莫斯利安牛奶業務員如何跑市場

1. 跑市場銷售的方法如何跑市場銷售

1、准備。在跑市場之前，業務員要做充足的准備，否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。准備的內容，包括自己產品的相關內容，公司自身的相關信息，市場當中同類產品的相關信息。要先做到對於這個產品的市場有一個初步的了解和心理感受。
2、尋找。尋找目標客戶是業務員跑市場第二條，沒有準確定位目標客戶，既浪費時間，又浪費精力，耽誤效率。
3、接觸。尋得客戶之後，正式與客戶接觸，就要運用到之前的准備工作來分析客戶，站在客戶角度發現問題，而這個問題恰巧用業務員自己的產品或服務可以解決的，並暗示他你是可以幫他解決問題的。
4、跟進。很多業務員與客戶有過一次接觸後，就只有等，等客戶的消息，要成單，只有等是不行的，要學會主動的跟進，與客戶多溝通，了解客戶那頭的運作情況，並針對的情況做出銷售行為，為達成目標而努力。

2. 我是在超市賣莫斯利安牛奶的，怎麼像顧客推薦或介紹，望高手指教謝謝。

北戴河四夜五天親子自助游攻略（超詳細版）

背起行囊，我和女兒踏上了北戴河之旅。7月9號中午到站，事先聯系好的浪淘沙旅店老闆和老闆娘就已經等候在出站口了。他們是很熱情朴實的一對年輕夫婦。我先買了回程車票，就坐上了他們的麵包車，行駛約二十多分鍾即到達旅館所在地——劉庄。這里有300多家家庭自助式旅館，家家都是小二樓、小三樓，分隔成十幾間標間，有空調、彩電、獨立衛生間、24小時熱水，而且很乾凈衛生，也很安全，就是衛生間有點兒不太隔音，能欣賞到隔壁衛生間的同志在唱歌，呵呵呵！給你一把鑰匙，這個房間就交待給你了。不會再有人進去打掃衛生什麼的，比較有私密性。不過，建議大家還是自己每天稍微收拾一下，清掃個人的垃圾什麼的，倒在門口的小鐵車里即可，自己住著也舒心不是？！這里特別有競爭力的還在於它的房價。我是事先電話聯系講好價錢的，從周一住到周四，每晚50元，包空調使用費。如果周五、周六，這個價錢就拿不下來了。這里的交通也特別方便，等我們開始玩的時候，更是深深地感受到了這一點。離免費的海濱浴場——中海灘只有10分鍾左右的距離。附近有本地人光顧的水產市場，價錢適中，而且分量十足。買上海鮮之後，老闆娘是給免費加工的。當然，如果你只是想熱熱牛奶或者做個拌湯什麼的，用用他家的廚房和佐料，人家也是毫無二話的。總之，我這幾天住著是比較滿意的。好了，不能再說了，不然好像在給劉庄做廣告了，呵呵呵！

放下背包，收拾了一下，就出來熟悉環境了。我們最先去的是當地非常有名的石塘路市場。不要以為購物狂人來了哈！主要是女兒看到售票廳有賣海螺號角的，纏著想買。我就直奔網上人們都說起的石塘路市場了。出門到馬路對面坐34路車，坐一站，一元車費，到達終點站——海濱汽車站。下車過十字路口，到聯峰路走50米左右，左手就是石塘路了。再走50米，即到！一進大廳，乖乖，好多珍珠海產攤子。很順利買上了孩子中意的海螺號角項鏈，2元。我又在鮮水產廳里買了一斤基圍蝦，一些貝殼類，一共28元。他們這里的蝦每斤一般在20—25元之間，貝殼2—4元之間。人們熱衷的螃蟹嘛，我壓根就沒買過，因為——呵呵，不好意思，我不會吃！（臉紅一下哈）買海鮮一定要讓老闆把塑料袋的角撕開，把水控控。不然，你會花大價錢買他的水了。

拎著袋子，我們趕快回旅館。老闆娘的公婆是很慈祥善良的老人，他們的兒女在外面忙，他們一般看家收拾家什麼的。婆婆看到我買了海鮮，就馬上到廚房給我們做起來，不一會就做好了，呵，一大盆呢！我又去旁邊的好運飯店買了個苜蓿肉、兩份米飯，12元。熱熱乎乎，吃得真香！

酒未喝飯已飽，別忘了我們來是干嗎的！去海邊轉轉吧！看到天色不太好，我想海水一定很涼了，今天就不下水了。女兒拿上她的小桶和玩沙工具，我們向久違的大海，進發！一路上看到人們盡是身穿沙灘服，腳穿拖鞋，也有的就是游泳衣，最多披條浴巾。平時看來是驚世駭俗的穿著，現在在這樣的環境和氛圍下，反而顯得那麼自然。其實，到了中海灘，我才明白：那裡的小件寄存費要30元，哇，殺人價！換了我，也最好是在旅館換好泳衣，再去游泳。

離中海灘最近的療養院是人民日報休養所，裡面還養著孔雀呢。人們在沙灘嬉戲，在大海搏擊風浪，還有三三兩兩的雙人自行車在海濱大道上緩緩行駛，相信一路都是大海相伴和鮮花相依的美景吧！我欣賞海景，女兒玩沙子，彼此都沉迷在美好的環境中。天色漸晚，才依依不捨地離去。回去的路上，有個叫歐瑪克的超市，價位尚可，也算稍微大些的超市。就在那裡買了些麵包、奶製品、火腿之類的東西，准備明天玩的時候吃，花費22、4元。

晚上，跟老闆娘買了南戴河國際娛樂中心和樂島海洋公園的門票，可以打折扣。兩張票面均為100元，我分別花了90元和85元。另外補充說明，這里的要票高度是1米2。我女兒身高正好在1米19左右，所以她此行的汽車票、景點門票一律不用買（火車票半價），真是超級省錢啊！

