剛做生意如何跑市場

A. 跑業務剛開始要怎麼跑

跑業務技巧-如何做好一個業務員的秘訣
第一、要找到你要找的人.
第二、要讓他想起你時,想到你們公司的產品. 第三、要常去看看他,小心他被別人勾跑!
一、 如何作好業務員？這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質：
1、要有良好的思想道德素質做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。 2、要有扎實的市場營銷知識
業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。 3、 要有吃苦耐勞的精神
作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。 4、 要有良好的口才
要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。 5、有良好的心理承受能力 6、有堅定的自信心，永遠不言敗。 7、 要有創新精神
作一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。 業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：
1、要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；
2、要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說

B. 做生意如何拓展自己的市場

• 首先想先明確一下概念，商家選擇較多的同類型中間商（如多家批發商或多家零售商）經銷產品，這種產品的分銷渠道就叫做寬渠道。這一渠道策略的特點是中間商之間形成強有力的競爭，有利於該商品佔領更大市場領域，增加銷量。但是，產品的最終市場銷售價格不易控制，部分中間商削價競銷，會損害該產品在市場上的形象。

• 擴寬渠道沒什麼別的其它辦法，只能是商家在實力允許、有足夠市場、保證經銷商的正常運營與管理等條件下，在市場上各個層次的環節中盡可能多地選擇中間商來銷售產品。公司必須合理的設置中間商的數目。

• 其它讓產品更廣更多的進入市場獲得更大銷量的辦法建議採用多渠道策略。寬渠道策略是與多渠道策略有明顯區別的。多渠道策略是指公司通過多條銷售渠道是產品進入市場的營銷策略，即使產品進入盡可能多的銷售渠道。拿食品舉例，可選擇的渠道包括超市、商場、食品店、市場、百貨店鋪、小攤等等。

C. 剛開始做生意的技巧

剛開始做生意的技巧

剛開始做生意的技巧，在很多人看來，打工的日子非但累，上班，苦又累，沒啥錢還沒有自由，然而做生意就不同，因此現在越來越多的人開始做生意了，以下分享剛開始做生意的技巧

剛開始做生意的技巧1

1、不要隨便賒帳

在沒有了解對方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款「錢貨兩虧」。雖然生意暫時沒有成交，但你不要後悔，你的貨還在，還可以賣給別人。百貨中百客。

2、了解行情

要懂得市場行情，該出手時就出手。有緣人來了你要接緣，有時生意也要講點緣份的。有的冷門貨過了這個村就沒有那個店了。如果你不出手，就要等一定的時間了，可能會影響你的周轉。

3、貨源要充足

貨源要充足，要備好貨，客人來了不會因為沒有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨，以後他可能就不會來了。

4、搶先商機

如果你是獨家經營的品種，又是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會因此發財！此時你一定要賣高價，最好高到「月球」上去(說的稍微有點誇張)，因為這是你一生碰到的發財機會，人的一生或許就碰到這么一兩次，這就是我們說的「機會」。

5、誠實守信

要誠實守信，不要賣假貨差貨。要對客人說清楚貨的規格質量。要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計較。任何客人都厭恨短斤少兩的。

6、銷售講究技巧

如何學會做生意？談生意時，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他，這時他就會跌你的價。你應該總結一套技巧，你表達出來的話語間流露出「我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說我不守信用」。但不要直說出來，讓客人感覺你在說假話。客人因為逆反心理會立刻賣你的貨。

7、進好貨

求買不求賣，要求進好貨，便宜貨，在進貨上下苦功夫，找產地找資源。賣貨不要強求，只要你的貨對路，客人是會找上門來的。

8、在商品擺放用心

選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔干凈，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內的商品。防止商品變質損壞。

剛開始做生意的技巧2

一、選擇好店面

想要生意做得好，必然得考慮到天時地利人和，一個好的店面位置，往往能夠為自己帶來無數客流，只要能夠把握住消費者的需求，賺錢方面自然就會顯得輕而易舉。一般來說，在商場、寫字樓或社區的周邊開店，都能夠為自己帶來不錯的客流。

