、分銷和促銷所制定的戰略。

★渠道評價,評價近期的銷售趨勢和主要分銷渠道的其他動態。

威脅和機會分析:評價產品可能會面臨的主要機會和威脅,幫助管理層預測對公司及其戰略肯能產生重要影響的積極或消極動態。

目標和問題部分:陳述公司計劃期間要實現的營銷目標及可能影響目標實現的關鍵問題。例如,營銷目標是取得10%的市場份額,這部分要考察如何使這一目標實現。

市場營銷戰略部分:簡述為實現營銷目標所依據的總體營銷思維邏輯,以及目標市場、定位和營銷費用水平的具體情況。營銷戰略闡釋營銷組合各個要素的具體戰略,並解釋每項戰略如何應對計劃中已指出的威脅、機會和關鍵問題。

行動方案部分:清晰地說明營銷戰略如何轉化為行動計劃,回答:做什麼?何時做?誰對此負責?費用多少?

預算部分:詳細的說明支持性的營銷預算,實質上就是預計的損益表。預算列明預期收益與預期成本。預算一經批准,就成為原料采購,生產計劃,人員計劃,營銷運作的基礎。

控制部分:簡要說明用於控制進展的控制措施,使高層管理者能夠評估實施結果並發現未能實現目標的產品。包括測量市場營銷投資回報。

『伍』 市場營銷計劃的主要部分是什麼

市場營銷計劃是商業計劃的重要組成部分。

通常以年度為基準,著眼於與營銷組合變數(產品、價格、分銷及促銷)有關的決策,並考慮如何實施所擬訂的具體內容與步驟。

無論創建的企業屬於何種類型,具有多大的規模,每一個創業者都需要編制市場營銷計劃,且需要每年加以制定。

營銷原理:包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

營銷實務:由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。營銷管理:包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。特殊市場營銷:由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。



(5)市場營銷計劃是什麼擴展閱讀:

營銷步驟:

1、市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃,決定企業的發展方向和目標,又要有具體的市場營銷計劃,具體實施戰略計劃。

2、市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標,需要組建一個高效的營銷組織結構,需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

3、市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中,需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。

『陸』 什麼叫新市場營銷計劃

在對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上,制定企業及各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應採取的策略、措施和步驟的明確規定和詳細說明。營銷計劃是企業的戰術計劃,營銷戰略對企業而言是「做正確的事」,而營銷計劃則是「正確地做事」。

在企業的實際經營過程中,營銷計劃往往碰到無法有效執行的情況,一種情況是營銷戰略不正確,營銷計劃只能是「雪上加霜」,加速企業的衰敗;另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實,不能將營銷戰略轉化為有效的戰術。

營銷計劃充分發揮作用的基礎是正確的戰略,一個完美的戰略可以不必依靠完美的戰術,而從另一個角度看,營銷計劃的正確執行可以創造完美的戰術,而完美的戰術則可以彌補戰略的欠缺,還能在一定程度上轉化為戰略。

(6)市場營銷計劃是什麼擴展閱讀:

計劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要,目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內容,抓住計劃的要點。例如某零售商店年度營銷計劃的內容概要是:「本年度計劃銷售額為5 000萬元,利潤目標為500萬元,比上年增加10%。

這個目標經過改進服務、靈活。定價、加強廣告和促銷努力,是能夠實現的。為達到這個目標,今年的營銷預算要達到100萬元,占計劃銷售額的2%,比上年提高12%」。」

營銷計劃是營銷活動方案的具體描述,它規定了企業各種營銷活動的任務、目標、具體指標、策略和措施,這樣就可使企業的營銷工作按既定計劃有條不紊地循序漸進,從而避免營銷活動的混亂或盲目性。

『柒』 市場營銷計劃有哪些

完整的市場營銷計劃 包括以下內容:


  1. 分析市場營銷環境
    首先是分析企業所處環境的情況,如政治、經濟、文化等方面,這在企業准備進入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業,如果想將卷煙出口到海外市場,就必須先要了解該國對煙草產品的政策,如關稅水平、配額數量、該國消費水平和消費習慣、對煙草製品的特殊規定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業所處的環境,企業才能做出正確的戰略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的,對混合型不能立刻接受,那麼外國煙草在向中國出口卷煙時,肯定會在配方上進行調整,以適應大多數中國人的口味。

    2.評估企業的機會與障礙
    企業必須尋找特定的市場營銷機會,來指導營銷戰略的制定。在市場營銷戰略制定過程中,評估企業機會和障礙會涉及到對企業情況的分析,包括企業的經濟狀況、消費者情況和其它外部環境因素。首先,我們要根據企業市場營銷能力來檢查企業的優勢和劣勢,同時,對過去的企業經營成果以及市場營銷的優勢、劣勢進行評價。其次,要進行銷售和管理的成本研究。最後,預測企業的銷量。通過分析,企業才會發現所希望的競爭優勢、革新技術和獲得新市場的機會以及可能遇到的障礙。

    3.瞄準目標市場
    所謂目標市場,是指企業進行市場細分之後,擬選定進入並為之服務的子市場。企業通過將整個市場劃分為若干個子市場,並對各子市場的需求差異加以區分,選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場,開發適銷對路的產品,開發相應的市場營銷組合,以滿足目標市場的需要。

    4. 設定營銷組合策略
    在選定目標細分市場之後,需要根據產品的特點定分別進行產品、價格、渠道、以及促銷策略等4p的營銷組合,根據細分市場特性,設定合適的產品包裝、規格、以及產品定位等,然後以細分市場能夠接受的價格策略,及渠道和各種推廣促銷策略進行實施

    5.設定具體營銷計劃
    在完成上述工作後,開始著手進行具體實施計劃的設計,包括時間進度、需要的資源、需要的成本與費用等,同時需要進行預計效果

    6.風險評估與應對
    在具體營銷策略執行過程中,可能會碰到政策、環境、行業、競爭對手等多方面不確定因素帶來的風險,需要有合理的應對機制

『捌』 市場營銷策劃是什麼意思

市場營銷策劃是什麼意思

市場營銷策劃是什麼意思,一個好的營銷策劃方案離不開智慧的營銷活動和理性的看待事物的思維能力,通過各種策劃讓一個事物在群眾面前開拓出市場,下面分享市場營銷策劃是什麼意思。

市場營銷策劃是什麼意思1

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為。王府井百貨大樓營銷策劃案的策劃者充分運用了現代市場營銷策劃策略,抓住了"企業理念營銷"、"企業形象營銷"、"市場細分戰略"等營銷策劃秘訣。

首先,現代營銷非常企業理念營銷,企業理念具有永恆的魅力。作為"新中國第一店"的王府井百貨大樓的經營理念、服務理念和管理理念具有非常強大的市場號召力,其永恆不變的"一團火"的工作精神和"一切讓顧客滿意"的服務理念等,很容易通過策劃轉化為市場營銷力。

其次,通過企業形象策劃,可以樹立王府井百貨大樓重新開張的新形象:突出裝修後的購物環境、店內設施、經營布局等的新變化、新氣象、突出重張後在產品營銷上以精品國貨為主;以社會公眾所關心的熱點問題作為切入點,突出裝修後的大樓形象的新"變化"與為公眾所長期認可的企業理念,贏得社會公眾的廣泛積極參與和強烈反響。

最後,通過運用市場細分戰略,王府井百貨大樓增強了對消費者的了解程度,使營銷變得更有針對性,為准確的市場定位奠定了基礎。王府井百貨大樓重張過程中通過把傳統實際型、現代理性型、購物樂趣型顧客作為自己的目標顧客,加上適當的.廣告卒銷策略,王府井百貨大樓從中獲得了巨大的經濟效益。正確貫徹市場細分戰略是企業營銷策劃成功的關鍵所在。