今日花費如下：火車票來程99、5元（含10元訂票費）、歸程89、5元。

住宿：50元共4天，為200元。

接站車費3元。34路車費2元。海鮮28元。飯店外賣12元。小吃2元。海螺號角2元。南戴河和樂島門票共175元。

10號，去南戴河國際娛樂中心。先坐34路到海濱汽車站，不用出站，換乘22路車，到西遊記宮下（不知道是否這個站名，反正到站的時候會有一群人擁在車門口喊著「去南戴河的來坐車！」）22路車會經過一段海灘路，這是人們的經典騎車散步線路，的確是空氣清新，花木扶疏，別墅掩映其間，大海水光接天。我不禁想起我的好友靜水，這個時候如果她在，一定會滿足地長嘆：只要在路上，就好！呵呵呵

下了22路，坐個體中巴。你最好先告訴他們，你已經買好票了。沒買票的，免費乘車（前提是跟他買票）；買了票的，一人5元。有一大家子人，買了他5張票，搞成了95元一張外帶免費乘車，跟我的花費一樣。等了一陣子，個體中巴是必須坐滿人他們才會走的。車開了，行駛了大概15分鍾，到達了南戴河國際娛樂中心。

我隆重推薦這里（好像又在做廣告了哈），票價和遊玩項目相比，絕對是物超所值。所有的游樂項目（除了卡丁賽車、海上自行車）和設施都是免費，只要你時間允許，玩多少次都沒有關系。我們9點來到這里，一直玩到下午6點才離開，真是玩得過癮啊！當然，事先我做的功課也很詳細，看過他們的網站，了解了遊玩項目和最佳遊玩路線。所以，我沒有浪費什麼時間。當然，帶孩子遊玩，我也有意識地放慢節奏，不急不趕。

進入大門，我們就直接向右走100米左右，到了索道站。乘坐空中索道直達金龍山。人坐在椅子上，晃晃悠悠，節節盤升，叢林在我們腳下搖曳，小鳥也在我們腳下啾啾，無數的蜻蜓飛舞其間。女兒緊緊握著我的手，她一定在擔心小身子掉下去吧！到達金龍山，它的一面山坡是滑草，一面是滑沙。我們先玩滑草。坐在一個類似孩子用的大浴盆里，從山坡頂飛速滑下，能聞到清新的草香，感受速度帶來的快感。玩完滑草，再爬上台階，到山頂的另一面玩滑沙。這些項目我的孩子都能單獨玩的。滑沙一瀉而下，直接滑到了大海邊。這里的海水非常清澈，沙灘非常平緩，沙子很細，腳感好得沒話說！特別適合孩子們戲水。還等什麼呢？我們先騎了海上自行車，說是半個小時30元，不過就是超時人家也不管。然後，換下濕轆轆的衣服，投身大海的懷抱。這里要說的是，應該先換泳衣，再去騎海上自行車的。主要是孩子太心急了。寄存費是5元，換衣服一次一元。徜徉在海濤之間，時間總是過得飛快，感到飢腸轆轆了，我們就離開大海，乘坐附近的森林小火車，抵達歡樂大世界。

歡樂大世界就在入口的左側。首先是小鳥表演場。等待開始的時候，正好進餐。小鳥會認錢。想參與的最好准備一張一元的，一張兩元的。因為，小鳥只叼你兩只手裡最大的錢，而且叼了以後是不予退還的。我是只有一元和5元的，當然就貢獻了5元。不過，看著孩子興奮的樣子，而且是落到她的手上叼，所以也覺得很值。

下面就是不停地玩了。大家去過北京石景山游樂場吧，這里比那兒項目都多，光超大型的過山車就有兩種。什麼「天旋地轉」啊，「宇宙飛旋」啊，更是不在話下。更何況，這里全部包含在票價里，不必另外付費了，那玩起來的感覺就更加痛快淋漓了。我當然是挑孩子也能玩的項目玩，不記得玩了多少種，反正像「美人魚」玩了5次，「八爪魚」玩了3次，旋轉木馬2次……

傍晚，人漸漸稀少。我們踏上歸程。還是乘個體中巴，不過你只要給他6元錢，他就把你送回劉庄。如果5元，就把你送回海濱汽車站，方便你倒車。

回到旅館，放下背包，又去了劉庄對面育花路上的水產集貿市場。這里是旅館老闆的父親推薦的，是當地人買菜的地方，不會哄人。果然，我買了和昨天在石塘路一樣多的海鮮，只花了19元。市場旁邊是一個叫「倍順」的小超市，價錢比歐瑪克要便宜，的確是給居家過日子的人准備的地方啊！我們買了明天要帶的吃食，滿載而歸。還是吃海鮮，大快朵頤！呵呵呵

夜晚，月明如水。旅店裡的年輕人租上自行車去聽海了。年輕真好！我無限嚮往，不過，累了一天，真是筋疲力盡，和孩子滾到一個大床上沉沉睡去。

今天花費如下：車費往返共13元；海上自行車30元；寄存費換衣服費共7元；小鳥表演5元；牛角燈頭飾5元；海鮮19元；超市購物14、1元；餅子1元；ip電話1、2元（這里全部是2角錢一分鍾長途）。

11號，去山海關樂島海洋公園。坐34路車到四道橋汽車站下車，車資2元，換乘25路車（車資2元）即到公園門口，行程大概費時1個小時。這里要贊一聲北戴河的旅遊交通，特別方便，車次多，3分鍾一趟，而且站點設計特別好，都是停到大門口，而且，馬路對面就是返程車站，特別好找，換乘也很方便，不會讓你在迷宮一樣的車站環島裡面繞啊繞，讓你在馬路對面找啊找。我這是有感而發啊，知道我是說哪個城市的會心笑笑！不過，他們的站牌上面的字列印得字型大小太小，像我等近視眼同志看起來比較費勁，希望能改進。