不過，這些位置的租金卻讓不少生意人望塵莫及，因而我們也可以選擇退而求其次，在人流量比較大的街道來開店，只要有了客流，且商品滿足客戶需求，自然就不怕沒有生意可做。

二、培養好店員

生意想要做大，僅憑一己之力肯定是心有餘而力不足的，因而就需要有好店員來幫襯。而生意人在招聘店員時應該注意，只要是有足夠能力，能夠給門店帶來更大收益的的店員，就算給出多點的薪酬也沒多大關系，畢竟其後面能夠帶來的.效益往往會超乎你想像，這類店員也應該重點培養。

而對於在門店內渾水摸魚，混日子拿工資的員工，生意人應該不顧情面，對其進行批評或辭退，以免拖了生意的後腿。如此一來，門店想要盈利根本就不是難事。

三、將競爭變成共贏

無論是創業還是經商，總有一些競爭者對你眼前的「肥肉」虎視眈眈，若想要更好的生存下去，那就需要自己能夠做到趨利避害了。畢竟與對手進行激烈競爭的話，能夠笑到最後的往往是少數人。

與其與對手在生意場上造成兩敗俱傷，還不如追求互利共贏，為謀取共同利益而前進，這樣的合作不僅能夠降低競爭力度，也容易讓生意做大做強，這樣又何樂而不為呢？

四、用誠信樹口碑

現如今，很多生意人為了獲取暴利，就會不擇手段去走捷徑，從而讓很多山寨產品涌現出來。雖說這樣能夠讓生意人贏得不少財富，但這樣的財富也僅是一時的，畢竟顧客並不傻，購買一次山寨品後就不會再去購買第二次。

因此，想要將生意做長久，必然需要生意人樹立誠信的口碑，將物真價實的產品帶來每一位顧客，用優質的服務來回饋顧客。如此一來，門店的口碑也只會越來越好，想成為百年老店也是輕而易舉的事情，這樣的門店還怕沒有顧客關顧嗎？

剛開始做生意的技巧3

一、最精準的影響

計程車司機因為長坐，而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段，如果用打車軟體，用語音或者文字推送一個賣痔瘡葯的信息，絕對是最精準的營銷。

【做生意的技巧】透過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。

二、提高利潤

在一菜攤前看見兩堆菜。

客戶問：「這邊多少錢一斤？」

答：「1塊。」

再問：「那邊呢？」

答：「1塊5。」

問：「為什麼那邊的賣1塊5？」

答：「那邊的好一些。」

於是買了1塊5的。

後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了！

【做生意的技巧】當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了「買好的」還是「買差的」。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

三、促進客戶重復購買

一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你乾洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。

那麼這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來乾洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

這家高檔男士商務裝店通過免費的乾洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那裡消費。你瞧，贈品就是這么厲害！

【做生意的技巧】用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情願重復地到店裡來，從而輕松鎖定客戶。

四、借位提升形象

某日用品生產廠商進駐中國市場後，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。

很多人一開始不理解，後來才慢慢明白了。原來，客戶心裡認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高端產品。聰明的廠商，用一個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。

D. 新手做生意怎麼起步

新手做生意怎麼起步

新手做生意怎麼起步，要知道現在自己開店創業的人不在少數，需要謹慎選擇店鋪經營產品和服務。任何創業都有失敗的可能，大家要謹慎做決定。以下來了解新手做生意怎麼起步。

新手做生意怎麼起步1

1、 調查市場，確定項目

新手開店之前,根據自己的經驗,能力,興趣和市場前景關注一般的行業,在這個行業,然後進行仔細調查每個鏈接,從市場飽和,自身優勢和其他方面的綜合考慮來確定該項目。

2、 根據你自己的資金來定位這個比例

新手需要根據自己的資金，對店鋪租金、服務產品資金、人員物資配置、現金流等進行粗略的預算和分配，進而確定經營規模，為以後的經營戰略提供必要的決策立足點。

3、選擇合適的地點租下店鋪

如果新手從事零售和餐飲業,商店位置最好選擇一樓附近的社區,大學和中學,寫字樓或工業園區、休閑和娛樂產業可以選擇別墅,行人街道和其他地方二樓以上的地板上。

4.、對店鋪進行裝修和布局

移動商務場所的裝修風格應簡單、和諧、干凈，如超市等。留宿商務場所的裝修風格應以服務產品為基礎，盡量做到獨具一格，如全息投影體驗館等。最好找專業的裝修公司來負責具體的操作。