營銷策劃是為了改變企業現狀,達到理想目標。當時王府井百貨大樓公司的現狀是:核心業務從事零售商業經營和管理,擁有和經營多家大型百貨零售商店,在1998年一年中,由於公司核心店所在地王府井大街於5月開始市政工程改造,挖溝鋪設管線,致使交通斷流,客流銳減,王府井大街的多數商家被迫關門歇業,使公司核心店百貨大樓處於非正常經營狀態下,嚴重影響了公司主業的經營成果。此外,公司新開業網點處於調整磨合階段,尚未進入盈利期。

為了改變企業現狀,王府井百貨大樓公司決定充分利用王府井百貨的知名度,秉承長久以來所形成以貨真價實見稱之聲譽,鞏固王府井百貨的市場地位,以特色經營作為突破口,從商品、價格、服務、營銷、環境等方面採取有效措施,切實提高企業的核心經營能力,擴大市場份額。

營銷策劃是一種藉助科學方法與創新思維,分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。王府井百貨大樓營銷策劃案的策劃者充分運用了現代市場營銷學的科學方法,准確運用"企業理念營銷"、"企業形象營銷"、"市場細分戰略"等營銷思維,以王府井百貨大樓的市場號召力為基礎,通過商品、公眾、公益等營銷視覺策劃了重新開張後的一系列營銷活動。這一系列營銷活動的目的在於樹立重張後大樓的新形象,突出裝修後的"變"與"不變"。為了樹立企業的良好形象,在策劃案中把社會公眾所關心的熱點問題作為切入點,通過系列營銷活動將消費者的注意力吸引到王府井百貨大樓。對宣傳過程的策劃重點突出經營理念、服務理念和管理理念三大理念。

整個王府井百貨大樓營銷策劃案表明營銷策劃必須藉助於科學方法和創新思維才能取得成功,而一個詳細的可行的營銷方案和理性思維活動也是分不開的。

市場營銷策劃是什麼意思2

制定市場營銷計劃

為了完成企業戰略規劃所規定的任務和目標,必須以戰略規劃為指導,制定出市場營銷計劃。

在對市場營銷環境進行充分調研的基礎上,按年度制定,一般包括內容提要、當前營銷狀況、風險與機會、目標和課題、營銷策略、營銷活動程序、營銷預算、營銷控制等八個方面。

(一)內容提要:這是市場營銷計劃的開頭部分,是對主要營銷目標和措施的簡要概括說明。

(二)當前營銷狀況:這部分是對產品當前營銷狀況的簡要明確分析。

(三)風險與機會:這部分對企業營銷環境中的有利和不利因素進行分析

(四)目標和課題:在分析市場營銷活動現狀和預測未來的機會與威脅的基礎上,還要確定本期的營銷目標和所要解決的課題,這是市場營銷計劃的核心內容。

(五)營銷策略:為了達到營銷目標,必須採取一定的途徑或手段。這些途徑或手段就是營銷策略,包括目標市場的選擇和市場定位策略、營銷組合策略、營銷費用策略。

(六)營銷活動程序:要做些什麼?何時開始,何時完成?由誰負責?需要多少費用?按上述問題為每項活動編制出詳細程序,以便執行檢查。

(七)營銷預算:預算收入,支出,利潤。

(八)營銷控制:對市場營銷計劃的執行過程的控製成為營銷控制,其做法常常是將計劃規定的目標和預算按月分解,隨時督促檢查,根據市場變化作相應修正。

市場營銷策劃是什麼意思3

企業營銷計劃的內容

(一)計劃概要

計劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要,目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內容,抓住計劃的要點。例如某零售商店年度營銷計劃的內容概要是:「本年度計劃銷售額為5 000萬元,利潤目標為500萬元,比上年增加10%。這個目標經過改進服務、靈活。定價、加強廣告和促銷努力,是能夠實現的。為達到這個目標,今年的營銷預算要達到100萬元,占計劃銷售額的2%,比上年提高12%」。」

(二)營銷狀況分析

這部分主要提供與市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境因素有關的背景資料。具體內容有:

1、市場狀況。列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所佔的比例等等。

2、產品狀況。列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。

3、競爭狀況。識別出企業的主要競爭者,並列舉競爭者的規模、目標、市場份額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵,以了解競爭者的意圖、行為,判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況。描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。如某產品在百貨商店、專業商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