一進公園，我們先看海豚海獅表演。時間在大門裡面標注得很清楚，10點、14：30、17：30，每天三場，這是孩子的最愛，怎麼能錯過呢！第一場還會邀請一個小朋友上台與海豚親密接觸呢！所以，最好坐在第一排的正中間，把孩子打扮得漂亮些。不幸的是，我們到得比較晚，坐在第三排，女兒拚命地舉手，這么靚的小美女沒有被選上，苦笑一個……

看完海豚海獅表演，女兒要和海獅馬代爾先生合影，20元。接著我們去了極地館，觀看白鯨表演。與此同時也就耽誤了潛水館的美人魚表演了。這個時間設計得不合理，基本上重合了。

然後，我們又觀看了鯊魚、海豹等等。在室外有一處「釣海豹」參與項目，其實就是遊人自費5元一條小魚，用竹竿釣著喂海豹。孩子愛參與，當家長的當然掏錢配合了，兩次10元。

時近正午，我們在海邊的涼亭里沐浴著海風，吃完午餐。下一步，去海水浴場和戲水樂園。這里的寄存費10元，免費更衣和沐浴。才一下海，把孩子嚇得夠嗆。沙灘的沙子還不錯，可一進海里，全都是非常硌腳的砂石，必須往深處走才會是沙子。而那裡的浪非常大，海水一下子就深下去了。沙灘上有兩處高高的瞭望塔，救生員嚴陣以待。基本上都是年輕力壯的在戲水，女孩子們在男友的扶持下，發出陣陣尖叫，呵呵呵

於是我們去了旁邊的戲水樂園。這里真是不錯哦！水是淡水，而且水上游樂項目很多很驚險。像「高台跳水」，讓你體驗一把伏明霞的快感；「浪擺滑筏」更是驚險刺激，光看著他們無不尖叫著沖過來撞過去，就讓人心跳不已了；還有各種巨型滑道，哇！我的女兒，只肯帶著救生圈在深達10cm-60cm的小水池裡泡澡，偶爾滑滑兒童滑道。可是我這個作家長的，壓根不敢走開呢，畢竟是在水裡嘛！只能幹看著眼饞啦！女兒看來很喜歡這個安全的不會興風作浪的小水池，一玩就是3個鍾頭，老天！到最後，我們決定到別處去看看。看到了一處「家庭滑筏」，工作人員說我們倆能坐，而且又是船入水，不是我們自己入水，女兒終於首肯了！耶！

換好衣服，我們又去附近的游樂場逛了逛。有了昨天盡興的經驗，我們對今天這些小游戲就看不到眼裡啦！不過，我還是坐了坐「太空滑板」，感覺一般般。

等到17：30，我們又看了一遍海豚海獅表演。這次不讓小朋友上去了，不過功夫不負有心人，女兒還是搶到了一次給海豚出算術題的機會。看到女兒得意的面龐，你會覺得這一天真是沒有荒廢呵！

夕陽西下，我們趕快踏上歸程。連著玩兩天，孩子興奮又疲憊，簡單吃點東西就沉沉睡去了，沒有顧上買海鮮了。

今天花費：釣海豹10元；和海獅照相20元；椰子8元；寄存費10元；車票往返8元。

12號，集發生態觀光園。坐34路車到海濱汽車站，換乘5路車到集發門口下車即可。選擇這里主要是看中這里能夠讓孩子動手參與。果然，孩子的麵包基本都餵了日本錦鯉，爭食的場面巍然壯觀哦！採摘香蕉，坐馴鹿拉的老爺車，觀看小動物表演，喂孔雀和小狗，還親手釣上來一條小金魚！見識了許多奇特的和巨大的植物、果實，很久以前使用的農具、家什兒等等。不過，集發不算大，3-4個小時就足夠了。女兒小心翼翼地拎著她釣上來的小魚，我們坐車往回走。到海濱汽車站，我順路拐到了石塘路市場，買了些中國結編織的手鏈和小掛件，這里比我們那兒便宜不少呢。又回到劉庄，在育花路水產市場買了33元的各色海鮮，還在市場旁邊（和倍順超市緊挨著）一家叫「曉曉熟肉店」買了個豬耳朵。贊一個，這里的鹵肉味道真是很不錯！這兩天總吃海鮮和快餐食品，我是真饞肉了。很是喜歡一副對聯：「百菜沒有白菜美，諸肉不如豬肉香」！：）

回到旅館請婆婆給做熟了海鮮，開吃！吃飽了，一倒——休息！傍晚，我們來到劉莊裡的夜市，位於紅石路。慢慢溜達，滿眼是人。挑東西的，吃海鮮的，吹海風的，看新鮮的，交織成一片。孩子嘗了嘗網上贊譽的本地產酸奶，大贊不錯，一氣兒喝了兩瓶。我則買了些山桃，就近在旅館人家裡的水管洗干凈吃，甜酸適口。穿過紅石路，繼續向前，就來到中海灘了。今晚多雲，沒有月亮，星星也沒有一個兒，只有賓館的霓虹燈閃爍出魅人的幻彩。濤聲陣陣，只見白色的波浪線在不停地涌動。這永遠看不厭的風景哦！沙灘上有小夥子下跪在向姑娘求愛，呵呵呵，讓我這等閑人多了一樣風景可看。

我教給女兒背一首詩：「海上生明月」，女兒竟然立刻就編了一首小詩，要我發給她親愛的老爸。詩如下：「海上沒有升明月，但是浪濤聲很大；海上沒有升明月，但是船帆點點燈；海上沒有升明月，但是我們想念你！」我兩眼放光，抱住女兒說：「你不光是小美女，還是個小才女吶！（看到她頭戴著牛角燈飾）不不，你根本就是個小魔女嘛！」誰知她翻翻眼皮，沒好氣地說：「拜託，老媽，你應該叫我『魔幻美少女』才對。」我倒……