5.、為購買服務產品做准備

無論是實物產品還是虛擬服務，初學者都應該在准備和購買的過程中學習相關的專業知識，並對商品進行比較。實物產品必須經過供應商的樣品查看，虛擬產品必須親身體驗，確保售後服務到位。

6、 對外宣傳要到位

開店一定要趁熱打鐵做廣告，小商店可以放鞭炮，為顧客花一天的時間打折，大商店可以舉辦舞蹈和舞蹈活動，服務產品通過猜獎的方式宣傳。

7、定期進行市場分析

店鋪一定要安裝一個高質量的營銷體系，初學者要規范和充分利用其功能，定期進行結算和分析，及時發現營銷中的亮點和不足，不斷調整營銷策略以適應市場，提高利潤。

新手做生意怎麼起步2

第一、選擇自己熟悉的行業 俗話說隔行如隔山，所以最好選擇自己熟悉的行業為先。譬如你在這個行業幹了兩三年，技術能力有了，人際關系也有一些了，那麼就可以更加向前邁一步，自己做買賣，開公司。

第二、提前做好市場調查 做買賣之前一定要做好市場調查，這個調查包括同行業調查，客戶源調查和固定人群消費水平調查等一些列的問題，這些最好都要做下簡單調查，以至為做買賣起步打下基礎。

第三、尋找給力的合作夥伴 做買賣一個人很難做起來，所以最好是夫妻兩個或者找一個自己比較信任的'人作為合作夥伴，來起步做買賣，當然了以後發展了，也可以自己單干，到那個時候就有資本哦。

第四、起步不要只看到眼前利益 做買賣不容易，所以剛起步的時候不論大買賣小買賣都要看在眼裡，用心去做，只有這樣才能夠積小成多，日積月累你還不用擔心沒有客戶源。

第五、認真做好每一個小活 起步做買賣，勿以小單而不為，剛起步買賣本來就清淡，要是再因為活小不掙錢而拒絕，那豈不是買賣更難做了，剛開始即便是不掙錢最好也要做一些小買賣，這些都是為將來的大買賣做好鋪墊哦。

第六、重在服務態度 不論做什麼，尤其是做買賣，自己的服務態度一定要到家，尤其是剛起步的公司或者小店，別人花錢是為了交易，不是為了來受氣，所以服務態度尤為重要哦。

第七、給自己制定三年計劃 不一定非得是三年，可以給自己一個短期的計劃也可以是長期的計劃，但總得來說一定要有這個計劃。只有有了計劃自己才有動力去努力奮斗，去把自己的買賣做到更強更大更興旺！

新手做生意怎麼起步3

一、結交有能力的朋友

很多人害怕交朋友，可是沒有很好人際關系怎麼能開拓市場，即便是打工，也要做好與同事領導之間的溝通，做生意就更該如此，要善於結交朋友，還要結交比自己優秀的人才，讓自己變得更加成熟，去學習他們身上的優點，朋友也是一種人脈，出門靠朋友就是這樣的道理，有了好的朋友，你做生意別人才會幫助你。

二、敢於創新

創新，很多人可是想都不敢想，普遍人認為，創新意味著打破現有格局，與原始的理論背道而馳，只會偏離事物的重心，越走越遠，可是真正哪些按部就班的人又怎麼可能趕得上時代的火車呢？就連人，也很難做到一成不變，做生意也要學會變通和創新，模式可變，形式可做，但核心最好不要變。