5、宏觀環境狀況。主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹,包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境,從中判斷某種產品的命運。

(三)機會與風險分析

首先,對計劃期內企業營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對企業營銷資源的優勢和劣勢進行系統分析。在機會與風險、優劣勢分析基礎上,企業可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。

(四)擬定營銷目標

擬定營銷目標是企業營銷計劃的核心內容,在市場分析基礎上對營銷目標作出決策。計劃應建立財務目標和營銷目標,目標要用數量化指標表達出來,要注意目標的實際、合理,並應有一定的開拓性。

1、財務目標。財務目標即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標,包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。

2、營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成,如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。

(五)營銷策略

擬定企業將採用的營銷策略,包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業營銷的目標市場是什麼市場,如何進行市場定位,確定何種市場形象;企業擬採用什麼樣的產品、渠道、定價和促銷策略。

(六)行動方案

對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案,即闡述以下問題:將做什麼?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以說明,表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動,並能循序漸進地貫徹執行。

(七)營銷預算

營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格,預計出銷售收入總額;在支出的一方說明生產成本、實體分銷成本和營銷費用,以及再細分的明細支出,預計出支出總額。最後得出預計利潤,即收入和支出的差額。企業的業務單位編制出營銷預算後,送上層主管審批。經批准後,該預算就是材料采購、生產調度、勞動人事以及各項營銷活動的依據。

(八)營銷控制

對營銷計劃執行進行檢查和控制,用以監督計劃的進程。為便於監督檢查,具體作法是將計劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定,營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績,檢查是否完成實現了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門,應分析問題原因,並提出改進措施,以爭取實現預期目標,使企業營銷計劃的目標任務都能落實。

『玖』 市場營銷計劃

市場營銷計劃是指在研究目前行業潛力、市場營銷狀況,對企業SWOT分析,企業所面臨的以及存在問題的基礎上,對財務目標與市場營銷目標、市場營銷戰略、市場營銷行動方案以及預計損益表的確定和控制。

『拾』 市場營銷計劃的主要部分是什麼

市場營銷計劃主要內容:(如下)

概述部分:對計劃的主要內容和建議進行簡單的總結,便於管理層評價計劃,幫助高管理層者盡快發現計劃的要點。概述之後應該跟有目錄。

SWOT分析部分:即評價公司優勢(S)、劣勢(W)、機會(O)和威脅(T)。

當前的營銷環境:★市場描述,界定市場和主要的細分市場,進而評價營銷環境中可能影響顧客購買行為的顧客需要和其他因素。

★產品評價,列舉產品線中主要產品的銷售額、價格和毛利。

★競爭評價,確定公司的主要競爭對手,並評估其市場定位及產品質量、定價、分銷和促銷所制定的戰略。

★渠道評價,評價近期的銷售趨勢和主要分銷渠道的其他動態。

威脅和機會分析:評價產品可能會面臨的主要機會和威脅,幫助管理層預測對公司及其戰略肯能產生重要影響的積極或消極動態。

目標和問題部分:陳述公司計劃期間要實現的營銷目標及可能影響目標實現的關鍵問題。例如,營銷目標是取得10%的市場份額,這部分要考察如何使這一目標實現。

市場營銷戰略部分:簡述為實現營銷目標所依據的總體營銷思維邏輯,以及目標市場、定位和營銷費用水平的具體情況。營銷戰略闡釋營銷組合各個要素的具體戰略,並解釋每項戰略如何應對計劃中已指出的威脅、機會和關鍵問題。

行動方案部分:清晰地說明營銷戰略如何轉化為行動計劃,回答:做什麼?何時做?誰對此負責?費用多少?

預算部分:詳細的說明支持性的營銷預算,實質上就是預計的損益表。預算列明預期收益與預期成本。預算一經批准,就成為原料采購,生產計劃,人員計劃,營銷運作的基礎。

控制部分:簡要說明用於控制進展的控制措施,使高層管理者能夠評估實施結果並發現未能實現目標的產品。包括測量市場營銷投資回報。

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