快樂的一天結束，盤點花費如下：集發門票18元（票面20元，還是跟老闆娘拿的打折票）；往返車票4元；採摘香蕉1元（還有一元代金券是進門時發的）；釣魚1元；馴鹿拉車10元；喂孔雀1元；手鏈掛件等物共73元；海鮮33元；豬耳朵11元；零食等9、3元；小快板兒2元；超市購物6、3元。

13號，早上去鴿子窩公園旁邊有名的欄桿那裡，幹嘛呀，就我們娘倆那副睡懶覺的勁頭兒，當然趕不上日出了，去抓螃蟹！還是坐34路車三站地兒即到。這下你知道劉庄挨著34路車站是多麼幸福的一件事了吧！下了欄桿下面，就是一片退潮後的灘塗。很多人在揮鍬不止。當然不會那麼誇張啦！是有人專門賣小桶和小鐵鏟，一套5元。俺們有挖沙工具，再說了，也不指著今天挖下的螃蟹當飯吃，呵呵呵！其實，連小螃蟹都很難挖到，都是些超級迷你小螃蟹，與其說挖，不如說抓。也就是一個樂子而已。水裡有很多泥鰍，灘塗遠處有很多白色的海鷗在飛翔，如在畫中。當地人把海鷗稱為「海鴿子」，這里每天退潮後都有無數海鷗聚集覓食，所以建成了的公園就叫「鴿子窩公園」，是觀海上日出的最佳地點。不過，不必花20元的門票進去，在它的旁邊這片灘塗上看一樣精彩。

玩得盡興，我一看時間還早，就臨時決定去離這里3站路的野生動物園玩玩。我定的是下午6點鍾的火車，應該還來得及玩玩的。

3 4路車又坐了三站後，到達野生動物園門口。有人上來推銷特價票，票面60元，他要55元。他們之所以能以比較便宜的價錢出手是因為他們拿的是團體票，折扣是比較大的。總有警惕性過於高的人甩手走開去窗口買高價票，我呢，百無禁忌，買了一張。一進門，就有開電瓶車的招喚坐車，還說不坐的話離第一景區太遠了之類的話。當然是自費，5元一位。孩子要坐，就坐了。其實，步行也就15分鍾的路程罷了。

穿行於整齊劃一參天聳立的樹林中，滿眼的綠，滿口的清香，滿身的舒暢。間或一隻大鳥振翼翱翔，幾只山雀低飛盤繞。車很快到達森林小火車總站。坐進火車壁壘森嚴的大鐵籠子里，我哭笑不得。不知這下是誰看誰了。小火車經過猛獸區（獅虎熊之類），然後在非洲風情區停留了3、5分鍾。在這里我們主要是喂喂長頸鹿，看把小孩子們興奮的！旁邊的斑馬沒人理。

火車繼續開，到達中心廣場站。正好趕上11點的猛獸表演。猛獸已成困獸，孩子喜歡，我覺得很不舒服。看完表演，附近有猴山，去喂喂猴子也是不錯的。不過，因為今天是臨時決定來，有一點兒遺憾就是，沒有帶相機，沒有帶食物，只帶了一瓶水。所以，沒法子讓孩子過過喂猴子的癮。孩子倒是會變通，具有不怕被拒絕的堅韌勁兒，跟不少大哥哥、大姐姐討來了花生、餅干，算是過了小小的癮。

時值正午，孩子嚷嚷肚子餓，就到這里唯一一家飯店吃飯。不用想，終於該挨宰了。一小份速凍水餃15元，不過孩子吃得很香就好。

再坐小火車回到始發站。小火車是20分鍾一趟，免費乘坐的。一群山羊迎了過來，就買了份山羊飼料喂。女兒一直摸著山羊，追著跑。慢慢往回走，一路又經過百花園，雉雞園、涉禽園、水禽園、孔雀園，荷花塘，不多時就到達了出口。3個多鍾頭吧，也就玩完了。

回到劉庄，去曉曉熟食店買了豬舌頭（即口條），在倍順超市買了火車上要吃的東西。我是真想再買點兒蝦吃吃的，可女兒說不想吃了，只得作罷。回到旅館，吃了午飯，沖了涼，收拾東西，也收拾起心情。把房間收拾好，休息。下午4點鍾，我們早早出發。浪淘沙的老闆一家都在門口和我們道別，無需擔心過12點加收房費，無需尷尬人家查房，劉庄人是不來這套虛的生硬的形式的，只有彼此的信任。感覺真是不錯！

坐34路到海濱汽車站，換乘5路車到達終點站北戴河火車站，全程45分鍾。最後一次飽覽海邊風景，心中默念：再見了，美麗的北戴河！

今天花費如下：野生動物園門票55元；電瓶車5元；往返車費3元；喂山羊2元；水餃15元；豬舌頭7、8元；超市購物6、2元；去火車站車資2元。

5天4夜母女親子游北戴河共花費1054、3元。

挺便宜實惠的吧！關鍵是咱玩得也盡興啊！從中我總結出省錢秘技如下：

1、你的孩子最好身高不到1、2米，超級省票錢。不過也別太小了，不然好多項目他就玩兒不了了。

2、吃飯要吃當地特色，比如上北戴河就得吃海鮮啊！而且最好到當地人買菜的地方去買。在景區除非是特有錢的主兒，否則建議最好提前准備麵包、雞腿、鄉巴佬蛋什麼的，便宜又實惠。

3、能拿到特價票或團體票，為什麼不拿呢？！

4、事先多在網上做做功課，看看景點介紹，不要跑冤枉路，不要像只沒頭的蒼蠅亂鑽。和我們一個車來的一家，光在南戴河裡面的中華荷園就打了一上午的圈子。等他們終於轉到好玩兒的地方也玩不了幾項了。還有在動物園遇到的一家，竟然不去娛樂中心，而只去滑沙場。你該不會跑來南戴河就只滑滑沙子這么簡單就了事吧？！