三、單干不如團隊

夢想，註定是一場孤獨的旅行，可是沒有夢想，何必遠方，做生意要想把項目做大做強，就不要總是想著自己一個人就足夠了，一個人的時間和精力是有限的，這是人們都知道的道理，做生意便是需要團隊，建立屬於自己的團隊，發揮團隊的力量，用團隊去佔領這個市場，團隊建立的過程可能很很慢，但是不要著急，團隊還得慢慢建立，取之精華，去之糟粕。

四、信念很重要

一個人的信念，往往會決定人生的高度。信念在人們的生活中扮演著重要的角色，信念隨時隨刻影響著人們的一舉一動，人與人之間的差別也是在於信念，有些人靠著信念支持自己，不斷的戰勝各種困難，成為自己想要變成的人，有些人靠著信念放縱自己，最後恍恍惚惚度過一生，沒有任何成就。做生意就要有信念，有自己的堅持。

做生意如何起步？很多人沒有敗給別人，往往是輸給了自己，要想成功就要不斷的學習和改變，思維決定著人生的方向，行動往往決定事情的結果，不付出就難以成功。

E. 業務員怎麼從一個小白開始跑業務

作為新手業務員開始跑業務，可以從下面幾點入手：

1、跑業務最重要的是積累資源，尤其是各方面的人脈資源，要知道，很多時候別人願意賣自己這個面子，自己就能很快就把業務給拿下，這一點相信大家都是深有體會的。

在剛開始跑業務的時候，不要只想著一蹴而就，而應該先想辦法努力拉攏好客戶，這一點一定要做好。

2、業務員在跟客戶溝通、周旋的時候，如果自身的談判能力、溝通能力很遜色的話，一則會讓客戶變成了主動的一方，這樣對維護自身企業的利益非常的不利。

客戶有可能會覺得貴公司的資質達不到對方的預期，所以不會太看重業務員以及業務員身後的企業。

3、有的企業不注重售後的服務，結果第一單能把客戶給拿下了，但是未來的單子卻沒有能夠繼續跟這樣的客戶合作，主要是源於該企業不注重對客戶後期的維護，也不注意做好售後服務。

所以，資深一點的業務員都知道售後是必須要搞好的，如果客戶有疑問，業務員必須隨時上陣，這樣才能很好的穩住客戶，爭取未來的單子都跟貴公司簽約。

4、任何時候都不應該忘記自我反思，唯有在工作的過程中不斷去總結和積累經驗，去反思自己做得不好的地方，這樣才能盡量讓自己進步快一些，掌握的能力和技巧多一些，這樣以後在跟客戶接觸的時候，才能夠做到運籌帷幄。

5、其實作為一個銷售小白並不適合去做項目銷售，務虛銷售，房產等這類難度比較大的銷售類型，一方面是客戶的金貴，做一個就少一個，給業務員練手的機會真的不多。

推薦像快消，門店等這種客戶群大的行業，練手機會多，做業務就是要多練習，才能總結出屬於自己的銷售套路。

當然做這些行業是賺不到什麼錢，好在能夠幫助新手業務員快速成長，做個一兩年成為業績前幾名的時候就可以跳槽到其他行業賺大錢了，因為銷售就那麼幾招。

F. 作為醫葯銷售該怎麼跑市場

醫葯從業銷售人員主要分三類：商業分銷、醫院代表、OTC代表。雖然中國目前醫葯銷售渠道80%左右產於醫院，20%左右產於院外以連鎖葯店為主的OTC銷售領域但隨著2019年大領導對醫葯改革的重視，國務院一系列的醫改措施真正的落實到位，OTC領域仍然是未來醫葯行業的熱門，本人根據OTC銷售從業經驗以及與同行大咖人員的學習交流，給出做OTC銷售的幾點廣義方法論，僅供參考：

首先業務人員自身一定要相信並愛上自己的產品。只有相信和熱愛才能充分調動人的積極主觀能動性，人才會主動學習並掌握產品的特點及賣點帶著感情與自信去與客戶談判。帶著感情與熱愛的人是非常具有感染力和魅力的，最能打動人，賣產品才更能成功。

具有了扎實的自身實力之後，OTC銷售最重要的就是如何動銷。一定記住OTC動銷就是，活動加活動的不斷疊加，不斷的活動一定會帶來好的復購率與回頭客。如果OTC代表不知道如何做活動，筆者提供行業內大咖們推薦的連鎖上量的六個一工程，可以仔細研究。

落實好一件事，首推與陳列，時間在進場半個月內；

提供一次高水平的培訓，時間在產品進場的1-2個月內；

做一場到位的促銷推廣活動，在產品進場後的2-3個月執行；

做一群生動化陳列與POP展示，在進場4個月內完成；

樹一個產品銷售典型；

提供一場大型拓展培訓。

最後，OTC從業者一定要勤快，事無巨細，多去跑街串巷、進店走門，談的多了、跑的多了、見的多了客情到位了，客戶多了，銷售自然就做好了。

G. 剛開始去跑業務該怎麼做

跑業務注意事項編輯本段
十戒和十要1.會哭的孩子有奶吃。很多業務員開始做業務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎麼辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你那個單什麼時候下呀，不斷的問他，直到有結果為止，其實，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎麼知道他餓了呢？
2.應該釣魚，不是撒網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然後在博他有一個成嗎？我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業務的，我會選准一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以後其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業里佔到80%的份額，我們再轉到別的行業，復制它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服。
3.膽大、心細、臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是：膽大、心細、臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。
4.談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天後，我們往往會忘記了當時談的是什麼，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業務之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好。
5.一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣，發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那麼漫長，到真正結婚了，就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鍾情而結婚的新鮮感過後很難維持的，我們都應該給點時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務等等。
6.做業務不要愛面子。業務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那麼熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

H. 新手業務員開始跑市場怎麼做

首先要做的是熟悉產品對於自己來說你所推銷的產品是最好的是別的產品無法相比的．當然這些存在腦海里的！～與客戶交談時要對自己有信心抓住客戶的心理引導客戶對你的產品感興趣！～業務員最重要的一點就是勤奮當然還需要你的信心這才是成功的關鍵所在．當別人休息時，而你在認識各個企業部門的經理與他們親切交談這樣你的業務圈才越來越大，當然業務量也就越來越多！～～成功法則～～你想成功你要比別人更勤奮

I. 新手怎麼開始做生意

新手做生意的步驟如下：

1、 調查市場，確定項目

新手開店之前,根據自己的經驗,能力,興趣和市場前景關注一般的行業,在這個行業,然後進行仔細調查每個鏈接,從市場飽和,自身優勢和其他方面的綜合考慮來確定該項目。

J. 新手怎樣跑業務

信很重要,眼光要敏銳.一定要知道什麼是業務
如果去尋找需求進而滿足需求..這是個長期的過程..
首先就是要有自信
我不知道是做什麼業務，你首先要了解客戶是否需要你們的產品，現在不需要，但是看將來是否需要，你要說你的產品的好處，對他來很高的利益。。。。
1
熟悉產品（服務）
2
了解
對象
（客戶）
3
勤快點，臉皮厚點，多跑地方或者多點電話采訪（相當於一樓說的要有自信）
對於新手來說，應該從量上適應，以後在實踐中總結經驗，提高成功率（質）
了解市場，客戶需求，熟悉自己產品
能說會道，使人信服
最首先最首先最首先的東西是要學會接受別人的冷眼，只要能接受別人的冷眼，那才能開始做你的業務．跑業務的時候要看好時機，要在恰當的時候進行．人家忙的時候很有可能不會去理你，但是他要是閑的無聊的時候沒准叫著你不讓你走要聽你說話．這才能對你的產品感興趣
作為一個新手
首先來講的就是膽量！
沒有膽量不管你是多麼的有知識都是沒有用的！膽量使人自信！有自信的人什麼事不能做到啊？
其次就是多練！做什麼事都得多練，千萬別錯過身邊的每一個機會去鍛煉自己！
再就是腦子了．一個有腦子的人，干起事來就是簡單．建議你多看點書充實自己．