5、能不打的，絕不打的！坐公交車就很好！

6、最好周一去，周五回。周末人多玩不好，各種價錢也高！

7、從玩的角度來說，最好自助游，不要跟旅行社（旅行社的同志不要拍磚噢）。像我打定主意是讓我6歲的女兒好好玩玩，所以像天下第一關、老龍頭等靜態景點壓根就沒去，反正以後有的是機會，而且孩子現在對這些還不感興趣。我回家坐火車對面的大哥帶孩子參加的旅行團，在南戴河國際娛樂中心竟然只讓他們呆了2小時！那夠玩什麼？！在樂島海洋公園的極地館，明明再過5分鍾就有白鯨表演了，可一個導游催著他手下的一群綿羊腳不停地向前奔去，呵呵呵，一天狂奔下來，綿羊能看到什麼？！再說了，現在除非西藏新疆，我覺得各地特別是成熟的景點，旅遊業發展得非常好，自助游可以說一點兒都不累，是惠而不費的事情。

8、細心的朋友發現我的小小省錢處了嗎？我從來不買水喝，因為我事先准備了兩個大飲料瓶，每天走以前灌滿涼白開水，積少成多就是一筆小錢呢。像野生動物園裡面的純凈水要4元一瓶，你渴了不就得引頸受戮了嗎？

9、我沒有租過救生圈。劉庄中海灘租一個救生圈便宜，2元不限時；在南戴河就得10元了；在樂島，呵呵，20！眼看波濤洶涌，你租嗎？我呢，自備！雖然這一大堆東西挺沉，可是省錢的快感超過了負重的艱難。我的至理名言連女兒都口說能詳了：「我不是花不起這份錢，而是不願意挨這份宰！」

好了，太長了恐怕沒有人看了。都8千字了！寫本文不為炫耀，因為我從網路中得到很多（包括這次自助游的准備資料），所以打了一晚上的字，

3. 業務員怎麼從一個小白開始跑業務

作為新手業務員開始跑業務，可以從下面幾點入手：

1、跑業務最重要的是積累資源，尤其是各方面的人脈資源，要知道，很多時候別人願意賣自己這個面子，自己就能很快就把業務給拿下，這一點相信大家都是深有體會的。

在剛開始跑業務的時候，不要只想著一蹴而就，而應該先想辦法努力拉攏好客戶，這一點一定要做好。

2、業務員在跟客戶溝通、周旋的時候，如果自身的談判能力、溝通能力很遜色的話，一則會讓客戶變成了主動的一方，這樣對維護自身企業的利益非常的不利。

客戶有可能會覺得貴公司的資質達不到對方的預期，所以不會太看重業務員以及業務員身後的企業。

3、有的企業不注重售後的服務，結果第一單能把客戶給拿下了，但是未來的單子卻沒有能夠繼續跟這樣的客戶合作，主要是源於該企業不注重對客戶後期的維護，也不注意做好售後服務。

所以，資深一點的業務員都知道售後是必須要搞好的，如果客戶有疑問，業務員必須隨時上陣，這樣才能很好的穩住客戶，爭取未來的單子都跟貴公司簽約。

4、任何時候都不應該忘記自我反思，唯有在工作的過程中不斷去總結和積累經驗，去反思自己做得不好的地方，這樣才能盡量讓自己進步快一些，掌握的能力和技巧多一些，這樣以後在跟客戶接觸的時候，才能夠做到運籌帷幄。

5、其實作為一個銷售小白並不適合去做項目銷售，務虛銷售，房產等這類難度比較大的銷售類型，一方面是客戶的金貴，做一個就少一個，給業務員練手的機會真的不多。

推薦像快消，門店等這種客戶群大的行業，練手機會多，做業務就是要多練習，才能總結出屬於自己的銷售套路。

當然做這些行業是賺不到什麼錢，好在能夠幫助新手業務員快速成長，做個一兩年成為業績前幾名的時候就可以跳槽到其他行業賺大錢了，因為銷售就那麼幾招。

4. 怎樣做好一個牛奶的業務員

每天跑超市 賣場啊 !
把你們公司的所有特點拿出來啊!
多給人一點回扣!拉好客戶 再說吧!加油

5. 業務員如何開拓市場

小企業一般都作為利基市場企業。所謂利基市場就是一些大企業沒有佔領的空白市場或者說相對實力比較薄弱的市場環境，小企業能充分了解消費者的心理，消費觀念和消費習慣，把握這一市場形勢，贏得自己利潤的市場。比如牛奶有很多大企業，但同樣也有很多地方的小企業在生存，這就是他們有自己的生存方式，什麼生存方式呢？簡單的說就是見縫插針，只要市場有空隙，就有利可圖。 銷售無疑的需要業務員開拓市場，組建一個屬於企業的銷售網路，和各大批發商，或者零售商保持合作夥伴關系，尤其是批發商更重要，一般的企業也都是這么做的，因為他們的進貨量比較大，能夠讓企業處於正軌，不停的生產產品和維系生存和發展壯大。 銷售市場可以盡量的大面積撒網，這樣子成功的幾率也就會更大些，正所謂，選擇多，機會也就多了。

6. 伊利業務員怎麼跑業務

你不會是罩海吧？
詳細的說明
一. 如何作好業務員？這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。 我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質：

1、 要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

2、 要有扎實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。

3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

4、 要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

5、 有良好的心理承受能力

6、 有堅定的自信心，永遠不言敗。

7、 要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。

業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：

1、 要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；

2、 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品

業務人員剛接手新產品時須了解以下內容：

1、 公司的核心業務是什麼？

2、 公司的核心競爭力是什麼？

3、 公司的組織核心是什麼？

4、 公司的客戶是誰？

5、 公司客戶所需要的服務是什麼？

6、 滿足客戶的方法是什麼？

7、 公司主要的競爭對手有那些？

8、 競爭對手的服務特色是什麼？

9、 我們公司的對策是什麼？

10、 我們客戶的客戶是誰？他們需要的服務是什麼？這些服務對你需求的影響是什麼？

了解了以上內容，我們的思路才會清晰，才可以從宏觀上去把握整個市場。

另外我想談一談什麼是職業銷售人員和專業銷售人員，所謂職業銷售人員就是以銷售產品為職業，以銷售養活自己，這種銷售人員不一定是成功的銷售人員，而專業銷售人員則在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他們已將銷售作為實現自身價值的一種手段，他們將銷售變成了藝術。如何做到一個專業的銷售人員？銷售研究的是客戶，每個專業銷售人員都清楚的知道客戶所關心的是什麼，大概包括以下方面：

1、 我們的服務態度

2、 我們銷售人員的專業水平

3、 我們的產品質量

4、 我們產品的價格

5、 我們的服務速度

6、 我們的員工形象

7、 我們的售後服務

8、 我們產品功能的擴展

9、 我們品牌的信譽

10、 他們的舒適程度

那麼專業銷售人員如何為客戶提供滿意服務的全過程呢？

2、儀表的准備

要做一個專業的銷售人員，在走訪客戶前一定要作好儀表的准備，一般在天氣不是太熱的時候，一定要西裝革履，穿便服和穿西裝拜訪客戶給對方的感覺是完全兩樣的，其次你的修飾是不是專業，你用的文件包是不是上檔次，你用的筆、筆記本是不是規范，你走路的姿勢是不是昂首挺胸，並充滿自信，你的發型是不是一絲不亂，您的語言、談吐是不是幽雅並具有幽默性，總的來說就是你如何設計你的個人職業形象。尤其是銷售人員第一次走訪客戶，一定要象女婿第一次見丈母娘一樣，把自己最完美的第一印象留給客戶，因為人永遠沒有第二次機會去改變自己在對方心目中的第一印象。在此我想著重談一下語言的准備，也許有很多人很難給銷售下定義，但我認為，銷售就是和客戶溝通，溝通就等於銷售，銷售的過程就是如何和客戶建立關系的過程。有關專家統計過，整個銷售成功的過程，語言佔38%，談話時的動作佔55%，談話的內容只佔7%。也就是說生意成功的關鍵在於語言和動作。不知各位營銷高手可曾想過商業談判的語言內容的分配，有關專家統計，整個談話的過程，80%是和客戶扯蛋，只有20%的語言是用於談業務。所以我們在走訪客戶之前，一定要作好語言的准備，客戶時間緊的時候，我如何在5分鍾內把自己的來意說清楚，和客戶交談半個小時需要那些語言，和客戶交談一個小時需要准備那些語言，所以銷售就是溝通，溝通就是銷售，一個專業的銷售人員一定要檢查自己有沒有專業化的著裝、專業化的修飾和專業化的語言。

3、材料的准備

專業的銷售人員在走訪客戶之前都會把自己的材料准備好，材料的准備一般包括：名片的准備、樣品書的准備和實物樣品的准備，一名專業的銷售人員一定要對自己的產品深深的了解，對自己的材料要鑽研透，當客戶翻閱自己材料的時候，你可以直接告訴對方的頁數，甚至第幾行。這樣客戶就會覺得你特別專業。

綜上所述，銷售准備尤為重要，如果准備不充分，就可能使你的談判陷入被動。什麼是銷售能力？我認為是心態+知識+技巧=銷售能力.

二. 說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，我們常常看到在銷售中因一句話而毀了一筆業務的現象，推銷員如果能避免失言，業務肯定百尺竿頭。為此，筆者總結「禍從口出」不該說的9種話，希望業務人員必須迴避之。

1、不說批評性話語

這是許多業務人員的通病，尤其是業務新人，有時講話不經過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，「你家這樓真難爬！」「這件衣服不好看，一點都不適合你。」「這個茶真難喝。」再不就是「你這張名片真老土！」「活著不如死了值錢！」這些脫口而出的話語里包含批評，雖然我們是無心去批評指責，只是想打一個圓場、有一個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。

人們常說，「好話一句作牛做馬都願意」，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎麼會有「贊美與鼓勵讓白痴變天才，批評與抱怨讓天才變白痴」，這一句話呢，在這個世界上，又有誰願意受人批評？業務人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。就像我大院里住的王姨，有一天在業務員與她告別後，她就跑過來對我們說：「別聽他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，這保險公司培訓出的怎麼都是一個模式的人，油腔滑調，耍嘴皮特行！」大家瞧，這王姨，無形中提醒我們，與客戶交談中的贊美性用語，要出自你的內心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達，更能獲取人心，讓人信服。

2、杜絕主觀性的議題

在商言商，與你推銷沒有什麼關系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯，這對於你的推銷都沒有什麼實質意義。

我們一些新人，涉及這個行業時間不長，經驗不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最後意見便產生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得「占上風」的優勢，但爭完之後，一筆業務就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義？然而，有經驗的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點，一起展開一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產品上來。總之，我覺得，與銷售無關的東西，應全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應盡量杜絕，最好是做到避口不談，對你的銷售會有好處的。

3、少用專業性術語

李先生從事壽險時間不足兩個月，一上陣，就一股腦地向客戶炫耀自己是保險業的專家，電話中一大堆專業術語塞向客戶，個個客戶聽了都感到壓力很大。當與客戶見面後，李先生又是接二連三地大力發揮自己的專業，什麼「豁免保費」、「費率」、「債權」、「債權受益人」等等一大堆專業術語，讓客戶如墜入五里雲霧中，似乎在黑暗裡摸索，對方反感心態由此產生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺中，誤了促成銷售的商機。我們仔細分析一下，就會發覺，業務員把客戶當作是同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎麼能接受？既然聽不懂，還談何購買產品呢？如果你能把這些術語，用簡單的話語來進行轉換，讓人聽後明明白白，才有效達到溝通目的，產品銷售也才會達到沒有阻礙。

4、不說誇大不實之詞

不要誇大產品的功能！這一不實的行為，客戶在日後的享用產品中，終究會清楚你所說的話是真是假。不能因為要達到一時的銷售業績，你就要誇大產品的功能和價值，這勢必會埋下一顆「定時炸彈」，一旦糾紛產生，後果將不堪設想。

任何一個產品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產品的優與勢，幫助客戶「貨比三家」，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產品。提醒銷售人員，任何的欺騙和誇大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業無法長久。

5、禁用攻擊性話語

我們可以經常看到這樣的場面，同業里的業務人員帶有攻擊性色彩的話語，攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得一錢不值，致使整個行業形象在人心目中不理想。我們多數的推銷員在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，卻不知，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成准客戶的反感，因為你說的時候是站在一個角度看問題，不見得每一個人都人是與你站在同一個角度，你表現得太過於主觀，反而會適得其反，對你的銷售也只能是有害無益。這種不講商業道德的行為，相信隨著時代的發展，各個公司企業文化的加強，攻擊性色彩的話語，絕不可能會大行其道的。

6、避談隱私問題

與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，這也是我們推銷員常犯的一個錯誤。有些推銷員會說，我談的都是自己的隱私問題，這有什麼關系？就算你只談自己的隱私問題，不去談論別人，試問你推心置腹地把你的婚姻、性生活、財務等情況和盤托出，能對你的銷售產生實質性的進展？也許你還會說，我們與客戶不談這些，直插主題談業務難以開展，談談無妨，其實，這種「八卦式」的談論是毫無意義的，浪費時間不說，更浪費你推銷商機。

7、少問質疑性話題

業務過程中，你很擔心准客戶聽不懂你所說的一切，而不斷地以擔心對方不理解你的意思質疑對方，「你懂嗎」「你知道嗎？」「你明白我的意思嗎？」「這么簡單的問題，你了解嗎？」，似乎一種長者或老師的口吻質疑這些讓人反感的話題。眾所周知，從銷售心理學來講，一直質疑客戶的理解力，客戶會產生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會順之產生，可以說是銷售中的一大忌。

如果你實在擔心准客戶在你很詳細的講解中，還不太明白，你可以用試探的口吻了解對方，「有沒有需要我再詳細說明的地方？」也許這樣會比較讓人接受。說不定，客戶真的不明白時，他也會主動地對你說，或是要求你再說明之。在此，給推銷員一個忠告，客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點去隨意取代他們的優點。

8、變通枯燥性話題

在銷售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶聽，但這些話題可以說是人人都不愛聽，甚至是聽你講就想打瞌睡。但是，出於業務所迫，建議你還是將這類話語，講得簡單一些，可用概括來一帶而過。這樣，客戶聽了才不會產生倦意，讓你的銷售達到有效性。如果有些相當重要的話語，非要跟你的客戶講清楚，那麼，我建議你不要拚命去硬塞給他們，在你講解的過程中，倒不如，換一種角度，找一些他們愛聽的小故事，小笑話來刺激一下，然後再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳。總之，我個人認為，這類的話題，由於枯燥無味，客戶對此又不愛聽，那你最好是能保留就保留起來，束之高擱，有時比和盤托出要高明一籌。

9、迴避不雅之言

每個人都希望與有涵養、有層次的人在一起，相反，不願與那些「粗口成章」的人交往。同樣，在我們銷售中，不雅之言，對我們銷售產品，必將帶來負面影響。諸如，我們推銷壽險時，你最好迴避「死亡」、「沒命了」「完蛋了」，諸如此類的詞藻。然而，有經驗的推銷員，往往在處理這些不雅之言時，都會以委婉的話來表達這些敏感的詞，如「喪失生命」「出門不再回來」等替代這些人們不愛聽的語術。不雅之言，對於個人形象會大打折扣，它也是銷售過程中必須避免的話，你注意了、改過了，你便成功在望了！
三. 有些網友講，總有工廠比我價格低，老有客戶要求降價。其實不論中國外國，所有買家都希望買到物美價廉的產品，為什麼女人們一看到打折就會風涌而上呢！我想就是這個理吧。但是如果客人看到價低質次的話，他也不會購買，這也就是為什麼一些德國產品比中國同類價格高十倍也大有用戶的道理。大家還是願意在購買時選擇高質量的產品，盡管價格也高，但性能價格比更核算。所以，遇到這樣的客戶，業務人員就應該表明自己產品的特色和優點，高質高價，用材好，成本就一定高，技術質量好，技術人員水平高，人員工資也比一般的高，所以價格高也是應該理解的。當然，如果你仍不了解自己的產品，你也說不出個一、二、三，那就成了茶壺里煮餃子，有嘴倒不出來了。

下一步的工作就是開始找客戶了。如果可以首先建立一個自己的公司主頁，把企業介紹做上去，最好中、英文的。還有產品，最好有照片，規格，編號，產品標准，越細越好，對於價格比較浮動的，可以不標價格，否則我建議你連價格也標上，當然是市場價格，對於代理商要給予餘地的，甚至是回扣。弄好了，就可以發一個小的銷售商機了，當然，在你知道的所有地方發，間斷性、連續性，具有韌勁，連續半年，每個一個星期發一次。介紹要表明你的產品特色，規格，供貨量。現在你應該是可以守株待兔了。

進一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹，包括企業特色，產品介紹等加上聯系方式，向先前統計過的潛在買家發一個電子郵件。並電話跟蹤。和他的銷售部進行聯系。通知你的存在，介紹你自己和企業，並明確表明你希望向他們銷售你的產品。要求大膽和禮貌，大大方方。應該說這一步要走出去，不要自己呆在家裡做熊貓睡懶覺。要感覺客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶。和客戶做朋友。

我想這是做業務或做貿易都應該有的基本功吧。希望大家能夠發揮自己的特點，多交流、多學習、早出成績、多出成績，多自己的企業做貢獻。
首先，作為一名業務人員，這里先不指明為什麼業務或貿易，但首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標准，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介紹自己服務的特色，那麼你很難立刻在客戶那裡建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業務或貿易的朋友所做的建議，也就是所謂的「必先利其器」。

其次，可以通過網路搜集資料。通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和貿易對象。建議大家做一個小的資料庫，包括客戶名稱，產品名稱，規格，價格，產品特色聯系方式都做一個記錄。有些人會說，客戶不多呀。沒關系，畢竟不是每家公司都有網站，每個業務都是上網的，現在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業務人員自己盡可能的搜集自己相關的產品企業。曾經有一家德國公司要求業務每人每天打100個以上訪問電話並進行記錄，可能目的是建立業務人員對市場的了解。

現在，你應當對自己所做的業務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯系人了。這時，要做的工作是分析和比較。別人的特點是什麼，自己的特點是什麼，價格有沒有優勢，劣勢是什麼，不足是什麼，價格為什麼比別人高，服務內容有什麼變化和多元的地方。大家不要小看這個比較工作，這也是再次的認識自己的產品，認識自己的特點，建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產品，那麼就要靠你自己對自己產品的認識和把握。准確、快速、簡捷地表達產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。

7. 業務員如何跑市場業務員怎樣跑市場

1、業務員跑市場的方法：直接要求法、總結利益法、優惠成交法、預先框視法。
2、直接要求法：銷售人員得到客戶的購買信號後，直接提出交易。如對方開始考慮使用人數，運營效果，關心價格等問題；使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。例如「王先生，既然你已經知道我們的產品能夠幫助你，那我現在就幫助你們家快速用上，我們先簽合同吧。」當你提出成交的要求後，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。
3、總結利益法：關心事項排序把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前;把客戶關心的事項排序。與產品功能結合：然後把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來，總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議。賣給客戶「需求」而不是我們產品的「先進」。
4、優惠成交法：讓客戶感覺他是特別的，你的優惠只針對他一個人，讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。千萬不要隨便給予優惠，否則客戶會提出更進一步的要求，直到你不能接受的底線。表現出自己的權力有限，需要向上面請示：「對不起，在我的處理許可權內，我只能給你這個價格。」然後再話鋒一轉，「不過，因為您是我的老朋友，我可以向老闆請示一下，給你些額外的優惠。但我們這種優惠很難得到，我也只能盡力而為」。
5、預先框視法：預見我們對標客戶在客戶提出要求之前，銷售人員就為客戶確定好結果，同時對客戶進行認同和贊賞，使客戶按自己的說法去做；如：「我們產品是給那些下定決心、願意接受新技術和思維的人、想要提升自己銷售業績的企業使用的。我相信，您肯定不是那種不能接受新事物，新技術、不想要改變的人」。

8. 業務員如何跑市場

一、准備。在跑市場之前，業務員要做充足的准備，否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。准備的內容：自己產品的相關內容，公司自身的相關信息，市場當中同類產品的相關信息。要先做到對於這個產品的市場有一個初步的了解和心理感受。
二、尋找。尋找目標客戶是業務員跑市場第二條，沒有準確定位目標客戶，既浪費時間，又浪費精力，耽誤效率。
三、接觸。尋得客戶之後，正式與客戶接觸，就要運用到之前的准備工作來分析客戶，站在客戶角度發現問題，而這個問題恰巧用業務員自己的產品或服務可以解決的，並暗示他你是可以幫他解決問題的。
四、跟進。很多業務員與客戶有過一次接觸後，就只有等，等客戶的消息，要成單，只有等是不行的，要學會主動的跟進，與客戶多溝通，了解客戶那頭的運作情況，並針對的情況做出銷售行為，為達成目標而努力。
五、售後。售後服務很重要，對於業務員自己還是對於公司，都是一個形象的塑造，品牌的提升，誠信的肯定。
業務員跑市場過程中應該有的心態
1、學習相關法律知識，保護自己
2、學習相關業務知識，提高自己
3、學習同行、學習客戶，施展自己
4、忍氣吞生，洗耳恭聽
5、忍讓有度，保持清醒
6、忍中求進，以誠取勝
7、苦幹實干，勤勤懇懇8、智干巧幹，跨越自我

9. 業務員（牛奶類的）怎麼快速掌握

盡管市場上之前對牛奶的印象很惡劣,但牛奶在消費者端還是有切實的需求,因此大的市場方面,不用擔心沒有銷量.

至於你的工作該怎麼做,這個要看你公司對你的工作安排了.

你按照公司安排去做就好了.即然你不懂行,但他們又招你進公司,那說明公司還是願意培養你的.

不懂就問身邊的同事,多觀察,多思考就可以了.

10. 業務員如何跑市場

業務員跑市場的方法：直接要求法、總結利益法、優惠成交法、預先框視法。

一、直接要求法：

1、銷售人員得到客戶的購買信號後，直接提出交易。如對方開始考慮使用人數，運營效果，關心價格等問題；使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。

2、例如「王先生，既然你已經知道我們的產品能夠幫助你，那我現在就幫助你們家快速用上，我們先簽合同吧。」當你提出成交的要求後，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。

(10)莫斯利安牛奶業務員如何跑市場擴展閱讀：

業務員具備素質

1、人品端正

「要做業務，先做人」，只有人品端正，從而才能成為生意上的夥伴，品德高尚加上有才華才能稱為真正的人才。一般的企業招聘業務人員時，品德被列為重要條件，客戶、社會大眾一般都通過業務人員來得到他所在企業形象、素質、層次的印象。

2、擁有信心

對自己的信心，相信自己能幹好，是一位敬業的優秀的業務人員，那麼你就能克服許多困難。是對企業的信心，相信企業能為自己提供好產品，給自己實現價值的機會。